Концепция развития стратегического партнерства производителей

Содержание

Введение

1. Организационно-правовые формы бизнеса

2. Основы концепции партнерства, его цели, содержание, роль и типы

Заключение

Список использованных источников и литературы

Введение

Актуальность темы курсового исследования обусловлена необходимостью дальнейшего и существенного улучшения характера и повышения продуктивности взаимоотношений экономических субъектов в РФ. Рост конкурентоспособности России как экономической системы в значительной степени определяется дальнейшим качественным развитием интеграционных процессов, причем, прежде всего в реальной экономике, на уровне взаимодействия конкретных участников рыночных отношений.

Характерный для современных экономических систем сдвиг в развитии в сторону большей информационной открытости, «прозрачности» корпоративной экономики уже произошел и в нашей стране, но конкуренция здесь еще весьма мало дополняется практикой партнерства, а интеграционные процессы идут в основном лишь в наиболее простых и агрессивных формах слияний и поглощений, заканчиваясь уничтожением «партнеров».

Многочисленные исследования конца 1990-х годов подтверждают, что большинство слияний и поглощений не привели к созданию стоимости, причем доля неудачных сделок достигает 60%.

Главное звено интеграционных процессов в современных экономических системах - отношения между участниками рынка и прежде всего между производителями продукции и ее потребителями. Если суметь сформировать и развить эти отношения, станут ненужными заклинания в духе «Поддержим российского производителя», как бы плоха ни была его продукция. В русле современных достижений теории и практики управления социально-экономическими системами и процессами ведущим становится движение в направлении от сугубо конкурентных конфликтов интересов к партнерству, от системы взаимоотношений по принципам «игры с нулевой суммой» к новой системе взаимоотношений, в той или иной степени выгодных всем ее участникам, с одновременной реализацией принципа социальной ответственности. Это касается отношений внутри бизнес-сферы, между бизнесом и органами государственного и муниципального управления, между бизнесом и общественными структурами и, самое главное, между производителями и потребителями.

Все более востребованным становится ответ на вопрос о том, как в условиях рыночной экономики создать такой баланс интересов участников процесса обмена, чтобы все они были бы заинтересованы в качественном развитии этого процесса и других экономических процессов. Поэтому изучение возможностей формирования и развития отношений стратегического партнерства производителей представляется актуальным, так как в случае поддержки и успешной и масштабной реализации этих отношений возможны стимулирование спроса, бурный рост производства, повышение производительности труда, рост его оплаты, заинтересованности в инвестициях и, как следствие, выход из тени, решение задач борьбы с бедностью и усиление защищенности от экономического кризиса.

Состояние научной разработанности проблемы.

Проблематике рыночных взаимоотношений и стратегических приоритетов предприятий и организаций посвящено значительное количество зарубежных и отечественных работ. Среди зарубежных авторов, внесших наибольший вклад в разработку этой проблемы -- Б. Альстрэнд, И. Ансофф, К. Арджирис, Д. Белл, П. Друкер, А. Чандлер и др., а среди отечественных - Г.Л. Азоев, Р.А. Белоусов, О.С. Виханский, А.Г. Гапоненко, А.П. Панкрухин.

Проблематика стратегического партнерства, и в т.ч. с потребителями, разрабатывалась до сих пор преимущественно иностранными учеными, среди которых выделяются Ян Гордон, К. Андерсен, М. Бекье, К. Керр, П. Гембл, Д. Стоунхаус и др. Проблемы региональных и муниципальных управленческих аспектов стратегического социально-экономического партнерства среди отечественных ученых исследовали Ю.С. Дулыциков, В.И. Корниенко, С.Б. Мельников, В.А. Николаев, К.Б. Норкин, В.П. Орешин.

Вместе с тем значительная часть данных работ (прежде всего, иностранных авторов) не учитывает специфику современной России, среди других работ явно нет акцента на формирование и развитие отношений стратегического партнерства производителя с потребителями.

Объектом исследования выступает процесс развития стратегического партнерства производителей продукции в современных экономических системах.

Предметом исследования выступает совокупность социально-экономических и управленческих отношений, складывающихся в ходе и в результате развития отношений стратегического партнерства производителей продукции в современных экономических системах.

Цель исследования состоит в дополнении и углублении концепции развития стратегического партнерства производителей, а также и с потребителями, а также в выработке рекомендаций по ее практическому использованию.

Задачи исследования:

* уточнить признаки, содержание, роль и типологию партнерства в экономических системах, и в частности выявить специфику партнерства производителя продукции с ее потребителями;

* выявить экономические и управленческие факторы и условия продуктивного формирования стратегического партнерства производителей;

* предложить критерии и технологии оценки результативности стратегического партнерства;

* охарактеризовать специфику реализации основных управленческих функций применительно к стратегическому партнерству, включая его планирование, организацию, мотивацию участников, реализацию целей и поддержку; разработать соответствующий управленческий инструментарий.

Теоретической и методологической основой исследования послужили научные труды и концепции зарубежных и отечественных авторов, как прошлого, так и современности по вопросам установления партнерских отношений между субъектами рынка.

К методам, использованным в диссертации, относятся: историко-логический, структурно-функционального и экономического анализа, методы теории управления, статистики, социологии.

Научная новизна результатов исследования состоит в дополнении и углублении концепции развития стратегического партнерства производителей продукции, а именно: уточнена его сущность как одного из определяющих интеграционных принципов построения, успешного функционирования и развития экономической системы, предложены инструменты осуществления результативного партнерства.

1. Организационно-правовые формы бизнеса

Различают следующие организационно-правовые формы бизнеса: единоличное предприятие, партнерство, корпорация.

Единоличное предприятие

Такого рода фирму также называют бизнесом одного человека, или частной собственностью. Владелец имеет материальные ресурсы и капитальное оборудование, необходимое для производственной деятельности, или приобретает их, а также лично контролирует деятельность предприятия.

Преимущества:

- Единоличное владение легко учредить, так как юридическая процедура оформления весьма легка и регистрация фирмы такого рода обычно не требует больших затрат.

- Владелец сам себе хозяин и располагает значительной свободой действий. - Для принятия решений о том, что и как производить. Не надо ждать решений никаких собраний, партнеров или директоров.

- Владелец может предоставлять клиенту персональные услуги.

- Стимулы эффективной работы - самые энергичные. Владелец получает все в случае успеха и теряет все в случае неудачи.

Однако существуют и недостатки этой организационной формы, и они весьма значительные.

Недостатки:

За редким исключением, финансовые ресурсы единоличного предпринимателя недостаточны для того, чтобы фирма могла вырасти в крупное предприятие. Так как для единоличных владений процент банкротства относительно высок, коммерческие банки не очень охотно предоставляют им большие кредиты.

Осуществляется полный контроль над деятельностью предприятия, владелец должен выполнять все основные решения, например, относительно покупки, продажи, привлечения и содержания персонала; не упускать из внимания технические аспекты, которые могут возникнуть в производства, в рекламе и в распределении продукции.

Наиболее важным недостаток заключается в том, то единоличный владелец являет субъектом неограниченной ответственности. Это означает, что самостоятельные предприниматели рискуют не только активами фирмы, но и своими личными активами. Если предприятие обанкротилось, он персонально и единолично отвечает по долгам фирмы. Для уплаты долгов в этом случае может быть продано личное имущество владельца.

Партнерство

Партнерство - это форма организации бизнеса является естественным развитием единоличного владения.

По степени участия в деятельности предприятия партнерства бывают разные. В некоторых случаях все партнеры играют активную роль в функционировании предприятия, в других случаях - один или несколько участников могут играть пассивную роль. Это означает, что они вкладывают свои финансовые средства в фирму, но не принимают активного участия в управлению ею.

Преимущества:

- Подобно единоличному (частному) владению, партнерство легко организовать. Почти во всех случаях заключается письменное соглашение, причем бюрократические процедуры необременительны.

- Поскольку в партнерство (товарищество) объединяется много людей, начальный капитал может быть большим, чем в единоличном частном предприятии.

- Управление фирмой может быть специализировано. Каждый из партнеров может принять на себя ответственность за конкретный участок работы, например, за управление, производства и т.п.

Недостатки

Когда несколько человек участвуют в управлении, подобное разделение власти может привести к несовместимости интересов, к несогласованной политике или бездействию, когда требуются решительные действия. Еще хуже, когда партнеры расходятся по главным вопросам. По всем этим причинам управление партнерством может быть неповоротливым и затруднительным.

Финансы компании все еще ограниченны, хотя значительно превосходят возможности частного владения. Финансовых ресурсов трех или четырех партнеров может не хватить, или они могут быть таковы, что все же будут сильно ограничивать потенциальный рост прибыльного предприятия.

Продолжительность деятельности партнерства непредсказуема. Выход из партнерства или смерть партнера, как правило, влекут за собой распад и полную реорганизацию фирмы, потенциальный срыв ее деятельности.

Партнерство (товарищество) страдают от неограниченной ответственности за деятельности предприятия. Полное партнерство означает, что каждый компаньон полностью отвечает по долгам предприятия.

Можно создать товарищество с ограниченной ответственностью. В таком случае компаньон отвечает по долгам предприятия в размере тех средств, которые он в него вложил. Однако компаньоны в товариществе такого рода не могут принимать участия в ведении бизнеса - по крайней мере один из них все же должен принять на себя полноту ответственности.

Корпорация

Корпорация - это правовая форма бизнеса, отличающаяся и отделенная от конкретных лиц, ими владеющих. Эти признанные правительством «юридические лица» могут приобретать ресурсы, владеть активами, производить и продавать продукцию, брать в долг, предоставлять кредиты, предъявлять иск и выступать в суде ответчиком. А также выполнять все те функции, которые выполняют предприятия любого другого типа.

Преимущества

Наиболее эффективная форма организации бизнеса в вопросах привлечения денежного капитала. Корпорациям присущ уникальный способ финансирования - через продажу акций и облигаций, - который позволяет привлекать сбережения многочисленных домохозяйств. Через рынок ценных бумаг корпорации могут объединять в общий фонд финансовые ресурсы огромного числа отдельных лиц. Финансирование путем продажи ценных бумаг имеет также определенные преимущества. С точки зрения их покупателей. Корпорации имеют более легкий доступ к банковскому кредиту по сравнению другими формами организации бизнеса. Причина заключается не только в большей надежности корпорации, но также в ее способности обеспечить банкам прибыльность счетов.

Другое существенное преимущество корпораций - это ограниченная ответственность. Владельцы корпораций (то есть держатели акций) рискуют только той суммой, которую они заплатили за покупку акций. Их личные активы не ставятся под угрозу, даже если корпорация обанкротится. Кредиторы могут предъявить иск корпорации как юридическому лицу, но не владельцам корпорации как частным лицам. Право ограниченной ответственности заметно облегчает задачу корпорации в привлечении денежного капитала.

Поскольку корпорация является юридическим лицом, она существует независимо от ее владельцев и в этом отношении - от ее собственных должностных лиц. Партнерство внезапно и непредсказуемо могут погибнуть, а корпорации, по крайней мере согласно законам, вечны. Передача собственности корпорации через продажу акций не подрывает ее целостности. Одним словом, корпорации обладают известным постоянством, недостающим другим формам бизнеса, которое открывает возможность перспективного планирования и роста.

Преимущества корпорации огромны и обычно превышают из недостатки.

И все же они существуют.

Недостатки:

Регистрация устава корпорации сопряжена с некоторыми бюрократическими процедурами и с расходами на юридические услуги.

Следующий возможный недостаток корпорации касается вопросов, связанных с налогообложением прибыли корпорации. Речь идет о проблеме двойного налогообложения: та часть дохода корпорации, которая выплачивается в виде дивидендов держателям акций, облагается налогом дважды - первый раз как часть прибыли корпорации, второй - как часть личного дохода владельца акций.

При единоличном предпринимательстве и партнерстве владельцы недвижимости и финансовых активов сами непосредственно управляют этими активами и их контролируют. Но в крупных корпорациях, акции которых широко распределены среди сотен тысяч владельцев, появляется значительное расхождение между функциями собственности и контроля.

Причины этого кроются в бездеятельности типичного держателя акций. Большая часть владельцев акций не использует права участия в голосовании или же если используют это право, то лишь подписываясь под предоставлением полномочий действующим должностным лицам корпорации.

Все компании с ограниченной ответственностью должны быть зарегистрированы в Регистрационной палате.

Закон требует от всех зарегистрированных компаний публиковать годовые отчеты и предоставлять копии этих отчетов в Регистрационную палату.

2. Основы концепции партнерства, его цели, содержание, роль и типы

Базовым условием общественного прогресса во всех сферах человеческой деятельности уже давно признаны интеграционные процессы и самый широкий спектр социальных коммуникаций. По мнению известного русского философа и правоведа П.И. Новгородцева, само понятие общественного прогресса и идеала, представляет собой баланс двух базовых начал -- свободы и справедливости. Осознание же возможности и необходимости установления данного баланса и реализации его принципов создает основу социальной ответственности.

Предпринимателю всегда приходится устанавливать и оптимизировать взаимоотношения:

а) с природой (продуктово-сырьевой обмен с окружающей средой обитания человека, выливающийся в разнообразные формы технико-технологического существования экономических структур);

б) с обществом, которое и устанавливает определенные "правила игры" для предпринимательской деятельности, и оценивает, порой весьма жестким образом, качество реализации этих правил на практике;

в) с конкретными субъектами экономических взаимоотношений, с потребителями продукции предпринимательской деятельности.

Весь ход экономического становления социума демонстрирует последовательный перенос акцента с первого вида партнерских отношений (природно-экономического), на второй, а затем и на третий, где экономика становится все более человеко- (клиенто-) центрированной.

Разумеется, партнерские отношения с природой и социальными структурами не исчезают из центра внимания, но экономический смысл все более конкретизируется.

Так, побеждающая в мире рыночная форма хозяйствования, которая в своей основе содержит принцип свободного самоосуществления экономических целей и задач экономических субъектов, все больше корректируется и дополняется принципами социального бытия бизнеса. Утверждается концепция (доктрина) социально-ответственного рыночного хозяйствования. Проблема баланса свободы и ответственности не просто возрождается в своем общетеоретическом виде, но становится решающей предпосылкой при построении конкретных стратегий маркетинга экономических субъектов.

Речь уже не идет только о корректировке имиджа бизнес-структур (групп, ассоциаций и т.д.), с попыткой уйти от таких оценок предпринимателей, как субъектов, умеющих "урвать", проигнорировать "правила игры", используя их правовую размытость, беспринципных, не желающих думать о будущем, о социальном целом и т.д. Социальная ответственность, все в большей степени, начинает связываться с трансформацией содержания экономических реалий, действий и целей.

Создание кодексов, принципов экономической деятельности хозяйствующих субъектов перестает быть их внутренним делом, частью их автономного делопроизводства. Фокусируя интересы и потребности потребителя, миссия фирмы позволяет четче представить "миссию общества", в виде взаимной ответственности экономического субъекта и, допустим, муниципального образования, региона в целом.

Данное "взаимообременение" ответственностью и лежит в основе развития их партнерских отношений. Самоуважение, как, оказалось, нуждается во внешнем подкреплении, социальной удостоверенности; правовая легитимность - в социальной, культурной, этической, наконец. Недаром в современных экономических статьях все чаще встречаются такие, как казалось еще недавно, далекие от хозяйствования, понятия: ответственность, совесть, честность, бескорыстные акции (не путать с благотворительностью), справедливость и даже "человечность", причем без привязки к экономически нагруженным понятиям, типа "человеческий капитал" или "вложение в человека".

Разумеется, экономическая деятельность не растворяется, например, в этической проблематике человеческой жизни, однако восприятие хозяйственного эффекта, прибыли, конкурентоспособности как естественного результата "очеловечивания" экономики уже весьма существенно. Даже вершина человеческого бытия - любовь - нормально вписывается в современные экономические девизы "любви к потребителю, клиенту". И тогда, когда понятия такого рода используются из соображений моды, престижа или социальной безопасности, они могут явственно идентифицироваться как поворот бизнеса к нуждам конкретных людей, к персонификации всех хозяйственных усилий.

Культурно-этические аспекты экономики неизбежно должны были интегрироваться в некое понятие, сохраняющее их общечеловеческую специфику и, в то же время, выражающее суть именно экономических реалий. Таким понятием и стало "партнерство" в бизнес-пространстве самого разного уровня: от локального до регионального, от национального до континентального и, наконец, глобального. "Этизация" экономики неплохо иллюстрируется афоризмом Ч.Диккенса: "Первое правило бизнеса: поступай с другим так, как хотел бы, чтобы поступали с тобой". Эта мудрая фраза воспроизводит так называемое "золотое правило нравственности", конкретизируя его в отношении экономической деятельности.

Сущность экономического партнерства, как, впрочем, и всякого другого явления, достаточно разнообразно характеризуется в теории. А.Л. Гапоненко и А.П. Панкрухин в работе "Стратегическое управление" дают следующее определение: «Партнерство организаций представляет собой их организованное взаимодействие для достижения наиболее эффективным путем общих (или хотя бы не вызывающих противоречия) экономических,

социальных и иных целей». Основой партнерства они считают кооперацию экономических субъектов на базе, во-первых, частичного совмещения их интересов, а, во-вторых, осознания ими того факта, что конкуренция между ними не даст особых преимуществ даже победителю. Таким образом, они выделяют объективную и субъективную предпосылку партнерства, при совмещении которых может быть достигнут необходимый эффект.

А. Хашковский определяет партнерство как конкретную реализацию более широкого принципа социальной ответственности бизнеса, который, в свою очередь, означает "...добровольное принятие компанией посильных обязанностей по решению общественных проблем".

Альтернатива социальному партнерству видится А.Хашковскому в деструктивном конфликте труда и капитала, в нарушении баланса интересов в пользу предпринимателей, что чревато ростом социальной напряженности. Дисбаланс в пользу работников также ведет к снижению эффективности бизнеса и экономическому спаду".

Общими признаками понятия "партнерство" можно считать следующие:

1) согласие стать частью целого - процесса или структуры (от слова "part" - "часть").

Характеристика данного согласия, как нам представляется, не столь зависит от качества данного согласия - добровольного или принятого под давлением обстоятельств:

а) природного,

б) социального или духовного генезиса;

2) признание тех правил игры, которые предложены субъекту. В идеале они имеют легитимные формы, а в реальности, легитимированы в различной степени;

3) надежда на получение тех благ, которые адекватны вкладу (частному - "part"), а, в случае успеха, и большего, чем вклад (в том числе за счет тех, кто не участвует в соглашении).

Здесь, на наш взгляд, заложена серьезная теоретическая и практическая проблема: как и кто, главным образом, достоин оценить вклад участников партнерского соглашения в общую победу или поражение?

4) свобода, или оставление за собой права либо выйти из данного соглашения, либо занять в нем решающие позиции, либо, оставаясь в роли аутсайдера, ждать момента для кардинальной трансформации соглашения в свою пользу.

Выделенные признаки "партнерства" как родового понятия конкретизируются в сфере хозяйственной деятельности принципами социально-экономического партнерства:

* Добровольность вхождения в партнерское пространство;

* Взаимовыгодность сотрудничества для всех участников;

* Солидарная ответственность по достигнутым договоренностям;

* Принцип консенсуса, основанного на единогласном принятии решений по направлениям сотрудничества (а не принцип диктата большинства при голосовании).

Анализ признаков и принципов социально-экономического партнерства позволяет четко представить его цель.

Целью партнерства является такое распределение функций между его участниками, которое выявляет особенности и конкурентные преимущества каждого члена, оптимальным образом соединяя их в эффективно действующую систему, что позволяет получить и освоить новые, собственно системные качества партнерства. Достижение оптимума партнерства, как его системно-интегративное качество, требует анализа не только условий партнерских договоренностей, т.е. их принципов, но также самих субъектов соглашения.

В качестве ведущих субъектов партнерства выступают:

- производитель, как хозяйствующий субъект рыночных отношений, самостоятельно принимающий решения и несущий за них полную ответственность. Он характеризуется: местом, где происходит объединение основных факторов производства (материальные, финансовые, трудовые ресурсы); результатом организации и координации усилий различных групп людей (собственники, менеджеры, служащие, рабочие), участвующих в общеэкономической деятельности предприятия и формирующих корпоративное сообщество; экономической и социальной функциями;

- потребители - граждане или организации, имеющие намерение заказать или приобрести либо заказывающие, приобретающие или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельностью, а также (для организаций) приобретающие на рынке товары для производственных нужд.

Общемировое признание права потребителей получили в резолюции Генеральной ассамблеи ООН №39/248 от 9 апреля 1985 г., которая закрепила 8 прав потребителей: право на безопасность товара; право на информацию; право на выбор товара; право на выражение своих интересов; право на удовлетворение основных потребностей; право на возмещение ущерба; право на потребительское образование; право на здоровую окружающую среду.

При этом важно отметить, что каждый человек либо организация является потребителями, но выступает в этой роли не всегда. Потребителями они становятся в момент приобретения товаров (работ, услуг).

Потребителем является не только гражданин или организация, которые приобрели товар (работу, услугу), но и те, кто собирается это сделать. Если они обратились к продавцу с просьбой показать товар и рассказать о нем, они уже стали потребителями и обладают определенными правами.

Потребителем считается и тот, кто непосредственно этим товаром (работой, услугой) пользуется. Поэтому тот, кому будет вручен этот товар (работа, услуга) в качестве подарка, станет его потребителем.

Все большее количество хозяйствующих субъектов осознает тот факт, что их конечной и настоящей целью является создание потребителя как единственного центра прибыли.

Е.П. Голубков охарактеризовал этот процесс так: "потребитель становится другим", ему требуется не только товар, услуга, но и комплекс определенных идей, образ мысли и жизни, которые с ним связаны. Потребитель, с одной стороны, надеется на подтверждение своих собственных идей и образа существования, а с другой - ожидает их расширения и уточнения. Так рождается сначала, внимание к продукции предприятия, а затем доверие, и, наконец, долговременная лояльность.

Тенденции изменения потребителя обусловлены следующими социально-экономическими факторами.

1. Наличие общего дефицита времени у потребителя, рост его "рыночной грамотности" и ассортимента предлагаемой продукции приводит к более осознанному отношению к цене и ценности товаров.

2. Более высокое ожидание качества товаров и услуг в связи с усилением конкуренции имеет место.

3. Уменьшение значения сегментирования рынка по ценам (богатые покупают что-то в дешевых магазинах, не слишком зажиточные - в дорогих).

Заключение

Необходимо подвести итог вышесказанному.

1. Предложена типология отношений партнерства как по целевой ориентации (создание единого социально-экономического пространства, взаимоувязка норм и ожиданий, достижение конкретных общезначимых целей и др.), характеру решаемых задач (производственное, экономическое, социальное партнерство и др.), типу экономических отношений и сферам реализации (в народном хозяйстве в целом, в группе отраслей и др.), так и по управленческим аспектам - уровню управления, месту и роли в системе управления, его типам и организационным инструментам.

2. Показано, что ведущим типом партнерства в современных российских условиях должно стать стратегическое партнерство производителя продукции с ее потребителями. Оно является качественно новым принципом построения, успешного функционирования и развития экономических систем, поскольку базируется на отношениях добровольной и взаимовыгодной интеграции самостоятельных и различных по своим ролям субъектов рыночных отношений. Такое партнерство выступает необходимым условием и инструментом перевода экономики в статус экономики постиндустриального общества, в котором реализация совместно принимаемых идеи, ценностей и принципов является источником дополнительных благ. Умение сформировать и развивать такое партнерство становится важнейшим конкурентным преимуществом, ключевым фактором успеха хозяйствующих субъектов на современных рынках.

3. Охарактеризованы отличительные черты стратегического партнерства как системы добровольных, долгосрочных и взаимоответственных отношений интеграционного типа между участниками экономической жизни, возникающих в процессе производства, распределения, обмена и потребления экономического продукта. Стратегическое партнерство приводит к синергетическому приращению результативности экономической деятельности, давая выигрыш каждому партнеру.

4. Выявлены определяющие экономические и управленческие факторы успешного формирования и развития стратегического партнерства: воздействие «рынка потребителя» и экономическая целесообразность для производителя активного формирования спроса и завоевания доверия со стороны потребителя; общие признанные всеми партнерами цели и приоритет этих целей по отношению к частным, а также общая «история» выхода из кризисов; потенциал CRM (управления взаимоотношениями с клиентами); партнероориентированная корпоративная культура, включая определение миссии предприятия, его стратегии, организационной структуры, работу с персоналом, начиная от нормативного (регламентного) и заканчивая ценностным уровнем.

5. Предложены критерии результативности стратегического партнерства: для организации-партнера - наращивание рыночной стоимости, капитализации этой организации через рост интеллектуального капитала, в т.ч. увеличение человеческого, собственно организационного и особенно потребительского капитала; для партнеров - физических лиц - наращивание приобретаемых благ и социальной защищенности, социального статуса как партнера; для всех - рост доверия, открытости, долгосрочность связей. Выработаны и апробированы технологии оценки, выбора и упрочения приоритетных отношений партнерства, в том числе в управлении рисками, распределении ответственности и получаемых благ между конкретным предприятием и другими участниками хозяйственной жизни в регионе, прежде всего путем их привлечения к инвестиционным проектам производителя и участия в его доходах посредством механизма обращения ценных бумаг.

6. Показано, что результативность стратегического партнерства может быть обеспечена при условии осуществления следующих организационно- управленческих процессов: перехода от массовых форм экономических партнерских контактов к индивидуализированным, от эпизодических к долгосрочным; возрастания масштабов маркетинговых усилий, которые перестают быть функцией исключительно их специализированных подразделений, приобретая стратегический статус развития хозяйствующего субъекта в целом; идентификации зрелости экономического субъекта как партнера, при условии его участия в согласовании и содействии обеспечению интересов всех взаимодействующих сторон, т.е. установлении оптимума партнерства.

Список использованных источников и литературы

Научная и учебная литература

1. Агеев А.И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. - М., 1991.

2. Бусыгин А. Предпринимательство: Основной курс. - М. ,1997.

3. Шорст И., Ревентлод П. Экономика фирмы: Учебник - М.: Высшая школа, 1994.

4. Грузинов В., Грибов В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности // Экономика предприятия.- М., 1996.

5. Горфинкель В.Н., Швандар С.М., Купряков Н.И., Курс предпринимательства - М., 1997.

6. Иващенко А.А. Товарная биржа. - М., 1991.

7. Камаев В.Д. Экономика и бизнес. - М., 1993.

8. Карлоф Б. Деловая стратегия. - М., 1991.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М„ 1990.

10. Курс экономики: Учебник. Основы предпринимательства. - М.,1997

11. Кадзума Татеис И. Вечный дух предпринимательства. Практическая философия бизнесмена. - М., 1990.

12. Подвинская Е.С., Жиляева Н.И. Всё об акционерных обществах. М.: Машиностроение, 1993.

13. Предпринимательство: курс лекций: Уч. пособие. - М. Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 1999.

14. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. М.: Прогресс - универс. Вып. 1-5, 1991-1992.

15. Хоскинг А. Курс предпринимательства: практич. пособие. - М.: Международные отношения, 1993.

16. Шумпетер И. Теория экономического развития. -М., 1982.

17. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 1. М., гл. 1, с.

Периодическая печать

1. Анисимова Т., Буев В. и др. Проблемы малого бизнеса глазами предпринимателей. //Вопросы экономики.1994г. №11.

2. Виленский А. Этапы развития малого бизнеса. Вопросы экономики . 1996. -№7.

3. Грачев И. Развитие малого предпринимательства // Деньги и кредит . 1997. -№1 .

4. Паловкин П., Савченко В. Проблемы определения экономической сущности и содержания предпринимательства. Вестник МГУ, сер.6, Экономика. 1996. - №2.

5. Прохоров В. Развитие малого бизнеса // Экономика и жизнь. 1996.-№34.

6. Шулус А. Становление системы поддержки малого предпринимательства в России (спецкурс) // Российский экономический журнал. 1997. - №5-6,7.