СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Формы конкуренции

Значение конкурентной стратегии на рынке

Лидерство в области затрат

Стратегия дифференциации

Стратегия концентрации

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Рыночная структура - сложное понятие, имеющее множество аспектов. Она может определяться характером объектов рыночных сделок. Существуют рынки факторов производства (земля, труд, капитал), рынки продуктов и услуг, рынки товаров длительного (более года) и недлительного (до года) пользования и т.д. В данной главе структура рынков рассматривается с точки зрения характера конкурентных отношений, степени их развитости. Классификация структуры рынка базируется на определении количества продавцов и природы продукта.

Под конкуренцией, как известно, понимается соперничество между субъектами рынка, занимающимися одним и тем же видом деятельности и заинтересованными в достижении одних и тех же целей. Конкуренция есть неотъемлемая часть рыночных отношений, способствующая обогащению товарного предложения, его приспособлению к меняющимся потребностям потребителей и постоянному внедрению на рынок новых, более совершенных товаров.

Рыночная экономика представляет собой совокупность рынков, степень конкурентности которых неодинакова. Экономическая теория оценивает уровень конкуренции на том или ином рынке по следующим признакам:

1) число фирм-производителей;

2) удельный вес каждой фирмы в производстве и реализации данного товара;

3) возможности для появления новой фирмы на данном рынке;

4) степень информированности покупателей о ценах и качестве товаров;

5) свобода осуществления покупки.

Потребителю конкуренция обеспечивает следующие выгоды:

- только благодаря конкуренции потребитель может выбирать: что, у кого и по какой цене покупать;

- возможность выбора означает, что потребитель становится относительно свободным от корыстолюбивого производителя;

- благодаря свободному выбору потребитель вынуждает производителя заботиться о повышении качества товара и снижении его цены.

Производителю конкуренция обеспечивает следующие выгоды:

- возможность выбора вида бизнеса и свободного перемещения капитала в избранную сферу экономики;

- максимизацию прибыли за счет опережения-.конкурентов в эффективности использования факторов производства, в улучшении качества товара и в снижении цены на него;

- поскольку каждый производитель сам является покупателем производственных ресурсов, то конкуренция между его потенциальными поставщиками позволяет ему осуществлять наиболее экономичные издержки производства.

Обществу конкуренция обеспечивает следующие выгоды:

- увеличение доли взаимозаменяемых товаров, что способствует росту эластичности спроса и предложения;

- снижение цен, разнообразие и повышение качества товарной продукции и услуг фирм-конкурентов, стремление производителей к уменьшению производственных расходов, что обеспечивает повышение уровня жизни и экономическую эффективность производства;

- ускоренное преодоление периодически возникающих дефицитов за счет беспрепятственного перелива капиталов, ресурсов и труда в отрасли, продукция которых пользуется повышенным спросом.

Формы конкуренции

Конкуренция на международном рынке включает функциональную, видовую и маркетинговую конкуренцию. Функциональная конкуренция является следствием того, что любую потребность, в принципе, можно удовлетворить различными способами. Организации выступают на рынке услуг в качестве функциональных конкурентов и соперничают между собой в области привлечения большего числа потребителей.

Видовая конкуренция характеризует наличие товаров одного назначения и близких друг к другу по многим параметрам, но отличающихся каким-то существенным свойством или свойствами.

Маркетинговая конкуренция возникает в случае малосущественных отличий между товарами, предоставляемыми различными предприятиями, или при полной идентичности товаров.

Ценовая конкуренция формируется на основе цены. Снижая цену на свою продукцию, предприятие приобретает возможность укрепить свои позиции по сравнению с конкурентами. Повышая цену, оно снижает свои возможности в этом направлении.

Основным компонентом неценовой конкуренции является конкуренция на основе качества товаров. Повышая качественные характеристики своего продукта, предприятие получает значительные преимущества перед конкурентами, которые могут служить основанием для назначения более высокой цены.

Укрепить свои позиции в конкурентной среде можно не только с помощью цены и качества товара, но и с помощью имиджа предприятия. В условиях развитого международного рынка, когда на нем присутствует ряд конкурентов, выпускающих товары, близкие или практически аналогичные по качеству и цене, характер конкуренции тяготеет к использованию преимуществ, предоставляемых имиджем предприятия, т. Е. Тех социально-психологических характеристик, которые формируют благоприятное общественное восприятие фирмы. Имидж определяется как совокупность всех представлений, знаний, опыта, желаний, чувств, связанных с определенным предметом.

Программа повышения имиджа предприятия должна включать:

- постоянный контроль за качеством производимых товаров (услуг);

- постоянный контроль за способами распределения товаров (услуг);

- формирование культуры предпринимательства.

Эффективная деятельность по всем представленным направлениям, дополненная ценовыми методами и повышением качества продукта, дает возможность успешно конкурировать даже в сложных условиях рынка услуг и адекватно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры.

Значение конкурентной стратегии на рынке

На международном рынке товаров (услуг) всегда существуют возможности для быстрого проникновения туда новых предприятий и вывода нового продукта. Этот рынок отличается высокой степенью конкуренции и динамизмом конкурентной среды.

В этих условиях предприятие ставит своей целью не только удовлетворение спроса, но и реализацию собственной конкурентной стратегии. При разработке конкурентной стратегии можно использовать известные модели Портера, имеющие целью найти способ целесообразного поведения в конкурентной среде.

В основу разработки этих моделей положено исследование процессов, происходящих в различных отраслях промышленности. На основе факторов, наиболее значимых для оценки конкурентной позиции предприятия, Портер построил так называемую матрицу конкуренции.

Исследования Портера показали:

а) как крупные предприятия, нацеленные на овладение большой долей рынка, так и небольшие специализированные предприятия имеют возможность достичь требуемого уровня рентабельности;

б) наиболее опасна средняя позиция;

в) предприятиям, не имеющим возможности достижения лидерства на рынке, рекомендуется сконцентрировать деятельность на определенном сегменте и искать способы увеличения своих преимуществ применительно к этому сегменту.

Тогда оценка своих исходных позиций в конкурентной среде становится определяющим звеном в генерировании стратегии деятельности по отношению к конкурентам. В соответствии со стартовыми позициями предприятия может быть использована одна из следующих конкурентных стратегий.

Лидерство в области затрат

В рамках этой стратегии ставится задача максимально возможного сокращения издержек предприятия, обеспечивающих возможность установления низкой цены на товар (услугу). При этом качество, хотя оно и рассматривается как вторичный элемент, не должно опускаться ниже удовлетворительного уровня. Такая стратегия применима при следующих предпосылках:

- большой объем доли рынка, занимаемой предприятием;

- возможность использования ключевых фактору успеха (доступ к дешевому сырью, энергии, комплектующим изделиям, возможность получения выгодного кредита и т. П.);

- возможность снижения затрат на рекламу и стимулирование сбыта услуг;

- строгий контроль расходов.

Стратегия лидерства обеспечивает предприятию услуг следующие преимущества:

- предприятия с наименьшими затратами могут. Получать прибыль даже в том случае, когда конкуренты терпят убытки при обострении конкурентной борьбы;

- предприятия имеют возможность для еще большего увеличения рыночной доли и активизации спроса потенциальных потребителей;

- низкие затраты создают препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов.

Внедрение такой стратегии сопровождается определенным риском. Он обусловлен снижением внимания к вопросам качества и изменения спроса. Стремясь решить в первую очередь задачу снижения издержек, предприятие непроизводственной сферы может не заметить изменений динамики рыночной среды. Риск обусловлен и возможностью проявления непредсказуемых затрат -- например, повышение цен на сырье и энергию, которые могут затормозить внедрение такой стратегии или сделать ее невозможной.

Стратегия дифференциации

Основная идея такой стратегии -- создать товар (услугу), отличную от товаров (услуг) конкурентов, направленную на удовлетворение специфических нужд потребителей.

Необходимыми условиями для реализации этой стратегии являются:

- широкие маркетинговые исследования, проводимые предприятием;

- особая известность предприятия;

- возможность использования высококачественного сырья и материалов;

- возможность создать современные условия в процессе приобретения товара (услуги) (высококвалифицированный персонал, удачный дизайн помещения и т. Д.);

- наличие у потребителей представлений о взаимосвязи высокой цены и высокого качества товара (услуги).

Среди основных преимуществ стратегии дифференциации можно выделить связь потребителей с имиджем предприятия, когда чувствительность к изменениям цены заметно снижается, что создает возможность конкурировать с ценовыми лидерами. Кроме того, имидж и высокая прибыль облегчают отношения с поставщиками, а особые качества товаров (услуг) обусловливают сложность проникновения на рынок товаров (услуг) заменителей.

Риск стратегии дифференциации обусловлен возможностью установления слишком высокой цены, недоступной потребителю, и резкого изменения системы ценностей, при котором имидж предприятия может потерять свое значение.

Стратегия концентрации

Эта стратегия предусматривает сосредоточение усилий на одном или нескольких сегментах рынка и достижение там лидерства по затратам или с помощью имиджа (либо посредством того и другого вместе).

Стратегия концентрации базируется на широком сегментировании рынка товаров (услуг) и последующем выборе достаточно узкого целевого сегмента. Для ее реализации необходимы следующие условия:

- предприятие должно обладать более, эффективными методами овладения целевым рынком, чем конкуренты;

- преимущества стратегии лидерства по затратам и (или) стратегии дифференциации могут быть использованы в рамках выбранного сегмента.

Стратегия концентрации может найти применение в тех отраслях товаров (услуг), где есть возможность широкой дифференциации потребностей потребителей.

Риск, сопровождающий использование стратегии концентрации, связан с возможными существенными различиями в ценах между продуктами специализированных предприятий, работающих на данном рынке. В этом случае преимущества, которые имеют товар (услуги), предназначенные для специфического сегмента, не оправдывают разницы в цене. Кроме того, всегда имеется опасность уменьшения различий между запросами целевого рынка и всего сегмента.

Используя стратегию концентрации, важно обеспечить достаточно глубокое проникновение на выбранный сегмент рынка. В противном случае конкуренты могут детализировать процесс сегментации, выделить внутри сегмента еще более узкие области (подсегменты) и увеличить уровень специализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях международной рыночной конкуренции всегда важно знать, насколько предлагаемый товар (услуга) соответствует сложившемуся уровню и характеру общественных потребностей. Такое соответствие выявляется в ходе сравнения товаров (услуг) - конкурентов.

Возможность реализации товаров (услуг) выражается их конкурентноспособностью. Конкурентноспособность товара - всегда относительная величина. Она имеет значение только в рамках процедуры сравнения конкурирующих товаров и услуг. В условиях товарного рынка важнейшим фактором конкурентоспособности товара является цена его потребления. Цена потребления товара включает в себя цену покупки и затраты на эксплуатацию товара за весь период его службы.

При оценке конкурентоспособности товара (услуги) используется обширная информация о свойствах и качествах этого товара (услуги). Формы выражения этой информации могут быть различными. Существуют количественные и качественные формы выражения информации о товарах (услугах).

Для оценки конкурентоспособности услуг используют различные показатели:

- экономические (например, выражающие цену потребления);

- организационные, характеризующие условия предоставления товара (услуги);

- классификационные, выражающие принадлежность к определенному виду (классу) товаров (услуг);

- нормативные, показывающие соответствие товара (услуги) нормам, стандартам и правилам, за границы которых она не должна выходить;

- конструктивные, демонстрирующие технические решения;

- эргономические, отражающие соответствие товара (услуги) свойствам человеческого организма и психики;

- социальные, с помощью которых отражается соответствие товара (услуги) особенностям личности, социальной группы и общества в целом;

- эстетические, характеризующие способность товара (услуги) вызывать положительные эмоции при зрительном восприятии условий его предоставления.

Для оценки конкурентоспособности товара (услуги) можно пользоваться различными методами. Наиболее просто использовать следующий метод: разработать список главных оценочных показателей, выставить балльные оценки показателей по определенной шкале, а затем суммировать эти оценки. Наибольшая сумма баллов будет соответствовать наиболее конкурентоспособному товару (услуге).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. - М.: изд-во «Маркетинг», 2001.

2. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. - М.: Издательский Дом «Дашков и К⁰», 2001.

3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг - сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно работать на внешнем рынке. - М.: Высшая школа, 2001.

4. Камаев В.Д. Экономическая теория. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 1998.

5. Основы теории современной экономики. Двадцать пять лекций. - Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2000.

6. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: ИНФРА-М, 1998.

7. Экономика предприятия. Под ред. Пелиха А.С. - Ростов н/Дону: издательство «МарТ», 2002.