тарифно-квалификационные справочники - содержат перечень работ, их характеристики по сложности и точности, а также характеристики рабочих, необходимые для выполнения данных работ. Эти справочники позволяют тарифицировать работы, т.е. оценивать их в деньгах, и квалифицировать труд рабочих.

Штатно-окладная - основана на штатном расписании, в котором указаны должности и максимальный и минимальный пределы заработной платы в зависимости от квалификации и опыта.

И первая и вторая системы оплаты труда предусматривают кроме основной части зарплаты дотации, премии, надбавки, позволяющие гибко регулировать уровень уплаты труда.

Формы оплаты труда рабочих:

1) сдельная;

2) премиальная.

Сдельная форма оплаты является более эффективной, т.к. позволяет стимулировать рост производительности труда, но может использоваться только при налаженной системе учёта, контроля и нормирования. Сдельная оплата может быть:

индивидуальной;

бригадной;

простой сдельной;

сдельной премиальной;

сдельной прогрессивной.

3.4 Рынок труда

Рынок труда представляет собой экономическую категорию, которая выражает общественные отношения между спросом и предложением рабочей силы. По своей структуре рынок труда включает:

рынок занятости;

свободные рабочие места;

незанятое население, которое ищет работу.

Рынок труда рассматривается как эффективный механизм занятости, заработной платы и других условий труда.

Если на рынке рабочей силы представлены рабочие, профессии и квалификации которые пользуются избыточным (повышенным) спросом и недостаточным предложением, то такие работники занимают наилучшие вакантные места. Это нижняя часть графика.

Наёмные рабочие, профессии и квалификации которых не конкурентоспособны, т.е. имеют избыточное предложение и недостаточный спрос, оказываются на «дне» рынка труда.

Путь к дальнейшему регулированию спроса и предложения на рынке труда состоит в осуществлении программы профессиональной подготовки и реабилитации работников, оказавшихся на экономическом «дне». Для этого требуются инвестиции, что позволяет рассматривать рабочую силу как человеческий капитал.

Главное преимущество рынка рабочей силы - конкуренция между работниками приводит к тому, что повышается подготовка рабочих. Недостаток - безработица существует всегда.

Модель совершенной конкуренции на рынке труда является идеальной. В реальной жизни несовершенство конкуренции проявляется как наличие одного продавца рабочей силы (монополия) или наличие одного покупателя (монопсония).

Олигопсония существует тогда, когда на рынке труда есть несколько крупных работодателей, любой из которых занимает крупную долю рынка, позволяющую принять на равновесную ставку заработной платы.

Монопольная ситуация на рынке труда возникает под воздействием профсоюзов, которые устанавливают:

правила приёма на работу и организации производства;

перемещение, продвижение и сокращение работников;

контролирует заработную плату и условия труда.

Несовершенство конкуренции на рынке труда компенсируется различными способами регулирования трудовых отношений.

Трудовые отношения - это отношения между наёмными работниками и предпринимателем (работодателем, менеджером) по поводу найма на работу, заработной платы, условий труда.

В условиях рыночной экономики существует 5 способов регулирования трудовых отношений:

односторонние - одна из сторон (работник или работодатель) единолично устанавливает правила регулирования тех или иных вопросов трудовых отношений;

двухсторонние (совместное) - означает, что две стороны устанавливают правила трудовых отношений совместно, начиная от коллективных консультаций по текущим вопросам, заканчивая переговорами и принятием коллективного договора. Коллективный договор в большинстве стран с рыночной экономикой, в т.ч. и в Украине, является основным способом установления заработной платы и других условий найма рабочей силы;

основанное на обычае - означает, что менеджмент и рабочие руководствуются не формальными правилами, а установившимися традициями трудовых отношений. Например, т.о. регулируется продолжительность перерывов и отдыхов в течение рабочего дня;

4.)законодательное регулирование означает установление государством правовых рамок трудовых отношений и осуществление мероприятий в так называемой политике доходов.

5.)трехстороннее регулирование означает, что осуществление трудовых отношений между предпринимателями и рабочими происходит с участием третьей стороны - государства. Государство является посредником, примирителем, арбитром при проведении коллективных договоров, заключении генеральных и отраслевых тарифных сообщений. С целью учета рынка труда все население подразделяется на 3 взаимоисключающие категории:

занятые,

безработные,

вне рабочей силы.

Лица вне рабочей силы включают в себя нетрудоспособное население, а также население старше 70 лет и младше 15 лет (по мировым стандартам).

Занятые и безработные вместе составляют рабочую силу или экономически активное население.

К занятым относятся:

1.занятые по найму;

2.самостоятельно занятые:

а) предприниматель,

б) члены производственных кооперативов,

в) лица, занятые в домохозяйстве, т.е. создающие материальные блага и услуги для личного и семейного потребления.

Международное определение безработицы основано на трех критериях, которые должны удовлетворяться одновременно :

без работы + готов приступить к работе + ищет работу

Уровень безработицы является отношением численности безработных к численности рабочей силы.

Уровень занятости -отношение численности занятых к численности экономически активного населения.

Существует несколько видов безработицы:

1.фрикционная: связана с поиском и ожиданием подходящего места работы, по квалификации и индивидуальным предпочтениям работника,

2.структурная связана с изменением структуры спроса на потребительские товары и изменением технологии производства, в результате чего изменяется структура спроса на рабочую силу.

Данная безработица возникает благодаря тому, что рабочая сила медленно реагирует на изменение спроса и медленно приспосабливается к новым рабочим местам.

Эти две безработицы формирует естественный уровень безработицы или безработицу при полной занятости, полной загрузке производства и потенциальном ВНП.

Существует также недостаточная занятость работника с учетом нормальной продолжительности рабочего времени, альтернативных форм занятости и его квалификации. Подразделяется на 2 вида:

видимую - неполная занятость по времени,

-невидимую -представляет собой снижение доходов, недоиспользование квалификации, снижение производительности труда.

Видимая неполная занятость - это подвид занятости. Существуют

Три критерия отнесения к этому подклассу:

работа меньше рабочего времени нормальной продолжительности,

вынужденный характер неполной занятости,

поиск нормальной работы и готовность приступить к ней.

3.5 Государственное регулирование рынка труда

Главная проблема в сфере труда в период формирования рыночных отношений состоит в том, чтобы упростить и облегчить переход больших групп работников с нежизнеспособных рабочих мест в госсекторе на новые эффективные рабочие места.

Государственная политика на рынке труда в Украине должна быть направлена на:

увеличение гибкости рынка труда, т.е. мобильности рабочей силы, гибкости заработной платы, сокращению факторов, препятствующих смене работы;

2.на подготовку работников к переменам, т.е. профессиональную переподготовку, помощь в поиске работы, поддержку самостоятельного предпринимательства и малого бизнеса, бюджетное финансирование профессионально-технического образования;

3. на социальную защиту, т.е. пособие по безработице, выходные пособия, пенсия по старости и нетрудоспособности, общественные работы.

ТЕМА 4. ЗАТРАТЫ И ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (ОКАЗАНИЕ УСЛУГ)

4.1 Понятие себестоимости продукции (услуг).

Себестоимость - это выраженные в денежной форме затраты предприятия по производству и реализации продукции.

В себестоимость входят затраты живого и прошлого труда.

Прошлый труд - труд, овеществленный в ОФ и оборотных фондах предпрития.

Себестоимость показывает насколько эффективно используются средства и предметы труда и сам труд.

Снижение себестоимости позволяет увеличить конкурентно способность продукции, увеличить прибыль предприятия, характеризует эффективность организационных и хозяйственных мероприятий.

Существует 2 способа расчета себестоимости:

1. составление сметы затрат - позволяет определить себестоимость всего объема валовой или товарной продукции. Это необходимо для бухгалтерского учета, анализа хозяйственной деятельности, увязки планов производства и сбыта продукции с планами снабжения и финансирования. Нельзя определить конкретные причины изменения затрат, рассчитать затраты на одно изделие.

В смену затрат включаются следующие элементы:

1.1 сырье и основные материалы (за вычетом возвратных отходов);

1.2 вспомогательные материалы и полуфабрикаты;

1.3 топливо;

1.4 энергия;

1.5 заработная плата промышленно-производственного персонала;

1.6 отчисления на социальное страхование - 37,5% от пункта 5;

1.7 амортизационные отчисления;

1.8 прочие расходы.

2. Калькуляция себестоимости единицы продукции - это необходимо для установления цены, анализа прибыльности и эффективности производства, выявления конкретных причин изменения затрат.

Калькуляция себестоимости представляет собой документ, отражающий следующие элементы затрат:

2.1 сырье и материалы;

2.2 полуфабрикаты;

2.3 возвратные отходы (вычитаются из себестоимости);

2.4 топливо и энергия на технологические цели;

2.5 основная заработная плата производственных рабочих;

2.6 дополнительная заработная плата производственных рабочих;

2.7 отчисления на социальное страхование (37,5% от п.п.5 и6);

2.8 расходы на подготовку и освоение производства;

2.9 возмещение износа инструментов и приспособлений (МБЦ);

2.10 расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (в т.ч. амортизация);

2.11 расходы цеха;

2.12 общезаводские расходы;

2.13 потери от брака;

2.14 прочие производственные расходы;

2.15 внепроизводственные расходы (транспортировка, хранение продукции и т.д.).

Калькуляция составляется на единицу производства в натуральном выражении. Калькуляционная единица должна соответствовать измерителям в плане производства и технических условий предприятия.

Под структурой себестоимости понимается удельный вес входящих

В нее статей и затрат.

Структура себестоимости зависит от :

вида производства;

технического оснащения производства;

автоматизации производства.

Структура себестоимости, величина себестоимости зависит от объема производства.

4.2 Виды себестоимости и пути ее снижения

Технологическая ( пункты 1-10)

сумма затрат связанная с выполнением технологических

операций

Цеховая ( пункты 1-11)

дополнительно включает непроизводительные затраты цеха

Заводская ( пункты 1-14)

дополнительно включает косвенные затраты предприятия

Полная или коммерческая (пункты 1-15)

включает все затраты по производству и сбыту продукции

Для расчета добавленной стоимости нужно вычесть из полной себестоимости пункты с 1 по 4, т.е. прямые материальные затраты.

Различают себестоимость плановую и фактическую.

Плановая себестоимость рассчитывается по прогрессивным нормам затрат ресурсов использования оборудования и труда.

Фактическая себестоимость выше или ниже плановой по причинам, зависящим или независящим от предприятий.

В практике планирования себестоимости используются следующие методы:

балансовый;

аналитический (при этом определяются причины и резервы снижения себестоимости и методы воздействия на них);

экономико-математическое моделирование ( позволяет произвести оптимизацию целевой функции затрат и определить условия производства, при которых себестоимость затрат наименьшая).

По характеру затрат включаемых в себестоимость они подразделяются на следующие группы:

прямые (статьи 1-7 калькуляции себестоимости);

косвенные.

Прямые - непосредственно и полностью включаются в себестоимость продукции.

Косвенные - связаны с работой цеха или предприятия и не могут быть включены в себестоимость продукции полностью.

Их распределяют между выпускаемыми видами продукции косвенно по какой-либо пропорции.

Расходы делятся на:

условно-переменные расходы;

условно-постоянные расходы.

Условно-переменные расходы находятся в прямой зависимости от объема производства. Это спрос, материалы, труд рабочих, топливо и энергия на технологические цели, социальные отчисления.

Условно-постоянные расходы незначительно изменяются при изменении объема производства.

На машиностроительных предприятиях для распределения косвенных расходов используется метод машино-часов:

по каждому изделию рассчитывается количество машинных часов требуемых для его производства, делится на общее время работы оборудования и находится коэффициент. Пропорционально коэффициентам машинных часов распределяются косвенные расходы.

Резервы снижения себестоимости продукции - это объективно существующие, но не используемые возможности удешевления производства.

Три вида резервов:

повышение технологического уровня производства;

улучшение организации и управления производства;

улучшение коммерческой деятельности предприятия.

4.3 Маркетинг и ценообразование

Маркетинг - представляет собой направленность планирования и управления разработкой производством и сбытом продукции, чтобы достигаемое разнообразие товаров, обеспечивало наибольшее удовлетворение потребностей отдельных потребителей и общества в целом.

Управление на основе маркетинга включает в себя следующее :

Учет потребностей, состояния и динамики спроса, конкуренции и принятие хозяйственных решений.

Создание условий для максимального приспособления производства к структуре спроса в будущем.

Воздействие на рынок и потребителя с помощью рекламы и других средств.

Маркетинг - это процесс непрерывного согласования возможностей предприятия и потребностей рынка, которое предприятие может удовлетворять, получая достаточную прибыль для успешной деятельности и развития.

Процессы маркетинга происходят в определенной внешней среде, которая характеризуется такими факторами:

политические,

социально-экономические (определяет жизненный уровень населения, характер занятости и т.д.),

демографические,

правовые,

научно-технические,

инфраструктурные (связано с обслуживанием бизнеса: факторов коммуникации, страховые компании и т.д.),

географические и климатические.

С учетом перечисленных факторов предприятие воздействует на потребителя управляя комплексом маркетинга :

основными качествами товара;

ценой;

условиями и удобством продажи;

сервисом и послепродажным обслуживанием.

Сегментация рынка представляет собой разделение потребителей на группы, которые характеризуются однотипной реакцией на мероприятие комплекса маркетинга.

В задачи предприятия входит максимальное сосредоточение на отдельном сегменте, вместо того чтобы распылять усилия по всему рынку.

Сегмент рынка должен обладать следующими свойствами:

1.быть достаточно емким;

2.представлять возможности для развития предприятия;

3.быть недоступным для конкурентов;

характеризуется потребностями, которые предприятие может удовлетворить.

Для потребителя наиболее важным является рыночное окружение продукта, которое включает в себя :

дизайн

послепродажное обслуживание

удобство и надежность покупки

торговую марку продукта

цена

Период от появления товара на рынке до момента ухода с рынка и заменой более совершенным товаром называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара иллюстрируется в координатах объем продаж - время.

V

4

3 5

2

1 T

1 стадия: жизненного цикла: внедрение на рынок характерны большие затраты на освоение производства и рекламу, высокий риск.

2 стадия: интенсивный рост спроса характерны появление новых потребителей, проявление интереса к товару предприятия нуждается в инвестициях для расширения объема производства.

3 стадия: замедление роста спроса или зрелость товара характерно появление конкурентов, увеличение затрат на рекламу.

4 стадия: насыщение характерно такое состояние - объем сбыта достиг максимума и остается на том же уровне; необходимы затраты на совершенствование товаров, позволяющие продлить эту стадию.

5 стадия: резкое снижение спроса

Характерно следующее состояние - предприятию необходимо ликвидировать производство данной продукции и заняться освоением новой.

Жизненный цикл предприятия.

V

T

Определенный набор продукции выпускаемой предприятием находящегося на разных стадиях жизненного цикла называемого товарным портфелем.

В задачи маркетинга входит скоординировать отдельные товары по стадиям жизненного цикла, т.е. сбалансировать товары на ранней стадии жизненного цикла, наиболее рискованное с точки зрения прибыли и товары на поздних стадиях уже приносящие прибыль.

В управлении предприятием на основе маркетинга является доля рынка.

Доля рынка - это отношение объема продаж данной фирмы к суммарному объему продаж всех конкурентов.

Рост

рынка

Кошка Звезды

Собака Корова

Доля рынка

Стандартные (базовые) стратегии в маркетинговой деятельности:

Для «коров» прибыль, полученная с помощью этих продуктов,

используется предприятием (соответствует 4 стадии жизненного цикла).

Для «звезд» развивать и оберегать (соответствует 2 стадии жизненного цикла).

Для «кошек» исследовать их непредсказуемое поведение.

Для «собак» избавляться.

ТЕМА 5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

5.1 Прибыль предприятия

На момент реализации продукции выявляется ее цена. Цена продукции включает в себя затраты прошлого и живого труда. За вычетом этих двух элементов из цены продукции остается чистый доход, который и является прибылью (в денежной форме).

Прибыль - это чистый доход, получаемый предприятием в результате хозяйственной деятельности.

Прибыль выполняет ряд важных функций:

является мерой экономического эффекта, полученного предприятием;

стимулирующая функция;

прибыль участвует в формировании бюджетов всех уровней;

прибыль является регулятором экономических процессов и распределения ресурсов в экономике (в зависимости от нормы прибыли инвестор размещает капитал)

В условиях рыночной экономики существует два источника прибыли:

связан с монопольным положением на рынке;

инновационная деятельность.

Результаты хозяйственной деятельности предприятия

характеризует балансовая прибыль.

Балансовая прибыль - это сумма прибылей или убытков, полученных от реализации продукции и прочих прибылей, связанных с реализацией и производством.

Балансовая прибыль складывается из трех укрупненных элементов:

прибыль от реализации продукции;

прибыль, полученная от прочей реализации;

не реализационная прибыль(прибыль от вложений).

Схема формирования и начисления прибыли.

ВР - выручка от реализации продукции в действующих ценах.

Н - косвенные налоги НДС и акцизы

С/с - себестоимость

Прибыль от реализации продукции - выручка и себестоимость продукции рассчитывается на объем реализации. Реализация зависит не только от произведенной продукции, но и от изменений остатков на складе.

Прибыль от прочей реализации - реализация ОФ, оборотных средств, продажа не материальных активов, продажа и переоценка валюты, продажа своих ценных бумаг.

Внереализационная прибыль - аренда (прибыль от нее), вложения денежных средств в депозитах (долгосрочное и краткосрочное), прибыль от вложения имущества других предприятий (акции и …)

Фонд накопления - научно-техническое развитие производства, на социальное развитие, оплата долгосрочных кредитов.

Фонд потребления - материальное стимулирование работников предприятия, выплата дивидендов.

Нераспределенная прибыль - выполняет роль финансового резерва.

5.2 Рентабельность

Рентабельность - это отношение финансовых результатов к издержкам, связанным с использованием ресурсов.

Рентабельность бывает двух видов:

1. рентабельность, рассчитываемая для производства продукции - отношение прибыли от реализации продукции к ее себестоимости.

2. рентабельность капитала - это отношение балансовой прибыли к стоимости авансированного (вложенного) капитала.

Эти показатели связаны между собой скоростью авансированного капитала.

; ; ; .

П - количество оборотов авансированного капитала

Рентабельность может рассчитываться для:

для отдельных видов продукции

;

.

2-ой вид рентабельности рассчитывается на весь капитал, вложенный в предприятие.

;

.

Рентабельность может быть рассчитана на собственный капитал предприятия, т.е. долю собственных средств в УФ.

Рентабельность заемных средств.

R

ОП

5.3 Формирование финансовых ресурсов предприятия

Источники формирования финансовых ресурсов подразделяются на собственные и заемные.

Собственные:

При формировании уставного фонда акционерный капитал или паевой взнос участников является первоначальным источником финансовых резервов.

В процессе функционирования предприятия отношение финансовый ресурс - прибыль.

Амортизационный фонд.

Заемные:

Кредиты (краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (1-5), долгосрочные (более 5 лет)).

Кредит имеет две разновидности :

банковский (прямое кредитование в виде ссуды),

торговый (отсрочка платежей за поставленный товар)

Банковский кредит требует заявку на кредит , учредительный документ с образцом печати и подписи. В результате банк заключает кредитный договор, в котором указана сумма, срок кредита и проценты.

Важным условием является обеспеченность кредита имуществом, страховкой, поручительством или поручительством третьего лица.

Средствами финансирования предприятия являются:

лизинг (передача основных фондов предприятия в долгосрочную аренду. Предприятие может приобрести дорогостоящее оборудование не отвлекая большие средства от раскрутки. Платежи по лизингу в затраты на производство);

факторинг (деятельность, связанная с приобретением долгов вашего предприятия факторинговой фирмой).

5.4 Ценообразование

Цена является неотъемлемым свойством продукта.

Стратегии ценообразования:

Стратегия высоких цен:

a) цена снятия сливок;

b) следствие престижности, эксклюзивности товара;

Стратегия низких цен

низкая цена - стратегия проникновения на рынок;

цена, вызывающая повышение спроса и снижение издержек;

Ценовая дифференциация

Q

График спроса

max

P

Стратегия льготных цен

Перед установлением цены, рассматривается статистика рынка.

Представление о ней дают

информация о фактических сделках совершенных предприятием

информация о биржевых котировках, цен аукционов и торговли.

Оптовые цены фиксируемые в контрактах на продажу и приобретение продукции может быть не только фиксироваными, но и подвижными , т.е. цена может быть пересмотрена при изменении определенных условий, указаных в договоре.

Скользящая цена - цена, рассчитываемая в момент исполнения контракта исходя из базовой цены и изменяющихся издержек производства.

;

П - прибыль;

Ц - цена;

С/с - себестоимость;

О_пр - объём производства.

Существуют 2 противоположные тенденции:

Увеличение цены ведет к увеличению объема производства, а уменьшение объема производства ведет к увеличению задач, таким образом, нужно решать оптимизационную задачу.

Решение задачи состоит из следующих этапов:

Выбор ценовой стратегии;

Определение спроса на продукцию;

Q

P₁

P_опт

P₂

Р

Неэластичный спрос Эластичный спрос

Эластичный спрос - доход при снижениицены растет быстрее чем снижается цена.

Неэластичный спрос - доход снижается.

В точке Ропт получается квадрат с наибольшей площадью.

Анализ издержек производства;

издержки производства

Издержки производства являются нижней границей при установлении цены. Верхней границей является рыночная цена или цена ведущих конкурентов.

Анализ цен конкурентов;

При этом учитываются все скидки: серийные покупки, постоянный клиент, экспортная скидка, функциональная скидка, скрытая скидка.

Определение метода ценообразования:

а) метод издержек + прибыль, как правило, у монополистов.

б) метод на основе анализа безубыточности.