Содержание

Введение

Экономическая сущность ценообразования

Методы и строение ценообразования

Анализ себестоимости продукции

Анализ ценообразования на ПРУП «Кричевцементношифер»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Цена - это основная категория рынка. Она является характеристикой товара. В цене товара выражается нужда в нём, потребность, запрос, целесообразность обмена и свершения сделки.

Именно поэтому эффективность продукции, выпускаемой предприятием, апробируется рынком, ценой её реализации. Выгодна или невыгодна данная продукция, нужна она потребителю или нет, подтверждается рынком и ценой продукции. Принятая предприятием цена на продукцию - это итог. Формирование цен зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем принять цену на продукцию, предлагаемую к реализации на рынок.

Цена является одним из самых гибких элементов. Цена требует учёта всех факторов, которые на неё влияют, отсутствие внимания к ним ведёт к серьёзным финансовым затруднениям. Себестоимость продукции является главным ценообразующим фактором. Выживание субъекта хозяйствования в условиях конкуренции во многом зависит от способности поддерживать оптимальный уровень себестоимости продукции. Анализ себестоимости позволяет, с одной стороны, дать обобщающую оценку эффективности использования ресурсов, с другой - определить резервы увеличения прибыли и снижения цены единицы продукции. Поэтому так актуальна сегодня тема исследования факторов формирования цены товара.

В данной работе будет сфокусировано внимание на факторах и методах ценообразования. Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Задачей этой работы ставится оценка методов ценообразования и анализ на примере ПРУП «Кричевцементношифер», будут даны рекомендации по совершенствованию ценообразования.

1. Экономическая сущность ценообразования

Цена - это категория рынка, основа рыночного механизма. Посредствам конкурентных цен, возникающим в товарно-денежном обмене, происходит соединение спроса и предложения, установление равновесного состояния рынков товаров и факторов производства, т.е. нормальной конъюнктуры.

Чтобы понять сущность цен, необходимо их рассматривать в непосредственной увязке с рынком - его основополагающими понятиями, сущностью, особенностями, изменениями и закономерностями. Это основная посылка в понимании сущности цен, которая определяет их роль и значение как на уровне отдельного предпринимателя, так и на уровне общественной экономики.

Цена, как конечный оценочный показатель товара аккумулирует в себе все понятия, составляющие фундамент товарных рынков. Цена, как аккумулирующий показатель, является основной характеристикой товара.

Для эффективной предпринимательской деятельности на товарных рынках (получения прибыли) следует учитывать все условия рыночного ценообразования.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

- экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий - субъектов хозяйствования, агентов рынков как собственников;

- коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, в частности в виде устных соглашений, договоров, контрактов купли-продажи;

- правовое обеспечение - содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяйственных споров - гарантирующее возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;

- наличие конкурентной среды;

- соотношение спора и предложения товаров.

Кроме того, в предпринимательской деятельности необходимо учитывать следующие виды (сферы) рыночного ценообразования:

- свободное определение цен, при котором покупатель и продавец до вступления в переговоры о совершении сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами и не принимают на себя каких-либо обязательств после осуществления купли-продажи;

- договорно-контрактное ценообразование, при котором продавец и покупатель самостоятельно осуществляют сделку купли-продажи, но либо уже приняли на себя какие-то обязательства, либо принимают их на будущее, заключая договор-контракт;

- ценообразование в условиях частичной или полной монополизации рынка в виде монополии или олигополии, которые вынуждают одну или две стороны принимать какие-то принудительные условия;

- ценообразование, осуществляемое под непосредственным и прямым государственным или муниципальным контролем посредством фиксирования цен, предельного их ограничения, субсидирования, применения акцизов или в какой-то другой форме.

Наиболее развитым видом современного рыночного ценообразования является договорно-контрактное ценообразование, которое включает определение цен в договорах контрактах при заключении сделок на открытом оптовом рынке, при прямых связях или через посредника (оптового торговца, дилера и т.п.), в сделках на биржевых торгах или аукционах, а также договоры-контракты с государственными (муниципальными) организациями.

Переход Республики Беларусь к рыночным отношениям социально-экономическое, преимущество которых доказано историческим опытом, обуславливает необходимость принципиально нового механизма хозяйствования. Науке и практике в связи с этим предстоит решить ряд серьёзных проблем, связанных с теоретическим, методологическим обоснованием механизма функционирования рынка, стержневую основу которого составляет ценообразование.

Необходимо всю систему цен - оптовых, закупочных, розничных (а по принципу управляемости: государственно-фиксированных, договорных, свободных)- повернуть в сторону рынка таким образом, чтобы вся эта система стала фундаментальной опорой в достижении конъюнктурного рынка, и на этой основе во взаимодействии с другими рыночными методами вытянуть всю цепь экономических и социальных проблем.

На решения в области ценообразования воздействуют следующие основные факторы:

- потребители;

- государственное регулирование;

- участники каналов товародвижения;

- конкуренты;

- издержки.

Потребители товаров оказывают немалое влияние на принятие фирмой решения по ценам. Взаимозависимость между ценами и количеством покупок, сделанных по тем ценам, можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности, вторая заключается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

Другим важнейшим фактором внешней среды является правительство, иными словами государственное регулирование цен. Здесь воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям.

Правительство законодательным путём ограничивает попытки сговора о ценах между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей. Независимо от того, насколько эти фиксированные цены обоснованы, они признаются незаконными: предприниматели их установившие, строго наказываются, а на предприятия накладываются огромные штрафы. Такие нарушения получили название горизонтального фиксирования цен. Другим нарушением, преследуемым законом, является вертикальное фиксирование цен. Оно заключается в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.

Государство запрещает законом ценовую дискриминацию, если она приносит ущерб конкуренции. Так. Производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям - участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. Кроме того, законом преследуется осуществление хищнического ценообразования. Государство применяет меры защиты мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны их более крупных коллег. Следующим фактором, влияющим на нарушение по ценам, оказываются участники каналов товародвижения. Все участники каналов сбыта - от производителя до оптовой и розничной торговли - всеми доступными способами стремятся увеличить объём реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.

Фирма-производитель воздействует на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные розничные магазины, в которых сам контролирует цены.

Для достижения согласия всех участников каналов сбыта с решением по ценам производителю необходимо выполнить несколько условий: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые соглашения, включающие скидки с цены на определённый период, или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Важнейший элемент, влияющий на уровень цен - конкуренция. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность. Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а заниженные не обеспечат условий для деятельности. Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей на рынке, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка. Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают уровень цен после всестороннего изучения информации от всех заинтересованных в данном товаре сторон - потребителей и производителей. Предприятия решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен.

2. Методы и строение ценообразования

Ценообразование представляет собой сложный и многоэтапный процесс, который схематически представлен на рисунке 1.

Выбор Определение Анализ Анализ

цели спроса издержек конкурентов

Выбор метода Установление

ценообразования окончательной цены

Рисунок 1 - Порядок ценообразования

Прежде всего, фирма должна определить, какую цель она ставит при производстве и продаже конкретного товара. Когда чётко определены цели и положение товара на рынке, проще и легче формировать комплекс маркетинга и установить цену. Начинать надо с выбора цели. Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка. Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жёсткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Для достижения поставленной цели используются заниженные цены - цены проникновения. Они способствуют захвату большей доли рынка и увеличивают объём сбыта.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

- установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;

- расчёт роста цен, а, следовательно, и прибыли в связи с ростом капиталовложений;

- стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, если фирма не уверена в благоприятном развитии бизнеса или её не хватает денежных средств.

Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. В этом случае фирма принимает определённые меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Предприятия тщательно следят за ситуацией на рынке, динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта. Следующим этапом установления цены является определение спроса. Невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Высокая или низкая цена, назначенная фирмой, немедленно отразится на спросе товара.

Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства определяют минимальную её величину. Это необходимо учитывать, если фирма снижает цены. В этом случае можно понести убытки из-за установления цен ниже издержек. Такая политика проводится только в короткий период проникновения на рынок.

О плохо продуманной политике цен свидетельствуют частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.

Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и их качества. Фирма может использовать полученную информацию, как исходную, для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены.

Существует несколько основных методик расчёта цены. Наиболее простой и распространённой считается методика «Средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара, и широко дифференцируются в зависимости от его вида, объёмов продаж. Однако стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса, а, следовательно, определить оптимальную цену.

Так, например, розничный торговец электробытовыми товарами может заплатить производителю 20 долл. за тостер и, произведя на него наценку в 50% исходной стоимости, продавать этот тостер за 30 долл. Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 10 долл. Если расходы по организации работы магазина составляют 8 долл. на каждый проданный тостер, чистая прибыль продавца будет равна двум долларам. Методика расчёта цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчёта «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счёт покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой исходя из желаемого размера прибыли.

Методика ценообразования с расчётом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объёма продаж. График безубыточности показан на рисунке 2.

Независимо от объёма сбыта постоянные издержки равняются 6 млн. долл. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта.

Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долл. (из расчёта получения 12 млн. долл. за 800 тыс. штук проданного товара).

Издержки,

млн. долл.

Валовые поступления

Целевая прибыль

Валовые издержки

12

10

8

Постоянные

6 издержки

4

2

0

200 400 600 800 1000 Объём продаж, тыс. шт.

Рисунок 2 - График безубыточности для определения целевой цены товара

При такой цене для обеспечения безубыточности, то есть для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., её нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей необязательно продавать так много единиц товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможности цене товара.

Расчёт цены на основе «ощущаемой ценности» товара является одним из оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчёте цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того чтобы усилить для него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т.д.

Заключительный этап ценообразования - установление окончательной цены. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчёту такой цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

На конечную цену товара большое влияние оказывают издержки, связанные с приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, транспортом, защитой окружающей среды. Подобные затраты не могут контролироваться предприятием, но должны быть учтены при ценообразовании.

3. Анализ себестоимости продукции

Значение, задачи и объекты анализа себестоимости продукции.

Важным показателем, характеризующим работу предприятий и влияющим на цену продукции, является себестоимость продукции, работ и услуг. От её уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние субъектов хозяйствования.

Анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет очень важное значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить резервы и выработать корректирующие меры по использованию возможностей снижения себестоимости продукции.

Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели:

- полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам затрат;

- затраты на рубль продукции;

- себестоимость отдельных изделий;

- отдельные статьи затрат;

- затраты по центрам ответственности.

Источники информации: «Отчёт о затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) предприятия (организации)», плановые и отчётные калькуляции себестоимости продукции, данные синтетического и аналитического учёта затрат по основным и вспомогательным производствам и т.д.

Планирование и учёт себестоимости на предприятиях ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.

Элементы затрат: материальные затраты (сырьё и материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и т.д.), затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в себестоимость продукции, отчисления во внебюджетные фонды и др.).

Группировка затрат по элементам необходима для того, чтобы изучить материалоёмкость, энергоёмкость, трудоёмкость, фондоёмкость и установить влияние технического прогресса на структуру затрат. Если доля заработной платы уменьшается, а доля амортизации увеличивается, то это свидетельствует о повышении технического уровня предприятия, о росте производительности труда. Удельный вес зарплаты сокращается и в том случае, если увеличивается доля покупных комплектующих изделий, полуфабрикатов, что говорит о повышении уровня кооперации и специализации.

Группировка затрат по назначению, то есть по статьям калькуляции, указывает, куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы. Она необходима для исчисления себестоимости отдельных видов изделий в многономенклатурном производстве, установления центров сосредоточения затрат и поиска резервов их сокращения.

Различают затраты прямые и косвенные. Прямые затраты связаны с производством определённых видов продукции (сырьё, материалы, зарплата производственных рабочих и пр.). они прямо относятся на тот или другой объект калькуляции. Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции соответствующей базе (основной и дополнительной зарплате рабочих или всем прямым расходам, производственной площади и т.д.). Примером косвенных расходов являются общепроизводственные и общехозяйственные расходы, затраты на содержание основных средств и др.

Издержки классифицируются также на явные и неявные (имплицитные). К явным относятся издержки, принимающие форму прямых платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. В число явных издержек входит зарплата рабочих, менеджеров, служащих, выплаты банкам и другим поставщикам финансовых и материальных услуг, оплата транспортных расходов и многое другое.

Неявные (имплицитные) издержки - это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы или находящихся в собственности фирмы как юридического лица. Такие издержки не предусмотрены контрактами, обязательными для явных платежей, и не отражаются в бухгалтерской отчётности, но от этого они не становятся менее реальными. Например, фирма использует помещение, принадлежащее её владельцу, и ничего за это не платит. Следовательно, имплицитные издержки будут равны возможности получения денежных платежей за сдачу этого здания кому-либо в аренду.

Анализ общих факторов изменения себестоимости по статьям

С целью более полного выявления внутри производственных резервов, оказывающих влияние на снижение себестоимости товарной продукции, проводится её анализ по статьям затрат. Статьи затрат группируются в однородные по экономическому содержанию и методике анализа группы: прямые материальные, прямые трудовые, комплексные.

К прямым материальным затратам относятся следующие статьи: сырьё и основные материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические цели.

К прямым трудовым затратам относится оплата труда производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды.

Комплексные затраты - это многоэлементные статьи. Сюда относятся общепроизводственные, общехозяйственные, коммерческие и другие расходы.

Как правило, наибольший удельный вес в себестоимости промышленной продукции занимают затраты на сырьё и материалы. Общая сумма затрат по этой статье зависит от объема производства продукции, её структуры и изменения удельных материальных затрат на отдельные изделия. Последние, в свою очередь, зависят от количества (массы) расходованных материалов на единицу продукции и средней цены единицы материалов.

Прямые трудовые затраты также занимают значительный удельный вес в себестоимости продукции и оказывают большое влияние на формирование её уровня. Поэтому анализ динамики зарплаты на рубль произведенной продукции, её доли в себестоимости продукции, изучение факторов, определяющих её величину, и поиск резервов экономии средств по данной статье затрат имеют большое значение. Общая сумма прямой зарплаты зависит от объёма производства продукции. Её структуры и уровня затрат на отдельные изделия. Последний в свою очередь определяется трудоёмкостью и уровнем оплаты труда за 1 чел.-ч.

Анализ комплексных расходов производится путём сравнения фактической их величины на рубль произведенной продукции в динамике за 5-10 лет, а так же с плановым уровнем отчётного периода. Такое сопоставление показывает, как изменилась их доля в стоимости выпущенной продукции в динамике и по сравнению с планом и какая наблюдается тенденция - роста или снижения. В процессе последующего анализа выясняются причины, вызвавшие абсолютное и относительное изменение косвенных затрат.

Также в ценообразовании важную роль играют налоги. Существуют следующие задачи анализа формирования и отчисления налогов и платежей:

- оценка правильности проводимых расчётов по каждому из налогов в соответствии с инструкциями и указаниями Министерства финансов Республики Беларусь, таможенной службы;

- изучение состава и структуры налогов;

- определение суммы налогов,

- определение удельного веса налогов в реализации и прибыли;

- определение степени выполнения поступлений налогов.

Анализ правильности расчётов производится по каждому из налогов в соответствии с нормативными документами и расчётов по каждому из налогов.

4. Анализ ценообразования на ПРУП «Кричевцементношифер»

Краткая характеристика деятельности предприятия

Цемент возвышенно называют «хлебом индустрии». Около 30% общереспубликанского его производства «выпекается» на ПРУП «Кричевцементношифер».

10 ноября 2003 года Производственное республиканское унитарное предприятие «Кричевцементношифер» отметило своё 70-летие.

Предприятие является одним из старейших в республике, история которого началась с момента строительства цементного завода в г. Кричеве в 1930 году. В 1933 году завод был введён в эксплуатацию, 10 ноября была получена первая продукция. Во время войны завод был разрушен, а восстановлен в июле 1949 года. Выпускаемая продукция использовалась при восстановлении народного хозяйства всей страны. В феврале 1950 года завод дал первую шиферную продукцию. С 1998 года вращающиеся печи были переведены на использование в качестве топлива природного газа, что значительно улучшило экологическую обстановку в г. Кричеве.

ПРУП «Кричевцементношифер» в настоящее время представляет собой систему трёх производств (приложение А):

а) цемента:

- портландцемента для выпуска шифера;

- портландцемента М-500 ДО;

- портландцемента М-400 Д20;

б) листов асбестоцементных (шифера):

- средневолнистых кровельных размерами 1750*1130*5,8 мм;

- плоских непрессованных размерами 1750*1110*6,8 и 10 мм;

- средневолнистых кровельных окрашенных полимерным красителем размерами 1750*1130*5,8 мм;

в) изделий деревообработки:

- кухонные гарнитуры;

- оконные и дверные блоки;

- тара для погрузки шифера в вагоны;

- пиломатериалы обрезные и необрезные;

- столы, тумбочки и другие изделия.

Весной 2003 года установлена новая фасовочная линия, которая работает в полном соответствии с европейскими стандартами. На российские рынки поставляется цемент в мешках по 25 кг. Выгодно и дачникам, и владельцам частных хозяйств, и предприятиям. Поставлена задача: свою линию, которая действует давно и фасует только по 50 кг, переделать так, чтобы она смогла работать в двух вариантах.

Налажен выпуск уникальной продукции: производство цветного шифера с полимерным покрытием, аналогов которого в мире нет. Кричевский долговечный, красивый шифер нескольких цветов (синий, зелёный, красный…) сейчас добавил праздничной тональности крышам родного города и областного центра.

Кроме предприятия аналогичную продукцию в Республике Беларусь предлагают «Белорусский цементный завод» (г. Кастюковичи) и ОАО «Красносельскстройматериалы» (г. Волковыск). Данные предприятия имеют обновлённые мощности, также выпускают цемент высоких марок, поэтому предприятие благодаря гибкой ценовой политике успешно с ними конкурирует.

Цемент пользуется спросом, имеют в нём потребность Германия, Франция, берут поляки и фирмы Прибалтики. Поставка цемента и шифера за границу в 2002 году составила 24,5% от общего объёма реализации. Причём существенно снизились объёмы отгрузки по бартеру в качестве оплаты за получаемые для производства ресурсы - основные и вспомогательные материалы, оборудование, запчасти, энергоресурсы и т.д. Возросли объёмы отгрузки цемента М-500 ДО в Польшу (в 2 раза) и Литву (в 20 раз), в том числе и за валюту, что позволяло предприятию своевременно расплачиваться за потреблённые энергоресурсы денежными средствами по более низким тарифам. Это объясняется тем, что Республика Беларусь получает энергоресурсы по цене ниже, чем Польша и Прибалтика, следовательно на их рынках белорусский цемент конкурентоспособен по цене при одновременно высоком качестве. На рынках России наша продукция с трудом удерживается из-за более высоких цен, даже при сниженных тарифах на доставку железнодорожным транспортом.

Темп роста экспорта в страны дальнего зарубежья составил 287,4%, в СНГ - 60,7%, в т.ч. в Россию - 72,8%. В целом рост экспорта равен 172,5% к уровню 2001 года.

В период с апреля по октябрь из-за снижения спроса уменьшаются объёмы производства, а удельные расходы, наоборот, увеличиваются в расчёте на единицу продукции. Снижаются поступления денежных средств на расчётный счёт, предприятие испытывает дефицит оборотных средств для приобретения сырья, материалов, выплаты заработной платы, оплаты потреблённых энергоресурсов (приложение Б).

Оценка методов ценообразования, используемых на предприятии

На предприятии применяется один из наиболее распространённых методов ценообразования, ориентированный на издержки производства - затратный метод.

Учёт затрат на производство осуществляется в соответствии с Законом Республики Беларусь «Об бухгалтерском учёте и отчётности», основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, а также на основании приказа об учётной политике предприятия. Калькулирование себестоимости производится по стадиям движения сырья в ходе производственного цикла.

При определении цены на продукцию составляется плановая калькуляция (приложение В, Г). Она включает в себя следующие статьи затрат:

- сырьё и основные материалы;

- энергоресурсы технологические;

- основная и дополнительная заработная плата технологических рабочих;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы;

- внепроизводственные расходы;

- прибыль предприятия;

- отчисления в целевые бюджетные фонды.

В статью «Сырьё и основные материалы» включается стоимость собственный добычи сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя её основу, и являются необходимыми компонентами при её изготовлении.

Из стоимости сырья и материалов, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратных отходов (остатки сырья и материалов, образовавшиеся в процессе производства продукции, утратившие полностью или частично потребительские качества исходного продукта, и в силу этого использующиеся или с повышенными затратами или вовсе не использующиеся по прямому назначению). Не относятся к возвратным отходам остатки сырья и материалов, которые в соответствии с установленной технологией передаются в другие цехи в качестве полноценного материала для производства других видов продукции.

Учёт сырья и материалов осуществляется в разрезе норм, утверждённым Министерством архитектуры и строительства РБ, по средневзвешенным ценам с учётом остатков и поступления.

В статью «Энергоресурсы технологические» включается стоимость всех видов покупной или собственной выработки энергии (электроэнергия, сжатый воздух и т.п.), расходуемой в технологическом процессе для приведения в движение основного технологического оборудования.

Стоимость всех видов энергии, расходуемой в основном производстве на приведение в движение станков и других механизмов, непосредственно не входящих в состав основного технологического оборудования, отражается в общепроизводственных расходах.

Расход электроэнергии на освещение помещений, промплощадок и различные хозяйственные нужды отражается в общепроизводственных и общехозяйственных расходах.

Учёт стоимости энергоресурсов осуществляется в разрезе норм, утверждённых Министерством архитектуры и строительства Республики Беларусь после согласования с областным управлением по надзору за рациональным использованием ТЭР. Тарифы на энергоресурсы устанавливаются Министерством экономики Республики Беларусь дифференцируются в зависимости от категорий предприятий и официального курса доллара США.

В статью «Основная заработная плата технологических рабочих» включается заработная плата рабочих, непосредственно занятых изготовлением и упаковкой продукции в цехах основного производства.

В состав основной заработной платы технологических рабочих входят выплаты за проработанное время, а именно:

- выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми на предприятии формами и системами оплаты труда;

- выплаты по системам премирования рабочих за производственные результаты в размерах, предусмотренных законодательством, за снижение себестоимости продукции, за экономию сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов, надбавки за профессиональное мастерство, за высокие достижения в труде и т.д.

- выплаты в соответствии с установленными коэффициентами повышения ставок рабочим по технологическим видам работ, производствам и отраслям экономики;

- выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе: надбавки и доплаты к тарифным ставкам за сверхурочную работу, за работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширения зон обслуживания, за работу в тяжёлых, вредных, особо вредных условиях труда, за работу в праздничные дни, за руководство бригадами не освобождёнными бригадирами из числа рабочих. В статью «Дополнительная заработная плата технологических рабочих» относятся выплаты, предусмотренные законодательством о труде за непроработанное на производстве время:

- оплата в соответствии с действующим законодательством трудовых отпусков и социальных отпусков с сохранением заработной платы;

- компенсация за неиспользованный отпуск;

- оплата в соответствии с действующим законодательством отпуска, предоставляемого по окончании государственного учебного заведения выпускникам, которые получили направление на работу.

Размер дополнительной заработной платы определяется предприятием в процентах к основной заработной плате производственных рабочих.

Учёт основной заработной платы осуществляется на основании расчёта тарифной ставки 1-го разряда в зависимости от роста минимального потребительского бюджета, в порядке, рекомендованном отраслевым министерством. Дополнительная заработная плата учитывается в процентах от основной, рассчитанных по отчёту последнего года.

В статью «Общепроизводственные расходы» включаются затраты на содержание цехового персонала, содержание и ремонт основных производственных фондов цеха, затраты на рационализацию и изобретательство цехового характера, на мероприятия по охране труда и другие расходы, связанные с управлением и обслуживанием производства.

В целях равномерного включения затрат на проведение всех видов ремонта основных производственных фондов при продолжительности его цикла более года (вращающихся, туннельных печей и др.) затраты на ремонт этих фондов должны включаться равномерными долями в течение всего межремонтного периода.

Равномерное распределение затрат на ремонт таких основных фондов может производиться двумя способами.

Первый - фактические затраты на производственный ремонт отражаются по счёту «Расходы будущих периодов», а затем с этого счёта списываются равномерными долями в течение межремонтного периода на себестоимость продукции.

Второй - за межремонтный период создаётся ремонтный фонд, включая ежемесячно начисляемые суммы этого фонда на счёт «Резерв предстоящих расходов и платежей», и за счёт созданного фонда производится ремонт.

Второй способ является более предпочтительным, ибо к моменту начала ремонта будут начислены необходимые средства для его выполнения.

Общепроизводственные расходы цеха включаются в себестоимость той продукции, которая изготовляется данным цехом. Между видами продукции эти расходы можно распределять, как правило, пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

Однако, если этот принцип распределения общепроизводственных расходов не дают объективного их распределения по причинам различной трудоёмкости, фондоёмкости и стоимости выпускаемой в цехе продукции, эти расходы можно распределять пропорционально производственной трудоёмкости, выпуску продукции в условном исчислении, стоимости основных производственных фондов или их активной части (оборудования), относящихся к каждому виду продукции, стоимости произведенной продукции, цеховой себестоимости продукции за вычетом общепроизводственных расходов, времени, которое отработало технологическое оборудование по выпуску продукции.

Смета общепроизводственных расходов составляется на основании:

- структуры управления цехом и штатного расписания;

- норм расхода теплоэнергии и электроэнергии на отопление, освещение и другие хозяйственные нужды (если расход электроэнергии на освещение включён в общую норму расхода электроэнергии на единицу готовой продукции, то электроэнергия в общепроизводственные расходы не включается);

- расхода материалов на содержание и ремонт зданий и сооружений, на охрану труда, на испытания, опыты;

- расчёты амортизационных отчислений основных фондов цеха;

- расчёт износа малоценного и быстроизнашивающегося инвентаря;

- стоимости работ (услуг) вспомогательного производства в части, приходящейся на общепроизводственные расходы;

- стоимости работ (услуг) сторонних предприятий или производства по обслуживанию и ремонту основных фондов цеха;

- расходов на рационализацию и изобретательство цехового назначения;

- других расходов, связанных с обслуживанием и управлением производством цеха.

В статью «Общехозяйственные расходы» включаются затраты, связанные с управлением предприятием и организацией производства в целом: заработная плата персонала заводоуправления с отчислениями в фонд социальной защиты, расходы на командировки сотрудников, на содержание легкового транспорта, почтово-телеграфные и телефонные расходы, амортизация, содержание и ремонт зданий, сооружений и инвентаря общезаводского назначения, расходы на организационный набор рабочей силы, на подготовку кадров, сборы и отчисления, расходы на охрану предприятия и другие расходы общезаводского характера.

В состав общехозяйственных расходов не относятся налоги, сборы и другие платежи (кроме фонда социальной защиты населения), так как они выделены в отдельную статью расходов калькуляции себестоимости продукции «Налоги, сборы и другие платежи».

Общехозяйственные расходы распределяются между различными видами готовой продукции пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

Смета общехозяйственных расходов составляется на основании:

- структуры управления предприятием в целом и штатного расписания;

- норм расхода теплоэнергии и электроэнергии для отопления, освещения и других хозяйственных нужд (если расход электроэнергии на освещение включен в общую норму расхода электроэнергии на единицу готовой продукции, то электроэнергия в общехозяйственные расходы не включается);

- расхода материалов на содержание и ремонт зданий и сооружений, а также расхода материалов на охрану труда, на испытания, опыты, исследования общезаводского назначения;

- расчёта амортизационных отчислений основных фондов общезаводского назначения;

- расчёта износа малоценного и быстроизнашивающегося хозяйственного инвентаря;

- стоимости работ и услуг вспомогательного производства в части, приходящейся на общезаводские расходы;

- стоимости работ (услуг) сторонних организаций, приходящейся на общезаводские расходы (рассчитывается на основании заключённых договоров);

- расходов на изобретательство и рационализацию общезаводского назначения;

- расходов на содержание служебного легкового автотранспорта;

- расходов на содержание сторожевой охраны;

- расходов на подготовку кадров;

- стоимости услуг связи, банков, информационных, консультационных и маркетинговых услуг;

- других расходов, связанных с обслуживанием и управлением производством общехозяйственного назначения. Условно-постоянные статьи расходов (общепроизводственные, общехозяйственные и внепроизводственные) учитывается на основании плановых смет расходов и закладывается в калькуляцию через коэффициент к основной заработной плате рабочих. Отдельной статьёй учитывается в себестоимости отчисления в централизованный инновационный фонд министерства, в размере 5% от производственной себестоимости. Уровень плановой прибыли ограничивается для предприятия предельным уровнем рентабельности в размере 25%. Обязательные отчисления в целевые бюджетные фонды учитывается в размерах и порядке, определённом Министерством по налогам и сборам. После формирования плановых цен материалы согласовываются в Министерстве архитектуры и строительства Республики Беларусь. При превышении установленных индексов роста цен, обоснованность формирования цен проверяется в региональном центре по ценообразованию в строительстве, после сего даётся заключение обоснованности повышения цен. После ходатайства отраслевого Министерства Департаментом антимонопольной и ценовой политики при Министерстве экономики рассматриваются и утверждаются приказом.

На основании приказа Департамента предприятием оформляется прейскурант на продукцию (приложение ) и рассылается основным потребителям. В соответствии с п.2.1 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утверждённого постановлением Министерства экономики от 22 апреля 1999 г. № 43, отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствие с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства и конъюнктуры рынка.

Включение затрат в себестоимость продукции производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, утверждёнными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда, отраслевыми особенностями состава затрат, утверждёнными в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учёта и калькулирования себестоимости продукции, утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчинёнными Правительству Республики Беларусь, в установленном законодательством порядке.

Таблица 1. Расчёт потребности основного сырья, топлива, теплоэнергии, электроэнергии на производство 1 туп листов асбестоцементных 8-волновых на октябрь месяц 2004 года в стоимостном выражении.

Наименование материала	Нормы расхода материалов	Цена, руб.	Стоимость
1	2	3	4
Основные материалы:
Цемент	0,870	55006	47855
Асбест	0,127	525433	66730
Вода	2,8	206	577
Вспомогательные материалы:
Сетка латунная	0,064	68000	4352
Сукна технические	0,074	27000	1998
Кислота соляная	0,10	235	24
Теплоэнергия	0,2525	40269	10168
Электроэнергия технологическая	46,4	99,75	4628
Затраты по окраске всего:

Стоимость будет равна произведению нормы расхода на цену:

С = Н * Ц.

Таблица2 Плановая калькуляция цены 1 туп листов асбестоцементных 8-волновых на октябрь месяц 2004 года

№ п/п	Наименование затрат	Схема расчёта	Сумма, руб.
1	2	3	4
1	Основные материалы	*	115162
2	Вспомогательные материалы	*	6374
3	Теплоэнергия	*	10168
4	Электроэнергия технол.	*	4628
5	Основная зарплата	*	6485
6	Дополнительная зарплата	*	949
7	Общепроизводственные расходы	*	17955
8	Общехозяйственные расходы	*	8708
9	В т.ч. налоги:
	Фонд соц. защ. и занят.	36% от (п.5+п.6)	2676
	Чрезвычайный	4% от (п.5+п.6)	297
10	Себестоимость	п.1+п.2+п.3+п.4+п.5+ +п.6+п.7+п.8	173031
11	Инновационный фонд	*	8153
12	Внепроизводственные расходы	*	2082
13	Полная себестоимость	п.10п.+11+п.12	183266
14	Снижение себестоимости	*	1631
15	Себестоимость после мероприятий	П.13-п.14	181635
16	Прибыль	10,53% от себестоимости(п.15)	19123
17	Оптовая цена	п.15+п.16	200758
18	Объединённый налог	п. 17*1,15/ /(100-1,15)	2336
19	Сельскохозяйственный и дорожный	(п.17+п.18)*3/ /(100-3)	6281
20	Отпускная цена за 1 туп	П.17+п.18+п.19	209375

Налог в фонд социальной защиты и занятости населения составляет 36% от фонда оплаты труда:

Н_ФСЗН = (6485 + 949) * 36% / 100% = 2676р.;

Чрезвычайный налог составляет 4% от фонда оплаты труда:

Нч = (6485 + 949) * 4% / 100% = 297р.;

С/с-ть=115162+6374+10168+4628+6485+949+2602+17955+8708=173031р.;

Полная с/с-ть = 173031+8153+2082=183266р.;

Прибыль = 183266 * 11,53 / 100 = 19123р.;

Оптовая цена = 183266 + 19123 = 200758 р.;

Объединённый налог = 200758 * 1,15 / (100-1,15) = 2336 р.;

С/х и дорожный = (200758 + 2336) * 3 / (100-3)= 6281 р.;

Отпускная цена = 200758 + 2336 + 6281 = 209375 р.

Отпускные цены, утверждённые руководителем предприятия-изготовителя, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях.

В течение действия установленной и согласованной цены составленная плановая калькуляция не пересчитывается. В сравнение приведём расчёт цены на листы шифера в 2003 году. Расчёты представлены в таблицах 3, 4.

Таблица 3 Расчёт потребности основного сырья, топлива, теплоэнергии, электроэнергии на производство 1 туп листов асбестоцементных 8-волновых на октябрь месяц 2003 года в стоимостном выражении.

Наименование материала	Нормы расхода материалов	Цена, руб.	Стоимость
1	2	3	4
Основные материалы:
Цемент	0,870	47905	41677
Асбест	0,128	444609	56910
Вода	2,8	100	280
Вспомогательные материалы:
Сетка латунная	0,065	50836	3304
Сукна технические	0,075	21632	1622
Кислота соляная	0,11	172	19
Теплоэнергия	0,2999	32461	9735
Электроэнергия технологическая	54,0	84,36	4555
Затраты по окраске всего:
Краска	0,480	10475	5028
Электроэнергия	14,0	84,36	1181

Стоимость будет равна произведению нормы расхода на цену:

С = Н * Ц.

Таблица 4 Плановая калькуляция цены на производство 1 туп листов асбестоцементных 8-волновых на октябрь месяц 2003 года

№ п/п	Наименование затрат	Схема расчёта	Сумма, руб.
1	2	3	4
1	Основные материалы	*	98867
2	Вспомогательные материалы	*	4945
3	Теплоэнергия	*	9735
4	Электроэнергия технол.	*	4555
5	Основная зарплата	*	3432
6	Дополнительная зарплата	*	756
7	Общепроизводственные расходы	*	15509
8	Общехозяйственные расходы	*	6813
9	В т.ч. налоги: - всего:
	Фонд соц. защ. и занят.	36% от (п.5+п.6)	1505
	Чрезвычайный	4% от (п.5+п.6)	167
10	Себестоимость тыс. усл. плиток	п.1+п.2+п.3+п.4+п.5+ +п.6+п.7+п.8	144604
11	Себестоимость одного листа	*	2935
12	Затраты по окраске	*	6768
13	Себестоимость производства	п.10+п.12	151372
14	Инновационный фонд	*5,3%	8023
15	Внепроизводственные расходы	*	3408
16	Полная себестоимость	п.13п.+14+п.15	162803
17	Прибыль	12,82% от себестоимости(п.16)	20871
18	Оптовая цена	п.16+п.17	183674
19	Объединённый налог	п. 18*2,5/ /(100-2,5)	4710
20	Сельскохозяйственный и дорожный	(п.18+п.19)*2/ /(100-2)	3845
21	Отпускная цена	П.18+п.19+п.20	192228

Налог в фонд социальной защиты и занятости населения составляет 36% от фонда оплаты труда:

Н_ФСЗН = (3423 + 756) * 36% / 100% = 1505р.;

Чрезвычайный налог составляет 4% от фонда оплаты труда:

Нч = (3423 + 756) * 4% / 100% = 167р.;

С/с-ть=98867+4945+9735+4555+3423+756+15509+6813= =144604р.;

Полная с/с-ть = 144604+6768+151372+8023+3408 = 162803 р.;

Прибыль = 162803* 12,82 / 100 = 20871 р.;

Оптовая цена = 162803+20871 = 183674р.;

Объединённый налог = 183674*2,5 / (100-2,5) = 4710р.;

С/х и дорожный = (183674+4710) * 2 / (100-2)= 3845р.;

Отпускная цена = 183674 + 4710 + 3845 = 192228 р.

№ п/п	Наименование затрат	Сумма 2003года, руб	Сумма 2004 года, руб.	Отклонение
1	2	3	4	5
1	Основные материалы	98867	115162	16295
2	Вспомогательные материалы	4945	6374	1429
3	Теплоэнергия	9735	10168	433
4	Электроэнергия технол.	4555	4628	73
5	Основная зарплата	3432	6485	3053
6	Дополнительная зарплата	756	949	193
7	Общепроизводственные расходы	15509	17955	2446
8	Общехозяйственные расходы	6813	8708	1895
9	В т.ч. налоги: - всего:
	Фонд соц. защ. и занят.	1505	2676	1171
	Чрезвычайный	167	297	130
10	Себестоимость тыс. усл. плиток	144604	173031	28427
11	Себестоимость одного листа	2935
12	Затраты по окраске	6768
13	Себестоимость производства	151372
14	Инновационный фонд	8023	8153	130
15	Внепроизводственные расходы	3408	2082	-1326
16	Полная себестоимость	162803	183266	20463
17	Снижение себестоимости		1631
18	Себестоимость после мероприятий		181635
19	Прибыль	20871	19123	-1748
20	Оптовая цена	183674	200758	17084
21	Объединённый налог	4710	2336	-2374
22	Сельскохозяйственный и дорожный	3845	6281	2436
23	Отпускная цена	192228	209375	17147

Из сравнения видно, что при снижении норм расхода и увеличении цены в 2004 году увеличилась стоимость основных и вспомогательных материалов, теплоэнергии, электроэнергии, значительно выросла заработная плата, увеличилась стоимость общепроизводственных и общехозяйственных расходов, но снизилась стоимость внепроизводственных расходов, также заметно снижение прибыли, хотя отпускная цена в конечном итоге увеличилась.

Рекомендации по совершенствованию ценообразования

Анализ применяемых в Беларуси методов государственного регулирования потребительских цен свидетельствует о необходимости изменения нормативной базы в области ценообразования. Действующие документы часто противоречат либо друг другу, либо гражданскому кодексу. До сих пор чётко не определены органы, имеющие возможности административно регулировать цены и основание для этого. В связи со сказанным целесообразны следующие изменения.

Совершенствование законодательства.

1. Законодательно закрепить все случаи госрегулирования цен (тарифов, расценок, ставок и т.п.). такая форма позволит предотвратить необоснованное вмешательство государственных органов в ценообразование за счёт принятия подзаконных актов, повысит гарантии деятельности субъектов хозяйствования.

2. Выбор конкретных форм ценообразования осуществлять соответствующими государственными органами с учётом не только государственных интересов и складывающейся социально-экономической ситуации, но и с учётом интересов субъектов хозяйствования. Это будет стимулировать государственные органы более тщательно подходит к выбору способов регулирования, повысит гарантии защиты субъектов хозяйствования.

3. Предоставить целесообразным установить норму, согласно которой органы отраслевого управления не будут иметь права регулировать цены, оказывая тем самым воздействие на конкурентов.