Анализ объемов продаж
Система управления продажами: понятие, составные элементы, перспективы развития и существующие недостатки. Расчет обобщающих показателей объемов производства. Классификация и методология выявления и оценки резервов эффективного развития производства.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 17.10.2010 |
| Размер файла | 34,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
1
- Содержание
- Введение 2
- 1 Анализ и управление объемом производства и продаж 3
- 1.1 Анализ и управление продажами на предприятии 3
- 1.2 Обобщающие показатели объема производства 10
- 2 Комплексная оценка резервов производства 11
- 2.1 Теоретические и методические основы выявления и оценки резервов эффективного развития производства 11
- 2.2 Классификация и оценка резервов эффективного развития производства 14
- 3 Практическая задача 5 19
- Список литературы 23
Введение
В условиях рыночной экономики основной целью предприятия является упрочение позиций на рынке и стабильное получение прибыли от своей деятельности. Главным средством достижения цели выступает обеспечение высокой конкурентоспособности предприятия, т.е. его способности производить и реализовывать товар, который по своим качественным характеристикам более привлекателен для покупателей, чем товар конкурентов.
Успешное решение данной задачи во многом определяется наличием и функционированием системы выявления и целенаправленного использования резервов производства и активное управление продажами. В связи с этим проблема вовлечения резервов в производство не теряет своей актуальности. Возрастает необходимость постоянного совершенствования теоретических и методических аспектов решения проблемы эффективного развития производства на основе комплексного анализа резервов.
Целью контрольной работы является анализ системы управления продажами и производством на предприятии.
В соответствии с намеченной целью определим основные задачи работы:
1. рассмотреть систему управления продажами: понятие, составные элементы, перспективы развития и существующие недостатки;
2. рассмотреть обобщающие показатели объема производства;
3. проанализировать резервы эффективного развития производства.
1 Анализ и управление объемом производства и продаж
1.1 Анализ и управление продажами на предприятии
Управление продажами - это комплексное многоплановое понятие. Однако на сегодняшний день еще не сформировалось общепринятого подхода к данному понятию. Некоторые специалисты рассматривают управление продажами как вопрос управления, прежде всего, людьми, которые занимаются продажами (включая подбор персонала, его мотивацию, обучение и т.д.). Другие авторы рассматривают управление продажами, прежде всего, как управление каналами сбыта Скриптунова Е.А.Управление продажами: основные тенденции сегодня. / Управление компанией", 2003,№7, 15-18с.. Довольно много внимания уделяется необходимости автоматизировать процесс взаимодействия с клиентами, и это тоже называется управлением продажами.
Мы будем исходить из того, что управление продажами включает как управление людьми, так и управление процессами в области продаж. С нашей точки зрения, управление продажами - это область практики, формирующаяся на стыке менеджмента, маркетинга и собственно искусства продаж. Поэтому в систему управления продажами мы включаем следующие элементы:
1. Определение целевых клиентов, на кого направлена наша система продаж
- целевые сегменты (их потребности, требования, каналы (где берут), ценовая категория)
- наши стратегические и поддерживающие ниши
- стратегия и тактика выхода в новые ниши
2. Используемые каналы распределения
- используемые типы каналов распределения
- сбор информации по потенциальным участникам канала
(дистрибьюторы, дилеры и т.д.)
- потребности, требования, каналы (где берут), ценовая категория, условия на которых хотели бы работать
3. Управление каналами
- планирование продаж по каналам и между участниками одного канала
- пакет условий под каждый канал
- управление стимулированием дистрибуторов: бонусы, акции, обучение, мерчендайзинг
- управление коммуникацией - постоянный сбор и обмен информацией с участниками канала
- контроль за дистрибуторами - оплата; контроль дистрибуторских цен и обслуживания
- оценка участников канала / корректировка (условий, клиентской базы)
4. Организация и стратегия отдела продаж
- задачи и функции отдела продаж
- структура, размер отдела продаж
- принцип распределения функций в отделе (по территориям, по группам клиентов, по товарным линейкам и т.д.)
- техническая поддержка отдела продаж
5. Управление отделом продаж
- регулярные планирование и контроль работы отдела и сотрудников
- найм, отбор и адаптация сотрудников
- мотивация сотрудников
- обучение, обмен опытом, общее подведение итогов
- оценка работы отдела, расчет стоимости продаж, регулирование издержек на продажи
- оценка личной эффективности сотрудников
6. Навыки персональных продаж и управление взаимоотношениями
- система поиска потенциальных клиентов;
- навыки эффективной продажи (определение типа заказчика, его потребностей и подстройка под него; навыки презентации; навыки проведения переговоров с Заказчиками; контраргументация и заключение сделки)
- уровень сервиса, послепродажное обслуживание
- учет и анализ персональных данных продаж
7. Корректировка системы продаж
- оценка и корректировка всей системы продаж (не реже 1 раза в год)
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами охватить все вышеперечисленные элементы системы продаж и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских компаниях пока хорошо развиты только отдельные элементы системы управления продажами. Чтобы добиться эффективности всех элементов необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на потом. Более или менее хорошо развиты элементы "организация работы отдела продаж", "управление отделом продаж" и "навыки персональных продаж". Более концептуальные вещи, такие как "определение целевого клиента", "каналы распределения и управление ими" пока развиты очень слабо.
Итак, можно выделить следующие положительные тенденции в области управления продажами.
- В целом внимание и интерес к данной сфере растет.
В компаниях предпринимается все больше попыток реорганизовать свою систему управления продажами.
- Все больше компаний начинают пользоваться таким инструментом управления как планирование продаж.
- Все большее внимание уделяется повышению профессионального уровня специалистов по продажам.
- Повышение внимания к вопросам клиентоориентированности и поддержания отношений с постоянными клиентами.
В то же время в российских организациях пока недостаточно проработаны многие аспекты управления продажами. Остановимся на основных узких местах многих предприятий. Тарелкина Т. В. Совмещение интересов компании, клиентов и менеджеров по продажам в системе управления продажами. /. "Управление продажами", 2003,№ 3, 25-29с.
1. Целевой клиент
Довольно часто в компании отсутствует само понятие "целевой клиент". Каждый, кто пожелает, может стать клиентом и не важно выгодно это компании или нет. Тем более что далеко не во всех компаниях рассчитывают эффективность продаж, затраты на продажи и даже себестоимость продукции. Поэтому получается, что компания работает со всеми клиентами подряд. С точки зрения эффективности бизнеса не любое увеличение продаж идет ему на пользу. Увеличивать продажи выгодно только определенной группе клиентов - целевому сегменту. Этот момент часто забывается и получается ситуация, когда в результате повышения объема продаж у компании снижается прибыль. То есть целевым клиент может быть только тогда, когда выгоды от прироста продаж перекрывают издержки на поиск и привлечение клиента, оформление сделок, обслуживание и другие расходы. Целевой клиент, это тот клиент, потребности которого организация может удовлетворить максимально полно, следуя при этом своей стратегии. Другими словами сотрудничество с целевым клиентом выгодно обеим сторонам. Гораздо лучше вообще отказаться от не целевого клиента (например, порекомендовав ему, куда лучше обратиться), нежели обслужить его плохо (например, из-за нехватки времени), вызвать нарекания и ухудшение собственной репутации. Либо клиент сам откажется от сотрудничества с компанией, если условия работы станут для него неприемлемыми.
Довольно часто целевых клиентов путают с ключевыми. Но это совсем не одно и то же. Под ключевыми (читай - VIP) клиентами принято понимать самых крупных клиентов, имеющих высокий потенциал покупок, отличающихся сложным покупательским поведением (сложная схема принятия решения, большое число критериев выбора продукта и поставщика) и имеющих намерение установить с поставщиком долгосрочные партнерские отношения. Такие клиенты требуют особого обслуживания и "специального отношения". Целевые же клиенты - это более широкое множество, это представители сегмента рынка, выбранного компанией в качестве целевого.
Наиболее передовые предприятия уже всерьез занимаются проблемой оптимизации клиентской базы. Для этого, прежде всего, необходимо разработать условия сотрудничества с клиентами, выгодные и компании, и целевым клиентам. Однако компаний, которые решаются на такую перестройку пока еще очень мало, большинство компаний не понимают, кто их целевой клиент и, соответственно, они не могут ни разработать условия работы, ни решиться на потерю какой-то части клиентов. И получается, что клиентская база компании составляет 300 - 400 организаций, из них 20 - 30 организаций приносят 80% оборота (и еще больше прибыли), еще 100 - 150 компаний дают 19% оборота. А оставшийся процент делят между собой 150 - 250 компаний. Однако время затрачиваемое на обслуживание любого клиента примерно одинаково, и соответственно расходы, связанные с продажами тоже. Причем "текучесть" последней группы клиентов самая высокий - эти клиенты делают одну закупку и бесследно исчезают, или появляются за новой партией продукции (иногда это всего несколько штук или кг чего-либо) через полгода.
Это одна из основных ошибок при формировании системы продаж. Итак, очень важен правильный выбор целевого сегмента. Правильный сегмент - это значит тот сегмент (группа потенциальных покупателей, сходных по ряду значимых для компании характеристик и сходным образом реагирующих на маркетинговые воздействия), потребности которого на текущий момент удовлетворены не полностью, и при этом предприятие располагает необходимыми ресурсами, чтобы эти потребности удовлетворить и получить при этом выгоду.
После того, как целевой сегмент выбран, его необходимо тщательно изучить. Однако так как целевой клиент чаще всего не определен, соответственно и изучение его не ведется. Важно понимать каковы потребности целевого сегмента, особенно важно знать испытывает ли целевой клиент какие-то потребности, которые пока не удовлетворены. Кроме того, для грамотного построения маркетинговой стратегии и обеспечения эффективности используемых маркетинговых инструментов необходимо понимать стереотипы клиентов, их ожидания, возможности. Довольно часто информация о клиентах имеется в разрозненном виде в головах у сотрудников (особенно непосредственно контактирующих с клиентами), но никто не собирает и не систематизирует ее. И соответственно, не принимает решения на ее основе.
2. Каналы распределения
Система распределения нередко не достаточно эффективна. При выборе числа участников канала распределения важно поддержать оптимальный баланс. Контроль над каналами распределения пока развит в немногих компаниях.
3. Квотирование продаж
Перед менеджерами чаще ставят задачу продать продукции на определенную сумму, но не детализируют план по регионам, наименованиям, группам клиентов и т.д., т.е. не осуществляют квотирования планов продаж. Естественно, в такой ситуации каждый менеджер сам решает, сколько, чего и кому ему продавать.
4. Структура отдела продаж
Распределение функций в отделе продаж также очень часто не оптимально. Резервы здесь могут быть в четком распределении территорий, групп клиентов, регионов, отдельных функций.
5. Мотивация продаж
Все еще редко используются схемы мотивации сотрудников отдела продаж, основанные на показателях эффективности. Необходима комплексная система оценки и мотивации. И что особенно важно, в основе этой системы должны лежать показатели эффективности деятельности сотрудника.
6. Учет и анализ информации
До сих пор немногие компании могут похвастаться отлаженной системой учета информации о продажах. Нередко учет ведется в двух и даже в трех различных системах. Естественно, это делает данные несопоставимыми, и процесс учета теряет всякий смысл. Если же учет ведется хорошо, довольно часто страдает анализ. Аналитическая служба (или экономисты) рассчитывает огромное количество показателей, которые мало что говорят руководителю. Такие отчеты чаще всего попадают в стол. Проделывается колоссальная работа, но результатами ее никто не пользуется. Организовать аналитическую деятельность не так уж и сложно. Наиболее трудоемкий этап - это этап разработки системы. Требуется затратить много сил и времени на разработку системы учета и анализа, наладить контроль за сбором и правильностью ведения учета. Далее система функционирует почти автоматически, позволяя оперативно принимать обоснованные решения и по условиям работы с клиентами, и по ассортиментной политике, и по маркетинговой политике, и по многим другим вопросам. Сейчас делается много попыток автоматизировать процесс ведения учета всей информации о клиентах и продажах, но довольно распространенная ошибка - попытка наложить техническое решение на существующий порядок. Как правило, это приводит к тому, что система часто дает сбои, ошибки, и, в конечном счете, не работает на те цели, ради которых она внедрялась. Более разумно поступают компании, которые сначала оптимизируют саму систему продаж, а также согласуют между собой все формы учета и анализа и лишь потом автоматизируют весь процесс.
1.2 Обобщающие показатели объема производства
Объем производства промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных и статистических измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки - в оптовых ценах.
Основными показателями объема производства являются товарная и валовая продукция.
Валовая продукция - стоимость всей продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство, выраженная в сопоставимых ценах.
Товарная продукция - валовая продукция за минусом внутризаводского оборота и незавершенного производства.
Реализованная продукция - стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.
Анализ формирования и выполнения производственной программы. В ходе анализа динамики объема производства продукции могут применяться натуральные (штуки, метры, тонны и т.д.), условно-натуральные (тысяча условных банок, количество условных ремонтов и др.), стоимостные показатели объемов производства продукции. Последний показатель является более предпочтительным.
Стоимостные показатели объема производства должны быть приведены в сопоставимый вид. В условиях инфляции нейтрализация изменения цен или «стоимостного» фактора является важнейшим условием сопоставимости данных.
2 Комплексная оценка резервов производства
2.1 Теоретические и методические основы выявления и оценки резервов эффективного развития производства
Проблема эффективности привлекает внимание многих ученых-экономистов. Однако мнения по данному вопросу существенно расходятся. Существует две концепции эффективности производства. Ресурсная концепция эффективности производства рассматривает эффективность производства как объективную категорию, имеющую самостоятельную качественную и количественную характеристики, как категорию, носящую исторический характер. Затратная концепция эффективности определяет экономическую эффективность как степень использования ресурсов или затрат в общественном производстве.
Под эффективностью общественного производства понимают соотношение его конечного результата с затратами, то повышение эффективности характеризуется увеличением конечного продукта при снижении издержек. Но эффективность производства выражает не только глобальный экономический и социальный результат развития производства, но и качественные характеристики всех факторов, с помощью которых достигается улучшение конечного результата. Тарелкина Т.В. Оценка системы маркетинга своими силами./ «Офисфайл»,2004,№ 63, 34-37с.
Только на основе неуклонного роста эффективности производства возможно достижение главной цели экономической реформы - создание эффективной хозяйственной системы, способной обеспечить динамичное развитие экономики. Повышение эффективности производства является не только результатом достигнутого уровня развития производительных сил, но и показателем их использования. В целях раскрытия потенциальных возможностей повышения эффективности производства требуется умение измерять саму эффективность, понятие которой тесно связано с научным обоснованием ее критерия. В основу выбора критерия эффективности производства необходимо закладывать принцип соизмерения результатов и затрат.
В качестве критерия экономической эффективности производства в условиях интенсивного развития предлагается достижение максимума общественно необходимого результата при минимуме общественно необходимых затрат. Такой выбор базируется на том, что эффективными считаются затраты, позволяющие наиболее полно удовлетворять потребности общества. Это может быть выражено возможным увеличением производства продукции на единицу затрат живого и овеществленного труда, что означает, в конечном счете, рост общественной производительности труда.
Следует отметить, что поскольку критерий является мерилом, позволяющим объективно и качественно оценить то или иное экономическое явление, то качественную оценку необходимо отразить в определенном количестве, измеряемом показателями. Эти показатели, представляющие собой модели численных выражений характеристик общественного явления, должны максимально отражать критерий экономической эффективности, т.е. правильно отражать результаты и затраты.
В качестве результата экономической деятельности предприятия в период перехода к рынку предлагается считать абсолютную величину прибыли. Это обусловливается тем, что прибыль выступает одним из наиболее точных и достаточно полных, несмотря на влияние цен на ее величину, оценочных показателей хозяйственной деятельности как на уровне предприятия, так и народного хозяйства в целом. То есть она в известной мере является сквозным показателем. В условиях перехода к рыночным отношениям возрастает значение этого показателя, поскольку именно за счет достаточного объема прибыли появляется реальная возможность обеспечения самостоятельности и самофинансирования хозяйственных звеньев. В масштабах общественного производства прибыль определяет возможность расширения производства и развития производственной сферы, создания государственных резервов и страховых запасов, т.е. является не самоцелью как таковой, а естественным условием для динамичного развития производства.
В качестве затратной части характеристики эффективности предлагается рассматривать затраты капитала, куда относятся основные, оборотные и заемные средства. В таком случае обобщающий показатель эффективности производства (Э) на предприятии может быть представлен следующим образом:
Э = П / К,
где П- прибыль, руб.;
К - затраты капитала, руб.
Важнейшим принципом формирования системы показателей эффективности производства является использование частных показателей, отражающих эффективность затрат отдельных элементов производства и обобщающего показателя эффективности, являющегося их основой. К числу частных показателей следует отнести производительность труда, фондоотдачу, фондовооруженность труда, материалоотдачу, энергоемкость, или обратные им величины, а также себестоимость продукции. Среди этих частных показателей ведущее место отводится показателю роста производительности труда, который является решающим средством увеличения массы прибавочного продукта. Его росту способствует повышение фондовооруженности труда, обусловливающее сокращение затрат ручного труда. Использование показателя фондоотдачи важно в выявлении резервов эффективного развития производства. Увеличение фондоотдачи означает получение заданных объемов продукции при наименьшей массе основных фондов и нормируемых оборотных средств. Себестоимость продукции используется как координирующий показатель, отражающий весь комплекс деятельности данного производства. При выборе наиболее эффективного варианта хозяйственного решения, связанного с единовременными вложениями, можно использовать показатели коэффициента эффективности, срока окупаемости. Но их применение требует сравнения значений с определенными утвержденными нормативами. Предлагаемые частные показатели позволяют достаточно точно охарактеризовать уровень эффективности производства, а вся система показателей будет способствовать углублению и конкретизации научного анализа экономической эффективности всех сторон производства, позволит обеспечить большую действенность использования резервов эффективного развития производства.
2.2 Классификация и оценка резервов эффективного развития производства
Проблема выбора основных путей эффективного развития производства, обеспечивающих полный охват всех имеющихся резервов, приобретает первостепенное значение в условиях перехода к рыночным отношениям. Данная проблема может быть решена только на основе использования системной концепции, позволяющей установить как общие, так и специальные аспекты проблем развития механизма хозяйствования и управления в непрерывно меняющихся ситуациях развития экономики.
Понятие резервов производства многогранно, в трудах ученых-экономистов можно выделить два основных подхода к этой проблеме. Резервы рассматриваются как планируемые и страховые запасы, наличие которых обязательно для непрерывного протекания производственного процесса в различных ситуациях, либо под резервами понимаются неиспользованные возможности развития производства. Эти два подхода формируют две концепции организации использования резервов и управления этим процессом. С одной стороны предполагается планомерная деятельность по созданию резервных фондов и их вовлечение в определенный момент времени в производство, а с другой стороны - реализация неиспользованных возможностей.
Классификация резервов эффективного развития производства, построенная на основе использования системного подхода, должна иметь своей целью обобщение опыта в области их реализации и определение направлений поисков новых потенциальных и реальных возможностей эффективного развития производства.
Системный анализ предполагает не только выявление ресурсов, но и соизмерение экономии общественного труда, которая может быть получена в результате внедрения конкретного резерва в действие, с затратами на его осуществление.
Технический и социальный прогресс имеют определенные формы развития, представляющие направления совершенствования производства и выступающие в качестве основного принципа классификации, так как направления развития техники, технологии, методов и форм организации производства, социальных процессов оказывают прямое влияние на измерение эффективности производства. Их воздействие многогранно, поэтому при построении классификации резервов следует учитывать принцип комплексности.
Классификация резервов, построенная с учетом перечисленных принципов, позволяет обеспечить увязку между выявлением резервов эффективного развития производства и установлением заданий роста системы технико-экономических показателей. В экономической литературе существуют различные подходы к разработке классификации внутрипроизводственных резервов. Наиболее известными являются классификации по факторам производственного процесса, по экономическим показателям, по принципам развития промышленного предприятия, по направлениям совершенствования. Первые два подхода не охватывают таких важных аспектов проблемы эффективного развития производства, как обеспечение качественного уровня и конкурентоспособности продукции и социальное развитие, в то время как с переходом к рыночной экономике отношение к качеству продукции кардинально меняется, при этом на первый план ставится решение следующих задач:
-приведение уровня качества в соответствие с существующими и прогнозируемыми запросами покупателя;
-обеспечение производства конкурентоспособной продукции;
-формированию цены в зависимости от качества, спроса и предложения;
-комплексное управление качеством продукции с помощью маркетинга.
В рыночных условиях в понятие качества включается все, что воспринимается покупателем: функциональные характеристики товара, внешний вид, потребительские свойства и параметры. В настоящее время в зарубежных странах на смену концепции максимизации удовлетворения потребностей, у нас еще не достигнутой, приходит концепция “эффективного потребления”: “от большего - к лучшему и разнообразному”.
Важное значение приобретает также социальное развитие коллектива, позволяющее дать людям дополнительные возможности для удовлетворения своих активных личных нужд при одновременном развитии деятельности предприятия. Этому способствует высокое качество трудовой жизни, которое характеризуется тем, что работа воспринимается не только как источник положительных эмоций, но и как источник справедливого вознаграждения, признания своего труда.
Кроме того, названные выше классификации резервов предусматривают определение воздействия каждого усовершенствования только на конкретный элемент производственного процесса или экономический показатель. В этом заключается их главный недостаток, так как они не удовлетворяют требованиям комплексности анализа резервов.
В процессе анализа резервов необходимо определить действие каждого отдельного усовершенствования на все стороны производства, на все экономические показатели. Поэтому следует применять системный комплексный подход к проблеме анализа резервов.
Всю систему резервов эффективного развития производства можно разделить на семь подсистем Теория экономического анализа хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Прогресс, 2001, 216с. :
1. Развитие технического уровня производства, предполагающее разработку и освоение новых видов продукции, разработку, приобретение и использование новейших технологий и т.д.
2. Развитие организационного уровня производства, предполагающее совершенствование организации производства и труда.
3. Развитие систем управления производством, предполагающее разработку и применение новых структур и методов управления, управление маркетингом и т.д.
4. Приватизация, предполагающая изменение форм собственности на имущество предприятий.
5. Обеспечение заданного уровня качества и конкурентоспособности продукции, предполагающее использование нововведений, направленных на улучшение качества продукции, а также совершенствование производства в этих же целях.
6. Социальное развитие трудового коллектива и его членов, предполагающее улучшение социально-бытового обслуживания работников и условий их труда, развитие личностных способностей членов трудового коллектива и обеспечение психологической совместимости.
7. Утилизация и обеспечение сохранности окружающей среды, предполагающее разработку новых видов продукции, обладающей свойствами утилизации, а также разработку и применение технологий, обеспечивающих экологически чистые условия труда.
По каждой из названных подсистем необходимо осуществить выработку мероприятий, направленных на их совершенствование, реализация которых позволяет получить народнохозяйственный эффект, выражающийся в экономии ресурсов и максимизации прибыли.
Указанные подсистемы, охватывая все направления развития производства, позволяют обеспечить единый системный подход к выявлению резервов эффективного развития, что практически будет способствовать улучшению работы по изучению и распространению передового опыта.
Системная классификация резервов эффективного развития производства по направлениям его развития позволяет выявить экономию по всем элементам и оценить необходимые затраты. На базе сопоставления затрат и результатов можно установить наиболее эффективное в конкретных условиях направление развития производства, установить очередность в использовании резервов и на основании этого подвести научную базу под разработку организационно-технических мероприятий. Поэтому мы считаем последнюю классификацию наиболее приемлемой и будем использовать ее в дальнейшем исследовании.
3 Практическая задача 5
Условия
Выявить влияние изменения удельного веса активной части ПП фондов и фондоотдачи активной части на отклонение от плана уровня фондоотдачи основных фондов.
|
Показатели |
Отчетный год |
||
|
План |
Факт |
||
|
1. Объем продукции в ценах, принятых в плане, тыс.руб. |
24400 |
24643 |
|
|
2 Среднегодовая стоимость ПП фондов, тыс. руб. |
13420 |
13405 |
|
|
3 Среднегодовая стоимость активной части фондов, тыс. руб. |
4128 |
4141 |
|
|
4 Удельный вес активной части в общей стоимости ОПФ |
? |
? |
|
|
5 Общая фондоотдача, руб. |
? |
? |
|
|
6 Фондоотдача активной части |
? |
? |
Решение
Показателем отражающим выпуск продукции с меньшим количеством фондов, является общая фондоотдача производственных фондов. Воспроизводство и оборачиваемость основных производственных фондов -- фактор влияющий на уровень рентабельности и финансовое состояние предприятий.
Фондоотдача -- обобщающий показатель использования основных фондов. На величину и динамику фондоотдачи влияют многие факторы, зависящие и не зависящие от предприятия, вместе с тем резервы повышения фондоотдачи, лучшего использования техники имеются на каждом предприятии, участке, рабочем месте.
ФО = (ВП/ОПФ)
где ФО -- фондоотдача; ВП -- объем продукции; ОПФ -- среднегодовая стоимость основных промышленных фондов;
Общая фондоотдача план=24400/13420=1,82 руб
Общая фондоотдача факт=24643/13405=1,84 руб
Определим удельный вес активной части в общей стоимости.
Уаплан=4128/13420=0,308 или 30,8%
Уафакт=4141/13405=0,309 или 30,9%
Для анализа основных фондов в настоящее время разработано множество различных методик. Среди них можно выделить как общеизвестные и применяемые, так и не известные и мало применяемые. К общеизвестным можно отнести такие виды анализа как, горизонтальный и вертикальный (основаны на количественном анализе структуры основных фондов и ее изменении), анализ изменения фондоотдачи, фондоемкости и рентабельности, показатели экстенсивной и интенсивной загрузки оборудования. К малоизученным относятся методики расчета различных коэффициентов, таких как коэффициент выбытия, обновления, прироста основных фондов. Теория экономического анализа хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Прогресс, 2001, 216с.
Фондоотдача активной части фондов (технологического оборудования) является сложным фактором, подтвержденным влиянию различных факторов второго и последующих порядков. Факторами второго порядка могут быть: изменение количества единицы оборудования. Изменение производительности оборудования. К факторам третьего порядка можно отнести: замену оборудования, внедрение мероприятий научно-технического прогресса, социальные факторы.
Фондоотдача активной части
ФОаплан=24400/4128=5,91
ФОафакт=24643/4141=5,95
Рассмотрим факторы первого порядка, влияющие на фондоотдачу. Для расчета их влияния можно использовать прием цепных подстановок. Подстановкой будет фондоотдача при фактическом удельном весе активной части и ее плановой отдаче, т. е. находиться условная фондоотдача. Разность между подстановкой и плановым показателем фондоотдачи покажет влияние изменения удельного веса активной части, а разность между фактическим показателем фондоотдачи и подстановкой покажет влияние изменения отдачи активной части:
ФОусла = ФОпра х Уа;
ФОуа = ФОусла -- ФОпр;
ФОфа = ФОфа -- ФОусла,
где ФОусла -- условный показатель фондоотдачи; ФОпра --плановый показатель фондоотдачи активной части основных средств; Уа -- удельный вес активной части, в общем объеме основных средств, фактически; ? ФОуа -- изменение фондоотдачи за счет изменения удельного веса активной части основных средств; ФОфа -- изменение фондоотдачи за счет изменения фондоотдачи активной части; ФОфа -- фактический показатель фондоотдачи активной части основных средств.
ФОусла =5,9*0,309=1,823
ФОуа=1,823-1,82=0,003
ФОфа =5,95-1,823=4,127
Как видно из расчетов существенное влияние на увеличение уровня фондоотдачи промышленно-производственных основных средств оказало изменение удельного веса активной части. Под воздействием этого фактора она увеличилась на 3 копейки. И в целом фондоотдача возросла на 4,127 руб. Это произошло благодаря росту отдачи активной части основных средств.
|
Показатели |
Отчетный год |
||
|
План |
Факт |
||
|
1. Объем продукции в ценах, принятых в плане, тыс.руб. |
24400 |
24643 |
|
|
2 Среднегодовая стоимость ПП фондов, тыс. руб. |
13420 |
13405 |
|
|
3 Среднегодовая стоимость активной части фондов, тыс. руб. |
4128 |
4141 |
|
|
4 Удельный вес активной части в общей стоимости ОПФ |
0,308 |
0,309 |
|
|
5 Общая фондоотдача, руб. |
1,82 |
1,84 |
|
|
6 Фондоотдача активной части |
5,91 |
5,95 |
Список литературы
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - С-П: Питер Ком, 1999. - 896 с.
Ларин А.П. Экономический анализ. Методические указания для выполнения контрольной работы для студентов заочной и дистанционной форм обучения специальности 060400 «Финансы и кредит». - Новосибирск: В ИПК НГАЭиУ, 2003-48с.
Маркетинг. Учебник / Под. ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржы. ЮНИТИ, 1999 - 560 с.
Экономика. Учебник по курсу «Экономическая теория» /Под. ред. А.С. Булатова. - Москва: Издательство БЕК, 2000. - 785 с.
Тарелкина Т. В. Совмещение интересов компании, клиентов и менеджеров по продажам в системе управления продажами. /. "Управление продажами", 2003,№ 3, 25-29с.
Тарелкина Т.В. Оценка системы маркетинга своими силами./ «Офисфайл»,2004,№ 63, 34-37с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. - Минск: ИП «Экоперспектива»,1999, 498 с.
Скриптунова Е., Болотова Е. Знание сил: информация один из важнейших инструментов руководителя. / "БОСС", 2000,№ 3, 14-19с.
Скриптунова Е.А.Управление продажами: основные тенденции сегодня. / Управление компанией", 2003,№7, 15-18с.
Теория экономического анализа хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Прогресс, 2001, 216с.
Подобные документы
Роль увеличения объемов производства и реализации продукции в повышении эффективности хозяйственной деятельности и конкурентоспособности организации. Анализ показателей производства и реализации продукции промышленной организации ЧУП "Гомельский ЗТО".
курсовая работа [133,7 K], добавлен 01.05.2014Анализ производства продукции растениеводства на примере ООО "Мечта". Использование бухгалтерской отчетности в качестве информационной базы. Оценка динамики продаж и уровня товарности продукции, рынков и цен, резервов увеличения объемов ее продаж.
курсовая работа [551,8 K], добавлен 14.04.2016Современное состояние и перспективы развития зерновой отрасли; мировой опыт. Методология оценки экономической эффективности производства зерна в СПК "Голынка": характеристика хозяйства; организация производства продукции зерноводства, анализ показателей.
курсовая работа [62,8 K], добавлен 21.09.2012Цели, задачи и порядок анализа производства и продаж товаров. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ. Критерии оценки новых товаров и показателей их качества. Факторы и резервы увеличения объема производства и продаж.
контрольная работа [144,8 K], добавлен 26.06.2011Изучение особенностей организации сбытовой деятельности на предприятии. Исследование динамики объемов производства и реализации продукции, оценка конкуренции на рынке сбыта. Расчет финансовых результатов. Система мер по увеличению объемов сбыта продукции.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 03.03.2012Анализ объемов производства и реализации продукции СП ЗАО "МАЗ-МАН". Создание сбытовой структуры - иностранное предприятие "МАЗ-МАН Трак Трейдинг". Анализ себестоимости продукции. Структура себестоимости реализуемой продукции в течение трех лет.
реферат [66,0 K], добавлен 17.12.2008Цели и задачи анализа производства и продаж товаров. Анализ факторов и резервов увеличения объема производства и продаж товаров. Анализ ритмичности производства. Разработка производственной программы. Оценка динамики показателей деятельности организации.
курсовая работа [71,0 K], добавлен 12.10.2011Исследование развития и экономическо-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ имущества, динамики доходов и расходов. Расчет показателей делового цикла, рентабельности, ликвидности и рыночной активности. Прогнозирование объемов продаж и выручки.
курсовая работа [556,0 K], добавлен 24.01.2014Внутрихозяйственные, отраслевые, региональные и общегосударственные резервы, их особенности. Группировка резервов по стадиям жизненного цикла изделия. Способы выявления резервов, методы их определения. Расчет резерва увеличения уровня рентабельности.
доклад [300,4 K], добавлен 21.12.2013Анализ экономического состояния, финансовых результатов, ассортимента, динамики остатков готовой продукции, ритмичности деятельности организации. Положение товаров на рынках сбыта. Расчет резервов увеличения объемов производства и реализации продукции.
курсовая работа [323,9 K], добавлен 31.07.2014
