Этапы процесса ценообразования. Оптово-отпускная цена

ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАВЗОВАНИЯ

1.1 Практическая часть

Задача № 3

Глава 2. ОПТОВО-ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ И ПОРЯДОК ИХ ФОРМИРОВАНИЯ

2.1 Практическая часть.

Задача № 9

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Важная роль цен в современной рыночной экономике определяется тем, что они являются основным регулятором пропорций общественного развития. На микроуровне цены влияют на финансовые результаты деятельности компаний. Поэтому изучение основ рыночного ценообразования имеет важное значение для разработки стратегии ценообразования организации, а также для освоения финансового менеджмента, инвестиционного менеджмента, принятия управленческих решений и других дисциплин.

В связи с переходом к рыночной экономике с ее более жесткими условиями в конкурентной среде - ценовая политика предприятия является ключевым фактором в области продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его имиджа, появлению новых контактов с потребителями продукции.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия -- объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от формы собственности.

Рыночная экономика основывается на деятельности самостоятельных, экономически свободных товаропроизводителей, а для них цены - решающий фактор результатов производственной, экономической и финансовой деятельности.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта в материально-вещественной форме, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют уровень жизни населения. Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.

Учитывая сложность проблемы ценообразования, предполагается в итоге изучения проблемы приобретение необходимых знаний в этой области для выбора альтернативного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта.

Цель моей домашней работы - рассмотреть теоретические и практические аспекты формирования цен.

В первой главе будут разобраны этапы процесса ценообразования.

Во второй главе рассмотрим теоретические аспекты оптово-отпускных цен посреднических организаций и порядок их формирования.

Тема ценообразования всегда была актуальной, особенно для нашей страны. Анализ тематики этапов процесса ценообразования и оптово-отпускных цен посреднических организаций и порядок их формирования достаточно актуален и представляет научный и практический интерес.

1. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценообразование на фирме - сложный и многоэтапный процесс.

Для того чтобы рассмотреть этапы процесса ценообразования, на мой взгляд, надо четко уяснить - что такое « цена» и «ценообразование», в чем состоит их отличие.

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА - М, 2006. - Х, 422 с. - (Учебник экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова).

Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование -формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Каждая фирма подходят к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании и т.д.), фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА - М, 2006. - Х, 422 с. - (Учебник экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова).

Начиная процесс ценообразования, предприниматель должен, прежде всего, определить, каких целей он желает достичь, продавая свой товар. Часто оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько, и они достижимы в краткосрочный или долгосрочной перспективе. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение возможно большего количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.

Процесс ценообразования выступает как составная часть ценовой политики предприятия и представляет собой довольно-таки сложное действие, зависящее от множества как внутренних, так и внешних факторов, которые надо учитывать. Традиционно в экономической литературе выделяют следующие этапы этого процесса:

Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.

Рассмотрим каждый этап ценообразования подробней.

Выбор цели. Фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она ставит при производстве и продаже конкретного товара. Когда четко определены цели и положение товара на рынке, проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену. Начинать надо с выбора цели. Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирмы выбирают в случаях: ценовой спрос потребителей эластичен (ED > 1); фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения общей прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара; фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта; низкие цены отталкивают конкурентов; существует большой рынок потребления.

Для достижения поставленной цели используются заниженные цены - цены проникновения, которые предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта. . Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник.- М.; Финансы и статистика, 2004г.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей. Например, фирма стремится к достижению стабильно высокого уровня прибыли (на год или ряд лет). Такая цель ставится не только компанией, имеющей устойчивое положение на рынке, но и фирмой, не слишком уверенной в своем будущем, однако пытающейся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. Разновидностями цели, основанной на максимизации прибыли, могут быть:

установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;

расчет роста цены, а, следовательно, и прибыли в связи с ростом капиталовложений;

стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, если компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

Выбирая такую цель, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечат в будущем максимальную прибыль.

Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. При этом фирма принимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Компании тщательно следят за ситуацией на рынке, динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта. . Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник. -М.; Финансы и статистика, 2004г.

Определение спроса.

Невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Высокая или низкая цена, назначенная фирмой, немедленно отразится на спросе на товар.

Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражена кривой спроса, которая показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от потребления товара с высокой ценой, если ему будет предоставлен выбор альтернативных товаров. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров, когда рост цен вызван улучшением качества, большим соответствием моде и инфляцией.

Устанавливая величину спроса на свой товар, фирма должна произвести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. На величину спроса влияют разные факторы: потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и т.п. Спрос по-разному реагирует на цену; степень его чувствительности к изменению цены показывает коэффициент эластичности спроса, который при определении необходимо рассчитать.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяет минимальную ее величину. Это важно учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за установления цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период проникновения на рынок.

Не свидетельствуют о хорошо продуманной политике цен и частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам. . Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник. -М. ;Финансы и статистика, 2004г.

Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товаров, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены.

Существует несколько основных методик определения цены. Наиболее простой и распространенной считается методика “ Средние издержки плюс прибыль”, которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Однако стандартная оценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренции, а, следовательно, определить оптимальную цену.

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой, исходя из желаемого размера прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая эластичность спроса. Используя этот метод ценообразования, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.

Расчет цены на основе “ощущаемой ценности” товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемым в развитых странах. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того чтобы усилить для него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара. . Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник. -М.; Финансы и статистика, 2004г.

Заключительный этап ценообразования - установление окончательной цены. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету этой цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

Процесс ценообразования на продукцию фирмы не заканчивается установлением окончательной цены. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. . Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник. -М.; Финансы и статистика, 2004г.

1.1 Практическая часть

Задача № 3

Условие задачи:

Рассчитать среднюю цену 1 кг яблок, проданных на разных рынках, согласно объемам реализованной продукции в стоимостном выражении и ценам 1кг яблок на каждом рынке, используя данные, представленные в таблице.

Таблица 1

Рынок	Объем реализованной продукции, руб.	Цена 1 кг яблок на
А	9000	30
Б	10000	25
В	7700	35
Г	9600	32

Для расчета использовать формулу средней гармонической взвешенной цены.

Решение:

По условию задачи для расчета средней цены 1 кг яблок необходимо использовать формулу средней гармонической взвешенной цены.

Данная формула используется в тех случаях, когда веса (или объемы явлений) по каждому признаку не равны.

В статистической практике чаще используется гармоническая взвешенная, формула которой имеет вид:

Введем следующие условные обозначения:

- величины, для которых исчисляется средняя;

 - средняя, где черта сверху свидетельствует о том, что имеет место осреднение индивидуальных значений;

 - частота (повторяемость индивидуальных значений признака).

Когда статистическая информация не содержит частот f по отдельным вариантам Xi совокупности, а представлена как их произведение Xf, тогда применяется формула средней гармонической взвешенной, для получения которой обозначим Xf=w, откуда f=w/X, и, подставив эти обозначения в формулу средней арифметической взвешенной, получим формулу средней гармонической взвешенной:

Найдем среднюю цену 1 кг яблок, используя формула средней гармонической взвешенной.

Подставив в последнюю формулу известные значения, получим среднюю цену

1 кг яблок:

Ответ: Средняя цена 1 кг яблок, проданных на разных рынках равна 29,75 рублей.

2. ОПТОВО-ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ И ПОРЯДОК ИХ ФОРМИРОВАНИЯ

Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен, дифференцированными в зависимости от наличия образующих эти цены элементов. В зависимости от этой классификации (стадий ценообразования) можно выделить следующие виды цен:

· оптовая цена изготовителя;

· оптовая (отпускная) цена изготовителя;

· оптовая (отпускная) цена закупки;

·  розничная цена.

Эти виды цен количественно связаны между собой: на последующей стадии цена становится выше, чем на предыдущей. В табл. 1. представлена схема формирования цен в зависимости от стадий ценообразования.

Таблица 1

Структурно-логическая схема цены

Основные элементы конечной (розничной) цены
Затраты на производство и реализацию	Прибыль изготовителя	НДС и акциз, уплачиваемые изготовителем	Цена за посреднические услуги	Цена за услуги розничной торговли
			Затраты посреднической организации	Прибыль посреднической организации	НДС, уплачиваемый посреднической организацией	Затраты торговой организации	Прибыль торговой организации	НДС, уплачиваемый торговой организацией
Оптовая цена изготовителя
Оптовая (отпускная) цена изготовителя
Оптовая (отпускная) цена закупки
Розничная цена

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве. Липсиц И.В. Ценообразование (управление ценообразованием организа-ции): Учебник/ ГУВШЭ.- 3-е изд., перераб. и доп..- М.: Экономистъ, 2004г. 

 В сложившейся российской торговой практике было принято различать цены применительно к продукции производственно-технического назначения и так называемые отпускные цены применительно к продукции потребительского назначения. Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В конечном счете, именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю расширенного воспроизводства. К примеру, если затраты на производство и реализацию единицы конкретного товара (себестоимость) составляют 100 руб., а прибыль -- 50 руб., то оптовая цена изготовителя будет 150 руб.

Оптовая (отпускная) цена изготовителя предназначена для реализации товара изготовителем. Именно по этой цене товар покупает у изготовителя либо непосредственно потребитель, либо посредник. Оптовая (отпускная) цена изготовителя состоит из оптовой цены изготовителя и величины акциза и НДС. Причем акциз входит в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя только по подакцизным товарам. Если товар является подакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя вначале рассчитывается (включается) акциз, а затем НДС. К примеру, известно, что на единицу конкретного товара оптовая цена изготовителя равна 150 руб., акциз установлен в размере 20 руб., а ставка НДС -- 18%. В этом случае оптовая (отпускная) цена изготовителя будет рассчитываться по следующей схеме: Каратошова В.П., Приходько А.В., Экономика организации (предприятия): Учебник для средних специальных учебных заведений.- М.: Приор-издат, 2004г.

· К оптовой цене изготовителя добавляется акциз (150 руб. + 20 руб. = 170 руб.).

· Рассчитывается величина НДС (170 руб. • 18 / 100 = 30,6 руб.)

· К полученной оптовой цене изготовителя с учетом акциза добавляется величина НДС (170 руб. + 30,6 руб. = 200,6 руб.)

Оптовая (отпускная) цена закупки формируется, если между изготовителем и потребителем существует система посреднических организаций (за исключением организаций розничной торговли). Посредник за свои услуги получает определенную цену, предназначенную для покрытия его затрат, обеспечения прибыли и возможности уплаты НДС. Цена за посреднические услуги может быть выражена в различных формах: посредническая надбавка, снабженческо-сбытовая надбавка, комиссионный сбор или вознаграждение и др.

Цены и ценообразование это один из ключевых элементов рыночной экономики. Для предприятия установление (формирование) цен на товары и услуги являются одной из главных проблем. От уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Цена - количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг) за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Ключевым элементом рыночной экономики является цена равновесия. Она балансирует спрос и предложение. Равновесная цена устраняет как дефицит, так и избыток товаров и услуг, а также сдерживает рост или снижение цен. В случае разбалансировки рынка используется государственное регулирование цен. Ценовая политика государства это важнейший элемент экономической политики государства. Проводится на национальном и международном уровнях посредством воздействия на конъектуру рынка и правила ценообразования. Имеет стратегическое и тактическое направление. Стратегия заключается в достижении определенного уровня либерализации цен и снижении инфляции. Тактическое направление - это оперативное регулирование ценовой среды: установление областей применения рыночных и регулируемых цен, порядок их формирования и контроль за текущим ценообразованием.

Установление цен по стадиям ценообразования. Отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров, работ, услуг конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование различных видов цен в процессе движения товаров, работ, услуг представлено на схеме.

Ценовая политика не только является одним из условий, формирующих гарантированную платежеспособность организации, в том числе и по налоговым платежам, но и важным аспектом деловой активности организации в целом - аспектом, который в случае правильного выбора, обеспечивает и ускорение оборачиваемости авансированного капитала, и рост его доходности.

Таблица 2

Элементы цены

себестоимость продукции	прибыль	косвенные налоги	надбавка посредника	торговая надбавка
		акциз	НДС	издержки посредника	прибыль посредника	НДС посредника	издержки торговли	прибыль торговли	НДС торговли
5000	2000	-	7000*20%=1400	1000	500	1500*20%=300	1000	1000	2000*20%=400

Оптовая цена - без НДС. Отпускная цена - с НДС. Баздникин А.С., Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат., 2004г.

Установление цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере продвижения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены каждой последующей стадии.

Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг). Они являются промежуточными, должны компенсировать затраты производителя товаров (работ, услуг) на изготовление и реализацию продукции и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

Оптовые цены торгово-сбытовых и посреднических организаций обслуживают оборот продукции между этими организациями и предприятиями-потребителями продукции и предприятиями розничной торговли. Эти цены складываются из оптовой цены предприятия-изготовителя и снабженческо-сбытовой наценки, учитывающей расходы и прибыль торгово-сбытовых и посреднических организаций.

При установлении цены на товар необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов и доходов. В условиях российской экономики такими важнейшими элементами цены являются налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник.-М.:Финансы и статистика, 2004г.

Налог на добавленную стоимость (НДС) - универсальный косвенный налог, в наибольшей мере отвечающий условиям рыночной экономики и используемый во всех странах ЕЭС. НДС облагаются все товары и услуги за отдельными исключениями. НДС представляет собой одну из основных форм изъятия в государственный бюджет части дохода, созданного в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг). При этом в каждом звене производства и реализации продукции изымается часть прироста стоимости, образующейся в процессе производства и обращения товаров. Эта часть определяется по установленным ставкам, включается в цену товара и вносится в бюджет по мере его реализации. Ставка НДС при реализации товаров и услуг в настоящее время составляет 20 % от объема реализованной продукции. Липсиц И.В. Ценообразование (управление ценообразованием организа-ции): Учебник/ ГУВШЭ.- 3-е изд., перераб. и доп..- М.: Экономистъ, 2004г. 

Акциз - косвенный налог, включенный в цену товара. С помощью акциза в бюджет изымается часть стоимости товара в оптовых или розничных ценах, являющаяся следствием особых условий его производства и реализации. Если бы часть цены товара не изымалась в бюджет, то предприятие-изготовитель получало бы прибыль, не отражающую эффективность производства, являющуюся результатом специфических условий реализации этих товаров. Если бы не было акцизов, то рентабельность отдельных предприятий -- изготовителей товаров составляла бы сотни процентов. Акцизы включаются в розничные цены на винно-водочные и табачные изделия, легковые автомобили, ювелирные изделия, деликатесы и пр. Акцизы, как правило, устанавливаются в процентах к оптовой цене товара. Ставки акцизов на различные товары могут лежать в очень широких пределах (от 10 до 20 % и выше) и могут периодически пересматриваться.

Оптовые цены отпускные включают, помимо цен изготовителя, косвенные налоги - акциз и НДС. Налоги, акцизные сборы, пошлины, платежи во внебюджетные фонды (единый социальный налог) определяют взаимоотношения предприятия и государства и отражаются неоднозначно в составе цены. Они могут входить в состав затрат (себестоимость продукции), уменьшать прибыль предприятия (налог на прибыль), могут представлять собой прямую надбавку к цене (НДС, акцизы, налог с продаж и т.д.). Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.

Отпускные (оптовые) цены состоят из следующих элементов: себестоимость (С), прибыль предприятия-изготовителя (П), налог на добавленную стоимость (НДС), а по некоторым товарам и акцизный налог (А).

Прибыль является обязательным элементом цены. Она рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости продукции.

Важное место в структуре цены занимают налоги. Налоги, включаемые в цену, позволяют выполнять социально-экономическую роль. Налоги в цене являются источником формирования государственного бюджета и бюджетов других уровней.

В цену товаров, работ, услуг реализуемых в розницу или оптом за наличный расчет включается налог с продаж, который является обязательным элементом розничных цен на товары и услуги. Размер ставки налога с продаж не более 5%. Сумма налога с продаж включается в цену товара и его также как НДС и акцизы оплачивает потребитель или заказчик.

Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получением определенной суммы прибыли.

Эти цены обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета.

За пределами организации-производителя формируются отпускные цены посредников, оптовых и розничных торговых организаций, включающие соответственно снабженческо-сбытовую надбавку посредников, оптовую надбавку оптовых торговых организаций и розничную торговую надбавку. Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.

Оптовые цены закупки формируются на стадии посреднической деятельности. Помимо оптовой отпускной цены они включают посреднические надбавки (скидки). Эти цены обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия (например, снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.). Но в любом случае - это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.

В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, когда они рассматриваются в относительном (процентном) выражении. Тогда надбавка - это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а скидка - доля конечной цены реализации товара покупателю, остающаяся в распоряжении посредника.

Посредническая скидка (надбавка) используется для компенсации издержек обращения посредника, уплаты им НДС и формирования прибыли. Ставки НДС для посреднических организаций применяются в процентах к посреднической скидке (надбавке).

Очевидно, что в процессе формирования окончательной цены необходимо учитывать не только косвенные налоги, такие как НДС и акцизы, но и особенности формирования базы налогообложения по основным налогам и их взаимное влияние. . Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник. -М.; Финансы и статистика, 2004г.

2.2 Практическая часть

Задача № 9

Условие задачи:

Определить оптовую (отпускную) цену легкового автомобиля с учетом акциза и налога на добавленную стоимость при следующих данных:

1) полная себестоимость автомобиля -500 000 руб.;

2) уровень рентабельности - 25%;

3) ставка акциза легкового автомобиля с рабочим объемом двигателя более 2500 см³ - 10%;

НДС - 20% к оптовой цене автомобиля.

Решение:

Для определения оптовой (отпускной) цены необходимо рассчитать сумму прибыли, включаемую в цену, по формуле:

П = С ? Р / 100,

где С -- полная себестоимость автомобиля; П-- сумма прибыли на единицу изделия; Р - уровень рентабельности.

Рассчитаем сумму прибыли, включаемую в цену:

П = 500 000 руб. ? 25 % / 100 = 125 000 рублей.

Так как по условию задачи легковой автомобиль облагается косвенными налогами (НДС и акциз), найдем сумму каждого налога.

По условию задачи ставка акциза установлена в процентах, то акциз, включаемый в цену товара, рассчитывается по формуле:

А = (С + П) / (100 - % А) ? % А,

где % А - ставка акцизного налога,

получим:

А = (500 000 руб. + 125 000 руб.) / (100 - 10 %) ? 10 % = 69 444 рублей.

Определим сумму налога на добавленную стоимость по формуле:

НДС = (С + П + А) ? % НДС / 100,

где % НДС - ставка на добавленную стоимость, получим:

НДС = (500 000 руб. + 125 000 руб. + 69 444 руб.) ? 20% / 100 = 138 888.8 руб. = 138 889 рублей.

Найдем оптовую цену легкового автомобиля по следующей формуле:

Ц _(опт) = С + (С ? Р / 100),

Оптовая цена изготовителя составит:

Ц _(опт) = 500 000 руб. + (500 000 руб.? 25% / 100) = 625 000 рублей.

Определим отпускную цену легкового автомобиля по формуле:

Ц _(отп) = Ц _(опт) + НДС,

отсюда получим:

Ц _(отп) = 625 000 руб. + 138 889 руб. = 763 889 рублей.

Рассчитаем оптовую (отпускную) цену легкового автомобиля без НДС (но с акцизом) по формуле:

Ц _{опт(отп) без НДС} = [Ц _(отп) / (100 % - % А)] ? 100 % ,

Оптовая (отпускная) цена легкового автомобиля без НДС (но с акцизом) составит:

Ц _{опт(отп) без НДС} = [763 889 руб / (100 % - 10%)] ? 100 % = 848 765,5 = 848 766 рублей.

Определим оптовую (отпускную) цену легкового автомобиля с НДС по формуле:

Ц _{опт(отп) с НДС} = Ц _{опт(отп) без НДС} + (Ц _{опт(отп) без НДС} ? % НДС),

Оптовая (отпускная) цена легкового автомобиля с НДС равна:

Ц _{опт(отп) с НДС} = 848 766 рублей + (848 766 рублей ? 0,2) = 1 018 519,2 = 1 018 519 рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для предприятий, работающих на рынке (производителей, продавцов), одним из самых важных является вопрос об уровне цены на производимый или реализуемый товар. Цена является тем элементом, который в конечном итоге определяет рентабельность предприятия, его жизнеспособность, положение на рынке и финансовую стабильность. Поэтому правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика и последовательная реализация ценовой политики - залог успешной коммерческой деятельности в рыночной среде.

Под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию. Ценовая политика представляет собой процесс управления ценами и ценообразованием, т. е. установление уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от периода. Ценовая политика - составная часть целевой деятельности предприятия и реализуется через систему ценовых стратегий. Ценовые стратегии - это выбор направления действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей. В свою очередь, в понятие «ценообразование» входит совокупность организационных и методических действий по определению уровня цены и ее изменения, так как рассчитать цену можно различными методами.

Процесс ценообразования выступает как составная часть ценовой политики предприятия и представляет собой довольно-таки сложное действие, зависящее от множества как внутренних, так и внешних факторов, которые надо учитывать.

Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен, дифференцированными в зависимости от наличия образующих эти цены элементов.

В зависимости от этой классификации (стадий ценообразования) можно выделить следующие виды цен:

· оптовая цена изготовителя;

· оптовая (отпускная) цена изготовителя;

· оптовая (отпускная) цена закупки;

·  розничная цена.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В конечном счете, именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю расширенного воспроизводства.

Оптовая (отпускная) цена закупки формируется, если между изготовителем и потребителем существует система посреднических организаций (за исключением организаций розничной торговли). Посредник за свои услуги получает определенную цену, предназначенную для покрытия его затрат, обеспечения прибыли и возможности уплаты НДС. Цена за посреднические услуги может быть выражена в различных формах: посредническая надбавка, снабженческо-сбытовая надбавка, комиссионный сбор или вознаграждение и др.

Цены и ценообразование это один из ключевых элементов рыночной экономики. Для предприятия установление (формирование) цен на товары и услуги являются одной из главных проблем.

Очевидно, что в процессе формирования окончательной цены необходимо учитывать не только косвенные налоги, такие как НДС и акцизы, но и особенности формирования базы налогообложения по основным налогам и их взаимное влияние.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Баздникин А.С., Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат., 2004г.

2. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник.-М.:Финансы и статистика, 2004г.

3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА - М, 2006. - Х, 422 с. - (Учебник экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова).

4. Каратошова В.П., Приходько А.В., Экономика организации (предприятия): Учебник для средних специальных учебных заведений.- М.: Приор-издат, 2004г.

5. Липсиц И.В. Ценообразование (управление ценообразованием организа-ции): Учебник/ ГУВШЭ.- 3-е изд., перераб. и доп..- М.: Экономистъ, 2004г. 

6. Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.