Производство в условиях чистой монополии

27

Контрольная работа по дисциплине:

«Микроэкономика»

Вопрос 1. План производства фирмы в условиях чистой монополии

Чистая монополия - это ситуация на рынке, когда существует единственный продавец товара, причем этому товару нет близкого заменителя в других отраслях. Отсюда у покупателей данного товара есть только один источник предложения, а у продавцов нет конкурентов. Поэтому кривая спроса фирмы-монополиста совпадает с кривой рыночного спроса на данный товар. Понятие чистой монополии является абстракцией, так как есть очень немного товаров, у которых нет заменителей.

Чаще всего чистая монополия складывается на местных рынках. Как правило, местные монополии представляют такие коммунальные услуги, как электричество, газ, транспорт и т.п. На национальном или мировом рынках ситуация чистой монополии складывается очень редко (например, деятельность алмазной компании «Де Бирс»).

Чистая монополия характеризуется следующими основными чертами:

- одна фирма и много покупателей, т.е. на рынке имеется единственный производитель, реализующий свой товар множеству покупателей. Если на данном рынке единственному продавцу противостоит и единственный покупатель, то такой рынок называется двухсторонней монополией;

- отсутствие свободы входа на рынок (в отрасль), т.е. существуют практически непреодолимые барьеры на входе: экономия от масштаба; правовые ограничения: патенты, тарифы и квоты в международной торговле; высокие издержки входа; реклама и дифференциация продуктов; высокие транспортные расходы, способствующие формированию изолированных местных рынков, в результате чего единая, в технологическом смысле отрасль, может представлять множество локальных монополистов;

- фирма-монополист устанавливает цену на свой товар, а не принимает ее как данную, как рыночную реальность;

- совершенная информированность Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика (в двух томах). Т.2. СПб., 1999. с - 136. .

Монополия, возникающая со стороны спроса, когда на рынке имеется только один покупатель при множестве продавцов (например, один наемщик рабочей силы на рынке труда), называется монопосонией. Такая рыночная структура во многом схожа с монополией, черты которой переносятся на покупателя (в нашем примере, покупателя рабочих рук). Разница монопсонии от монополии в том, что монопсонист устанавливает, не монопольно высокую цену товара, как это делает монополист, а, наоборот, устанавливает монопольно низкую цену приобретения ресурса (в нашем случае - монопольно низкую ставку заработной платы).

Какое количество товара должен производить монополист? Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна достичь такого объема продукции, при котором предельный доход равен предельным издержкам. В этом - решение проблемы и для монополиста. На рис.1 кривая рыночного спроса D является кривой среднего дохода монополиста. Цена единицы продукции, которую получит монополист, является функцией объема производства. Здесь также показаны кривая предельного дохода МR и кривые средних и предельных издержек - АС и МС. Предельный доход и предельные издержки совпадают при выпуске объема Q^*. С помощью кривой спроса мы можем определить цену Р^*, которая соответствует данному количеству продукции Q^*.



Рис.1 График максимизации прибыли при равенстве предельного дохода предельным издержкам

Как мы можем проверить, что Q^* - объем производства, максимизирующий прибыль? Предположим, монополист производит меньшее количество продукции - Q₁ и соответственно получает более высокую цену Р₁. Как показывает рис.1, в таком случае предельный доход монополиста превышает предельные издержки, и если бы он производил большее количество продукции, чем Q₁, он получил бы добавочную прибыль (МR - МС), т.е. увеличил бы свою совокупную прибыль. Фактически монополист может увеличивать объем производства, повышая свою совокупную прибыль вплоть до объема производства Q^*, при котором дополнительная прибыль, получаемая от выпуска еще одной единицы продукции, равна нулю. Поэтому меньшее количество продукции Q₁ не максимизирует прибыль, хотя и позволяет монополисту установить более высокую цену. При объеме производства Q₁ вместо Q^* совокупная прибыль монополиста будет меньше на величину, равную заштрихованной площади между кривой МR и кривой МС, между Q₁ и Q^*. Нуреев Р.М. Основы экономической теории: микроэкономика. М., 2006. с - 203.

На рис.1 больший объем производства Q₂ также не является максимизирующим прибыль. При данном объеме предельные издержки превышают предельный доход, и если бы монополист производил меньшее количество, чем Q_2, он увеличил бы совокупную прибыль (на МС - МR). Монополист мог бы увеличить прибыль еще больше, сокращая объем производства до Q^*. Увеличение прибыли за счет снижения объема производства Q^* вместо Q₂ дано площадью ниже кривой МС и выше кривой МR, между Q^* и Q₂. Мы также можем показать алгебраически, что объем производства Q^* максимизирует прибыль. Прибыль равна разности между доходом и издержками, которые представляют собой функцию от Q:

(Q) = TR(Q) - TC(Q).

По мере того как Q растет, начиная с нуля, прибыль будет возрастать до тех пор, пока не достигнет максимума, а затем станет снижаться. Таким образом, объем производства Q максимизирует прибыль в том случае, когда приращение прибыли от дополнительного увеличения Q равно нулю (т.е. /Q = 0). Тогда

Но TR/Q является предельным доходом, а C/Q - предельными издержками, и поэтому условием максимизации прибыли является

MR - MC = 0 или MR = MC.

Правило для ценообразования

Мы знаем, что цена и объем производства должны быть такими, чтобы предельный доход равнялся предельным издержкам, но как может практически руководитель фирмы правильно определить соответствующие цену и объем производства? Большинство руководителей располагают ограниченной информацией о кривых средних и предельных доходов, с которыми сталкиваются их фирмы. Они также располагают информацией о предельных издержках фирмы лишь для изменяющихся в определенных пределах объемов производства. Мы, следовательно, хотим перевести условие равенства предельного дохода и предельных издержек в универсальное правило, которым легче пользоваться на практике.

Чтобы сделать это, мы должны переписать формулу предельного дохода следующим образом:

MR = TR/Q =(PQ)/Q.

Отметим, что дополнительный доход, получаемый в результате выпуска дополнительной единицы продукции, (PQ)/Q обладает двумя свойствами. Произведя одну дополнительную единицу продукции и продавая ее по цене Р, мы получим доход: (1)(Р) = Р. Но фирма сталкивается с кривой спроса, имеющей наклон вниз, и поэтому производство и продажа данной дополнительной единицы приводят к небольшому снижению в цене P/Q, которое уменьшает доход от всей проданной продукции (т.е. изменение дохода Q[P/Q]).

Таким образом:

Правую часть формулы мы получили, умножив выражение Q (P/Q) на Р, а затем разделив его на Р. Вспомним, что эластичность спроса выражается как Е_d=(P/Q)(Q/P). Таким образом, (Q/P)(P/Q) есть выражение, обратное эластичности спроса 1/Е_d следовательно, при объеме производства, максимизирующем прибыль, можно записать:



Теперь, так как целью фирмы является максимизация прибыли, мы можем приравнять предельный доход к предельным издержкам:

P + P (1/E_d) = MC,

или,

(1)

Данная формула представляет собой правило "большого пальца" для ценообразования. Левая часть уравнения (P - MC)/P выражает превышение цены над предельными издержками как процент от цены. Уравнение показывает, что данное превышение равняется величине, обратной эластичности спроса, взятой с отрицательным знаком. Точно так же мы можем переписать это уравнение, чтобы выразить цену через предельные издержки:

(2)

Например, если эластичность спроса равняется -4, а предельные издержки 9 долл. на единицу продукции, цена должна составить: 9/(1 - 1/4) = 9/0,75 = 12 долл. за единицу.

Как сравнить цену, устанавливаемую монополистом, с ценой в условиях свободной конкуренции? На совершенном конкурентном рынке цена равна предельным издержкам. Монополист назначает цену, превышающую предельные издержки на величину, обратно пропорциональную эластичности спроса. Как показывает уравнение (1), если спрос чрезвычайно эластичен, Е_d представляет собой большую отрицательную величину, а цена будет близка к предельным издержкам и, таким образом, монополизированный рынок будет очень похож на рынок свободной конкуренции. Фактически, когда спрос очень эластичен, монополисту достается незначительная прибыль Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебн. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 220 с.

Кривая спроса для монополиста

На конкурентном рынке существует прямая зависимость между ценой и объемом предложения. Эта зависимость отражена кривой предложения, которая совпадает с кривой издержек производства для отраслей в целом. Кривая предложения показывает, сколько будет производиться продукции по каждой цене.

В условиях монополизированного рынка кривая предложения отсутствует. Другими словами, нет пропорциональной зависимости между ценой и производимым количеством. Причина заключается в том, что решение монополиста по объему производства зависит не только от предельных издержек, но и от формы кривой спроса. Изменения в спросе не приводят к пропорциональным изменениям цены и предложения, как это происходит с кривой предложения для рынка свободной конкуренции. Вместо этого изменения в спросе могут привести к изменению цен при постоянном объеме производства, изменения в объеме производства могут произойти без изменения цены или же измениться могут как цена, так и объем производства Нуреев Р.М. Основы экономической теории: микроэкономика. М., 2006. с - 234.. Это показано на рис.2а и 2b. На обоих частях рисунка кривой первоначального спроса D₁ соответствуют кривая предельного дохода МR₁, первоначальная монопольная цена Р₁ и объем производства Q₁. На рис.2а кривая спроса смещается вниз и поворачивается. Новые кривые спроса и предельного дохода обозначены D₂ и МR₂. Отметим, что MR₂ пересекает кривую издержек в той же точке, что и MR₁. В итоге объем производства продукции остается прежним. Цена, однако, снизится до Р₂.

Рис.2а Зависимость цены от изменения спроса при том же объеме производства

Рис.2в Изменение спроса при переменном объеме производства и постоянной цене

На рис.2b кривая спроса поднимается вверх и поворачивается. Кривая нового предельного дохода MR₂ пересекает кривую предельных издержек в точке, соответствующей большему объему производства, т.е. Q₂ больше Q₁. Но смещение кривой спроса таково, что цена остается прежней.

Изменение спроса обычно вызывает изменения как цены, так и объема выпуска продукции. Но особые случаи, приведенные на рис.2, показывают важное различие между монопольным и конкурентным предложением. Отрасль с конкурирующими производителями предлагает определенное количество продукции по каждой цене. Такой взаимосвязи нет для монополиста, который в зависимости от того, как изменится спрос, может предлагать разное количество продукции по одной и той же цене или одинаковое количество по разным ценам.

Вопрос 2. Какова зависимость между ценой, эластичностью спроса и совместной выручкой? Как это влияет на поведение товаропроизводителей

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Процедура установления фирмой исходной цены на товар. Существует шесть этапов этой процедуры: постановке задач ценообразования, определение спроса, оценки издержек, анализа цен конкурентов, выбора метода ценообразования и установления окончательной цены. Мы рассмотрим конкретные методики ценообразования, с помощью которых происходит приспособление исходной цены к важным факторам окружающей обстановки. Среди этих методик - установление цены по географическому принципу, установление цен со скидками, установление цен и стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен, установление цен на товары-новинки, ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Одновременно мы рассмотрим проблемы снижения цен и ответных реакций фирмы на изменение цен конкурентами.

Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т.е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и число покупаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается Хайман Д. Современная микроэкономика: анализ и применение. М., 2000. Том 1, с - 237. .

Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса. В зависимости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены.

Обратную зависимость между ценой продукта и величиной спроса можно изобразить в виде простого двухмерного графика, показывающего величину спроса на горизонтальной оси, а цену на вертикальной оси.

Помещение на вертикальной оси и величина спроса на горизонтальной - это экономическая традиция. Цена на горизонтальной оси, а величина спроса на вертикальной, так как цена - это независимая переменная, а величина спроса - зависимая переменная.

Каждая точка графика представляет собой конкретную цену и соответствующее количество продукта, которое потребитель решил купить по данной цене. График отражает возможные варианты соотношения цены и величины спроса в своих приделах. Закон спроса находит свое отражение в нисходящем направлении кривой спроса. График позволяет четко представить определенную связь цены и спроса, а также манипулировать различными ее комбинациями.

На спрос влияет не только цена, но и множество других факторов, например, уровень дохода покупателей, их количество, субъективные вкусы, цены других товаров. График спроса показывает, что происходит с величиной спроса, когда все другие факторы неизменны. Если изменяются эти факторы, то кривая спроса меняет свое местоположение, сдвигаясь в одну или другую сторону.

Поэтому нужно различать движение кривой спроса и движение самой кривой. Движение по кривой спроса проходит, когда изменяются покупки товара в следствии изменения его цены. Движение самой кривой спроса проходит тогда, когда изменяется сам спрос под воздействием неценовых факторов (праздник, мода, реклама, ажиотаж, увеличение доходов покупателей.) в этом случае можно убедиться, сравнив свой собственный спрос, например, на мороженное летом и зимой.

На цену влияет не только спрос, но и предложение. Зависимость предложения от цены не обратная, как в случае со спросом, а прямая: чем выше цена, тем большее количество продукции производители хотят поставить на рынок, то есть выше предложение.

Эластичность спроса по ценам.

Эластичность спроса - изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. М., 2003..

Как изменяется доход (выручка) продавца, если он повышает цену? На первый взгляд, ответ на этот вопрос очевиден - увеличивается. Однако это не так. Ведь много будет зависеть от того, как сильно изменится спрос при повышении цены. Спрос на одни товары (например, первой необходимости) упадет незначительно, на другие же (например, предметы роскоши) может упасть очень сильно. Это отражает показатель эластичности спроса. Эластичность показывает, как интенсивно изменяется спрос при изменение цены или более точно на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

Коэффициент эластичности может быть рассчитан по следующей формуле:

E=((Q1-Q2)/(P1-P2))*((P1+P2)/(Q1+Q2))

Где Е - коэффициент эластичности

Р - цена

Q - спрос

Как можно заметить из формулы, коэффициент эластичности спроса по цене всегда будет иметь отрицательное значение, поскольку спрос и цена меняются в противоположных направлениях.

Есть три типа эластичности:

1. Неэластичный спрос. Например при повышении цены на товар первой необходимости (хлеб) с 4 до 8 рублей рост на него упал с 500 до 400 шт. Как в этом случае изменится выручка продавца? Она увеличилась с 2000 руб. до 3200 руб. В этом случае Е= - 1/3 или можно записать иначе - Е=1/3. Если - Е<1, то спрос является неэластичным.

P

8 A(P*Q=2000)

4 B(P*Q=3200)

400 500 Q

В данном случае изменение цены на определенный товар мало изменяет спрос на него. В этом случае низкая эластичность спроса обычно имеет место для товаров первой необходимости, которые покупатель вынужден приобретать вне прямой связи с ценами. В этом случае продавцу выгодно повышать цену, поскольку его выручка увеличивается.

2. Единичная эластичность. При повышении цены на товар не первой необходимости (торты) с 40 до 60 руб. спрос на него уменьшился со 100 до 50 штук в день. В этом случае выручка продавца осталась неизменной: и до, и после повышения она составляла 1000 руб. -Е=1.

Р

60 A(P*Q=3000)

40 B(P*Q=4000)

50 100 Q

3. Эластичный спрос. При повышении цены на предметы роскоши (хрустальные вазы) с 500 до 1000 руб. спрос на них снизится с 300 до 100 штук. Такое повышение цены привело к снижению выручки продавца: при цене 500 руб. выручка составляла 150000, после повышения, цены понизились до 100000 руб. Такой спрос называется эластичным. -Е=1,5.

P A(P*Q=100000)

1000

B(P*Q=150000)

500

100 200 300 Q

Приведенные примеры явно показывают, что не всегда фирме выгодно повышать цену, иногда и снижение цены может привести к увеличению выручки и прибыли.

Все цены на рынке тесно связаны между собой. Изменение цены одного товара через множество посредствующих звеньев может оказать влияние на цены других товаров. Существует три основных типа взаимосвязей в системе цен.

1. Эффект дополнения - связь между ценами товаров, которые дополняют друг друга по своим потребительским свойствам, то есть потребление одного товара обычно предполагает одновременное потребление другого товара, например, чай и сахар, автомобили и бензин, тетрадь и ручка. Как изменится, предположим, рыночная цена автомобиля, если повысится рыночная цена на бензин? Ответ можно получить через цепочку заключений:

-если повышается цена на бензин, то спрос на бензин падает;

-если спрос на бензин падает, то спрос падает и на дополняющий его товар, то есть на автомобили;

-если падает спрос на автомобили, то цена автомобиля снижается.

Ответ следующий: цены на взаимодополняющие товары изменяются в противоположных направлениях.

2. Эффект замещения - связь между ценами товаров, которые замещают друг друга по своим потребительским свойствам, т. е. при отсутствии одного товара можно использовать его заменитель. Такими товарами являются,например, чай и кофе, чернильная и шариковая ручка, трамвай и троллейбус и т.д. В этом случае цены изменяются в одном и том же направлении:

-если повышается цена на кофе, то спрос на него снизится и переместится на заменяющий его товар - чай;

-если спрос на чай повысится, то повысится его цена.

3. Эффект дохода - связь между ценами независимых товаров через потребительские доходы. Доходы потребителей всегда ограничены, если потребитель при повышении цены тратит на данный товар большее количество денег, то у него остается меньшее количество денег для покупки других товаров. Если повышается цена на товар неэластичного спроса, то цены других товаров имеют тенденцию к снижению. Почему? Например, повышается цена на продукты питания. Это - товары неэластичного спроса, и при повышении цены, люди все равно будут тратить больше денег. Поэтому на покупку других товаров у них остается меньше денег, спрос на них снизится и, соответственно, снизится цена. Обратное происходит, если повышается цена на товар эластичного спроса, например, хрусталь. При повышении цены на хрусталь спрос на него упадет, причем упадет в больший степени, чем снизится цена (примерно в 3 раза). Поэтому общие расходы покупателей на хрусталь снизится и у них остается больше денег для покупки других товаров. Спрос на них возрастает, а соответственно, возрастут и цены. Таким образом, во втором случае цены изменяются в одном направлении Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С., Микроэкономика. СПб., 2006. с - 189. .

Значение всех закономерностей спроса и предложения имеет очень большое значение для любого предпринимателя даже в том случае, если он точно знает кривую спроса на свой товар.

Оценка издержек

При установлении фирмой исходной цены предприятие должно рассчитать издержки, которые оно понесет.

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные.

Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма ежемесячно должна платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Предприятие стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Для обеспечения рациональной ценовой политики, предприятие обязано сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства. Однако, если наращивать производство и дальше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедления наступления роста издержек, фирма расширяет производительные мощности и благодаря этому продолжает увеличивать выпуск продукции, сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворительного спроса на продукт). Тем не менее эффективное расширение снова прекратится и издержки начнут возрастать, подталкивая предпринимателя к новым капиталовложениям. Но такой процесс наращивания производства не может длится бесконечно. По мимо ограничений по спросу, пределы имеет само производство. Крупномасштабное современное производство ведет к большим затратам на управление, специализацию и разделение труда, усиливается бюрократия и снижается мотивация. Иначе говоря, есть пределы эффективного расширения производства. Эта закономерность динамики издержек важна и при выборе ценовой политики. Если на рынке существуют несколько конкурирующих фирм, производящих какой-либо товар, но имеющих разные производственные возможности, то у них у них существуют различные потенциалы для конкуренции.

Можно, конечно, попробовать противостоять натиску конкурента, если суметь произвести более крупные капиталовложения в производство, чем конкурент. Однако, далеко не всегда можно найти реально требующийся капитал. Кроме того, при подобной взаимной гонке на расширение легко превысить объем платежеспособного спроса, и тогда продукция не найдет сбыта. Наконец, игра на понижение цен может формировать у потребителя имидж “дешевого товара”, который оттолкнет часть покупателей и снизит спрос. Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса. Поэтому агрессивная ценовая стратегия обычно используется на практике крупными фирмами для вытеснения или подчинения более мелких конкурентов.

Анализ цен и товаров конкурентов.

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, предприниматель должен объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна получить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля товаров конкурентов:

-динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях в сравнении с предыдущим годом.

-в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

-изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

-объем продаж по сниженным ценам (определенный как процент от продажи по полным ценам).

-сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

-позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.

-неудовлетворенность предлагаемой ценой со стороны потребителей, со стороны торгового персонала и т.д.

-изменения позиции потребителей относительно предприятия конкурента и его цен.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов. Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С., Микроэкономика. СПб., 2006. с - 193.

Способы ценообразования на товар, факторы его выбора.

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй -- ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:

фактор ценности -- один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

фактор затрат -- затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа.

фактор конкуренции -- конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

фактор стимулирования сбыта -- в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок, рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара.

фактор распределения -- Распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.

При продаже товара крупному розничному торговцу или оптовику, продажи исчисляются уже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингом утрачивается.

Распределение товара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара. При покупке, товар редко удовлетворяет запросы покупателей полностью. Поэтому они идут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и т.п. более или менее охотно в зависимости от уровня цен, но даже если у данного продавца самые низкие цены на рынке, никакая реклама не может компенсировать отсутствие нужного товара в нужное время в нужном месте.

Найти компетентных дистрибьюторов, которые бы активно взялись за продажу товара, весьма дорогостоящее дело. Они захотят получить плату за хранение на складах и распределение товаров сразу после их продажи. Эта сумма должна входить в цену и не превышать аналогичных расходов конкурентов.

фактор общественного мнения -- обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.

Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать почему цена на него выходит за них. Товар может превосходить существующие аналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества воспринимаются покупателями положительно, то цену можно поднимать, если же преимущества данного товара не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе.

фактор обслуживания -- Обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.

Для многих товаров послепродажного обслуживания не требуется, но значительная группа товаров широкого потребления (типа продуктов и повседневных товаров) требует предпродажного обслуживания, например, помещения их на ветрину или демонстрации качеств. Весь этот сервис должен окупаться через цену товара Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика (в двух томах). Т.2. СПб., 1999. с - 342. .

Политика высоких и низких цен.

Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.

Применение политики высоких цен оправдано, если:

-- товар уникален или надежно охраняем патентами;

-- товар сложно разработать или производить;

-- цена не является решающим фактором для покупателей данного товара;

-- размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;

-- требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром;

-- у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.

Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке.

Кроме того, практикуется ценообразование на основе цен, принятых на данном рывке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве.

В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта.

В качестве примера использования метода привычных цен можно назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенный для продажи в автоматах, и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной цены нереально.

Влияние цены на других участников рыночной деятельности

Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока? Как отреагируют на нее конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товаром по этой цене? В последнем случае деятелю рынка необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть убежденным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остаётся важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов.

Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие как обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества.

Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удаётся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть её цена, назначенная фирмой.

Фирма рассчитывает, как меняется сумма её издержек при различных уровнях производства.

Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе закрытых торгов.

Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учётом её наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. Пер. с англ. М., 2002. с - 210. .

Задача

Студент Иванов намерен потратить 600 руб. Исходя из того, что цена единицы одежды составляет 15 руб., а питания - 10 руб., составьте уравнение бюджетной линии.

Покажите, как она измениться, если цена единицы питания увеличиться до 20 руб. Приведите математическую интерпретацию предельной нормы замещения и рассчитайте её для случая максимального удовлетворения потребителя.

БЮДЖЕТНАЯ ЛИНИЯ [budget line] -- 1. Линия возможностей потребления, или линия цен. Если отложить на оси абсцисс количество единиц одного товара, которое можно купить на имеющиеся средства, а на оси ординат -- то же самое для другого товара (рис. Б. 1), то прямая линия AA₁, соединяющая указанные точки, покажет любую комбинацию этих двух товаров, которую можно купить за данную сумму денег. При условии, что товары те же, соответствующие другим суммам денег бюджетные прямые пройдут параллельно первой прямой, при меньшей сумме -- ближе к началу координат, при большей -- дальше от него. Для других товаров (т. е. при ином соотношении их цен) будут и другие, не обязательно параллельные к AA₁ прямые.

Уравнение этой линии имеет простую форму (q₁ и q₂ -- количества товаров вида 1 и 2; p₁ и p₂ -- их цены; Z -- общий расход):

Z = q₁p₁ + p₁p₂ =? q_ip_i (i=1,2)

Таким образом, по условиям данной задачи 15*10 = 150 (i = 1.5) если цена единицы питания увеличиться до 20 руб. расчет примет следующий вид 20/15 = 1,3.

Список использованной литературы:

1. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика (в двух томах). Т.1. СПб., 1996; Т.2. СПб., 1999.

2. Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С., Микроэкономика. СПб., 2006.

3. Микро-, макроэкономика. Практикум. СПб., 2004.

4. Нуреев Р.М. Основы экономической теории: микроэкономика. М., 2006.

5. Никифоров А.Д. Управление качеством. - М.: Дрофа, 2004. - 720с.

6. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. Пер. с англ. М., 2002.

7. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебн. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 320 с.

8. Разанова Н.М., Шаскитко А.Е. Основы экономического выбора. М., 1996.

9. Сборник задач по экономическоц теории. Киров., 2004.

10. Тесты и задачи по микроэкономике и макроэкономике. М., 2004.

11. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. М., 2003.

12. Федько Н.Г., Федько В.П. Поведение потребителей. - Ростов - на - Дону: Феникс, 2001. - 352с.

13. Хайман Д. Современная микроэкономика: анализ и применение. М., 2000. Том 1, 2.