Политика цен предприятия

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ

Курсовая работа

По предмету: Экономический анализ

На тему

Политика цен предприятия

Выполнила

Студентка

Проверила

2009 г

Содержание

Введение

Теоретическая часть

Значение и задачи анализа ценовой политики предприятия

Макроэкономические аспекты анализа ценовой политики на товары и услуги

Методы ценообразования

Факторы, влияющие на политику цен на предприятии

Стратегии ценовой политики

Практическая часть

Анализ управления объемом производства и продаж

Анализ себестоимости продукции (работ, услуг) промышленных предприятий

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Промышленные предприятия планируют себестоимость всей товарной продукции в абсолютной сумме. При анализе выполнения плана по себестоимости товарной продукции необходимо рассматривать фактический расход, выявлять отклонения от плана и намечать мероприятия по устранению перерасхода и по дальнейшему снижению расходов по каждой статье. Такой анализ связан с внедрением и укреплением хозрасчета на предприятии, т.к. позволяет установить уровень снижения себестоимости по отдельным звеньям производства и оценить работу отдельных исполнителей, отвечающих за снижение затрат на данном участке.

Теоретическая часть

Значение и задачи анализа ценовой политики предприятия

Цена является центральным элементом ценовой политики предприятия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятию следует также осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно:

· соперничества существующих фирм;

· рыночной власти поставщиков производственных факторов;

· рыночной власти потребителей;

· угрозы появления новых фирм на рынке;

· угрозы появления продуктов-заменителей.

Рассмотрение этих факторов завершается выработкой общей конкурентной стратегии предприятия, основанной либо на лидерстве в области затрат в целом по отрасли, либо на дифференциации продукта, либо на более узконаправленной деятельности, нацеленной на получение конкурентных преимуществ на ограниченном сегменте рынка.

Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования, или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Ценовая политика предприятия используется для достижения следующих целей: максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж; максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств); максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств); стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж); достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой политики является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.

Макроэкономические аспекты анализа ценовой политики на товары и услуги

В смешанной экономике государства не может устраниться от регулирования экономической жизни, которое предполагает установление самых общих правил поведения участников рынка, чаще всего в виде «мягких» ограничений, касающихся вида товаров, объема продаж, цен. Его вмешательство в деятельность предприятий и предпринимателей в странах с развитой рыночной экономикой носит преимущественно косвенный характер.

Как показывает анализ зарубежного опыта, вмешиваясь в процессы формирования цен, государственные органы управления осуществляют разработку ценовой политики и механизма воздействия на цены, определяют объекты регулирования цен.

Кроме политики цен, органы государственного управления используют право на разработку общей тактики. Под общей тактикой понимается набор средств и методов, обеспечивающих реализацию общей стратегии.

Большинство стран с рыночной экономикой в качестве общей тактики используют правила ценообразования. Эти правила оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядок и методологию формирования цен самостоятельными товаропроизводителями. К актам такого рода можно отнести американское антимонопольное законодательство, запрещающее сговор о ценах и ценовую дискриминацию. Во Франции действуют постановления о ценовой конкуренции, согласно которым не допускается деятельность никаких объединений, способных деформировать ценовую конкуренцию. В Венгрии получило распространение установление правил калькулирования затрат, формирования прибыли и цен. При этом обязательные правила формирования цен время от времени меняются. Наиболее существенные изменения они претерпели в 1980 году, когда за обязательную основу калькуляции внутренних цен на преобладающую часть продукции промышленных предприятий этой страны были приняты фактические цены внешних рынков, выраженные в свободно конвертируемой валюте.

Методологический аспект общей тактики ценообразования состоит в выработке государственными органами форм и методов установления цен.

Формы и методы регулирования цен весьма разнообразны и применяются в различных сочетаниях. Систему ценового регулирования можно представить тремя сферами:

· наблюдение за ценами. Главная цель - выявление роста стоимости жизни для определения индекса ежегодного номинального повышения заработной платы и пенсий, а также для того, чтобы выяснить как повышение цен влияет на издержки производства и национальную конкурентоспособность.

· прямое государственное управление. При помощи прямых методов государство непосредственно воздействует на порядок, методы определения и уровень цен.

· косвенное государственное управление. К косвенным относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов, участвующих в процессе ценообразования, диктуя сам порядок, способы определения цены и ее уровень. Такие методы лежат в основе различных нормативных актов, направленных на формирование конкурентной среды. К ним относятся: заключение ценовых соглашений хозяйствующими субъектами под контролем государства или местных органов; применение скользящих цен; завышение издержек производства; декларирование цен; антитрестовское и антимонопольное законодательство; акты о ценовой дискриминации.

Заключение ценовых соглашений между хозяйствующими субъектами известный в мировой практике способ борьбы с инфляцией в рамках жесткой финансовой и кредитно-денежной политики. В целях защиты общественных интересов такие соглашения должны заключаться под контролем федеральных и региональных органов власти и управления.

Формирование и изменение цен в международной торговле происходит под регулирующим воздействием закона стоимости, конкретные формы его проявления на мировых рынках имеют ряд специфических особенностей.

Под действием закона стоимости обмен товаров на мировом рынке происходит на базе среднемировых затрат труда, т.е. по интернациональной стоимости. В свою очередь среднемировые затраты труда на производство единицы продукции определяются среднемировой производительностью труда, которая складывается как средняя от национальных уровней производительности труда. Основную роль в формировании общественно необходимых затрат труда играют затраты труда в стране наиболее крупном поставщике данного товара на мировой рынок. Интернациональная стоимость, регулирующая процессы ценообразования на мировом рынке, обычно меньше национальной стоимости соответствующих товаров. Формирование более низкой стоимостной основы цен в масштабах мировой торговли обуславливается особенностями ценообразующих процессов на мировом рынке.

Существенное влияние на мировые цены оказывает и политика транснациональных корпораций (ТНК), в ходе деятельности которых в международной торговле формируются особые каналы сбыта продукции, которые обособляются от обычной традиционной международной торговли. Экспорт и импорт по каналам ТНК жестко регламентируется в отношении объемов и направлений реализации, уровня цен, форм расчетов и .т.п. Жесткая регламентация движения товаров дает возможность ТНК изолировать национальные рынки и в зависимости от своих интересов произвольно завышать или занижать цены в целях подавления конкурентов.

Важное влияние на мировую цену оказывает качество продукции, ее потребительная стоимость. На мировом рынке это проявляется через спрос, который зависит от структуры мирового хозяйства и для национальных хозяйств является внешним фактором. Это вызывает противоречия между стоимостью и потребительной стоимостью, углубление которого приводит к значительным отклонениям мировых цен от интернациональной стоимости.

В современных условиях все большее влияние на уровень цены оказывают услуги производителя товара при продаже и в процессе функционирования (условия поставки и монтажа, техническое обслуживание, гарантийный ремонт и т.п.) Естественно эти затраты учитываются в мировой цене..

Существенное влияние на мировые цены, обуславливающие их отклонения от интернациональной стоимости оказывает политика протекционизма. Например, механизм единых цен ЕВС в сочетании с компенсационными сборами приводит к тому, что цены на сельскохозяйственную продукцию на общем рынке выше, чем мировые.

Интернациональная стоимость в условиях применения экспортных льгот и субсидий, непосредственно влияющих на величину прибыли экспортеров, может повышаться. Такое движение интернациональной стоимости субсидируемого товара объясняется тем, что она будет формироваться с учетом более высоких индивидуальных затрат производителей, включающихся в международное разделение труда с помощью стимулирования экспорта этого товара. В тоже время мировая цена в связи с ростом предложения товара на мировом рынке в условиях неизменности спроса будет иметь тенденцию к снижению. Таким может возникнуть несоответствие между повышающейся интернациональной стоимостью и снижающейся мировой ценой.

Еще один немаловажный фактор, вызывающей отклонения мировых цен от интернациональной стоимости - инфляция. Инфляция проявляется в повышении цен товаров и тесно связана с обесцениванием бумажных денег. Инфляция, вызывающая повышение товарных цен на внутреннем рынке, понижает конкурентоспособность страны на внешних рынках.

Существенное влияние на мировые цены на международном рынке оказывают валютно-финансовые факторы, воздействующие на конъюнктуру рынка. Нестабильность валютных курсов, наличие валютных зон приводит к тому, что цены, выражаемые в разных валютах, неодинаковые. Это порождает клиринговые соглашения, а поставки в клиринговых соглашениях часто отличаются уровнями цен, что ведет к росту мировых цен и к инфляции.

Методы ценообразования

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в со-стоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.

Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров:

на основе издержек производства;

по доходу на капитал;

с ориентацией на спрос;

по уровню текущих цен.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара, а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Методы, основанные на затратном подходе можно разделить на следующие группы:

- метод полных затрат;

- метод минимальных затрат;

- метод усредненных затрат;

- метод стандартных издержек производства

- метод целевого ценообразования.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода -- его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:

При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод определения цены этим методом имеет вид:

(1)

где Р - цена изделия;

С - издержки производства;

Rс - рентабельность продукции к затратам, %.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате его предложения по низким ценам.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85 - 90%).

На основе метода целевого ценообразования рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при таком методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимает во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получить наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке.

В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Здесь применяют метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен.

Рыночные методы ценообразования:

а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метод тесно связан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию высоких цен.

б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конку-рента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчи-ненную роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавля-ется от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

в) метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования.

Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу мак-симальную прибыль.

г) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Параметрические методы

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями

В число параметрических методов ценообразования входит метод удельных показателей, используемый для обоснования цен на несложные изделия, входящие в небольшие группы, характеризующиеся наличием одного основного параметра. К таким параметрам относятся производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Эти показатели характеризуют основные потребительские свойства продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены. Удельные показатели показывают, какова цена единицы основного технико экономического параметра Цу, и определяются по следующей формуле:

, (2)

где -- абсолютная величина (уровень) цены; -- значение основного параметра.

Зная величину удельного показателя, можно определить цену нового изделия по формуле

, (3)

где -- значение основного параметра нового изделия.

Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитывает только один (пусть даже главный) параметр. Основная же масса продукции, особенно современные сложные виды продукции, характеризуется комплексом технико-экономических параметров. Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

Метод балловой оценки заключается в оценке каждого в отдельности технико-экономического параметра определенным количеством баллов, суммирование которых дает комплексную оценку потребительских свойств продукции. Цена продукции определяется путем умножения суммы баллов на стоимостную оценку одного балла или путем произведения цены базисной продукции на соотношение сумм баллов новой и базисной продукции:

= (4)

* (5)

где -- цена базового изделия-эталона;- цена одного балла;

- сумма баллов соответственно по новой и базисной продукции.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Факторы, влияющие на политику цен на предприятии

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, и формировании ценовой стратегии следует учитывать следующие факторы:

1. уровень потребительского спроса на эту продукцию;

2. эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

3. возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

4. меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

5. уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости. Политика цен предприятия, является основой для разработки его стратегии ценообразования, набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.

Стратегии ценовой политики

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Фирма не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них описываются ниже.

Установление цен на новый товар

Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

Установление цены на подлинную новинку - фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия снятия сливок - многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях или результатах крупномасштабных и потому дорогостоящих НИОКР, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда слишком трудным, оказывается, сбыт новых продуктов (в случае если склады торговых посредников переполнены, хозяйственная конъюнктура вялая, и предприятия оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), поначалу устанавливают на них самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы "снять сливки" с рынка. При этом новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, фирма снимает максимально возможные финансовые "сливки" с самых разных сегментов рынка. При этом желательно максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

Стратегия прочного внедрения на рынок - другие фирмы, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление на товар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности. Поэтому при использовании намеренно низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия. При анализе рынка и составлении прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%). И это даже при значительно более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня. При этом не важно, идет ли речь о выходе предприятия на новый для себя, но, в общем-то, давно сформировавшийся рынок сбыта или о продвижении на достаточно известном рынке нового изделия. И в том и в другом случае политика руководства должна быть примерно одинакова - за счет заметно более низких цен внедриться на рынок, приучить потребителя к марке своей фирмы или дать ему возможность понять преимущества вашей продукции и, следовательно, обеспечить себе достаточную долю рынка и объем продаж. Только когда продукция признана на рынке и началась ее реклама среди потребителей по принципу "из уст в уста", фирма может пересматривать как свои производственные программы, так и цены на изделия в сторону их увеличения.

Стратегия устранения конкуренции - предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Стратегия следования за спросом - схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

Практическая часть

1. Анализ управления объемом производства и продаж

Таблица 1

Основные показатели объема выпуска и продажи продукции

Показатели	1 вариант
	прошл. год	отчет. год
1. Товарная продукция, тыс.руб. в т.ч. поквартально	30916,00	33716,00
I	6504,00	6204,00
II	7404,00	8104,00
III	7804,00	8404,00
IV	9204,00	11004,00
2.Объем продаж (реализованная продукция), тыс.руб.	29604,00	33104,00
3. Объем продукции на экспорт, тыс.руб.	4204,00	5104,00
4.Объем новой продукции, тыс.руб.	604,00	704,00
5.Объем продукции высшей категории качества, тыс.руб	5904,00	6804,00
6. Объем зарекламированной продукции, тыс.руб.	40,00	30,00

Таблица 2

Баланс товарной продукции

Показатели	1 вариант
	прошл.год	отчет.год
1. Остатки товарной продукции на начало года, тыс.руб.	1004,00	2316,00
2. Выпуск товарной продукции, тыс.руб.	30916,00	33716,00
3. Остатки товарной продукции на конец года, тыс.руб.	2316,00	2928,00
4. Объем реализованной продукции, тыс.руб.	29604,00	33104,00

Таблица 3

Анализ динамики объема товарной и реализованной продукции

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Абсолютное значение 1 % прироста
			тыс.руб.	%
1. Товарная продукция, тыс.руб.	30916,00	33716,00	2800,00	109,06	309,05
2. Реализованная продукция, тыс.руб	29604,00	33104,00	3500,00	111,82	296,11

Анализируя таблицу 3, можно казать, что по сравнению с предыдущим годом уровень товарной продукции увеличился на 2.800 тыс.руб. или на 9,06%. Также возрос уровень реализованной продукции на 3.500 тыс.руб. или на 11,82%.

Но уровень реализованной продукции, что в прошлом, что в отчетном году ниже, чем объем товарной продукции. Это могло произойти в связи с тем, что продукция не полностью удовлетворяет потребителей, также, возможно, товары конкурентов превосходят продукцию, производимую на данном предприятии и по другим причинам.

Таким образом, предприятию следует проанализировать рынки сбыта, желания потребителей, возможно усовершенствовать технологию производства или сам товар, а также проанализировать соответствие объемов товарной и реализованной продукции.

Таблица 4

Объем производства продукции по видам работ

Показатели	1 вариант
	прошл.год	отчет.год
1. Судостроение	8404,00	8104,00
2. Судоремонт	7804,00	7904,00
3. Машиностроение	6304,00	6504,00
4. Прочие работы	8404,00	11204,00
Итого:	30916,00	33716,00

Таблица 5

Аналитическая оценка баланса товарной продукции

Показатели	Условное обознач.	Прошлый год	Отчетный год	Темп роста, %	Абс.откл. (+,-)
1. Остатки на начало года готовой продукции на складе, тыс.руб.	ОНГСКЛ	1004,00	2316,00	230,68	1312,00
2. Выпуск товарной продукции, тыс.руб.	ТП	30916,00	33716,00	109,06	2800,00
3. Остатки на конец года готовой продукции на складе, тыс.руб.	ОКГСКЛ	2316,00	2928,00	126,42	612,00
4. Объем реализованной продукции, тыс.руб.	РП	29604,00	33104,00	111,82	3500,00

Таблица 6

Анализ объема производства по видам работ

Показатели	прошл.год тыс.руб	отчет.год тус.руб	Темп роста, %	Абс. Откл. (+,-), тыс.руб.
1. Судостроение	8404,00	8104,00	96,43	-300,00
2. Судоремонт	7804,00	7904,00	101,28	100,00
3. Машиностроение	6304,00	6504,00	103,17	200,00
4. Прочие работы	8404,00	11204,00	133,32	2800,00
Итого:	30916,00	33716,00	109,06	2800,00

Таблица 7

Анализ влияния структурных сдвигов на объем производства

Показатели	прошлый год	отчетный год	Изменение (+,-)	Влияние структурных сдвигов, %
	тыс.руб	уд.вес, %	тыс.руб	уд.вес, %	тыс.руб	относит.	уд.вес, %
1. Судостроение	8404,00	27,18	8104,00	24,04	-300,00	96,43	-3,14	-0,97
2. Судоремонт	7804,00	25,24	7904,00	23,44	100,00	101,28	-1,80	0,32
3. Машиностроение	6304,00	20,39	6504,00	19,29	200,00	103,17	-1,10	0,65
4. Прочие работы	8404,00	27,18	11204,00	33,23	2800,00	133,32	6,05	9,06
Итого:	30916,00	100,00	33716,00	100,00	2800,00	109,06	0,00	9,06

В результате произведенных расчетов можно сказать, что наибольший удельный вес в товарной продукции занимают прочие работы, которые в прошлом году составляли 8.404 тыс.руб., а в отчетном увеличились на 2.800 тыс.руб. или на 33,23% и составляют 11.204 тыс.руб.

Основное влияние на изменение объемов производства оказали прочие работы. Также влияние оказал объем производства в области судостроения, где по сравнению с предыдущим годом он снизился на 3,14% или на 300 тыс.руб.

Таким образом, предприятию следует особо уделить внимание развитию судостроения. А также улучшать или поддерживать остальные отрасли производства.

Таблица 8

Анализ равномерности продукции за период производства

Квартал	Количество рабочих дней	Объем производства, тыс.руб.
		квартальный	дневной
I	63	6204,00	98,48
II	65	8104,00	124,68
III	66	8404,00	127,33
IV	65	11004,00	169,29
За год:	259	33716,00	130,18

Анализируя Таблицу 8 можно сказать, что предприятие работало не ритмично. Наибольший объем производства наблюдается в IV квартале и составляет 11.004 тыс.руб. А наименьший в I квартале, и составляет 6.204 тыс.руб.

На нерациональный объем производства повлияло распределение рабочих дней в кварталах, также мог повлиять низкий уровень организации работы предприятия, технология, материально-техническое обеспечение и другие причины.

В данном случае необходимо более тщательно распределять объем производства по количеству дней в кварталах. А также обратить внимание на другие причины, указанные выше.

Таблица 9

Анализ качества выпускаемой продукции

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1. Удельный вес продукции на экспорт в общем объеме ТП, %	13,60	15,14	1,54
2. Удельный вес новой продукции в общем объеме ТП, %	1,95	2,09	0,14
3. Удельный вес продукции высшей категории качества в общем объеме ТП, %	19,10	20,18	1,08
4. Удельный вес зарекламированной продукции, %	0,13	0,09	-0,04
5. Внутризаводской брак (в % к производственной себестоимости ТП)	0,11	0,14	0,03

В результате произведенных расчетов можно сказать, что в отчетном году удельный вес продукции на экспорт возрос на 1,54%, удельный вес новой продукции увеличился на 0,14%, удельный вес продукции высшей категории качества также увеличился на 1,08%, удельный вес зарекламированной продукции уменьшился на 0,04%, а внутризаводской брак возрос на 0,03%.

Причиной увеличения внутризаводского брака могло послужить плохое выполнение работников предприятия своих трудовых обязанностей, плохая работа оборудования, некачественные материалы и по другим причинам.

Следовательно, предприятию следует разработать мероприятия по уменьшению внутризаводского брака, а остальные показатели улучшать или поддерживать на том же уровне.

Анализ себестоимости продукции (работ, услуг) промышленных предприятий

Таблица 10

Себестоимость промышленной продукции по статьям калькуляции

Калькуляционные статьи затрат	Вариант 1, тыс.руб.
	прошл. год	отчет. год
1	2	3
1. Сырье и материалы (за вычетом отходов)	4504,00	4904,00
2. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций производственного характера	5704,00	5904,00
3. Топливо, энергия на технологические цели	204,00	304,00
4. З/п основных и дополнительных рабочих с отчислениями на социальные нужды	7104,00	7304,00
5. Расходы на освоение и подготовку производства	404,00	304,00
6. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	2704,00	3304,00
7. Цеховые общехозяйственные расходы	704,00	804,00
8. Общезаводские расходы	904,00	1004,00
9. Потери от брака	24,00	34,00
10. Прочие производственные расходы	204,00	504,00
11. Производственная себестоимость продукции (работ, услуг)	22460,00	24370,00
12. Внепроизводственные расходы	504,00	604,00
13. Полная себестоимость продукции	22964,00	24974,00

Таблица 11

Себестоимость промышленной продукции по экономическим элементам

Элементы затрат	Вариант 1, тыс.руб.
	прошлгод	отчет. год
1	4	5
1. Материальные затраты	13204,00	13504,00
2. Затраты на оплату труда	5204,00	5904,00
3. Отчисления на социальные нужды	2904,00	3504,00
4. Амортизация основных фондов	1204,00	1004,00
5. Прочие затраты	448,00	1058,00
Всего расходов	22964,00	24974,00

Таблица 12

Себестоимость промышленной продукции по видам работ

Виды работ	Вариант 1, тыс.руб.
	прошл. год	отчет.год
1. Судостроение	4804,00	4704,00
2. Судоремонт	5904,00	6004,00
3. Машиностроение	5704,00	6004,00
4. Прочие работы	6552,00	8262,00
ВСЕГО:	22964,00	24974,00

Таблица 13

Анализ себестоимости промышленной продукции по статьям калькуляции

Калькуляционные статьи затрат	Прошлый год, тыс. руб.	Отчетный год, тыс. руб.	Отклонения	Относит. экономия (перерасход), тыс. руб.
			абс., тыс. руб.	%
1	2	4	5	6	7
1. Сырье и материалы (за вычетом отходов)	4504,00	4904,00	400,00	108,88	-8,06
2. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций производственного хар.	5704,00	5904,00	200,00	103,51	-316,78
3. Топливо, энергия на технологические цели	204,00	304,00	100,00	149,02	81,52
4. З/п основных и дополнительных рабочих с отчислениями на социальные нужды	7104,00	7304,00	200,00	102,82	-443,62
5. Расходы на освоение и подготовку произв-ва	404,00	304,00	-100,00	75,25	-136,60
6. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	2704,00	3304,00	600,00	122,19	355,02
7. Цеховые общехозяйственные расходы	704,00	804,00	100,00	114,20	36,22
8. Общезаводские расходы	904,00	1004,00	100,00	111,06	18,10
9. Потери от брака	24,00	34,00	10,00	141,67	7,83
10. Прочие производтсвенные расходы	204,00	504,00	300,00	247,06	281,52
11. Производственная себестоимость продукции (работ, услуг)	22460,00	24370,00	1910,00	108,50	-124,88
12.Внепроизводственные расходы	504,00	604,00	100,00	119,84	54,34
13. Полная себестоимость продукции (работ, услуг)	22964,00	24974,00	2010,00	108,75	-70,54

Таблица 14

Анализ структуры себестоимости промышленной продукции по статьям калькуляции

Калькуляционные статьи затрат	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение(+,-)	Влияние структур. сдвигов, %
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	относит.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов	4504,00	19,61	4904,00	19,64	400,00	108,88	0,03	1,74
Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций производственного характера	5704,00	24,84	5904,00	23,64	200,00	103,51	-1,20	0,87
Топливо и энергия на технологические цели	204,00	0,89	304,00	1,22	100,00	149,02	0,33	0,44
Заработная плата (основная и дополнительная) производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды	7104,00	30,94	7304,00	29,25	200,00	102,82	-1,69	0,87
Расходы на подготовку и освоение производства	404,00	1,76	304,00	1,22	-100,00	75,25	-0,54	-0,44
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	2704,00	11,77	3304,00	13,23	600,00	122,19	1,45	2,61
Цеховые (общехозяйственные) расходы	704,00	3,07	804,00	3,22	100,00	114,20	0,15	0,44
Общезаводские (общепроизводственные) расходы	904,00	3,94	1004,00	4,02	100,00	111,06	0,08	0,44
Потери от брака	24,00	0,10	34,00	0,14	10,00	141,67	0,04	0,04
Прочие производственные расходы	204,00	0,89	504,00	2,02	300,00	247,06	1,13	1,31
Производственная себестоимость продукции (работ, услуг)	22460,00	97,81	24370,00	97,58	1910,00	108,50	-0,23	8,32
Внепроизводственные расходы	504,00	2,19	604,00	2,42	100,00	119,84	0,23	0,44
Полная себестоимость продукции (работ, услуг)	22964,00	100,00	24974,00	100,00	2010	108,75	0,00	8,75

Анализируя Таблицу 13 и Таблицу 14 можно сделать вывод, что себестоимость продукции по статьям калькуляции по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 2.010 тыс.руб. или на 8,75% и составляет 24.974 тыс.руб. Но с учетом коэффициента выпуска товарной продукции себестоимость по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 70,54 тыс.руб. Наибольший удельный вес в себестоимости продукции составляет заработная плата (основных и дополнительных) производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды, которая в отчетном году составила 7.304 тыс.руб. или 29,25% от себестоимости.

Уменьшение себестоимости продукции произошло за счет экономии определенных статей затрат: наибольшая экономия наблюдается в заработной плате основных и дополнительных рабочих с отчислениями на социальные нужды и составляет 443,62 тыс.руб. Но также существует и перерасход наибольшая сумма которого равна 355,02 тыс.руб. на содержание и эксплуатацию оборудования.

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятию следует обратить внимание на статьи затрат по которым произошел перерасход и разработать мероприятия по их снижению.

Таблица 15

Анализ себестоимости промышленной продукции по экономическим элементам

Элементы затрат	Прошлый год, тыс. руб.	Отчетный год, тыс. руб.	Отклонения
			абс.	отн.
1	2	3	4	5
1. Материальные затраты	13204,00	13504,00	300,00	102,27
2. Затраты на оплату труда	5204,00	5904,00	700,00	113,45
3. Отчисления на социальные нужды	2904,00	3504,00	600,00	120,66
4. Амортизация основных фондов	1204,00	1004,00	-200,00	83,39
5. Прочие затраты	448,00	1058,00	610,00	236,16
ВСЕГО расходов	22964,00	24974,00	2010,00	108,75

Таблица 16

Анализ структуры себестоимости промышленной продукции по экономическим элементам

Элементы затрат	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение от прошлого года	Влияние структурных сдвигов, %
	тыс руб.	%	тыс. руб.	%	абс.	относит.	%
1. Материальные затраты	13204,00	57,50	13504,00	54,07	300,00	102,27	-3,43	1,31
2. Затраты на оплату труда	5204,00	22,66	5904,00	23,64	700,00	113,45	0,98	3,05
3. Отчисления на социальные нужды	2904,00	12,65	3504,00	14,03	600,00	120,66	1,38	2,61
4. Амортизация основных фондов	1204,00	5,24	1004,00	4,02	-200,00	83,39	-1,22	-0,87
5. Прочие затраты	448,00	1,95	1058,00	4,24	610,00	236,16	2,29	2,66
6.ВСЕГО расходов	22964,00	100,00	24974,00	100,00	2010,00	108,75	0,00	8,75

Анализируя Таблицу 15 и Таблицу 16 можно сказать, что себестоимость продукции по экономическим элементам увеличилась по сравнению с прошлым годом на 8,75% или на 2.010 тыс.руб. Наибольший удельный вес в себестоимости занимают материальные затраты, которые в отчетном году составили 54,07% от себестоимости.

Увеличение себестоимости произошло за счет увеличения почти всех показателей входящих в нее. Уменьшение амортизации и увеличение затрат на оплату труда, говорит о том, что уменьшилась производительность труда и снизился технический уровень предприятия.

Таким образом, предприятию необходимо улучшить технический уровень предприятия, возможно приобрести более совершенное оборудование или усовершенствовать старое.

Таблица 17

Анализ себестоимости промышленной продукции по видам работ

Виды работ	Прошлый год, тыс. руб.	Отчетный год, тыс. руб.	Отклонения
			от прошлого года
			абс.	отн., %
1. Судостроение	4804,00	4704,00	-100,00	97,92
2. Судоремонт	5904,00	6004,00	100,00	101,69
3. Машиностроение	5704,00	6004,00	300,00	105,26
4. Прочие работы	6552,00	8262,00	1710,00	126,10
ВСЕГО:	22964,00	24974,00	2010,00	108,75

Таблица 18

Анализ структуры себестоимости промышленной продукции по видам работ

Виды работ	Прошлый год	Отчетный год	Отклоне-ние от прошлого года	Влияние струк-турных сдвигов, %
	тыс руб.	%	тыс. руб.	%	абс.	относит.	%
1. Судостроение	4804,00	20,92	4704,00	18,84	-100,00	97,92	-2,08	-0,44
2. Судоремонт	5904,00	25,71	6004,00	24,04	100,00	101,69	-1,67	0,44
3. Машиностроение	5704,00	24,84	6004,00	24,04	300,00	105,26	-0,58	1,31
4. Прочие работы	6552,00	28,53	8262,00	33,08	1710,00	126,10	4,55	7,45
ВСЕГО:	22964,00	100,00	24974,00	100,00	2010,00	108,75	0,00	8,75

В результате произведенных расчетов по Таблице 17 и Таблице 18 можно сказать, что наибольший удельный вес в себестоимости произведенной продукции по видам работ составляют прочие работы, которые в отчетном году составили 33,08% от себестоимости. Снижение себестоимости произошло в отрасли судостроения, а по остальным видам работ себестоимость возросла.

Увеличение себестоимости в отчетном году может быть связано с перерасходом каких-либо затрат предприятия на производство продукции. А также увеличением цен на материалы и по другим причинам, не зависящим от предприятия.

Таким образом, предприятию следует разработать мероприятия по снижению себестоимости продукции.

Таблица 19

Оценка изменения затрат на 1 рубль товарной продукции

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонения от прошлого года
			сумма	%
1. Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	22964,00	24974,00	2010,00	108,75
2. Товарная продукция тыс. руб.	30916,00	33716,00	2800,00	109,06
3. Затраты на 1руб. товарной продукции, коп./руб. (1/2)*100	74,28	74,07	-0,21	99,72

Таблица 20

Анализ затрат на рубль товарной продукции по видам работ предприятия

Виды работ	Себестоимость ТП, тыс. руб.	Выпуск ТП, тыс. руб.	Затраты на рубль ТП, коп.	Отклонения (+,-), от прошлого года
	прошл. год	отчет. год	прошл. год	отчет. год	прошл. год	отчет. год
1. Судостроение	4804,00	4704,00	8404,00	8104,00	57,16	58,05	0,89
2. Судоремонт	5904,00	6004,00	7804,00	7904,00	75,65	75,96	0,31
3. Машиностроение	5704,00	6004,00	6304,00	6504,00	90,48	92,31	1,83
4. Прочие работы	6552,00	8262,00	8404,00	11204,00	77,96	73,74	-4,22
ВСЕГО:	22964,00	24974,00	30916,00	33716,00	74,28	74,07	-0,21

В результате произведенных расчетов можно сделать вывод, что по сравнению с предыдущим годом затраты на 1 руб. товарной продукции уменьшились на 0,21 коп. и составляют 74,07 коп.

Снижение общих затрат произошло за счет уменьшения затрат по прочим работам. Но по остальным видам работ затраты увеличились.

Таким образом, предприятию следует обратить внимание на отрасли производства по которым произошло увеличение затрат на рубль товарной работы. А в целом предприятию удалось снизить затраты, что говорит об эффективности работы предприятия.

Заключение

Проанализировав всю деятельность предприятия можно сделать вывод, что в целом предприятие в отчетном году работало эффективно. Оно смогло более рационально использовать свои производственные мощности, увеличив объем производства, при этом снизив себестоимость продукции.

Предприятию следует обратить внимание на те показатели, которые изменились в худшую сторону разработать мероприятия по их улучшению.

Список использованной литературы

1. Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родинов В.Б. Организация производства и управление предприятием: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005.

2. Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2004.

3. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2006.

4. Волкова О. И., Девяткина О. В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006.

5. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна, 2002. - 697с.

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2001.

8. Терехин К., Ценовая политика в условиях демпинга /Журнал «Консультант» № 15, 2005 год.