Материальные ресурсы предприятий торговли: анализ и оценка эффективности их использования

Так как транспортные расходы включены в себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, а затраты на хранение запасов составляют в отчетном году 47,5 тыс. руб., то общая сумма затрат составила 18526,5 тыс. руб. (в 2003 г. она составляла 16597,5 тыс. руб.).

Таблица 3.26 Анализ эффективности использования оборотных средств ООО «Альфа Строй - Красноярск» на основе затратного подхода

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
1. Производительность потребленных оборотных средств	руб./руб.	1,07	1,12	0,05	104,67
2. Рентабельность потребленных оборотных средств	руб./руб.	0,004	0,022	0,018	-
3. Рентабельность затрат на создание, транспортировку и хранение запасов	руб./руб.	0,01	0,03	0,02	-

Таким образом, деятельность предприятия по эффективности использования оборотных средств в отчетном году нельзя назвать эффективной, т. к. наблюдается снижение оборачиваемости, приводящее к вовлечению дополнительных средств в оборот, увеличению издержек обращения, связанных с содержанием и использованием оборотных средств.

3.3 Выявление резервов роста эффективности использования материальных ресурсов торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск»

При анализе коммерческой деятельности ООО «Альфа Строй - Красноярск» была определена оптимальная стратегия дальнейшего развития работы предприятия. Она заключается в расширении торговой сети. Данная стратегия является стратегией концентрированного роста торгового предприятия. Главной целью для предприятия при достижении данной стратегии является - захват большей доли рынка. Для выполнения поставленной цели торговому предприятию необходимо решить ряд специфических задач непосредственно относящихся к воплощению в жизнь данной оптимальной стратегии. К этим задачам относятся следующее:

1) Улучшение деятельности торгового предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

пересмотр маркетинговой политики (лучше исследовать рынок сбыта);

увеличение объемов продаж, что приведет к повышению эффективности деятельности торгового предприятия и увеличению финансовых показателей;

расширение ассортимента товаров, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка сбыта и росту прибыли;

внедрение дополнительных помещений для реализации товаров, что приведет к увеличению объемов продаж;

2) Укрепление финансового положения предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

высвобождение средств из оборота (повышение оборачиваемости оборотных средств), что приведет к росту оборота розничной торговли, тем самым обеспечит рост прибыли;

повышение текущей ликвидности за счет сокращения краткосрочных заемных средств;

3) Повышение сбыта продукции и ее продвижение на рынке. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

поиск наиболее выгодных схем доставки товаров от поставщика для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности поставок;

применение системы скидок постоянным покупателям, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости;

4) Повышение управленческой способности. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

пересмотр кадрового состава в связи со структурными недостатками;

повышение профессионализма менеджера для повышения эффективности деятельности предприятия;

пересмотр расходов в административной сфере.

Для выполнения поставленной цели и решения установленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии концентрированного роста организации. Исполнителями данной стратегии будут являться:

председатель Совета ООО «Альфа Строй - Красноярск», который будет контролировать ход исполнения поставленных мероприятий;

коммерческий директор, который непосредственно будет осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

- зам. директора по финансам, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

Осуществление данной стратегии предполагается реализовать в течение 1 года.

Для выявления резервов роста необходимо учесть на планируемый 2005 год следующее:

аренда дополнительных 2-х помещений по 50 м(стоимость 1 м 440 руб.);

приобретение 2-х контрольно-кассовых аппаратов по 4 тыс. руб. и стеллажей для встраиваемых дверей 2 шт. по 21 тыс. руб.;

прием на работу дополнительно 3-х торгово-оперативных работников (заработная плата 1 менеджера -);

время обращения прогнозируется 50 дней (это обусловлено сроками необходимыми для размещения заявки на товар на фабрику изготовитель и транспортировку его в г. Красноярск).

Для расчета потребности торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» в материальных ресурсах необходимо спланировать сначала оборот розничной торговли на 2005 г.

Планирование оборота розничной торговли на будущий год может осуществляться: экономико-статистическими методами, методами коллективных экспертных оценок и т.д.

Экономико-статистические методы:

а) планирование оборота розничной торговли на основе среднегодовых темпах роста:

(20)

где - среднегодовой темп роста, %;

,- обороты розничной торговли отчетного и базисного года в сопоставимых ценах, руб.;

-число лет в периоде.

(%)

(21)

где - оборот розничной торговли будущего года, руб.;

- оборот розничной торговли отчетного года в действующих ценах, руб.;

- индекс цен будущего года (1,1).

(тыс. руб.)

б) планирование оборота розничной торговли путем выравнивания динамического ряда по скользящей средней (выравнивание осуществляется с шагом 2)

(22)

где - изменение среднего планируемого значения прироста (снижения) оборота розничной торговли, %;

- последнее среднее значение в выровненном динамическом ряду, %;

- число периодов, которые выровнены.

(тыс. руб.)

(23)

(тыс. руб.)

Таблица 3.27

Годы	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах, тыс. руб.	К	Выровненное значение
2001 2002 2003 2004	12398 12215,52 13730,23 15135,04	К К К К	(тыс. руб.) (тыс. руб.) (тыс. руб.)

Методы коллективных экспертных оценок

Эти методы планирования оборота розничной торговли основаны на мнениях коллектива специалистов, имеющих профессиональный, научный и практический опыт.

Одной из разновидностей методов коллективных экспертных оценок является метод «мозговой атаки».

Метод «мозговой атаки» обеспечивает получение прогноза как продукта коллективного творчества специалистов в ходе заседания-сеанса и последующего анализа его результатов. Эксперты подразделяются на две группы, одна из которых генерирует идеи, а другая их анализирует, критикует и разрушает. Основу заседания составляет выдвижение как можно большего количества идей, т. к. вероятность появления действительно ценной идеи повышается с увеличением их общего числа. Выдвижение идей протекает лавинообразно, т.к. высказываемые идеи порождают либо творческую, либо критическую реакцию. Групповое мышление производит на 70% больше ценных новых идей, чем сумма индивидуальных мышлений. Оптимальная численность участников группы 10-15 человек. Продолжительность «мозгового штурма» при генерации идей рекомендуется не менее 20 минут и не более 1 часа (в зависимости от активности участников группы). Метод «мозговой атаки» основан на предположении, что среди большого числа идей имеется несколько хороших. Поэтому, объединяя экспертов в соответствующие группы, добиваются повышения продуктивности мышления ее участников, строящих свою коллективную работу.

а) с учетом мнения специалистов и индекса цен на будущий год:

Таблица 3.28 Прогноз развития оборота розничной торговли на планируемый период специалистами торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск»

№	Специалисты	Прогноз оборота розничной торговли
		Темп прироста, %	Сумма, тыс. руб.
1	Генеральный директор	1	23036,59
2	Коммерческий директор	0	22808,5
3	Зам. директора по маркетингу	1,5	23150,63
4	Зам. директора по финансам	2,5	23378,71
5	Главный бухгалтер	0,5	22922,54
	Принятое решение		22808,5

В результате данного метода выбран прогноз оборота розничной торговли, предложенный коммерческим директором (22808,5 тыс. руб.), так как он наиболее приближен к реальному обороту розничной торговли.

б) за счет увеличения торговой площади:

Увеличение оборота розничной торговли за счет роста торговой площади, на 100 м. Оборот розничной торговли, приходящийся на 1 м торговой площади (табл. 3.22) в отчетном году в месяц составит:

138,23 : 12 = 11,52 (тыс. руб./ м).

На привлечение клиентов в новые торговые точки - примерно 2 месяца.

Так как есть базовая торговая точка, из тех районов где открываются новые торговые точки, потенциальные покупатели будут приобретать товар в ней (примерно 30% покупателей). Таким образом:

В первый месяц 2005 г. оборот розничной торговли составит:

11,52 * 100 *30% = 345,6 (тыс. руб.);

Во второй месяц 2005 г.:

11,52 * 100 * 50% = 576 (тыс. руб.);

С третьего по двенадцатый месяцы 2005 г. оборот розничной торговли составит:

11,52 * 100 * 70 * 10 = 8064 (тыс. руб.).

Дополнительный оборот розничной торговли в 2005 г. составит:

345,6 + 576 +8064 = 8985,6 (тыс. руб.)

Таким образом планируемый оборот розничной торговли в 2005 году (с учетом индекса цен на 2005 г.) составит:

(20735 + 8985,6)*1,1 = 32692,7 (тыс. руб.)

Таблица 3.29 Сводная таблица плана общего объема оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск»

Методы планирования	Объем оборота розничной торговли, тыс. руб.	Темп роста в % к отчетному году
А	1	2
Экономико-статистические методы: а) на основе среднегодовых темпах роста б) путем выравнивания динамического ряда по скользящей средней	24377,72 21904,23	117,58 105,64
Методы коллективных экспертных оценок: а) с учетом индекса цен будущего года б) с учетом увеличения торговой площади	22808,5 32692,7	110,0 157,67

Из вышеперечисленных методов наиболее подходит оборот розничной торговли, рассчитанный методом коллективных экспертных оценок с учетом увеличения торговой площади на 100 м, что является стратегией развития фирмы. Оборот розничной торговли в планируемом году составит 32692,7 тыс. руб.

Для расчета потребности в материальных ресурсах предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» на будущий год необходимо учесть вышеизложенные условия. На начало 2005 г. остаточная стоимость основных средств составляет 487 тыс. руб. В 2005 г. с учетом амортизации (40 тыс. руб.+7,5 тыс. руб. приобретенное оборудование) остаточная стоимость основных фондов на конец планируемого 2005 г. составит 494,5 тыс. руб.

Анализ объема, состава и структуры основных фондов торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» представлен в табл.3.30.

Таблица 3.30 Анализ объема, состава и структуры основных фондов торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» на 2005 год

Виды основных фондов	Отчетный год	Будущий год	Отклонения (+;-) по	Темп изменения, %
	стоимость, тыс. руб.	удельный вес, %	стоимость, тыс. руб.	удельный вес, %	сумме, тыс. руб.	удельному весу, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Здания	-	-	-	-	-	-	-
Машины и оборудование	253	64,87	315,5	63,8	62,5	- 1,07	124,70
Другие виды основных средств	137	35,13	179	36,2	42	1,07	130,66
Итого год	390	100,0	494,5	100,0	104,5	-	126,79

В планируемом году объем основных средств увеличится на 26,79% (104,5 тыс. руб.) и составит 494,5 тыс. руб. Структура основных фондов останется неизменной, а в составе произошло следующее изменение: снижение на 1,07% доли машин и оборудования и увеличение доли других видов основных средств на 1,07%, а по сумме по видам основных средств: машины и оборудование; другие виды основных средств, произошло увеличение на 62,5 тыс. руб. и на 42 тыс. руб. соответственно.

Анализ эффективности использования основных фондов предприятия (табл. 3.31) показал, что в будущем году планируется увеличить оборот розничной торговли на 57,67% и он составит 32692,7 тыс. руб. Уровень рентабельности конечной деятельности планируется оставить на прежнем уровне, т. е. он составит 1,93%. Чистая прибыль планируется увеличить на 57,74% и составит 957,9 тыс. руб. (1,93*32692,7:100). За счет того, что на предприятие

Таблица 3.31 Анализ эффективности использования основных фондов торгового предприятия на будущий год

Показатели	Единицы измерения	Отчетный год	Будущий год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4	5
1. Объем оборота розничной торговли	тыс. руб.	20735	32692,7	11957,7	157,67
2. Чистая прибыль	тыс. руб.	400	630,97	230,97	157,74
3. Средняя стоимость используемых основных фондов	тыс. руб.	331,5	437,2	105,7	131,89
3.1. в т.ч. активной части	тыс. руб.	331,3	437,2	105,7	131,89
4. Доля активной части в средней величине используемых основных фондов	%	100,0	100,0	-	-
5. Среднесписочная численность работающих	чел.	16	19	3	118,75
6. Фондоотдача	на 1 руб.	62,55	74,78	12,23	119,55
7. Фондоемкость		0,016	0,013	- 0,003	81,25
8. Фондовооруженность	тыс.руб./чел.	20,72	23,01	2,29	111,05
9. Фондооснащенность	тыс.руб./чел.	47,36	43,72	- 3,64	92,31
10. Техническая оснащенность	тыс.руб./чел.	47,36	43,72	- 3,64	92,31
11. Коэффициент эффективности использования основных фондов		1,21	1,44	0,23	119,01

Планируется принять 3 торгово-оперативных работника общая численность составит 19 человек. Фондоемкость снизится на 18,75%. Фондоотдача возрастет на 19,55% (12,23 тыс. руб.) и составит 74,78 тыс. руб., что оценивается положительно. Коэффициент эффективности использования основных фондов увеличится на 80,99% и составит 1,44 - это оценивается положительно (эффективное использование основных фондов).

Помимо прогнозирования основных фондов торгового предприятия необходимо прогнозирование материальной части оборотных средств предприятия на 2005 г.

С учетом выше изложенных предложений (сокращения времени обращения материальной части оборотных средств в будущем году до 50 дней) товарные запасы на конец 2005 г. составят:

при скорости обращения: 360 : 50 = 7,2 (оборота)

ТЗ = 32692,7 : 7,2 = 4541 (тыс. руб.)

Расчет затрат на создание, транспортировку и хранение товарных запасов:

Согласно табл. 3.23 прогнозируется, что процент наценки в выручке от реализации составит также как и в 2004 г. 22,82%. Таким образом покупная стоимость реализованных товаров составит:

32692,7 *(1 - 0,2282) = 25232,23 (тыс. руб.)

Следовательно, стоимость приобретенных в 2005 г. товаров составит:

25232,23 + 4541 = 29773,23 (тыс. руб.) - с учетом транспортных расходов включенных в себестоимость проданных товаров.

В планируемом периоде складская площадь не будет увеличена, но повышается арендная плате на 18% и она составит 47,2 тыс. руб. в месяц (за 2005 г. составит 283,2 тыс. руб.).

Согласно штатному расписанию затраты на оплату труда кладовщика, зав. складом и трех грузчиков (принятых на работу) возрастут на 10%, в 2004 г. они составляли 27,6 тыс. руб., а станут составлять 30,36 тыс. руб. Единый социальный налог с 2005 г. 26% и составит 7,89 тыс. руб.

Сумма общих затрат на создание, транспортировку и хранение товарных запасов составит:

29773,23 + 283,2 + 30,36 + 7,89 - 4275 = 25818,68 (тыс. руб.)

Товары, отгруженные на конец прогнозируемого периода равны нулю, так как действие договоров по передаче товаров под реализацию заканчивается девятым месяцем 2004 г. и предприятие не планирует передавать товары на реализацию.

Сырье и материалы на конец 2005 г. планируется на уровне прошлого года 14 тыс. руб., при этом затраты на приобретение увеличатся на 30,2 тыс. руб. (расходные материалы и спец. одежда по двум новым торговым точкам).

Расходы будущих периодов в рост не планируется (на печатные издания).

В табл. 3.32 представлен анализ динамики материальной части оборотных средств предприятия на будущий год.

Финансовое увеличение материальной части оборотных средств в будущем году планируется за счет привлечения банковского кредита.

Таблица 3.32 Анализ динамики материальной части оборотных средств ООО «Альфа Строй - Красноярск» на будущий год

Показатели	Отчетный год	Будущий год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Материальная часть оборотных средств, всего в т. ч.	4275	100,0	4565	100,0	290	-	106,78
- сырье и материалы	14	0,33	14	0,31	-	- 0,02	100,0
- товары	4251	99,44	4541	99,47	290	0,03	106,78
- товары отгруженные	-	-	-	-	-	-	-
- расходы будущих периодов	10	0,23	10	0,22	-	- 0,01	100,0

Таблица 3.33 Анализ эффективности использования оборотных средств ООО «Альфа Строй - Красноярск» на будущий год на основе ресурсного подхода

Показатели	Единицы измерения	Отчетный год	Будущий год	Отклонение (+; -)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4	5
1. Время обращения оборотных средств	дни	53,27	50,0	- 3,27	93,86
2. Скорость обращения оборотных средств	обороты	6,76	7,2	0,44	106,51
Продолжение таблицы 3.33
А	1	2	3	4	5
3. Коэффициент эффективности использования оборотных средств	руб./руб.	0,13	0,14	0,01	107,69
4. Коэффициент участия оборотных средств в обороте	-	0,15	0,14	- 0,01	93,33

Таблица 3.34 Анализ эффективности использования оборотных средств ООО «Альфа Строй - Красноярск» на будущий год на основе затратного подхода

Показатели	Единицы измерения	Отчетный год	Будущий год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4	5
1. Производительность потребленных оборотных средств	руб./руб.	1,12	1,27	0,15	113,39
2. Рентабельность потребленных оборотных средств	руб./руб.	0,02	0,024	0,004	-
2. Рентабельность затрат на создание, транспортировку и хранение запасов	руб./руб.	0,03	0,02	- 0,01	-

Так как остаток оборотных средств на конец 2004 г. равен 4275 тыс. руб., а сумма оборотных средств в планируемом периоде будет равна 4565 тыс. руб., то в расчетах принимаем, что средний размер оборотных средств в 2005 г. составит 4420 тыс. руб.

Рентабельность продаж в будущем году оставит также как и в отчетном 3,04%, следовательно, прибыль от продажи в будущем году будет равна 993,86 тыс. руб. (3,04*32692,7:100).

Методика расчета показателей эффективности использования оборотных средств на основе ресурсного и затратного подходов:

а) ресурсный подход:

Коэффициент эффективности использования оборотных средств:

(руб./ руб.);

(руб./ руб.).

Коэффициент участия оборотных средств в обороте розничной торговли:

;

.

б) затратный подход:

Производительность потребленных оборотных средств:

(руб./ руб.);

(руб./ руб.).

Рентабельность потребленных оборотных средств:

(руб./руб.);

(руб./руб.).

Рентабельность затрат на создание, транспортировку и хранение товарных запасов:

(руб./руб.);

( руб./руб.).

Сумма относительно высвобожденных (вовлеченных) средств в обороте розничной торговли:

(тыс. руб.)

В целом по предприятию в планируемом периоде наблюдается высвобождение средств из оборота розничной торговли в размере 1114,24 тыс. руб., что оценивается положительно. В планируемом периоде (табл. 3.33, 3.34) происходит снижение времени обращения на 3,27 дня и ускорение обращения материальной части оборотных средств на 0,44 оборота; все это оценивается положительно. В динамике также наблюдается повышение эффективности использования материальной части оборотных средств на 69,23% (на 0,01), что также оценивается положительно.

В заключение анализа выявления резервов роста эффективности использования материальных ресурсов торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» рассчитаем эффект от введения дополнительных торговых площадей (табл. 3.35).

Таблица 3.35 Расчет эффекта от введения дополнительных площадей

Показатели	Прирост
1. Объем оборота розничной торговли, тыс. руб.	11957,7
2. Уровень валовой прибыли, тыс. руб.	-
3. Сумма валовой прибыли, тыс. руб.	2729,47
4. Сумма дополнительных издержек обращения всего, тыс. руб., в том числе:
- расходы на оплату труда
- отчисления на соц. нужды
- расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря
- амортизация основных фондов
- расходы на ремонт основных фондов
- расходы на рекламу
- прочие расходы
Прибыль от продаж, тыс. руб.	363,86
Уровень рентабельности, %	-

Заключение

Ключевая роль в поддержании баланса существования предприятия принадлежит управлению. Управление, как любой вид деятельности зависит от использования ресурсов, в частности материальных ресурсов. Структура и движение материальных ресурсов являются важным фактором развития управления. Любое развитие требует оценки и контролирования.

Следовательно, можно сделать вывод о том, что поставленные задачи при написании курсовой работы выполнены. Проанализирован теоретический материал отечественных ведущих специалистов об анализе финансово-хозяйственной деятельности на предприятиях, в частности торговых; так как этот анализ является сущностью анализа ресурсов предприятия.

Проведенный анализ в дипломной работе показал, что в целом деятельность торгового предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» в отчетном году следует признать эффективной. Предприятие выполнило намеченные планы. оборот розничной торговли увеличился на 2672 тыс. руб. или практически на 32%. Торгуя продукцией одного предприятия (фабрики дверей «Оптим»), предприятие значительно расширило ассортимент реализуемых товаров, что способствовало привлечению покупателей. В современных условиях конъюнктура рынка является достаточно жесткой и конкурентной, значительного увеличения объема продаж достаточно трудно. Другие продавцы дверей реализуют одновременно продукцию сразу нескольких производителей, что не позволяет им представить полные коллекции дверей той или иной фирмы. В результате на сегодняшний день практически все крупные продавцы прекратили торговлю продукцией фабрики дверей «Оптим», так как самый большой ассортимент и самые низкие цены в г. Красноярске ООО «Альфа Стой-Красноярск».

Положительными моментами при анализе состояния и эффективности использования материальных ресурсов торгового предприятия являются следующие:

удачное месторасположение предприятия (практически центр города);

увеличение прибыли от продажи товаров;

увеличение валовой прибыли;

увеличение фондовооруженности;

расширение ассортимента товаров;

рост торговой наценки, за счет более выгодной транспортной схемы поставки товаров, тем самым, снизив стоимость реализуемых товаров;

увеличение рентабельности от продаж;

рентабельность конечной деятельности также возросла.

Отрицательными моментами являются:

снижение производительности труда, в том числе и производительности торгово-оперативного персонала;

снижение среднемесячной заработной платы;

в отчетном полугодии с каждого рубля основных фондов не дополучена выручка, снижение фондоотдачи;

рост коэффициента использования основных фондов;

не достаточно эффективное использование основных фондов;

замедление времени обращения материальной части оборотных средств;

растут запасы товаров;

увеличение уровня издержек обращения.

В связи с выше перечисленным для руководства предприятия ООО «Альфа Строй - Красноярск» можно порекомендовать следующее:

необходимо проводить тщательный анализ и планирование ассортимента реализуемых товаров с целью снижения товарных запасов и как следствие увеличение оборачиваемости товаров;

улучшение рекламных мероприятий;

оказание дополнительных услуг по установке и монтажу дверей;

пересмотр численности работников предприятия;

в связи с ростом реализации у фабрики - изготовителя можно увеличить отсрочки по оплате отгруженного товара и (или) лимит задолженности, что позволит торговому предприятию экономить на банковском кредите;

товары по более дорогой цене (например, двери из шпона и дорогую

фурнитуру) возить только под заказ, а выставочном зале держать только образцы, что позволит высвободить оборотные средства.

Библиографический список

1. Российская Федерация. Законы. Конституция Российской Федерации. - М.: Юрид. лит., 1993. - 62 с.

2. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации: в 2 ч. - М.: ТД Элит - 2000, 2002. - 320 с.

3. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 2 ч. - М.: Юрайт - М, 2002. - 462 с.

4. Российская Федерация. Законы. О внесении изменений и дополнений в закон Российской Федерации «О налоге на прибыль предприятий и организаций»: федеральный закон от 13 июля 2001 г. №99 - Ф3// Экономика и жизнь. - 2001.- №29. - С.7.

5. Российская Федерация. Мин-во финансов. Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01: утв. приказом Министерства финансов РФ от 30 марта 2001 г. №26н // Российская газета. - 2001. - 16 мая.

6. Российская Федерация. Мин-во финансов. Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2000: утв. приказом Министерства финансов РФ от 16 октября 2000 г. №91н// Экономика и жизнь. - 2000. - №48 - (приложение «Ваш партнер-консультант»).

7. Российская Федерация. Мин-во финансов. О формах бухгалтерской отчетности организаций: приказ Министерства финансов РФ от 13 января 2000 г. №4н// Нормативные Акты для бухгалтера. - 2000. - 2 марта. - С. 62-74.

8. Российская Федерация. Мин-во финансов. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4/99: утв. приказом Министерства финансов РФ от 06 июля 1999 г. №43Н// Экономика и жизнь. - 1999. - №35. - С.10-11.

9. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие/ М.С. Абрютина. - М.: Дело и сервис, 2000. - 512 с.

10. Александров Ю.Л. Экономика товарного обращения: учебник/ Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т.- Красноярск, 2000. - 240 с.

11. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов/ под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 471 с.

12. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта/ И.Т. Балабанов. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 208 с.

13. Батраева Э.А. Ценообразование: учеб. пособие/ Э.А. Батраева; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т. - Красноярск: Универс, Союз, 2000. - 320 с.

14. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебник/ И. А. Бланк - М.: ТАНДЕМ, 1998. - 145 с.

15. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия: учебное пособие/ Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Вышэйшая школа, 1996. - 337 с.

16. Виханский О.С. Менеджмент: учебник/ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2002. - 528 с.

17. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: учеб. для вузов/ Л.Т. Гиляровская. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 527 с.

18. Ефимова О.В. Анализ оборотных активов организации/ О.В. Ефимова// Бухгалтерский учет. - 2000. - №10. - С. 47-61.

19. Ефимова О.В. Оборотные активы организации и их анализ/ О.В. Ефимова //Бухгалтерский учет. - 2000. - №19. - С. 72-78.

20. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебник/ В.В. Ковалев, О.Н. Волков. - М.: Проспект, 2000. - 424 с.

21. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник/ Л.И. Кравченко. - М.: Новое издание, 2003. - 526 с.

22. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. для вузов/ Л.И. Кравченко. - Минск: Вэшейшая школа, 2000. - 430 с.

23. Любушин Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник для вузов/ Н.П. Любушин. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000. - 471 с.

24. Парушина Н.В. Анализ внеоборотных и оборотных активов в бухгалтерской отчетности/ Н.В. Парушина // Бухучет. - 2000. - №2. - С. 52-58.

25. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. учебное пособие/ С.М. Пястолов - М.: Академический Проект, 2004. - 576 с.

26. Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебник для вузов/ К.А. Раицкий - М.: Маркетинг, 2000. - 696 с.

27. Современная экономика: учебник для вузов/под ред. О.Ю. Мамедова.- Ростов - на - Дону: Феникс, 1995. - 457 с.

28. Соловьева Н.А. Анализ основных средств и эффективности их использования: учеб. пособие/ Н.А. Соловьева, Е.А. Медведева.; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т.- Красноярск, 2003. - 100 с.

29. Смирнова А.М. Основные фонды и инвестиции торгового предприятия: учеб. пособие для студентов всех форм обучения специальности 060800 «Экономика и управление на предприятии торговли и общественного питания»/ А.М. Смирнова; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т. - Красноярск: РИО КГПУ, 2000, - 86 с.

30. Терещенко Н.Н. Эффективность деятельности торгового предприятия: теория, методология, практика оценки: Монография/ Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т. - Красноярск, 2004. - 229 с.

31. Торговое дело: экономика и организация: учебник для вузов/ под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА - М, 1997, - 256 с.

32. Управление организацией: учебник/ под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2002. - 669 с.

33. Чаплина А.Н. Менеджмент в торговле: учеб. пособие/ А.Н. Чаплина, И.В. Кошелева; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т. - Красноярск, 2004. - 212 с.

34. Чаплина А.Н. Разработка и обоснование стратегии развития организации: учеб. пособие/ А.Н. Чаплина, И.В. Кошелева; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т. - Красноярск, 1999. - 150 с.

35. Чаплина А.Н. Система управления коммерческой деятельностью: учеб. пособие/ А.Н. Чаплина, Н.В. Федотова; Краснояр. гос. торг. - экон. ин-т. - Красноярск, 2000. - 50 с.

36. Чурилов С.В. Анализ собственного оборотного капитала/ С. В. Чурилов //Бухгалтерский учет. - 2000. - №5. - С.76-78.

37. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник/ под общ. ред. А.Н. Соломатина - М.: ИНФРА - М, 2002. - 292 с.

38. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов./ под ред. А.И. Гребнева. - М.: Экономика, 1996. - 238 с.

39. Экономика предприятия торговли: учебное пособие. В 2ч. Ч.1./ Ю. Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя и др.; Краснояр. гос. ун-т.- Красноярск, 2002. - 258 с.

Приложение 1

Анкета по выявлению структурных недостатков в торговом предприятии ООО «Альфа Строй - Красноярск»

Симптомы структурных недостатков	Ваша организация
	ДА	НЕТ
А	1	2
Заметны ли Вам плохое моральное состояние и слабая мотивация? Если да, то возможные причины этого предлагаются в следующих вопросах: Кажутся ли Вам решения не последовательными, не соотнесенными со стандартными правилами и критериями? Понимают ли сотрудники, чего от них хотят и каким образом может быть определен их вклад? Могут ли являться определенные работники объектом конкурентного давления других сотрудников из-за того, что нет стандартных правил определения приоритетов? Есть ли сотрудники, имеющие слишком большую нагрузку из-за того, что они выполняют работы, которые следовало бы выполнять другим? Запаздывает ли принятие решения, является ли оно недостаточно качественным? Если да, то возможные причины этого предлагаются в следующих вопросах: Поступает ли жизненно важная информация к сотрудникам, принимающим решения, с опозданием (возможно, из-за чрезмерно развитой иерархии)? Изолированы ли те, кто принимает решения, в своих структурных подразделениях организации из-за отсутствия адекватных средств координации их деятельности? Перегружены ли сотрудники, которые принимают решения, из-за того, что они не способны передать другим часть своих полномочий? Верно ли, что у Вас нет адекватных процедур для оценки результатов решений, принятых в прошлом подобных тем, которые принимаются сейчас? Имеют ли место заметные конфликты и недостаточность координации? Если да, то возможные причины, связанные со структурой, предлагаются в следующих вопросах: Имеют ли отдельные сотрудники или группы сотрудников конфликтные цели, не связанные с общей политикой организации в отношении целей и приоритетов? Были ли упущены возможности координации деятельности определенных групп с помощью создания бригад или использования других механизмов связи? Участвуют ли сотрудники, выполняющие производственную работу, в планировании? Возрастают ли расходы (независимо от инфляции), особенно в административной сфере? Возможные причины, связанные со структурой: Считаете ли Вы, что в вашей организации слишком много "вождей" по сравнению с числом "индейцев"? Считаете ли Вы, что имеется слишком много канцелярской работы и процедур, отвлекающих от производительного труда и требующих дополнительного административного штата? Считаете ли Вы, что организация не реагирует новаторски на изменение обстоятельств? Возможные причины этого, связанные со структурой? Есть ли у Вас специалист, который следит за изменениями некоторых факторов окружающей среды и способствует организационным нововведениям? Является ли поддержка вышестоящими органами нововведений и планирования изменений достаточной? Имеет ли место недостаточная и неправильная координация между сотрудниками, которые отвечают за новые рынки сбыта, и теми, кто разрабатывает способы насыщения этих рынков (например, между сбытом и исследовательской работой)?	6 2 2 2 7 2 5 5 2 3 7 2 2 3	10 9 11 9

Приложение 2

Анкета по выявлению организационной культуры

АНКЕТА	Средний балл
А	1
1. Хороший начальник Сильный, решительный и твердый, но справедливый, защищает преданных подчиненных, великодушен и снисходителен к ним. Объективный и точный, избегает использовать власть в своих интересах, требует от подчиненных только то, что соответствует должностным обязанностям. Избегает противоречий, легко поддается влиянию в вопросах, касающихся выполнения задачи, использует власть для получения ресурсов, необходимых для выполнения работы. Заботится о личных нуждах других, использует свое положение для обеспечения возможностей, стимулирующих работу подчиненных. 2. Хороший подчиненный Угодливый, трудолюбивый и преданный интересам своего начальника. Ответственный и надежный, выполняет свои обязанности и избегает действий, беспокоящих начальника. Желает внести свой вклад в решение задачи, выдвигает идеи и предложения, тем не менее, охотно уступает первенство другим, более компетентным и способным. Крайне заинтересован в развитии своих потенциалов, нет предубеждений против получения помощи, учебы, уважительно относится к нуждам и ценностям других, охотно помогает сам. 3. Хороший член организации, прежде всего, выполняет: Личные приказания начальника. Обязанности, требования своей собственной роли и следует привычным образцам поведения личности. Действия, требования, вытекающие из задачи или профессии и из возможностей, энергии и материальных ресурсов. Личные интересы. 4. Люди, которые преуспевают в организации Расчетливы, соперничают друг с другом, с сильными устремлениям к власти. Добросовестные и ответственные, с глубоким чувством преданности организации. Компетентные и полезные, с большим желанием сделать дело. Эффективны и компетентны в личностных взаимоотношениях, желающие помочь росту и развитию других сотрудников. 5. Отношение организации к сотруднику Так, как будто его время и энергия находятся в распоряжении лиц, стоящих выше по служебной лестнице. Временем и усилиями сотрудников организации распоряжается в рамках контракта, имеющего права и обязанности с обеих сторон. Как к партнеру, связывающему свои умения и способности с общим делом. Как к интересному и ценному человеку со своими правами.	4,0 2,1 3,0 4,0 2,9 3,2 4,3 4,0 3,8 3,1 4,9 2,0 2,4 3,6 4,8 3,8 2,1 3,8 4,9 3,9
6. Сотрудниками управляют и на них влияют: Личным проявлением экономической и политической силы (награды и наказания). Безналичным проявлением экономической и политической силы, чтобы навязать методы и нормы выполнения работ. С помощью обещания и обсуждения требований, выдвигаемых задачей и ведущих к достижению цели путем соответствующей деятельности, мотивированной личностью. Внутренний интерес и удовлетворение от предстоящей работы и /или участие, забота о нуждах других людей, вовлеченных в эту деятельность. 7. Один сотрудник имеет право контролировать деятельность другого, Если у этого сотрудника больше авторитета и власти в организации. Если ему предписано руководить другими. Если у него больше знаний о выполняемой задаче. Если другой понимает, что помощь и руководство первого может способствовать его росту и знаниям 8. Основание для постановки задачи Личные нужды и мнение тех, кто находится у власти. Формальное распределение должностных обязанностей и ответственности в системе. Требования к ресурсам и экспертные оценки для выполнения работы. Личные желания и необходимость приобретения знаний отдельными членами организации.	4,1 3,1 4,0 3,1 3,3 3,9 4,8 3,0 3,1 3,8 3,8 3,6
9. Работа совершается из-за: Получения вознаграждения, страха наказания или личной преданности отдельным влиятельным лицам. Соблюдения договорных обязательств, подкрепленных санкциями и личной преданностью организации или системе. Удовлетворения от работы и достижений и/или из-за личной преданности идее. Любви к работе ради самой работы и интерес и уважение к запросам и ценностям сотрудников. 10. Люди работают вместе, Когда этого требует вышестоящее руководство или когда понимают, что могут использовать друг друга для личной выгоды. Когда координация и обмен определяются формальной системой. Когда их совместный вклад необходим для достижения цели. Когда сотрудничество лично принято, стимулирует и вызывает на соревнование. 11. Соперничество За личную власть и выгоду. За положение с высоким статусом в формальной системе. За максимальный вклад в выполнение задач. За внимание к чьим-либо личным запросам 12. Конфликт Контролируется вмешательством высшего руководителя и часто им поощряется, чтобы сохранить свою власть. Подавляется ссылкой на правила, процедуры поведения и определения ответственности. Разрешается через обсуждение качества результатов работы. Разрешается с помощью открытого и глубокого обсуждения личных запросов и ценностей. 13. Решения Принимаются лицом, обладающим большей властью. Принимаются лицом, которое обязано это делать. Принимаются лицами, которые лучше других знакомы с задачей. Принимаются сильно вовлеченными лицами, на которых влияет результат.	3,1 4,7 3,9 3,0 1,9 3,9 4,8 3,3 2,2 4,1 4,0 3,2 1,3 3,2 4,8 4,0 3,3 3,9 4,7 4,0
14. Соответствующее управление и информационная структура Приказ идет сверху вниз в простой пирамиде, так, что любой, находящийся выше в пирамиде, имеет власть над тем, кто ниже; информация распространяется вверх посредством последовательных распоряжений. Директивы распространяются сверху вниз и информация идет вверх в пределах функциональных пирамид, которые соединяются вверху; власть и ответственность ограничиваются сотрудниками, расположенными в пирамиде; перекрестный функциональный обмен не ограничен. Информация о требованиях, предъявляемых к задаче, и проблемах идет из центра, решающего задачу, вверх и наружу, причем те, кто понимает лучше всего проблему, определяют необходимые ресурсы и поддержку от остальной части организации; координирующий совет может установить порядок очередности и уровни ресурсов на основе информации от всех центров задачи. Структура должна изменяться в соответствии с природой и местом задачи. Информация и влияние идут от человека к человеку на основе связей, в которые свободно вступают ради работы, знаний, взаимной поддержки и удовольствия; координирующая функция может установить общие уровни взносов вкладов), необходимых для сохранения организации. Эти задачи определяются общим соглашением. 15. На окружение реагируют так словно это Джунгли, где все против всех, и тот, кто не эксплуатирует других, сам эксплуатируется. Упорядоченная и рациональная система, где конкуренция ограничена законом, а конфликты разрешаются путем переговоров и компромиссов. Совокупность неопределенных форм и систем, которые нужно переформировать и улучшить путем организации. Комплекс потенциальных опасностей и помощи.	2,2 3,2 4,7 3,8 2,2 3,8 3,4 3,1

Приложение 3

Итоги экспертных оценок сильных сторон организации ООО «Альфа Строй - Красноярск»

Характеристика сильных сторон	Эксперты	Общая сумма баллов
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1. Адекватные финансовые ресурсы	5	10,9	4	8	4	8	6	15,4	5	9,3	3	6,7	3	5,5	4	8	5	10,2	3	6,7	42
2. Высокая квалификация персонала	5	10,9	7	14	4	8	4	10,3	6	11,1	5	11,1	7	12,7	5	10	6	12,2	3	6,7	52
3. Хорошая репутация у потребителей	8	17,4	6	12	6	12	4	10,3	8	14,8	5	11,1	8	14,6	7	14	7	14,3	5	11,1	64
4. Известный лидер рынка	4	8,7	3	6	3	6	5	12,8	2	3,7	2	4,4	4	7,3	5	10	4	8,2	4	8,9	36
5.Грамотное управление цепочками поставок	6	13	8	16	5	10	5	12,8	7	13	6	13,3	5	9,1	8	16	7	14,3	7	15,6	64
6. Широта ассортимента	7	15,2	7	14	8	16	5	12,8	8	14,8	7	15,6	8	14,6	8	16	6	12,2	5	11,1	69
7. Подходящие технологии	5	10,9	4	8	7	14	3	7,7	5	9,3	5	11,1	5	9,1	6	12	4	8,2	6	13,3	50
8. Высокое качество товаров	3	6,5	5	10	7	14	2	5,1	4	7,4	4	8,9	6	10,9	3	6	3	6,1	3	6,7	40
9. Защищенность от сильного конкурентного давления	2	4,4	2	4	3	6	2	5,1	4	7,4	4	8,9	3	5,5	2	4	5	10,2	5	11,1	32
10. Преимущества по издержкам	1	2,2	4	8	3	6	3	7,7	5	9,3	4	8,9	6	10,9	2	4	2	4,1	4	8,9	34
Итого	46	100	50	100	50	100	39	100	54	100	45	100	55	100	50	100	49	100	45	100	483

Приложение 4

Итоги экспертных оценок слабых сторон ООО «Альфа Строй - Красноярск»

Характеристика слабых сторон	Эксперты	Общая сумма баллов
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1. Нет ясных стратегических целей	2	4,8	5	13,2	5	13,2	3	6,1	6	13,3	4	9,5	3	8,1	3	7,9	4	11,8	7	15,6	42
2. Ухудшающая конкурентная позиция	4	9,5	3	7,9	5	13,2	4	8,2	5	11,1	6	14,3	3	8,1	5	13,2	3	8,8	2	4,4	40
3. Устаревшее оборудование	5	11,9	2	5,3	2	5,3	4	8,2	4	8,9	4	9,5	5	13,5	6	15,8	3	8,8	3	6,7	38
4. Недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами	6	14,3	4	10,5	4	10,5	6	12,2	5	11,1	3	7,1	3	8,1	4	10,5	3	8,8	5	11,1	43
5. Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации	2	4,8	3	7,9	3	7,9	5	10,2	2	4,4	4	9,5	2	5,4	5	13,2	4	11,8	4	8,9	34
6. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению	4	9,5	5	13,2	3	7,9	6	12,2	5	11,1	4	9,5	3	8,1	2	5,3	5	14,7	3	6,7	40
7. Недостаточные возможности сбыта товара	7	16,7	5	13,2	5	13,2	7	14,3	8	17,8	6	14,3	6	16,2	5	13,2	4	11,8	8	17,8	61
8. Слабое представление о рынке	2	4,8	2	5,3	4	10,5	5	10,2	2	4,4	3	7,1	3	8,1	1	2,6	4	11,8	4	8,9	30
9. Вовлечение денежных в оборот	6	14,3	6	15,8	4	10,5	5	10,2	6	13,3	3	7,1	4	10,8	4	10,5	2	5,9	5	11,1	45
10. Неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии	4	9,5	3	7,9	3	7,9	4	8,2	2	4,4	5	11,9	5	13,5	3	7,9	2	5,9	4	8,9	35
Итого	42	100	38	100	38	100	49	100	45	100	42	100	37	100	38	100	34	100	45	100	408

Приложение 5

Итоги экспертных оценок возможностей организации ООО «Альфа Строй - Красноярск»

Характеристика возможностей	Эксперты	Общая сумма баллов
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1. Выход на новые рынки	4	10,3	3	7,3	6	15,0	6	14,0	4	11,1	5	11,1	4	8,5	6	12,8	7	16,3	4	10,5	49
2. Диверсификация товаров	3	7,7	3	7,3	5	12,5	2	4,7	4	11,1	5	11,1	5	10,6	3	6,4	4	9,3	3	7,9	37
3. Захват большей доли рынка	5	12,8	4	9,8	4	10,0	6	14,0	4	11,1	7	15,4	5	11,1	6	12,8	5	11,6	4	10,5	50
4. Внедрение нового оборудования	4	10,3	6	14,6	3	7,5	3	7,0	4	11,1	2	4,4	6	13,3	5	10,6	3	7,0	3	7,9	39
5. Самодовольство среди конкурентов	2	5,1	3	7,3	3	7,5	4	9,3	2	5,6	2	4,4	2	4,4	3	6,4	4	9,3	2	5,3	27
6. Ускорение роста рынка	3	7,7	4	9,8	4	10,0	5	11,6	2	5,6	6	13,3	4	8,9	5	10,6	5	11,6	6	15,8	44
7. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией	4	10,3	5	12,2	4	10,0	3	7,0	3	8,3	3	6,7	4	8,9	6	12,8	5	11,6	5	13,2	42
8. Снижение затрат	6	15,4	4	9,8	5	12,5	3	7,0	4	11,1	7	15,4	5	11,1	4	8,5	4	9,3	5	13,2	47
9. Расширение профиля	5	12,8	5	12,2	3	7,5	6	14,0	4	11,1	5	11,1	4	8,9	4	8,5	2	4,7	2	5,3	40
10. Возможность расширения торговой площади	3	7,7	4	9,8	3	7,5	5	11,6	5	13,9	3	6,7	6	6,7	5	10,6	4	9,3	4	10,5	42
Итого	39	100	41	100	40	100	43	100	36	100	45	100	45	100	47	100	43	100	38	100	422

Приложение 6

Итоги экспертных оценок угроз организации ООО «Альфа Строй - Красноярск»

Характеристика возможностей	Эксперты	Общая сумма баллов
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1.Несовершенство налоговой системы	4	9,5	3	7,7	3	7,7	5	12,2	2	5,3	3	9,7	2	4,7	2	6,9	5	10,9	4	10,3	33
2. Появление новых конкурентов	5	11,9	4	10,3	4	10,3	6	14,6	5	13,2	7	21,2	8	18,6	6	20,7	5	10,9	7	18	57
3. Замедление роста рынка	3	7,1	3	7,7	5	12,8	2	4,9	3	7,9	4	12,1	5	11,6	2	6,9	2	4,4	4	10,3	33
4. Снижение спроса	5	11,9	4	10,3	4	10,3	2	4,9	3	7,9	2	6,1	2	4,7	1	3,5	4	8,7	1	2,6	28
5. Рост неоправданных потерь	2	4,8	4	10,3	2	5,1	5	12,2	3	7,9	3	9,1	4	9,3	2	6,9	5	10,9	3	7,7	33
6. Неблагоприятная политика государства	3	7,1	3	7,7	2	5,1	4	9,8	2	5,3	1	3,0	4	9,3	5	17,2	3	6,5	2	5,1	29
7. Возрастающее конкурентное давление	5	11,9	6	15,4	6	15,4	4	9,8	5	13,2	5	15,2	7	16,3	4	13,8	8	17,4	7	18	57
8. Неблагоприятные демограф. изменения	4	9,5	4	10,3	3	7,7	5	12,2	3	7,9	3	9,1	2	4,7	1	3,5	3	6,5	5	12,8	33
9. Срыв обязательств поставщиками	5	11,9	1	2,6	4	10,3	4	9,8	7	18,4	3	9,1	5	11,6	3	10,3	3	6,5	2	5,1	37
10.Возрастание силы торга у покупателей и поставщиков	6	14,3	7	18	6	15,4	4	9,8	5	13,2	2	6,1	4	9,3	3	10,3	8	17,4	4	10,3	49
Итого	42	100	39	100	39	100	41	100	38	100	33	100	43	100	29	100	46	100	39	100	389