Методы ценообразования

1.Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия

Цена - экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов ее купить.

Ценообразование- процесс формирования цен на товары и услуги.

Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование- ценообразование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и обращения.

Затратные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1) метод полных издержек;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных издержек;

4) метод на основе анализа безубыточности;

5) метод учета рентабельности инвестиций;

6) метод надбавки к цене.

1) Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100), (1)

где Р -- продажная цена; С -- полные издержки на единицу продукции;

R -- ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, -- условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

- пропорционально заработной плате производственных рабочих;

- пропорционально затратам на материалы;

- пропорционально переменным издержкам.

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна.

Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:

- При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

- Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

2) Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки -- прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

3) Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

4) К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точку безубыточности можно найти аналитическим методом по следующей формуле:

BSV = FC / TR , (2)

где BSV -- точка безубыточности;

FC -- постоянные затраты;

TR -- валовая прибыль.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

BSV = FC / (S x TR)A + (S x TR)B + (S x TR)C + (S x TR)D , (3)

где S -- процент общего объема продаж для каждого товара (A, B, C, D ).

5) Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод -- единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода -- использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

6) В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

Ps = Pp x (1 + m), (4)

где Ps -- цена продажи;

Pp -- цена приобретения;

m -- повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами.

m p = (Ps -- Pp) / Pp ; (5)

m p = M / (Ps -- M), (6)

где mp -- коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

S -- цена продажи;

С -- себестоимость;

М -- маржа (прибыль).

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

ms (%) = (Ps -- Pp) / Ps ; (7)

ms (%) = M / (Pp + M), (8)

где ms -- коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным -- исходным коэффициентом; а последний -- реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле:

Rm = RECh / NP , (9)

где Rm -- реальный коэффициент повышения цены;

RECh -- сумма фактической надбавки к цене;

NP -- чистая выручка от продаж.

Первоначальный же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле:

Fm = (RECh + D) / (NT + D) , (10)

где Fm -- первоначальный коэффициент повышения цены;

D -- сумма снижения цены. Затратный подход в ценообразовании. Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и на первый взгляд самый надёжный. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на производство и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии. На самом деле этот подход имеет принципиально неустранимый дефект. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая, собственно, и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объём продаж и соответственно возможный масштаб производства. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учёт признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производство единицы продукции. При росте объемов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно величина средних затрат на его выпуск. Следовательно, разумный менеджер не должен вступать на путь пассивного ценообразования, когда установление цен происходит строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Наиболее разумный подход- активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности. Рассмотренные методы ценообразования и рыночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого решения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение, реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на цену. В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг ) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов. В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль , в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям,- это развитие и усиление конкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничения роста цен). В таких условиях фирме- продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

2. Задача

По приведённым данным рассчитать отпускные цены на изделия А и Б без косвенных налогов. Плановая общая сумма косвенных затрат- 47000 руб. Косвенные затраты распределяются пропорционально прямым затратам.

Решение.1. Для распределения общей суммы косвенных затрат по изделиям рассчитывается коэффициент распределения. Он характеризует сумму косвенных затрат на единицу того показателя, пропорционально которому распределяются косвенные затраты.

К=?ЗК/?Б,

где ?ЗК- плановая общая сумма косвенных затрат, руб.; ?Б- база распределения (общее значение того показателя, пропорционально которому распределяются косвенные затраты). В данном случае ?Б- плановая сумма прямых затрат на весь объем продукции.

?Б=111Ч20+169Ч5=3065руб.; К=?ЗК/?Б, К=47000/3065=15,33.2.

Определим плановые косвенные затраты на единицу продукции каждого вида:

ЗК=КЧБ,

где, К-коэффициент распределения; Б - значение показателя, по которому распределяются косвенные затраты, на единицу продукции каждого вида. В данном случае Б - плановые прямые затраты на одно изделие каждого вида.

ЗК_а=15,33Ч20=306,6руб.; ЗК_Б=15,33Ч5=76,65руб.3.

Рассчитаем плановую себестоимость продукции по формуле:

С=ЗП+ЗК,

С_А=20+306,6=6132руб.; С_Б=5+76,65=81,65руб.4.

Прибыль в цене определяется на основе рассчитанной себестоимости и заданной рентабельности изделий. Эта рентабельность рассчитывается по формуле:

Р=П/С,

где П- прибыль от продаж продукции, руб.; С- себестоимость продукции, руб.Из этой формулы:

П=РЧС,

где Р- коэффициент рентабельности; С- плановая себестоимость единицы продукции, руб.Р_А=7%ч100=0,07%; Р_Б=5%ч100=0,05%; П_А=0,07Ч6132=429,24руб.; П_Б=0,05Ч81,65=4,08руб.5. Отпускная цена без косвенных налогов рассчитывается по формуле:

Ц=С+П,

где С- плановая себестоимость единицы продукции, руб.; П- плановая прибыль на единицу продукции, руб.

Ц_А=6132+429,34=6561,34 руб.;

Ц_Б=81,65+4,08=85,73 руб.

Ответ: Отпускные цены на изделие А- 6561,34 руб.; на изделие Б- 85,73 руб. без косвенных налогов..

Список литературы

1. А.С. Баздникин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 332с.

2. Г. И. Просветов. Цены и ценообразование: Задачи и решения: Учебно-методическое пособие. - М.: Издательство РДЛ, 2005. - 208с.

3. И. В. Липсиц. Ценообразование: управление ценообразованием в организации: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006. - 448 с.

4. Н. Л. Маренков. Цены и ценообразование в рыночной экономике России. Курс лекций по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учёт и аудит». - М.: Эдиториал УРСС, 2000. - 216с.

5. Н. Н. Шаш. Ценообразование: Пособие для сдачи Экзамена. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 160 с.