Содержание и порядок разработки бизнес-плана

1

Нижегородский институт менеджмента и бизнеса

Кафедра экономики и финансов

РЕФЕРАТ

по дисциплине « Экономика организаций»

на тему:

СОДЕРЖАНИЕ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

НА ПРИМЕРЕ ЧАСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

«ТКАНЫЕ УЗОРЫ»

Шахунья,2010г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

РАЗДЕЛ I.Понятие и структура и порядок разработки бизнес-плана

1. Понятие бизнес-плана

2. Структура и порядок разработки бизнес-плана

РАЗДЕЛ II. Бизнес-план частного предприятия «Тканые узоры»

1.Резюме

2.Виды товаров

3.Рынки сбыта

4.Конкуренция

5.План маркетинга

6.Производственный план

7.Финансовый план

8.Оценка риска

Вывод

Заключение

Литература

ВВЕДЕНИЕ

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений) , требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

РАЗДЕЛ I ПОНЯТИЕ, СТРУКТУРА И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Понятие бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

· конкретный проект производства определенного товара (услуг) -- создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.) ;

· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

· изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов) , позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач:

§ обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

§ расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

§ определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

§ подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план -- концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план -- важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

2.СТРУКТУРА И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Возможности фирмы (резюме).

2. Виды товаров (услуг).

3. Рынки сбыта товаров (услуг).

4. Конкуренция на рынках сбыта.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

9. Оценка риска и страхования.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

Бизнес-план может содержать и другие разделы, в частности, инвестиционный план.

Раздел “Возможности фирмы”

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту -- предельная простота и минимум специальных терминов.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?”, и “Каков риск потери ими денег?”.

В разделе “Возможности фирмы (резюме) ” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Раздел “Виды товаров (услуг) ”

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой

Раздел “Рынки сбыта товаров (услуг) ”

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. При составлении этого раздела необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный и реальный объем продаж (предложения), а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.

Раздел “Конкуренция на рынках сбыта”

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг) . Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги) .

Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Необходимо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов.

Раздел “План маркетинга”

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей -- от менеджеров до членов совета директоров.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга:

Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача в этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги) .

Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности покупателей. План маркетинга должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.

Развивающий маркетинг. Связан с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальный.

Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.

Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т.п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции пользующейся чрезмерно высоким спросом.

Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса, который с точки зрения общества расценивается как иррациональный (e. g. на спиртные напитки, табачные изделия и т.п.)

Некоторые виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного плана маркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в столь тщательной проработке посвященного ему раздела.

Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:

· Насыщении рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынок покупателя) ;

· Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;

· Свободных рыночных отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д. ;

· Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

1) Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу) . Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.

Как нередко бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.

2) Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.

2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления “подражателей” в новой отрасли.

3) Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

4) Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

5) Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:

- себестоимости продукции;

- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

- уникальных достоинств товара;

- цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги) , которая соответствует наименьшим издержкам.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.

Если разработан детальный прейскурант и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении.

6) Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом можно получить бесплатную рекламу.

При наличии службы связей с общественностью (public relations) ее задачами являются:

- Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;

- Осуществление торговых презентаций;

- Проведение институциональной рекламы;

- Оказание консультационных услуг.

Раздел “План производства”

Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

Где будут изготавливаться товары -- на действующем или вновь создаваемом предприятии?

Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?

Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?

Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу?

Раздел “Финансовый план”

Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

o Оперативный план (отчет) .

o План (отчет) доходов и расходов.

o План (отчет) движения денежных средств.

o Балансовый отчет (план) .

Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

РАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-ПЛАН ЧАСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «ТКАНЫЕ УЗОРЫ»

1.Резюме

Форма собственности - частная; основной вид деятельности - производство постельного белья для населения города Шахуньи, а в последующем и в близлежащих районах и городах.

Данный проект планируется реализовать без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Производственное оборудование размещено на собственных площадях.

Целями бизнес-плана являются:

· Обоснование прибыльности и рентабельности проекта изготовления и реализации постельного белья.

· Получение прибыли фирмы для дальнейшего увеличения и расширения производства.

· Удовлетворение спроса населения в городе Шахунья, а потом и в близлежащих районах и городах.

· Изготовление продукции для людей с разным уровнем дохода.

2.Виды товаров и услуг

Основным видом товара является постельное белье, изготавливаемое как комплектами (2 наволочки, простынь, пододеяльник), так и по отдельности. Также предлагается и детское постельное белье, отличающееся яркостью расцветок и простотой кроя, с минимальным количеством швов. Белье предлагается из различных по свойствам, расцветкам и фактуре тканей, что может удовлетворить широкий круг потребительских желаний.

3.Рынок сбыта

Продукция фирмы ''Тканые узоры'' рассчитана на потребление достаточно широкими массами населения. Продукция будет реализовываться через рынок, так как большое количество потенциальных покупателей находиться именно там. Также будут заключены договора с магазинами на ежемесячную поставку продукции. Большой плюс фирмы в том, что возможно изготовление постельного белья по индивидуальным заказам.

4. Конкуренция на рынках сбыта

В городе Шахунья постельное бельё в основном привозится из других городов и районов, поэтому цены на них соответственно выше.

Продукция, привозимая из Китая и Турции, как правило, доступная по цене, но качество желает лучшего.

Товар фирмы ''Тканые узоры'' будет качественным и недорогим, что нужно нашему покупателю со средним и невысоким уровнем дохода.

Продукция будет по душе и для людей с высоким уровнем дохода, так как: есть возможность индивидуального заказа, то есть выбрать по каталогам или придумать фасон продукции, выбрать материал по вкусу и цвету, плюс профессиональные советы.

5. План маркетинга

Маркетинг представляет собой процесс планирования производственно-сбытовой деятельности предприятия на основе изучения законов рынка в целях реализации товаров и услуг. При составлении плана маркетинга необходимо учитывать потребности потребителей и динамику рыночной конъюнктуры.

5.1 Сегментация рынка

Сегментом рынка для постельного белья, производимого “Ткаными узорами” , с географической точки зрения будет рынок города Шахуньи и близлежащих районов, в которых не существует фирм, занимающихся производством постельных принадлежностей.

При сегментировании будем рассматривать население Шахуньи и прилежащих регионов (150000 человек) . Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит: 150000чел. *0.6=90000человек.

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены) . Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов; возраст;

пол; семейное положение; покупка постельного белья 1 семьей в год (6 шт./ год)

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, не удовлетворенных товарами конкурентов и с низким и средним уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью) . Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: -потенциальная емкость рынка; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением (” 70%) ; N потенц = 90000 * 70% = 63000 потребителей; V потенц = 63000 * 6 = 378000 шт. / год = 352.8 тыс. дал/год

5.2 Основные конкуренты

Анализируя ситуацию на рынке сбыта продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются поставщики из других регионов России, а также продукция производства Кита и Турции. Продукция последних не всегда отличается высоким качеством, хотя ассортимент достаточно широкий. Основной недостаток Российских производителей - высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам. Кроме того, при покупке оптом устанавливаем скидку 5%

5.3 Планируемый объем выпуска

При планировании объема выпуска будем учитывать следующее: - потенциальную емкость рынка, приведенную выше; - у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; - емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться.

5.4 Положительные и отрицательные факторы сбыта продукции

Таблица 1.

Факторы микросреды

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1.Стабильность поставок	1.Нестабильность поставок сырья
2.Бесперебойность работы предприятия	2.Не качественно проделанная работа
3.Новые потребители	3.Потеря существующих связей с потребителем
4.Удовлетворенность качеством продукции	4.Не удовлетворенность качеством продукции
5.Положительное отношение контактной аудитории	5.Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом; 1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок; 3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. Действовать по обстоятельствам.

Таблица 2.

Факторы макросреды

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1.Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1.Принятие законов ущемляющих права производителей
2.Спад инфляции	2.Рост инфляции
3.Удешевление энергии	3.Удорожание энергии
4.Повышение общего уровня покупательской способности	4.Снижение общего уровня покупательской способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

5.5 Реклама

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара:

ь Рекламные объявления в журналах и газетах

ь Теле- и радиореклама

5.6 Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

§ Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке большими партиями.

§ Оптовикам скидки 5 % .

Каналы сбыта:

§ Со складов.

§ Через посредников.

§ Через магазины оптом и в розницу.

6.Производственный план

Предприятие «Тканые узоры'' - это частное предприятие, образованное частным лицом Львовой Галиной Александровной 1 марта 2003г. Для организации производства располагает собственной площадью = 78 кв м и следующими основными средствами, показанными в таблице 3.

Таблица 3

Стоимость основных средств .

№	Наименование	Количество, шт.	Цена за штуку, руб
1.	Швейная машинка «Зингер»	1	4000
2.	Оверлок «Зингер»	1	1000
3.	Стол гладильный	1	500
4.	Утюг	1	800
			6300

Таблица 4.

Производительность и мощность необходимого оборудования

№	Наименование	Количество, Шт.	Произв. ед. в час	Год. Фонд эффектив. раб. времени., час	Годовая мощность, м, кв. м.
		п	Пр	Фэф	п*П*Пр
1.	Швейная машинка, м	1	15	2320	34800
2.	Оверлок, м	1	15	2320	34800
3.	Утюг, кв.м.	1	10	2320	23200

Таблица 5

Производство продукции за март-апрель 2008г

№	Наименование	Количество, шт.	Цена за ед., руб	Всего, руб
		В	Ц	В*Ц
1	Простыня	408	100	40800
2	Наволочка	408	50	20400
3	Пододеяльник	408	150	61200
	Итого			122400

В = 8 ч.*51 дн. = 408 шт.

Таблица 6

Плановый и номинальный фонд рабочего времени.

Показа- тели	03/ 08	04/ 08	05/ 08	06/ 08	07/ 08	08/ 08	09/ 08	10/ 08	11/ 08	12/ 08	01/ 08	02/ 08	Итого
Раб. дней	26	25	25	25	26	27	24	27	26	26	24	24	305
Выход- ных	4	5	4	4	5	4	5	4	4	5	4	4	52
Празд- ников	1		2	1			1				3		8

Ф эф = Ф ном - Ф рем, где:

Ф эф - эффективный фонд рабочего времени;

Ф ном - номинальный фонд рабочего времени;

Ф рем - время отводимое на ремонт оборудования в год.

Ф рем. = 5% · Ф ном./ 100%, Ф ном. = N дн. - В дн. - П дн.

N дн. - количество дней за год;

В дн. - количество воскресных выходных дней за год;

П дн. - количество праздничных дней за год.

Тогда: Шестидневная неделя при односменной работе продолжительностью 8 часов Ф эф.

Составит 2320 часов в год за март - апрель 580 часов.

Ф ном. = 365 - 52 - 8 = 305 дней Ф рем. = 5% · 305 дней / 100% = 15 дней Ф эф. = 305 - 15 = 290 дней Ф эф. = 290 дней · 8 час. = 2320 час.

Ф эф. = 2320 / 12 · 2 = 580 час.

Зная, что для индивидуального производства: М = ni · Прi · Ф эф., где; М - мощность предприятия за период; ni - количество единиц i - той группы применяемого оборудования; Прi - производительность i - той единицы оборудования; Ф эф. - эффективный фонд рабочего времени за период, час.

М1 год = 1 · 15 · 2320 + 1· 15 · 2320 = 69600 м в год М1 март-апрель = 69600 / 12 · 2 = 11600 м за 2 месяца М2 год = 1 · 10 · 2320 = 23200 кв. м в год М2 март-апрель = 23 200 / 12 · 2 = 3 867 кв. м за 2 месяца.

Отсюда, мощность предприятия ''Тканые узоры'' определяется мощностью оборудования по переработке сырья и позволяет при непрерывной работе агрегатов перерабатывать в год 69 600 м сырья и проглаживать 23 200 кв. м.

Так как размер партии заказа зависит от заказчика, поэтому необходимо иметь известный резерв мощности оборудования.

Для выпуска первой партии продукции потребуется для нужд производства сырья и материалов на сумму 154 рубля.

Таблица 7.

Потребность в сырье и материалов для выпуска одной партии продукции.

№	Наименование	Количество	Цена, руб	Всего, руб	За 2 мес., руб
		К	Ц	К*Ц	К*Ц*408
1	Ткань, м	15	10	150	61200
2	Нитки, катушки, шт.	1	0.08	4	1632
	Итого	15		154	62832

Сырье для производства закупается по оптовым ценам на складе, доставка бесплатно для оптовиков. Сырье высокого качества.

Таблица 6.

Показатели использования основных средств.

№	Наименование	Март		Апрель
		План	Факт	План	Факт
1	Простыни, шт.	208	208	200	200
2	Наволочки, шт	208	208	200	200
3	Пододеяльники, шт	208	208	200	200

За два месяца количество выполненной продукции 408 шт.

В марте 26 рабочих дней, следовательно 208 шт., в апреле 25 рабочих дней - 200 шт.

*Амортизационные отчисления

Ускоренная амортизация, разрешаемая для малых предприятий, определяет амортизационный период длиною в 5 лет и составляет для предприятия:

А = Фс · (На / 100) , где:

А - амортизационные отчисления за год, руб. ;

Фс - среднегодовая стоимость основных фондов руб. (таб. 3)

На - норма отчислений на полное обновление, %;

На = (Фп / (Фп · Та) ) · 100; где:

Фп - первоначальная стоимость основных фондов, руб. ;

Та - амортизационный период, лет.

Тогда : Фп = 6 300 руб.

Та = 5 лет.

На = (6 300 / (6 300 · 5) ) · 100 = 20%.

Отсюда: А = 6 300 · (20 / 100) = 1 260 руб.

За два месяца соответственно: А = (1 260 / 12) · 2 = 210 руб.

*Затраты на рекламу составят:

В газете “Шахунскя ярмарка” объявления принимаются бесплатно. Следовательно, затрат на рекламу не будет.

*Прочие затраты

Плата за коммунальные услуги 200 руб. в месяц.

За телефон - 50 руб.,

Таблица 7.

Полная себестоимость продукции предприятия ''Тканые узоры'' за март- апрель и оптовая цена (калькуляционным методом) .

№	Наименование элементов затрат	Сумма, руб
1	Сырье	62832
2	Коммунальные услуги	400
3	Затраты на амортизацию	210
4	Связь	400
5	Себестоимость продукции	63842
6	25%	15960,5
7	Оптовая цена	79802,5

Себестоимость единицы продукции 63 842 / 51 / 8 = 156,5 руб.

Плановое количество работников и заработная плата работников.

На начало проекта будет один работник, но при дальнейшем расширении и увеличении производства потребуются еще люди. Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

1.Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

2.Наличие опыта работы на предприятии и ателье.

3.Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

4.Знание нормативных документов регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

*Оборотные средства

Оборотные средства фирмы определяется по формуле:

Фоб. = Зтек. + Зстр. + Н + Поб., где: Фоб. - оборотные средства, руб.

Зтек. - текущий запас ТМЦ, руб.

Зстр. - страховой запас ТМЦ, руб.

Н - незавершенное производство, руб.

Поб. - прочие оборотные средства, руб.

Зтек. = Д · Т, где: Д - среднедневной расход материалов, руб.

Т - время между двумя поставками продукции, дн.

Д = Рм / n, где: Рм - расход материалов на выпуск всей продукции, руб.

n - число дней выпуска продукции.

Тогда: Д = 62 832 / 51 = 1232 руб.

Т = 30 дней. Отсюда: Зтек. = 1236 · 30 = 37 080 руб.

Величина текущего запаса составляет 37 080 руб.

Зная, что: Зстр. = 0,5 · Зтек.

Зстр. = 0,5 · 37 080 = 18 540 руб.

Величина страхового запаса составляет 18 540 руб.

Фоб. = 18 540 + 37 080 = 55 620 руб.

Величина необходимых оборотных средств составит 55 620 руб.

Фосн. + Фоб. = 6 300 + 55 620 = 61 920 руб.

Фосн. = 6 300 руб. (Таб. 3) .

*Определим валовую прибыль предприятия.

Пвал. = Пр. пр. + Двн. оп., где: Пвал. = валовая прибыль предприятия, руб.

Пр. пр. = прибыль (убыток) от реализации продукции, руб.

Двн. оп. = доход от внереализованных операций, руб.

Пр. пр. = Рп + Спр. где: Рп - стоимость реализованной продукции, руб.

Спр. - полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Тогда, Пр. пр. = 122 400 - 63 832 = 58 568 руб.

Рп. - Таб. 3. = 122 400 руб.

Спр. - Таб. 7. = 63 832 руб.

Пвал. = Пр. пр. = 58 568 руб.

*Рентабельность продукции равна:

Рпр = Пвал/Спр x 100%, где:

Рпр - рентабельность всего выпуска продукции, %;

Пвал - валовая прибыль от реализации продукции, руб;

Спр - полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Тогда:

Рпр = 58,568 / 63,832 x 100% = 91,75%.

Рентабельность производства определим по формуле:

Ро = Пвал/Фосн + Фоб x 100%, где: Пвал - валовая прибыль от реализации продукции, руб; Фосн и Фоб - стоимость основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств соответственно, руб.

Тогда: Ро = 58,568/61,920 x 100% = 94,6%.

Т. О. рентабельность производства составила по итогам двух месяцев 94,6%.

Определим чистую прибыль:

Пчист = Пвал - Н, где: Пчист - чистая прибыль, подлежащая распределению, руб; Пвал - валовая прибыль, руб; Н - налоги, руб.

Налоги 3 000 рублей в год, за два месяца 500 рублей.

Пчист = 58568 - 500 = 58068 (руб) .

7.Финансовый план

№	Наименование	2008-2009 (12 месяцев)
1	Доходы от реализации	774460
2	Себестоимость	383052
3	Валовая прибыль	351408
4	Налоги	3000
5	Чистаяприбыль	348408

8. Оценка рисков

Рассмотрим основные возможные риски:

1) Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

2)Риск неплатежеспособности покупателей. Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.

Вывод

Фирма “Тканые узоры” является рентабельной (94,6%) - это говорит о том, что можно спокойно открывать предприятие, а через некоторое время задуматься о расширении. Для этого будет составлен ещё один бизнес-план.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

Как мы выяснили бизнес-план позволяет определить стратегию развития фирмы на будущее. От хорошего бизнес-плана во многом зависит будущее развитие фирмы.

Бизнес-план - это важное средство по увеличению капитала организации.

Бизнес - план помогает фирме расти и завоевывать новые позиции на рынке.

ЛИТЕРАТУРА

1) Уткин Э. А. Организация и планирование предпринимательской деятельности. -- Москва, 1997.

2) Уткин Э. А. Как развивать собственное дело. -- Москва, 1997.

3) Липсиц И. В. Основы успеха. -- Москва, 1992.

4) Липсиц И. В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. -- Москва, 1996.

5) Управление проектами / Под ред. Шапиро В. Д. -- СПб, 1996.