Ценообразование в рыночных условиях

17

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

ХАРЬКОВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра ЭП и М

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

на тему „ Особенности формирования цен на продукцию в рыночных условиях”

по курсу ВЭМ

Проверила Котлярова В.Г.

Выполнила

Тишкина О.А.

студентка заочного факультета

3 курса, Группы 107-2

Специальности 7. 050107

Экономика предприятия

Харьков - 2009

Содержание

Введение

1. Особенности формирования цен на продукцию предприятия в рыночных условиях

1.1 Цена, её функции

1.2 Состав и структура цены

2. Ценообразование

2.1 Себестоимость и прибыль в составе цены

2.2 Особенности формирования цены

2.3 Стратегии ценообразования

3. Роль маркетинга в ценообразовании

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование и ценовая политика. Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредует все товарно-денежные отношения.

Цена - это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной или невозможной куплю-продажу товара, а, следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов, в конечном счете, определяются уровнем цены, по которой продается или покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия.

Формируются цены в процессе ценообразования. Проблема определения цены встает пред всеми коммерческими и многими некоммерческими предприятиями. Выбор направления в ценообразовании имеет большое значение для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций. Неправильная или верная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Именно поэтому вопрос ценообразование является особенно важным для современных предприятий.

В работе мною будут рассмотрены цена, ее функции, особенности и стратегии ценообразования. А также роль маркетинга в процессе образования цен.

1. Особенности формирования цен на продукцю предприятия в рыночных условиях

1.1 Цена, её функции

Цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Существует два мнения по поводу определения, что же такое цена - две теории цены. Приверженцы одной теории считают, что цена - это денежное выражение стоимости товара. Другая теория говорит о том, что цена представляет собой сумму денег, за которую покупатель готов купить товар определенной полезности. В. Петти, А. Смит и Д. Рикардо являются основоположниками стоимостной теории цены, в соответствии с которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Адам Смит говорил, что есть номинальная цена товара в деньгах и есть его действительная цена измеряемая трудом. К. Маркс считает, что товар имеет стоимость и цену. Стоимость - это расход труда, который соответствует средним (для данного периода) условиям. Цена - это денежное выражение его стоимости.

Цена -- сильная экономическая категория. Она может активно участвовать в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Роль цены, ее место на микро- и макроуровнях проявляется через функции.

Существуют такие функции цены: измерительная, регулирующая, стимулирующая и перераспределительная.

Измерительная функция. Выполняя эту функцию цена выступает как количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. Таким образом, благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за товары и услуги. Сравнивая цены разных товаров, мы можем разделить их на дорогие и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по ним можно судить о соотношении полезности разных товаров. Перечисленные факты позволяют считать, что цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.

В некоторых источниках измерительную функцию называют учетно-аналитической. Будучи денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится производство продукции. Она позволяет выявить, сколько живого и овеществленного труда затрачивается на производство и реализацию продукции.

На практике при помощи данной функции цены исчисляются все стоимостные показатели на макроуровне: валовой внутренний продукт, национальный доход, объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий; на микроуровне: производительность труда, рентабельность изделий и производства, фондоотдача и т. п.

Выполняя измерительную (учетно-аналитическую) функцию цена является носителем важнейшей экономической информации и поэтому она выступает как важный инструмент анализа, прогнозирования, планирования всех показателей в денежном выражении.

Стимулирующая функция. Особенное значение в условиях рыночной экономики приобретает стимулирующая функция цены. Во-первых, с помощью цены поощряются, прежде всего, те предприятия, которые добиваются лучших показателей путем увеличения выпуска и реализации продукции; во-вторых, стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов, цены стимулируют предприятия, которые снижают расходы производства сравнительно с действующей ценой, используют передовую технику и технологию, получая большую прибыль за счет увеличения уровня рентабельности; в-третьих, более высокой ценой стимулируется производство продукции нового ассортимента, высокого качества, которое имеет повышенный спрос у населения; в-четвертых, снижение или повышение цены стимулирует или, наоборот сдерживает приобретение товаров потребителями. Таким образом, цена, выполняя стимулирующую функцию, способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов и научно техническому прогрессу, обновлению ассортимента.

Перераспределительная функция. С помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения. С помощью этой функции цен государство регулирует накопления отдельных отраслей экономики, влияет на темпы развития этих отраслей, разрешает противоречия между изготовителем и потребителем продукции, между интересами предприятий и интересами общества Перераспределение доходов через цены осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношения цен на различные виды продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, продукции сельского хозяйства и промышленности. Более конкретно это достигается путем установления относительно высоких или низких цен, с помощью включения или, наоборот, невключения в цену налогов (налог на добавленную стоимость, акциз и т. д.), путем установления системы разных уровней цен для различных потребителей (при государственном вмешательстве в ценообразование, ценовой дискриминации) на одну и ту же продукцию (например, для промышленных потребителей и для населения (как в энергетике), для предприятий различных форм собственности (госсектора и частного).

Регулирующая функция. Выполняя эту функцию, цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.

В условиях рыночной экономики каждый производственный ресурс имеет свою цену, которая, как и товарная цена, реагирует на изменение спроса и предложения указанного ресурса. Действующие уровни цен на производственные ресурсы делают возможным выбор таких ресурсов, при которых определенный объем производства достигается при минимуме издержек. Так, общеизвестно, что более высокая оплата рабочей силы стимулирует внедрение технически более оснащенных процессов производства и, наоборот, низкая оплата способствует консервации устаревших и трудоемких процессов производства. Тем самым цены производственных ресурсов, ориентируя предпринимателей на использование дешевых ресурсов и экономию на дорогих, в той же мере, как и товарные цены, воздействуют на более эффективное распределение производственных ресурсов в масштабе общества, то есть цена выполняет здесь регулирующую роль.

1.2 Состав и структура цены

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены. Состав цены приведен на рис. 2.1

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия-конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижение ее правильной структуры.

Рис. 2.1

Так, если предприятие производит убыточную или малоприбыльную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам. Если же в составе цены большой удельный вес занимают прибыль и налоги, то у предприятия имеется возможность последовательно снижать цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги.

2. Ценообразование

2.1 Себестоимость и прибыль в составе цены

Себестоимость в составе цены.

Основными и самыми значимыми составляющими элементами цены являются себестоимость и прибыль, при определении цены товара они учитываются в первую очередь. Для предприятий основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость. Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли. Принципиальные пределы установления цены фирмой на новую продукцию включают себестоимость выпускаемой продукции в качестве нижнего предела цены. В соответствии с наиболее общим определением себестоимость -- это выраженные в денежной форме затрат на производство и реализацию продукции.

Состав затрат, включаемый в себестоимость регламентируют Методические рекомендаций по формированию себестоимости продукции (работ, услуг), утвержденные приказом № 47 от 02.02.2001 Государственного Комитета Промышленной Политики Украины.

Согласно с П(С)БУ №16 «Расходы» прямые материальные затраты, прямые затраты на оплат труда, прочие прямые затраты (отчисления на соц. мероприятия, амортизация) и общепроизводственные затраты образуют производственную себестоимость, при добавлении к ней сверхнормативных затрат, которые возникают вследствие отклонений от ведения технологического процесса, а также нераспределенных общепроизводственных затрат получим себестоимость реализуемой продукции.

Состав расходов, которые включаются в себестоимость, не является неизменным. Он может изменяться исходя из различных практических соображений. Но общей тенденцией таких изменений должно быть более полное отображение в себестоимости действительных расходов на производство продукции. Цена, установленная на базе неполной себестоимости, будет ниже, чем рассчитанная на основе общих затрат. В условиях сильной конкуренции такая относительно более низкая цена товара позволит предприятию увеличить объем продаж и получить приемлемую прибыль или «продвинуть» товар в новый сектор рынка. Однако данный метод ценообразования может быть с уверенностью использован, только когда имеются неиспользованные производственные мощности (для выпуска дополнительного количества изделий) и когда все постоянные затраты возмещаются в ценах других товаров исходя из текущего объема производства.

Прибыль в составе цены.

Помимо себестоимости другим важнейшим для предприятий элементом цены является прибыль. Прибыль -- это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене.

Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получение максимально возможного объема прибыли. Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает второе место после налога на добавленную стоимость.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли зависит от динамики себестоимости. Производственная себестоимость единицы продукции является базой в методе ценообразования на основе валовой прибыли. Цена определяется по формуле 3.1.1.

Цз = С произв.(1 + Кнацз), (3.1.1)

где С произв - производственная себестоимость, Кнацз - наценка, которая включает желаемую прибыль + суммарные управленческие и коммерческие затраты.

Существует также метод ценообразования основанный на рентабельности. Абсолютная величина прибыли -- величина производная, зависящая именно от нормы рентабельности. Существует множество видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность продаж, рентабельность имущества, рентабельность уставного и пр. капитала. В ценообразовании важна рентабельность изделий, которая аналогична рентабельности затрат. Она показывает эффективность выпуска, поскольку отражает взаимосвязь массы прибыли, полученной от реализации продукции, и использованных на ее производство затрат. При этом прибыль, включаемая в расчетную оптовую цену, должна обеспечить предприятию нормальную деятельность в соответствии с действующим законодательством без потерь для бюджета.

Прибыль от реализации продукции по свободным оптовым (отпускным) ценам определяется как разница между выручкой от реализации продукции и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость (на производство и реализацию). Никаких предельных нормативов рентабельности при этом не предусматривается. Вместе с тем налоговая практика свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль, рассчитанная исходя из уровня рентабельности в размере не менее 25%.

2.2 Особенности формирования цены

На формирование цены помимо величины себестоимости и прибыли включенных в нее оказывают большое влияние и другие внешние и внутренние факторы.

В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на основе спроса и предложения. Как известно цена находится в прямопропорциональной зависимости от спроса и в обратнопропорциональной зависимости от предложения. Сегодня на Западе используются такие подходы к ценообразованию, которые касаются, в первую очередь, спроса, а не предложения, как оценки того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемую продукцию.

Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен учитывать. Так чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:

продукт позиционирован отдельно от других ( не имеет аналогов );

потребителю не известны или мало известны товары-субституты;

потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;

затраты потребителей на продукт относительно не велики по сравнению с их доходами;

затраты потребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек;

продукт может применятся в системе с ранее приобретёнными и освоенными продуктами;

продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность;

потребители не могут долго хранить продукт.

Необходимо знать, на сколько сильно реагирует спрос на различные цены данного продукта. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец. При снижении цены, в условиях неэластичного спроса, предприятие может потерять выручку и увеличить суммарные издержки из-за увеличения объема продаж. Чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы - продавца использовать политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличению объёма сбыта и, следовательно, прибыли фирмы. Таким образом, информация о ценовой эластичности спроса позволяет максимизировать размер получаемой прибыли.

Эластичность спроса определяется при помощи коэффициента эластичности, который рассчитывается по формуле 3.2.1

К эл = (N2-N1)(Ц2+Ц1) / (N2+N1)(Ц2-Ц1) , (3.2.1)

где N - спрос(объем продаж), Ц - цена.

1% изменение цены вызовет изменение величины спроса на К эл % в обратном направлении. Принято считать, что если I К эл I >1, спрос эластичен, если I К эл I < 1 - спрос неэластичен.

Определённый на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены, нижнюю её границу образуют издержки.

Цена по затратам основывается на издержках производства, связанных с изготовлением единицы продукции, и включает такую величину прибыли, которая:

будет находиться примерно на уровне прибыли других изготовителей аналогичной продукции;

обеспечит необходимый прирост оборотных средств в условиях высокой инфляции;

позволит предприятию осуществлять техническое совершенствование, как производства, так и продукции.

Наиболее широко на практике используется метод полных затрат он связан с калькуляцией полной себестоимости. Также широкое распространение получил метод целевого ценообразования, когда прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам, а является индивидуальной величиной для каждого конкретного вида продукции. Методика основывается на анализе безубыточности и связана с разделением издержек на переменные и постоянные. В результате: либо получают объем продаж, обеспечивающий при прогнозируемой цене получение целевой прибыли

Nпл = (S пост. сум. + П реал.) / (Ц- Sпер у), (3.2.2)

где Nпл - планируемый объем производства, S пост. сум. - суммарные постоянные производственные затраты, П реал - желаемая величина прибыли от реализации, грн./период, Ц - цена, Sпер у - переменные производственные затраты на единицу продукции, грн./шт.

либо формирует цену, используя в качестве планируемого объема производства загрузку производственных мощностей на 85-90%

Ц = Sпер у + (S пост. сум. + П реал) / Nпл ; (3.2.3)

Расчет загрузки и объемов производства очень важен, так как при увеличении выпуска продукции издержки вначале снижаются, а потом возрастают из-за «перегрева» производства.

Мы выяснили, что цена может определяться спросом, а минимальная - издержками. На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Защиту от давления предприятий - конкуретов необходимо осуществлять путем установления низких и высоких цен. Использование высоких цен целесообразно при условии производства и реализации на рынке престижной продукции. В этом случае условия маркетинговой деятельности предприятия более благоприятны, чем при низких ценах. Это объяснятся тем, что оно может брать на себя инициативу и определять собственную ценовую стратегию и тактику с учетом особенностей поведения конкурентов. Установление высокой начальной цены имеет такие преимущества: во-первых, в условиях просчетов в процессе формирования цены всегда можно сменить ее уровень, во-вторых, у покупателя складывается мнение, что если высока цена, то и качество товара будет соответствующим. Но политика установления высоких цен эффективна, если существуют препятствия для выхода на рынок конкурентов, в частности большие расходы средств и времени, наличие патента, контроль за использованием сырья. При этом для утверждения своих позиций на рынке в условиях конкурентной борьбы предприятию необходимо чаще прибегать к активным действиям. Низкие цены целесообразно применять, когда необходимо проникнуть на рынок и завоевать как можно большую его часть.

Более подробно цели, достигаемые путем повышения и снижения цен, а также принципы достижения этих целей представлены различными стратегиями ценообразования.

2.3 Стратегии ценообразования

Основными видами ценовых стратегий являются:

1. Стратегия высоких цен.

Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т. е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла», основным условием является существование гарантии отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке; во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т. е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен; в-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы, долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей. Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, и они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены.

Ценовая политика максимизация прибыли длится до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

2.Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).

Наиболее типичная стратегия для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику применяется на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. За рубежом крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются прибылью в 8-10% к акционерному капиталу.

3.Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Применяется в следующих случаях:

а) с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения).

б)с целью дозагрузки производственных мощностей;

в)для избежания банкротства.

Особенно эффективна стратегия низких цен при высокой эластичности спроса по цене. Она преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

4.Стратегия целевых цен.

При данной стратегии как бы не менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

5.Стратегия льготных цен

Ее цель -- увеличение объема продаж. Применяется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке.

Если предприятие выступает как сравнительно небольшой производитель на рынке, то ему лучше всего устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные производители вынуждены будут объявить «войну цен» и вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка.

Реже применяются следующие стратегии:

а)неизменных цен. Предприятие стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а если издержки производства увеличатся, предприятия вместо пересмотра цен уменьшит, например, размер упаковки или изменит состав товара.

б)неокругленных цен, или психологических цен. Например, такие часто встречаемые нами цены: 17,99 грн., 999,99 грн. и т. д.

в)ценовые линии. Эта стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара.

Еще реже применяются такие ценовые стратегии, как: содействия продажам; дифференцированных цен; ограничительных (дискриминационных) цен; «падающего лидера»; цен массовых закупок; нестабильных, меняющихся цен.

Время от времени предприятия испытывают необходимость в изменении цен (снижении или повышении) на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление предприятия добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен обычно происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

3. Роль маркетинга в ценообразовании

В нынешних условиях, в связи с развитием в нашей стране рыночных отношений значительно возросла заинтересованность маркетингом, как концепцией рыночного управления. Для того чтобы работать успешно, сегодня предприятию необходимо выработать свою ценовую политику, исследовать развитие рынка, знать, что нужно клиенту и производить продукцию (предоставлять услуги) с оглядкой на конкурентов. Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.

Маркетинг предусматривает доскональное изучение рынка, анализ изменяющихся запросов и предпочтений потребителей для формирования ценовой политики. Которая помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Руководству фирмы следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи процесс формирования цен обычно начинают с определения цены для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, а также приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же определение цены начинают с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители фирмы должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами, и прежде всего экономическими, решений по ценам, что позволяет им установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию.

Заключение

Из вышеизложенного материала следует, что цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Она активно участвует в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Благодаря цене удается измерить, определить величину денежного платежа за товары и услуги. Сравнивая цены разных товаров, мы можем составить определенное представление о них. При помощи цены исчисляются такие важные стоимостные показатели на макроуровне, как валовой внутренний продукт, национальный доход, объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий; на микроуровне: производительность труда, рентабельность изделий и производства, фондоотдача. Цена способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов и научно техническому прогрессу, обновлению ассортимента. При помощи все тех же цен государство регулирует накопления отдельных отраслей экономики, влияет на темпы развития этих отраслей, уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Для предприятия цена, а точнее ее уровень важны, потому что цена является основной составляющей дохода. Доход = Цена ед. товара * Кол-во реал. товара.

В условиях рыночной экономики субъекты предпринимательства в большинстве случаев сами определяют цену на свои товары. Чтобы не прогадать необходимо рассчитывать цену так чтобы покрыть издержки на производство продукции (товаров, услуг), а также при этом получить прибыль. При формировании цены надо учитывать не только внутренние факторы, но и внешние, такие как предложение данного продукта на рынке, спрос на него и эластичность спроса, цены у конкурентов. Для этого необходимо применять маркетинговые исследования. На основе результатов маркетинговых исследований необходимо определить ценовую политику фирмы, а в ее рамках выбрать наиболее целесообразную ценовую стратегию. Грамотное ценообразование является основой благополучия предприятия.

Список литературы

1. Круш П. В., Тульчинская Р. В. Внутренний экономический механизм предприятия. - К.: ЦУЛ, 2008. - 206с. (37 - 42).

2. Ценообразование. Учебное пособие. - Харьков: изд. ХГЭУ, 2002. - 168с. (5 - 15);

3. Цены и ценообразование под ред. В. Е. Есипова: Учебник для ВУЗов. 3-е изд. - СПб: изд. «Питер», 1999 - 464с. (222 - 229);

4. Цены и ценообразование под ред. В. Е. Есипова: 4-е изд. - СПб: изд. «Питер», 2006. - 560с. (508 - 510; 312 - 317);

5. Череп А. В. Управління витратами суб'єктів господарювання. Ч. І: Монографія. - Х.:ВД «ІНЖЕК», 2006. - 368 с. (182 - 194);

6. Экономика предприятия: учебник для вузов / И. Э. Березинь, С. А. Пикунова, Н. Н. Савченко, С. Г. Фалько; под ред. С. Г. Фалько. - 3-е изд., Стереотип. - М.: Дрофа, 2006. - 367 с. (130 - 151);