Анализ производства и реализации продукции

Министерство образования и науки Украины

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: экономический анализ

ТЕМА: Анализ производства и реализации продукции

Симферополь - 2007 г.

Аннотация

Узун Н.В. Анализ производства и реализации продукции. Курсовая работа.

Симферопольский экономико-гуманитарный институт, 2007. - 45 стр., 10 таблиц, 7 библиографических источника. - Рукопись.

На основе статистических данных проанализирован процесс производства и реализации продукции. Рассмотрены основные проблемы, связанные с процессом производства и реализации продукции и предложены меры, необходимые для совершенствования этого процесса.

Ключевые слова: реализация, производство, предприятие, объём производства, продукция, ритмичность, качество продукции, конкурентоспособность, брак.

План

Введение

1. Значение, задание, информационное обеспечение анализа производства и реализации продукции

2. Особенности проведения маркетингового анализа

2.1 Анализ конъюнктуры рынка

2.2 Анализ ценовой политики

2.3 Анализ системы раздела продукции

2.4 Анализ конкурентоспособности продукции

3. Анализ организационно-технического уровня предприятия

4. Анализ объемов и структуры производства продукции

5. Анализ качества продукции

6. Анализ ритмичности производства

7. Анализ исполнения договорных обязательств и реализации продукции.

8. Анализ резервов увеличения объёмов производства и реализации продукции

Вывод

Список литературы

Введение

Правильно избранная стратегия производства и надлежащие объемы выпуска продукции обеспечивают желаемый объем реализации и финансовые результаты -- прибыль, соответствующая масштабам этой деятельности.

Целью анализа производства и реализации продукции выявление резервов увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение частицы рынка при максимальном использовании производственных мощностей и, как результат, -- увеличение прибыли предприятия.

Анализ производства и реализации продукции проводится по следующим этапам: маркетинговый анализ, анализ организационно-технического уровня предприятия, анализ объема и структуры производства продукции; анализ и качества продукции; анализ ритмичности производства; анализ выполнения договорных обязательств и продажи продукции: анализ резервов увеличения объёмов производства и реализации.

Основными этапами маркетингового анализа стали: анализ конъюнктуры рынка; анализ ценовой политики; анализ системы распространения товаров; анализ конкурентоспособности продукции; анализ стадий жизненного цикла товара.

Эффективность деятельности предприятия, а именно использование ресурсов и качество продукции (работ, услуг) определяются организационно-техническим уровнем хозяйствования (ОТУ). Понятие “организационно-технический уровень” объединяет такие основные элементы: технический уровень производства; уровень организации производственного процесса; уровень производственного управления. Основными показателями объема производства являются товарная, валовая и реализованная продукция.

Одним из важных направлений детализации объема выпуска продукции является изучение его в ассортиментно-структурном разрезе. При проведении анализа необходимо обратить внимание на расширение и обновление ассортимента на предприятии.

Важным показателем деятельности предприятия является качество продукции. Это один из основных факторов, который способствует увеличению объемов реализации. Качество продукции рассматривают как показатель, что зависит от двух основных групп факторов: условий рыночной конъюнктуры и внутренних ресурсов, которые имеет предприятие. Если предприятие не способно производить продукцию необходимого качества, используя имеющиеся мощности, оно должно либо изменить рынок сбыта, либо улучшить производственную базу. Анализ реализации продукции проводится аналогично методу анализа производства и состоит: изучения выполнения прогноза (плана) с объёма реализации, абсолютного отклонения от него, оценку динамики (темпов роста, прироста, спада, среднегодовых показателей динамики, абсолютное значение одного процента прироста), выявление причин формирования сверхнормативных остатков готовой продукции, причин несвоевременной оплаты продукции покупателями и.т.д.

В наше время специалисты профессии экономист в обязательном порядке должны уметь анализировать любую ситуацию на предприятии каждый отдел главу за главой, сантиметр за сантиметром ведь допустив какую либо ошибку неправильно посчитав можно погубить фирму, организацию или производство в целом.

Я подхожу к своей профессией со всей серьёзностью и, окончив институт, хочу стать дипломированным специалистом и поэтому выбираю тему, которая, по моему мнению, очень важна для каждой фирмы, Организации.

Для того чтобы проанализировать производство и реализацию продукции мне нужно будет:

1. Ознакомится с объектами, целью и заданиями анализа

2. Установить последовательность этапов при проведении анализа

3. Изучить методику анализа объёмов производства и реализации, научится рассчитывать показатели качества продукции и анализировать ритмичность производства

4. Научится использовать приобретённые знания для поиска резервов роста объёмов производства и реализации продукции

1. Значение, задание, информационное обеспечение анализа производства и реализации продукции

Современные условия ведения хозяйства предоставляют предприятиям полную самостоятельность по вопросам производства и реализации продукции: планирование и организация технологического процесса, объёма производства, структура продукции, контрагенты и направления реализации и тому подобное. Правильно избранная стратегия производства и соответствующие объемы выпуска продукции обеспечивает желаемый объем реализации и финансовые результаты -- прибыли, которые отвечают масштабам этой деятельности. При этом необходимо учитывать, что производственная деятельность предприятия обусловлена общей экономической ситуацией, отраслевыми пропорциями и платежеспособным спросом населения . Целью анализа производства и реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов производства и реализации продукции сравнительно с конкурентами, расширение частицы рынка при максимальном использование производственных мощностей и, как результат, - увеличение прибыли предприятия.

Основное задание комплексного анализа производства и реализации продукции -- анализ конкурентных позиций предприятия и его умение быстро маневрировать ресурсами при изменении конъюнктуры рынка. Это задание реализуется путем решения отдельных аналитических заданий.

Задачи анализа:

1. Оценка качества планирования производства, напряженности и обоснованности планов деятельности, как в целом, так и отдельных производственных подразделениях.

2. Анализ динамики объёмов производства и реализации продукции

3. Оценка выполнения производственной программы по ассортименту, качеству и ритмичностью; взаимосвязи и взаимообусловленности показателей объёма производства, реализации, ассортимента, качества продукции.

4. Оценка степени выполнения плана реализации продукции и производственной программы.

5. Определение основных факторов, которые повлияли на общие объёмы производства на протяжении последних лет и именно в отчётный период

6. Выявление и количественная оценка резервов увеличения производства и реализации продукции; разработка методов по освоению выявленных резервов.

Объекты анализа:

- объём производства и реализации продукции

- ритмичность производства и реализации продукции

- качество продукции

- ассортимент и структура продукции

- резервы увеличения объёма производства и реализации продукции

Этапы анализа:

1) Маркетинговый анализ:

- анализ конъюнктуры рынка

- анализ ценовой политики

- анализ системы распределения продукции

- анализ конкурентоспособности продукции

- анализ стадий жизненного цикла товара

2) Анализ организационно-технического уровня предприятия

3) Анализ объёма и структуры производства продукции^

- изучение динамики и исполнение плана производства валовой и товарной продукции сравнивая с объёмом проданной продукцией,

- анализ исполнения производственной программы по ассортименту

- оценка структуры продукции и влияние структурных сдвигов на исполнение производственной программы

4) Анализ качества продукции

5) Анализ ритмичности производства

6) Анализ выполнения договорных обязательств и продажи продукции

7) Анализ резервов увеличения объёмов производства реализации

2. Особенности проведения маркетингового анализа

Перед совершением анализа производства продукции необходимым является проведение анализа внутренней среды предприятия для определения оптимальных направлений производства продукции, поскольку предприятие должно производить то, что продаётся, а не продавать, то, что производится ”. С этой целью осуществляют маркетинговый анализ, предметом изучения которого является внутренняя среда предприятия, в частности рыночная.

Под внутренней средой понимают совокупность всех элементов, изменение свойств которых влияет на хозяйственный субъект, а также на те объекты, чьи свойства изменяются в результате изменения поведения системы (контрагенты предприятия, органы государственной власти, местного самоуправления, разнообразные макроэкономические факторы и тому подобное). Внутренняя среда динамична. Одновременно с ускорением технического прогресса расширяются масштабы рынка, изменяются требования потребителей к продукции, конъюнктура рынка и тому подобное. Сущность маркетинга заключается в выявлении и устранении противоречий между запланированным развитием предприятия и конъюнктурой рынка, что реализуется путем организации и управление деятельностью предприятия, которая направлена на обеспечение сбыта продукции с целью получения максимальной прибыли. Цель маркетингового анализа заключается в изучении рынка с помощью приемов и способов экономического анализа.

Поскольку комплекс вопросов, с которым связанная маркетинговая деятельность заключается в изучении потребительских свойств продукции, которая изготовляется, ценовой политики предприятия, пути сбыта продукции и стимулировании сбыта, основными этапами маркетингового анализа является:

1) анализ конъюнктуры рынка;

2) анализ ценовой политики;

3) анализ системы распределения продукции;

4) анализ конкурентоспособности продукции;

5) анализ постоянного жизненного цикла товара.

2.1 Анализ конъюнктуры рынка

Анализ спроса, предложения и цены -- рыночных показателей, которые влияют на принятие решения клиентом -- основа маркетингового анализа конъюнктуры рынка. На этом этапе маркетинговый анализ позволяет оценить перспективы развития предприятия и уточнить запланированные размеры торгового оборота, то есть оптимизировать программу продаж. Кроме того, маркетинговый анализ дает возможность определить сбытовую политику предприятия, что отвечает потребностям рынка, и разработать оптимальный план производства.

Основные задания маркетингового анализа конъюнктуры рынка:

- оценка вместимости рынка или отдельных его сегментов (размера и структуру спроса на рынке).

- определение влияния отдельных факторов на изменение рынков сбыта (степени проникновения в рынок продукции с учетом развития конкуренции; соотношения качества продукции, цены и наличия послепродажного обслуживания; изменение потребительских преимуществ конкурентности продукции; изменение доходов покупателей, насыщенности рынка и тому подобное);

- изучение показателей сбыта продукции;

- разработка предложений относительно формирования рынков сбыта.

Важным показателем сбыта продукции является рыночная часть, что отображает отношение объема продажи определенного вида продукции данного предприятия к суммарному объему продажи данного вида продукции всеми предприятиями, что действуют на рынке.

При маркетинговом анализе конъюнктуры рынка кроме рыночной частицы изучается ряд других показателей.

Коэффициент ценовой эластичности (Ец) определяет степень чувствительности спроса к изменению.

Коэффициент эластичности спроса к доходу (Ед) характеризирует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей

Проведем анализ конъюнктуры рынка на продукцию предприятия, учитывая, что доходы покупателей выросли на 5,0 % (таблица 1)

Наибольшую рыночную частицу в своём секторе занимает продукция А -- 9%, однако в динамике объем спроса уменьшился на 3 % в основном за счет повышения цены. Для предприятия наиболее целесообразным будет изготовление продукции А, так как при этом предприятие получит максимальную прибыль -- 300 тыс. грн. ((6-- 4) х 150 тыс. ед.). Прибыль от реализации продукции Б и Г является тождественным и равно 252 тыс. грн.((5,5 -- 3,4) х 120 тыс. ед.) и ((4,8 -- 3,0) х 140 тыс. ед.). Но на продукцию Б спрос является эластичным, именно поэтому необходимым есть проведение граничной ценовой политики. Коэффициент ценовой эластичности по продукту А отрицательный, что свидетельствует про не эластичность спроса на данный вид продукции. Спрос эластичный, если величина коэффициентов эластичности спроса к доходу и ценовой эластичности больше единицы, и неэластичный - меньше единицы. При нулевом значении коэффициента эластичности, спрос абсолютно неэластичный: изменение цены не приводит к изменению спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице, то это свидетельствует про равность темпов роста спроса и снижения цены. Различают также абсолютно эластичный спрос, когда при неизменной цене или её росте спрос на продукцию увеличивается до грани покупательных возможностей, что чаще за всё бывает в условиях инфляции.

Таблица 1

Вид продукции	Характеристика продукции	Суммарный объём продажи продукции на рынке, тыс. грн	Рыночная часть %	Темп прироста, %	Коэффициент ценовой эластичности	Коэффициент эластичности спроса к доходу
	Себестоимость продукции, грн.	цена продукта, грн.	объём продаж, тыс. ед			цены	Объём спроса
А	4	6	150	10	9	4	-3	-0,75	-0,6
Б	3,4	5,5	120	15	4,4	3	4,5	1,5	0,9
В	3,5	5	100	12	4,2	2	3	1,5	0,6
Г	3	4,8	140	14	1	2,5	-7

При изучении влияния отдельных факторов на изменение спроса на рынке важной есть оценка риска продажи продукции при условии, что потребители продукции откажутся её покупать. Риск определяет величину возможных убытков предприятия (материальных и моральных). Каждое предприятие должно знать величину потерь при условии частичной реализации продукции. Для избежание последствий риска необходимо выучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопуска или минимизации расходов. Эти факторы могут быть как внутренние, так и внешние.

2.2 Анализ ценовой политики

Одним из направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цена определяет эффективность деятельности всех звеньев производственно- сбытовой деятельности предприятия. Ценовая политика предприятия составляет: оценку влияния типов рынка на ценовую политику; исследование методов ценообразования; выявление факторов, которые определяют ценовую политику (расходов, спроса, конкуренции); определению условий и методов формирования начальной цены на товар; оценку вариантов изменения цены конкурентами.

Анализ ценовой политики предприятия сводится к выполнению ряда заданий для достижения соответствующих целей:

1) Цель: стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции Задание: определения доли предприятия в общем объёме продажна определенном товарном рынке, уровень цен на аналогичную продукцию предприятий конкурентов

2) Цель: достижение наиболее высоких темпов роста продаж

Задание: факторный анализ объёма продаж продукции

3) Цель: максимизация рентабельности продаж

Задание: анализ соотношения прибыли и общей величины чистого дохода от продаж

4) Цель: максимизация рентабельности всех активов предприятия

Задание: анализ соотношения прибыли с общей суммой активов, сформированных за счёт как собственных, так и привлеченных источников;

2.3 Анализ системы раздела продукции

Исследование системы распределения продукции является важным направлением маркетингового анализа. Основными заданиями анализа системы распределения продукции есть:

- исследование динамики, структуры каналов сбыта и системы распределения продукции;

- оценка доли предприятия на рынке, неиспользованных резервов относительно увеличения этой доли;

- разработка предложений относительно улучшения сети распределения продукции и каналов сбыта.

Проведем анализ каналов сбыта основной продукции предприятия

Таблица 2

Канал сбыта	Объём реализации, тыс. грн	Удельный вес, %	Отклонения
			+/-	%	пунктов структуры
	1-й год	2-й год	1-й год	2-й год
Оптовые торговые организации	80	95	27	21,2	15	18,75	-5,8
Розничные торговые организации	40	70	13	15,5	30	75	2,5
Специализированные отделы	60	85	20	18,9	25	41,67	-1,1
Фирменный магазин	120	200	40	44,4	80	66,67	4,4
Итого:	300	450	100	100	150	-50

По данным таблицы общее количество реализованной продукции увеличился с 300 тыс. грн. до 450 тыс. грн. При этом увеличился объём реализации через фирменные магазины на 4,4, что составляет 80 тыс. грн. Вместе с этим удельный вес реализации через оптовые магазины и специализированные отделы уменьшился, хотя в абсолютном выражении показатели увеличились.

2.4 Анализ конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность -- это качественная характеристика продукции, которая отличает её от продукции конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по расходам на её удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции базируется на исследовании потребности покупателя и требованиям рынка. Для того, чтобы товар удовлетворял потребности он должен отвечать определённым параметрам.

Основные задания анализа конкурентоспособности продукции:

- оценка конкурентоспособности;

- изучение факторов, что влияют на уровень конкурентоспособности;

- разработка мероприятий для обеспечения необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Методика анализа конкурентоспособности продукции предвидит предыдущее формулировки требований к изделию и определению перечня показателей оценки конкурентоспособности. Формулировка требований к изделию и определение перечня показателей оценки конкурентоспособности продукции: Для начала мы изучим рынок.

В процессе анализа конкурентоспособности продукции необходимо выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, оценить цели и стратегию относительно увеличения доли на рынке, технологию производства, качество продукции и ценовую политику, для оценки конкурентоспособности продукции необходимо сопоставить параметры продукции, что анализируется, и продукции конкурента. С этой целью вычисляются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.. При анализе конкурентоспособности продукции целесообразным является также использование показателя рыночной доли продукции(см. анализ конъюнктуры рынка). Чем больше является доля, тем высшая фактическая конкурентоспособность продукции предприятия на данном рынке, и наоборот. При оценке конкурентоспособности продукции используются также рейтинговые, матричные и табличные методы.

Процесс изучения конкурентоспособности продукции, что реализуется на рынке, должен проводиться непрерывно и систематически.

Анализ стадий жизненных циклов товара -- это период существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара заключается в том, что любой товар с определенными потребительскими свойствами с влиянием времени вытесняется из рынка более совершенным, которому свойственные лучшие потребительские свойства.

Теория жизненного цикла товара рассматривает товар как живой организм с определёнными стадиями развития. К процессу продажи различают нулевую стадию жизненного цикла товара, что связано с изучением, исследованием и разработкой нового товара.

На этапе выведения товаров на рынок наблюдается период медленного роста сбыта, где через большие расходы на введения товара прибыли ещё нет, а коммерческая деятельность убыточной, так как значительная сумма средств направлена на покрытие расходов, связанных с нулевой стадией жизненного цикла товара. Товары принято называть на этом этапе “вопросительным знаком” (“тяжёлыми детьми”), поскольку еще не понятно, принесут они предприятию прибыль или, потребуют дополнительных расходов, связанных с освоением новых путей сбыта, дополнительной рекламы и тому подобное.

На втором этапе жизненного цикла происходит быстрое расширение объемов продаж продукта на рынке. Товар начинает приносить прибыль. Однако на этом этапе возникают определенные трудности, связанные с тем, что конкуренты предлагают аналогичный продукт. Поэтому текущее задание предприятия в значительной мере в сосредоточенные на завлечение интересов покупателей не просто к данному продукту, а к продукту своей марки. На этом этапе происходит конкурентная борьба за долю предприятия на рынке.

Товары имеют название “звезды”, поскольку имеют перспективы высокого темпа развития, они способствуют экономическому росту предприятия и представляют значительные инвестиционные возможности.

Третий этап жизненного цикла -- этап зрелости товара. Он охватывает период, который соответствует насыщению рынка данным товаром и относительной стабилизации. Товар имеет стабильный рынок, приносит регулярную прибыль. для данного этапа характерны усиление ценовой конкуренции, медленное снижение цен, что приводит к постепенному снижению прибыльности товара. Товары имеют название “дойные коровы”, поскольку они стали главным источником доходов предприятия и не требу ют дополнительных расходов относительно движения на рынке.

На четвертом этапе жизненного цикла товар выходит из рынка, спрос сокращается. Это приводит к значительному уменьшению прибыльности. Товары -- “собаки” (“неудачники”), ведь они не приносят прибыли и не способствуют экономическому росту. Предприятие сосредотачивает внимание на том, как наиболее выгодно снять товар с производства и уйти с рынка, или своевременно предупредить спад спроса на товар путем его усовершенствования или заменой другим.

Знание влияния каждого состояния на объем реализации и рентабельности поможет спланировать денежные поступления и стратегию сбыта. Характеристика изменения основных показателей зависит от этапов жизненного цикла товара. Следовательно, получение максимальной прибыли возможна лишь при формировании стратегии развития предприятия на основе изучения рыночной среды. Анализ конъюнктуры рынка, ценовой политики, системы распространения товара, конкурентоспособности продукции и оценка стадий жизненного цикла товара позволяет оценить все аспекты динамики рыночной среды и учесть их при производстве и реализации изготовленной продукции.

3. Анализ организационно-технического уровня предприятия

Эффективность деятельности предприятия, в частности, использование ресурсов и качество продукции (работ, услуг) определяется организационно-техническим уровнем ведения хозяйства. (ОТУ) объединяет такие элементы:

- технический уровень производства;

- уровень организации производственного процесса;

- уровень управления.

Для получения высоких результатов деятельности необходимо оптимальное соотношения этих элементов.

В теории и практике экономического анализа не придается должным образом внимания анализ организационно-технического уровня ведения хозяйства. Сложность его проведения обусловлена отсутствием необходимых нормативных данных относительно развития техники, технологи и комплексной организации производства. Определить степень развития организационно-технического уровня производства можно лишь путем сравнения данных с показателями передовых предприятий отрасли и лучших заграничных предприятий. Однако информацией такого рода промышленные предприятия не владеют. В ряде случаев комплексное обследование состояния уровня техники и организаций производства заменяется анализом отдельных составляющих производства, что не дает надлежащего эффекта.

Основными источниками анализа организационно-техничного уровня производства являются: бизнес план, данные конструкторского бюро, положение о структурных подразделениях предприятия, статистические данные, информационно бюджетные источники анализа внешней среды хозяйствующих субъектов, планы и отчеты о наличии и использовании средств производства, внедрения новой техники и технологий, организации производства и труда.

Понятие ОТУП шире; оно охватывает организационно-технический уровень производства; качество и уровень готовой продукции; уровень управления предприятием;

Под ОТУВ понимают состояние и степень усовершенствование технической базы, технологических процессов, организационных методов, которые обусловливают эффективность использования трудовых, материальных ресурсов и качество продукции. Кроме того различают технический, технологический и организационный уровни производства:

Техника составляет основу процесса производства, от её состояния и степени прогрессивности зависит характер и результаты производства; определяет возможность применения новых технологических процессов как совокупности способов влияния на предметы труда;

Технология -- способы влияния на предметы труда. Технологический процесс в зависимости от степени его прогрессивности создаёт определённые возможности для использования техники и осуществляет влияние на её состав.

Организация - приемы рационального соединения техники и технологии, состояние которых определяет возможность использования тех или других организационных методов; влияет на средства производства.

Таким образом, применение новой техники вызывает необходимость изменения технологического процесса. Новый технологический процесс ставит за необходимость усовершенствование и использование новой техники. Средства производства, которые изменились, требуют для их использования соответствующих организационных мероприятий. Организационные условия соответствующим образом влияют на технику и технологию. Для достижения поставленных результатов необходимо обеспечить сбалансированность между техникой, технологией и организацией производства.

Организационно-технический уровень анализируется с помощью системы показателей, которые разделяются на две группы: показатели состояния и эффективности. Они характеризуют отдельные направления организационно-технического уровня:

- анализ уровня организации производства предвидит оценку уровня специализации, концентрации производства; длительности производственного цикла, ритмичности производства, организации труда;

- анализ технического уровня производства предвидит оценку безопасности предприятии основными средствами, уровня автоматизации, технической и энергетического вооружения труда, прогрессивности технологий, что используются и тому подобное;

Для характеристики производственной структуры предприятия и путей её усовершенствования необходимые данные о количестве цехов и других структурных подразделений; для характеристики структуры органов управления и других сторон управленческой деятельности -- удельный вес работников управления (руководителей, специалистов) в составе промышленно-производственного персонала, удельный вес заработной платы работников управления в общем фонде заработной платы и тому подобное. При анализе также используются сведения о техническом вооружении управленцев (отношение стоимости технических средств управленского труда к числу работников управления); уровня компьютеризации и тому подобное.

Основными показателями эффективности управления являются:

- уровень расходов на управление на 1 грн. продукции (производственной, реализованной и тому подобное); сумма прибыли на работника управления,

- состояние экономической деятельности (нормирование, планирование, учет, уровень компьютеризации и тому подобное).

Приведенные показатели изучаются в динамике и в сравнении с данными аналогичных предприятий.

4. Анализ объемов и структуры производства продукции.

Объем производства продукции может быть выражен в натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях:

1) стоимостные измерители (гривны, копейки и тому подобное) используют для обобщающей характеристики объемов производства и реализации продукции;

2) натуральные измерители (штуки, метры, тонны и тому подобное) применяют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции; и объем разной продукции путем пересчета её по сравнивающим коэффициентам, которые определяются путем сравнения потребительской стоимости продукции или трудовых затрат.

Основные показатели объема производства: товарная, валовая и реализованная продукция.

Валовая продукция -- это стоимость всей изготовленной продукции, выполненных работ и предоставленных услуг, включая незавершенное производство.

Товарная продукция характеризирует объем производства полностью завершенной и надлежащих к продаже продукции, работам, услугам; отличается от валовой тем, что в неё не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. В состав товарной продукции входят:

- стоимость готовой продукции и полуфабрикаты собственного производства, отпущенные на сторону, для капитального строительства и вспомогательным хозяйствам собственного предприятия;

- стоимость переработки сырья и материалов заказчика;

- стоимость инструмента, штампов, моделей, приборов, отпущенных на сторону или зачисленных в основные средства предприятия (продукции вспомогательных цехов);

- стоимость работ промышленного характера, выполненных на сторону и тому подобное.

По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если отсутствующий внутрихозяйственный оборот и незавершенное производство.

Объем реализованной продукции определяется по действующим ценам (оптовым. договорным), а для потребностей экономического анализа включается стоимость реализованной продукции .

В соответствии с рисунком одним из этапов анализа является оценка объемов и структуры производства продукции. данное состояние проведения экономического анализа начинается, как правило, из оценки выполнения плана (прогноза) производства и реализации продукции за отчетный период, что проводится путем сравнения фактических данных с плановыми в целом по предприятию, в разрезе его структурных подразделений или отдельных видов продукции Анализ динамики объема производства и реализации продукции проводится с помощью следующих показателей:

1) базисных темпов роста и прироста:

2) цепных темпов роста и прироста;

3) среднегодовых темпов роста (прироста).

Объектами анализа при этом стали валовая, товарная, реализованная продукция, оцененная в стоимостных измерителях (как в текущих, так и в сравниваемых ценах); объем производства в натуральных (условно-натуральных) измерителях, что нейтрализует влияние инфляции.

Пример анализа динамики производства и реализации продукции приведен в таблице3.

Таблица 3

Квартал	Объём производства, тыс. грн.	Темпы роста в %	Объём реализации тыс. грн.	Темпы роста в %
		базисные	цепные	+/-		базисные	цепные	+/-
1	130	-	-	-	93	-	-	-
2	152	116,9	116,9	-	137	147,3	147,3	-
3	140	107,7	92,1	-15,6	120	129,0	87,6	-41,4
4	137	105,4	97,9	-7,5	121	130,1	100,8	-29,3
Всего:	559	х	Х	х	471	х	Х	х

По данным таблицы 3 наибольший темп роста объема производства продукции наблюдается в 11-м квартале и составляет 116,9%. На конец отчетного периода деятельность предприятия относительно производства продукции несколько ухудшилась, сравнительно с 1-м кварталом (о чем свидетельствует показатель темпа роста в IV квартале, который составляет 105,4%). Причиной снижения темпа роста может быть неиспользованность всех производственных мощностей предприятия.

Однако, сравнивая показатели объема производства продукции с предыдущим кварталом, следует отметить, что наихудший показатель в 3-м квартале, который составляет 92,1%.

Если рассмотреть приведённые в таблице объёмы реализации продукции, то следует отметить, что наибольшие темпы роста наблюдаются во 2-м квартале, которые составляют 147,3%, что стало причиной увеличения объёмов производства в этом квартале.

Уменьшение объемов реализации сравнительно с предыдущим кварталом состоялось в 3-м квартале, поскольку в сравнении с 11-м кварталом темп роста составляет 87,6 %. Это может быть обусловлено наличием остатков нереализованной продукции, дебиторской задолженности и тому подобное.

Среднегодовой (среднеквартальный) темп роста можно рассчитать по средней геометрической или средней арифметической взвешенной.

По приведенным данным среднеквартальный темп прироста объемов производства составил 1,8 %, а реализации -- 9,2 %. Это свидетельствует об общей тенденции уменьшения остатков нереализованной продукции на складах предприятия.

Для большей наглядности результаты анализа динамики объемов производства и реализации можно отобразить графически. Построим график по данным таблицы

Анализируя динамику объемов производства, нужно обязательно определить, какие факторы повлекли такую тенденцию развития и отделить внешние и внутренние. .

Одним из важных направлений анализа объема производства продукции стало изучение его в ассортиментно-структурном разрезе. Ассортимент с одной из условий достижения запланированного объема реализации. Под ассортиментом понимают перечень наименований продукции с указанием объёма и производства по каждому виду. Он бывает полный, групповой и внутригрупповой.

Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к продукту с точки зрения его жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно введения новой продукции, модернизации и усовершенствование традиционных видов продукции, снятия устаревших с производства, и формированием клиентуры. Формирование ассортимента и структуры выпуска продукции должно учитывать и эффективное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия.

Номенклатура -- перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общем классификаторе промышленной продукции (ЗКПП). Структура -- соотношение отдельных изделий в общем объеме производства, выраженное, как правило, в процентах. Изменение ассортимента по сравнению с планом приводит к ассортиментным сдвигов, изменение структуры производства -- структурных сдвигов. Эти явления тесно связаны между собой, что предопределяет появление ассортиментно-структурных сдвигов в выпуске продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту базируется на сравнении фактического и планового выпуска продукции, включенными в номенклатуру. Выполнение ассортимента предвидит выполнения плана в натуральных единицах измерения по каждой составной части этого ассортимента. При этом перевыполнение плана отдельным объектам в расчет не принимают. Не засчитываются в выполнения ассортимента и объекты, которые не были предусмотрены бизнес-планом. Показатель выполнения ассортимента не может быть больше 100 %. Невыполнение плана хотя бы по одному объекту причиняет не выполнение плана в целом по ассортименту.

Оценка выполнения плана по ассортименту проводится тремя способами:

а) по способу наименьшего процента, (как общий процент выполнения плана по ассортименту принимается наименьший процент выполнения плана среди всех изделий; .

б) по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которым выполненный план выпуска продукции (необходимо найти соотношение количества изделий с полным выполнением плана и количества плановых позиций. Этот показатель связан с номенклатурой продукции и имеет название коэффициент номенклатурности;

в) с помощью среднего процента выполнения плана по ассортименту (вычисляется как отношение общего фактического выпуска продукции в пределах плана (продукция, изготовленная сверх планово или не предусмотренная планом, не засчитывается к выполнению плана по ассортименту) на общий плановый объем продукции. Этот способ расчета может быть применен в том случае на тех предприятиях, где номенклатура продукции небольшая.

При проведении анализа необходимо обратить внимание на расширение и обновление ассортимента.

Особенное внимание уделяют изучению выполнения плана выпуска новых видов продукции, которые впервые выпускаются предприятием. Такие виды продукции часто требуют больших расходов, соответствующих дополнительных условий. -- это процесс замены устаревших образцов продукции на более современные и технически совершенные, или выпуск принципиально новой продукции. Коэффициент, обновления ассортимента вычисляется как:

- отношение количества новых изделий к общему количеству продукции

- частица произведенных новых видов продукции (в денежном выражении) к общей стоимости продукции.

Нарушение планового ассортимента становится иногда результатом выпуска в первую очередь изделий, которые нуждаются в меньших трудовых затратах. В некоторых случаях невыполнение плана по ассортименту объясняется стремлением с меньшими усилиями выполнить и перевыполнить план по себестоимости за счет изделий, расходы на производство которых минимальны. Нарушение плановой структуры ассортимента в отдельных ситуациях объясняется также стремлением повысить рентабельность, производства за счет выпуска больше рентабельных видов продукции.

Оценка выполнения заданий по ассортименту предвидит выявление причин недовыполнения плана по ассортименту и разработку соответствующих управленческих решений. Причины, которые влияют на данный показатель, можно разделить на две группы:

- внешние (конъюнктура рынка, изменение платежеспособного спроса на отдельные виды продукции (определение величины спроса на товар стала достаточно сложной проблемой, для решения которой необходимы специальные маркетинговые исследования), активизация конкурентов, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременное введение в действие производственных мощностей предприятия при независимых от него причин) .

- внутренние причины (недостатки в организации производства, неудовлетворительное техническое состояние оборудования, простои, аварии, нехватка электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования).

Неравномерность выполнения плана по отдельным видам продукции приводит к изменению ее структуры, то есть соотношение отдельных изделий в общем объеме их производства. Выполнить план по структуре -- означает сберечь в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных её видов.

Изменения в структуре производства вызывают значительное влияние на все экономические показатели: объем производства в стоимостной оценке, материалоёмкость, трудоёмкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, уровень рентабельности. Если увеличивается удельный вес более рентабельной продукции, то объем её выпуска в стоимостном выражении, а следовательно, и валовая прибыль увеличивается, и наоборот. Обычно, в рыночных условиях производственная программа может меняться, при этом определённые изменения должны быть обусловленными.

Для расчета влияния структурных смещений и удаление их влияния на экономические показатели используются следующие способы:

1. Способ прямого расчета по всем изделиям с учетом изменения удельного веса каждого изделия в общем объёме производства;

2. Способ прямого расчета по всем изделиям, учитывая процент выполнения плана. Базируется на том, что при неизменной структуре производства объем производства по каждому виду продукции увеличивается пропорционально общему объему; .

З. Способ средних цен. Предвидит определение средневзвешенных цен при плановой и фактичной структурах; Рассмотрим пример применения приведенных способов (дал. табл. ). При расчете влияния структурных сдвигов на объем продукции в стоимостном выражении предусматриваются неизменными (на плановом уровне) цена за единицу продукции и объем производства в натуральном выражении.

Таблица 4

Продукция	Плановая цена, грн.	Объём производства, шт.	Структура объёма производства, %	Выполнение плана, %	Структурные сдвиги
		план	факт	план	факт
1	2	3	4	5	6	7	8
А	60	1900	1950	49,1	49,5	102,6	0,4
Б	34	1340	1300	34,6	33	97	-1,6
В	72	630	690	16,3	17,5	109,5	1,2
Вместе:	х	3870	3940	100	100	101,8	х

Продолжение таблицы 4

Продукция	Товарная продукция, тыс. грн.	Изменение средней цены за счёт изменения структуры, грн.	Изменение товарной продукции за счёт изменения структуры, тыс.грн.
	план	факт
		при плановой структуре	при плановых ценах
1	9	10	11	12	13
А	114	116	117	0,24
Б	45,6	46,4	44,2	-0,544
В	45,4	46,2	19,7	864
Вместе:	205	208,6	210,9	0,56	2,3

По данным таблицы можно сделать вывод, что фактический объем производства фактический был в 1,8 % больше, чем плановый.

Для расчета влияния структурных сдвигов таблицы определено:

1) объем товарной продукции при фактическом объеме производства, плановой структуре, плановой цене -- данные столбика 10 -- 208,6 тыс. грн.;

2) объем товарной продукции при фактическом объеме производства, фактической структуре и плановой цене -- данные столбика 11 -- 210,9 тыс. грн .

По данным таблицы общее изменение объема товарной продукции составляет:

210,9 - 205,0 = 5,9 тыс. грн.,

а изменение объёма товарной продукции за счет изменения объема производства:

208,6-- 205,0 = 3,6 тыс. грн.

Влияние структурных сдвигов на объем товарной продукции составляет:

210,9 -- 208,6=2,3 тыс. грн.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 101,8 % по всем видам продукции и не нарушена запланированная структура, то общий объем производства в плановых ценах составил бы 208,6 тыс. грн. При фактической структуре он более высокий на 2,3 тыс. грн., то есть увеличилась частица более дорогой продукции в общем объеме производства.

В результате структурных сдвигов средняя цена единицы продукции выросла на 0,56 грн. Если полученный результат умножить на фактический объем производства продукции, что составляет 3940 шт., получаем изменение товарной продукции за счёт структурных сдвигов в ассортименте (2,3 тыс. грн.).

Сравнивая фактическую структуру продукции с плановой, нужно разграничивать причины изменений в структуре. Изменения, которые вызваны потребностями покупателей, техническим прогрессом и экономическими расчетами, могут быть оценены положительно, в отличии от изменений, связанных с неорганизованностью в работе, недостатками в поставке и в оперативному планировании и тому подобное.

5. Анализ качества продукции

Важным показателем деятельности предприятий является качество продукции. Это один из основных факторов, который влияет на увеличение объемов реализации продукции.

Качество продукции -- это совокупность свойств продукции, что обусловливают её способность удовлетворять определенные потребности потребителей соответствуя её назначения.

Качество продукции и есть показатель, который зависит от двух основных групп факторов: условий рыночной конъюнктуры и внутренних ресурсов, которые имеет предприятие. Если предприятие не способное производить продукцию необходимого качества, используя имеющиеся мощности, оно должно либо изменить рынки сбыта, либо улучшить производственную базу.

Информация, которая используется для анализа качества продукции, охватывает практически все стороны объекта, что анализируется (его конструкция, технологический процесс изготовления, методы и предметы труда, результаты производства и реализации, реклама и.т.д.). Источниками информации могут быть патенты, нормативно-техническая документация, акты испытаний, данные лабораторного контроля физико-химических показателей, данные отдела технического контроля, журналы графики бездефектной сдачи продукции и.т.д.

Количественная характеристика одной или нескольких свойств продукции, составляющих её качества, называется показателем качества. Показатели качества характеризуют параметрические, потребительские, технологические и дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность.

Да, по машинам, станках, оборудованию эксплуатационным показателям будет продуктивность, степень автоматизации и непрерывности, надежность работы, расходование материалов и электроэнергии на производство продукции на этом оборудовании, численность обслуживающего персонала, эксплуатационные расходы, цена машин и оборудование. Одновременно берется во внимание материалоемкость и трудоемкость производства продукции, его себестоимость. Положительная оценка технического уровня машины может быть дана только в том случае, если совокупность принятых для оценки показателей машины отвечает передовым мировым достижениям в данной области машиностроения или перевешивает их.

Анализ качества продукции обосновывается на системе многочисленных показателях, среди которых можно выделить: обобщающие, индивидуальные и непрямые.

Анализ качества продукции предприятия проводится в следующей последовательности:

1) оценка технического уровня продукции;

2) анализ динамики перечисленных показателей, выявление отклонений их уровня по отдельным изделиям по сравнению с базовым уровнем и теоретически возможным;

3) определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товарной продукции, доход от реализации продукции, валовая прибыль;

4) изучение динамики брака по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске продукции; определение потерь по браку и потерь по товарной продукции;

5) выявление факторов, которые сдерживают рост технического уровня продукции, обусловить возможностей улучшения качества продукции, сокращение брака и потерь.

Рассмотрим детальнее приведенные процедуры.

Технический уровень продукции, и прогрессивность определяется путем сравнения с наилучшей отечественной и зарубежной продукцией аналогичного назначения по всей совокупности важных показателей.

Степень прогрессивности всей продукции предприятия характеризуется удельным весом нового и прогрессирующего вида продукции в общем объеме выпуска. Под новой продукцией подразумевается продукция, которая раньше не изготавливалась, а также продукция, в которую внесли существенные конструктивные и технологичные изменения или для изготовления которой были использованы новые материалы, что существенно изменяют её свойства и себестоимость.

Влияние производства на экономичные показатели деятельности предприятия изучают на основании удельного веса новой продукции в общем объеме выпуска продукции, коэффициента и темпа обновления продукции.

Важным требованием к новой продукции является не только её высокий технический уровень, но и экономическая эффективность по сравнению зс старой аналогичной продукцией для производителя и потребителя. Основным показателем экономической эффективности новой продукции стал срок окупаемости дополнительных капиталовложений за счет снижения себестоимости или увеличения дополнительной прибыли от повышения качества продукции.

Для обобщённой оценки выполнения плана по качеству продукции используются разные способы.

При бальном способе оценки определяется средневзвешенный балл качества продукции и путем сравнения фактического и планового его уровня находится процент выполнения плана из качества.

По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, вычисляется частица продукции каждого сорта (кондиции) в общем объеме производства, средней коэффициент сортности, средневзвешенная цена продукции в сравниваемых условиях. При оценке выполнения плана по первым показателям фактическую частицу каждого сорта в общем объеме продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества -- с данными прошлых периодов. Вычисляется как отношение стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене первого сорта.

Определение влияния качества продукции на стоимостные показатели деятельности предприятия.

Для того, чтобы проанализировать влияние изменения качества на объем производства, реализации, валовой прибыли необходимо определить:

1) коэффициент сортности плановый и фактический, найти отклонение, дать оценку изменения качества;

2) по средней арифметической взвешенной рассчитать среднюю цену плановую и фактическую, определить отклонение, дать оценку.

3) рассчитать величину влияния изменения качества на изменения выпуска товарной продукции , изменения выручки от реализации и прибыли можно использовать способ абсолютных разниц.

4) по результатам проведенных расчетов сделать выводы.

Для расчета влияния сортового состава продукции на объем её производства в стоимостном выражении можно также использовать способы, которые применяются при анализе структуры производства продукции.

Для изучения динамики брака по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске продукции и определение потерь от брака и потерь товарной продукции используются данные оперативно-технического и бухгалтерского учёта.

Браком в производстве являются изделия, полуфабрикаты, детали, узлы и тому подобное, а также работы, что не отвечают по своему качеству установленным стандартам или техническим условиям и не могут быть использованы по своему прямому назначению или могут быть использованы только после проведения дополнительных работ по их исправлению.

Брак в производстве можно классифицировать по следующим признакам:

а) По характеру дефектов в изделиях:

- Исправный брак - изделия, полуфабрикаты, детали, узлы и работы, которые после исправления могут быть использованы по прямым назначениям и исправления которых технично возможно и экономично.

- Неисправный брак - изделия, полуфабрикаты, детали и работы, которые не могут быть использованы по прямому назначению и исправление которых технично невозможно и неэкономично.

б) По месту возникновения брака:

- Внутренний - брак, выявленный предприятием до отправления изготовленной продукции покупателю.

- Внешний - брак, выявленный у потребителя в процессе сборки, монтажа или при эксплуатации изделия.

Показатели брака в производстве характеризуют количество, стоимость или удельный вес изделий, которые изготовляются с отклонением от требований государственных стандартов, чертежей, технических условий или образцов-эталонов.

Уровень брака -- это в первую очередь показатель качества работы, налаженности технологических процессов и чёткой организации производства, а также, он стал показателем ухудшения ритма производства, ухудшения организации и контроля за производством.