Економіка підприємства

6.3 Основні поняття і визначення

1. Ціна Грошове вираження вартості виробу (послуг), що оплачується чи виходить за одиницю продукції.

Ціна одночасно відображає споживацькі властивості товару, купівельну здатність грошової одиниці, силу конкуренції, державного контролю

2. Складові елементи ціни:

а) собівартість

б) прибуток

3. Функції виконувані ціною:

Обліково-аналітична (забезпечує облік результатів господарювання і їх прогнозування);

Стимулююча (сприяє раціональному використовуванню обмежених ресурсів, науково-технічному прогресу, оновленню асортименту);

Розподільна ( впливає на розподіл ресурсів, доходів і фінансів в суспільстві);

Регулююча ( здійснює збалансованість між окремими виробництвами, попитом і пропозицією).

4. Формування цін Це процес обґрунтування, твердження і перегляду цін і тарифів, визначення їхнього рівня, співвідношення і структури

5. Класифікація цін по характеру обслуговуваного обороту.

Виходячи з обслуговуваної сфери товарного обігу ціна підрозділяється на :

Оптові ціни на продукцію промисловості;

Ціни на будівельну продукцію;

Закупівельні ціни;

Тарифи вантажного і пасажирського транспорту;

Роздрібні ціни;

Тарифи на платні послуги, що надаються населенню;

Ціни, обслуговуючі зовнішньоторговельний оборот.

6. Види цін:

а) Виробничі ціни Це ціни по який реалізується продукція і представляються послуги іншим підприємствам і організаціям.

До них відносяться

Оптові ціни Ціни по яким державні і частки підприємства розраховуються між собою, а також з оптовими посередниками. Оптові ціни підрозділяються на:

оптові ціни підприємства;

оптові ціни промисловості.

Заготовчі ціни По який сільськогосподарські виробники продають свою продукцію

б) Споживацька ціна Ціни на товари і послуги, по яких товари (послуги) реалізуються населенню

До них відносяться:

Роздрібні ціни Це ціни на комунальні послуги, транспортні, туристичні послуги, ціни на житло.

в) Способи затвердження цін:

державні;

договірні;

вільні;

ввізні;

лімітні.

7. Види цін на будівельну продукцію:

а) кошторисна вартість, що відображає граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкту;

б) прейскурантна ціна, яка є усередненою кошторисною вартістю одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкту ( за 1 м2 житлової площі, 1 м2 корисної площі і т.п.)

8. Формування роздрібних цін

9. Цінова політика підприємства

При розробці цінової політики розв'язуються наступні питання:

у яких випадках необхідно використовувати цінову політику;

коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурентів;

якими заходами цінової політики повинне супроводжуватися введення на ринок нового продукту;

по яких товарах з асортименту, що продається, необхідно змінити ціни;

на яких ринках треба проводити активну цінову політику, змінити цінову стратегію;

як розподілити в часі певні цінові зміни;

якими ціновими заходами можна підсилити ефективність збуту;

як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності.

10. Цінова стратегія підприємства

а) Стратегія «зняття вершків»;

б) Стратегія проникнення (внутрішня) на ринок;

в) Стратегія психологічної ціни;

г) Стратегія проходження за лідером в галузі або на ринку;

д) Нейтральна стратегія ціноутворення;

е) Стратегія встановлення престижної ціни;

є) Стратегія ковзаючої ціни;

ж) Стратегія переважної ціни;

з) Стратегія гнучкої ціни;

и) Стратегія встановлення цін на виріб, зняті з виробництва.

Малюнок 6.1. Цілі використовувані в процесі ціноутворення.

6.4 Висновки

Ціна є одним з найважливіших важелів в підвищенні ефективності виробництва.

Залежно від характеру обслуговуваного обороту розрізняють: оптові ціни на промислову продукцію - оптові ціни підприємства, оптові ціни промисловості, роздрібні ціни, закупівельні ціни, тарифи вантажного і пасажирського транспорту, тарифи на платні послуги, ціни зовнішньоторговельного обороту, біржові, аукціонні і ін.

Ціни підрозділяються на вільні (ринкові), регульовані і фіксовані, виходячи з ролі держави у визначенні ціни.

Ціни класифікуються залежно від території дії на єдині, поясні, регіональні і т.д.

Процес формування цінової політики припускає постановку задач ціноутворення, оцінку попиту, витрат виробництва і цін конкурентів, аналіз методів ціноутворення, встановлення остаточної ціни і системи модифікації цін, розробки цінової стратегії поведінки підприємства на ринку.

Цінова політика підприємства має свої особливості на ринку вільної конкуренції, чистої монополії, олігополії і монополістичної конкуренції.

6.5 Питання для самоперевірки

Назвіть різні види цін залежно від обслуговуваних ними галузей і сфер економіки;

Покажіть відмінності структури оптової ціни підприємства, оптової (відпускний) ціни промисловості, закупівельної і роздрібної ціни.

Які існують види цін залежно від їх свободи від державного регулювання?

Які чинники виявляються найважливішими при визначенні ціни на товар при різних структурах ринку?

Які цінові стратегії використовуються фірмою в конкурентній боротьбі?

Які можливі цілі ціноутворення може поставити фірма в своїй діяльності?

Чи відрізняються дані, збирані службою маркетингу, від інформації для ухвалення рішення за цінами?

Чи повинна фірма мати інформацію про товар конкурента і яку саме?

У чому полягає регулювання цін? Чи можна нехтувати їм, якщо фірма випускає постійний асортимент продукції ?