Конкуренция: ее виды и методы

Конкуренция: ее виды и методы

Понятие "конкуренция" разными авторами определяется почти одинаково: как состязание, как цивилизованная борьба за существование, как соревнование, как соперничество между выступающими на рынке предприятиями, имеющими целью обеспечить лучшие возможности сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. В Законе РФ "О конкуренции на товарных рынках" конкуренция определяется как состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке (3).

В учебнике "Курс экономики" под редакцией Б.А. Райзберга говориться, что "Конкуренция является одним из важнейших факторов, повышающих эффективность экономической системы рыночного типа" (4), поэтому рынок классифицируют по видам конкуренции. В литературе выделяют два основных вида конкуренции, на основании которых дается характеристика рынка: совершенную и несовершенную. Совершенная конкуренция выступает некоей моделью идеального рынка с такими признаками:

- количество продавцов и покупателей настолько велико, что никто из них не способен повлиять на рыночные процессы, в первую очередь, на цены;

- всеми продавцами предлагаются для продажи одинаковые, идентичные по свойствам товары и услуги, которые не предполагают особых товарных знаков и марок. Такая однородность устраняет наличие неценовой конкуренции, то есть конкуренции, основанной на базе различий качества товара, рекламы (покупателю все равно у кого покупать);

- все продавцы и покупатели обладают полным объемом рыночной информации (о ценах, товарах, спросе и предложении);

- покупатели и продавцы могут свободно входить в рынок и покидать;

- все материальные, финансовые другие ресурсы абсолютно мобильны, участники рынка могут свободно привлечь нужные ресурсы.

Таким образом, на рынке совершенной конкуренции цена устанавливается под воздействием спроса и предложения. Недостатками высококонкурентного рынка, по мнению авторов (4), являются препятствие концентрации капитала, которая необходима для создания крупных производств, осуществления научно-технического развития, реализации масштабных проектов.

Если хотя бы один из признаков отсутствует, то такой рынок называют рынком с несовершенной конкуренцией. И по степени наличия производителей рынок несовершенной конкуренции делят на чистую монополию, олигополию, монополистическую конкуренцию.

В учебнике "Курс экономической теории" даются такие определения: чистая монополия возникает на рынке тогда, когда одна фирма является единственным продавцом товара или услуги и границы фирмы и отрасли совпадают (5), в качестве примера можно привести деятельность таких компаний как "РАО ЕЭС России", "Российские железные дороги" В данной системе цены устанавливает предприятие - монополист.

В понятии "олигополия" авторами учебника "Курс экономической теории" подразумевается, что в отрасли существует небольшое число фирм (5), в качестве примера можно привести крупные заводы в машиностроении, в химической промышленности, банки. В такой системе рыночной модели крупные предприятия договариваются между собой о ценах.

Следующее понятие "монополистическая конкуренция", данное в учебнике "Экономика" под редакцией профессора А.С. Булатова, предполагает наличие на рынке сравнительно большого числа фирм, но доля каждой фирмы на рынке невелика, хотя фирмы производят дифференцированную продукцию, потребитель легко может найти товары заменители и переключить свой спрос на них. Фирмы на рынках монополистической конкуренции могут оказывать слабое воздействие на рыночную цену, хотя авторами подчеркивается, что "фирмы, решая вопрос о цене и объеме продаж, не принимают во внимание реакцию своих конкурентов" (9), что очень близко к модели совершенной конкуренции. В качестве примера можно привести рынок сферы услуг, косметической промышленности, легкой промышленности.

Эта классификация широко распространена, но встречается и классификация, основанная на количестве потребителей. Так, если на рынке господствует один покупатель и множество продавцов, то такую модель называют монопсония. Если существует несколько крупных покупателей, имеющих возможность диктовать условия рынку, то такую модель называют олигопсония. И, наконец, конкурентным рынком называют такой, где представлено множество покупателей (6).

Помимо вышеприведенного деления, о котором сказано в большинстве учебников по экономике, конкуренцию еще делят на три вида с точки зрения маркетинга: функциональная, видовая, предметная. Функциональная конкуренция возникает вследствие того, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами. В качестве примера можно привести продукты питания, потребитель может заменить покупку говядины на покупку свинины, рыбы, курятины, грибов. Эти виды белковой пищи являются функциональными конкурентами. Видовая конкуренция - это конкуренция между товарами, которые предназначены для одной и той же цели, но различающиеся важными для потребителя параметрами, например, рис, который бывает дробленый, длинный, круглый, пропаренный, бурый, также может различаться страной производителем, что выражается определенными вкусовыми характеристиками продукта. Следующий вид конкуренции - предметная, которая возникает между фирмами, выпускающими идентичную продукцию и разница между ними может возникать лишь по качеству исполнения, примером может служить тефлоновая посуда производства Китая, Чехии, Франции, Италии, российских производителей из разных городов.

Методы конкуренции делят на ценовые и неценовые. К ценовым методам относятся те, которые так или иначе влияют на цену товаров, различного рода скидки, распродажи, подарки.

Во второй половине 20 века в борьбе за покупателя стали активно использоваться неценовые методы конкуренции, когда на первый план начали выдвигаться потребительские свойства товара: качество продукции, ее новизна, надежность конструкции, оформление, упаковка, условия гарантийного и послегарантийного обслуживания, а также различные методы воздействия на потребителя, включая рекламу. В последние годы немаловажными факторами неценовой конкуренции выступают более низкое энергопотребление и металлоемкость, меры по предотвращению загрязнения окружающей среды, различные формы стимулирования сбыта. Среди методов неценовой конкуренции выделяют конкуренцию по качеству и конкуренцию по условиям продаж. Конкуренция по качеству нашла особенно широкое применение в Японии, где многие японские фирмы, совершенствуя технологию производства и повышая качество своих товаров, сохраняли продажные цены на мировом рынке неизменными. А это означало фактически снижение цен на товары, поскольку снижался удельный показатель отношения продажной цены к единице качества или полезного эффекта.

Конкуренция по условиям продаж проявляется, когда две и более фирм продают однотипные товары с одинаковыми техническими характеристиками и примерно по одной и той же цене, но при этом одна из фирм предлагает дополнительные услуги, например, более длительный гарантийный срок, доставка товара покупателю, выгодные условия кредитования. По существу, здесь предлагается больший объем потребительских качеств за одну и ту же цену. По данным журнала "Эксперт Северо-Запад" № 46 от 05.12.2005, "запуск кредитных программ год назад дал заметный импульс рынку". В целом, анализируя методы конкуренции, как и модели рынка, можно выделить 2 направления развития: с одной стороны - изучение потребителей, с другой - изучение конкурентов. То, о чем говорилось выше, относится к изучению потребителей, их особенностей и интересов и вкусов.

Изучение конкурентов формируется в целую стратегию и в данном контексте конкуренция выступает уже как "борьба". В результате изучения конкурентов получают информацию об ассортименте товаров и политике цен конкурентов, рассчитывают их сбытовые издержки, выявляют товары, отличающиеся рыночной новизной, оценивают затраты конкурентов на рекламу и другие способы продвижения товаров. Обычно каждый конкурент изучается отдельно, на него заводится база данных. В эту форму вносятся сведения, касающиеся этапа жизненного цикла, на котором находится товар конкурента, объем его продаж, политика ценообразования, стратегия, используемая на каждом этапе жизненного цикла. Обобщив данные по всем конкурентам, присутствующим на рынке, можно делают определенные выводы относительно ключевых факторов успеха стратегии того или иного конкурента и выявляют их слабые стороны. Одним из факторов успеха может быть так называемая "рыночная ниша", т.е. потребности, которые еще полностью не удовлетворены производителями. Для удовлетворения этих потребностей фирма может предложить готовый товар или разработать совершенно новый товар (что чаще всего и бывает) (9).

В статье "Некоторые методические аспекты конкурентного анализа" А. Короткова и Н Третьякова говориться, что при изучении стратегии конкурентов используют конкурентный анализ и бенчмаркинг. Под конкурентным анализом авторы (3) понимают оценку сильных и слабых сторон конкурентов, в основе которой лежит сравнительный анализ. Объектами исследования конкурентного анализа авторы называют - продукты, ассортименты, предприятия, и выделяют 2 направления: это анализ положения и анализ преимуществ. Анализ положения "означает характеристику взаиморасположения объектов, выявление относительного положения или позиции каждого объекта на фоне остальных". В основу положена идея М. Портера о выявлении стратегических групп. "Стратегическая группа - группа соперничающих предприятий, имеющих сходство. Предприятия стратегической группы вынуждены в значительной степени придерживаться сходных маркетинговых стратегий. Анализ сходства может быть основан на одном или нескольких параметрах, например, на качестве, технологии, географии, рыночных позициях, товарах, каналах сбыта". Конкурентная оценка преимущества содержит "оценку конкурентоспособности продукта и предприятия, а также оценку результатов деятельности предприятия, включая анализ раздела рынка". Если предприятие не будет проводить подобные мероприятия, то ему придется перемещаться либо на географически удаленный сегмент или переходить к выпуску новой разновидности продукта.

Понятие "бенчмаркинг" авторами (3) не рассматривается подробно. В "Словаре по экономике и финансам" под бенчмаркингом понимают "метод контроля; особую управленческую процедуру внедрения в практику работы организации технологий, стандартов и методов работы лучших организаций - аналогов. В процессе бенчмаркинга осуществляется поиск организаций, которые показывают наивысшую эффективность, обучение их методам работы и реализации передовых методов в собственных условиях". В "Современном экономическом словаре" понятие "бенчмаркинга" дается более широко - это "метод использования чужого опыта, передовых достижений лучших компаний, подразделений собственной компании, отдельных специалистов для повышения эффективности работы, производства, совершенствования бизнес-процессов; основан на анализе конкретных результатов и их использовании в собственной деятельности. Выделяют: конкурентный бенчмаркинг - сравнение своей продукции, бизнес-процессов с аналогами прямых конкурентов; функциональный бенчмаркинг - сравнение эффективности отдельных функций (например, логистики, управления персоналом) компаний одной отрасли, не обязательно прямых конкурентов; общий бенчмаркинг - анализ и восприятие передового опыта компаний, действующих в других отраслях; внутренний бенчмаркинг - сравнение эффективности работы разных подразделений одной организации и восприятие, внедрение лучших приемов работы, бизнес-процессов" (1). Такой вид конкуренции авторы учебника "Курс экономики" под редакцией Б.А. Райзберга называют квазиконкуренция (4).

Все это цивилизованные формы конкурентной борьбы. Но, как отмечают специалисты, появляются и "дикие" методы конкурентной борьбы, это "ценовые войны" (4), организация наездов, заказные PR - компании в прессе, роспуск слухов, а также новый вид - партизанский рекрутинг. Суть его заключается в том, что компания переманивает ведущих сотрудников из компании конкурента с целью получения новых клиентов, тем самым расширяя свою долю рынка, а конкурент, соответственно, теряет эту долю рынка с уходом сотрудника, приобретенный сотрудник хорошо ориентируется в планах фирмы конкурента, знает болевые места конкурента. Иногда фирме даже не нужен новый сотрудник, но сотрудников переманивают для того, чтобы просто ослабить своего конкурента. Пока конкурент ищет замену, переманившая сотрудника фирма делает шаг вперед без дополнительных расходов на рекламу, разработку новых продуктов, слияния и т.д. Например, в сентябре 2006 года, по информации ВВС, "состоялось судебное слушание по иску Microsoft, обвинившей Google в переманивании своего сотрудника Кай-Фу Ли. По условиям контракта, он не имел права переходить на работу к конкурирующей фирме, так как имел допуск к новейшим разработкам компании. Дело в том, что Google и Microsoft активно борются за лидерство на весьма перспективном китайском рынке интернет-поиска, и переход Кай-Фу Ли являлся стратегически важным. Интересно то, что суд Сиэтла разрешил бывшему работнику Microsoft работать в Google, но сильно ограничил его полномочия. До намеченного на следующий год окончательного разбирательства он не сможет нанимать на работу своих бывших коллег и работать над проектами, аналогичными тем, что он вел на предыдущем месте" (2).

Таким образом, можно сказать, что конкуренция - явление рыночной экономики и по ее интенсивности можно судить о темпах роста спроса на рынке: "на медленно растущих рынках конкуренция обостряется, на быстрорастущих - ослабляется" (9). По степени развития конкуренции специалисты оценивают степень развития рынка. Помимо этого, понятие конкуренция является междисциплинарным, ее исследуют в экономике, маркетинге, статистике рынка товаров и услуг (3). Методы, которыми пользуются участники рынка в процессе конкурентной борьбы, постоянно совершенствуются и становятся изощреннее, что свидетельствует как о развитии рынка, так и наук, изучающих данные явления.

Использованные источники

1. http//slovari.yandex.ru

2. Беляев С. Партизанский рекрутинг как новый метод конкурентной борьбы Кадровая компания НАВИГАТОР, www.navigator.lg.ua

3. Коротков А., Третьяков Н. Некоторые методические аспекты конкурентного анализа // Маркетинг. - 2007. - № 1. - с.48-5

4. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп. / Под ред.Б.А. Райзберга. - М.: ИНФРА-М, 2000.-716 с

5. Курс экономической теории: учебник - 5-е испр., доп., перераб. издание - Киров: "АСА", 2005г. - 832 с.

6. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. - М., 2005

7. Основы экономики: учебник / С.С. Носова. - 2-е изд., перераб. и доп. -М.: КНОРУС, 2006.-312 с.

8. Поддубный А. Неценовые ценности // Эксперт Северо-Запад. - 2005. - № 46

9. Экономика: учебник / под ред. д.э.н., проф. А.С. Булатова - М.: Экономистъ, 2006