Методы ценообразования в рыночной экономике

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия: 24982 - (2498,2 х 0,24) = 18986 тыс. руб.

Прирост чистой прибыли: 18986 - 17253 = 1733 тыс. руб.

Темп прироста объемов производства:

(140284 - 134219) / 1402484 х 100% = 4,3%.

Прирост производительности труда в целом по предприятию:

(140284 - 1) / 132419х 100% = 0,59 х 100%=5,9%.

Экономический эффект от данного мероприятия представлен в табл. 2.6.

В результате предложенных мероприятий внедрения ценовой политики ООО «Веста» существенно повысится результативность производственных факторов.

Таблица 2.6

Экономический эффект от внедрения предложенной ценовой политики на ООО «Веста»

Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации прибыли коммерческой организации играет такой производственный фактор как амортизация основных фондов. Способ начисления амортизации предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога на прибыль и налога на имущество предприятия. Внедрение новых объектов основных фондов, необходимых для прироста объема продаж, обуславливает увеличение амортизационных начислений, закладываемых в себестоимость реализуемой продукции. Себестоимость единицы продукции определяет отпускную цену товаров, работ, услуг и, следовательно, уровень прибыли, приходящийся на единицу продукции. Поэтому в целях снижения затрат на единицу изделия и увеличения рентабельности продаж и продукции рекомендуется выбирать метод начисления амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, покрывающую производственные и реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж была допустимой как для предприятия, так и для потребителей продукции.

Заключение

Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Фирма «Веста» является торговым предприятием, организованным в 2000 году в г. Москва. Основной вид деятельности ООО «Веста» - торговля продуктами питания.

Фирма использует затратную стратегию ценообразования, т.е. цены строятся на основе затрат на приобретение и доставку товаров, в цену заложена норма прибыли - 18%.

При этом на предприятии используется система скидок за приобретение товаров на сумму больше установленной, также предусмотрена система «подарков» к купленным дорогим товарам, которая стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в средствах, предпочитают закупать большие объемы продукции, а также останавливают свой выбор на более дорогих видах взаимозаменяемой продукции.

Для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно порекомендовать следующие меры:

· шире использовать заемные средства;

· снижать уровень дебиторской задолженности (особенно просроченной);

· внедрить систему оплаты труда, ставящую в зависимость уровень заработной платы каждого работника от результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и степени участия работника в прибыли;

· внедрить премии за внесение предложений по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

· внедрить систему внутреннего учета и контроля;

· расширить маркетинговую деятельность предприятия по продвижению товаров и услуг;

· расширить ассортимент предлагаемой продукции, также необходимо расширить ассортимент сопутствующих товаров, которые будут приобретаться вместе с основными.

Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

· максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

· максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

· максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

· стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

· достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию на основе рассмотрения следующих факторов:

· цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

· объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;

· объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

· средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;

· рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Внедрение внесенных предложений по оптимизации ценовой политики предприятия позволит повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности, снизить затраты на 1 рубль реализованной продукции, а, следовательно, увеличить уровень рентабельности.

Список использованной литературы

1. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005

2. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2005

3. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2005

4. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005

5. Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и К^о», 2005

6. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: «Экзамен», 2005

7. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2005

8. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и К^о», 2005

9. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2005

10. Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией - №2 - 2005

11. Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «Попурри», 2005

12. Марн М. и др. Вопрос цены // Sales. 2006. №3. - С.35 - 40.

13. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2005

14. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2005

15. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2005

16. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - №15 - 2005

17. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. 8-е издание. М.: ДИС, 2005