Эффективная реализация продукции

Если кредит счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг) окажется выше, чем дебет, то предприятием получена прибыль, которая в конце месяца списывается в кредит счета 80 «Прибыли и убытки». Если кредит счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг)» окажется меньше дебета, это означает, что получен убыток, который списывается в дебет счета 80 «Прибыли и убытки».

На МЭТЗ им. В. И. Козлова за декабрь 2001 года получена прибыль в размере 585330720,38 рубля (приложение 5), на сумму которой составляется проводка:

Д-т сч.46 «Реализация продукции (работ, услуг)»

К-т сч.80 «Прибыли и убытки» - 585330720,38 руб, ж/о 11 (приложение 5).

Таким образом, финансовые результаты работы предприятия формируются в результате реализации продукции (работ, услуг). Кроме того предприятие может реализовывать основные средства, товарно-материальные ценности, нематериальные и прочие активы, а также получать внереализационный доход. Прибыль является одним из основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия; она предопределяет финансовое положение предприятия, уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников, гарантирует полноту и своевременность выполнения обязательств перед финансово-кредитной системой и характеризует эффективность производства. Учитывая вышесказанное, важное значение на предприятии имеет правильно организованный оперативный и бухгалтерский учет, а также контроль за формированием финансовых результатов от реализации продукции.

2.3 Совершенствование учета реализации продукции

В настоящее время на предприятиях изменяются подходы к постановке бухгалтерского учета. Сущность новых подходов к организации бухгалтерского учета заключается в том, что на основе установленных государством законодательных правил бухгалтерского учета предприятиям самостоятельно разрабатывается учетная политика.

Что касается учета реализации продукции (работ, услуг), то, как уже отмечалось выше, продукция считается реализованной с момента ее отгрузки и предъявления расчетных документов покупателю или с момента зачисления денег за отгруженную продукцию на счета поставщика.

Обусловленный развитием рыночных отношений порядок перехода прав владения, пользования и распоряжения продукцией при продвижении ее от поставщика к покупателю, а также внедрение новых форм расчетов в народном хозяйстве (платежных требований-поручений, векселей, предоплаты, взаимозачетов на МЭТЗ им. В. И. Козлова) оказывают существенное влияние на методику учета и контроля реализации продукции. Это проявляется прежде всего в широком внедрении на предприятиях Республики Беларусь включения продукции в объем реализации по мере ее отгрузки и предъявлении расчетных документов покупателям, данная методика была внедрена на МЭТЗ с 2000 года, до этого времени применялась традиционно сложившаяся в нашей республике методика, при которой продукция считается реализованной лишь после ее оплаты покупателями.

Необходимо отметить, что при определении выручки по мере оплаты, предприятие платит налоги только тогда, когда поступают средства за отгруженный товар, что, конечно, выгодно в нынешних условиях хозяйствования. Однако в 2001 году трудоемкость учета при применении данного метода возросла. Объясняется это, в первую очередь тем, что стоимость отгруженного, но не оплаченного товара, по истечение 60 дней должна быть включена в налогооблагаемую базу для исчисления налога на добавленную стоимость. Появляется необходимость дополнительного контроля, трудоемкость которого может быть не оправдана частотой возникновения подобных ситуаций.

Переход же завода на методику определения выручки от реализации по мере отгрузки с 2000 года объясняется тем, что последние 3-4 года предприятие работает, в основном, по предоплате, поскольку выпускаемая продукция имеет высокую покупательную способность.

Однако с изменением момента реализации у предприятия возникли трудности, связанные с ростом дебиторской задолженности. Поэтому в соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 25.02.2000 года N 252 заводу было продлено действие норматива средств, направляемых на уплату текущих платежей в бюджет и внебюджетные фонды и погашение задолженности по ним, в размере 40% от общей суммы поступлений на расчетный и валютный счет. Действие данного норматива распределения выручки на протяжении 2000-2001 годов позволило заводу существенно стабилизировать производство и финансовое положение, более эффективно использовать поступающие от выручки денежные средства, мобилизуя их на приобретение остродефицитных материалов, расчеты по заработной плате и другие неотложные нужды. Особенно это было важно в случаях, когда выручка поступала на завод неравномерно, что в основном и происходило. Кроме того, во исполнении Указа Президента Республики Беларусь N 582 от 13.11.1997 года заводу была предоставлена отсрочка по платежам в бюджет и внебюджетные фонды на сумму 64,4 млрд. руб.

В противном случае все денежные средства, поступающие после 22 числа (срока платежей в бюджет) каждого месяца, изымались бы в бюджет и внебюджетные фонды и предприятие в течение 2-3 недель было бы не в состоянии производить текущие платежи за материалы и покупные комплектующие изделия, выплату заработной платы. Исходя из вышеизложенного, можно отметить, что предприятие с изменением момента реализации вынуждено прибегать к самофинансированию объема реализации, не оплаченного покупателями, для выполнения обязательств и платежей, связанных с реализацией. Предприятие может создавать резервы сомнительных долгов (фонд риска) по расчетам с другими предприятиями, организациями за продукцию, товары, услуги с отнесением сумм резервов на финансовые результаты предприятия. Его размер можно определять ежегодно или в процентном отношении к сумме дебиторской задолженности (при более стабильных ее суммах) или в сумме фактически сложившейся дебиторской задолженности по каждому сомнительному долгу. Такая возможность обеспечивается проведением инвентаризации расчетов перед составлением годового отчета. Списание средств осуществляется по мере истечения срока исковой давности или решению арбитража и судебных органов о признании покупателя неплатежеспособным (или в иске отказано). Для учета указанных операций используется счет 82 «Резервы по сомнительным долгам».

При образовании резерва делается запись:

Д-т сч.80 «Прибыли и убытки»

К-т сч.82 «Резервы по сомнительным долгам»

Использование резерва:

Д-т сч.82 «Резервы по сомнительным долгам»

К-т сч.62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

Списание неиспользованной суммы резерва на конец года (превышение резерва над фактической суммой сомнительной задолженности):

Д-т сч.82 «Резервы по сомнительным долгам»

К-т сч.80 «Прибыли и убытки».

Кроме того, одним из этапов совершенствования учета является его автоматизация, которая повышает оперативность, информативность учета, достоверность учетных данных, усиливает контрольную функцию учета.

С целью интенсификации управленческого труда специалистов, в том числе бухгалтеров в настоящее время находит широкое применение автоматизированное рабочее место (АРМ). АРМ - это профессионально ориентированный программно-технический комплекс, автоматизирующий деятельность специалиста.

Отделом автоматизированной системы управления предприятием на заводе внедрены и функционируют 65 задач с периодичностью решения от суточной до месячных, разработаны АРМ «Финансы», АРМ «Товаровед ОПТ», АРМ «Финансы», АРМ «Склад готовой продукции», АРМ «Бухгалтер» и др. Планируется дальнейшее развитие комплексной компьютерной сети.

Необходимо совершенствовать контроль за использованием автоматизированных средств на заводе, который может проводиться по следующим направлениям:

препятствие несанкционированному доступу к активам и файлам;

регламентация деятельности на основе специальных схем последовательности операций;

внедрение новых информационных технологий в основные управленческие процессы (выбор эффективных методов рекламы, выбор поставщиков и покупателей, составление прогнозов продаж);

периодическое перераспределение обязанностей между работниками, что позволит снизить возможность длительных злоупотреблений, уменьшить вероятность не обнаружения ошибок благодаря взаимного контроля бухгалтерами фактического состояния учета на принимаемом (передаваемом) участке, более гибко использовать бухгалтерский персонал;

использование информации об отклонениях, ошибках, полученных в предыдущем периоде;

формирование базы данных на покупателей;

предотвращение злоупотреблений ответственных лиц;

совершенствование контроля выполнения планов сбыта.

В связи с созданием нового механизма внешнеэкономических связей, расширением деятельности совместных предприятий возникает необходимость изучения и использования организациями Республики Беларусь основных международных принципов организации бухгалтерского учета. И интеграционные процессы с Российской Федерацией являются неотъемлемой частью достижения этой цели. Начало в России уже положено, когда Министерство Финансов Российской Федерации приказом от 31.11.2000 г. утвердило новый План счетов, отвечающий требованиям международных стандартов финансовой отчетности. Операции по реализации готовой продукции здесь отражаются на счете 90 «Продажи».

Счет 90 "Продажи" предназначен для обобщения информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности организации, а также для определения финансового результата по ним. На этом счете отражаются, в частности, выручка и себестоимость по:

-готовой продукции и полуфабрикатам собственного производства;

-работам и услугам промышленного характера;

-работам и услугам непромышленного характера;

-покупным изделиям (приобретенным для комплектации);

-строительным, монтажным, проектно-изыскательским;

-геологоразведочным, научно-исследовательским и т.п.

При признании в бухгалтерском учете сумма выручки от продажи товаров, продукции, выполнения работ, оказания услуг и др. отражается по кредиту счета 90 "Продажи" и дебету счета 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками". Одновременно себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг и др. списывается с кредита счетов 43 "Готовая продукция",41 "Товары", 44 "Расходы на продажу", 20 "Основное производство" и др. в дебет счета 90 "Продажи".

К счету 90 "Продажи" могут быть открыты субсчета:

90-1 "Выручка";

90-2 "Себестоимость продаж";

90-3 "Налог на добавленную стоимость";

90-4 "Акцизы";

90-9 "Прибыль/убыток от продаж".

На субсчете 90-1 "Выручка" учитываются поступления активов, признаваемые выручкой.

На субсчете 90-2 "Себестоимость продаж" учитывается себестоимость продаж, по которым на субсчете 90-1 "Выручка" признана выручка.

На субсчете 90-3 "Налог на добавленную стоимость" учитываются суммы налога на добавленную стоимость, причитающиеся к получению от покупателя (заказчика).

На субсчете 90-4 "Акцизы" учитываются суммы акцизов, включенных в цену проданной продукции (товаров).

Организации-плательщики экспортных пошлин могут открывать к счету 90 "Продажи" субсчет 90-5 "Экспортные пошлины" для учета сумм экспортных пошлин.

Субсчет 90-9 "Прибыль/убыток от продаж" предназначен для выявления финансового результата (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц.

Записи по субсчетам 90-1 "Выручка", 90-2 "Себестоимость продаж",90 3 "Налог на добавленную стоимость", 90-4 "Акцизы" производятся накопительно в течение отчетного года. Ежемесячно сопоставлением совокупного дебетового оборота по субсчетам 90-2 "Себестоимость продаж", 90-3 "Налог на добавленную стоимость", 90-4 "Акцизы" и кредитового оборота по субсчету 90-1 "Выручка" определяется финансовый результат (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц. Этот финансовый результат ежемесячно (заключительными оборотами) списывается с субсчета 90-9 "Прибыль/убыток от продаж" на счет 99 "Прибыли и убытки". Таким образом, синтетический счет 90 "Продажи" сальдо на отчетную дату не имеет.

По окончании отчетного года все субсчета, открытые к счету 90"Продажи" (кроме субсчета 90-9 "Прибыль/убыток от продаж"), закрываются внутренними записями на субсчет 90-9 "Прибыль/убыток от продаж". Аналитический учет по счету 90 "Продажи" ведется по каждому виду проданных товаров, продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг и др.

Таким образом, в настоящее время одной из наиболее актуальных проблем для Республики Беларусь является приведение существующей системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствие с требованиями рыночной экономики и международными стандартами. Новый, концептуальный подход Российской Федерации по отражению операций по счетам реализации считается мне перспективным и удобным для использования. Думаю, что нам стоит обратить внимание на ведение бухгалтерского учета по новому Плану счетов в России, где содержится ряд перспективных позиций, связанных с проводимой работой по дальнейшему введению в отечественную практику требований международных стандартов.

3.АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

3.1 Анализ выполнения плана и динамики реализации продукции

Объектами анализа реализации продукции являются показатели, приведенные на рисунке 1:

Рисунок 1. Показатели объема реализации продукции

Динамика объема реализации продукции характеризует изменение объемов реализации продукции за ряд лет. При анализе динамики и выполнении плана по реализации первоначально изучается динамика выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) в действующих ценах. Основными источниками информации для проведения такого анализа являются стр.010 ф.N 2 «Отчет о прибылях и убытках», стр.01 ф.N 5-ф «Отчет о финансовых результатах предприятия».

Необходимо отметить, что до 2000 года выручка от реализации продукции на МЭТЗ им. В. И. Козлова определялась по моменту оплаты отгруженной продукции покупателями, а с 2000 года в учетной политике предприятия было принято выручку от реализации определять по моменту отгрузки готовой продукции. Поэтому для сравнимости показателей объемов реализации за 1998,1999,2000 и 2001 годы, объемом реализации продукции за 2001 год по моменту оплаты за каждый месяц 2001 года считается кредитовый оборот по счету 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» за соответствующий месяц.

Данные об объемах реализации продукции в 1998-2001г. в действующих и сопоставимых ценах (приложение 29) служат основанием для анализа динамики реализации продукции МЭТЗ (таблица 1).

Темпы роста реализации к предыдущему году рассчитываются путем деления объема реализации отчетного года в действующих ценах на объем реализации предыдущего года (2038 х 100 / 1207 = 168,8%).

Таблица 1.Анализ динамики реализации продукции

Показатели	Годы
	1997	1998	1999	2000	2001
Реализация продукции в действующих ценах с НДС, млн.руб. (деноминир.)	1207	2038	7728	22169	50180
Темпы роста к предыдущему году, %	100	168,8	379,2	286,9	226,4
Темпы роста к 1997 году, %	100	168,8	640,3	1836,7	4157,4
Индекс цен декабря соот-го года к декабрю 1997 года, %	-	323,6	1026,5	2982	4079
Индекс реализации, %	-	52,2	62,4	61,6	101,9
Индекс цен к декабрю 1997 года, %	-	146,8	711,6	2154,4	3571,5
Цепные индексы цен к предыдущему году, %	-	-	484,7	302,6	308,2

Темпы роста реализации к 1997 году получены путем деления объема реализации отчетного года на объем реализации 1997 года в действующих ценах (50180 х 100 / 1207 = 4157,4%).

Индексы цен декабря соответствующего года к декабрю 1997 гола отражены в приложении 29.

Индекс реализации при постоянных (сопоставимых) ценах I р. с. ц. подсчитывается делением индекса реализации в действующих ценах I р. д. ц. (темп роста к 1997 года) на индекс цен I ц. Декабря соответствующего года к декабрю 1997 года:

I р.с.ц. = I р.д.ц. / I ц. х 100, (3.1)

Таким образом, индекс реализации за 2001 год составил 101,9% (4157,4 4079 x 100).

Индексы роста цен к базисному месяцу (к декабрю 1997 года) получены путем деления объема реализации отчетного года в ценах отчетного периода или действующих на объем реализации отчетного года в ценах базисного периода или сопоставимых, взятых из приложения 29: 3571,5=50180 х 100/1405 ; 2154,4 = =22169 х 100 / 1029 ; 711,6 = 7728 х 100 / 1086 ; 146,8 = 2038 х 100 / 1388.

Индексы роста реализации (темпы роста) в действующих ценах показывают, что реализация за четыре года увеличилась на 4057,4 % ( 4157,4 100). Снизился темп роста реализации в январе 1998 года на 4% (96 -100), в марте 1998 года на 30% ( 101 - 131 ), в апреле 1998 года на 14% (87 - 101), в июле 1998 г. на 26%(109 - 135), в октябре 1998 г. на 4%( 126 - 130 ), в марте 1999 г. на 63% (319 - 382), в июне 1999г. на 50%(416 - 466), в декабре 1999г. на 83%(722 - 805), в январе 2000 г. на 162%(560 - 722), в мае 2000г. на 80%(844 - 924), в июле 2000г. на 1%(1026 - 1027), в декабре 2000г. на 37%(2633 - 2670).Сведения о темпах роста объемов реализации по каждому месяцу к декабрю 1997 года содержатся в приложении 29.

Таким образом, в действующих ценах объем реализации за 4 года увеличился на 4057,4 процентных пункта. Однако этот показатель не отражает реальное изменение объема реализации, поскольку главным фактором роста выручки от реализации продукции является инфляция. Для определения изменения реализации продукции в реальных показателях необходимо учесть соответствующие изменения в ценах.

Расчет реализации в сопоставимых ценах - цена декабря 1997 года - с использованием базисных индексов цен на продукцию производственно-технического назначения приведен в приложении 29 (105 = 3226 х 100 / 3086; 100 = 3219 х 100 / 3218) (к декабрю и февралю 2001г.).

Реальное увеличение реализации на 1,9% (101,9 - 100) следует сравнить с увеличением реализации на 4057,4% (4157,4 - 100).Этим определяется влияние цен на объем реализации.

Анализ выполнения плана и динамики отгрузки продукции по основной номенклатуре можно проводить как в стоимостном, так и в натуральном выражении. В таблице 2 анализ произведен в у.е.

В таблице 2 приведено сравнение планируемого , фактического (2001 год), за предыдущий (2000 г.) объемов отгрузки продукции МЭТЗ им. В. И. Козлова по основной номенклатуре.

Данные таблицы показывают, что в 2001 году показатель фактически отгруженной продукции превысил планируемый на 347,8 тыс. у.е. или 1,2% и составил 29769,8 тыс. дол. При этом общее выполнение плана отгрузки было обеспечено выполнением плана по отгрузке ТМГ (силовых трансформаторов) на 8,1%, ОСМ (трансформаторов малой мощности) на 11,6% и панелей на 8,5%.

В 2001 году планировалось увеличить объем реализации ТМГ, КТП (комплексные трансформаторные подстанции), ОСМ, УКЗВ, прочей продукции соответственно на 3,9 ; 2,2 ; 4,2 ; 13,6 и 22,9 % ; планируемый темп прироста общего объема отгруженной продукции составил 2,2 %. Фактический же темп прироста составил 3,4 %, это обусловлено увеличением по следующей номенклатуре:

по ТМГ фактический темп прироста объема отгрузки составил +12,3 % против планируемого темпа + 3,9 %;

по ОСМ фактический темп прироста объема отгрузки составил +16,3% против планируемого + 4,2 %.

Оценка выполнения плана и динамики отгрузки основных видов продукции в натуральном выражении за 2001 год приводится в таблице 3.

Таблица 3.Анализ выполнения плана и динамики отгрузки продукции по основной номенклатуре, шт.

Наименование продукции	V отгруженной продукции за 2000г (шт.)	V отгруженной пр-ии за 2001 г.(шт.)	Отклонения от плана	Темпы роста, %
		По плану	Фактически	Абсолютное (шт) (г3- г2)	в % (гр3:гр2х100 - 100)	Планируемые (г2:г1х 100)	Фактические (г3:г1х 100)
А	1	2	3	4	5	8	9
ТМГ	11831	12615	11057	- 1558	- 12,3	106,6	93,5
КТП	4696	4880	4163	- 717	- 14,7	103,9	88,6
ОСМ	172851	190645	96386	- 94259	- 49,4	110,3	55,8
УКЗВ УКЗН	306	340	145	- 195	- 57,4	111,1	47,4

Данные таблицы 3 показывают, что по основным видам продукции план по отгрузке не выполнен, при этом по силовым трансформаторам (ТМГ) фактический объем отгрузки снизился по сравнению с планом на 1558 шт. или 12,3%, по КТП - на 717 шт. или 14,7%, по ОСМ - на 94259 шт. или 49,4%, по УКЗВ, УКЗН (устройства комплектные высоковольтные, низковольтные) - на 195 шт. или 57,4%. Таким образом, результаты 2001 года характеризуются невыполнением планового показателя объема отгрузки продукции в натуральном выражении в среднем на 35%.

В 2001 году планировалось увеличить объем реализации по всем основным наименованиям продукции МЭТЗ, фактически же по всей номенклатуре произошло снижение реализации по сравнению с 2000 годом.

Так, планируемый темп роста по трансформаторам составил 106,6%, а фактически объем отгрузки трансформаторов снизился в 2001 году по сравнению с 2000 годом и темп роста составил 93,5%.

По трансформаторам малой мощности (ОСМ), КТП, УКЗВ, УКЗН наблюдается плановых объемов реализации в натуральном выражении соответственно на 94259 шт., 717 шт.,195 шт.

На основании данных об отгрузке продукции в стоимостном и натуральном выражениях (таблицы 2,3) можно сделать вывод о том, что по силовым масляным трансформаторам (ТМГ) наблюдается падение объемов отгрузки на 6,5% (93,5 - 100) в натуральном выражении, что характеризуется неудовлетворением спроса в силовых трансформаторах. Однако в денежном выражении прирост отгрузки ТМГ составил 12,3% (таблица 2).Это объясняется ростом цен в долларовом исчислении.

КТП, панели, УКЗН, УКЗН, РЛНД характеризуются невысокими темпами роста. По данным видам продукции наблюдается падение объемов как в натуральном, так и в стоимостном выражении.

Около 70% продукции МЭТЗ реализуется за пределы Республики Беларусь, поэтому важным моментом при анализе реализации продукции является анализ выполнения плана и динамики отгрузки продукции в разрезе регионов (таблица 4).

Таблица 4.Анализ выполнения плана и динамики отгрузки продукции в разрезе регионов , тыс. дол

Регион	V отгруженной продукции за 2000г. (тыс. у е)	V отгруженной продукции за 2001г.(тыс. у.е.)	Отклонение от плана	Абсолютное отклонение от пред-го (2000)г. (тыс. у. е.)	Темпы роста, ( % )
		По плану	Фактически	Абсолютное (г3- г2)	в % (г3:г2xх100-100)	планируемое (г2-г1)	Фактическое (г3-г1)	Планируемые (г2:г1х100)	Фактические (г3:г1х x 100)
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Дальнее Заруб-е	454,3	470	678,3	+208,3	+44,3	+15,7	+224	103,5	149,3
Страны СНГ	17530,1	17940	20431,3	+2491,3	+13,9	+409,3	+2901,2	102,3	116,5
в том числе Россия	17080,5	17460	20149,5	+2689,5	+15,4	+379,5	+3069	102,2	118,0
РБ	10813,2	11012	8660,2	-2351,8	-21,4	+198,8	-2153	101,8	80,1
ИТОГО	28797,6	29422	29769,8	+347,8	+1,2	+624,4	+972,2	102,2	103,4

На основании данных таблицы 4 можно сделать вывод, что по сравнению с планом в 2000 году снизился объем отгрузки в РБ на 2351,8 тыс. у.е. и 21,4%, а что касается отгрузки продукции за пределы республики, то она в 2000 году превысила планируемую. Этот рост был в основном обеспечен увеличением объема отгрузки по сравнению с планом в Российскую Федерацию, отклонение составило 2689,5 тыс. у.е. или 15,4%.

Таким образом, общее выполнение плана по отгрузке продукции было полностью обеспечено выполнением плана отгрузки продукции на экспорт.

В 2001 году планировалось увеличить объем реализации продукции по сравнению с 2000 годом по всем регионам, однако фактически произошло увеличение объема отгрузки лишь на экспорт, а объем отгруженной в РБ продукции снизился по сравнению с 2000 годом на 2153 тыс. у. е. или 19,9% ( 80,1- - 100 ).

Темп роста отгрузки продукции составил 103,4%, экспорта - 117,4% ( 678,3 + +20431,3) ( 454,3 + 17530,1) х 100.

Ведущим регионам является Россия - основной партнер МЭТЗ. Объем российского экспорта составил 20149,5 тыс. у.е., что на 18% выше уровня 2000 года.

Доля рынка сбыта Республики Беларусь в 2000 году составляла 37,5% ( 10813,2/ /28797,6 х 100), а в 2001 году - 29,1% (8660,2 / 29769,8 х 100), т.е. сократилась на 8,4% (29,1 - 37,5). Основная доля закупок силовых трансформаторов в республике приходится на Гомельскую, Витебскую и Гродненскую области, где выделяются компании энергетического комплекса, а также предприятия нефтедобывающего и строительного комплексов.

В целом по МЭТЗ в 2002 году планируется увеличить объем отгрузки в РБ на 15%.

3.2Факторный анализ реализации продукции

Выполнение плана по объему реализации зависит от степени

обеспеченности его товарной массой. Для изучения этого показателя составляется баланс товарной продукции (таблица 5) в нескольких оценках: по себестоимости, по отпускным ценам, по ценам производителя.

В связи с тем, что предприятия могут определить выручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны 2 варианта методики анализа объема реализации. При 1-ом варианте объем отгрузки и реализации совпадает. Баланс товарной продукции, отражающий взаимосвязь показателей реализации, отгрузки, выпуска и остатков нереализованной продукции имеет вид:

РП = ГПн + ВП - ГПк , ОП = РП, (3.2)

где РП - реализованная продукция;

ГПн , ГПк - остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и конец периода;

ВП - выпуск продукции;

ОП - отгрузка продукции.

На МЭТЗ им. В. И. Козлова согласно принятой учетной политике в 2000 году выручка от реализации определяется по моменту отгрузки готовой продукции, поэтому объем реализации и отгрузки совпадает.

Для 2-го варианта (реализации по оплате) баланс товарной продукции будет следующим:

РП = ГПн + ТОн + ВП - ГПк - ТОк, (3.3)

РП = ОП + ТОн - ТОк, (3.4)

где ТОн,ТОк - остатки товаров отгруженных соответственно на начало и конец периода.

Баланс товарной продукции МЭТЗ представлен в таблице 5, где данные об остатках нереализованной продукции на начало и конец года в балансе товарной продукции по себестоимости берутся из ф.N 1 «Бухгалтерский баланс» (приложение 30) , себестоимость отгруженной за год продукции отражена в ф.N 2 «Отчет о прибылях и убытках» (приложение 31).

Таблица 5. Баланс товарной продукции

ПОКАЗАТЕЛИ	Фактически ( тыс. руб.)
	в ценах производителя	в отпускных ценах	По себестоимости
А	1	2	3
1. Остаток нереализованной продукции на начало года	620141	620141	564093
2. Выпуск продукции за год	38096562	45766719	35534982
3. Итого приход с остатком (стр. 1 + стр.2)	38716703	46386860	36099075
4. Отгрузка за год	37472419	45441034	35259474
5. Остаток нереализованной продукции на конец года	1244284	945826	839601
6. Итого расход с остатком (стр.4 + стр.5)	38716703	46386860	36099075

Показатели баланса товарной продукции в ценах производителя отражаются в ф.N 1-П «Годовой отчет о производстве продукции и выполненных работах, услугах промышленного характера» (приложение 32) без НДС, акцизов и других налогов из выручки. С 1 января 2000 года МЭТЗ стал применять практику расчета объема выпуска товарной продукции в ценах производителя.

Цена производителя устанавливается каждый месяц, как цена предыдущего месяца плюс 5% от этой суммы и отличается от цены, по которой продукция реализуется покупателям.

Объем реализованной продукции равный 50180067 тыс.руб. означает объем отгруженной продукции с НДС, акцизами и другими налогами, предусмотренными законодательством РБ при исчислении объема реализации, в отпускных ценах без транспортного тарифа и курсовых разниц.(приложение 33). В балансе товарной продукции отгрузка продукции за год в отпускных ценах показана с транспортным тарифом и курсовыми разницами без учета налогов:45150534 + 290500 (сумма транспортного тарифа и курсовых разниц) = 45441034 тыс. руб.

Данные таблицы 5 подтверждают взаимоувязку показателей движения готовой продукции ( стр.3 = стр.6 ).

На изменение объема реализации продукции влияют факторы, приведенные в факторной модели (рисунок 2).

Рисунок 2.Модель факторной системы объема реализации продукции.

Поскольку на МЭТЗ им. В. И. Козлова продукция считается реализованной на момент отгрузки, то на объем реализации (по отгрузке) оказывают влияние следующие факторы:

изменение выпуска продукции;

изменение остатков готовой продукции на складе.

Однако можно проследить и влияние факторов на объем реализации по моменту оплаты. При этом объемом реализованной продукции по моменту оплаты считается оборот по кредиту счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», который включает в себя транспортный тариф, а остатки товаров отгруженных на начало и конец года - это оборот (сальдо) на начало и конец года по счету 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками».

Расчет влияния факторов на объем реализации продукции производится путем сравнения фактических уровней факторных показателей с плановыми. При этом следует помнить, что факторы изменения остатков готовой продукции на складе на конец года и остатков товаров отгруженных на конец года оказывают влияние, обратное знаку изменения самих этих показателей(таблица 6).

Таблица 6 Анализ факторов изменения объема реализации, тыс.руб

ПОКАЗАТЕЛИ	По плану	Фактически	Влияние факторов на объем реализации(+,-)
А	1	2	3
1. Остаток ГП на складе:
1.1. на начало года	600000	620141	+20141
1.2. на конец года	825000	945826	-120826
2. Выпуск продукции за год	46500000	45766719	-533281
3. Реализация(отгрузка) прод-ии (стр.1.1+стр.2-стр.1.2)	46100000	45441034	-658966
4.Остаток товаров отгруженных покупателям:
4.1. на начало года	360000	259931	-69
4.2. на конец года	400000	550431	-150431
5. Реализация продукции ( по оплате) ( стр.3+стр.4.1-стр.4.2)	46060000	45150534	-509466

Результаты анализа показали, что объем реализации продукции на предприятии, определяемый по моменту отгрузки, по сравнению с планом снизился на 658966 тыс. руб. В основном это было вызвано невыполнением плана производства продукции на 533281 тыс. руб. Сверхплановые остатки готовой продукции на складе на конец года уменьшили объем отгрузки по сравнению с планом на 120826 тыс. руб.

За счет этих двух факторов объем отгруженной за год продукции мог бы снизится по сравнению с планом на 412455 тыс. руб. (- 533281- 120826),однако за счет сверхплановых остатков готовой продукции на складе на начало года объем реализации увеличился на 20141 тыс. руб.

Что же касается анализа выполнения плана реализации продукции по мере оплаты, то невыполнение плана было обеспечено отрицательным влиянием трех факторов.Так, за счет снижения объема отгрузки по сравнению с планом объем реализации (по оплате) снизился на 658966 тыс. руб., сверхплановые остатки товаров отгруженных покупателям на конец года привели к снижению реализации на 150431 тыс. руб., снижение остатка товаров отгруженных на начало года привело к уменьшению объема реализации на 69 тыс. руб. Влияние этих трех факторов привело к невыполнению плана по реализации готовой продукции (по моменту оплаты) на 809466 тыс. руб. ( - 658966 - 150431 - 69 ).

Важным моментом при анализе реализации продукции является факторный анализ изменения объема реализации продукции МЭТЗ за 2000-2001 годы . В качестве источников информации используются данные ф.N 1 «Бухгалтерский баланс», ф.N 2 « Отчет о прибылях и убытках», ф.N 1-П «Годовой отчет о производстве продукции», ф.N 5-ф «Отчет о финансовых результатах», ф.N 6-ф «Отчет о задолженности». Составляем таблицу 7 и 8.

Таблица 7.Факторы изменения реализации продукции МЭТЗ в 2000 - 2001 г.г. в действующих ценах (млн. руб.)

Показатели	2000 год	2001 год	Отклонение(+,-)
А	1	2	3
1. Остаток ГП на складе
1.1. на начало года	312,3	620,1	+307,8
1.2. на конец года	670,3	945,8	-275,5*
2. Выпуск продукции за год	23397,1	45766,7	+22369,6
3. Отгрузка продукции ( стр.1.1 + стр.2 - стр.1.2)	23039,1	45441	+22401,9
4.Остаток товаров отгруженных Покупателям:
4.1. на начало года	199,9	259,9	+60
4.2. на конец года	1069,7	550,4	+519,3*
5.Реализация продукции( стр.3 + стр.4.1 - стр.4.2)	22169,3	45150,5	+22981,2

* - остатки на конец года берутся с обратным знаком

Для проведения анализа (таблицы 7,8) в расчетах используются показатели в действующих и сопоставимых ценах с НДС, акцизами, другими налогами, предусмотренными законодательством РБ при исчислении объема реализации продукции.

По данным, приведенным в таблице 7 ,результатам расчетов по приведению остатков готовой продукции, товаров отгруженных, объемов производства и реализации продукции в сопоставимые условия (используя индекс цен 2000г. к декабрю 1997 г. 711,6% (таблица 1) и индекс цен 2001 года к декабрю 1997 года 2154,4% (таблица 1)) рассчитываются факторы изменения реализации продукции МЭТЗ в ценах декабря 1997 года (таблица 8).

Таблица 8.Факторы изменения реализации продукции МЭТЗ в 2000 - 2001в сопоставимых ценах (декабря 1997 г.) (млн. руб.)

Показатели	2000 год	2001 год	Отклонение(+,-)
А	1	2	3
1. Остаток ГП на складе
1.1. на начало года	14,5	16,6	+2,1
1.2. на конец года	31,1	25,3	+5,8*
2. Выпуск продукции за год	1086	1223,5	+137,5
3. Отгрузка продукции(1.1+2-1.2)	1069,4	1214,8	+145,4
4.Остаток товаров отгруженных
4.1. на начало года	9,3	6,9	-2,4
4.2. на конец года	49,7	14,7	-35
5.Реализация продукции(3+4.1-4.2)	1029	1207	+178
* - остатки на конец года берутся с обратным знаком.

В таблице 7 приведены факторы изменения реализации в действующих ценах. Объем реализации продукции в 2001 году вырос по сравнению с 2000 годом на 22981,2 млн. руб. Это увеличение произошло главным образом за счет роста выпуска продукции на 22369,6 млн. руб., а также роста остатка готовой продукции на складе на начало года на 307,8 млн. руб. На основании этих данных нельзя объективно оценить влияние факторов на изменение объема реализации, поскольку все показатели представлены в действующих ценах без учета инфляционных процессов.

Поэтому анализ факторов изменения реализации необходимо проводить в сопоставимых ценах.

Как видно из анализа данных таблицы 8 в 2001 году объем реализации в сопоставимых (декабря 1997 года) ценах увеличился на 178 млн. руб. Решающее влияние на увеличение объема реализации оказало увеличение остатков товаров отгруженных на начало года и уменьшение этих же остатков на конец года. За счет этих двух факторов объем реализации увеличился на 143 млн. руб. ( - 2,4 + 145,4).

Однако, следует отметить, что в 2001 году выручка от реализации определялась по моменту отгрузки готовой продукции, поэтому необходимо проанализировать изменение объема отгрузки. На увеличение отгрузки оказало влияние увеличение остатка готовой продукции на начало года на 2,1 млн. руб. и увеличение выпуска продукции на 137,5 млн. руб.

3.3 Анализ выполнения договорных обязательств по реализации продукции

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

При анализе выполнения договорных обязательств по поставкам необходимо руководствоваться Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, положением о поставках товаров народного потребления, другими нормативными актами, регулирующими отношения по поставкам продукции.

Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке всех видов продукции, является договор, где оговаривается срок оплаты, способ и условия поставки, качество, количество и ассортимент поставляемой продукции и необходимые реквизиты.

Прежде всего проводится анализ выполнения плана заключения договоров на поставку продукции ( таблица 9 ).

Таблица 9.Анализ выполнения плана заключения договоров на поставку продукции.

Номенклатура продукции	Ед. Изм .	План заключения договоров на поставку	Фактически реализовано договоров на поставку	Отклонение (+,-) (гр.3 - гр.2)	Выполнение плана заключения договоров на поставку (%) (3:2х100)
А	1	2	3	4	5
ТМГ	шт	11000	12615	+1615	114,7
КТП	шт	4300	4880	+380	113,5
ОСМ	шт	175000	190645	+15645	108,9
УКЗВ	шт	300	340	140	113,3
Электрорадиаторы	шт	12000	5500	-6500	45,8
Разъединители	шт	9000	8770	-230	97,4
Дроссели	шт	85000	63000	-22000	74,1
ВСЕГО (в стоимостн. выражении)	млн руб.	42800	46500	+3700	118,5

Данные таблицы 9 показывают, что в общем по всей выпускаемой продукции план заключения договоров на поставку продукции в 2001 году был выполнен на 118,5%, фактически было заключено договоров на 3700 млн. руб. больше, чем планировалось.

Так с покупателями было заключено договоров на поставку 12615 силовых трансформаторов (ТМГ), что на 1615 штук больше, чем планировалось. Наблюдалось также перевыполнение плана заключения договоров на поставку комплектных трансформаторных подстанции (КТП) на 13,5% (113,5 - 100), трансформаторов малой мощности (ОСМ) на 8,9 % (108,9 - 100), УКЗВ - на 13,3% (113,3 - 100).

Что же касается электрорадиаторов, разъединителей и дросселей, то по данным видам продукции наблюдалось невыполнение плана заключения договоров на поставку продукции на 54,2% ( 45,8 - 100),2,6% (97,4 - 100) и 25,9% (74,1 - 100) соответственно.

В процессе анализа выполнения договорных обязательств по поставкам продукции определяется выполнение плана поставок за каждый месяц и нарастающим итогом с начала года в целом по заводу и в разрезе отдельных потребителей, выясняются причины невыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств. Этот анализ произведен в таблице 10.

Таблица 10.Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции ( млн. руб.)

Месяц	Прои-во продукции согл. закл. дог по плану (млн. руб.)	Недопоставка продии по дог-ым обяз-ам (млн. руб.)	Выполнение дог-х обязательств
			в млн. руб.	в %
	за отч. мес.	с нач. года	за отч. мес.	с нач. года	за отч. мес. (1-3)	с нач. года (2-4)	за отч. мес. (5:1х100)	с нач. года (6:2х 100)
А	1	2	3	4	5	6	7	8
Январь	2361	2361	148	148	2213	2213	94	94
Февраль	1356	3717	13	161	1343	3556	99	96
Март	2626	6343	94	255	2532	6088	96	96
Апрель	3046	9389	124	379	2922	9010	96	96
Май	3287	12676	84	463	3203	12213	97	96
Июнь	3823	16499	85	548	3738	15951	98	97
Июль	4063	20562	65	613	3998	19949	98	97
Август	4360	24922	51	664	4309	24258	99	97
Сентябрь	4501	29423	18	682	4483	28741	99,6	98
Октябрь	4721	34144	8	690	4713	33454	99,8	98
Ноябрь	5455	39593	47	737	5408	38862	99	98
Декабрь	6901	46500	38	775	6863	45725	99	98
ГОД	46500		775		45725		98

Процент выполнения договорных обязательств (гр.7,8 таблицы 10) рассчитывается по алгоритму:

Кп = ТПо - ТПн : ТПо х100, (3.5)

где Кп - процент выполнения плана договорных обязательств;

ТПо - плановый объем продукции,

ТПн - недопоставка продукции по договорам.

Результаты анализа показали, что в целом по предприятию процент выполнения договорных обязательств составил 98 % /(46500 - 775) : 46500 х x100) .

В целом по заводу в течение года самый высокий процент выполнения договорных обязательств наблюдался в октябре месяце, он составил 99,8%, а самый низкий 94% - в январе. Последнее было обеспечено перебоями в поставках материалов и покупных комплектующих изделий.

В течение года наблюдается рост коэффициента выполнения договорных обязательств так, в январе этот коэффициент составил 94%, в феврале, марте, апреле, мае нарастающим итогом с начала года - 96%, в июне, июле, августе - 97%, в сентябре, октябре, ноябре, декабре - 98%.

На основании этих данных можно сделать вывод о том , что в течение 2001 года МЭТЗ улучшил свою работу, направленную на выполнение договорных обязательств и недопущение недопоставки продукции.

Дальнейший анализ целесообразно направить на исследование выполнения договорных обязательств по покупателям, по наименованиям продукции, по срокам поставок.

Анализ выполнения договорных обязательств по покупателям позволяет установить каким именно покупателям недопоставлена продукция. Если недопоставка этим покупателям приобретает систематический характер, то необходимо исследовать причины такой недопоставки.

Анализ выполнения договорных обязательств по наименованиям дает информацию какие именно виды продукции недопоставлялись потребителям. В случае неоднократной недопоставки также необходимо установить факторы, обусловившие недопоставку. Такими факторами могут быть невыполнение плана выпуска этих изделий вследствие отсутствия необходимых сырья, квалифицированных рабочих, производящих эту продукцию, несовершенство технологии и техники.

3.4 Анализ финансовых результатов от реализации продукции

Размеры прибыли и реализации и уровень рентабельности - главный критерий эффективности коммерческой деятельности. Количественно решающая часть прибыли является результатом реализации продукции.

Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте суммы прибыли заинтересованы как предприятие, так и государство.

Анализу прибыли от реализации продукции уделяется особое внимание, поскольку она составляет значительную долю прибыли отчетного периода предприятия.(таблица 11).

Таблица 11.Исходная информация (тыс. руб.)

Показатель	По плану	По плану на фактический объем реализации	По отчету	Отклонение от плана(+,-) (гр3 - гр1)
А	1	2	3	4
1. Выручка от реализации продукции (за минусом вычитаемых из реализации налогов)	38300000	39536820	40129917	+1829917
2. Себестоимость реализо- ванной продукции	32500000	34536250	34799535	+2299535
3. Результат от реализации продукции(стр.1 - стр.2)	5100000	5235614	5330382	+230382

Источниками информации для анализа служит показатели бизнес-плана, данные ф.N 2 «Отчет о прибыли и убытках»(приложение 31),ф. N 1-П «Годовой отчет о производстве продукции».

Анализ прибыли от реализации предполагает изучение следующих факторов, влияющих на прибыль от реализации продукции:

изменение объема реализованной продукции;

изменение структуры реализованной продукции;

изменение себестоимости реализованной продукции;

изменение цен на реализованную продукцию.

Величина влияния на прибыль от реализации продукции объема реализованной продукции определяется путем умножения суммы плановой прибыли от реализации на коэффициент перевыполнения( недовыполнения) плана по реализации. Коэффициент не выполнения плана по объему реализованной продукции рассчитывается как отношение плановой себестоимости фактически реализованной продукции к плановой себестоимости запланированной к реализации продукции.

Изменение структуры реализованной продукции оказывает влияние на прибыль в связи с тем, что уровень рентабельности различных изделий неодинаков. При повышении в общем объеме реализации (по сравнению с планом) удельного веса более высокорентабельных изделий прибыль от реализации увеличивается и наоборот.

При снижении или повышении по сравнению с планом себестоимости реализованной продукции прибыль от реализации соответственно увеличивается или уменьшается.

Фактор «Изменение цен на реализованную продукцию» является комплексным, зависящим в свою очередь от ряда факторов:

завышение цен;

нарушение стандартов, технологических условий, рецептур;

изменение конъюнктуры рынка.

Расчет влияния факторов на прибыль от реализации продукции представлен в таблице 12.

Таблица 12.Анализ влияния факторов на прибыль от реализации продукции (тыс. руб.)

Факторы влияния	Расчет факторов	Сумма влияния на прибыль от реализации
А	1	2
1.Изменение объема реализованной продукции	5100000 х ( 34536250 : 32500000 - 1 )	+ 319535
2. Изменение структуры реализованной продукции	5235614 - 5100000 - 319535	- 183921
3. Изменение себестоимости реализованной продукции	34799535 - 34536250	- 263285
4. Изменение цен на реализованную продукцию	40129917 - 39536250	+ 593097
ИТОГО	5330382 - 5100000	+ 230382

Из таблицы 12 следует, что на МЭТЗ увеличение фактической прибыли от реализации по сравнению с планируемой произошло за счет положительного влияния роста объема реализованной продукции и цен на нее. За счет влияния этих двух факторов прибыль от реализации могла превысить запланированную величину на 912632 тыс. руб. (319535 + 593097). Однако отрицательное воздействие на прибыль от реализации оказало увеличение себестоимости реализованной продукции и изменение структуры реализации. Эти два фактора снизили возможное сверхплановое увеличение прибыли на 447206 тыс. руб.( - 263285 - 183921). При этом общий прирост прибыли от реализации продукции за счет четырех факторов составил 465426 тыс. руб. (912632 - 447206)

Далее на примере МЭТЗ рассмотрим динамику выручки и прибыли от реализации в разрезе влияющих на них факторов. Расчет имеет целью сопоставление выручки от реализации, затрат на производство и реализацию продукции и прибыли от реализации за 2000 и 2001 года (таблица 13).

Выручка от реализации в 2001 году в ценах 2000 года рассчитывается путем деления выручки от реализации в 2001 году в действующих ценах на цепной индекс цен 2001 г. к 1999 году (таблица 13).

Получаем: 40129917 х 100 : 308,2 = 13020739 тыс. руб.

Увеличение выручки от реализации за счет роста цен определяется следующим образом:

40129917 - 13020739 = 27109178 тыс. руб.

В 2000 году прибыль от реализации продукции была на уровне 12,9% выручки от реализации (2340198 : 18075349 х 100 = 12,9)

Если бы цены не менялись, то выручка от реализации не увеличилась бы на 22054568 тыс. руб., а снизилась бы на 5054610 тыс. руб. (27109178 - 22054568), т. е. Стала бы меньше на 27109178 тыс. руб.

При сохранении рентабельности продаж на уровне 2000 года и без изменения цен прибыль от реализации снизилась бы на 652045 тыс. руб. (5054610 х 12,9 : 100). Такое снижение прибыли имело бы место, если бы не менялись ни цены, ни рентабельность продаж, а изменялся только объем реализации продукции в натуральных измерителях. Рост цен дал дополнительное увеличение прибыли на 3497084 тыс. руб. (27109178 х 12,9 : 100), что больше реального увеличения на 506900 тыс. руб. (3497084 - 2990184).

Таким образом, хотя динамика цен способствовала росту прибыли в 2001 году, однако реальная (не инфляционная) прибыль не увеличилась, а уменьшилась. Этому уменьшению прибыли содействовали факторы, связанные с динамикой натуральных объемов выпуска и затрат на производство и реализацию продукции. Если бы затраты увеличивались пропорционально росту выручки от реализации, то они бы сложились в других размерах. Себестоимость реализованной продукции составила бы 15735151 х 222 : 100 = =34932035 тыс. руб.(таблица 13), а фактически она равнялась в 2001 году 34786890 тыс. руб. Разница в 145145 тыс. руб. (34932035 - 34786890) - это положительное влияние себестоимости на прибыль от реализации.

Обобщение влияния факторов на прибыль от реализации в 2001 году, показано в таблице 14.

Таблица 14.Факторы, повлиявшие на динамику прибыли от реализации

ПОКАЗАТЕЛИ	Тыс. руб.	В % к изм. Прибыли
А	1	2
Изменение прибыли от реализации, В том числе за счет:	+ 2990184	100
1.1. изменения натурального объема продаж	- 652045	- 22,0
1.2. роста цен	+ 3497084	+ 116,9
1.3. роста себестоимости	+ 145145	+ 5,1
2. Общее влияние факторов ( 1.1 + 1.2 + 1.3)	+ 2990184	-

Таким образом, решающим фактором снижения прибыли от реализации в 2001 году по сравнению с 2000 годом увеличение себестоимости, а главным противодействующим фактором - рост цен.

Рентабельность продаж - это процентное отношение прибыли от реализации к выручке от реализации продукции. На Минском электротехническом заводе рентабельность продаж увеличилась с 12,9% до 13,3% (5330382 х 100 : 40129917).

3.5 Выявление и мобилизация резервов роста реализации продукции и повышения финансовых результатов

В условиях перехода к рыночным отношениям формы и методы коммерческой деятельности претерпевают существенные изменения и должны совершенствоваться. Главным должно стать внимание к интересам конечного потребителя. От коммерческих служб требуется умение своевременно и правильно реагировать на все изменения, происходящие на рынке.

Коммерческую деятельность предприятия характеризуют финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т. д., которые во многом зависят от объема продаж. Поэтому реализация продукции является главным фактором, определяющим механизм повышения эффективности коммерческой деятельности посредством превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму.

У каждого предприятия существуют разнообразные способы повышения эффективности коммерческой деятельности. Основными путями достижения максимального эффекта в коммерческой деятельности являются:

снижение себестоимости продукции путем осуществления организационно-технических мероприятий, обеспечивающих экономию материальных и трудовых ресурсов при производстве неизменного объема продукции;

увеличение спроса на продукцию путем произведения комплекса мероприятий по исследованию рынка, продвижению товара, повышения качества продукции, поиска новых рынков;

увеличение объема производства, обеспеченное соответствующим портфелем заказов, при условии правильно спланированного ассортимента.

Исходя из вышесказанного и проведенного анализа коммерческой деятельности МЭТЗ основой разработки механизма эффективности коммерческой деятельности данного предприятия будет считаться доведение показателей объема реализации продукции до уровня 1998 года, обеспечение в среднесрочной перспективе более высоких темпов роста объема реализации и прибыли по отношению к активам и капиталу, а также стабильного получения выручки от реализации.

Выбранная тактика повышения эффективности коммерческой деятельности МЭТЗ объясняется тем, что в настоящее время завод, как и прочие предприятия Беларуси, России, СНГ, которые являются основными потребителями его продукции, работают в сложных экономических условиях, связанных с вхождением предприятий в формирующуюся систему рыночных отношений.

Проведенные исследования коммерческого отдела показывают, что в настоящее время имеется значительный неудовлетворенный спрос по продукции МЭТЗ при условии проведения комплекса маркетинговых мероприятий. Главной задачей развития завода в 2002 году является обеспечение роста объемов производства и реализации продукции с целью достижения уровня , на котором находились эти показатели в 1998 году. Поскольку основным способом увеличения объема реализации до этого уровня является соответствующий рост объема выпуска продукции, то в 2002 году заводу необходимо довести его не менее чем до 25091179 тыс. руб. в ценах 2001 года с учетом необходимости создания страховых запасов готовой продукции на складе. Данная цифра получена путем умножения объема товарной продукции 1998 года - 1679688 тыс. руб. в действующих ценах без налогов на индекс цен 2001 года к 1998 году 1493,8% (484,7 х 308,2 100) (из таблицы 1).

Основными направлениями деятельности завода по увеличению объемов выпуска продукции являются увеличение степени использования производственных мощностей, ликвидация потерь рабочего времени работы оборудования, создание и укомплектование оборудованием новых рабочих мест, внедрение прогрессивных технологических процессов, позволяющих увеличить производительность труда и снизить расход материалов и другие.

На 2002 год запланированы мероприятия по внедрению технологического процесса порошковой окраски изделий, которые позволят снизить нормы расхода материалов в среднем на 0,2 кг на изделие. При средней цене на используемые на данной технологической операции материалы на начало 2002 года 7500 руб. за кг и ориентировочной пропускной способности участка в 115000 изделий в год можно определить плановую экономию материалов и, соответственно прирост объема выпуска продукции за счет этой экономии по формуле: