Основы ведения бизнеса

Задание 1

Как Вы помните, Артем Тихомиров и Вадим Байбиков открыли собственное дело - малое предприятие «Крошка» по производству сухариков.

1 февраля 2008 г. они учредили малое предприятие «Крошка». Величина уставного капитала составила 300 000 руб. Артем Тихомиров в качестве вклада в уставный капитал внес оборудование стоимостью 200 000 руб. Вадим Байбиков в качестве вклада в уставный капитал внес денежные средства в сумме 100 000 руб.

25 февраля 2008 г. МП «Крошка» получило кредит в банке в размере 120 000 руб. Из этих денег на 80 000 руб. закупили сырье и выдали аванс 4 работникам (по 10 000 руб. каждому).

1. Ответьте на вопрос: Что Вы понимаете под определением «бухгалтерский баланс»? Расскажите о его структуре.

2. Составьте баланс МП «Крошка» на 1 февраля и на 25 февраля. Дайте объяснения изменениям, произошедшим в структуре и валюте баланса после каждой операции.

Даны хозяйственные операции МП «Крошка», проведенные в июне 2008 г.

Таблица 1

1. Дайте определение Счету бухгалтерского учета и раскройте его структуру. Приведите пример Счета бухгалтерского учета на основании любой хозяйственной операции, произведенной в июне 2008 г..

2. Объясните, зачем нужна двойная запись в бухгалтерии, что такое корреспондирующие счета и бухгалтерская проводка.

3. Определите корреспонденцию счетов по каждой хозяйственной операции, совершенной в июне. Приведите пример записи бухгалтерской проводки на основании любой хозяйственной операции, совершенной в июне.

Ответ на задание 1

1. Бухгалтерский баланс представляет собой способ экономической группировки и обобщения имущества предприятия в денежной оценке по составу и размещению, а также по источникам его формирования (собственные и заемные).

Сущность бухгалтерского баланса проявляется в его назначении. С одной стороны, он является частью метода бухгалтерского учета, а с другой - бухгалтерской отчетностью организации.

Структура баланса включает разделы, которые содержат перечень статей. Такое построение бухгалтерского баланса упорядочивает структуру и расширяет возможности его использования для проведения экономического анализа.

Итоги актива и пассива должны быть равны, так как обе стороны баланса показывают одно и то же имущество, но сгруппированное по разным признакам: в активе по вещественному составу и функциональной роли, в пассиве - по источникам образования, т.е. от кого и сколько получено. Итоги актива и пассива называются валютой баланса.

2. Применение метода счетов бухгалтерского учета и двойной записи позволяет систематизировать информацию об отдельных хозяйственных операциях, полученную на этапе сбора информации, и обобщить ее для представления в бухгалтерском балансе и бухгалтерской отчетности..

Таким образом, в системе бухгалтерского учета счета бухгалтерского учета и двойной записи занимают промежуточное положение между документами и бухгалтерской отчетностью. Записи на счетах делаются на основании документов, а балансы и отчеты составляются на основании записей на счетах.

ДВОЙНАЯ ЗАПИСЬ - Способ двойственной регистрации хозяйственных операций на счетах бухгалтерского учета.

Простой подсчет записей на счетах дает только информацию об изменении величины средств, но не дает возможности установить, какими именно хозяйственными операциями обусловлено это изменение. Поэтому каждую запись на счете необходимо рассматривать не изолированно от других, а в непосредственной связи с записями, сделанными по той же операции на других счетах.

Задание 2

Разработайте варианты позиционирования новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики».

Какие атрибуты позиционирования уже используются фирмами, занимающими в настоящее время производством трикотажных изделий? Приведите примеры. Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией этих фирм? Что необходимо предпринять Степану, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

2. Перечислите наиболее полный перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать Степану для успешного бизнеса.

3. Кратко опишите основные методы формирования бюджета маркетинга. Какой из этих методов Вы бы порекомендовали Степану и почему.

Ответ на задание 2

2). Отдельные признаки сегментирования и для организаций, например, количество сотрудников, сфера деятельности, местонахождение, объем потребления интересующего Вас продукта и другие. При этом необходимо помнить, что количество и виды критериев (признаков) сегментирования зависят от конкретных условий, целевого рынка и продукта.

Задание 3

Степан планирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в г. Сосновке. Он планирует получить кредит в банке, и попросил Вас помочь ему составить бизнес-план. Объясните, пожалуйста, Степану, как нужно составлять бизнес-план, из каких разделов он состоит. Помогите Степану написать любой (на Ваш выбор) раздел бизнес-плана.

Ответ на задание 3

1. Введение (часто этот раздел называют также резюме бизнес-плана) В этом разделе дается общая краткая информация о проекте, на основании которой потенциальный инвестор или кредитор может сделать вывод, интересен ему предлагаемый проект или нет, и стоит ли читать дальше.

2. Описание компании (предприятия). Этот раздел предоставляет потенциальному инвестору справочную информацию о компании (подразделении) - направления деятельности, форма собственности, капитал, учредители, юридический и фактический адреса, банковские и другие реквизиты, имена и фамилии руководителей, контактные адреса и телефоны.

3. Анализ ситуации в отрасли (предпосылки развития проекта). Основная задача этого раздела - кратко охарактеризовать положение дел в отрасли или определенных сферах бизнеса и пояснить перспективы развития проекта с точки зрения его соответствия изменениям внешней среды.

4. Описание продукта (товара или услуги). В данном разделе должно быть представлено относительно подробное описание продуктов, предлагаемых компанией для производства и реализации в рамках проекта, включая как технические описания, так и потребительские свойства.

5. Маркетинг-план. Маркетинговая часть бизнес-плана должна включать как общее описание рынка и конкуренции, так и основные элементы маркетинговой стратегии компании - целевой рынок и его сегменты, направления продвижения продукции, расчеты цен и т.п.

6. Производственный план. Основная задача данного раздела - определить потребности проекта в основных и оборотных средствах и показать инвестору возможности обеспечения производства запланированного объема продукции.

7. Организация и управление. Успешная реализация бизнес-плана во многом зависит от организации дела и управления компанией или проектом, поэтому потенциальному инвестору из данного раздела должно быть понятно, как будет организована деятельность компании, какова будет структура и форма собственности, сколько необходимо персонала и т.п.

8. Финансовый план. Он должен в определенном смысле подвести итог всем предыдущим разделам, представив их в виде структуры доходов и расходов компании за определенный период времени. В основном по финансовому плану инвестор судит о привлекательности проекта, поэтому данному разделу обычно уделяется много внимания при разработке бизнес-плана.

9. Приложения. Это раздел, в который Вы можете добавлять любые документы, имеющие на Ваш взгляд отношение к делу. Сюда могут быть включены результаты исследований рынка, технические характеристики оборудования или изделий, мнения экспертов о Вашей продукции или проекте, сведения о имеющихся у Вас лицензиях, патентах и других правах на продукты, технологии или торговые марки, договоры с поставщиками и/или посредниками, образцы рекламно-информационных материалов - словом, все, что может повлиять на положительное решение инвестора или кредитора. Иногда в приложения также включают персональные резюме руководителя и других ключевых фигур проекта.

И в заключение несколько слов о «потенциальных потребителях» Вашего «продукта» - бизнес-плана.

Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной торговли.

В таблице 2 представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

Таблица 2

Календарный план

1. Взятие кредита - 1.05.2002 г.

2. Ремонт помещения - до 1.06.2002 г.

3. Открытие магазина - 10.06.2002 г.

4. Возвращение кредита - 1.05.2003 г.

Финансовый план

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал - это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 290 000 рублей. Из них:

1) Приобретение оборудования (стеллажи-7 шт., полки для книг и керамических изделий-3 шт., стеллаж для семян - 1 шт., кассовые аппараты-3 шт., в т.ч. 1 мини-аппарат) ,ремонт помещения и регистрация фирмы - 250 000 руб.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц продукции в год.

2) Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита в переходе станции метро “Братиславская”, изготовление и распространение рекламных листовок) - 40 000 руб.

Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв.м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Источники финансирования:

200 000 рублей - собственные средства совладельцев

90 000 - кредит под 15 % годовых сроком на 1 год (взятие кредита - 1.05.2002, возвращение кредита - 1.05.2003)

Таблица 3

В сумму налогов вошли следующие:

НДС - 20% от валового дохода = 252000 руб.,

НСП - 24% от нераспределенной прибыли = 242000 руб.,

налог на имущество, транспортный налог, а также отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости (всего 30% от дохода = 378000).

В затратах учитывались следующие расходы: заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, отопление, канцтовары, реклама, изготовление дисконтных карт, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, электроэнергии и содержание временных торговых точек.

Расчёт коэффициентов финансовой оценки.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль/ прибыль =

= 388000/1260000 = 31 %

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =

= 388 000 / 2 340 000 = 16,6 %

Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.

Задание 4

1. Составьте приказ директора ООО «Сирена» о приеме на работу нового сотрудника на должность менеджера по продажам.

2. Составьте личное резюме с целью получения должности менеджера по продажам в ООО «Сирена».

3. Составьте рекламное письмо (в соответствии с ГОСТ Р 6.30-2003 «Унифицированные системы документации. Система организационно-распорядительной документации. Требования к оформлению документов») одежды товарной марки «Фантики» для рассылки по магазинам, торгующим детскими товарами.

Ответ на задание 4

1.

(распоряжение)

о приеме работника на работу

(фамилия, имя, отчество)

Основание:

2.