Ценообразование, экспорт и импорт

Введение

Целью курсовой работы является систематизация теоретических знаний по ценообразованию и приобретение практических навыков расчета цен.

Актуальность данной работы заключается в том, что четкое функционирование мировой экономики является сейчас решающим условием экономического роста и международной активности предприятий во многих странах мира.

Международное экономическое разделение труда в последние годы достигло невиданных в истории экономического развития масштабов, а мировая торговля становится господствующим фактором не только экономического, но и политического, общественного и культурного развития в мире и определяется в настоящее время все более распространяющимся партнерством в системе внешней торговли. Чем интенсивнее международное экономическое переплетение предприятий, стран и экономических сообществ, тем сильнее заинтересованность использовать другие страны в качестве потенциальных клиентов, поставщиков или должников. Четкое функционирование мировой экономики является сейчас решающим условием экономического роста и международной активности предприятий во многих странах мира. Внешняя торговля стала важной движущей силой экономического развития в мире.

Страна, участвуя в международной торговле, имеет возможность при данных производственных ресурсах увеличить степень удовлетворения общественных (включая личные) потребностей. Основными источниками повышения эффективности являются следующие.

1. Усиление конкуренции на внутреннем рынке.

2. Экономия от расширения масштабов производства

3. Международная торговля дает стране возможность

получить ресурсы, которыми она не обладает.

4. Международная торговля позволяет использовать

принцип «сравнительного преимущества».

Динамика развития мировой экономики определяется не только экономическим развитием отдельных стран и регионов мира, но и их политическим развитием, общественными структурами и влиянием культурных факторов, которые определяют направление и интенсивность внешнеторговых потоков. Экономический рост, конъюнктурное развитие, налоговая политика и прежде всего политика валютного курса на важнейших мировых рынках становятся факторами, оказывающими все большее влияние на экспортные, импортные возможности и другую зарубежную деятельность предприятия.

Цена товара -- один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Многообразие связей мирового рынка порождает и множество цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях (фрахтовая база, форма оплаты, срок и объем поставки и т. п.), в одном и том же центре международной торговли имеет различные по уровню цены обычных регулярных коммерческих сделок. Данную множественность цен можно объяснить перечисленными выше группами факторов (структура рынка, проводимая налоговая, бюджетная, таможенная политика и т. п.).

Вопрос о современных мировых ценах является сравнительно простым, когда речь идет о сырьевых товарах, в значительной мере однородных и стандартизированных. Сложнее решается вопрос о мировых ценах, когда дело касается промышленных изделий вообще, и в особенности машин и оборудования, представленных на рынках множеством видов с различными качественными и другими характеристиками.

Глава 1: Теоретические основы ценообразование в международной торговле

1.1 Понятия об экспортных и импортных отношениях

Одна из найденных закономерностей состоит в том, что чем больше тот или иной фактор специализирован (или сконцентрирован) в экспортном производстве, тем больше он выигрывает в результате внешней торговли. И наоборот, чем выше концентрация фактора в производстве конкурирующей с импортом продукции, тем больше он теряет в результате внешней торговли.

На практике, когда существует множество факторов производства и видов продукции, для оценки уровня специализации фактора в экспортном или конкурирующем с импортом производстве необходимо располагать большим количеством данных.

В простой двухфакторной модели Столперу и Самуэльсону удалось показать, что в результате внешней торговли владельцы одного из факторов выигрывают, а другого - несут убытки, независимо от того, какие товары они выбирают для потребления. Но отсюда вовсе не следует, что воздействие внешней торговли на экономическое положение различных групп населения никак не связано со структурой их потребления. Нечеткость позиций владельцев промежуточных факторов производства, широко используемых во всех отраслях, прекрасно иллюстрируется классическим примером политической борьбы вокруг вопроса о свободе торговли. В начале XIX веке Британия, будучи «мастерской мира», экспортировала капиталоемкую промышленную продукцию и импортировала зерно, в стоимости которого высока доля затрат на аренду земли. Эта торговля, тем не менее, в значительной мере ограничивалась так называемыми «хлебными законами» (Corn Laws), согласно которым импорт зерна облагался налогами в целях поддержания высоких внутренних цен на зерно. Это отвечало интересам лендлордов, но вызывало страшное недовольство капиталистов, для которых «хлебные законы» означали лишь ограничение способности иностранцев, продающих зерно, закупать английскую мануфактуру да еще необходимость платить больше своим рабочим, чтобы компенсировать высокую стоимость продовольствия. Так что лендлорды поддерживали «хлебные законы», а капиталисты выступали против них, защищая свободную торговлю.

На чью сторону в этом споре должны были бы встать рабочие? Как правило, у них не было права голоса, но все же была возможность оказать какое-то влияние на ход событий через массовые демонстрации и петиции.

Рабочие в полемике по поводу «хлебных законов» вплоть до их отмены в 1846г. так и не заняли четкой позиции. У них не было основания приветствовать законы, благодаря которым хлеб оставался дорогим. В то же время они без энтузиазма отвечали и на призывы прокапиталистической «Лиги против хлебных законов» поддержать ее борьбу за свободную торговлю. Сейчас, спустя более столетие, даже самые изощренные модели внешней торговли сошлись бы на том, что у рабочих есть все основания не занимать определенную позицию в отношении либерализации торговли. Конечно, свободная торговля привела бы к снижению цен на хлеб для их семей - но одновременно повысились бы цены на мануфактуру в результате роста конкуренции со стороны внешнего спроса на ткани и другие промышленные товары. Какой из двух эффектов оказал бы определяющее воздействие на уровень жизни, зависело от того, какую часть доходов семьи рабочих тратили на продовольствие (особенно хлеб) и какую - на промышленные товары, аналогичные экспортируемым. Воздействие свободной торговли на ставки заработной платы также оставалось неясным. Если в результате свободной торговли увеличивался экспорт промышленных товаров, и сокращалось собственное производство зерна, то это должно было привести к росту спроса на труд в промышленных районах и к сокращению - в сельскохозяйственных, опять же с неясным конечным результатом. Будучи владельцами «промежуточного» фактора, не столь явно специализированного по секторам, как земля, или капитал, рабочие и сейчас были бы совершенно правы, испытывая амбивалентные чувства к свободной торговле, даже если попытались бы обосновать свою позицию в помощью современных теорий.

Теоретики международной торговли до сих пор бьются над проблемой, как сопоставить значимость экспорта и импорта в потреблении владельцев факторов с противоречивым и трудно определимым воздействием внешней торговли на их доходы. Чем больше факторов производства включается в модель, тем туманнее результаты. И все же можно говорить о трех установленных закономерностях.

Во-первых, структура потребления действительно имеет значение, именно в том плане, как подсказывает интуиция. Чем больше владельцы какого-то фактора тратят на приобретение импортной или конкурирующей с импортом продукции (на цены последней оказывает влияние импорт), тем выгоднее для них либерализация торговли.

Во-вторых, для наиболее специализированных факторов эффект усиления оказывается настолько мощным, что перевешивает более слабое воздействие торговли на потребительские расходы.

Как показали Рой Руффин и Рональд У. Джонс, из этого непосредственно следует, что при некоторых предпосылках вероятно существование таких групп факторов, доходы, которых чуть больше тяготеют к конкурирующим с импортом отраслям, чем потребление их владельцев, и которые все равно остаются в выигрыше от либерализации торговли. Особенно в долгосрочном плане, принимая во внимание возможность их перемещения между секторами.

Оценивая возможные последствия введения новых торговых барьеров, прежде всего, необходимо осознать, что сокращение стоимости импорта, скорее всего, повлечет за собой такое же сокращение стоимости экспорта. Хотя этот вывод не очевиден, на него наталкивают следующие рассуждения:

1. В экспортном производстве используется импортируемая продукция. Торговые барьеры, ведущие к росту цен на импортные товары и их отечественные заменители, повышают издержки производства экспортных товаров. Так что ограничение импорта ведет к определенному снижению ценовой конкурентоспособности американских товаров и вытеснению их с мирового рынка.

2. Сокращение иностранцами продаж на нашем рынке ограничивает их возможности покупать наши товары. Если рост импортных барьеров ведет к сокращению продаж и доходов иностранных экспортеров, это может повлечь за собой снижение национального дохода в некоторых странах. Это тем более вероятно, чем выше доля нашей страны в мировой торговле и значительнее предполагаемое сокращение импорта. Ухудшение экономического положения за рубежом приведет к сокращению их расходов на экспортируемые нами товары.

3. Остальные страны могут принять ответные меры. Правительства всех стран испытывают давление со стороны отдельных отраслей, требующих защиты от конкуренции со стороны импорта.

Сами по себе приведенные аргументы не дают четкой количественной оценки. Из них вовсе не следует, что в результате предпринятых действий экспорт обязательно сократится в той же мере, что и импорт. Однако любой оставшийся «зазор» наверняка исчезнет по следующей причине.

4. Сокращение импорта приведет к равному по стоимости сокращению экспорта в результате действия механизма выравнивания валютного курса. До сих пор в наших торговых моделях мы не уточняли, каким именно образом осуществляется внешняя торговля. В реальном мире товары не обмениваются один на другой, а продаются и покупаются за национальную валюту, и лица, желающие обменять валюту - после завершения торговой сделки, делают это на валютном рынке. Спрос и предложение на любую национальную валюту на международных рынках должны поддерживаться в примерном равновесии. Если соотношение между американским долларом и другими валютами не является фиксированным, а определяется механизмом рынка, то предложение долларов (для закупки иностранных товаров, услуг и активов) будет примерно соответствовать спросу на них даже в самом краткосрочном плане. Если официальные органы стремятся поддерживать фиксированные валютные курсы, спрос на доллары и их предложение уравновесятся только в долгосрочном плане. Но все равно уравновесятся. Салижманов И.К. Цены и ценообразование - М.: Проспект 2003г.

1.2 Особенности определения цен внешнеторговых сделок

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять ниже перечисленных групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

экономический цикл;

состояние совокупного спроса и предложения;

инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

издержки;

прибыль;

налоги и сборы;

предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

сезонность;

эксплуатационные расходы;

комплектность;

гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

государственное регулирование;

валютный курс.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение.

Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель- продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли.

Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле- продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм- поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно относится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения, составляющие ценообразующие факторы:

количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара, в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке.) Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации.

Во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие.

Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки:

техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. Учебник для вузов М.: РДЛ 2004г.

Глава 2: Ценообразование на экспортную и импортную продукцию

2.1 Методы ценообразования на экспортируемую продукцию

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

на базе издержек производства;

исходя из уровня спроса;

ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

импортные таможенные расходы в стране покупателя;

транспортные издержки;

затраты на финансирование;

расходы по страхованию товара;

расходы по упаковке;

резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов

и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

с использованием полных издержек производства;

с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом:

* из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;

* заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

* с помощью поправок цену Экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

Поправки цен на экспортируемую продукцию.

Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (то есть относительно небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).

Таким образом, ценообразование на экспортную продукцию является многогранным процессом, в результате которого определяется конкретная цена на товар, работы или услуги. В связи с активным развитием внешнеэкономической деятельности отечественными товаропроизводителями умение определять цены на свои товары, поставляемые на экспорт, является наиболее значимой задачей для них. Необходимость работы в этом направлении должно позволить выявить как негативные, так положительные тенденции в ценообразовании на экспортную продукцию. Нэгл Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования 3-ие изд.

2.2 Ценообразование на импортную продукцию

Любая фирма планируя, приобрести необходимую продукцию за рубежом, предварительно изучает всю публикуемую информацию о ценовой и технической характеристики этой продукции, степень насыщенности рынка, его сегменты, тенденции изменения цен путем сопоставления их с ценами различных конкурирующих между собой компаний, с качеством продукции, стоимости обслуживания и т.п.

Лишь после изучения заслуживающих внимания предложений импортер приступает ко второму этапу: анализу цен и их сопоставления с технико-экономическими характеристиками. При этом следует помнить о том, что уровень цены (высокий или низкий) еще не говорит о целесообразности или нежелательности заключения коммерческой сделки.

Требуется всесторонний анализ условий предстоящей сделки и принятия оптимального для импортера варианта, что является довольно трудоемким процессом.

При импорте товаров производственно-технического назначения их цена с учетом конкуренции определяется по формуле:

Pi = P0 · K c ·K b · K tp,

где, Pi - конкурентная внешнеторговая цена, ( i = 1,2,…,n);

P0 - базисная внешнеторговая цена;

K c - коэффициент поправки на коммерческие условия;

K b - коэффициент поправки на комплектацию;

K tp - коэффициент поправки на технико-экономические показатели;

Из формулы следует, что в качестве независимых переменных выступает базисная внешнеторговая цена и коэффициенты, учитывающие поправки на коммерческие условия, комплектации и технико-экономические параметры.

Определенную сложность представляет расчет коэффициента поправок на коммерческие условия. Он предполагает учет ряда меняющихся условий:

1. Поправки на базисные условия поставки

2. Поправки на комиссионное вознаграждение посредника. В случае поставки товара в страны, где импорт законодательно разрешен только через местных посредников, конкурентный материал должен быть скорректирован на величину комиссионного вознаграждения (скидку).

3. поправки на скольжение. При получении экспортером заказов на изделия с длительными сроками выпуска или заказа на объем поставки, распределенный во времени, нередко применяются так называемые скользящие цены.

Формул для расчета скользящих цен была предложена Европейской экономической комиссией ООН:

P = P0 / 100 [a + b M1/M0 +cS1/S0],

P- Окончательная цена по счету

P0- договорная цена устанавливаемая на день заключения контракта

M1-Среднеарифметическая, или средневзвешенная цена на перечисленные в договоре сырье и материалы за период использования контракта;

M0-цены на данные материалы в момент подписания контракта;

S1- Среднеарифметическая, или средневзвешенная зарплата включая расходы на отчисления на социальные нужды;

S0-зарплата или существующие индексы в отношении тех же категории рабочей силы в момент подписания контракта;

a, b, c - процентное отношение отдельных элементов договорной цены; и их сумма ровна 100:

a -постоянная часть расходов;

b - доля расходов на материалы;

c - доля расходов на зарплату.

В случае предоставления кредита конкурентная цена корректируется на платеж наличными и отражает увеличение стоимости сделки.

При этом цена рассчитывается по формуле:

Pi1=Pi0·K p c,

Pi1- рассчитываемая контрактная цена (i = 1, 2… n);

Pi0- конкурентная цена, включающая кредитные условия;

K p c- поправка на условия платежа наличными. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика М.1997г.

2.3 Развитие экспорта и импорта в России

Данные внешней торговли, показывающие участие России в системе международного разделения труда, свидетельствуют о том, что наша страна по этому показателю занимает положение, не адекватное ее экономическим возможностям и политической значимости.

В 90-х годах Россия последовательно расширяла свое участие в мировой торговле. Ежегодные показатели объемов внешнеторгового товарооборота, экспорта и импорта после 1990г. колебались в следующих пределах: внешнеторговый оборот - от 96.8 млрд. долл. в 1992г. до 148.1 млрд. долл. в 1996г. 152 млрд. долл. в 2002г. Данный показатель по экспорту достаточно устойчиво рос-с 54.2 млрд. долл. в 1992г. до 105.8 млрд. долл. в 2002г. (хотя это пиковые показатели) и в среднем составлял в 2002г. 74.9 млрд. долл. Показатели импорта также варьировались в «стопроцентном коридоре»- от 30.9 млрд. долл. в 1996г. до 46.0 млрд. долл. в 2002г., средний же показатель составил 45.8 млрд. долл.

Согласно данным ВТО, в 2001г. мировой экспорт товаров оценивался в 5984 млрд. долл., а мировой товарный импорт - в 6270 млрд. долл. Таким образом, доля России в мировом экспорте оценивается в 1.72%. Доля России в мировом импорте составляет 0.86%.По экспорту Россию обошли такие страны, как Швейцария, Швеция, Малайзия, Испания, а по импорту - Дания, Польша, Таиланд и др.

Такое положение отражает достаточно ограниченный уровень вовлеченности страны в мировой товарообмен. Анализ динамики развития внешней торговли России на протяжении десятилетия реформ свидетельствует о проявлении двух ярко выраженных фаз. В течение первой половины 90-х годов отмечался сравнительно устойчивый рост товарооборота, экспорта и импорта. Однако во второй положение указанного периода данные показатели, за исключением экспорта, падали. Достаточно резкий рост экспорта в 2000г. обусловлен, прежде всего, повышением цен на нефть. За счет этого брутто-выручка от экспорта нефти и нефтепродуктов составила 35-37 млрд. долл., что примерно на 17-18млрд. долл. выше, чем в ситуации со средним уровнем цен на нефть в 90-х годах. Таким образом, к концу 90-х годов участие России в мировом товарообмене застопорилось на уровне вышеуказанных средних показателей.

К другим отличительным моментам следует отнести стабильное положительное внешнеторговое сальдо, начиная с 1991г. За десятилетний период этот показатель составил 291 млрд. долл., в 2 раза выше объема внешней задолженности России. При этом если в первой половине указанного периода положительное сальдо колебалось в пределах 11-17 млрд. долл. то в завершающей пятилетке от 28.5 до 69.1 млрд. долл.

По абсолютному показателю «положительное внешнеторговое сальдо» в 90-х годах России вполне уверенно вписалась в компанию таких стран, как Швейцария, Малайзия, Швеция, у которых в целом во внешней торговле на протяжении ряда лет наблюдалось превышение вывозом ввоза.

Это и результат либерализации внешнеэкономических связей, совершенствования системы регулирования ВЭД, улучшения доступа традиционных российских товаров на внешние рынки.

Важной предпосылкой стал мировой экономический подъем, начавшийся после длительного спада в 1990-1993гг., когда под воздействием спроса со стороны развитых стран Западной Европы произошел рост потребления традиционных сырьевых товаров российского экспорта.

С другой стороны, относительно низкие темпы роста импорта явились следствием сокращения государственных расходов на централизованные закупки и ужесточения таможенно-тарифной политики и налоговой системы. Сказались также ограничения внешних заимствований и постепенная отмена бюджетного дотирования импорта. Наличие в течение последних лет активного торгового баланса способствовало быстрому накоплению валютных запасов России.

Географическое распределение внешней торговли свидетельствует о расширении связей с развитыми странами и прежде всего с Европой, доля которой стабильно превышает 50%. Наблюдается рост торговли с азиатскими странами.

Основной торговый партнер России - Европа, на которую приходится свыше половины экспорта и почти половина импорта. Основным внешнеторговым партнером России среди стран мира на протяжении многих лет является Германия как по экспорту (доля 8-9%, в отдельные годы до 11%), так и по импорту (до 14-15%). Ее лидерство обусловлено высоким качеством производимых и поставляемых товаров 9автомобилей, видео и аудиотехники, бытовой электроники, косметики, парфюмерии, мебели, одежды, обуви) при сравнительно низких оптовых ценах и территориальной близости. Немаловажны также установившиеся традиционные связи российских фирм, сохранившиеся с прежних времен, а также устойчивое положение немецкой марки.

Второй стабильный партнер России по экспорту - США, нарастившие свое присутствие особенно в последние пять-шесть лет. Далее следуют Украина, Белоруссия, Италия, Нидерланды. К основным партнерам по импорту товаров следует отнести такие страны, как Белоруссия, США, Украина, Казахстан.

Бывшие социалистические страны Европы, попытавшиеся в начале 90-х годов переориентировать свои связи на Запад, встретили там активное противодействие. Доля стран ЦВЕ продолжала уменьшаться как по экспорту, так и по импорту. В настоящее время доля этой группы стран, которые явились в 70-80-е годы основными торговыми партнерами СССР и России, упала с 17 до 11% по экспорту и с 13 до 7 по импорту. И если с такими странами, как Чехия. Венгрия. Польша, показатели достаточно высокие, то с остальными странами тенденции к активации не видны.

В отношении торговли со странами СНГ, входившими ранее в состав СССР, наблюдается постепенное падение товарооборота, связанное, прежде всего с нестабильностью экономической обстановки, несбалансированностью поставок в пользу России, нехваткой валютных средств у стран-контрагентов.

Товарная структура российской внешней торговли на протяжении многих лет практически не меняется. Как не меняется и перечень товаров, обеспечивающих наибольшую валютную выручку. В целом в структуру экспорта входит примерно 4 тыс. различных видов отечественной продукции. Однако список товаров, на которые приходятся все основные объемы поступающей валюты, включает не более десяти позиций, сюда входят, прежде всего, нефть, газ, лес, цветные металлы, алмазы.

В 90-е годы в целом стабилизировалась товарная структура экспорта и импорта. Самые крупные валютные поступления- от экспорта топливно-сырьевых товаров. Экспорт нефти составляет около 125-150 млн. в год (поставки всеми странами на мировой рынок составляют примерно 1.6 млрд. т) и 47-55 млн. т нефтепродуктов, что в стоимости выражении составляет от 14 до 38 млрд. долл. в год в зависимости от ценовой конъюнктуры. Другая крупнейшая товарная позиция - природный газ. Ежегодно Россия поставляет на мировой рынок примерно 200 млрд. куб. м (почти 50% мирового экспорта газа), что оценивается приблизительно в 13-17 млрд. долл. Экспорт машин, оборудования и транспортных средств занимает второе место-8-9 млрд. долл. (сюда же включается и импорт вооружения, около 3 млрд. долл.). Третье место стабильно за черными металлами, экспорт которых составляет в 90-е годы примерно 4.7-6.5 млрд. долл. Экспорт алюминия достигал 3.4-3.8 млрд. долл. Примерно по миллиарду долларов в год и даже более приносил России экспорт никеля, меди, круглого леса.

В структуре импорта на первом месте машины и оборудование ввозились примерно на сумму 13-18 млрд. долл. К крупным позициям следует отнести медикаменты, сахар-сырец, мясо, алкогольные и безалкогольные напитки; ежегодный объем импорта составлял примерно по 1 млрд. долл. в год по каждой позиции.

В статистической отчетности не находит отражения деятельность физических лиц (так называемых «челноков»), осуществляющих поставку в Россию потребительских товаров из близлежащих стран. По ориентировочным данным, этот импорт колеблется в пределах 8-10 млрд. долл. и включает одежду, автомобили, бытовую электронику.

Сохраняющееся в течение ряда последних лет положительное торговое сальдо в торговле России является важным фактором, позволяющим стабилизировать положение страны в системе международных валютно-финансовых связей.

По состоянию на конец 2000г. внешний долг России составил 156 млрд. долл., со своей стороны зарубежные государства должны 128 млрд. проблема, однако. Заключается в качественном различии этих двух сумм.

Основная масса невозвращенных кредитов - долги развивающихся стран, осуществляющих в свое время крупные военные закупки в бывшем СССР. Получение этого долга в полном объеме маловероятно из-за отсутствия у стран-должников возможностей оплачивать эти долги. Проводя переговоры об условиях погашения имеющейся задолженностей в рамках Парижского клуба кредиторов, Россия вынуждена считаться с тем положением, что 2? 3 долга по кредитам, полученным наименее развитыми странами, могут быть списаны. По предварительному решению заседания «большой восьмерки» (Кельн, июнь 1999г.), предполагается списать долги развивающихся стран на сумму 70 млрд. долл. Группа наименее развитых стран составляет основную часть должников бывшего СССР. Оставшаяся часть долга, вероятно, будет погашаться поставками национальных товаров ограниченной номенклатуры.

Иное положение с российской задолженностью, которая почти целиком состоит из кредитов, предоставленных развитыми странами в свободно конвертируемой валюте. Из 156 млрд. долл. 101 млрд. составляют долги бывшего СССр: 45 млрд. приходится на Россию, получившую кредиты после 1 января 1992г. Рост задолженности объясняется двумя причинами: невыплатой процентов по долгу СССР и ростом собственно российского долга в связи с новыми займами.

Основная масса долга - банковские кредиты, предоставленные СССР до 1991г. Стремясь обеспечить эффективное решение проблемы задолженности, Россия смогла добиться согласия на реструктуризацию долга. В середине 1996г. Лондонский клуб кредиторов, куда входят около 900 банков-кредиторов, пошел на 25-летнюю отсрочку выплаты долга СССР, составляющего более 32.3 млрд. долл. Россия получила право на реструктуризацию долга, его погашение должно начаться в 2020г. (21.8 млрд. долл. переведены в евробонды). Пролонгация сроков погашения задолженности дополнялась расширением программ дополнительного финансирования России.

Общий долг России Парижскому клубу составляет 48.6 млрд. долл., в том числе 38.7 млрд. - кредиты, полученные бывшим СССР. Еще 86.4 млрд. долл. долга приходится на кредиты, предоставленные МВД, МБРР и другими организациями.

В конце 1997г. Совет директоров МВД принял решение о продолжении выплат в счет 10.5- миллиардной суммы кредита, рассчитанного на трехлетний период. Первый транш этого кредита был предоставлен в 3-ем квартале 1998г. Но затем в связи с финансовым кризисом, событиями 17 августа предоставление кредитов было прекращено. Трудные переговоры в апреле 1999г. закончились принятием решения о выделении России очередного транша в течение полутора лет в сумме 4.5 млрд. долл., в котором предусматривалось предоставлять по частям и который практически ушел на оплату долга тому же МВД. Дальнейшая реструктуризация и возможное списание внешнего долга РФ поставлены в зависимости от достижения договоренностей с МВД.

В 2000г. были достигнуты договоренности в частичном списании и реструктуризации внешнего долга России Лондонскому клубу (около 32.5 млрд. долл.) с отсрочкой основных выплат на 30 лет. Подобное решение в рамках Парижского клуба встретилось с серьезными трудностями. Это касается, прежде всего, долга России, перешедшего от бывшего СССР (около 38.5 млрд. долл. по состоянию на начало 2001г.) Общий внешний долг РФ странам-участницам Парижского клуба к январю 2001г. достиг 48.7 млрд. долл. Деева А.И. Цены и ценообразование: Учебное пособие- М.: «Экзамен» 2003г.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией. Процесс ценообразования на международных рынках во многом зависит от типа рынка, в рамках которого действует соответствующий субъект внешней торговли. Современному рынку присуща множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых показателей необходимо знать основные источники сведений о ценах. Механизм ценообразования анализ спроса и предложения, проектирования цен - исходя из ситуации на рынке - и формирование контрактной цены. Валютно-финансовые и банковские организации занимают важное место в системе международных экономических отношений. Некоторые организации (МВФ) являются универсальными. Радикальные изменения в мировом хозяйстве на рубеже 90-х годов привели к необходимости адаптации международных валютно-кредитных и финансовых организаций к новым условиям деятельности. Возросло значение региональных финансово-банковских организаций. Создан ряд новых региональных банковских учреждений. Существенна роль валютно-кредитных институтов в углублении интеграционных процессов в Западной Европе. Участие России в международных валютно-финансовых и кредитных институтах открывает перед ней более широкие возможности привлечения финансовых ресурсов, необходимых для реформирования экономики. Международные валютные отношения являются одной из наиболее динамично развивающихся форм международных экономических отношений. Денежные единицы стран становятся валютой, когда используются в международных экономических отношениях. В зависимости от степени свободы обмена национальной валюты на иностранную, различаются свободно конвертируемые (свободно используемые), частично конвертируемые и неконвертируемые (замкнутые) валюты. Соотношение между двумя валютами, цена одной валюты, выраженная в денежных единицах другой страны, называется валютным курсом.

Некоторые формы расчетов более выгодны экспортеру, другие - импортеру. Государство активно участвует в развитии внешнеэкономической деятельности с помощью комплекса специальных методов, которые можно разделить на две основные группы: экономические и административные. К мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим на количество и непосредственно - на цену, относятся квотирование, правила о преимущественном приобретении товаров местного производства, лицензирование, валютный контроль, произвольно устанавливаемые стандарты, административные проволочки и требования бартерного обмена. К мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим на цены и опосредованно - на количество товаров, относятся таможенные тарифы, субсидии, законодательство о минимальных ценах, произвольная таможенная оценка и специальные сборы. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Прогресс ,1991г.

Список используемой литературы:

1. Ардзинов В.Д. Ценообразование и сметное дело СПб.: Питер,2004г.

2. Герасименко Ценовая политика фирмы М.: Финстатинформ 1995г.

3. Деева А.И. Цены и ценообразование: Учебное пособие- М.: «Экзамен»

2003г.

4. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебное пособие-М.: Питер,2002г

5. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Прогресс ,1991г.

6. Липсиц Коммерческие ценообразования М.: Бек 1997г.

7. Нэгл Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования 3-ие изд.

СПб.: Питер,2004г.

8. Слепов В.А. Основы рыночного ценообразования. М. 1991г.

9. Сарафанова Е.В. Коммерческое ценообразование

М.: «Альфа-пресс»2004г.

10. Салин В.Л. Ценообразование Учеб. пособие. СПб.: ОЦЭиМ2003г.

11. Салижманов И.К. Цены и ценообразование - М.: Проспект 2003г.

12. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика М.1997г.

13. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. Учебник для вузов

М.: РДЛ 2004г.

14. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.1998г.