Коммерческая деятельность

24

Коммерческая деятельность

вариант 16

Содержание

1. Методы оптовой продажи товаров народного потребления

Ситуация 5, вариант 1

Список использованных источников

1. Методы оптовой продажи товаров народного потребления

Торговля выполняет центральную распределительную функцию между производителями и потребителями. Оптовая торговля является местом сопряжения с производителем, она выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей.

Оптовая торговля представляет собой форму торгово-экономических отношений между субъектами рынка с целью выполнения посреднических функций по закупке и продаже товаров и доведению их от производственных предприятий до предприятий розничной торговли.

Оптовую торговлю на рынке осуществляют различные виды оптовых торговых предприятий. Оптовые торговые предприятия закупают товары, вырабатываемые промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, для последующей их продажи розничным торговым предприятиям.

С развитием рыночных отношений изменяются состав и функции оптовых предприятий.

Согласно концепции организации оптовой торговли товарами народного потребления, разработанной Министерством торговли Республики Беларусь, оптовые торговые предприятия классифицируют по ряду различных признаков.

Признаками классификации оптовых торговых предприятий являются:

1) товарная специализация;

2) ведомственная принадлежность;

3) территориальный масштаб обслуживаемых рынков;

4) форма собственности;

5) функциональная направленность (место и роль в процессе товародвижения);

По товарной специализации оптовые торговые предприятия подразделяются на универсальные с неограниченным ассортиментом продовольственных или непродовольственных групп товаров; специализированные, имеющие ассортимент определенных групп продовольственных или непродовольственных товаров (например, бакалейных, мясомолочных, обуви, одежды, галантереи и т. п.).

По ведомственной принадлежности оптовые торговые предприятия подразделяются на предприятия, находящиеся в ведении министерств, объединений, концернов, промышленных предприятий, оптовые предприятия потребительской кооперации; независимые оптовые предприятия и объединения.

По территориальному масштабу обслуживаемых рынков оптовые торговые предприятия подразделяются на общереспубликанские и региональные.

По форме собственности и хозяйствования различают государственные оптовые торговые предприятия и частные. Согласно ныне действующему Гражданскому кодексу, в Республике Беларусь существуют две формы собственности: государственная и частная.

Могут функционировать смешанные оптовые торговые предприятия.

По функциональной направленности (месту и роли в процессе товародвижения) оптовые торговые предприятия подразделяются на оптово-сбытовые (выходные) базы промышленных предприятий и объединений, торгово-закупочные и торговые базы, оптово-розничные объединения.

Ведущее место в посреднической роли между производством и розничной торговлей занимают оптовые торгобазы, а в последнее время и оптово-розничные объединения.

Оптово-сбытовые (выходные) базы создаются в местах сосредоточения предприятий определенной отрасли промышленности и размещаются непосредственно при крупных промышленных предприятиях.

Главная функция оптово-сбытовых (выходных) баз - организация процесса товародвижения из пунктов производства в пункты потребления. Для ее выполнения они концентрируют на своих складах продукцию одного или нескольких предприятий, осуществляют подсортировку, контролируют качество товаров, организуют их оптовую продажу крупными партиями оптовым и розничным предприятиям, расположенным в пунктах потребления.

Наличие оптово-сбытовых (выходных) баз и их активное участие в процессе товародвижения позволяют освободить промышленные предприятия от сложных сбытовых и экспедиционных функций по продвижению товаров многочисленным оптовым покупателям, находящимся в разных регионах.

Такие базы характерны для сбыта продукции предприятиями Министерства легкой промышленности, особенно текстильной и обувной продукции.

Торгово-закупочные базы создаются и располагаются в тех регионах, где имеется достаточно большое количество промышленных предприятий, вырабатывающих метало-хозяйственные, галантерейные товары, культтовары, которые в значительной мере предназначены для реализации в других регионах страны. Они выполняют как бы роль выходных баз по отношению к этой продукции. Основная задача торгово-закупочных баз - накопление ресурсов товаров, производимых многочисленными предприятиями-изготовителями, комплектование необходимых партий товаров для оптовых и розничных предприятий, оптовая продажа.

Оптово-сбытовые (выходные) и торгово-закупочные базы находятся на исходных пунктах движения продукции из районов производства в районы потребления. На пути товародвижения ближе к конечному звену - розничным торговым предприятиям - расположены торговые базы.

Оптовые торговые базы размещаются в районах потребления товаров. Они закупают товары у изготовителей, оптово-сбытовых (выходных), торгово-закупочных баз и других посредников, а затем продают эти товары розничным торговым предприятиям и внерыночным потребителям, находящимся в зоне их деятельности. Такие базы осуществляют формирование ассортимента товаров для своих покупателей, предоставляют им широкий спектр складских и транспортно-экспедиционных услуг. Их главная задача состоит в том, чтобы организовать ритмичное снабжение предприятий розничной торговли товарами в необходимом ассортименте и количестве.

Торговые базы занимают основное место среди оптовых баз.

Оптово-розничные объединения (ОРО) - это объединения оптовых и розничных торговых предприятий при ведущей роли оптово-сбытовой деятельности. Оптово-розничные объединения создаются с целью осуществления скоординированной работы оптового и розничного звеньев по продвижению товаров на рынок и преодолению разобщенности в их работе, проявляющейся в несоответствии экономических интересов. Оптово-розничные объединения специализируются по следующим направлениям: мебель, спорттовары, стройматериалы, ювелирные изделия, одежда, обувь. Условиями, определяющими эффективность функционирования таких объединений, являются: состояние материально-технической базы оптовой и розничной торговли, осуществление розничной продажи магазинами объединения не менее 80% соответствующих групп товаров. Практика свидетельствует, что наибольший эффект работы оптово-розничных объединений с промышленными предприятиями достигается при наличии достаточного количества складских площадей и специализации розничной торговой сети.

По мере развития рыночных отношений создаются новые виды оптовых предприятий различных организационно-правовых форм. Это могут быть акционерные общества, холдинговые компании, ассоциации, концерны, торговые дома, оптовые рынки, товарные биржи, аукционы, ярмарки и др.

Акционерное общество - предприятие (организация, компания, фирма), созданное на основе добровольного соглашения юридических и физических лиц, объединивших свои средства путем выпуска акций, имеющее целью удовлетворение общественных потребностей и извлечение прибыли.

Холдинговая компания - акционерное общество, объединяющее капиталы и владеющее контрольным пакетом акций юридически самостоятельных предприятий, фирм, компаний.

Для обеспечения потребительского рынка товарами холдинги могут преобразовываться в торгово-финансово-промышленные группы, состоящие из предприятий оптовой и розничной торговли, собственного банка, а также промышленных предприятий.

Ассоциация - объединение предприятий розничной, оптовой торговли, питания в целях координации торгово-хозяйственной деятельности, углубления специализации и развития кооперации, организации совместных производств на основе объединения ресурсов для удовлетворения потребностей или оказания услуг. Предприятия, входящие в ассоциацию, сохраняют свою хозяйственную самостоятельность и статус юридического лица.

Торговая ассоциация может организовать производство товаров народного потребления и их реализацию, осуществлять оптовые закупки товаров, а также оптовую и розничную их продажу. Она может оказывать предприятиям-участникам консультационные, информационные и посреднические услуги.

Концерн - объединение самостоятельных предприятий, добровольно централизующих некоторые или все функции хозяйственного и научно-технического развития, инвестиционной, финансовой, внешнеэкономической и иной деятельности.

Торговый концерн разрабатывает стратегию поведения его участников на рынке, проводит единую политику в области ассортиментной, торговой, закупочной, инвестиционной и научно-технической деятельности. Он осуществляет маневрирование товарными и финансовыми ресурсами.

Предприятия, вошедшие в состав концерна, в большей степени теряют экономическую самостоятельность и не имеют права входить в другие виды объединений.

Торговый дом - крупная оптово-розничная фирма, интегрированная в сферу производства и финансов. Торговый дом осуществляет закупку товаров народного потребления, выполняет технологические функции по отношению к товару, проводит их оптовую и розничную продажу. Крупные торговые дома организовываются как многопрофильные инвестиционно-производственно-торговые комплексы. Они могут приобретать предприятия, сдавать в аренду оборудование, предоставлять кредиты, осуществлять страхование, создавать новое производство.

Оптовый рынок - это самостоятельная правовая, организационная и экономическая хозяйственная структура, выражающая интересы ее добровольных учредителей и образованная для проведения оптовых торговых операций на постоянной основе и в оперативном режиме.

На оптовом рынке концентрируются конкретные потребительские товары, проводятся определенные технологические функции с товаром, осуществляется их оптовая продажа как крупными, так и мелкими партиями.

Товарная биржа - постоянно функционирующий оптовый рынок какого-либо товара, представляющий собой сложный рыночный механизм с комплексом правил, регламентирующих поведение хозяйствующих субъектов.

На товарной бирже осуществляется оптовая продажа крупных партий товаров. Сама по себе биржа не является оптовым предприятием, а представляет собой особую организационную форму оптовой торговли.

Аукцион - особый рынок, созданный в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов.

Ярмарка - периодически организуемый в установленном месте кратковременный оптовый рынок. На оптовой ярмарке осуществляются оптовые закупки товаров на основе представленных образцов товаров.

Оптовая торговля в системе потребительской кооперации в отличие от оптовой торговли Министерства торговли Республики Беларусь осуществляется в порядке внутрисистемного оптового оборота. Основная ее задача - снабжение товарами розничных торговых предприятий своей системы.

Для системы потребительской кооперации характерны отдельные виды оптовых торговых предприятий, которые классифицируют по ряду признаков:

1) место и роль в процессе товародвижения;

2) товарная специализация;

3) зона (район) деятельности;

4) мощность.

По месту и роли в процессе товародвижения различают торгово-закупочные и торговые базы, которые занимаются оптовой закупкой товаров, их накоплением и оптовой продажей.

По товарной специализации оптовые предприятия делят на универсальные и специализированные.

Универсальные предприятия ведут оптовую торговлю широким ассортиментом промышленных и продовольственных товаров.

Специализированные оптовые предприятия занимаются оптовой закупкой и продажей одной или нескольких групп товаров.

Примером являются межрайонные универсальные оптовые базы и специализированные базы по торговле хозяйственными товарами и стройматериалами, а также по торговле книгами, системы потребительской кооперации Республики Беларусь.

По зоне (району) деятельности оптовые торговые предприятия могут быть следующего значения:

1) республиканского;

2) областного;

3) межобластного;

4) районного;

5) межрайонного.

На уровне Белкоопсоюза функционируют предприятия республиканского значения, на уровне облпотребсоюзов - областные, межобластные и межрайонные оптовые базы. Районные оптовые торговые базы выполняют функции на уровне районных потребительских обществ (райпо).

В районах, не имеющих хозрасчетных оптовых предприятий, функции оптовой торговли возложены на нехозрасчетные оптовые торговые базы и торгово-распределительные склады райпо, а также оптово-розничные торговые объединения.

Одной из форм регулярно функционирующего оптового рынка товаров являются товарные биржи. Их зарождение произошло в средние века: на ярмарках того времени уже заключались сделки с отсрочкой поставки товаров или платежа. Первые биржи, имевшие собственное помещение для проведения торгов, появились приблизительно в 16 веке в Италии, Голландии, а позднее и в других европейских странах. В России их создание началось по указу Петра I с основания в 1703 году Санкт-Петербургской биржи.

Современные товарные биржи - это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в определенное время. Являясь организованными рынками, биржи обеспечивают концентрацию спроса и предложения, способствуют формированию объективных цен на основные товары и сырье (нефть и нефтепродукты, лесоматериалы, черные и цветные металлы, шерсть, хлопок, сахар, зерно и др.).

Цель проведения биржевых торгов состоит в заключении сделок. Предметом сделки являются товары или контракты на их поставку.

В зависимости от того, что является предметом сделки, их делят на две группы:

ѕ сделки с реальным товаром;

ѕ сделки без реального товара.

При заключении сделок с реальным товаром продавец и покупатель согласуют в договоре условия поставки товаров (количество поставляемых товаров, их качество, цену). Кроме того, в нем определяется срок поставки. В случае немедленной передачи товаров со склада биржи или продавца происходит заключение сделок, которые называются простыми (применяют и другое наименование таких сделок - спот или кэш). Если же на бирже заключен договор, по условиям которого товары будут поставлены в будущем, то такая сделка называется форвардной. Форвардные сделки являются срочными, так как срок исполнения обязательств по ним отсрочен. Поэтому предметом таких сделок могут быть не только товары, имеющиеся в наличии у продавца, но и те, которые будут произведены к установленному сроку.

Одним из наиболее распространенных видов сделок без реального товара являются фьючерсные сделки. Они предполагают заключение стандартного контракта на поставку биржевого товара в будущем. Контракт является стандартным, поскольку его основные условия (размер партии товара, качество, срок поставки) не согласуются сторонами, а устанавливаются биржей. Цена товара определяется в процессе открытого торга.

Изменение цены в течение срока действия контракта приводит к тому, что одна из его сторон получает прибыль, а другая несет убытки. Их величина определяется разницей между ценой товара в момент заключения контракта и ценой на момент его ликвидации. Возможны два способа ликвидации фьючерсных контрактов: поставка соответствующих товаров или заключение обратной сделки. На практике чаще используется второй способ. При этом стороны меняются ролями: продавец заключает договор на покупку такого же контракта, а покупатель - на продажу.

Особым видом сделки как с реальным товаром, так и с фьючерсным контрактом является опционная. Опционная сделка дает право, но не обязанность на покупку или продажу биржевого товара или фьючерсного контракта по установленной цене в течение согласованного срока. Приобретая опцион (опционный контракт), покупатель уплачивает продавцу определенную сумму (премию).

Кроме перечисленных, на бирже могут заключаться и другие сделки, предусмотренные правилами биржевой торговли. Такие правила устанавливаются самой биржей. В них должны быть определены:

1) порядок проведения биржевых торгов;

2) виды биржевых сделок;

3) наименование товарных секций;

4) перечень основных структурных подразделений биржи;

5) порядок информации участников о предстоящих биржевых торгах;

6) порядок регистрации и учета биржевых сделок;

7) порядок расчетов при заключении сделок и другие правила, позволяющие организовать и регулировать биржевую торговлю.

Биржевые торги проходят в специальном зале, разделенном на товарные секции. В каждой секции ведется торговля определенным видом товара. Сам товар в биржевом зале не выставляется. Предполагается, что он должен быть однородным, а его качество соответствовать определенному стандарту. По требованию участника биржевой торговли биржа обязана организовать экспертизу качества реальных товаров, реализуемых через торги.

Осуществление торговых операций на бирже происходит через биржевых посредников - брокерские фирмы, брокерские конторы и независимых брокеров. Клиенты (продавцы или покупатели) заключают с посредниками договоры на брокерское обслуживание. В соответствии с ними брокеры участвуют в торгах, заключая сделки на продажу или покупку оптовых партий товаров от своего имени, но по поручению и за счет клиентов. За это брокеры получают комиссионное вознаграждение. Их обязанности также включают:

ѕ изучение конъюнктуры товарно-сырьевого рынка и информирование клиентов о ситуации на нем;

ѕ сообщение клиентам о совершенных сделках посредством составления брокерских записок;

ѕ установление необходимых контактов между покупателями и продавцами;

ѕ выполнение расчетно-аналитических операций, а также операций, связанных с регистрацией и оформлением биржевых документов;

ѕ организацию транспортировки товаров, установление стоимости доставки и оформление взимания ее стоимости с клиента.

Брокеры являются постоянными посетителями биржи, обладающими местом на ней.

Посредниками при осуществлении покупки и продажи оптовых партий товаров на товарно-сырьевых биржах могут выступать дилеры. Их отличие от брокеров заключается в том, что они действуют от своего имени и за свой счет.

Право совершения сделок может быть предоставлено и другим посетителям биржевых торгов, но, как правило, только на реальный товар от своего имени и за свой счет.

Ведущими биржевых торгов являются маклеры, а заключение сделок фиксируют помощники маклеров - операторы.

В последующем оформлении заключенных сделок принимают участие служащие биржи (работники отдела регистрации биржевых сделок, расчетной палаты, юридического отдела).

Споры, связанные с заключением биржевых сделок, рассматриваются в биржевой арбитражной комиссии, в суде или арбитражном суде.

Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой способ продажи некоторых товаров по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов.

Наибольшее распространение получили аукционы во внешней торговле. Так, в России на протяжении многих лет проводятся международные аукционы по продаже племенных лошадей (в Москве) и пушнины (в Санкт-Петербурге).

Проведение аукционов возможно не только организациями, для которых этот вид деятельности является основным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галереями и т. д. Развитие электронной торговли привело в последние годы к появлению, в том числе и в России, большого числа Интернет-аукционов.

В качестве продавцов и покупателей на аукционах могут выступать как юридические, так и физические лица.

Продавцы выставляют для продажи принадлежащие им товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, пушнина, племенные сельскохозяйственные животные, промышленное оборудование и др. Кроме того, существуют аукционы по продаже произведений искусства, ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных.

Представленные товары проходят предварительную экспертизу, необходимую для оценки их качества и принятия решения о начальной цене. В качестве предмета торгов товары оформляются аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и директором аукциона, а, кроме того, - экспертом, аукционистом и юрисконсультом.

Все товары предварительно делят на лоты (стандартные по количеству и другим признакам партии товаров).

Лотом может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой номер, под которым он участвует в торгах.

Перед проведением торгов товары или их образцы выставляются для осмотра покупателями. Кроме того, организаторами аукционов могут выпускаться каталоги с описанием выставленных для продажи лотов. В зависимости от вида товаров описания могут быть дополнены их фотографиями.

Аукционные торги проводятся в специальном зале. День и время их проведения определяются заранее и указываются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях.

В зависимости от технологии проведения выделяют:

ѕ аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

ѕ аукцион с понижением цены;

ѕ аукцион «втемную».

На аукционе с повышением цены начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму.

Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. Если выставленный на торги товар не пользуется спросом (отсутствуют предложения о повышении цены на него), он может быть снят с торгов.

Торги с повышением цены могут быть гласными и негласными. В первом случае покупатели выражают свое желание приобрести товар открыто (с помощью сигнальной таблички), а аукционист называет каждого, кто предлагает более высокую цену. Если же покупатели поднимают цену с помощью условных знаков, подаваемых аукционисту, то такие торги называются негласными или немыми.

На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести товар. Например, в Голландии так проводятся аукционы цветов и декоративных растений, овощей. Их продают, используя аукционные часы. На них выставляется стартовая цена товара, после чего указатель часов движется в сторону ее уменьшения. У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специальный пульт с кнопкой, позволяющей остановить указатель. Покупатель, первым остановивший часы, получает право выбора и приобретения необходимого количества товара по зафиксированной на часах цене. С этой же цены торги возобновляются и продолжаются до того момента, пока не будет достигнута минимальная цена, установленная для каждого товара.

Условие проведения аукциона «втемную» - одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажется наибольшей.

Продажа товаров с аукциона оформляется аукционной сделкой (контрактом).

Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, ему могут быть уплачены проценты от разницы между аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилами проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении).

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукционными правилами может быть установлен и другой порядок распределения полученной выручки.

Оптовые рынки представляют собой самостоятельные хозяйственные структуры, осуществляющие организацию операций по купле-продаже оптовых партий товаров в определенном месте и по установленным правилам.

Оптовые рынки, как правило, размещаются в крупных городах и промышленных центрах. Цель их создания - повышение эффективности снабжения потребителей преимущественно продовольственными товарами (в том числе сельскохозяйственной продукцией).

Такие рынки могут быть как универсальными, так и специализированными на продаже какой-либо одной продукции или товарной группы (мясные, плодоовощные рынки, рынки морепродуктов и т. п.).

Выбор места расположения оптового рынка зависит от ряда факторов, основными из которых являются:

1) площадь зоны обслуживания и численность потенциальных покупателей;

2) наличие дорог, соединяющих рынок с городской транспортной системой;

3) возможность перспективного расширения участка земли, отведенного под рынок.

Оптовый продовольственный рынок должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные развязки.

На территории рынка выделяют следующие функциональные группы:

ѕ торговую (специальные здания, павильоны, киоски);

ѕ административно-складскую (административно-бытовые помещения, в том числе предприятие общественного питания для персонала рынка; складские помещения);

ѕ хозяйственную (с площадкой для сбора мусора);

ѕ стоянку для транспорта.

Для обеспечения деятельности оптовых рынков при них создаются специализированные службы: информационные, юридические, расчетно-финансовые, общественного питания и гостиничного хозяйства, транспортные и др.

Правила торговли на оптовом продовольственном рынке разрабатываются и утверждаются его администрацией. В них устанавливаются права и обязанности участников торгов, порядок заключения сделок, режим работы рынка и т. д.

Участниками торгов на оптовом продовольственном рынке являются продавцы, покупатели и персонал оптового рынка.

В роли продавцов выступают:

ѕ товаропроизводители (сельскохозяйственные предприятия, предприятия пищевой и перерабатывающей промышленности и т. д.);

ѕ оптовые предприятия-посредники.

Покупателями могут быть:

ѕ предприятия розничной торговли;

ѕ предприятия общественного питания;

ѕ другие потребители, регулярно закупающие товары (дошкольные и учебные заведения, лечебные учреждения и т. д.).

Отношения оптовых продавцов и покупателей на оптовых рынках (заключение торговых сделок, расчеты за товары и т. д.) регулируются нормами Гражданского кодекса о купле-продаже.

Наиболее часто на таких рынках применяется павильонно-секционная организация торгового процесса, при которой каждому оптовому продавцу администрацией рынка сдается либо товарная секция специального торгового зала, либо отдельный павильон или киоск. Кроме того, продавцу предоставляется помещение для хранения товаров. Это помещение должно быть обеспечено оборудованием, соответствующим требованиям, предъявляемым к хранению отдельных видов товаров.

Продавец, осуществляющий торговлю на рынке, несет ответственность за качество реализуемых им товаров. Оно должно соответствовать требованиям действующих стандартов, технических условий и подтверждаться сертификатами. На оптовых рынках могут создаваться специализированные подразделения для проверки качества поступающих для продажи товаров.

При правильной организации деятельность оптовых рынков способствует:

ѕ поддержке отечественных товаропроизводителей, благодаря возможности их выхода на конкурентный рынок;

ѕ повышению взаимной заинтересованности производителей, оптовых и розничных торговых предприятий путем установления между ними хозяйственных связей;

ѕ сокращению потерь сельскохозяйственной продукции;

ѕ упрощению и ускорению процесса движения товаров к конечному потребителю, взаиморасчетов и платежей;

ѕ снижению розничных цен на продовольственные товары (за счет уменьшения разницы между отпускной ценой производителей и ценой, устанавливаемой розничным предприятием);

ѕ расширению ассортимента товаров и повышению их качества.

Положительный опыт организации оптовых продовольственных рынков за рубежом позволяет сделать вывод о том, что в будущем они станут одной из важнейших структур, занимающихся товароснабжением розничных торговых предприятий. В их состав наряду с рынком оптовой торговли будут входить охлаждаемые хранилища, цеха сортировки и упаковки, предприятия общественного питания, административные здания, автостоянки.

Получат также распространение производственно-торговые комплексы, состоящие, например, из оптового продовольственного рынка, центра оптовой торговли промышленными товарами, цеха по переработке и товарной подработке сельскохозяйственной продукции, лаборатории контроля качества продукции, а также магазинов типа «кэш энд кэрри».

Магазины «кэш энд кэрри» (от английского сочетания «cash & carry», которое можно перевести как «плати и уноси (увози)») предназначены, прежде всего, для обслуживания покупателей, приобретающих товары мелкооптовыми партиями с целью их последующей продажи в магазинах, а также палатках, киосках и других предприятиях мелкорозничной торговли.

С учетом этого в магазинах «кэш энд кэрри» должен поддерживаться низкий уровень цен. Это достигается за счет снижения накладных расходов различными способами, применяемыми, как правило, в комплексе:

ѕ многие товары поступают в эти магазины непосредственно с предприятий-изготовителей;

ѕ магазины располагают в помещениях с низкой арендной платой;

ѕ товары в торговом зале таких магазинов выложены на оборудовании (стеллажах, поддонах) таким образом, что покупатель получает прямой доступ к ним. Он знакомится с товарами, информацией на их упаковке, а затем самостоятельно укладывает отобранные товары в специальную тележку. Тележка с товарами перемещается покупателем к кассе, а после проведения расчетов вывозится из магазина. Следовательно, в магазине «кэш энд кэрри» отсутствует необходимость в использовании труда продавцов для обслуживания покупателей;

ѕ к мелкооптовому магазину должны вести удобные подъездные пути. Обязательным является наличие рядом с ним бесплатной стоянки для автомобилей покупателей. Это позволяет такому торговому предприятию обойтись без грузчиков, так как покупатель имеет возможность довезти товары в тележке до автомобиля и самостоятельно погрузить их;

ѕ расчеты за товары производятся, как правило, наличными, что ускоряет оборачиваемость средств, вложенных в их закупку.

Все перечисленное выше способствует снижению издержек обращения и, следовательно, позволяет установить в магазине оптовые цены на мелкооптовые партии товаров.

Магазины «кэш энд кэрри» реализуют товары, не требующие предпродажной подготовки. Прежде всего, это продовольственные товары. Они, как правило, продаются партиями в размере транспортной упаковки. Однако на российском рынке уже появились и мелкооптовые магазины, торгующие бытовой химией, парфюмерно-косметическими и другими товарами.

Ситуация 5, вариант 1

Торговое предприятие “Дионисий” в III квартале текущего года получило прибыль в размере 12000 тыс. р. Важным фактором достижения такого результата послужила проведенная коммерческим отделом предприятия рекламная кампания. Одним из мероприятий в рамках этой кампании явилась дегустация новой партии фруктовых соков. Затраты на рекламную презентацию составили 300 тыс. р. Рентабельность продаж соков в III квартале - 10 %. Данные о реализации фруктовых соков до рекламы и после рекламного мероприятия приведены в таблице 1.

Таблица 1. Реализация фруктовых соков в ТП “Дионисий”

Период учета товарооборота	Число дней учета	Товарооборот за дни учета, тыс. р.
До проведения рекламы	10	18000
В период проведения и после рекламы	15	33750

Рассчитать экономический эффект от проведенного рекламного мероприятия.

Решение:

Для определения экономического эффекта от проведенного рекламного мероприятия сопоставляется сумма дополнительной прибыли, полученной от прироста товарооборота под воздействием рекламы, с расходами на рекламу. Если сумма дополнительной прибыли превышает расходы на рекламу, то рекламное мероприятие можно считать экономически эффективным. Исходя из вышесказанного эффект от рекламного мероприятия рассчитывается следующим образом:

1. Определяется дополнительный товарооборот (Тд) под воздействием рекламы:

, (1)

где Т2 - среднедневной товарооборот, достигнутый в результате рекламного мероприятия, тыс. р.;

Т1 - среднедневной товарооборот до проведения рекламы, тыс. р.;

Д - число дней учета товарооборота в период и после проведения рекламного мероприятия.

2. Рассчитывается экономический эффект (Э) рекламного мероприятия:

, (2)

где Р - рентабельность продаж, %;

З - затраты на рекламу, тыс. р.

Результат со знаком “плюс” будет означать экономический эффект от рекламы, со знаком “минус” - убыток от рекламного мероприятия.

Таким образом, проведение рекламного мероприятия принесет прибыль.

Кроме того, можно рассчитать экономическую эффективность рекламного мероприятия. Для этого используется показатель рентабельности затрат на рекламу (Pp).

.(3)

Рентабельность затрат на рекламу показывает, какая сумма дополнительной прибыли приходится на один рубль средств, использованных на проведение рекламного мероприятия.

Список использованных источников

1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. М.: «Знание», 1995.

2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Мн.: «Вышэйшая школа», 1998.

3. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. Мн.: «Вышэйшая школа», 1998.

4. Основы предпринимательского дела //под ред. Осипова Ю.М., М., 1992.

5. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1994.

6. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 450 с.

7. Экономика торговли //под ред. Бирюкова Л.В., М.: «Экономика», 1990.