Особенности определения внешнеэкономической деятельности предприятия

АННОТАЦИЯ

Дипломная работа на тему: "Особенности определения внешнеэкономической деятельности предприятия".

В работе рассмотрена сущность внешнеэкономической деятельности /ВЭД/, выявлены факторы существенно влияющие на ее эффективность, изучено состояние ВЭД на металлургических предприятиях ОАО КМЗ им. Куйбышева и Донецком Металлургическом Заводе. Приведены рекомендации по совершенствованию маркетинговой, информационной и инновационной деятельности в аспекте повышения эффективности ВЭД.

Проведен расчет факторов влияющих на полную эффективность экспорта и расчет, методом цепных подстановок и методом коэффициентов влияния этих факторов на изменение полной эффективности экспорта.

Ключевые слова:

полная эффективность экспорта, экономическая эффективность производства экспорта, бюджетную (валютную) эффективность экспорта,

внутренняя стоимость экспортного товара, экспортный доход, экспортные затраты.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Особенности внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Сущность внешнеэкономической деятельности

1.2 Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

1.3 Факторы, определяющие эффективность функционирования внешнеэкономической деятельности

1.4 Особенности хозяйственной деятельности предприятия ОАО КМЗ им. Куйбышева

1.5 Цель и задачи работы

2. Анализ эффективности внешнеторговой деятельности ОАО КМЗ им. Куйбышева и Донецкого Металлургического Завода

2.1 Результаты внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО КМЗ им. Куйбышева и Донецкого Металлургического Завода

2.2 Расчет эффективности ВЭД ОАО КМЗ им. Куйбышева

2.3 Расчет эффективности ВЭД Донецкого Металлургического Завода

Заключение

Перечень ссылок

ВВЕДЕНИЕ

Проводимые в Украине экономические реформы, направлены на создание реальных рыночных условий хозяйствования, охватывают также и внешнеэкономическую деятельность. Очевидно, что внешнеэкономическая деятельность объективно является неотъемлемой частью. экономики страны.

В настоящее время во внешнеэкономической деятельности принимают участие десятки тысяч промышленных предприятий.

В стратегии экономического роста предприятий важное место принадлежит повышению эффективности внешнеэкономической деятельности, Этому должна способствовать стимулируемая государством диверсификация экспортно-импортной деятельности, предусматривающая формирование оптимальной структуры экспорта, расширение ассортимента товаров, посте пенное увеличение части высокотехнологичной продукции и товаров с высокой степенью обработки, освоение новых рынков. Диверсификация импорта предполагает резкое уменьшение зависимости от импорта важных факторов производства, а также создание на Украине импортозамещающих производств на основе новейших передовых технологий.

Особое внимание следует уделить диверсификации наукоемких производств, что может стать главным направлением повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.

Необходимо разработать простые и результативные методики анализа эффективности внешнеэкономической деятельности, модели экспортно-импортной стратегии промышленного предприятия,

От дальнейшего совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятий будет зависеть будущее Украины, как независимого промышленно развитого государства, равноправной участницы мировых хозяйственных связей.

1. ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных предприятий, фирм. Внешнеэкономическая деятельность предприятий проявляется в заключении и исполнении контрактов с иностранным партнером.

Основными направлениями внешнеэкономической деятельности предприятий являются: технико-экономическое, научно-техническое сотрудничество и внешнеторговая деятельность.

Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в области промышленного и гражданского строительства, предоставления услуг инженерно-технического характера.

Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.

Основным же направлением внешнеэкономической деятельности является внешнеторговая деятельность, которая представляет собой обмен товарами в материально-вещественной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота.

В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - это комплекс действий контрагентов, т.е. иностранных партнеров во внешнеторговой операций, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

В международной торговле осуществляется четыре основных вида внешнеторговых операций.

Экспортная операция, - продажа иностранному контрагенту товара с вывозом его за границу.

Импортная операция. - приобретение у иностранного контрагента товара с вывозом его из-за границы.

Реэкспортная операция - продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара.

Реимпортная операция - приобретение с вывозом из-за границы

ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

В настоящее время углубляется комплексный характер операций во всех видах внешнеэкономических связей. Так, например, покупка-продажа товаров может сопровождаться покупкой-продажей лицензий, а поставка комплексного оборудования ведется наряду с осуществлением опытно-конструкторской работы.

Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторговой деятельности фирмы является выполнение целого ряда операций, связанных с обеспечением продвижения товара от продавца к покупателю, - транспортных, транспортно-экспедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс экономического, валютно-финансового и правового характера.

Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок. Под международной торговой сделкой понимают договор /соглашение/ между двумя или несколькими фирмами, находящимися в разных странах, по поставке товара и /или/ оказанию услуг в соответствия с согласованными условиями.

Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие фирмы которых находятся на территории одного государства -/например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной страны/.

В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие фирмы которых находятся на территории разных государств.

Международную торговую сделку характеризует также то, что ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам. Однако этот принцип может не соблюдаться, например, при товарообменных сделках.

К понятию "торговая сделка" относятся все сделки, связанные. с обменом товаров в материально-вещественной форме и предоставлением услуг.

Все фирмы - производители конкурентоспособной продукции имеют право самостоятельного осуществления экспортно-импортных операций. В связи с этим в хозяйственной деятельности любого производителя, выходящего на внешний рынок, существенное значение может иметь внешнеторговая деятельность. Выход на внешний рынок фирмы могут осуществлять как самостоятельно, так и через внешнеторговые организации- посредники, т.е. специализированные организации. В международной практике эти предприятия, как правило, реализуют на мировом рынке продукцию мелких и средних фирм, но иногда к их услугам, прибегают и крупные компании, которые не имеют своего внешнеторгового аппарата.

Кроме того, внешнеторговые организации оказывают другие посреднические услуги, в частности: кредитование покупателей, заключение контрактов с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и т.п. Внешнеторговые фирмы нередко осуществляют предпродажную доработку товаров, повышая их конкурентоспособность. В настоящее время более половины мирового товарного обмена осуществляется через внешнеторговые фирмы-посредники. Их вовлечение, преследует цели повышения-эффективности внешнеторговых операций, использования конъюнктуры, предоставления всех необходимых торговых услуг.

Таким образом, отдельные группы лиц, выходящие на мировой рынок, могут самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность, образуя при этом собственные внешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе предприятия или на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо, в случае небольшого объема внешнеэкономической деятельности, могут прибегать к услугам посреднических организаций, к которым относятся внешнеторговые объединения, а также различные объединения предприятий, созданные, для осуществления экспортно-импортных операций /ассоциации, консорциумы, торговые дома и т.п./.

Критерием выбора способа выхода на мировой рынок в любом случае служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности.

1.2 Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

В соответствии с действующим законодательством предприятие -это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Внешнеэкономическая деятельность предприятий регламентируется следующими актами.

Предприятия Украины при осуществлении внешнеэкономической деятельности руководствуются следующими принципами:

-- суверенитета народа Украины в осуществлении внешнеэкономической деятельности;

-- свободы внешнеэкономического предпринимательства, состоящей в:

праве субъектов внешнеэкономической деятельности добровольно вступать во внешнеэкономические связи; праве субъектов внешнеэкономической деятельности осуществлять ее в любых, прямо - не запрещенных действующими законами Украины формах; обязанностями соблюдать при осуществлении внешнеэкономической деятельности порядок, установленный законами Украины; исключительном праве собственности субъектов внешнеэкономической деятельности на все полученные ими результаты от внешнеэкономической деятельности;

-- принципом юридического равенства и недискриминации;

-- принципом верховенства закона;

-- принципом зашиты интересов субъектов внешнеэкономической

-- деятельности;

-- принципом эквивалентности обмена, недопустимости демпинга при ввозе и вывозе товаров

Предприятия имеют право осуществлять внешнеэкономическую деятельность с момента государственной регистрации только в том случае, если их уставными документами предусмотрено право заниматься деятельностью. Внешне экономическую деятельность можно разделить на несколько видов:

1/ экспорт, т.е. продажа товара /продукции/ нерезидентам и вывоз его через таможенную границу Украины;

2/ ре экспорт, т. е. продажа нерезидентами товара /продукции/ и вывоз за пределы Украины товаров, которые были ранее импортированы на территорию Украины;

3/ импорт, т.е. закупка у нерезидентов товара /продукции/ и его ввоз на территорию Украины, включая и ввоз товара для собственных нужд;

4/ бартер или товарообменная операция. Предусматривает сбалансированный по стоимости обмен товарами;

5/ операция с давальческим сырьем, т.е. операции по переработке ввезенного на таможенную территорию Украины сырья для получения готовой продукции за обусловленную в договорных документах плату,

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельности на предприятии нужна соответствующая условиям его работы структура управления. На металлургических предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы. Организацию внешнеторгового подразделения предприятия рассмотрим на примере внешнеторговой фирмы.

Отделы и службы внешнеторговой фирмы функционально можно разделить на три группы:

Отделы и службы, осуществляющие планирование:

планово-финансовый отдел - планирование, контроль, анализ внешнеторговой деятельности фирмы;

валютно-финансовый отдел - валютное планирование и контроль за банковскими валютными, кредитными и расчетными операциями, соблюдение интересов внешнеторговой фирмы при внешнеторговых сделках;

транспортный отдел - планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов;

бухгалтерия - учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчет и выплата заработной платы, анализ /совместно с плановым отделом/ результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по ее улучшению.

Отделы занимающиеся маркетингом:

отдел коньюнктуры и цен - исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация материалов, координация работы фирмы с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен при подготовке и заключению контрактов;

отдел рекламы - обеспечение рекламной деятельности внешнеторговой фирмы, организация участия в между народных выставках и ярмарках;

инженерно - технический отдел - стандартизация и сертификация товара, анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособности;

отдел технического обслуживания - организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах, обеспечивает технические центры и зарубежных агентов объединения необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием.

Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:

отдел АСУ - автоматизация расчетов, внедрение экономико - математических методов и ЭЖ в практику работы объединения и фирмы, создание базы данных и ведение их;

отдел кадров - подбор и расстановка кадров;

юридический отдел - контроль за соблюдением законов Украины, при составления контрактов, консультации фирм по вопросам претензий и рекламаций, разногласий, защита интересов фирмы в судах и арбитражах, правовое, обеспечение деятельности внешнеторговой фирмы;

административно-хозяйственный отдел - снабжение необходимыми для работы материалами и оборудованием, хозяйственная работа.

На разных предприятиях в зависимости от специфики и масштабов деятельности в организации внешнеэкономических связей принимают участие различные отделы и службы, но, как правило, основные функции в этой сфере аккумулирует отдел внешних связей;

Научно-техническое сотрудничество и внешние связи предполагает проведение необходимых мероприятий по научно-техническому сотрудничеству с другими фирмами, изучение и внедрение передового опыта, разработку планов сотрудничества, организацию переговоров, сбор и накоплений информации по международному опыту, подбор специалистов для загранкомандировок по делам фирмы, планирование и контроль за экспортным производством, а также статистическую отчетность.

Протокольная деятельность. Организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций; проведение консультаций с иностранными специалистами, оформление документов для всех прибывающих на предприятие специалистов по вопросам решения рынка сбыта продукции и обмену опытом; обеспечения переводчиками иностранных специалистов, делегаций, переговоров, перевод каталогов,проспектов, другой технической документации.

Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования. Анализ характеристик выпускаемой продукции с точки зрения требований рынка; изучение и анализ рынка сбыта продукции; разработка, составление прогноза сбыта продукции; определение возможного ассортимента товара для продажи на рынке и разработка проекта планируемого оборота предприятия и новых форм обслуживания; создание банка данных для маркетингового ситуационного анализа, изучение факторов, влияющих на скорость внедрения товара на рынке и выбор наиболее оптимального к ценообразованию при реализации продукции предприятия, анализ состояния цен на рынке.

Разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции, Заключение и продление договоров, оформление контрактов, работа с биржами, брокерами, дилерами и агентами по сбыту, поиск потребителей, переговоры с потенциальными потребителями, ведение сбыта по регионам, работа с сервис - центрами, разработка мероприятий по стимулированию спроса продукции предприятия, проведение анализа мероприятий по рекламе продукции.

Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т.е. на потребителя.

Управление маркетингом принимает теперь такое не значение, как управление производством, финансами и кадрами. Руководители маркетинга несут всю полноту ответственности - за координацию и взаимоувязку сбыта и распределения, сбора информации и исследовательских работ, рекламы и стимулирование сбыта, планирования развития рынка и ассортимента продукции фирмы. Они отвечают теперь за управление всей деятельностью компании в сфере, маркетинга, за организацию исследований маркетинга, за разработку планов маркетинга, за предоставление руководству фирмы планов и предложении, направленных на достижение намеченных целей, и за получение согласия на их проведение в жизнь. Основными функциями служб отдела маркетинга являются:

Бюро маркетинговой деятельности:

* наблюдение за тенденциями развития отрасли, в которой работает фирма, и гибкая реакция на изменения в ней;

* изучение конъюнктуры рынка на продукцию фирмы, потребителей продукции предприятия, анализ конкурентов;

* сегментация рынка потребителей по различным критериям;

* анализ полученной информации и разработка конкретных предложений по формированию планов производства;

* в части товарной специализации - вопросы усовершенствования выпускаемых товарных групп;

* анализ цен на продукцию фирмы;

* расчет проектируемых изменений издержек производства в результате предлагаемых отделом маркетинга мероприятий и их влияния на цены продукции;

* оптимизация цен на основе проведенного анализа, участие в ценообразовании на вновь осваиваемую продукцию, информационное обеспечение ценовой политики;

* анализ объемов производства и реализации по основным номенклатурным единицам и прогноз рынка выпускаемой продукции;

* подготовка инвестиционных проектов фирмы /совместно с задействованными подразделениями/.

Бюро рекламы:

* организация всех применяемых фирмой видов рекламной деятельности: телеграммы, рекламы в печати и на радио, подготовка рекламной продукции;

* внесение рекламной информации в информационные издания и банки данных специализированной компьютерной сети;

* осуществление прямой целевой почтовой рекламы;

организация наглядно-рекламных экспозиций /рекламные щиты, плакаты, реклама на транспорте/;

* выставочная и ярмарочная деятельность;

* мероприятия “Pablic relations (PR) по созданию имиджа компании.

Бюро внешнеэкономической деятельности:

* определение емкости и структуры внешнего рынка продукция, поиск ниш на внешнем рынке;

* изучение возможностей предприятия для участия в международной деятельности / в экспорте, импорте, совместных предприятиях и пр./

* определение наилучших условий экспорта товаров предприятия, обеспечивающих максимальный эффект при оптимальных расходах по продвижению товаров;

* установление контактов с зарубежными партнерами /ведение переговоров, деловой переписки, оформление документов и пр./;

* контроль за выполнением другими подразделениями предприятий заключенных контрактов, участие в разработке мероприятий по их исполнению.

Бюро таможни:

* взаимодействие с федеральными органами таможенного контроля по вопросам соблюдения таможенных правил /оформление необходимых документов, оплата таможенных сборов и др./:

* организация работ, связанных с таможенным декларированием экспортной продукции

* организация и контроль таможенных складов временного хранения.

1.3 Факторы, определяющие эффективность функционирования внешнеэкономической деятельности предприятия

В современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие - основное звено внешнеэкономического комплекса страны. В соответствии с действующим законодательством Украины предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно этому законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке, а также полностью несет ответственность за результаты своей деятельности. В этой связи предприятия остро нуждаются в налаживании собственной эффективной системы управления внешнеэкономической деятельностью, которая была адекватна современным требованиям и условиям, учитывала динамику конъюнктуры между нар одного и внутреннего рынков, основывалась на принципах адаптивности и обеспечивала достаточную гибкость и быстродействие в принятии решений.

Для систематизации и анализа внешнеэкономической деятельности производственно-экономических систем, функционирующих в рыночных, т.е. изменяющихся условиям реализации целей своего существования и развития, целесообразно выделить определяющие составляющие /доминанты/, оказывающие влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятий.

Доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия определяются прежде всего стратегическими и тактическими целями функционирования предприятия, которые в отдельно взятые периоды времени чаще., всего не совпадают. Так как стратегическая цель создания и поддержания конкурентного преимущества, роста прибыли и обеспечения необходимых доходов, для тех, кто приобретает акции предприятия, как правило, далеко не совпадает, например, с тактической целью обеспечения требуемого уровня продаж на определенном рынке или завоевания определенной ниши рынка, то и доминанты системы внешнеэкономической деятельности предприятия требуют разделения на стратегические и тактические.

Стратегические доминанты - это составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализация стратегических целей его функционирования, а тактические доминанты - это основные составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализации тактических целей его функционирования. Таким образом, стратегические доминанты влияют на достижение долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности предприятия, а тактические краткосрочных целей, В свою очередь, стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности определяются влиянием как внешних, так и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование предприятия.

К внешним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

- внешнеэкономическая политика государства-экспортера;

- мировая хозяйственная ситуация;

- политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия и под силу только мощнейшим производственно-экономическим системам, поддерживаемым протекционистской политикой государств. Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что необходимо знать, анализировать и учитывать их при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

- организационная структура предприятия;

- информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия /качество информации, быстрота получения информации/;

- качество макроэкономического анализа ситуации в стране экспортере;

- способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая своевременно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

- способность к эффективной производственной диверсификации;

- необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка /технологическая, ресурсная, организационная - гибкость предприятия как производственно-экономической системы/;

- обеспечение необходимости уровня конкурентоспособности товара, требуемого для существующих и перспективных сегментов рынка;

- способность производственно-экономической системы в наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

- способность обеспечения высокоэффективного функционирования предприятия посредством наиболее рационального использования его инвестиционного потенциала;

- организация четкой синхронизации работы организационных, производственных и транспортных звеньев предприятия при выполнении экспортных заказов;

- принципы а формы работы специалистов в сфере внешне экономической деятельности.

Внешние и внутренние факторы, формируют доминанты внешне экономической деятельности предприятия. Анализ вышеперечисленных факторов позволил общую структуру для стратегических и тактических доминант внешне эк он омической деятельности предприятия, которая включает следующие составляющие:

1. Потенциал зарубежного рынка. Это составляющая прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями- экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка.

2. Внешнеэкономическая политика, стран-экспортеров и стран-импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами экспортно-импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами.

3. Конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением, адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны.

4. Система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз складывающихся ситуаций.

5, Система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности использования экспортных функций. Эта .составляющая является специфической и характерна для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Использование экспортного заказа, как правило, связано с четким -выполнением и согласованием графиков производства, формирования у транспортировки и доставки точно в срок экспортной поставки продукции.

1.4 Особенности хозяйственной деятельности предприятия ОАО КМЗ им. Куйбышева

ОАО “Краматорский металлургический завод” им. Куйбышева принадлежит к знаменитой плеяде старейших металлургических производств Донбасса.

Строительство завода было организованно в 1897г. акционерным обществом “Фицнер и Гампер”, правление которого находилось в Варшаве с привлечением немецко-польского и частично русского капиталов.

Ныне в своем составе завод имеет современные доменные печи, мартеновские печи, сортовые прокатные станы. Завод поставляет свою продукцию не только в страны СНГ, но и за его пределы.

Предельный чугун и ферромарганец, сталь углеродистая трубная, уголок, полоса, специальные профили - такова краткая продукция завода.

В настоящее время на заводе существует три основных передела :

Доменный;

Прокатный;

Мартеновский;

а также вспомогательные цеха:

ТЭЦ-ПВС;

Чугунолитейный;

Механический;

Цех по ремонту металлургического оборудования;

Железнодорожный цех;

Электроцех;

Цех безрельсового транспорта

Экспериментально - производственный участок др.

В своем составе доменный цех имеет две печи объемом по 1033 м2 каждая, выпускающие передельный, зеркальный чугун и литейный чугун, а также ферромарганец и новый вид продукции - силикомарганец.

В прокатном цехе имеются:

мелкосортный стан 280, прокатывающий два профиля: гладкий круг диаметром 12мм и периодический профиль №12, предназначенный для армирования железобетонных конструкций;

среднесортный стан 330, прокатывающий полосу стальную 40х10, 40х12, 50х8 и др., периодический профиль №22, №25,№28;

крупносортный стан 620 выпускающий наряду с угловыми равнополочными и неравнополочными профилями проката уникальные фасонные профили, для судостроения, горнодобывающей автомобилестроительной и других отраслей промышленности.

В состав мартеновского цеха входят четыре 125-ти тонные печи для выплавки углеродистых трубных марок стали. Сталь разливают в круглые и ребристые изложницы, сечением 9 и 12 дюймов. Слитки до 2-х тонн предназначены для переката на пильгерстанах в бесшовные трубы, а шихтовые слитки могут быть использованы как чистый углеродистый лом для переплавки.

Основные виды проката и ТНП сертифицированы в системе УкрСЕПРО.

Настоящий расцвет предприятия приходится на 80-е гг. В 1986 г. в сортопрокатном цехе завода построена единственная в бывшем СССР установка скоростной электро - термической обработки проката для судостроения. В 1988 г. было окончено строительство единственной в СССР опытно промышленной горизонтальной машины непрерывного литья заготовки.

В 1994 г. завод стал акционерным обществом с корпоративной структурой управления.

На сегодняшний день предприятие находится на стадии подъема после значительных спадов объемов производства вызванных нестабильным положением в экономике страны.

2. Анализ эффективности внешнеторговой деятельности ОАО КМЗ им. Куйбышева и Донецкого Металлургического Завода

Цель анализа - оценка результатов внешнеэкономической деятельности предприятий за отчетный период.

Задача - оценка уровня и качества выполнения предприятиями обязательств по контрактам с иностранными партнерами.

2.1 Анализ ВЭД ОАО «КМЗ им. Куйбышева» и ОАО «Донецкий Металлургический Завод» по итогам работы за 2000 год

В марте 1998 г. к ОАО «КМЗ им. Куйбышева» был применен режим индивидуального лицензирования продукции, обязательным условием которого является 100% предоплата. Экспорт за год по предоплате составил 219 тонн (7,7%), по бартеру - 2640 тонн (92,4%). Возрос удельный вес бартерной продукции : получения медикаментов для проведения взаимозачета с бюджетом.

Предприятием обязательство по срокам поставок , количеству и качеству продукции в основном выполнены. Претензии по качеству, количеству продукции от потребителей не поступали.

Показатель просроченных обязательств составляет 0; ко всему экспорту за год.

Для полной характеристики внешнеэкономической деятельности предприятия, экспорт товара за отчетный год сопоставляется с экспортом за предыдущий год или за несколько лет.

В динамике не произошло изменений по товарной номенклатуре (см. приложение). По сравнению с 1997 годом, в связи с нестабильностью работы доменной печи, снижен экспорт ферромарганца. По количественным показателям отмечается значительное снижение объемов экспортируемой продукции. Если в 1997 г. отгрузили 128271 тонну, в 1998г. - 17812 тонн, в 1999г.- 4398 то в 2000г. только 2858 тонны.

Резко снизился рынок сбыта продукции (см. рис 1). В 1996 г. ферромарганец отправляли в Россию, Беларусь, Латвию, Молдову, в 1998 г. потребителем ферромарганца осталась только Россия, а в 1999 г. экспорт ферромарганца в Россию производился лишь по давальческому договору, где КМЗ являлся только грузоотправителем. География экспорта металлопроката: в 1998 г. -Болгария, Россия, Латвия, Эстония, Беларусь в 1998г. остались Болгария, Россия, Латвия, Литва. В 2000г. Россия и Болгария.Данные об экспорте группируются в таблицы.

Приведем анализ с вычислением индексов стоимости физического объема цен.

Таблица 3-Данные об экспорте

ТОВАР	1999 год	2000 год
	Кол-во, Тыс. тон	Цена, Дол./тон	Сумма Тыс. дол.	Кол-во. Тыс. т	Цена, Дол./тон	Сумма, Тыс. дол
Прокат	2,859	303	866,277	4,328	294	1272,43
FeMn	0,07	487	34,129	0,05	484	24,2
Чугун	62,221	130	8088,73	62,23	130	8089,9
Итого	65,15		8989,136	66,608		9385,43

По данным таблицы определим тенденцию развития экспорта по стоимости и структуре.

Установим, как изменился объем экспорта и цены на продукцию. Сначала определим меру влияния факторов количества, цены и структурына увеличение стоимости экспортных товаров на 396 тыс. дол. (9385,43-8989,13)

Индекс цен (прокат)

Экспортные цены понизились в среднем на 3%. Поэтому уменьшение стоимости за счет цен составило 1272,43-(1272,43+3%)= -38,56 тыс. дол.

Индекс физического объема

Увеличение экспорта за счет изменения стоимости объема в неизменных ценах составило 9385,43-8989,136=396,3 тыс. дол.

Средняя цена товара в 1999 году Р= 8989,136/65,15=138 дол. За тонну.

Следовательно, индекс количества

Т.о. увеличение стоимости товара за счет изменения его количества составило 138/1,022=135тыс. дол., а стоимость экспорта повысилась на 173,56 тыс. дол (135-(-38,56)).

Теперь рассмотрим внешнеэкономическую деятельность Донецкого Металлургического Завода.

ОАО «Донецкий металлургический завод» - одно из старейших и ведущих предприятий города. Основано в 1872 году. В настоящее время в цехах завода выплавляются чугун и большой объем марок сталей легированных, низколегированных, подшипниковых. Производится трубная и передельная заготовки, более двухсот пятидесяти профилеразмеров проката, толстый лист, сварные водо и газопроводные трубы с покрытиями, мебель для офисов и предприятий общественного питания, шлакообразующие смеси, гранулированный шлак. Продукция завода широко применяется во многих отраслях промышленности в стране, пользуется спросом за рубежом.

Инвестиции в основной капитал составили 132397 тыс. грн., в том числе иностранные -129414 тыс. грн. ( 43373 тыс. дол. США). Инвестиционная деятельность осуществляется в соответствии с контрактом от 10.04.2000г. № 431 между ДМЗ и компанией Металзраша Корп. ЛТД. -Британские, Виргинские острова.

При плане взноса инвестиций на 2000 год в сумме 8600 тыс. дол. США фактически поступило 34405 тыс. дол. Выполнение составило 398,8%. Всего по инвестиционному проекту должно поступить инвестиций 55 тыс. дол. США. Поступило 43373 тыс.дол. США.

Более 65% выпушенной продукции поставляется на экспорт в страны Юго-Восточной Азии Ближнего Востока и Европы - это страны СНГ (Россия, Беларусь, Азербайджан, Узбекистан), Тайвань, Румыния, Бельгия, Германия, Великобритания, Сирия, Малайзия, Словакия, Филиппины, Китай. Поэтому с полным основанием можно сказать, что продукция ДМЗ известна далеко за ею пределами и внешнеэкономическая деятельность завода в настоящее время является преобладающей.

В 2000 году экспорт в дальнее зарубежье составил более 59% от общей реализации металлопродукции, что на 8% выше показателя 1999 года, рис. 2

Рис.1 Структура экспорта

Основным российским потребителем в 2000 году являлся ООО ГАЗ Нижний Новгород, кото-ры;1 закупил около 6,7 тыс. т сортового проката. Но к концу 2000 года взаимоотношения с российскими потребителями прервались в связи с экономическим кризисом.

Предприятия машиностроительной отрасли Беларуси закупили 9,4 тыс. т металлопродукции, в том числе более 4 тыс. т крупного сорта диаметром 140-180 мм из высоколегированных марок

стали. Молдавия не испытывает потребности в украинском металлопрокате Со странами Балтии, Узбекистаном, Арменией, Азербайджаном предприятие налаживает деловые контракты.

Отгрузка металлопродукции в страны СНГ и Прибалтики в 2000 году показана в табл. 4

Реализация металлопродукции в страны СНГ и Прибалтики

БЕЛАРУСЬ	3897т.
РОССИЯ	8974 т
УЗБЕКИСТАН УЗБЕКИСТАН трубы)	389 т 177
МОЛДОВА	27 т
АЗЕРБАЙДЖАН	468 т
ЛИТВА	129 т
ЛАТВИЯ	114 т
ИТОГО отгружено, т	14175 т

Для сравнения приведем данные по реализации продукции на внутреннем рынке Украины. Здесь главным потребителем проката являются предприятия наиболее развитых регионов Днепропетровской (40%) и Донецкой (35%) областей.

В Днепропетровской области расположены крупнейшие трубные заводы Украины, которые приобретают в основном продукцию обжимного цеха (трубную заготовку) для дальнейшей ее переработки.

В Донецкой области развита машиностроительная отрасль и судостроение, которые закупают сортовой прокат различных профилей и марок.

В 2000 году были налажены взаимоотношения с судостроительными и судоремонтными заводами Одесской области и Автономной Республики Крым. Реализация металлопроката на рынке Украины показана на рис. 2.

Рис. 2 Реализация металлопроката на рынке Украины в 2000 г.

Предприятие активно работает над возобновлением контрактов с промышленными предприятиями всех регионов страны. Политика ценообразования и производства сводится к удовлетворению нужд потребителей с целью роста рынка сбыта, минуя услуги посреднических организаций. Государственные заказы в 2000 году отсутствовали. Кооперативные поставки ОАО «ДМЗ» за 2000 год представлены в таблице 4.

Таблица 5 Корпоративные поставки

Грузополучатель	Отгружено в декабре	Отгружено с начала года
Южно-трубный завод г. Никополь	1464	51195
Нижнеднепровский трубопрокатный завод г. | Днепропетровск	1253	22921
Днепровский трубный завод г- Днепропетровск	469	9568
Итого отгружено	3186	83684

Таким образом, анализ внутреннего рынка показывает, что внешний рынок для завода является превалирующим в хозяйственной деятельности предприятия

2.2 Расчет эффективности ВЭД ОАО КМЗ им. Куйбышева

Расчет экономической эффективности внешнеэкономической деятельности, проводится, для того чтобы обосновать предложения о продаже продукции.

Предприятие в настоящее время может выбирать рынок сбыта, т.е. производитель может определять, где ему выгоднее реализовывать свой товар: на внутреннем или внешнем рынке. Однако уже сейчас предприятию нет необходимости продавать свою продукцию на мировом рынке, даже в случае, если мировая цена намного выше внутренней. Ему было бы выгоднее продать свой товар на внутреннем рынке, а если ему необходима валюта (например, для закупки каких либо товаров за рубежом), оно может обменять свою рублевую выручку на валютном рынке страны (например на валютной бирже). Выгодность реализации продукции на внешнем рынке и закупки там же необходимых товаров отражают показатели эффективности внешней торговли.

В тоже время предприятия могут не только продавать на мировом рынке свою продукцию и закупать по импорту необходимые товары, но также заниматься и посреднической деятельностью во внешней торговле. В этой связи для многих фирм становятся актуальными следующие расчеты: как выгоднее купить товар у отечественных производителей и продать его на внешнем рынке, или наоборот, как выгоднее купить товар за границей и реализовать его в своей стране. В этом случае большое значение имеют анализ внутренних (отпускных) цен на продукцию и мировых (внешнеторговых) цен на эту же продукцию, затраты на перевозку, погрузку, страхование, уплату таможенных и других пошлин, а также другие накладные расходы.

Таким образом, показатели эффективности внешнеэкономической деятельности фирмы и их анализ позволяют выявить выгодность внешнеэкономических операций по импорту, и по экспорту как для производителей так и для посредников. С точки зрения производителя экспортных товаров и потребителя импортных товаров, непосредственно выходящих на внешний рынок, показатели эффективности внешнеторговой деятельности рассчитываются на основе следующих исходных величин:

Затраты на производство экспортной продукции (ЗЭ);

Стоимость экспортной продукции в отпускных (внутренних) ценах (ЦЭ);

Стоимость экспортной продукции во внешнеторговых ценах или валютная выручка от продажи продукции на внешнем рынке (ВЭ);

Последовательность товарно-денежных превращений экспортно- импортных операций может быть следующая. Начальной стадией внешнеторговой деятельности является производство продукции для экспорта, а заключительной - использование импортного товара вместо его отечественного аналога. Полная схема внешнеэкономической деятельности предприятия может рассматриваться следующим образом. Затраты на производство продукции, которая может быть экспортирована (ЗЭ), реализация ее либо на внутреннем рынке с получением рублевой выручки (ЦЭ), либо на внешнем рынке с получением валютной выручки (ВЭ).

Используя вышеуказанные показатели, рассчитывают:

полную эффективность экспорта и импорта;

экономическую эффективность производства экспорта;

бюджетную (валютную) эффективность экспорта.

Показатели полной эффективности экспорта характеризуют в целом совокупный процесс производства и реализации.

Показатели экономической и бюджетной эффективности отражают лишь отдельные части внешнеторговых операций. Экономическая эффективность характеризует процесс производства экспорта. Бюджетная (валютная)эффективность - характеризует процесс обращения товаров, т.е. реализацию экспорта на внешнем рынке.

Показатель полной эффективности экспорта определяют на основе соотношения их стоимости во внешнеторговых ценах и затратах на производство.

Показатель экономической эффективности производства экспорта определяется на основе сопоставления стоимости экспорта товаров во внутренних ценах и затрат на производство.

Бюджетная эффективность рассчитывается в виде соотношения стоимости экспортируемых товаров во внешнеторговых и внутренних ценах.

Полная эффективность экспорта (ХЭП) и эффект (ЭЭП), определяются по формулам:

Если показатель ХЭП больше единицы, то экспорт такой продукции экономически выгоден.

Экономическая эффективность производства экспортной продукции (ХЭЭ) и ее эффект (ЭЭЭ) определяются для того, чтобы оценить экономическую заинтересованность производителей продукции, поставлять ее на мировой рынок самостоятельно или через внешнеторговую организацию.

ХЭЭ=ЦЭ/ЗЭ

ЭЭЭ=ЦЭ-ЗЭ

Бюджетная эффективность экспорта (ХЭБ) и ее эффект (ЭЭБ) определяются про следующим формулам:

ХЭБ=ВЭ/ЦЭ,

ЭЭБ=ВЭ-ЦЭ

При расчетах показателей эффективности внешнеэкономической деятельности экспортная стоимость товара определяется по счету, предъявляемому иностранному покупателю, за вычетом прямых накладных расходов в иностранной валюте, связанных с реализацией данного товара.

Внутренняя стоимость экспортного товара рассчитывается как отпускная стоимость продукции в оптовых ценах с учетом транспортных расходов по доставке товара от предприятия изготовителя до границы (портов) экспортера, если они не учтены в оптовой цене, расходов по перевозке грузов, их хранению и других накладных расходов.

Динамика коэффициента эффективности внешней торговли характеризует рост или снижение эффективности экспорта. На динамику коэффициента эффективности экспорта влияет как изменение в эффективности экспорта отдельных товаров, так и изменение товарной структуры экспорта. Поэтому при анализе его динамики возможно применение индексов переменного, постоянного состава и структурных сдвигов для выявления влияния этих факторов на динамику эффективности всего экспорта.

Кроме того, полная эффективность экспорта равна произведению экономической эффективности производства экспорта и бюджетной эффективности экспорта то есть:

ХЭП=ХЭЭ*ХЭБ

Или

Таблица 7 Приведем пример расчета факторов, влияющих на изменение полной эффективности экспорта:

Базисный период - 0
Товар	Вэ, тыс$	Зэ0	Цэ0	Хэп0	Хээ0	Хэб0	D0
Прокат	866	577	650	1,500	1,125	1,333	0,392
ФеМн	35	24	29	1,442	1,192	1,210	0,128
Чугун	8088	6066	7174	1,333	1,183	1,127	0,480
Итого	8989	6667	7853	1,348	1,177	1,146	1,000
Текущий период - 1
Товар	Вэ1	Зэ1	Цэ1	Хэп1	Хээ1	Хэб1	d1
Прокат	1271	815	896	1,560	1,100	1,418	0,440
ФеМн	24	16	22	1,490	1,308	1,062	0,098
Чугун	8090	5919	7281	1,366	1,23	1,111	0,462
Итого	9385	6750	8199	1,390	1,214	1,144	1,000

Таким образом, проанализировав экономическую эффективность всей совокупности представленных товаров, можно сделать вывод о том, что полная Полная эффективность экспорта в данном примере увеличилась на 0,042 пункта или на 3,115%.

Индекс переменного состава полной эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Индекс постоянного состава:

Индекс структурных сдвигов:



Следовательно, и изменение эффективности экспорта отдельных товаров и структурные сдвиги, увеличивают среднюю полную эффективность экспорта, исчисленную по всем товарам. Влияние первого фактора, обусловило повышение полной эффективности экспорта на 3,1%, а влияние второго фактора на 0,5%, при общем приросте полной средней эффективности экспорта на 3,6%.

Определим теперь влияние на полную эффективность экспорта двух факторов: изменение экономической эффективности производства экспорта и бюджетной эффективности (реализации) экспорта. Обозначим полную эффективность экспорта - Хэп, экономическую эффективность производства экспорта Хээ, а бюджетную эффективности экспорта Хэб. Тогда прирост полной эффективности экспорта за счет влияния экономической эффективности производства экспорта рассчитывается следующим образом:

,

а прирост полной эффективности экспорта за счет влияния бюджетной эффективности (эффективности реализации экспорта) рассчитывается следующим образом:

эффективность увеличилась за счет повышения эффективности производства экспортной продукции на 0,044 пункта и понизилась за счет эффективности реализации экспортной продукции (бюджетной эффективности) на 0,002 пункта. Общее увеличение полной эффективности, сложившееся под влиянием двух вышеуказанных факторов, составило 0,042 пункта.

Обобщающим показателем эффективности внешнеторговой посреднической деятельности фирмы являются коэффициент отдачи средств, вложенных в экспортно- импортные операции:

, (3)

этот коэффициент показывает количество выручки (в рублях), полученной на каждый рубль, вложенный во внешнеторговые операции.

Коэффициент отдачи средств, вложенных в экспортные операции, можно представить в виде произведения двух показателей: бюджетной эффективности экспорта (Хэб) и числа оборотов средств, вложенных в экспортные операции (Чэ), которые рассчитываются по формулам:

(4)и (5)

Используя формулы (3) и (4), показатель отдачи средств, вложенных в экспортные операции, можно записать следующим образом:

Отсюда можно сделать вывод, что повышение отдачи средств вложенных в экспортные операции, зависят от двух факторов: изменения эффективности реализации экспортных товаров (бюджетная эффективность экспорта) и изменение числа оборотов средств, вложенных в экспортные операции.

Таблица 8. Расчет показателей эффективности деятельности ВЭД предприятия по экспортным операциям

Показатели	Условные обозначения	Базисный период - 0	Текущий период - 1	Абсолютный прирост	Темпы роста, %
1. Стоим.реализ. продукции, тыс. руб	ВЭ	8989	9385	+396	104,4
2. Внутренняя стоимость экспортного товара, тыс. руб.	ЦЭ	7853	8199	+346	104,4
2. Средние остатки средств по экспорту, тыс руб.		692	703	+11	101,6
4. Отдача средств, вложенных в экспорт, руб	РЭ	12,992	13,349	+0,357	102,7
5. Бюджетная эффективность экспорта , руб	ХЭБ	1,146	1, 144	-0,002	100
6. Число оборотов средств, вложенных в экспорт	ЧЭ	11,348	11,662	+0,313	103,2

Отдача средств, вложенных в экспортные операции, увеличилась на 0,357 пункта. Расчет влияния двух факторов вычислим с помощью метода цепных подстановок:

За счет изменения бюджетной эффективности:

За счет изменения числа оборотов средств, вложенных в экспорт:

В результате, наблюдается, ускорение оборота средств вложенных в экспорт (+0,359), что привело к улучшению отдачи средств вложенных в экспортные операции. Увеличение оборота средств могло произойти за счет ускорения расчетов с иностранными покупателями, увеличения количества предлагаемых товаров и по другим причинам. В тоже время понизилась бюджетная эффективность (-0,025), экспорта, что снизило отдачу средств, вложенных в экспорт.

Показатели бюджетной эффективности определяются на базе бухгалтерских отчетов предприятий осуществляющих внешнеэкономическую деятельность. При расчете показателей бюджетной эффективности экспорта используются фактически действующие и расчетные цены, по которым предприятия рассчитываются с зарубежными партнерами и заказчиками, так как на основе этих цен формируются их отношения с бюджетом.

Изменение бюджетной эффективности экспорта складывается под воздействием следующих факторов:

структурных сдвигов в реализованных товарах;

валовой выручки;

накладных расходов за границей;

отпускной стоимости промышленности;

прямых накладных расходов в стране.

Структурные сдвиги - характеризуют изменение удельного веса в структуре реализованной продукции товаров с большей или меньшей эффективностью.

Валовая выручка - это полная выручка за товар, полученный фирмой от иностранного покупателя. В отличии от валовой выручки, выручка нетто представляет собой чистую выручку, определяемую после вычитания из валовой выручки суммы накладных расходов за границей по экспорту.

Отпускная стоимость промышленности - затраты предприятия на приобретение по отпускным ценам у отечественных производителей продукции, предназначенной для экспорта.

Накладные расходы по экспорту - затраты по перевозке, хранению, реализации экспортных товаров осуществленных в стране и за границей.

Уровень эффективности (Х) определяется отношением выручки нетто (Q) к полным затратам фирмы (Z). При этом выручка нетто определяется как разность между суммой валовой выручки и суммы накладных расходов за границей , а полные затраты, как сумма отпускной стоимости промышленности

и суммы прямых накладных расходов в стране ().

. (6)

Поскольку соотношение накладных расходов за границей в валовой выручке можно записать как:

;(7)

а удельный вес прямых накладных расходов в отпускной стоимости промышленности:

;(8)

то бюджетную эффективность экспорта в базисном (Х0) и текущем (Х1) периодах можно определить следующим образом:

(9)

; (10)

Общее изменение бюджетной эффективности экспорта в данном случае равно:

Влияние факторов на общее изменение бюджетной эффективности может быть рассчитано следующим образом:

Структурные сдвиги:

; (11)

2) Экспортная цена:

; (12)

3)Накладные расходы за границей:

; (13)

4)Отпускные цены промышленности:

; (14)

5) Прямые накладные расходы в стране:

; (15)

Рассчитанное изменение бюджетной эффективности внешнеторговой деятельности фирмы по экспорту товаров обусловливается следующими факторами: