Процесс ценообразования на предприятии ООО "Центр оконных технологий" и пути его совершенствования

Выполним анализ показателей структуры активов и источников предприятия. Структуру активов и источников предприятия будем определять как частное от деления показателя на валюту баланса, умноженному на 100 (Приложение 2).

Анализируя показатели структуры активов и источников предприятия можно отметить:

· рост доли внеоборотных активов в общей структуре активов, и соответственно - снижение доли оборотных активов. Это может означать дефицит оборотных средств, в частности денежных.

· доля собственных средств возросла на 27,5% (32,2-3,7), это, несомненно положительная тенденция.

· доля краткосрочных обязательств возросла на 5,3% (68,8-63,5). Произошло это за счет роста краткосрочных займов и кредитов (13,0%). Учитывая, что рост доли собственных средств практически в 2 раза превышает рост краткосрочных займов и кредитов, можно сказать, что предприятие стремится развиваться в основном за счет собственного капитала.

Рассчитаем величину чистых активов предприятия. Величина чистых активов организации характеризует наличие активов, не обремененных обязательствами.

Чистые активы рассчитываются как разность между активами организации (стр. 190 + стр. 290 - стр. 220 - стр. 244 - стр. 252 формы № 1 бухгалтерской отчетности) и пассивами организации (стр. 460 + стр. 590 + стр. 690 - стр. 640 - стр. 650 формы № 1 бухгалтерской отчетности). Данные для расчетов - форма 1 бухгалтерского баланса ООО «ЦОТ» - приведены в Приложении 3 к настоящей работе.

Таблица 2.2

Расчет величины чистых активов ООО «ЦОТ»

Показатель	Алгоритм расчета	Значение на начало периода	Значение на конец периода
Величина чистых активов	(190 + стр. 290 - стр. 220 - стр. 244 - стр. 252) - (стр. 460 + стр. 590 + стр. 690 - стр. 640 - стр. 650)	73617,0+61465,5- -0-0) - (2169,5+ +44293+85803,5- -0-0)=135082,5 - -151706 = -16623,5	74022,0+59163- -0-0)-(30453,5+ +0+91679,5-0-0)=133185 - -122133 = 11052

Из результатов расчета видно, что на начало периода предприятие не имело чистых активов, не обремененных обязательствами.

На конец года чистые активы составили 11052 тыс. руб. Это позволяет сделать вывод о том, что предприятие сможет погасить обязательства, к примеру кредит банка в пределах этой суммы. Таким образом, нельзя сказать, что предприятие на конец периода приобрело финансовую устойчивость, хотя, как будет видно в следующем разделе, предприятие способно рассчитаться по своим текущим обязательствам.

Выполним анализ абсолютных и относительных показателей ликвидности анализируемого предприятия. Для этого опять составим агрегированный баланс следующим образом.

Таблица 2.3.

Агрегированный баланс для анализа показателей ликвидности активов

	Алгоритм	Значение	Значение		Алгоритм	Значение	Значение	Платежный излишек
АКТИВ	расчета	на начало	на конец	ПАССИВ	расчета	на начало	на конец	(недостаток)
		периода	периода			периода	периода	Значение	Значение
								на начало	на конец
								периода	периода
1		2	3	4		5	6	7=2-5	8=3-6
Наиболее				Наиболее
ликвидные	стр.260+	32 997.0	19 246.0	срочные обя-	стр. 620	84 233.0	74 317.5	-51 236.0	-55 071.5
активы (А1)	стр.270			зательства (П1)
Быстро				Краткосрочные	стр.610+
реализуе-	стр. 240+	17 833.5	19 147.5	пассивы (П2)	стр.660	1 570.5	17 362.0	16 263.0	1 785.5
мые активы (А2)	стр.250
Медленно-	стр.210+			Долгосрочные	стр.590+
реализуемые	стр.220+	10 635.0	20 769.5	пассивы (П3)	стр.640+	44 293.0	0.0	-33 658.0	20 769.5
активы (А3)	стр.230				стр.630
Трудно-				Постоянные
реализуе-	стр. 190	73 617.0	74 022.0	пассивы (А4)	стр.490	4 986.0	41 505.5	68 631.0	32 516.5
мые активы (А4)
БАЛАНС		135 082.5	133 185.0			135 082.5	133 185.0	0.0	0.0

Анализ ликвидности баланса позволяет оценить кредитоспособность предприятия, то есть его способность рассчитываться по своим обязательствам. Ликвидность определяется покрытием обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

По степени ликвидности активы делятся на:

- наиболее ликвидные активы (сумма денежных средств и краткосрочных финансовых вложений предприятия), А1;

- быстро реализуемые активы (сумма дебиторской задолженности со сроком погашения менее года и прочих активов), А2;

- медленно реализуемые активы (сумма дебиторской задолженности со сроком погашения более года, запасов, за исключением расходов будущих периодов, НДС по приобретенным ценностям и долгосрочные финансовые вложения), А3;

- труднореализуемые активы (внеоборотные активы за вычетом долгосрочных финансовых вложений), А4;

По срочности обязательств пассивы подразделяются на:

- наиболее срочные обязательства (Сумма кредиторской задолженности и прочих краткосрочных пассивов), П1;

- краткосрочные пассивы (краткосрочные займы и кредиты), П2;

- долгосрочные пассивы (итог раздела IV пассива баланса), П3;

- постоянные пассивы (сумма капитала и резервов, доходов будущих периодов, резервов предстоящих расходов и платежей, скорректированная на величину расходов будущих периодов), П4.

Для соблюдения абсолютной ликвидности баланса должны соблюдаться следующие неравенства:

А1 ? П1 (1)

А2 ? П2 (2)

А3 ? П3 (3)

А4 ? П4 (4)

Неравенства (1) и (2) характеризуют текущую ликвидность, неравенства (3) и (4) - перспективную.

На основе полученных данных следует вывод о низкой ликвидности данного предприятия. Неравенство (1) не соблюдено (платежный недостаток на начало периода - 51236 тыс. руб., на конец периода - 55071,5 тыс. руб.), что свидетельствует о неспособности предприятия рассчитаться по наиболее срочным обязательствам.

Несмотря на то, что неравенство (2) соблюдается (есть платежный излишек как на начало 16263 тыс. руб., так и на конец периода 1785,5 тыс. руб.), текущая платежеспособность предприятия неудовлетворительна.

Не соблюдение неравенств (3) и (4) на начало периода свидетельствует о не достаточности перспективной ликвидности предприятия. Несмотря на то, что на конец периода неравенство (3) соблюдается, ликвидность остается низкой, т.к. в реальной платежной ситуации менее ликвидные активы не могут заместить более ликвидные, а перспективная ликвидность - текущую.

Выполним расчет относительных показателей ликвидности ООО «ЦОТ» по следующему алгоритму (данные для расчета взяты из Приложения 3):

Таблица 2.4.

Расчет относительных показателей ликвидности ООО «ЦОТ»

Показатель	Алгоритм расчета	Значение на начало периода	Значение на конец периода
1	2	3	4
Коэффициент абсолютной ликвидности	стр.210 + стр.250 стр.610 + стр.620 + стр.630 + стр.660	0,1	0,2
Коэффициент быстрой ликвидности	стр.260 + стр. 250 стр.620 + стр. 610	0,4	0,2
Коэффициент текущей ликвидности	стр.290 - стр.244 - стр. 252 стр.610 + стр.620 + стр.630 + стр.660	0,7	0,6

При рекомендуемом значении Коэффициента абсолютной ликвидности от 0,2 до 0,5 минимального порога он достиг на конец периода (0,2).

При рекомендуемом значении Коэффициента быстрой ликвидности от 1 и выше данный коэффициент предприятия остается очень низким как на начало периода, так и на конец.

Рекомендуемое значение Коэффициента текущей ликвидности от 1 до 2. Как видно из расчета данный коэффициент крайне низкий.

Таким образом, можно сделать вывод о низкой ликвидности предприятия. В случае его банкротства понадобится определенное время для реализации всех активов.

Проведем расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости ООО «Центр оконных технологий»

Таблица 2.5.

Расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости ООО «Центр оконных технологий»

Показатели	Алгоритм	2002	2003	Изменение	Показатели	Алгоритм	2002	2003	Изменение
наличия	расчета				обеспечен-	расчета
источников				(гр.4-гр.3)	ности запа-				(гр.9-гр.8)
формирова-					сов и затрат
ния запасов					источниками
и затрат					их формиро-
					вания
Собственные	(стр.490+	-67883	-32821	35062	Излишек (+)	Собств.	-77716	-52388,5	-130104,5
оборотные	стр.640+				недостаток(-)	оборотные
средства	стр.650) -				собственных	средства -
	(стр.190+				оборотных	стр. 210
Собственные	(стр.490+	-24880	-32821	-7941	Излишек (+)	Собств. И	-34713	-52388,5	-87101,5
и долгосроч-	стр.640+				недостаток(-)	долгоср.
ные заемные	стр.650) -				собственных	заемные
источники	(стр.190+				и долгосроч.	средства -
формирова-	стр.230)+				заемных	стр. 210
ния запасов	стр.590				источников
Общая вели-	(стр.490+	-23309,5	-15459	7850,5	Излишек (+)	Общая ве-	-33142,5	-35026,5	-68169
чина "нор-	стр.640+				недостаток(-)	личина
мальных"	стр.650) -				общей вели-	"нормаль-
источников	(стр.190+				чины "нор-	ных источ-
формирова-	стр.230)+				мальных"	ников" -
ния запасов	стр.590+				источников	стр. 210
	стр.610

Наличие собственных оборотных средств определяется как разница величины реального собственного капитала и суммы величин внеоборотных активов и долгосрочной дебиторской задолженности.

Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов получается из предыдущего показателя увеличением на сумму долгосрочных пассивов.

Общая величина «нормальных» источников формирования запасов равна сумме долгосрочных источников (предыдущий показатель) и краткосрочных заемных средств.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств равен разнице величины собственных оборотных средств и величины запасов.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов равен разнице величины долгосрочных источников формирования запасов и величины запасов.

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины «нормальных» источников формирования запасов равен разнице величины основных источников формирования запасов и величины запасов.

Вычисление трех показателей обеспеченности запасов источниками их формирования позволяет классифицировать финансовые ситуации по степени их устойчивости.

Выделяют четыре типа финансовых ситуаций:

1) абсолютная устойчивость финансового состояния, которая задается системой условий:

1а. излишек (+) собственных оборотных средств или равенство величин собственных оборотных средств и запасов;

2) нормальная устойчивость финансового состояния, гарантирующая его платежеспособность:

2а. недостаток (-) собственных оборотных средств;

2б. излишек (+) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов или их равенство;

3) неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, при котором тем не менее, имеется возможность восстановления равновесия за счет пополнения реального собственного капитала и увеличения собственных оборотных средств, а также за счет дополнительного привлечения долгосрочных кредитов и займов;

3а. недостаток (-) собственных оборотных средств;

3б. недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов.

3в. излишек (+) общей величины «нормальных» источников формирования запасов или их равенство.

4) кризисное финансовое состояние, при котором предприятие находится на грани, поскольку в данной ситуации денежные средства, краткосрочные финансовые вложения (за вычетом стоимости собственных акций, выкупленных у акционеров), дебиторская задолженность организации (за вычетом задолженности учредителей (участников) по взносам в суставный капитал) и прочие оборотные активы не покрывают даже его кредиторской задолженности (включая резервы предстоящих расходов) и прочие краткосрочные пассивы:

4а. недостаток (-) собственных оборотных средств;

4б. недостаток (-) долгосрочных источников формирования запасов;

4в. недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов.

Из расчета видно, что предприятия ООО «Центр оконных технологий» находится в кризисном состоянии, т.к. отвечает всем условиям (1) - (4).

Поскольку положительным фактором финансовой устойчивости является наличие источников формирования запасов, а отрицательным фактором - величина запасов, то основными способами выхода из неустойчивого и кризисного финансовых состояний будут пополнение источников формирования запасов и оптимизация их структуры.

Произведем расчет относительных показателей финансовой устойчивости ООО «Центр оконных технологий»

Таблица 2.6.

Расчет относительных показателей финансовой устойчивости ООО «Центр оконных технологий»

Показатель	Алгоритм расчета	2002	2003
1	2	3	4
Коэффициент обеспеченности	Собственные оборотные	-6,9	-1,7
собственными средствами	средства / запасы
Коэффициент обеспеченности	Собственные оборотные	-1,1	-0,6
запасов собственными оборотными	средства / Оборотные
средствами (доля собственных	активы
оборотных средств в покрытии запасов)
Коэффициент покрытия запасов	стр.290-244-252	0,7	0,6
(коэффициент текущей ликвидности)	стр.610+620+630+660
Коэффициент автономии	Собственные оборотные	2,9	2,1
	средства / Общая величи-
	на основных источников
	формирования запасов
Коэффициент соотношения заемных	Заемные средства /	9,2	0,4
и собственных средств	собственные средства
Коэффициент концентрации заемного	стр.590+620+610+630+660	26,1	2,2
капитала	стр.490+640+650
Индекс постоянного актива	Внеоборотные активы Собственный капитал
Коэффициент долгосрочного привле-	стр. 590	1,0	0,0
чения заемных средств	стр.590+стр.610

Ниже приведем эти расчеты:

(К1к+6/12)*(К1к-К1н)

Коэффициент восстановления текущей ликвидности =

Нормативное значение коэффициента

текущей ликвидности



где К1к - коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода; К1н - коэффициент текущей ликвидности на начало отчетного периода; 6 - период восстановления платежеспособности в месяцах; 12 - отчетный период в месяцах.

Нормативное значение коэффициента текущей ликвидности от 1 до 2.

(0,6 + 6/12)*(0,6 - 0,7)

Коэффициент восстановления текущей ликвидности = = -0,66

1

(К1к+3/12)*(К1к-К1н)

оэффициент утраты =

платежеспособности Нормативное значение коэффициента текущей ликвидности

где 3 - период утраты платежеспособности в месяцах

(0,6 + 3/12)*(0,6 - 0,7)

Коэффициент утраты = - 0,085 платежеспособности 1

Выполним расчет показателей эффективности хозяйственной деятельности ООО «ЦОТ» за 2002-2003 годы.

Таблица 2.7.

Расчет показателей эффективности хозяйственной деятельности

Показатель	Алгоритм расчета	2003 г	2002 г
	(по данным отчета о
	прибылях и убытках)
1	2	3	4
Прибыль(убыток) от продаж	стр.011-стр.021	39 983,5	41 272,5
Чистая прибыль (убыток)	стр.190	23 598,0	23 034,5
Коэффициент рентабель-	Прибыль / Выручка от	0,4	0,4
ности продаж	продаж
Коэффициент обшей	Прибыль / Выручка	0,3	0,3
рентабельности	(стр.029/стр.010)
Коэффициент рентабель-	Прибыль / Итог раздела	0,6	4,6
ности собственного капитала	III баланса
Коэффициент рентабель-	стр.190/(стр.011+0,13)	0,2	0,2
ности производства
Коэффициент рентабель-	Прибыль/Чистые	2,1	-1,4
ности чистых активов	активы

Коэффициент рентабельности продаж, общей рентабельности и производства остается неизменным, откуда можно сделать вывод об устойчивом спросе на продукцию предприятия. Снижение рентабельности капитала с 4,6 до 0,6 свидетельствует о снижении эффективности использования имущества организации. Увеличение рентабельности чистых активов с - 1,4 до 2,1 свидетельствует об увеличении чистых активов, не обремененных обязательствами.

Выполним расчет показатели деловой активности рассматриваемого предприятия за 2002-2003 годы

Таблица 2.8.

Расчет показатели деловой активности

Показатель	Алгоритм расчета	Значения
		2002	2003
1	2	3	4
Оборачиваемость	Выручка/ср.размер	2,5	2,6
оборотных фондов	оборотных фондов
Период оборота	365/оборачиваемость	148,8	138,1
текущих активов	текущих активов
Оборачиваемость	Выручка/	6,1	6,6
Запасов и затрат	Средний размер запасов
Период оборота	365/оборачиваемость	59,5	55,3
Запасов и затрат	запасов и затрат
Оборачиваемость	Выручка / ср.размер	6,1	6,6
дебиторской задолженности	дебиторской задолженности
Оборачиваемость	Выручка / ср.размер	1,8	1,9
кредитоской задолженности	кредиторской задолженности

За рассматриваемый период 2002-2003 гг. группа показателей деловой активности в основном не плохую тенденцию:

· длительность оборота текущих активов сократилась до 138,1 дня, то есть оборот по сравнению с предыдущим периодом снизился на 107 дней или на 3,5 месяца;

· оборачиваемость запасов и затрат снизилась 0,5 (6,6-6,1);

· период оборота запасов и затрат снизился на 4,2 дня (59,5-55,3);

· оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась на 0,5 (6,6-6,1);

· оборачиваемость кредиторской задолженности увеличилась на 0,1 (1,9-1,8)

Проведем анализ структуры и динамики доходов и расходов предприятия

Таблица 2.9

Анализ структуры и динамики доходов и расходов ООО «ЦОТ»

Наименование показателя	2002	2003	2003 к 2002
			Темп	Абс. Сумма	В% к общей	Изм.доли
			Роста	Изменения	Сумме изм.	Отд.видов
	Сумма	%	Сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Доходы
Выручка (нетто) от продажи товаров
Услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных
Обязательных платежей	122 680,5	93,9	132 110,5	100,0	6,1	9 430,0	632,5	626,4
В том числе от продажи
Реализация готовой продукции	102 564,0	83,6	109 795,0	83,1	-0,5	7 231,0	76,7	77,2
Реализация услуг арендаторам	19 146,5	15,6	21 264,0	16,1	0,5	2 117,5	22,5	22,0
Реализация услуг вспомогательных производств	970,0	0,8	1 051,5	0,8	0,0	81,5	0,9	0,9
Прочие операционные доходы	458,0	0,4	16,0	0,0	-0,3	-442,0	-29,6	-29,3
Прочие внереализационные доходы	7 497,0	5,7	0,0	0,0	-5,7	-7 497,0	-502,8	-497,1
Итого доходов	130 635,5	100,0	132 126,5	100,0	0,0	1 491,0	100,0	100,0
Расходы
Себестоимость проданных товаров	81 076,5	80,8	92 549,0	91,6	10,8	11 472,5	1530,7	1519,9
В том числе проданных
Себестоимость готовой продукции	61 291,5	75,6	69 811,5	75,4	-0,2	8 520,0	74,3	74,4
Себестоимость услуг арендаторам	19 469,0	24,0	22 304,5	24,1	0,1	2 835,5	24,7	24,6
Себестоимость услуг вспомогательных производств	316,0	0,4	433,0	0,5	0,1	117,0	1,0	0,9
Коммерческие расходы	5 592,0	5,6	6 352,0	6,3	0,7	760,0	101,4	100,7
Управленческие расходы
Прочие операционные расходы	3 613,0	3,6	2 175,5	2,2	-1,4	-1 437,5	-191,8	-190,3
Прочие внереализационные расходы	10 045,5	10,0
Итого расходов	100 327,0	100,0	101 076,5	100,0	0,0	749,5	100,0	100,0

Анализируя динамику доходов и расходов в 2002-2003 гг., можно отметить следующее:

· увеличилась выручка, в основном это произошло за счет увеличения доходов от реализации продукции (77,2%) и реализации услуг арендодателям (22,0%);

· операционные и внереализационные доходы имеют динамику к снижению;

· изменение себестоимости готовой продукции в общей доле расходов занимает 74,4%, что на 2,8% ниже изменений выручки от реализации продукции. Это означает, что рост объема выручки связан не только с увеличением выпуска продукции, но и увеличением ее стоимости;

себестоимость услуг арендаторам превышает доход от сдачи в аренду на 2,6 (24,6-22,0), поэтому необходимо пересмотреть условия договора с арендаторами и поднять плату за аренду.

Итак, анализ финансового состояния предприятия дал следующие результаты:

1. структура баланса неудовлетворительна

2. предприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств;

3. предприятие зависимо от заемных источников;

Предприятие неплатежеспособно и находится в кризисном состоянии.

2.3 Политика ценообразования предприятия ООО «Центр Оконных Технологий»

В начале своей коммерческой деятельности ООО «ЦОТ» представляло на рынке новые товары, что в плане ценообразования означало выставление начальной цены на товар.

При разработке ценовой политики руководством ООО «ЦОТ» во внимание принимались некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности предприятий и организаций) и внешние (не зависящие от деятельности предприятий и организаций).

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее, тем цена товаров производителя выше);

- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

- рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

- специфику жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

- организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

При разработке ценовой политики руководство ООО «ЦОТ» учитывало также следующие факторы внешней среды:

1. политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

2. отсутствие на свободном рынке каких то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

3. характер регулирования экономики государством;

4. уровень и динамика инфляции;

5. объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;

6. наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Разрабатывая ценовую политику, предприятие ООО «ЦОТ» преследовало следующие цели:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать определенный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ООО «ЦОТ» являлась себестоимость. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме. При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ООО «ЦОТ» внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:

1. Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета затрат, и по статьям расходов - калькуляция.

2. Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

3. По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).

4. В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).

5. В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.

6. По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.

7. По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.

Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.

Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание.

В 2002 г. предприятие ООО «Центр оконных технологий» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

· для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);

· предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в 2003 году уменьшен и составил 6.0% (2002 г. - 9.1%).

В настоящем - 2004 году - изделия ООО «Центр оконных технологий» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Приведем расчеты себестоимости, прибыли и рентабельности производства, основываясь на которых руководство ООО ЦОТ» устанавливает текущие цены на продукцию.

Режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Фонд рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену

- в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в месяц

- в год: 10000 м кв. в год

Полное освоение мощностей планируется к концу первого квартала 2005 года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности.

Расчет стоимости закупаемого оборудования

Стоимость оборудования - 150000$ (включая стоимость монтажа). В рублевом выражении это оборудование составит 150000 * 32 = 4800000 руб.

Таможенная пошлина составляет 10%, или 4800000 руб. Сбор за таможенное оформление 0,15% - 72000 руб.

Итого затраты на оборудование составят - 5352000 руб.

Расчет издержек производства

Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов:

Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на одну условную единицу продукции (1 м. кв. стеклопакета):

- стекло (Ц=360 руб./м кв.): норма расхода - 3 кв./м на 1 м/кв. стеклопакета; стоимость расхода на одну усл. ед. - 1080 руб.;

- обечайка (Ц=75 руб./м.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 300 руб.;

- бутил (Ц=1330 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 133 руб.;

- прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу - 155 руб.

Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета составляет 1080+300+133+155=1668 руб.

Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов):

- пластиковый профиль (Ц= 220 руб./м.), норма расхода 0,5 м /м. кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 110 руб.;

- металлопрокат (Ц= 350 руб./м.), норма расхода 0,4 м /м кв.; стоимость на усл. ед. - 140 руб.;

- фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед.- 340 руб.

Итого: 110+140+340= 590 руб./м кв.

Всего суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции, т.е. 1 кв.м. стеклопакета 1668+590= 2258 руб.

Затраты на материалы:

- в месяц: 2258 831,6 = 1877752,8 руб./мес.;

- в год: 22533033,6 руб./год.

Затраты на оплату труда:

Среднемесячные оклады: работник - 7000 руб.; основные рабочие - 4500 руб.; вспомогательные рабочие и охрана - 3000 руб.; уборщики - 2500 руб.

Число работающих:

Рабочие цеха по производству стеклопакетов.

Участок раскроя стекла - 4 чел. (из них 2 - вспом. раб.)

Участок раскроя металл, обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом раб.)

Участок бутилирования - 3 чел. (из них 2 - вспом. раб.)

Участок мойки - 7 чел. ( из них 3 - вспом. раб.)

Участок гибки металлич. обечайки - 3 чел. (из них 1 - вспом. раб.)

Участок сборки стекла и рамки 8 чел. (из них 4 - всмог. раб.)

Участок герметизации стеклопакета - 3 чел. (из них 1 вспом. раб.)

Всего в одну смену - 30 чел.

Рабочие:

- Участок складирования - 1 чел.

- Участок раскроя профиля- 2 чел.

- Участок раскроя арматуры- 2 чел.

- Участок сборки заготовок- 2 чел.

- Участок фрезерования- 2 чел.

- Участок сварки профиля - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)

- Участок обработки швов конструкций - 2 чел.

- Участок сборки конструкций- 2 чел.

- Участок нарезки штапиков- 1 чел.

- Участок установки фурнитуры- 2 чел.

- Участок контроля качества- 1 чел.

- Бригада упаковки готовых конструкций - 2 чел.

- Бригада доставки - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)

- Монтажная бригада - 10 чел.

Всего в одну смену - 35 человек

Аппарат управления:

- Директор-1 чел.

- Зам. директора - 1 чел.

- Бухгалтер-1 чел.

- Секретарь-1 чел.

- Сметчик- 2 чел.

- Начальник смены - 1 чел.

- Учетчик - 2 чел.

Всего - 9 человек

Охрана и уборщики:

- Охранники - 3 человек

- Уборщицы - 3 человек

Всего -12 человек

Итого по цеху: 86 человек.

Таблица 2.10

Расчет месячного фонда з/п ( руб.)

Персонал	Численность	З/п в мес.	Фонд з/п в мес.
Основные рабочие	53	4500	238500
Вспомогательные рабочие	18	3000	54000
Аппарат управления	9	7000	63000
Охрана	3	3000	9000
Уборщики	3	2500	7500
Итого	86		372000

Затраты на топливо и энергию

- энергопотребление - 30 кВт/ч;

- стоимость 1 кВт/ч - 1,11 руб.;

- фонд рабочего времени в сутки - 8 час;

- месячный фонд рабочего времени в часах - 166 час.

Издержки на энергию в месяц: 166 30 1,11 = 5527.8 руб./мес.

Издержки на энергию в год: 66333.6 руб./год

Затраты на услуги связи: в месяц: 3000 руб.; в год: 36000 руб.

Амортизация:

Стоимость собственных основных средств:

- оборудование - 4800000 руб.

- транспорт - 200 000 руб.;

- норма амортизации - 5% в год

Амортизационные отчисления:

год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 руб.; в месяц: 20833 руб./мес.

Расходы на рекламу

в год: 884000 руб.; в месяц - 73667 руб.

Транспортные (эксплуатационные) расходы:

год: 34817 руб.; в месяц: 2901 руб.

Аренда помещений.

площадь - 200 м кв.; ставка - 250 руб./м кв./ мес.. Арендная плата: в месяц: 50000 руб.; в год: 600000 руб.

Проценты по кредиту

сумма кредитования - 6666000 руб.; процентная ставка - 19% годовых. Финансовые издержки: в год: 6666000 * 0,19 = 1266540 руб.; в месяц: 105545 руб./мес.

Расчет объема производства предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)

Себестоимость 1 кв.м. стеклопакета 2258 руб.

Расходы на транспортировку и установку на объект - приблизительно 2500 руб./ 1 кв.м.

Таким образом, себестоимость производства и установки 1 кв.м. составляет 2258+2500=4758 руб.

Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес. Объем производства предприятия в месяц в стоимостном выражении:

- в месяц: 831,6 4758 = 3956752,8 руб./мес.;

- год: 47481033,6 руб./год.

Налоги и отчисления.

Налоговые платежи (налог на добавленную стоимость - 18%)

Расчет налога на добавленную стоимость, подлежащего оплате в бюджет:

а) НДС, уплачиваемый за производство продукции (услуг):

- в месяц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;

- в год: 8546586 руб.

б) НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и комплектующих:

- в месяц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;

- в год: 4055946 руб.

в) НДС, уплаченный за энергоресурсы:

- в месяц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;

- в год: 7874 руб.

г) Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет:

- в месяц: 712215.5 - 337995.5 - 657 = 373563 руб.;

- в год: 8546586 - 4055946 - 7874 = 4482756 руб.

Единый социальный налог - 35,6%

Таким образом, отчисления от ФОТ: в месяц - 372000 * 0,356 = 132432 руб.; в год - 1589184 руб.

Так, себестоимость товара за месяц (см. таблицу 2.11) может быть рассчитана как «Переменные издержки + Постоянные издержки - Проценты и отчисления - НДС - отчисления из ФОТ» = себестоимость, т.е. 3956752,8+526047-105545-373563-132432 = 1249412 руб. за месяц. Аналогичная сумма за год составит 3871259.8 12 = 46455117.6 руб.

Таблица 2.11

Текущие издержки на производственную программу по статьям себестоимости на месяц, год (руб.)

Статья	в месяц	в год
1. Материалы и комплектующие	178794	2145528
Итого переменные издержки	178794	2145528
1. Заработная плата	372000	4464000
2. Энергия	5527.8	66333.6
3. Связь	3000	36000
4. Транспорт	2901	34817
5. Реклама	73667	884000
6. Аренда	50000	600000
7. Амортизация	20833	250000
Итого постоянные издержки	526047	6312564
9. Проценты и отчисления	105545	1266540
10. Резервы	40058	480696
11. НДС	373563	4482756
12. Отчисления от ФОТ	132432	1589184
Итого себестоимость	3871259.8	46455117.6



Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «ЦОТ» приступило к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Итак, расчетная себестоимость продукции на 2004 год составляет 46455117.6 рублей. При объеме производства в 10000 кв.м в год цена на 1 кв.м., покрывающая себестоимость продукции, должна составить

46455117.6 рублей : 10000 кв.м. = 4645.52 руб./ кв.м.

При 20%-ой надбавке на эту цену, средняя цена на 1 кв.м. окон в 2004 году была установлена на уровне:

4645.52 1,2 = 5574.61 руб.

Заметим еще раз, что это средняя цена, которая в течение 2004 года колебалась вслед за сезонными колебаниями и применениями скидок.

В следующей таблице сопоставим цену полученную цену со средними ценами продукции основных конкурентов, зафиксированными на начало ноября 2004 года.

Таблица 2.13

Цены на продукцию основных конкурентов компании ООО «ЦОТ»

Компания	ООО «ЦОТ»	ЗАО «БФК»	ООО «Новолит»
Цена, руб./кв.м.	5574.61	5587,35	5597,86 www.novolit.ru/novolit.php?inc=price
Соотношение, %	100%	100,2%	100,4%

Таким образом, в 2004 году предприятие ООО «ЦОТ» устанавливало цены по принципу «окупить себестоимость + 20%-ая надбавка», что позволяло фирме удерживать на уровне рыночных.

По терминологии Герасименко В.В., такая стратегия ценообразования является нейтральной - фирма устанавливала цены исходя из того соотношения «цена/себестоимость», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. См. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ , 2000.- с. 309-310.



Глава 3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Центр оконных технологий»

3.1 Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Центр оконных технологий»

Как было установлено в предыдущей главе, предприятие ООО «Центр оконных технологий» в 2003-2004 годах пользовалось нейтральной стратегией ценообразования.

Однако, строго говоря, нейтральная стратегия ценообразования фактически означает отсутствие у фирмы стратегии ценообразования. Поясним это.

Так, если фирма ставит перед собой вопрос - какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том случае, если вопрос ставится совсем по иному: «Какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?» - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости.

Точно также непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если она задает себе, казалось бы, вполне «рыночный» вопрос - какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель? - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости. Формирование политики ценообразования должно начинаться с вопроса - какую ценность представляет этот товар для наших покупателей, и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой ценности?

Сущность стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. При избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Так и ООО «ЦОТ» в 2003-2004 годах просто удерживало цены на уровне среднерыночных. Нейтральное ценообразование в 2003-2004 годах стало для ООО «ЦОТ» вынужденной стратегией, т.к. руководство фирмы не видело возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва. На Новосибирском рынке пластиковых окон покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва).

Значит, в случае ООО «ЦОТ» корректнее было бы говорить не о стратегии ценообразования, а о политике ценообразования.

При определении политики ценообразования менеджеры предприятия ООО «Центр оконных технологий» добивались целей деятельности организации с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели инструментами ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, налаживание новых каналов сбыта и т.п.

То, что предприятие на протяжении нескольких последних лет придерживалось нейтральной стратегии ценообразования, привело к появлению следующих проблем экономической деятельности предприятия:

1) предприятие за последние несколько лет было лишено одного из главных инструментов расширения рынка сбыта - ценообразовательных инструментов (таких, например, как значительное снижение цены для привлечения новых покупателей);

2) предприятию приходится вести предпринимательскую деятельность на рынке олигополистической конкуренции, что означает, что предприятие никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен.

Таким образом, ценовая политика ООО «Центр оконных технологий» требует совершенствования.

3.2 Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Центр оконных технологий»

Несмотря на отсутствие ярко выраженной ценовой стратегии ООО «Центр оконных технологий», ценовая политика предприятия неизбежно претерпевает изменения под влиянием различных факторов.

На политику ценообразования ООО «Центр оконных технологий» влияет сезонные колебания спроса: так, зимой наблюдается падение спроса, летом - увеличение.

За период с февраля 2003 г до марта 2004 года в ООО «ЦОТ» зафиксированы следующие объемы продаж (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Объем продаж в 2003 - 2004 гг. (м. кв.)

	2003 - 2004 гг.
	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	Всего
Готовая продукция, м кв.	416	416	582	749	832	748	665	525	475	5408

Как можно видеть, четко прослеживается пиковость спроса на продукцию компании в летнее время и падение спроса в осенне-зимний период.

Для сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж необходимо прибегать к сезонным скидкам на продажу продукции.

Также, в виду проблем сезонности спроса в 2004-2005 годах предприятие ООО «ЦОТ» планирует внедрение нескольких ноу-хау, которые позволят, во-первых, избежать сезонных колебаний спроса, во-вторых, увеличить объем продаж. Ноу-хау следующие:

1) Ноу-хау, принадлежащие ООО «ЦОТ» состоит в возможности монтажа окон в зимний период при минусовой температуре. Это достигается за счет теплоизоляционного экрана, позволяющего закрывать оконный проем снаружи здания тепло- и светонепроницаемым материалом, позволяя производить монтаж изнутри здания. Следует отметить, что данное ноу-хау позволяет предприятию занять еще одну «нишу» на рынке, а именно обслуживание «пассивных» зданий, т.е. законсервированных объектов. Изоляционный экран из свето- и теплонепроницаемого материала позволяет сохранять тепло в законсервированных зданиях.

2) Следующим ноу-хау компании, которое предполагается внедрить в производство - это выпуск 4-камерных профилей. Дело в том, что в данный момент на рынке представлены два вида профилей: трех- и пятикамерные. ООО «ЦОТ» имеет возможность производить и продавать 4-камерные профили по цене 3-камерных. Это следует считать одним из конкурентных преимуществ компании.

Кроме того, в плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ООО «Центр оконных технологий» также имеет конкурентное преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.

Вышеописанное - ноу-хау, преимущества в качестве продукции, а также применение сезонных скидок - являются маркетинговыми инструментами, отличными от ценообразовательных.

Для возможности сравнения фактического (2004 г) и прогнозируемого объема продаж приведем прогноз на период февраль-октябрь 2005 года.



Таблица 3.2

Прогнозируемый объем продаж в 2005 г. (м. кв.)

	2005 г.
	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	Всего
Продажи, м кв.	560	570	600	610	630	640	620	600	580	5410

Графическая иллюстрация данных таблиц 3.1 и 3.2 выглядит следующим образом:

Рис. 3.1. Прогнозируемое сглаживание сезонных колебаний в объеме продаж в 2005 году

Как можно видеть из рисунка 3.1, прогнозируемая в 2005 году ситуация с объемом продаж предполагает некоторое сглаживание сезонного спроса.

Исходя из преимущества в качестве перед конкурентами, руководству ООО «ЦОТ» необходимо рекомендовать следующую ценовую политику.

Новая ценовая политика ценообразования должна основываться на том, что в своей работе ООО «ЦОТ» ориентирована на долгосрочные цели.

Конкурентные преимущества фирмы позволяют придерживаться "производственной стратегии прочного внедрения" (рenetretion pricing). При такой производственной стратегии ООО «ЦОТ» в ценообразовательной политике придерживается политики преимущественной цены, является продолжением производственной стратегии прочного внедрения. Такая ценообразовательная политика применяется, если возникает опасность вторжения конкурентов. Условия применения и эффективность аналогичны стратегии прочного внедрения. Цель политики - достижение преимущества перед конкурентами по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный, престижный).

В ближайшей перспективе эта ценовая стратегия предполагает сохранение цены приблизительно на том же уровне, который был достигнут в 2003-2004 годах, т.е. 5574.61 за кв.м.

Рассматривая типы ценовых стратегий, описанных в настоящей дипломной работе, то в плане совершенствования ценовой политики предприятию ООО «Центр оконных технологий» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок (см. пункт 1.2.1). Эта стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства.

Выбор данной стратегии для ООО «ЦОТ» обуславливается следующим:

1) во-первых, эта стратегия используется при внедрении новых товаров на рынок и усилении прежних позиций - но именно это ООО «ЦОТ» способно сделать за счет использования таких ноу-хау, как 4-камерный стеклопакет и тепловой экран;

2) во-вторых, само название стратегии - стратегия проникновения на рынок - говорит о том, что эта стратегия способствует привлечению новых клиентов, что очень важно при олигополистическом рынке, на котором фирме приходится вести предпринимательскую деятельность.

Следующий - 2005 год - несомненно, будет годом дальнейшего ужесточения конкуренции. Уже сейчас до 40% всех производимых в городе оконных конструкций из ПВХ экспортируется в соседние районы. Лидерам рынка все труднее удержать свои позиции на рынке

В прошлом году в Новосибирске появилось представительство одного из крупнейших российских производителей профиля - московской компании «Глобал Винд». Кроме того, собственное производство планирует компания VEKA (сумма предполагаемых инвестиций в производственные проекты этой компании 10-20 млн. руб.). Все активнее продвигают свою продукцию и другие производители.

Все это увеличит конкуренцию на и без того переполненном рынке г. Новосибирска.

Охарактеризуем предполагаемую структуру рынка на следующи год в сравнении с нынешней.

Таблица 3.3.

Структура рынка пластиковых окон г. Новосибирска

Производители	Доли производителей в 2004 году	Предполагаемая структура рынка на 2005 год
Окна стандарта КВЕ	20%	25%
ООО «Новолит»	30%	28%
ЗАО «БФК»	25%	20%
Остальные Новосибирские производители, в том числе ООО «ЦОТ»	20%	15%
«Глобал Винд» и поставщики из других регионов	5%	12%

Графически эти данные можно проиллюстрировать следующим образом.

Рис. 3.2 Доля производителей окон из ПВХ на рынке г. Новосибирска в 2004 году

Прогнозируемая на 2005 год структура рынка окон из ПВХ выглядит следующим образом.

Рис. 3.3 Прогноз структуры рынка окон из ПВХ на 2005 год

Как можно видеть из таблицы 3.3 и из приведенных выше рисунков, по прогнозу сегмент рынка, на котором находится ООО «ЦОТ» в 2005 году должен сузится. Значит, Одной из основных задач фирмы - сохранения объема продаж продукции.

Этот факт нельзя обойти вниманием при выдвижении рекомендации по ценовой политике фирмы на долгосрочную перспективу.

В долгосрочной перспективе для предприятия ООО «Центр оконных технологий» в рамках выбранной стратегии ценообразования рекомендуется последовательно применить несколько методов (подходов) установления окончательной цены в течение финансового года - полученные в результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, которая обеспечила бы запланированную величину прибыли.

Так, в момент предложения на рынок нескольких описанных выше ноу-хау фирмы, следует придержаться метода «прорыва на рынок». Метод “прорыва на рынок” предполагает следующее: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара. И уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Применение этого метода требует осторожности, неудача в его применении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.

В период, когда внедренные ноу-хау успеют себя зарекомендовать (а также в случае неудачи применения метода «прорыва на рынок»), предприятию ООО «Центр оконных технологий» рекомендуется метод установления цены, называемый методом минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна как раз в той рыночной ситуации, в которую попала фирма ООО «Центр оконных технологий» - в стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Также подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет масштабов сбыта.



Заключение

В системе стоимостных категорий цена занимает центральное место. Представляя денежное выражение стоимости, она отражает всю совокупность экономических отношений. Следует обратить внимание, на то, что стоимость имеет две характеристики: качественную и количественную. Качественная характеристика заключается в том, что она выражает всю совокупность экономических отношений. Количественная характеристика заключается в том, что стоимость формируется общественно необоримыми затратами, а измеряется общественно необходимым временем.

Цена важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия. Она определяет финансовую стабильность предприятия, его конкурентоспособность и возможность идти на финансовый риск. Эффективность работы торгового предприятия в рыночных условиях зависит от выбора метода формирования цен, разумной ценовой политики, последствий реализации ценовой стратегии.

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, социальных, политических, экономических задач. Она также значительно влияет на экономическую систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товара, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ. С помощью цен предприятие измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределения ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и орудие конкурентной борьбы, важнейший экономический инструмент для самофинансирования.

В работе были рассмотрены основные положения стратегии ценообразования.

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены _ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая стратегия оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Целенаправленная ценовая стратегия в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.

В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

Итак, в настоящей дипломной работе рассматривался процесс ценообразования на предприятии ООО «Центр оконных технологий».

В ходе исследования выяснилось, что предприятие устанавливает цену на продукцию по принципу «окупить себестоимость + надбавка».

С точки зрения ценообразования это означает, что предприятие практически не пользуется ценообразовательными инструментами для завоевания рынка, но только старается удержать цены на уровне среднерыночных.