32

КУРСОВАЯ РАБОТА

по микроэкономике на тему:

«ПРИМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПА ДИСКОНТИРОВАНИЯ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ»

МОСКВА 1999 г.

Содержание

• Введение
• 1. Понятие принципа дисконтирования
• 2. Применение принципа дисконтирования в банковской деятельности
• 3. Применение принципа дисконтирования в системе скидок в условиях рыночной экономики
• Заключение
• Библиография

Введение

Актуальность, цели и задачи настоящей курсовой работы обусловлены следующими положениями. Современная организация распределения с его огромными объемами и большими площадями, разнообразие и значение производства предметов потребления, необходимость быстрой ротации запасов, как у производителей, так и у распределителей выступают в качестве главных причин развития дисконта и практики дисконтирования. Первоначально дисконт был скидкой, которую предоставлял магазин своим клиентам на последние изделия серий, изделия, вышедшие из моды, разрозненные изделия или продукты не первой свежести (распродажи). Потеря, обусловленная снижением цены, в значительной степени компенсировалась за счет экономии на издержках хранения, трудно определяемых из-за возможных непродаж. Успех, обеспечиваемый подобной техникой сбыта, постепенно привел некоторых торговцев к идее специализации (в частности, в пределах крупных городских центров) на продажах на основе дисконта. Эти специализированные предприятия, или "дисконты", практикуют политику закупок от случая к случаю товаров мелкими партиями со скидкой в цене у производителей или других магазинов на очень выгодных для себя условиях. Они сбывают эти "несерийные" изделия, предоставляя сенсационные скидки, что оставляет для них небольшую прибыль. Но сочетание таких факторов, как объем продаж, чрезвычайная простота используемых средств и низкие общие издержки, обеспечивает для них нередко высокую рентабельность.

Успех дисконта, этого современного средства облегчения распределения, основывается главным образом на разумном выборе мест для продажи, скромных размерах эксплуатационных расходов и особенно -на эффективной политике закупок. Как правило, основными сферами деятельности дисконтов является сбыт фотоаппаратов и звуковоспроизводящей аппаратуры, деталей для автомашин, игрушек, спортивных товаров и других подобных изделий.

1. Понятие принципа дисконтирования

В основе решения фирмы об инвестициях лежит расчет текущей стоимости будущих доходов. Фирма должна определить, превысят ли будущие прибыли ее затраты или нет. Альтернативной стоимостью инвестирования будет сумма банковского процента с капитала, равного объему предполагаемых инвестиций. В этом заключается суть инвестиционного решения фирмы. При этом выбор фирмы осложняется наличием ситуации неопределенности, возникающей вследствие того, что инвестиции, как правило, долгосрочны. Морган Дж. М. Руководство по изучению учебника С. Фишера, Р. Дорнбуша, Р. Шмалензи "Экономика". Гл. 7. М., 1997.,стр.41.

В финансовых и инвестиционных расчетах процесс приведения будущих доходов к текущей стоимости принято называть дисконтированием.

Попытаемся вывести общее правило дисконтирования. Для этого нам нужно знать ставку дисконта, которую обозначим как r. Дисконтная ставка выражает меру предпочтения того или иного экономического агента нынешних благ будущим. Понятно, что эта мера неодинакова для отдельных экономических агентов. Допустим, что дисконтная ставка равна ставке банковского процента i.

Дальнейший ход рассуждений инвестора сведется к следующему: инвестировав сегодня какую-то сумму, допустим 1 рубль, фирма через один год получит (1+r) рублей. Поэтому текущая дисконтируемая стоимость (PDV), полученная по прошествии одного года составит Максимова Б. Ф. Микроэкономика - М.: СОМИНТЭ. 1996.,стр.76.

1 Руб./ (1+r)

1руб/(1+r)2

через два года,

1руб/(1+r)n

через п лет.

Отсюда общая формула дисконтирования будет иметь вид:

где П1,П2,….Пn - доход соответствующего года,

n - число лет.

Формула 1. имеет весьма широкую сферу применения. С ее помощью можно определить величину будущих доходов, размер дисконтируемых убытков, стоимость акций, реальный доход по облигациям и т. д.

Рассмотрим причастность этой формулы к определению критерия принятия решений по инвестициям. Любая фирма на любом рынке вынуждена осуществлять инвестиции из-за снашивания основного капитала в процессе производства в расчете на увеличение своих прибылей. В связи с этим возникает вопрос о целесообразности осуществления инвестиций, принесут ли они фирме дополнительную прибыль или приведут к убытку?

Для ответа на этот вопрос необходимо сопоставить объем планируемых капиталовложений с текущей дисконтируемой стоимостью будущих доходов от этих вложений. Когда ожидаемые доходы больше величины инвестиций, фирма может осуществлять капиталовложения. При обратном соотношении этих величин лучше воздержаться от инвестирования во избежание убытков.

Поэтому условие осуществления инвестиций будет иметь вид:

Ie < PDV,

где Р - планируемый объем инвестиций.

Разница между величинами, представленными в формуле 1., принято называть чистой текущей стоимостью (NPV). Очевидно, что фирма принимает инвестиционное решение, ориентируясь на положительное значение чистой текущей стоимости, т. е. когда (NPV > 0).

Если при подсчете текущей дисконтированной стоимости взята рыночная процентная ставка, то в этом случае формула 1. дает капитальную цену производственного ресурса. Отметим, что капитал имеет две цены: капитальную и прокатную (арендную).

Однако, фирма в качестве ставки дисконта может использовать не только процентную ставку, но и другие ставки. Все зависит от спектра альтернативных вариантов вложения денег, которым располагает данная фирма. Она может имеющиеся в ее распоряжении деньги потратить не на обновление станочного парка, а вложить в какой-то другой объект, купить акции или облигации. Альтернативные вложения обеспечат иную норму прибыли, чем инвестирование в оборудование. Поэтому норма дисконта в широком смысле представляет собой альтернативные затраты в основной капитал и выражает ту норму прибыли, которую фирма могла бы получить от альтернативных капиталовложений.

Обычно при удержании процентов в момент выдачи ссуды, при учете векселей, при покупке депозитных сертификатов возникает задача определения по заданной сумме S_T, которую следует уплатить через время T, сумму получаемой ссуды S₀ при заданной годовой процентной ставке d. В этой ситуации начальную сумму S₀ принято называть современной величиной (приведенной стоимостью), ставку d - дисконтной или учетной процентной ставкой, величину D = S_T - S₀ - дисконтом, а процедуру определения современной величины - дисконтированием. Существует два способа дисконтирования при простой процентной ставке:

математическое дисконтирование

банковский учет

При дисконтировании обычно задают T_год = 360.

Пример 1. Через полгода заемщик должен уплатить 1 млн. рублей. Ссуда выдана под 40% годовых. При заключении сделки заемщик получит S0 = 833 333 руб. при математическом дисконтировании и S0 = 800 000 руб. при банковском учете.

Для определения учетной ставки, дающей эквивалентный результат к математическому дисконтированию, достаточно приравнять современные величины при обоих способах дисконтирования и при одинаковой конечной сумме капитала и найти учетную ставку из возникшего уравнения. Долан Э., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. - Спб, 1992.,стр.143.

Для дисконтирования при сложной процентной ставке используется формула

при начислении процентов один раз в году и формула

при начислении процентов m раз в году.

В теоретических финансовых расчетах часто используется непрерывное начисление процентов. При этом годовая процентная ставка r называется силой роста и может задаваться как постоянной, так и зависящей от времени. Выплаты при переменной силе роста рассчитываются по формуле

2. Применение принципа дисконтирования в банковской деятельности

Операция, в результате которой банк выплачивает обладателю коммерческой ценной бумаги ее стоимость до наступления срока погашения и с удержанием некоторой части в пользу банкира.

Дисконт дает обладателю коммерческой ценной бумаги возможность немедленно превратить его долговые требования в наличные. Таким образом, он обращает эту бумагу в деньги или в кредит. Для банкира дисконт является формой использования вклада с определенными гарантиями. Кроме того, путем переучета банкир в свою очередь может получить наличные в обмен на учтенные им ценные бумаги.

Держатель ценных бумаг ("цедент") перелает их банкиру как учтенные и внесенные в сопровождающую их опись. В этой описи указывается валовая сумма (номинальная стоимость ценных бумаг) и чистая сумма, то есть та, что обещана индоссанту банкиром в обмен на полученные бумаги. Разница между двумя суммами составляет вознаграждение банкиру за немедленное предоставление денег и плату за риск, который он несет в связи с возможными неплатежами по долговым требованиям при наступлении срока их погашения. Формы дисконта/учета суть следующие:

Простой дисконт. Клиент передает банкиру ценные бумаги с бланковым индоссаментом или в порядке передачи права собственности. Чистая сумма выдается индоссанту наличными ("сделка на месте") или зачисляется на его счет.

Дисконт на счету. Клиент хочет иметь гарантию на получение кредита, но не знает, когда точно он его использует. Он не заинтересован, следовательно, в немедленном получении чистой суммы, причитающейся ему за ценные бумаги, так как за этот кредит ему придется платить еще до того, как он его использует. В этом случае он индоссирует ценные бумаги как титул собственности, передаваемый банкиру. Если он не осуществляет расходов, означающих использование чистой суммы учтенных ценных бумаг (если он "не снимает денег с вклада"), то не платит ничего. Если он берет деньги до наступления срока погашения долговых требований, представленных его ценными бумагами, ему приходится платить за это проценты как за необеспеченный кредит, то есть по ставкам выше учетной.

Операция на условиях заранее оговоренной выплаты. При этой форме учета банкир отказывается преследовать обладателя ценной бумаги в случае неуплаты представляемых ею долгов при наступлении срока. Эта операция может быть истолкована как предоставление гарантии. Хайман Д. Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. - М.: Финансы и сгатистика, 1992.,стр.297.

Опосредованный учет. Операция совершается по просьбе векселедателя, а не векселедержателя.

Учет векселей на заграницу. Клиент представляет к учету векселя на заграницу, суммы которых выражены либо во франках, либо в валюте той страны, где они должны быть оплачены, либо иногда в валюте третьей страны. Для банкира эта операция означает дополнительный риск,, связанный с колебаниями курса. К учету представляются либо обычные ("свободные") векселя, выставленные продавцом на покупателя, либо "документарные", называемые так потому, что к ним прилагается документ, подтверждающий реальность сделки, которая породила ценную бумагу. При этой системе продавец отгружает товар, выставляет вексель своему покупателю и прилагает документ об отгрузке (коносамент, квитанцию об отправке, транспортную накладную). Покупатель вступает во владение поставленным ему товаром лишь после оплаты векселя или его акцепта банкиром, принявшим эту бумагу на дисконт. (Если покупатель отказывается принять или оплатить товары, он не может получить необходимые документы, стало быть, и сами товары. В этом случае банкир располагает долговым требованием, правом выставить иск к векселедателю и залоговым правом на невостребованные товары.)

Дисконт связан с рисками для банкира. Они зависят от платежеспособности лиц, подписавших бумагу, а также от большей или меньшей отдаленности сроков платежа. Вознаграждение банкиру уравновешивает эти риски. Оно складывается из ряда элементов.

Собственно дисконт, то есть процент суммы, исчисленный с учетом срока платежей; эта учетная ставка, в высшей степени изменчивая, зависит от основной учетной ставки (или ставки переучета), которую устанавливает центральный банк.

Право на пропорциональные комиссионные и на слегка повышенные ставки.

Сбор за валютный обмен, если вексель подлежит оплате за границей и это связано с покрытием разницы валютных курсов.

Обязательный сбор по тарифам банков, если вексель подлежит оплате в другом месте национальной территории. Для векселей, пригодных для банковского учета, величина этого сбора всегда меньше, чем для перемещенных.

Банки крайне заинтересованы в том, чтобы ограничить риски, которые могут быть созданы операциями по дисконту. Для достижения этой цели они должны следовать определенным принципам.

Отдавать предпочтение краткосрочным коммерческим векселям, которые выдаются под доставку или поставку товаров или выполнение работ и которые, следовательно, связаны с операциями по производству товаров или услуг. Чем более вексель "коммерчески чист", тем больше гарантий он предоставляет банкиру (современная эмиссия векселей под поставки; совпадение сроков платежей по векселям со сроками погашения кредита, предоставленного поставщикам; уверенность, что вексель может быть обеспечен обычными ресурсами предприятия...). Это не относится к "финансовым векселям", "расходным векселям", например простым векселям или чекам (последние не предполагают отсрочки платежа и могут быть использованы лишь для покупок "за наличные"). Экономика, 2-е изд. / Под ред. А. С. Булатова. Гл. 2, 10, §5. М., 1997.,стр.348.

Банкир все же должен осторожно относиться к "векселю дочерней компании" (который выставляется одним предприятием на другое, но в пределах той же группы) и тем более к "переменному дисконту" (умножающему число векселей, представляющих один и тот же товар) и к "кавалерийским векселям" (выставленным на несуществующее лицо, что является чистым мошенничеством). Соразмерять обязательства с надежностью индоссанта, то есть с операцией, для которой кредит запрашивается, и с платежеспособностью плательщиков по векселям.

Представлять вексель на акцепт плательщику, что делается как раз в порядке защиты от "кавалерийских векселей".

Вести точный учет уже предоставленных кредитов и отказов от уплаты, которые могут возникнуть (неоплаченные векселя, отказ от акцепта плательщиком...). Списки рисков позволяют банкам иметь сведения об учете векселей того же индоссанта (непосредственные риски) и об учете векселей, выставленных на определенного плательщика (косвенные риски).

Учитывать сроки действия дисконтированного векселя, то есть время, остающееся до наступления срока погашения долга. Банк, который дисконтирует вексель со сроком погашения более 90 дней, не может представить его к переучету во Французском банке. Все же случается, что банки на это соглашаются в надежде, что срок погашения не затянется или возникнут другие условия, которые позволят сделать вексель "приемлемым для переучета".

Дисконт является одним из основных средств обращения коммерческих ценных бумаг в наличные средства. В этом качестве он представляет собой одно из средств платежей. Поскольку учетная ставка представляет собой цену, по которой банки продают владельцам векселей наличные деньги, совершенно естественно, что финансовые власти следят за ее изменениями и периодически воздействуют на ее уровень.

Вот почему центральные банки устанавливают регулирующую учетную ставку, имея в виду дать те или иные импульсы денежному рынку. Вообще от роста учетной ставки ожидают сокращения кредита, а от ее снижения - освобождения кредита и увеличения массы платежных средств (что должно вести к новому подъему экономики или ее оживлению). Экономическая политика, как ее понимали в XIX и в начале XX века, придавала первостепенное значение воздействиям на учетную ставку, причем такое, что экономическую политику тех времен можно приравнивать к денежной политике, которая, в свою очередь, оказывалась политикой учетной ставки. Естественно, сегодня подход иной. Лучшее знание конъюнктуры и новое понимание равновесия расширили задачу. Что же касается средств борьбы с инфляцией, использования других орудий денежной и кредитной политики, равно как и бюджета, цен и занятости, то все это проблемы, для решения которых политика учетной ставки мало что может сделать.

3. Применение принципа дисконтирования в системе скидок в условиях рыночной экономики

Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики любой фирмы может и должна быть система скидок с цен. Родившись из традиционного для любого базара обычая снижения запрашиваемой цены для покупателя, который берет больше товара, ныне практика установления скидок стала чрезвычайно изощренной, а набор типов скидок - весьма разнообразным.

По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов.

1) плановая скидка;

2) тактическая скидка.

Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов и обычно настолько замаскированы, что иногда их так и называют - «замаскированные». Именно к такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой-производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют. Тем самым фирма-производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.

Остальные типы скидок можно отнести к категории тактических. Их объединяет экономический источник - прибыль, а также общая задача - создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку. Как легко понять, использование тактических скидок ведет к снижению реальной цены приобретения товара и соответственно к увеличению премии покупателя. Эта премия представляет собой разницу между экономической ценностью товара для покупателя и ценой, по которой ему этот товар удалось купить.

К основным типам тактических скидок можно отнести:

1) скидки за большой объем закупок (некумулятивные, кумулятивные и ступенчатые);

2) скидки за внесезонную покупку;

3) скидки за ускорение оплаты;

4) скидки для поощрения продаж нового товара;

5) скидки при комплексной закупке товаров;

6) скидки для «верных» или престижных покупателей. Рассмотрим каждый из типов скидок более детально.

Скидки за большой объем закупок могут быть привязаны к одному из двух оснований:

1) к натуральной величине покупки (числу приобретенных единиц товара или его объему, например литрам или кубометрам);

2) к стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных (справочных, прейскурантных) цен.

Скидка за большой объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины.

При этом сама скидка также может быть выражена одним из трех способов:

1) в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;

2) в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;

3) в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.

При существующем спросе снижение цены (в результате использования скидки) с номинального уровня pq до контрактного Pi приводит к увеличению объема заказов (продаж) с 60 до 61. Для этого соответственно приходится увеличить и объемы производства.

Но в силу эффекта масштаба это ведет к снижению средних затрат на производство с Со до Ci (уменьшиться могут как средние переменные, так и средние постоянные затраты). Таким образом, введение скидок порождает ситуацию, сходную со следующей: объем продаж растет при меняющейся величине средних переменных затрат и доле прибыли в цене.

И если величина скидки выбрана правильно, то в результате такой коммерческой политики, несмотря на снижение реальной цены продаж, фирма все же получит прирост прибыли. Скидки за большой объем покупок могут быть некумулятивными, кумулятивными и ступенчатыми, т. е. механизмы их формирования могут различаться. Проанализируем теперь, в чем именно состоят эти различия. Гальперин В. М.. Моргунов В. И., Игнатьев С. М. Микроэкономика: в 2-х томах. СПб. 1994, t.i.,стр.260.

Некумулятивные скидки за объем разовой закупки призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Логика таких действий фирмы-продавца состоит в том, что увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке. Например, в практике планового ценообразования в СССР были предусмотрены скидки для покупателей черных металлов, если те приобретали партию металла, достаточную для полной загрузки железнодорожного вагона.

Соответственно верхней границей величины таких скидок выступает сумма экономии, получаемой фирмой-продавцом при увеличении объема единичной партии поставки.

Сама же схема таких скидок может иметь, например, следующий вид:

Объем разово закупаемой партии товара, т	Скидка с прейскурантной цены, %
1-10	0,0
11-20	3,0
21-30	4,0
31-40	5,0
Свыше 40	7,0

Прирост выигрыша фирмы в результате увеличения продаж после введения скидок должен превышать падение выигрыша в результате снижения фактической цены продажи каждой единицы товара в составе крупных партий.

Стоит также обратить внимание на необходимость учета при обосновании скидок всего комплекса экономических последствий их использования для покупателей. А эти последствия неоднозначны.

Дело в том, что, приобретая разово большую партию товара, покупатель одновременно:

- выигрывает за счет возможности приобретения каждой единицы товара в составе этой партии по пониженной цене;

- проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расходы на хранение таких больших партий.

В ряде случаев этот фактор оказывается столь существенным (например, при организации покупателем своей производственной деятельности на основе современных бесскладских систем материально-технического снабжения), что традиционные (некумулятивные) скидки за большой объем разовой закупки вообще теряют действенность.

Кумулятивные скидки

В этой ситуации единственным выходом оказываются кумулятивные скидки, так как они предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Свое название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации является объем продаж, исчисляемый нарастающим итогом, т.е. как кумулятивная сумма.

Кумулятивные скидки за объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

Такие скидки, например, очень полезны для фирм, производящих модную одежду и обувь. Причин тому несколько:

1) ассортимент этих товаров должен меняться каждый сезон;

2) реакция покупателей на модные новинки труднопредсказуема;

3) конечные продажи часто осуществляются непосредственно через сеть мелких розничных торговых заведений. Морган Дж. М. Руководство по изучению учебника С. Фишера, Р. Дорнбуша, Р. Шмалензи "Экономика". Гл. 7. М., 1997.,стр.371.

В этих условиях добиться от торговли разовой закупки особо крупных партий товаров практически нереально. Напротив, кумулятивные скидки как бы «привязывают» торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях.

Форма и механизм действия кумулятивных скидок могут быть самыми различными. Например, в случае, если производитель диктует продавцу уровень цен конечной продажи, то кумулятивные скидки могут иметь форму растущих торговых скидок. В этом случае в договор о поставках может быть включена таблица следующего вида:

Объем закупки в течение года, шт.	Торговая скидка на весь объем закупок до настоящего момента, %
До 2000 2001-4000 4001-6000 Свыше 6000	15 17 18 20

Таким образом, при покупке каждой дополнительной партии товара производится перерасчет суммы, подлежащей уплате покупателем, с учетом растущих размеров скидок (снижающейся цены приобретения).

Предположим, например, что универмаг вначале приобрел у фирмы-производителя партию товара в 2000 шт. При рекомендованной цене конечной продажи в 400 тыс. руб. это означает, что универмаг получил товары по цене 340 тыс. руб/шт. 1400000 -(1-0,15)] и уплатил за всю партию 680 млн руб.

Товар быстро разошелся, и универмаг решил приобрести еще 1000 шт. В результате он получит право на кумулятивную скидку в форме повышенной (до 17%) торговой скидки. Сколько теперь он должен будет уплатить за вторую партию в 1000 шт.? Майтепь Шломо. Экономика для менеджеров. Гл.9. М., 1996.,стр.89.

Если бы скидка была не кумулятивной, то цена единицы товара в новой партии составила бы 332 тыс. руб. [400000 -(1 -0,17)] и за всю партию универмаг должен был бы уплатить 332 млн руб. Но скидка носит кумулятивный характер, и это означает, что теперь расчет с универмагом по всему объему его закупок будет вестись исходя из цены в 332 тыс. руб.

Отсюда следует, что за весь приобретенный на данный момент объем товаров универмаг должен был бы в текущем году уплатить фирме-производителю 996 млн руб. [332000 руб/шт. -(2000+ 1000) шт.]. Так как за купленное ранее он уже уплатил 680 млн руб., то за новую партий) с него причитается лишь 316 млн руб. (996 000 - 680 000), а не 332 млн руб.

В итоге каждая единица товара во второй купленной у производителя партии обойдется универмагу лишь в 316 тыс. руб. и величина торгового дохода от ее продажи конечному покупателю составит соответственно 84 тыс. руб. (400000-316000) против 60 тыс. руб. с каждой единицы товара в первой партии (400000-340000).

Если же основой взаимоотношений с покупателями является прейскурант отпускных цен, то система кумулятивных скидок может быть оформлена следующим образом:

Объем закупки в течение года, шт.	Цена товара
До 2000	Прейскурантная
2001-4000	Прейскурантная минус 1,5% на весь объем закупки до настоящего момента
4001-6000	Прейскурантная минус 2,5% на весь объем закупки до настоящего момента
Свыше 6000	Прейскурантная минус 4,5% на весь объем закупки до настоящего момента

Бывают, однако, ситуации, когда пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения.

Такие скидки иногда называют кумулятивными ступенчатыми или просто ступенчатыми скидками.

Классическим примером использования ступенчатых скидок является ценообразование на электричество и воду. Дело в том, что эти товары могут быть использованы для различных целей: Максимова Б. Ф. Микроэкономика - М.: СОМИНТЭ. 1996.,стр.336.

1) в быту:

- для освещения и обеспечения работы обычных электроприборов;

- для приготовления пищи с помощью электроплит;

- для обогрева жилых помещений с помощью встроенных в строительные конструкции нагревателей вместо стандартных для России водяных батарей;

2) производственными фирмами:

- для освещения и обеспечения работы обычных электроприборов;

- для обеспечения работы технологического оборудования;

- для обогрева производственных помещений.

Для обеспечения таких потребностей требуется разный объем потребления электричества и воды, и дифференциация этого объема связана с весьма специфичным проявлением эффекта взаимозаменяемости благ.

Речь идет о том, что потребность в освещении помещений в принципе может быть обеспечена как за счет использования электроосветительных приборов, так и за счет свечей и керосиновых ламп (и это хорошо известно, например, российским владельцам садовых участков, которым нередко приходится освещать свои дома именно так, из-за того что во время грозы электричество нередко отключают). Но в городских условиях никому сегодня не придет в голову пользоваться для освещения свечами или керосинками, а потому как средство удовлетворения этой потребности электричество конкуренции не испытывает. Соответственно объем его потребления на эти цели малоэластичен по цене, и потому здесь использование скидок не может повлиять на объем потребления. Хайман Д. Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. - М.: Финансы и статистика, 1992.,стр.199.

Совсем иное дело использование электричества для приготовления пищи и обогрева. В первом случае продукция электростанции конкурирует с продукцией газовых компаний, во втором - один из видов продукции энергетических компаний, а именно электричество, конкурирует с другим видом их продукции - а именно с горячей водой для отопительных сетей. Долан Э., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. - Спб, 1992.,стр.81.

Несколько по-иному, но достаточно серьезно, проблема взаимозаменяемости энергоресурсов стоит и в производственном секторе. Промышленные предприятия могут покупать электричество у энергетических компаний, а могут построить собственные котельные на газе, угле или мазуте и с их помощью производить для себя электроэнергию и тепло. Отметим, что в последние годы по этому пути пошли многие российские .предприятия, так как это стало выгоднее, чем покупать энергию у местных энергосистем, которые, пользуясь своим положением естественных монополистов, взвинтили на нее тарифы.

Но как должна строить свою ценовую политику энергетическая компания, которая хочет нарастить объем продаж электроэнергии, в том числе вытеснив газ, а также сделав невыгодным для предприятий использование собственных котельных? Просто снизить цены было бы нерационально. Ведь тогда по сниженным ценам будет продан и тот объем электроэнергии, который используется на освещение и обеспечение работы обычных электроприборов (телевизоров, холодильников и т. п.) и может быть куплен и при более высоких ценах.

Решением для такой ситуации становятся как раз ступенчатые скидки. Они могут быть построены таким образом, чтобы объем потребления, который возможен при высокой степени электрификации быта, но без использования электроплит и электрообогревателей, обеспечивался при одном уровне цены, а сверх этого - при другом, более низком.

Энергетическая компания на основе своей статистики определила, что для большинства семей, пользующихся газовыми плитами и центральным водяным отоплением, месячное потребление (даже при высокой степени электрификации быта) не превышает (даже с учетом некоторого запаса) 400 кВт-ч. Соответственно для этого - малоэластичного по цене - объема потребления тариф установлен на самом высоком уровне (160 д. ед. за 1 кВт-ч).

Допустим, что, согласно расчетам, энергопотребление семьи, установившей вместо газовой плиты электрическую, возрастает до 600-700 кВт -ч/мес. Но оплачивать потребление электроэнергии в диапазоне 401-700 кВт -ч/мес эта семья сможет уже по более низкому тарифу - 120 д. ед. за 1 кВт -ч. И наконец, если семья сменит водяные батареи на электрические и ее месячное потребление энергии превысит 700 кВт -ч, то всю энергию сверх этого объема она сможет оплачивать по еще более низкому тарифу - 100 д. ед. за 1 кВт-ч.

Как известно, в России используется иная система дифференциации тарифов на электроэнергию: жители домов, где при строительстве сразу были установлены электроплиты, оплачивают все потребление электроэнергии по тарифам в 2 раза более низким, чем для жителей домов с газовыми плитами. Такая система цен, однако, не имеет с описанным выше коммерческим подходом ничего общего: она просто отражает систему, в которой человек реально не имел права выбора типа кухонной плиты (это определялось для всего дома в целом и еще на стадии проектирования, когда человек еще и не имел ордера на квартиру). Поэтому дифференциация отечественных тарифов на электроэнергию ничего не стимулировала - она лишь обеспечивала примерное» равенство сумм платы за электричество в домах с электрическими и газовыми плитами.

Скидки за внесезонную закупку используются при организации продаж товаров с явно выраженными сезонными различиями в спросе. К этой категории относится одежда, обувь, товары для отдыха, спортивный инвентарь, игрушки (например, елочные или для игр на воде), некоторые товары длительного пользования (электрообогреватели, вентиляторы, кондиционеры, электрические газонокосилки и т. п.).

Скидка за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.

Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей.

При хорошо налаженной системе сезонных скидок производители получают возможность организовать и завершить производство товаров для очередного сезона задолго до его начала и своевременно начать подготовку к изготовлению продукции для следующего сезона. Например, в 1995 г. автору довелось посетить в Италии фирму, производящую детский трикотаж и удерживающую около 20% внутреннего рынка этих товаров. Визит состоялся в самом начале февраля, однако склады и цеха фирмы были уже полностью освобождены от летней коллекции товаров - весь товар был отгружен в торговлю. А персонал фирмы готовился к началу выпуска продукции для осеннего сезона.

Величина сезонных скидок обычно бывает довольно небольшой и определяется:

1) со стороны покупателя - величиной затрат на хранение заблаговременного приобретенного товара до начала сезона его продаж (включая плату за привлеченные для этого кредиты);

2) со стороны производителя - величиной затрат и потерь, которые ему пришлось бы понести в случае, если бы изготовленный товар хранился до начала сезона на его собственных складах, а производство было либо остановлено из-за омертвления оборотного капитала в запасах готовой продукции, либо поддерживалось за счет дополнительно привлеченных кредитов под пополнение оборотного капитала.

Следовательно, величина скидок должна обеспечивать покупателю экономию большую, чем прирост его затрат на хранение товара до периода сезонного подъема спроса. С другой стороны, производитель может предоставить такие скидки на сумму не большую, чем величина его потерь из-за замедления оборачиваемости капитала в результате хранения товара до начала сезона на собственных складах и неполучения выручки от продаж.

Логика скидок за внесезонную закупку требует их дифференциации во времени: чем ранее до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки. Скажем, для фирмы, производящей елочные игрушки, шкала скидок для торговых фирм может иметь следующий вид:

Дата поставки в магазин	Скидка, %
10 -15 декабря	1
1 -9 декабря	3
16 -30 ноября	4
1 -15 ноября	6
Ранее 1 ноября	8

Главная задача скидок за ускорение оплаты - сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы. Поэтому этот коммерческий инструмент можно в большей мере отнести к сфере финансового менеджмента, чем собственно ценообразования. Но поскольку такие скидки устанавливаются по отношению к ценам, то традиционно их определением занимаются ценовики вместе с финансистами и бухгалтерами. Гальперин В. М.. Моргунов В. И., Игнатьев С. М. Микроэкономика: в 2-х томах. СПб. 1994, t.i.,стр.391.

Скидка за ускорение оплаты - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

Схема скидки за ускорение оплаты включает три элемента:

1) собственно количественную величину скидки;

2) срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой;

3) срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы задолженности за поставленную партию товара, если покупатель не воспользуется правом на получение скидки за ускоренную оплату.

Соответственно в контрактах на поставку товара такая скидка может быть записана в следующем виде: «2/10, нетто 30» (или в английском варианте - «2/10, п/ЗО»). И это будет означать, что покупатель обязан произвести полную оплату поставленного ему товара в течение 30 календарных дней с момента получения. Но если он произведет оплату в течение первых 10 дней этого срока, то имеет право автоматически уменьшить сумму платежа на 2%, т.е. воспользоваться скидкой за ускорение оплаты.

Величина ставки за ускорение платежа обычно определяется двумя факторами:

1) уровнем таких ставок, традиционно сложившимся на данном рынке:

2) уровнем банковских процентных ставок за кредиты под пополнение оборотных средств.

Связь скидки за ускорение оплаты с ценой кредитных ресурсов вполне логична. Если производитель не может добиться ускорения погашения дебиторской задолженности, то ему приходится пополнять свои оборотные средства преимущественно именно за счет кредита. Ускорение оплаты отгруженных товаров сокращает потребность в привлечении средств и обеспечивает экономию за счет уменьшения суммы процентных платежей.

Вместе с тем обычно уровень скидки за ускорение платежа существенно выше, чем цена кредитных ресурсов. Скажем, приведенная выше ставка по схеме «2/10, нетто 30», которая достаточно типична для мировой торговой практики, фактически эквивалентна эффективной годовой ставке процента на уровне 36%. А это существенно выше, чем стоимость кредита в большинстве развитых стран мира, где уровень инфляции в годовом исчислении не превышает 10% (скажем, в 1996 г. ставки по кредитам в европейских странах составляли порядка 7-8%).

Такое превышение уровня скидки над ценой кредитов оправдывается большим положительным эффектом, который ускоренная оплата оказывает на финансовое состояние фирмы-продавца. Этот эффект возникает в силу того, что досрочные платежи:

1) ускоряют поступление денежных средств на счет продавца и улучшают структуру его баланса, что существенно для получения им самим кредитов, а также влияет на оценку позиции фирмы инвесторами (в том числе на курс ее акций на биржах);

2) уменьшают кредитные риски, связанные с дебиторской задолженностью, и повышают надежность финансового планирования;

3) сокращают затраты фирмы на организацию сбора дебиторской задолженности.

Скидки для поощрения продаж нового товара

Такие скидки можно рассматривать как дополнение к плановым скидкам, которые уже упоминались нами выше как средство содействия продвижению на рынок нового товара. Как правило, таких скидок в форме финансирования национальной рекламной кампании с указанием названий торговых фирм, продающих данный товар, оказывается недостаточно. Например, такая реклама реально не дает покупателям информации о том, где они фактически могут купить упомянутый товар в своем городе (районе).

Поэтому дилерам и конечным продавцам приходится проводить собственные рекламные кампании, используя местные органы массовой информации (расценки за рекламу в которых обычно к тому же ниже, чем в общенациональной прессе или по национальному телевидению). Это дает им возможность указывать в такой рекламе адреса своих магазинов, что реально обеспечивает прирост продаж.

Однако такая реклама все же требует немалых средств. Средством их компенсации местным продавцам и являются скидки для поощрения продаж.

Скидка для поощрения продаж - мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

Эти скидки могут быть установлены различным образом: например, просто в форме дополнительной скидки в размере 1-2% с прейскурантной отпускной цены или в абсолютной сумме на единицу закупаемого у производителя товара. В любом случае такие скидки прямо влияют на цену приобретения товара и потому их можно классифицировать как явные.

Возможно, однако, использование и скрытых скидок такого типа. Они могут иметь форму компенсации фирмой-производителем части расходов торговых фирм на рекламу новой продукции в местной прессе или по региональному телевидению. Такие скидки не влияют на величину отпускной цены и служат лишь способом компенсации фактически произведенных затрат на продвижение нового товара. И соответственно обычно основой их предоставления является наличие документации, подтверждающей расходы такого рода.

Многие фирмы, продающие линейки взаимодополняющих товаров, используют особый тип скидок для поощрения покупателей к приобретению нескольких товаров из такой линейки, т. е. к комплексной закупке.

Скидка при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.

Логика такой скидки состоит в том, что цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке, пусть даже в той же самой фирме.

Примером использования скидок для поощрения комплексной закупки товара может служить организация продаж знаменитой энциклопедии «Британника». Набор товаров, предлагаемых издателем этой энциклопедии, включает следующие элементы (цены в голландских гульденах по состоянию на 12 октября 1995 г.).

Товар	Цена при изолированной покупке (гульденов)	Доля в общей стоимости всего ассортимента при изолированной покупке (в %]
Изолированная покупка
Энциклопедия «Британника» (32 тома по 252,5 гульд. каждый)	8080	72,3
Ежегодник «Книга года»	250	2,2
CD-ROM «Энциклопедия "Британника"»	2850	25,5
Итого	11180	100,0
Комплексная покупка
Энциклопедия «Британника» (32 тома по 252,5 гульд. каждый)	4050	72,3
Ежегодник «Книга года»	123	2,2
CD-ROM «Энциклопедия "Британника"»	1427	25,5
Итого	5595	100,0

Таким образом, покупатель, который захотел бы приобрести весь комплект, получил бы скидку в размере 5585 гульд. (11 180-5595), т.е. более 3 тыс. долларов, или 50% (5595/11 180) от суммарной стоимости элементов комплекта при их покупке по отдельности. Соответственно при комплексной закупке ниже были бы и цены каждого из отдельных элементов комплекта (если исходить из той же доли каждого из элементов комплекта в его общей стоимости, что и при изолированной закупке).

Нередко в состав такого набора товаров, охватываемых скидкой за комплексность, включаются и товары, не производимые данной фирмой. Например, фирмы, продающие копировальную технику, дают возможность покупателям приобрести ее вместе с большим количеством бумаги, которая в результате обходится дешевле, чем при отдельной покупке. Аналогичным образом компьютерные фирмы сейчас включают в комплект поставки покупателям большой набор программного оснащения, как уже записанного на жесткий диск, так и находящегося на CD-ROM (если данный компьютер имеет устройство для считывания таких дисков).

Если скидка охватывает только товары данной фирмы, то ее величина определяется на основе уже известных нам правил, т. е. путем сопоставления эффекта цены и эффекта объема. Если же в состав набора входит продукция других фирм (например, бумага для копирования или программное обеспечение), то величина скидки определяется тем, сколь большую величину скидки получила сама данная фирма, приобретая данный товар у фирм-производительниц (это могут быть скидки за объем закупки, за продвижение нового товара и т.п.).

Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, это скидки для «верных» или престижных покупателей. Такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:

1) либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;

2) либо относятся к категории «престижных», что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы.

Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей. Такие карточки сейчас стали выдавать многие европейские продовольственные супермаркеты.

Что касается скидок для «престижных» покупателей, то они чаще всего не афишируются и остаются секретом торга между продавцом и таким покупателем. Причиной подобной секретности является тот факт, что такая разновидность скидки - наиболее вопиющее проявление ценовой дискриминации, что вообще присуще механизму скидок.

Между тем законодательство многих стран категорически запрещает данный вид дисконтирования.

Заключение

В результате выполненной курсовой работы мы можем сделать следующие выводы и заключение.

При осуществлении капиталовложений (инвестиций) исчисляется стоимость денег во времени. Расчет осуществляется по принципу, согласно которому до тех пор, пока существуют альтернативные возможности получения дохода, стоимость денег во времени зависит от того момента, когда ожидается их получение. При расчете стоимости денег во времени используются техника сложного процента и дисконтирование. Сложный процент - это начисление процентов на сумму, включающую уже начисленные в предыдущий период проценты.

Дисконтирование - это метод, основанный на приведении будущего дохода (или будущих издержек) к их нынешней стоимости. Метод предполагает, что будущие денежные средства будут стоить меньше по сравнению с сегодняшними из-за положительной нормы временных предпочтений (более высокой оценки "настоящих благ" по сравнению с "будущими благами").

Двумя наиболее известными методами дисконтирования являются методы чистой дисконтированной стоимости (net present value) и внутренней ставки дохода (rate of return). Операция дисконтирования обратна расчету сложного процента. Она широко используется для оценки проектов, когда затраты и доходы распределены на значительное число лет.

Библиография

Агеев А.И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. Введение, гл. 1. М., 1991.

Барр Р. Политическая экономия: В 2 т. Т. 2. Гл. 4. М., 1994.

Бусыгин А.В. Предпринимательство. Кн.1. М., 1994.

Верхан П.X. Предприниматель. Минск, 1992.

Гипс Г.К. Предприниматель. Ч. I, III, IV. М., 1997

Курс экономической теории / Под ред. М.Н. Чепурина, Е.А.Киселевой. Гл. 8, гл. 9, § 4. Киров, 1996.

Майтепь Шломо. Экономика для менеджеров. Гл. 1,3,4,8,9. М., 1996.

Морган Дж.М. Руководство по изучению учебника С. Фишера, Р. Дорнбуша, Р. Шмалензи "Экономика". Гл. 7. М., 1997.

Сборник задач по экономике / Отв. ред. Ю.Е. Власьевич. Раздел II. Тема 5. М., 1996.

Фишер С.,Дорибуш P., Шмалензи Р. Экономика. Гл. 7. М., 1993.

Шумпетер И. Теория экономического развития. М., 1982.

Экономика, 2-е изд. / Под ред. А.С. Булатова. Гл. 2, 10, §5. М., 1997.

Гальперин В.М., Моргунов В.И., Игнатьев С.М. Микроэкономика: в 2-х томах. СПб. 1994, t.i.

Журнал «Экономическая школа». 1991, № 1; 1992. № 2, 1993, № 3.

Максимова Б.Ф. Микроэкономика - М.: СОМИНТЭ. 1996.

Пинданк P., Рубинфельд Д. Микроэкономика - М.: Дело, 1992.

Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. - М.: Финансы и сгатистика, 1992.

Долан Э., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. - Спб, 1992.