Финансовый анализ деятельности предприятия

Содержание

1. Организационно-экономическая характеристика «ОСВ».

2. Организация управления.

3. Организация планирования и реализация продукции.

4.Себестоимость продукции, прибыль и рентабельность.

5.Кадровая политика, управление персоналом.

6. Маркетинговое исследование рынка ковров.

Заключение.

Список использованной литературы.

1. Организационно-экономическая характеристика «ОСВ»

Название организации: ЧУП «ОСВ»

Подчиненность: без ведомственной подчиненности.

Адрес: г. Солигорск, ул. Радиаторная, 25

Соответствующие учредительные документы: Устав, Свидетельство о государственной регистрации, Лицензия на оптово-розничную торговлю.

Вид деятельности: торговля коврами и ковровыми покрытиями.

Обслуживаемый контингент: предприятия, жители г. Солигорска, Беларуси и стран СНГ.

Компания «ОСВ» является эксклюзивным представителем «Витебские ковры» на рынке. Компания предлагает ковры и ковровые покрытия высочайшего качества от одного из ведущих белорусских производителей.

Ковры от предприятия «Витебские ковры» получили высокую оценку за качество, высокие экологические стандарты, и конечно же за оригинальный неповторимый дизайн ковров.

Основным направлением деятельности компании «ОСВ» стала продажа ковров и ковролина. Клиентам предложены ковры и ковролин высокого отечественного качества. Ковры, представленные компанией удивляют своим превосходным соотношением цены и качества. Мягкий ворс и удивительный дизайн ковров не оставляют покупателей равнодушными. Приемлемая цена и неизменно высокое качество предлагаемых ковровых покрытий выгодно отличают продукцию «Ковры Бреста» от других ковров.

Магазин «ОСВ» выполняет следующие функции:

- формирует торговый ассортимент, поставляя товары, как от завода так и от сторонних поставщиков;

- обеспечивает рекламу товаров;

- осуществляет необходимые операции с товаром;

- продает товары конечным потребителям;

- оказывает необходимые услуги (консультации специалистов, доставка товара).

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности торговых предприятий, выступают валовой доход, другие доходы, прибыль. Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой.

Получение прибыли играет большую роль в стимулировании развития торговли.

Основные показатели торговой деятельности «ОСВ» представлены в таб.1.1.

Таблица 1.1. Основные показатели торговой деятельности за 2008-2009гг.

Показатели	Ед. изм.	2008г.	2009г.	Изменение (+,-)	2009г. в % к 2008г.
1	2	3	4	5	6
Розничный товарооборот
- в действующих ценах	тыс. руб.	144750	188078	+43328	129,9
- в сопоставимых ценах	тыс. руб.	144750	175119	+30369	121,0
Доход от реализации
- сумма	тыс. руб.	32806,4	29459,5	-3346,9	89,0
- в % к обороту	%	22,7	15,7	-7,0	-
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет дохода от реализации
- сумма	тыс. руб.	951,4	610,5	-340,9	64,2
-в % к обороту	%	3,13	0,32	-2,81	-
Доход от реализации без налогов и отчислений
- сумма	тыс. руб.	31855	28849	-3006	90,6
- в % к обороту	%	22,0	15,34	-6,66	-
Расходы на производство и обращение
-сумма	тыс. руб.	26330	28249	+1919	107,3
- в % к обороту	%	18,19	15,02	-3,17	-
Прибыль от реализации товаров
- сумма	тыс. руб.	5525	600	-4925	10,9
- в % к обороту	%	3,8	0,32	-3,48	-
Прочие доходы	тыс. руб.	2172	4568	+2394	210,2
Доходы от внереализационных операций	тыс. руб.	-	401	+401	-
Итого прибыль отчетного периода
- сумма	тыс. руб.	7697	5569	-2128	72,4
- в % к обороту	%	5,3	3,0	-2,3	-
Налоги и сборы, производимые из прибыли	тыс. руб.	1847	1337	-510	72,4
Расходы и платежи из прибыли	тыс. руб.	3284	1856	-1428	56,5
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	тыс. руб.	2566	2376	-190	92,6
Среднесписочная численность	чел.	18	14	-4	77,8
Средний оборот 1-го работника
-в действующих ценах	тыс. руб.	8041,7	13434,1	+4408,3	167,1
- в сопоставимых ценах	тыс. руб.	8041,7	12508,5	+4466,8	155,6
Торговая площадь	м2	43,8	43,8	-	100,0
Товарооборот на 1 метр торговой площади в фактических ценах	тыс. руб.	2620	4294	+1674	163,9
Товарооборот на 1 метр торговой площади в сопоставимых ценах	тыс. руб.	2620	3998,2	+1378,2	152,6

Как видно из данных табл. 1.1, общий объем товарооборота за 2008 год составил 144750 тыс. руб., общий объем товарооборота за 2009 года - 188078 тыс. руб. Темп роста товарооборота в действующих ценах равен 129,9 %. В сопоставимых ценах к 2008 году товарооборот составил 175119 тыс. руб. Темп роста в сопоставимых ценах равен 121,0 %. Это произошло за счет использования разумной ценовой политики, увеличения числа покупателей.

По сравнению с прошлым годом в действующих ценах наблюдается рост розничного товарооборота на 21 % в сопоставимых ценах и на 29,9 % в действующих ценах.

Доход от реализации снизился на 3006 тыс. руб. по сравнению с 2008 г. Уровень дохода от реализации снизился на 6,66 % к обороту. В динамике на сумму дохода от реализации положительно повлияли увеличение объема товарооборота и отрицательно - снижение уровня реализованных торговых надбавок (в % к обороту).

Расходы на производство и обращение увеличились на 1919 тыс. руб. и составили за 2009 год 28249 тыс. руб. Темп прироста товарооборота составил 29,9 %, а сумма расходов на производство и реализации продукции возросла на 7,3 %, что и обусловило уменьшение их уровня на 3,17% к обороту. Темп уменьшения издержек производства и реализации продукции составил 17,43 % (3,17 / 18,19 Ч 100). Такая ситуация свидетельствует о повышении эффективности использования текущих затрат. В результате уменьшения уровня расходов на производство и обращение продукции сумма относительной экономии составила 5962,1 тыс. руб. (-3,17 Ч 188078 / 100).

Прибыль от реализации в отчетном периоде по сравнению с аналогичным периодом прошлого года уменьшилась на 4925 тыс. руб. Прибыль отчетного периода уменьшилась на 2128 тыс. руб., или на 27,6 %. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, уменьшилась на 190 тыс. руб. и за 2009 год составила 2376 тыс. руб.

Среднесписочная численность работников по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 4 человека, но связи с тем, что темп роста товарооборота превысил темп изменения численности работников, товарооборот на одного работника увеличился на 4408,3 тыс. руб. в действующих ценах и на 4466,8 тыс. руб. в сопоставимых ценах.

Торговая площадь по сравнению с 2008 годом не изменилась и составила 43,8 м². Товарооборот на 1 м² торговой площади в фактических ценах увеличился на 1674 тыс. руб., а в сопоставимых ценах - на 1378,2 тыс. руб.

В магазине «ОСВ» покупателям предлагаются разнообразные услуги, и их характер зависит от условий, объёма работы, ассортимента продаваемых товаров. Услуги подразделяются на три основные группы: Услуги, являющиеся частью самого процесса продажи; Услуги, оказываемые покупателям после продажи, т.е. связанные с использованием товара, его упаковкой, доставкой на дом; Услуги культурно-бытового характера, создающие различные удобства во время пребывания покупателей в магазине.

Услуги первой группы непосредственно связаны с покупкой товаров. Они создают удобства покупателям при выборе товара, сокращают затраты времени и усилия при совершении покупки и расчётах. Эти услуги можно назвать основными. Их оказывают сами работники магазина (торгового зала).

Цель второй группы услуг (сопутствующих) - оказать помощь покупателям в совершении покупки и потреблении купленных товаров (упаковке товаров, доставке их на дом, консультации специалистов и др.).

Услуги третьей группы носят нетоварный характер и направлены на культурно-бытовое обслуживание покупателей. Они способствуют повышению комфортности пребывания покупателей в магазине (это справочное бюро, камеры хранения личных вещей и др.).

Технологический процесс включает такие операции, как разгрузка, приемка товаров по количеству и качеству, хранение упаковка товаров, их перемещение и выкладка в торговом зале магазина. Он осуществляется персоналом магазина без участия покупателей.

Весь технологический процесс можно условно разделить на основные и вспомогательные операции. Основными операциями являются продажа товаров и обслуживание покупателей. Вспомогательные же процессы обеспечивают постоянное возобновление основных.

Выбор форм и методов товароснабжения закрепляется в договорах поставки при установлении хозяйственных связей.

Хозяйственные отношения между партнерами регулируется по договору на базе правовых норм гражданского законодательства:

1.Гражданский кодекс РБ.

2.Законы РБ о предприятии, о предпринимательстве.

3.Закон об аренде.

4.Хозяйственный процессуальный кодекс РБ.

5.Постановление национального банка РБ.

6.Положение о поставках товаров в РБ

Хозяйственные связи между предприятиями и организациями формируются:

1.На основе прямых договоров между поставщиками и покупателями.

2.Приём свободной купли-продажи.

3.С помощью оптово-посреднеческих фирм.

4.Через ярмарки.

В магазине организовывают закупку товара следующим образом. На каждую отчетную дату составляются заявки. Товаровед подсчитывает общее количество товаров по каждой группе и, исходя из этого заказывает товар у поставщика.

При заключении договоров пользуются следующими документами: «Положение о поставках товаров в РБ», «Положением о порядке заключения договоров», «Положение о порядке согласования заключаемого договора предприятиями БКС».

Договоры заключаются путём составления одного документа подписываемого сторонами в 2-х экземплярах.

Структура договора: предмет договора, качество, условия поставки, цена, форма расчета, ответственность сторон, реквизиты сторон.

Содержание договора поставки. В договоре необходимо указать полное наименование поставщика и покупателя, дату, их почтовые и платёжные реквизиты, Ф.И.О и должности представителей сторон и ссылки на их полномочия, количество подлежащей поставки товаров, ассортимент товара указывается в спецификации, а также общий объём и частные сроки поставки. Обязательными условиями договора поставки являются: ассортимент, количество, качество, цена, сроки и порядок поставки, порядок расчёта.

Магазин использует следующие формы расчета с поставщиками.

Предоплата производится платежными поручениями с банковской гарантией. Платежные поручения выписываются плательщиком, и ставится отметка банка оплачено.

Акцептная -- после отгрузки товаров покупателю поставщик поручает обслуживаемому его банку взыскать платёж на указанную сумму с покупателя.

Платёжное поручение - от своего имени выписывается плательщику, указывая кому, сколько и за что платить. Платёжными поручениями плательщик рассчитывается за полученные товары.

В процессе заключения договоров возникают следующие разногласия: на кого отнести транспортные расходы, по срокам оплаты, по отсрочке платежа, по ответственности сторон.

Для того чтобы разрешить некоторые проблемы, возникающие при заключении договоров, составляется протокол разногласий и протокол урегулирования разногласий.

Юрист магазина ведёт журнал по учету и исполнению договоров. В журнале указывается: номер договора, наименование организации с которой заключили договор, реквизиты, наименование продукции, форма расчета, срок действия договора.

Претензионно-исковыми документами, регулирующими правовые взаимоотношения сторон по договорам, являются: претензия и мировое соглашение.

2. Организация управления

Действующая организационная структура управления предприятия является линейной (рис 2.1.)

Данная структура управления характеризуется тем, что во главе каждого подразделения находится руководитель, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками. Функциональные подразделения находятся в подчинении директора. Свои решения они проводят в жизнь либо через директора, либо (в пределах своих полномочий) непосредственно через соответствующих руководителей.

Преимущества данной линейной структуры:

- четкая система взаимных связей функций и подразделений;

- четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

- ясно выраженная ответственность;

- быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Предприятием руководит директор. Он принимает решения по важнейшим вопросам деятельности организации, направляет и координирует работу низших звеньев. У него в подчинении находятся специалисты, которые выполняют функции по подготовке и реализации управленческих решений. В их деятельности сочетаются функции управления и исполнения. Также в подчинении находятся вспомогательные персонал, который осуществляет информационное обслуживание аппарата управления.

Бухгалтера - ведут бух.учет по всему предприятию,. Бухгалтер по зарплате -начисляет зарплату работникам.

Экономисты - планируют объемы продаж продукции устанавливают отпускные цены в соответствии с закупочными.

Товароведы собирают заявки и завозят товары по торговым предприятиям, изучают спрос.

Заведующий магазином - делает заявки на товары, принимают товары, составляют и сдают каждую семидневку отчеты, следят за порядком в магазине.

Продавцы - выполняют свои непосредственные обязанности (могут быть как продавец и зав.маг в одном лице).

Анализ внутренней и внешней сред это очень важный для выработки стратегии организации и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная, что происходит во внешнем окружении и не развивая свои внутренние компетентные стороны, компания очень скоро начнет терять конкурентное преимущество, а затем может просто исчезнуть с рынка. Единственно правильным вариантом поведения компании для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является повышенное внимание к осуществлению анализа внешнего и внутреннего окружения. Это подразумевает проведение комплексного анализа, который может быть проведен с использованием различных методик, который дает достаточно ясное и объективное представление о конкурентном положении компании. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.[4]

В нашей фирме существует внутренняя отчетность, отражающая показатели текущего сбыта, издержек объема материальных запасов, движения денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности. Применение ЭВМ позволяет создать хорошую внутреннюю отчетность, обеспечить информационное обслуживание всех своих подразделений.

Руководитель и сотрудники собирают внешнюю текущую информацию, читая книги, газеты и специализированные издания, беседуя с клиентами, поставщиками, дистрибьюторами и прочими лицами, не относящимися к штатным работникам фирмы, а также обмениваясь сведениями с другими управляющими и сотрудниками самой фирмы. Фирма принимает дополнительные меры, чтобы повысить качество и увеличить количество собираемой внешней текущей информации. Учит фиксировать происходящие события и сообщать о них. Фирма поощряет дистрибьюторов, различных торговцев и прочих своих союзников, передающих ей важные сведения, покупает сведения у сторонних поставщиков внешней информации. Для получения подборок рекламы конкурентов, сведений об их затратах на рекламу и наборе используемых ими средств рекламы, прибегает к платным услугам бюро вырезок.

В фирме имеется специалист, ответственный за сбор внешней текущей информации. Сотрудник этого отдела просматривает наиболее важные издания в поисках актуальных новостей и рассылает управляющим специально подготовленные информационные бюллетени. В этом отделе ведется досье, интересующих фирму сведений. Сотрудник отдела помогает управляющему оценить вновь поступающую информацию.

Предприятие использует сервисы сети Интернет, а именно: создаются Web-страницы. Создавая такие страницы, фирма представляет и распространяет соответствующую информацию в Internet. На страницах размещается информация о фирме, ее товарах и услугах; используя Internet, фирма получает дополнительную информацию; получает сведения о каждом отдельном человеке; фирма получает дополнительные интересующие сведения о своих товарах (полезность, преимущества, недостатки способность удовлетворять существующие потребности); их отличия от предлагаемых фирмой товаров и услуг; совершенствует существующую систему распределения путем расширения и обновления традиционных каналов распределения, так и создает принципиально новые каналы распределения; реализовывает на более высоком уровне политику продвижения товаров; и многое другое.

Предприятие собирает информацию о состоянии и конъектуре рынка; о ценах на рынке, в частности, о ценах установленных конкурентами; ищет новые каналы сбыта; ведет электронный опрос покупателей о своем товаре и отзывах на него (полезность, преимущества, недостатки способность удовлетворять существующие потребности); получает информацию об аналогичных товарах конкурентов.

Трудность состоит в том, что фирма использует сведенья в основном из Интернета, где фирмы-конкуренты размещают сведенья о себе и о своих ценах, такая информация вторична и может содержать неправильные сведенья для, ввода другие фирмы в заблуждение.

Анализ внешней среды. Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивая покупателей соответствующей информации. С рынка фирма получает деньги и снова информацию об объемах и темпах продажи, мнения покупателей, данные о товарах конкурентов и т.д. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое. Кроме того, имеется еще одна замкнутая система, в которой компания является как бы принимающим звеном по отношению к поставщикам товаров. В ответ на этот материальный поток, фирма направляет информацию и деньги. В итоге фирма оказывается тесно связанной с тем, что в теории маркетинга принято называть внешней средой. К внешней среде обычно относят: покупателей с их демографическими характеристиками, определяющими сбыт товаров; конкурентов; посредников транспортные фирмы, торговые агенты и т.п.; финансовые учреждения; рекламные агентства; таможенные и другие правительственные органы; готовящиеся законы; экономическую ситуацию в стране; политический климат; развитие и достижения НТР; культурные традиции. Таким образом, понятие внешней среды складывается из двух составляющих: факторы макросреды; факторы непосредственного окружения фирмы.

К факторам макросреды обычно относят: экономическое состояние страны; политико-правовой аспект; социальное и культурное окружение; научно-техническое и технологическое развитие общества. Изучение экономического состояния позволяет понять действующие законы темпы инфляции, соотношения валют, нормы налогообложения и их тенденции, уровень безработицы; и увидеть возможности использования природных и человеческих ресурсов. Изучение социального компонента макроокружения позволяет выяснить уровень жизни населения, его отношение к качеству жизни, разделяемые ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п. Анализ научно-технического и технологического развития общества позволяет вовремя заметить и начать применять в практике достижения современной науки и техники в области рекламы, управления, доставки, продажи, а также в области информационного обеспечения, что может стать значительным конкурентным преимуществом. Непосредственно на коммерческую деятельность фирмы развитие научно-технического прогресса в области производства влияние не оказывает; этот фактор значим только для фирм, производящих продукцию, которую реализует компания.

Основу анализа ближайшего окружения фирмы составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил М.Портера. Согласно этой теории на деятельность фирмы оказывают влияние пять сил: конкурентная борьба внутри отрасли; угроза появления товаров и услуг-субститутов; способность поставщиков диктовать свои условия; угроза появления новых конкурентов; способность покупателей диктовать свои условия. [7]

В настоящее время на территории г. Миска и на территории Республики в целом действует множество фирм-конкурентов занимающихся аналогичной продажей ковров и ковровых покрытий.

Рассматриваемая компания «ОСВ» занимает на рынке серединное положение, т.е. она реализует продукцию по высоким ценам, но высшего качества, и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции. Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого разработана система контроля качества непосредственно на предприятиях-изготовителях представителями компании.

Фирмы поддерживают различные цены и конкурируют по таким параметрам как цена, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п. В отрасли ковров и ковровых покрытий конкуренцию можно назвать жесткой, т.к. ассортимент ковров предлагается фирмами самый разнообразный и приходится предпринимать много усилий, чтобы потребитель предпочел продукцию именно этой фирмы, и что бы удержаться на свои позициях. Вместе с тем методы дополнительно стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли. Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растет, т.к. отрасль привлекает большим уровнем прибыли, и растущим спросом на продукцию. Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают продукцию по более низким ценам. Такая тенденция может привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для компании.

Анализ внутренней среды к ней относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, продвижение товаров до покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д. Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации. Изучая внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной культуре организации, т.е. наличию таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии.[9] Для полного анализа внутренней среды компании «ОСВ» необходимо исследовать пять функциональных зон:

маркетинг;

производство;

финансы;

управление персоналом;

общее управление.

Отдел маркетинга.

Делает анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;

анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;

изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая их ассортимент и параметрические ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с продаж и рынка.

планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами и/или агентских сетей;

обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении "технологии" использования цен, кредитов, скидок и т.п.

удовлетворение технических и социальных норм региона, в котором сбывается продукция, что, означает обязанность обеспечить должную безопасность использования товара и защиты окружающей Среды, соответствие морально-этическим правилам, должный уровень потребительской ценности товара;

управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

Проблема качества продукции решается силами двух отделов следующим образом: поиск и отбор нового товара осуществляется специализированным подразделением компании, работники которого непосредственно присутствуют при отгрузке первой партии товара на предприятии-изготовителе. А дальнейшая работа по данному товару с данным предприятием-изготовителем ведется другим отделом по каждой группе товаров отдельно. Однако все это приводит к некоторым задержкам в поставках продукции. Предприятие не ставит своей целью концентрацию своей деятельности на конкретном товаре или на определенной группе покупателей. Маркетинговое подразделение фирмы прилагает максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных новых направлений в сфере оказания дополнительных услуг. Действующая рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных покупателей в магазины фирмы, а не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.[2]

На предприятии активно используют мотивацию для успешной работы персонала. Труд руководителя в рамках этой функции осуществляется в таких направлениях:

- работа по совершенствованию материального вознаграждения сотрудников (материальное стимулирование);

- разработка и осуществление систем и мер моральных стимулов к труду;

- создание условий привлекательности, интересности труда, эстетичности трудового места и трудовых операций;

- гарантирование занятости, деловой карьеры, возможностей повышения квалификации и т.д.

К материальным стимулам можно отнести систему внутрифирменных льгот работнику предприятия:

- продажа продукции предприятия своим работникам со скидкой (обычно 10% и более);

- полная или частичная оплата труда на проезд работника к месту работы и обратно;

- предоставление своим работникам беспроцентных ссуд или ссуд с низким уровнем процента;

- предоставление права пользования транспортом фирмы и др.

Необходимо отметь, что создание благоприятной социальной атмосферы то же относится к стратегии фирмы. Создание благоприятной социальной атмосферы, устранение статусных, административных, психологических барьеров между отдельными группами работников, между рядовыми работниками и работниками аппарата управления, развитие доверия и взаимопонимания внутри коллектива. Образование различных неформальных групп работников (например, кружки качества), участие в которых формирует чувство непосредственной причастности к делам своего предприятия. Моральное поощрение работников. Продвижение работников по службе, планирование их карьеры, оплата обучения и повышения квалификации. Данные мероприятия по повышению мотивации труда позволяют более эффективно использовать трудовой потенциал предприятия и повысить его конкурентоспособность на рынке.

3. Организация планирования и реализация продукции

В современной быстроменяющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Планирование -- это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.[6]

Планирование -- одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством.

Оптимальным вариантом достижения таких задач является новая прогрессивная форма плана -- бизнес-план.[6]

В бизнес-плане предприятия предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.

КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ ИЛИ РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Этот раздел, как правило, пишется после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта -- чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьется успеха.

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Анализ будущего рынка сбыта -- это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Самые первые сведения, которые там излагаются: Кто будет покупать товары? Где ваша ниша на рынке?

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ, ХАРАКТЕР БИЗНЕСА

Важнейшей частью бизнес-плана, является раздел, где описываются товары и услуги, которые предприятие предлогает.

ПЛАН РИСКА

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Здесь подготовливаются сразу несколько документов, а именно:

--прогноз объемов реализации;

--баланс денежных расходов и поступлений;

-- таблица доходов и затрат;

-- свободный баланс активов и пассивов предприятия;

-- график прибыльности.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Маркетинговый план - важнейшая часть плана компании.

Рекламная и маркетинговая деятельность.

Программа деятельности предприятия в сфере маркетинга - комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению факторов, оказывающих влияние на процесс продвижения товаров от производителя к потребителю.

Постоянно ведется работа по изучению конъюнктуры цен. Цены устанавливаются и корректируются с учетом объема реализации продукции и цен предприятий - конкурентов. Условия быстро меняющейся рыночной ситуации, политики цен и быстроты изменения спроса способствуют выживанию наряду с множеством мелких фирм и крупных предприятий.

Успешная продажа товара связана со своевременным проведением рекламы. С помощью рекламы расширяется круг потенциальных клиентов предприятия. Отделом маркетинга используются различные формы рекламы: через периодические издания газет Беларуси. На все новые изделия производятся фотосъемки, на основе которых разработан новый фирменный каталог «ОСВ».

Немалые результаты в рекламе продукции оказывает участие предприятия в международных выставках в различных городах Беларуси. В настоящее время это особенно актуально, в связи с тем, что предприятие полностью обновило ассортимент выпускаемых изделий. Выставки помогают найти постоянных покупателей, изучить спрос на продукцию, внести изменения в конструкцию и дизайн изделий, способствуют расширению контактов и укреплению деловых связей с представителями торговых организаций.

Цели маркетинга:

*увеличение объема продаж продукции за счет выпуска новых и усовершенствованных образцов мебели;

*закрепление в освоенных регионах и выход на новые рынки сбыта, в первую очередь на рынки стран ближнего и дальнего зарубежья, максимально учитывая потребности конечных пользователей;

*увеличение прибыли предприятия.

Стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга строится на основе анализа текущей динамики сбыта, изучении и формировании спроса и предложений для выпуска новой продукции. Поддерживать положительный имидж предприятия на особых характеристиках продукции, полученных в результате использования новых технологий. Придерживаться политики образования и регулирования цен с ориентацией на рыночные цены с применением гибкой системы скидок, различных условий поставок и платежей.

4. Себестоимость продукции, прибыль и рентабельность

Таблица 4.1. Информация о выполнении плана прибыли

Показатели	2008 г.	2009 г.	Отклонение от	2009г. в % к 2008г.
		план	факт	% выпол-нения плана	плана	прошлого года
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, тыс. р.
в действующих ценах	144750	186750	188078	100,7	2002,5	43328	129,9
в сопоставимых ценах	144750	-	167927	-	-	-14412	981,2
Доход от реализации товаров
- сумма, тыс. р.	30397,5	26250	29460	112,2	3210	-937,5	96,9
Расходы на производство и обращение
- сумма, тыс. р.	26330	25200	28249,5	112,4	3049,5	1919,5	107,3
- уровень в % к обороту	18,19	13,49	15,02	111,3	+1,53	-3,17	82,6
Прибыль от реализации товаров
- сумма, тыс. р.	5525	495	600	121,2	105	-4925	10,9
- уровень в % к обороту	3,8	0,27	0,32	118,5	+0,05	-3,48	8,4
Прочие доходы
- сумма, тыс. р.	2172	2775	4568	164,5	1791	2394	210,2
- уровень в % к обороту	1,5	1,49	2,43	163,1	+0,94	0,93	162
Доходы от внереализационных операций
- сумма, тыс. р.	-	-	400,5	-	400,5	400,5	-
- уровень в % к обороту	-	-	0,21	-	+0,21	+0,21	-
Балансовая прибыль
- сумма, тыс. р.	7697	3270	5569	170,2	2299	-2128	72,4
- уровень в % к обороту	5,3	1,75	3,0	171,4	+1,25	-2,3	56,6

План по балансовой прибыли перевыполнен на 2299 тыс. руб. или на 70,2 %. По сравнению с прошлым годом она уменьшилась на 2128 тыс. руб. (или на 27,6 %). Сверх плана получено прибыли от реализации товаров на 105 тыс. руб. (и тем самым предприятию удалось уменьшить убытки от основной деятельности). Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возросла на 400,5 тыс. руб., и по сравнению с прошлым годом на 400,5тыс. руб.

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прочих доходов и доходов от внереализационных операций, а также снижение среднего уровня расходов на производство и обращение.

Для оценки эффективности деятельности проведем анализ показателей рентабельности.

1) рентабельность товарооборота:

(4.1)

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

2) рентабельность текущих затрат:

(4.2)

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

3) рентабельность совокупных активов:

(4.3)

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

4) рентабельность оборотных средств:

(4.4)

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

5) рентабельность средств на оплату труда:

(4.5)

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

6) рентабельность собственного капитала:

(4.6)

На 01.01.2009г.:

На 01.01.2010 г.:

7) рентабельность привлеченного капитала:

(4.7)

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

Динамика показателей рентабельности за 2008-2009 гг. приведена в таблице 4.2.

Таблица 4.2. Динамика рентабельности за 2008-2009гг.

Показатель	2008 год	2009 год	Отклонение, +/-
Рентабельность товарооборота, %	5,3	2,96	-2,34
Рентабельность текущих затрат, %	29,2	19,7	-9,5
Рентабельность совокупных активов, %	8,33	6,2	-2,13
Рентабельность оборотных средств, %	8,59	6,4	-2,19
Рентабельность средств на оплату труда, %	8,6	4,6	-4,0
Рентабельность собственного капитала, %	6,1	4,4	-1,7
Рентабельность привлеченного капитала, %	9,6	6,3	-3,3

Результаты расчетов свидетельствуют о значительном снижении рентабельности деятельности в 2009 г. по сравнению с 2008 г. Снижение чистой прибыли и рост товарооборота привели к снижению рентабельности товарооборота на 2,34 %. Эффективность использования затрат по организации имеет тенденцию спада - с 29,2 до 19,7 %, то есть с каждого рубля затрат организация получила 0,197 руб. в 2009 г. по сравнению с 0,292 руб. в 2008г.

Рентабельность совокупных активов снизилась на 2,13 %, рентабельность оборотных средств - на 2,19 %, это говорит об ухудшении использования средств.

Темп роста фонда заработной платы превысил темп роста прибыли, это привело к снижению рентабельности средств на оплату труда на 4,0 %. Снижение прибыли привело к снижению рентабельность собственного капитала на 1,7 %. Рентабельность привлеченного капитала снизилась по сравнению с 2008 г. на 3,3 %.

Таблица 4.3. Расчет влияния факторов на выполнение плана и динамику прибыли

Факторы	Влияние на выполнение плана прибыли	Влияние на динамику прибыли
	расчет	сумма, тыс. руб.	расчет	сумма, тыс. руб.
1	2	3	4	5
Изменение объема товарооборота в действующих ценах, в том числе	2002,5 Ч 0,27 / 100	5,4	43328 Ч (3,8) / 100	1646,5
за счет повышения розничных цен на товары	-	-	(188078-130338) Ч 3,8 / 100	2194,1
изменение уровня дохода от реализации в % к обороту	188078 Ч (+1,6) / 100	3009,3	188078 Ч (-5,34) / 100	-10099
изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет дохода от реализации, в % к обороту	188078 Ч (-0,02) / 100	-37,7	188078 Ч (+2,81) / 100	5284,9
изменение уровня расходов на производство и обращение, в % к обороту	188078 Ч (-1,53) / 100	-2877,5	188078 Ч(+3,17) / 100	5962,1
изменение суммы прочих доходов	-	1791	-	2394
изменение суммы доходов от внереализационных операций	-	400,5	-	400,5

Большинство факторов положительно повлияли на выполнение плана и динамику прибыли. Отрицательное влияние на выполнение плана прибыли оказало увеличение расходов на реализацию, а на динамику - снижение уровня дохода от реализации в процентах к обороту.

На рентабельность производственных фондов (экономическую рентабельность) оказывает влияние изменение балансовой прибыли, фондоотдачи основных средств, коэффициент оборачиваемости оборотных средств. Экономическая рентабельность определяется по формуле:

(4.8)

где - экономическая рентабельность производственных фондов;

- балансовая прибыль в процентах к товарообороту;

- фондоотдача по основным фондам;

- коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

Фондоотдача () рассчитывается по формуле:

,(4.9)

где - товарооборот;

- среднегодовая стоимость основных фондов.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств () рассчитывается по формуле:

,(4.10)

- среднегодовая стоимость оборотных средств.

Учитывая вышеприведенные формулы, экономическую рентабельность определим следующим образом:

,(4.11)

где - прибыль.

На 01.01.2009 г.:

На 01.01.2010 г.:

Определим влияние прибыли, основных фондов и оборотных средств на экономическую рентабельность:

Таким образом, за счет снижения прибыли экономическая рентабельность снизилась на 2,3 %, снижение среднегодовой стоимости основных фондов привело к росту экономической рентабельности на 0,01 %, а снижение стоимости оборотных средств привело к росту экономической рентабельности на 0,15 %.

Общее отклонение экономической рентабельности составило 2,14 %
(-2,3 % + 0,01 % + 0,15 %).

Сумму необходимой прибыли для обеспечения потребностей в финансовых ресурсах и создания соответствующих фондов рассчитаем по формуле:

(4.12)

где П_ц - прибыль целевая;

ЧП_и - потребность в чистой прибыли;

С_и - средний уровень налогов и других обязательных платежей, уплачиваемых в процентах к целевой прибыли.

Отсюда

Объем дохода от реализации, обеспечивающий получение запланированного исходя из целевых ориентиров размера прибыли, определим по формуле:

(4.13)

где П_ц - целевая прибыль предприятия;

ИО - расходы на производство и обращение;

Расходы на производство и обращение в планируемом году составят 28686 тыс. руб.

Объем валового дохода, необходимого для получения прибыли равен:

Средний уровень дохода от реализации за 2008 год был равен 15,34 %. Тогда товарооборот в 2010 году будет равен:

37475 / 15,34 Ч 100 = 244296 тыс. руб.

Определим минимальный объем товарооборота (Т_м):

(4.14)

где Т - товарооборот;

ИО _пер. - переменные расходы на производство и обращение;

ИО _пост. - постоянные расходы на производство и обращение.

Здесь 9180 тыс. руб. - постоянные расходы на производство и обращение; 28249 тыс. руб. - общие расходы на производство и обращение.

В случае если товарооборот будет меньше 79388,2 тыс. руб., постоянные расходы на производство и обращение не покроются полностью.

При товарообороте 79388,2 тыс. руб. прибыль равна нулю.

Определим запас финансовой прочности:

(4.15)

где Т_р - плановый товарооборот;

Т_к - товарооборот в критической точке.

.

Следовательно, запас финансовой прочности (зона безубыточности) составляет 67,5 %.

Анализ расходов на производство и обращение за 2008-2009 гг. приведен в таблице 4.4.

Таблица 4.4. Анализ расходов на производство и обращение за 2008-2009 гг.

Статьи расходов на производство и обращение продукции	2008 г.	2009 г.	Отклонение
	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровень, %
1. Транспортные расходы	1320	0,91	1280	0,68	-40	-0,23
2. Расходы на оплату труда	14160	9,8	15021	7,99	+861	-1,81
3. Отчисления на социальные нужды	5097	3,52	5408	2,87	+311	-0,65
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	1214	0,84	1314	0,7	+100	-0,14
5. Амортизация основных средств	1134	0,78	986	0,52	-148	-0,26
6.Расходы на ремонт основных средств	-	-	-	-	-	-
7. Расходы на санитарную и специальную одежду	98	0,07	102	0,05	+4	-0,02
8. Расходы на топливо, электроэнергию	1657	1,14	1756	0,93	+99	-0,21
9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	96	0,07	78	0,04	-18	-0,03
10. Расходы на рекламу	986	0,68	1002	0,53	+16	-0,15
11. Проценты за пользование кредитами и займами	-	-	-	-	-	-
12. Потери товаров	42	0,03	35	0,02	-7	-0,01
13. Расходы на тару	58	0,04	61	0,03	+3	-0,01
14. Прочие расходы	468	0,32	1206,5	0,64	+738,5	+0,32
Итого	26330	18,2	28249,5	15,0	+1919,5	-3,2

Как видно из данных табл. 4.4, расходы на производство и обращение за анализируемый период возросли на 1919,5 тыс. руб. Уровень расходов на производство и обращение в отчетном периоде по сравнению с прошлым уменьшился на 3,2 % к товарообороту. Темп снижения составил 17,6 % (3,2 / 18,2 Ч 100). Такая ситуация свидетельствует о повышении эффективности использования текущих затрат.

По многим статьям расходов на производство и обращение продукции, кроме транспортных расходов, расходов на амортизацию основных средств, расходов на хранение, потерь товаров и сырья наблюдается абсолютный перерасход. Положительным следует считать то, что снизился уровень транспортных расходов на 0,23 % к обороту и расходов на топливо и электроэнергию на 0,21 %, расходов на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров - на 0,03 %, расходов на тару - на 0,01 % к обороту.

Наибольший удельный вес в расходах занимают расходы на оплату труда, которые увеличились на 861 тыс. руб. по сравнению с прошлым периодом. Вторая по удельному весу статья расходов - «Отчисления на социальные нужды».

Анализируя расходы можно отметить, что транспортные расходы занимают 0,91 % в прошлом периоде и 0,68 % за 2009 г. от общей суммы расходов на производство и обращение, исходя из этого, можно предложить в качестве путей снижения расходов оптимизацию транспортных расходов.

Оптимизацию логистических (транспортных) расходов следует вести в двух направлениях:

- оптимизация графиков поставок товаров. Следует завозы сократить до одного раза в месяц (сейчас они завозятся два раза в месяц). При этом сократятся не только транспортные расходы, но и меньше людей будет задействовано в доставке и приемке товаров.

Фактический уровень расходов на хранение, подработку и подсортировку товаров составляет за 2009 год 0,04 % (0,07 % за аналогичный период 2008 г.).

Рассчитаем эластичность уровня расходов на хранение от уровня транспортных расходов:

К_эл = ((0,04 - 0,07) / 0,07) / ((0,68 - 0,91) / 0,91) = 1,695

Тогда при снижении транспортных расходов на 50 %, темп снижения расходов на хранение составит:

Т_пр = 1,695 Ч (-50%) = 84,75 %;

У_хр = 84,75 % Ч 0,04 = 0,034 %.

Уровень транспортных расходов при этом составит 0,34 %, то есть уровень расходов по двум статьям будет равен 0,374 % (0,34 + 0,034), вместо имеющихся 0,72 % (0,68 + 0,04).

- оптимизация отгрузки товаров от поставщиков - сделать поставки регулярными. Тогда будет сокращение не только времени между поставками, но и организация получит скидки при отгрузке плановыми партиями.

Скидки, предоставляемые поставщиками, приводят к росту доходности реализации и, в свою очередь, к росту прибыли от реализации. Рассмотрим данный резерв роста прибыли на примере условий газовых патронов. В настоящее время между поставщиками данных групп товаров существует жесткая конкуренция и при заключении договора на плановые поставки, отдельные контрагенты готовы предоставить скидку постоянному покупателю в размере до 3 %. Товарооборот по данной группе за 2009 года составил 3760 тыс. руб. При неизменном уровне расходов на реализацию товаров, сохранении цен на прежнем уровне, сумма дополнительной прибыли составит:

3760 Ч 100 / 118 Ч 3 / (100 + 3) = 92,8 тыс. руб.

В ходе анализа показателей торгово-производственной деятельности было установлено, что основными резервами роста дохода от реализации являются снижение звенности товародвижения и ускорение товарооборачиваемости за счет этого, помимо уже рассчитанных резервов.

Звенность товародвижения оказывает достаточно ощутимое влияние на объем доходов. Чем больше каналов товар или сырье прошли от производителя к конечному продавцу, тем выше цена их закупки, поскольку каждый промежуточный продавец добавляет к свободной отпускной цене производителя свою надбавку. При высокой звенности организации могут добавить к цене закупки минимальную торговую надбавку, поскольку ее размер ограничен. Влияние звенности товародвижения на доход от реализации товаров определяется на основе выборочного учета и по данным о выполнении договоров поставки.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для повышения эффективности деятельности организации, то есть увеличения прибыли при одновременной оптимизации затрат на ее получение.

5. Кадровая политика, управление персоналом

В содержание работы отдела кадров входит:

-обеспечение «ОСВ» необходимым количеством кадров специалистов, рабочих требуемых профессий, специальностей и квалификации, способных продавать продукцию;

-осуществление эффективного подбора, расстановки и реализации трудового потенциала кадров в соответствии с их профессиональными, деловыми и нравственными качествами;

-подготовка и повышение квалификации рабочих, специалистов и руководителей, способных достигать и поддерживать качество продукции и услуг на уровне, обеспечивающем постоянное удовлетворение установленным или предполагаемым требованиям потребителя;

-организация работы по укреплению трудовой дисциплины и усилению контроля над рациональным использованием рабочего времени;

-обязательное разъяснение работникам, поступающим на работу.

На предприятии к отбору сотрудников относятся очень внимательно и тщательно, перед приемом на работу с торговым персоналом проводится собеседование по выявлению его личных качеств, торговые агенты бес торгового образования на работу не принимаются.

Обучение торгового персонала проводится ежегодно на трех недельных курсах по повышению квалификации, по окончании курсов проводится экзамен, по проверке полученных знаний, в случае нездачи торговый работник увольняется.

Для того чтобы контролировать работу торгового персонала, используется метод тестирования.

Оценивая эффективность торговых работников полученные результаты, смотрят на следующие моменты:

- отношение с покупателем;

- профессиональная квалификация;

- отношение с компанией;

- личные качества.

В основном обращают внимание на первый пункт.

Значительную часть своего времени директор тратит на оценку деятельности торговых агентов. Этот процесс усложняется существованием как внутри, так и вне организации многих факторов, влияющих на результативность этой деятельности, а также тем, что само понятие «результативность» содержит целый ряд соответствующих его элементов, решающим из которых является объем продаж. Если бы он был единственным критерием оценки, то вынесение суждения было бы чрезвычайно упрощено. Директор должен оценить не только результаты труда торгового работника, но и то, что и сколько он сделал для достижения этих результатов. Торговый работник должен получить оценку не только объема совершенных им продаж, но и того, как он потрудился, обслуживая покупателей.

На предприятии проводится обучение торговых работников.

Найм на работу подходящих людей имеет решающее значение для успеха работы компании, занимающейся продажей. Однако это только первый шаг на пути создания эффективной команды торговых работников. Очень важна и подготовка (обучение) торговых агентов.

Подготовка - это больше, чем передача информации. В противном случае можно было бы просто давать каждому принятому на работу человеку учебник и заставить его запомнить все, что там написано. Кроме предоставления важной информации подготовка помогает человеку совершить переход в новую среду, является тем форумом, где он развивает навыки и умения, необходимые для достижения успеха в реализации продукции фирмы, и воспринимает культурные нормы данной компании.

Обучение - это процесс, способствующий получению определенных знаний. В ходе подготовки работники знакомятся с конечными целями организации, методами решения конкретных задач и получают навыки и знания, необходимые для того, чтобы преуспеть в деле реализации продукции компании. Здесь не только обучают принятых на работу всему, что им следует знать, но и подходят к ним таким образом, чтобы максимизировать эффективность процесса обучения. Торговых работников-«ветеранов» должным образом мотивируют, чтобы они тоже подключались к процессу подготовки, могли получать новую информацию и совершенствовать свое мастерство.

Кадровая политика организации представлена на рисунке 5.1.

6.Маркетинговые исследования рынка ковров

Предприятие проводит сегментирование рынка. Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать предприятию. После этого предприятие решает, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для него сегменты.

Основные сегменты рынка.

На сегодняшний день белорусский рынок ковров составляет около 35 млн. квадратных метров в год, при этом, по мнению аналитиков корпорации «INVISTA» - крупнейшего производителя материалов для ковровых покрытий, емкость белорусского рынка ковров измеряется гораздо большими показателями - порядка 80 млн. квадратных метров в год (или 500 млн. долларов США при средней цене 7-8 долларов США за квадратный метр). По данным ИК «Финам», в 2009 году объем белорусского рынка ковров составил 130 - 160 млн. долларов США, из которых 70 млн. долларов пришлось на ковры стоимостью до 250 долларов США. Отечественные производители на рынке ковров обеспечивают лишь около 5 млн. квадратных метров в год или седьмую часть (14,3%) от общего объема рынка (см. рисунок 6.1). Остальная часть (85,7%) покрывается за счет импорта из стран ближнего и дальнего зарубежья.