Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве косвенных налогов могут выступать налог на добавленную стоимость, акцизы, различные отчисления во внебюджетные фонды и т.п. В отдельных случаях для уменьшения цены государство может выплачивать изготовителю или потребителю дотацию.

Оптовая и розничная торговые наценки представляют собой цены услуг оптовой и розничной торговли. По своему составу они идентичны отпускной цене предприятия-производителя, т.е. содержат издержки торговых организаций, их прибыль и косвенные налоги, предусмотренные законодательством.

Однако в торговле используют множество видов цен, что обусловлено особенностями организации актов купли-продажи. Например, мировые цены, биржевые котировки, справочные и прейскурантные цены, цены заказов и предложений, цены фактических сделок, удельные стоимости, индексы внутренних и внешнихторговых цен, тарифы.

11. Товарная политика. Разработка маркетинговых стратегий по выводу товара на рынок

Рис.1 Характерные виды ЖЦТ

Для большинства же товаров, функционирующих на рынке, типичен традиционный или классический цикл товара.

Концепция ЖЦТ заключается в том, что любой товар по истечении определенного времени после выхода на рынок вытесняется другим, более совершенным или дешевым товаром, ЖЦТ может иметь различную длительность для разных товаров, но товар не может быть вечным. Задачей маркетинга является рациональное удлинение ЖЦТ.

ЖЦТ принято делить на этапы или фазы, на каждой из которых изменяются: объем продаж и производства, получаемая прибыль и затраты на товар, маркетинг, цена изделия и другие параметры.

Рис. 2. Жизненный цикл товара

Можно выделить следующие фазы ЖЦТ:

1. Исследование и разработка - эта фаза начинается задолго до создания продукта и выхода товара на рынок, в ней происходит процесс зарождения товара. Роль маркетинга на этом этапе состоит в сопровождении процесса создания товара от идеи до продукта, для этого изучаются нужды потребителей, выявляются потребности в товаре, изучается сам потребитель и рынок.

2. Фаза внедрения - ее цель создать рынок для нового товара. Темп роста продаж здесь относительно невелик, их объем незначителен, торговля убыточна, а маркетинговые и производственные расходы велики, конкуренция практически отсутствует.

3. Фаза роста - в данной фазе происходит признание товара покупателями, спрос на него и объем продаж быстро растет.

4. Фаза зрелости - на этом этапе повышается степень насыщенности рынка, происходит замедление темпов роста продаж, а затем их объем перестает расти, товар становится известным и перестает быть новым, затраты на товар минимальны, но нужны затраты на массовую рекламу, эффективность которой снижается, постепенно начинает падать прибыль, конкуренция становится особенно острой

5. Фаза спада - финальная фаза ЖЦТ говорит о том, что жизнь товара подходит к концу.

Технология разработки и реализации нового товара включает несколько основных относительно самостоятельных емких этапов:

1) планирование продукта;

2) разработку идеи нового продукта;

3) разработку нового продукта;

4) разработку товарной марки и упаковки.

Создание нового товара начинается с замысла, то есть с определения основной выгоды, получаемой потребителем и производителем.

1. Планирование продукта. Планирование начинается с принятия решения о выпуске модифицированного или нового продукта.

2. Разработка идеи нового продукта. Процесс разработки начинается с выдвижения возможно большего числа новых идей относительно возможных покупателей, потребностей, способов их удовлетворения, конструктивных особенностей товара и т. д.

3. Разработка нового продукта. Это наиболее длительный и дорогостоящий этап. Для непосредственной разработки нового товара часто используют метод “целевых групп”, формируемых из нескольких сотрудников (специалистов в этой области) предприятия.