Федеральное государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт градостроительства управления, и региональной экономики

Факультет управления и бизнес - технологий

Кафедра Экономики и менеджмента

КУРСОВАЯ РАБОТА

Технико-экономическое обоснование внешнеторговой сделки

Руководитель Т.П. Лихачева

Студент УБ 05-10 Е.С. Теплинская

Красноярск 2009

Содержание

1 Характеристика фирмы и продукта

2 Анализ рынка и конкурентной позиции бизнеса компании. Выбор зарубежного партнера и разработка ценовой стратегии внешнеторговой операции

3 Определение вида и режима внешнеторговой сделки, коммерческих и транспортных условий, базисных условий поставки

3.1 Выбор метода платежа

3.2 Выбор банка

3.3 Выбор коммерческих условий поставки

4 .Планирование таможенных операций и таможенных платежей (налоги, пошлины

4.1 Таможенное оформление груза

4.2 Таможенная стоимость и таможенные платежи

5 .Оценка экономической эффективности внешнеторговой операции

6 .Формирование проекта внешнеторгового контракта купли-продажи

6.1Содержание внешнеторгового контракта

6.2Документация, необходимая для оформления внешнеторговой Сделки

7.Паспорт импортной сделки

Заключение

Список литературы

1 Характеристика фирмы - Инициатора ВТС

Полное наименование предприятия:

ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ПРОМЫШЛЕННО-ТОРГОВЫЙ ДОМ «СТАНКОИНСТРУМЕНТ»

Сокращенное наименование:

ЗАО «ПТД «Станкоинструмент»

Дата регистрации

18.04.1992

Основная сфера деятельности

Услуги при купле-продаже продукции производственно-технического назначения

Адрес

109202 Москва, метро Авиамоторная, Перовское шоссе дом 21, строение 3.

Территория завода «Станкоагрегат»

Телефон / Факс / Телекс

(495) 981-27-76, 981-27-78, 981-27-77, 221-19-49

Адрес страницы в сети Интернет

http://www.gig-ant.com/about.php

ФИО руководителя

Сегенюк Юрий Петрович

ЗАО «Промышленно-торговый дом «Станкоинструмент» начал свою деятельность в апреле 1992 года в городе Москва. На сегодняшний день ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» является ведущим официальным дилером 40 заводов - производителей металлообрабатывающих станков и оборудования России, Беларуси, Украины, Чехии, Китая и Тайваня.

Основным направлением деятельности ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» являются прямые поставки промышленным предприятиям и предпринимателям современных и качественных станков, ножниц и кузнечно-прессового оборудования для обработки металла отечественного и импортного производства.

Наше предприятие признано Министерством промышленности Республики Беларусь самым крупным дилером белорусских станкозаводов на российском рынке в 2006-2007 годах.

С 2005 года ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» поставляет своим клиентам надежные и недорогие станки для металлообработки чешского станкозавода «PROMA» и оборудование марки «JET»Тайвань.

С ноября 2007 года наше предприятие является ведущим поставщиком токарных и фрезерных универсальных станков, станков с ЧПУ и обрабатывающих центров марки «DMTG» Китай.

Промышленно-торговый дом «Станкоинструмент» комплектует предприятия клиентов и заказчиков качественной технологической оснасткой для металлообрабатывающих станков и оборудования: токарные патроны, тиски станочные и слесарные, универсальные головки и др.

Металлорежущий станок -- машина, предназначенная для обработки металлических материалов резанием. Основная классификация металлорежущих станков построена по технологическим признакам. В каждую из девяти групп, внесены станки по определенному характерному признаку: 1 - токарные станки, 2 - сверлильные и расточные станки, 3 - шлифовальные и доводочные станки, 4 - станки для электро-физико-химической обработки, 5 - Зубо- и резьбообрабатывающие станки, 6 - фрезерные станки, 7 - строгальные, долбежные и протяжные станки, 8 - разрезные станки, 9 - разные станки. Каждую группу подразделяют на девять типов, характеризующих назначение станков, их компоновку, степень автоматизации или вид применяемого инструмента.

Миссия организации сформулирована следующим образом: Динамично развивающееся, стремящееся к лидерству, конкурентоспособное предприятие, эффективно использующее современные технологии управления, наиболее полно удовлетворяющее нужды и запросы, как частных лиц, так и организаций посредством предоставления широкого ассортимента высококачественного, современного оборудования, расходных материалов и профессионального сервиса, включающего:

-консультации;

-последующее обслуживание запущенного в эксплуатацию оборудования.

ЗАО «ПТД «Станкоинструмент», выполняет следующие функции:

-оптовая продажа металлообрабатывающего оборудования, комплектующих, сопутствующих и расходных материалов промышленным предприятиям, организациям, фирмам, а так же розничным торговым предприятиям всей России.

-осуществление гарантийного и постгарантийного обслуживания;

-обеспечение потребителей запасными и сменными частями, металлообрабатывающими материалами;

-оказание помощи головному предприятию в разработке и внедрении металлообрабатывающего и технологических процессов и в адаптации поставляемого оборудования к условиям конкретного производства.

ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» благодаря качеству поставляемой продукции занимает ведущие позиции в регионе по поставкам металлообрабатывающего оборудования.

Партнёрами фирмы являются:

Компания Shenyang Machine Tool Group Co., Ltd. (SMTCL) -Китай,

«STANKOINSTRUMENT Co. LTD» -Гонконг,

Корпорация «Даляньский станкозавод» - Dalian Machine Tool Group Corporation (DMTG)- Китай,

Pressol -Германия,

Brano - Чехия.

Отдел продаж состоит из специалистов по продажам, технических консультантов и сервис-менеджеров, занимающихся ремонтом оборудования.

В настоящее время в рамках отдела действуют несколько направлений, основанных на товарном признаке: металлообрабатывающее оборудование, комплектующие для металлообрабатывающего оборудования, а так же расходные материалы для обработки. Последнее из перечисленных направлений в компании наименее развито, еще недавно ему уделялось наименьшее внимание, расходными материалами занимались от случая к случаю по заявкам постоянных покупателей оборудования.

Сейчас перед компанией стоит задача увеличить значимость этого направления.

В настоящее время компания занимается оптово-розничной торговлей металлообрабатывающего оборудования, комплектующих материалов к нему и расходных материалов для металлообработки на территории России. Среди поставщиков компании есть зарубежные фирмы-производители, поэтому продукция ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» отличается высоким качеством.

Компания использует одновременно прямой и косвенный пути передачи товара в соответствии с рисунком 1.

Рисунок 1 - Варианты продажи товара фирмой

Компания стремится распространять свой товар через всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент.

Рассмотрим систему товародвижения анализируемого предприятия.

В договорные обязательства ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» входит:

Предоставление продукции в сроки указанные в приложении к договору;

Оказание дополнительных сервисных услуг указываемых в договоре;

Гарантия стабильности стоимости продукции в течение текущего квартала (согласно спецификации), в случае изменения стоимости договорные отношения могут быть пересмотрены.

Для продвижения своей продукции ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» преследует цель: добиться добровольного сотрудничества с конечным потребителем, побудить его покупать продукцию большими партиями, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом. Главную роль здесь играют более выгодные предложения сотрудничества, чем у конкурентов.

Недостатком стратегии ЗАО «ПТД «Станкоинструмент», ориентированной исключительно на конечных потребителей, является то, что фирма сама несет все затраты, связанные с хранением продукции на складе и продвижением.

Также ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» стремится создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару или марке с тем, чтобы в идеале сам конечный пользователь требовал товар этой марки от посредника и тем самым побуждал его к торговле этим товаром.

Исследование конкурентов заключается в получение необходимых данных для обеспечения конкурентного преимущества на рынке. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, проведение рекламных кампаний, развитие сервиса).

Среди основных конкурентов ЗАО «ПТД «Станкоинструмент», поставляющих расходные материалы на рынок Красноярского края, можно выделить следующие оптовые компании:

- Концерн «ПромСнабКомплект»,

- ООО «Станкоторг».

Концерн «ПромСнабКомплект» занимается комплексным снабжением предприятий промышленным оборудованием, материалами и инструментами. Как и ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» Концерн «ПромСнабКомплект» поставляет на рынок продукцию фирм из, Болгарии, Чехии, Японии, Кореи, Китая. Поддерживают постоянные отношения с предприятиями Украины и Беларуси (Брестсельмаш, Гродторгмаш, Гомельский завод станочных узлов, Бобруйский машиностроительный завод и др.) «ПромСнабКомплект» имеет офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Челябинске, Основными плюсами компании являются: ассортимент предлагаемой продукции и наличие торговых залов.

ООО «Станкоторг» небольшая, но уверенно идущая вперед компания специализирующаяся больше на продаже импортных нежели отечественных станков, Офис имеется только в городе Москве, Осуществляют отправку в регионы автомобильным и ж/д транспортом, в том числе и компаниями грузоперевозчиками такими, как Автотрейдинг, Грузовозофф, ПЭК, Доставкин ООО «Станкоторг» оказывает услуги по доставке и установке, а также сервисное обслуживание оборудования. Коммуникационная политика предприятия развита основательно, она имеет свой сайт в Интернете. Баннеры с рекламой продукции компании установлены по всему городу. Сильными сторонами ООО «Станкоторг» являются активная коммуникативная политика, создавшая компании известность и положительный имидж, прочное место на рынке, успешные усилия руководства в плане стратегического развития.

Для укрепления своей конкурентной позиции ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» применяет следующие меры:

1 Размещение рекламы в специализированных журналах.

2 Использование электронных ресурсов: создание своего сайта, участие в электронных торгах.

3 Изготовление сувенирной продукции (ручки, зажигалки, блокноты, календарики, и так далее

4Предоставление покупателям и потенциальным покупателям возможности полноценных консультаций с техническими специалистами фирмы.

5Обучение работников предприятий техническими специалистами фирмы.

6Сервисное обслуживание и ремонт оборудования часто с выездом на предприятие,

7Сокращение финансовых издержек и временных потерь покупателей.

8Предоставление заинтересованным покупателям новых моделей оборудования для безвозмездного пробного использования в течение оговоренного промежутка времени. По окончании установленного срока оборудование приобретается покупателем.

Можно сделать вывод, что ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» имеет смысл улучшить следующие факторы своей деятельности: ассортимент товаров и наличие их на складе, месторасположение и качество площадей, а так же условия доставки.

ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» ведет активную работу с потенциальными зарубежными партнерами из стран СНГ и дальнего зарубежья.

2. Анализ отечественного и зарубежного рынков. Выбор партнера по ВТС

Строительные металлические конструкции могут заменить большинство строительных материалов, используемых в настоящее время, как-то: кирпич, деревянные конструкции, керамзитобетонные блоки, железобетонные панели, монолитные конструкции.

Основными потребителями металлообрабатывающего оборудования являются компании по производству алюминиевых вагонов, такие как:

1 «Уралвагонзавод»

2 «СУАЛ-холдинг»

3 «Северсталь»

4 ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат»

5 АЛРОСА (Алмазы России, Якутия)

6 «ЕвразХолдинг»

7 Ростелеком

8 РУСАЛ (Русский Алюминий)

9 «Рузхиммаш»

10 «Трансмашхолдинг»

11 ОАО «РЖД»

12 ОАО «Воронежский алюминиевый завод».

На российском рынке существуют следующие производители металлообрабатывающего оборудования:

1 Машиностроительный завод Арсенал

2 Завод Электрик, НПО Тепломаш)

3 «Взлет» (Омск), Бежецкий завод автоспецоборудования

4 Стерлитамакский станкостроительный завод

5 «Строймаш-центр» (Рязань)

6 Челябинский компрессорный завод

7 Курганский завод «Электромонтаж»

8 Насосный завод «ЭНА» (Москва)

9 Дмитровские станки «ДЗФС»

10 ИЭМЗ «Купол-Старки» (Ижевск)

11 Ижмашстанко, Ярославский завод Красный Маяк

12 Лебедянский завод строительноотделочных машин

В связи с необходимостью поставки фрезерных станков (50 штук) высоко-технического уровня, руководством ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» предпочтение отдавалось оборудованию импортного производства по следующим причинам:

-Расходные материалы производят преимущественно за рубежом (российским производителям не выгодно их производить, т.к. затраты времени на изготовление велики, а цена сравнительно низкая);

-Если покупать расходные материалы у российских представителей (красноярские фирмы), то цена приобретения гораздо выше той, чем если бы мы закупили на заводе изготовителе (зарубежная фирма).

Выбор партнера (контрагента) начинался с выбора страны. Предпочтения отдавались той стране, с которой уже есть деловые отношения, существует определённый опыт по ведению экспортно-импортных операций, освоена правовая база. Такими странами для завода являются Китай и Германия.

Поиск других потенциальных партнёров осуществлялся с помощью изучения справочников и информации в сети Интернет. В соответствии с полученной информации было выявлено отсутствие в других странах производства необходимого для ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» оборудования.

По полученным оценкам определялись:

-Стратегия надежности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков).

-Бизнес-репутация (наличие опыта в бизнесе, ответственность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок).

-Важную роль в выборе возможного контракта играли различные справочники, каталоги фирм, каталоги поставок, проспекты, рекламные издания, годовые отчеты, а также материалы периодической прессы, в которых дается информация о фирмах. Особое место среди источников информации занимают справочники фирм, издаваемые информационно-справочными агентствами, ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны, международные, а также справочники по отдельным отраслям. ЗАО «ПТД «Станкоинструмент»

Токарные станки CA6136-2 предназначены для обработки заготовок из металлов и других материалов в виде тел вращения. На токарном станке CA6136-2 производят точение поверхностей, обрезку, сверление, снятие фаски, зенкерование, зенкование и развертывание, нарезание метрической, модульной, дюймовой и питчевой резьб. Можно обрабатывать внешние и внутренние цилиндрические и конические поверхности. Широкий диапазон частот вращения шпинделя и подач позволяют полностью использовать возможности современных твердосплавных и обычных инструментов при обработке различных материалов. Поверхности направляющих станины, закаленные посредством среднечастотной индукции - долговечны. Более подробно параметры станка CA6136-2 представлены в таблице 1.

Токарно-винторезные станки CA6136-2 могут применяться в различных отраслях промышленности на всевозможных операциях для обработки деталей с высокой точностью и производительностью.

Таблица 1 - Технические характеристики фрезерного станка CA6136-2:

Показатель	Свойство
Макс диаметр обработки над станиной	360 мм
Макс диаметр обработки над суппортом	210 мм
Макс длина заготовки/макс длина резания	750/650 мм 1000/900 мм
Ширина станины и жесткость	342 мм HB200
Размер хвостовика инструмента	20х20 мм
Ступени скоростей шпинделя	Вперед/назад	45-2000(12) об/мин / 45-2000 (12)об/мин
Диаметр отверстия шпинделя и конус шпинделя, мм	53 C6 or В6
Отверстие и конец шпинделя	1:19.18
Диапазон продольных подач шпинделя	0.05-1.12 (20) mm/r
Диапазон поперечных подач шпинделя	0.05-1.12 (20) mm/r
Поперечное перемещение револьверной головки	200 мм
Перемещение маленькой револьверной головки	140 мм
Показатель	Свойство
Угол поворота револьверной головки	±90°
Макс перемещение револьверной головки	140 мм
Диаметр пиноли	60 мм
Конус шпинделя	Morse №4
Число метрических резьб	0.5-10 (19) мм
Мощность главного двигателя	4 кВт
Вес станка (нетто) 750 мм 1000 мм	1400 кг 1450 кг
Габаритные размеры (ДхШхВ) 750 мм 1000 мм	1992х1000х1170 мм 2242х1300х1170 мм

Станки фрезерные Pressol серии CW являются аналогами станков моделей 1М63, 16К40, 1М65 и предназначены для осуществления различной токарной обработки деталей:

-точение наружных и внутренних цилиндрических поверхностей, конических поверхностей и другое;

-подрезка торцов, сверление и рассверливание отверстий.

Токарные станки Pressol серии CW с выемкой в станине (ГАП), кроме выполнения операций указанных выше, позволяет так же обрабатывать объемные заготовки типа дисков большого диаметра. Отличительной особенностью серии является большая величина диаметра главного шпинделя станка по сравнению со станками, обладающими схожими характеристиками. Станки Pressol серии CW обладают низким уровнем шума, современными техническими характеристиками, обеспечивающими обработку деталей с прогрессивными режимами резания, удобны в управлении. Более подробно параметры станка Pressol CW 1M63 представлены в таблице 2.

Таблица 2- Основные технические характеристики станка Pressol CW 1M63

Показатель	Свойство
Наибольший диаметр обрабатываемой заготовки: над станиной, мм	630
над суппортом, мм	350
над выемкой в станине, мм	800
Ширина выемки в станине, мм	320
Наибольшая длина заготовки в центрах (РМЦ), мм	6000
Ширина направляющих, мм	550
Показатель	Свойство
Диаметр отверстия в шпинделе, мм	100 /105/ 130
Диапазон скоростей шпинделя (18 ступеней)	7.5~1000
Продольная подача, мм/об.	(64) 0.1~24.3
Поперечная подача, мм/об	(64) 0. 05-12.15
Быстрый ход, м/мин	3.8
Количество видов нарезаемых резьб, единиц: метрических	(39) 1-240 мм
дюймовых	(26) 14-1 TPI
модульных	(53) 0.5-120 мм
питчевых	(24) 28-1 D.P.
Наибольшее перемещение салазок суппорта: поперечные	445
продольные	200
Мощность электродвигателя главного привода, кВт	11
Мощность э/д быстрых перемещений, кВт	1.1
Мощность э/д подачи СОЖ	0.09
Деревянный контейнер/поддон	8500x1150x2080/7690x1100x1920мм
Масса брутто/масса нетто	1700/1500кг

Таблица 3- Сравнительная характеристика товара и фирмы при выборе фирмы - зарубежного партнера

Показатель	«SMTCL» -Китай	Pressol -Германия
Средняя закупочная цена (за единицу товара) вместе со скидкой, рублей	14000	17000
Средняя закупочная цена за всю поставку (50 штук)	700000	850000
Срок поставки (дни)	40	50
Количество	50	50
Скидка	5% (в связи со сложившимися длительными партнёрскими отношениями)	_______

Руководство предприятия ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» приняло решение выбрать поставку оборудования из Китая т.к. этот вариант является наиболее выгодным. Из таблицы 3 видно, что цена у немецкого оборудования выше, а технические характеристики при этом практически идентичны, также учитывается скидку в 5%.

3. Определение вида и режима внешнеторговой сделки, коммерческих и транспортных условий внешнеторговой сделки

3.1 Выбор метода платежа

Осуществляя международные коммерческие операции, как видно из таблицы 4 необходимо тщательно взвешивать степень риска.

Таблица 4- Риски экспортно-импортных операций

Виды риска	Причины ущерба для экспортера	Причины ущерба для импортера
Дебиторский риск	Неплатежеспособность, нежелание должника платить	Неспособность или нежелание экспортера возвратить авансовый платеж
Производственный риск, соответственно, риск неисполнения договора	Аннулирование или одностороннее изменение заказа импортером	Неспособность экспортера выполнить договор по техническим причинам. Нежелание экспортера выполнять договор.

Прежде всего, если должны быть закуплены или проданы инвестиционные товары с большой продолжительностью производственного и монтажного цикла и предусматриваемая сделка будет завершена, лишь через несколько лет. Благодаря опыту проведения подобных операций наши специалисты могут в значительной мере способствовать бесперебойному протеканию таких сделок, как простых, так и сложных. Поэтому уже на ранней стадии осуществления обширных проектов рекомендуется привлекать наш банк для переговоров и предварительной оценки.

В отношениях с малоизвестными зарубежными партнерами договор о купле-продаже или договор подряда на выполнение работ или предоставление услуг является не всегда самой надежной и долговременной основой. Простой договор с иностранными деловыми партнерами лишь тогда представляет достаточно гарантий, когда между участвующими сторонами уже давно существуют отношения доверия или сильный альянс интересов (например, финансовая взаимозависимость). Кроме того, в стране зарубежного партнера должны царить стабильные политические, правовые и экономические отношения. Если эти предпосылки отсутствуют, то для обеих сторон возникает потребность в дополнительных гарантиях. Для удовлетворения потребности в обеспечении платежей и обязательств по исполнению договора банк предоставляет много разнообразных инструментов, учитывающих различные интересы покупателя и продавца. В каждом отдельном случае нужно тщательно проверять, какие инструменты обеспечения необходимы и целесообразны. На практике в большинстве случаев возникает баланс между интересами обеих сторон договора. В нижеследующем обзоре представлены самые существенные характеристики различных инструментов для обеспечения платежей поставок и услуг. Самыми распространенными формами платежей являются Инкассо и Аккредитив. Применение обоих методов подробно рассмотрено в приложении 1.

Так как между продавцом «SMTCL» -Китай и покупателем ЗАО «ПТД «Станкоинструмент» сложились долговременные и надежные партнёрские отношения, в качестве метода платежа было выбрано инкассо.

3.2 Выбор банка

Акционерный коммерческий банк «БАНК КИТАЯ (ЭЛОС)» (закрытое акционерное общество), сокращённое наименование АКБ «БАНК КИТАЯ (ЭЛОС)», (генеральная лицензия Центрального Банка России на осуществление банковских операций № 2309 от 01.07.1997 г. ) - дочерний банк Bank of China, входящего в число 20 крупнейших банков мира, чья зарубежная филиальная сеть насчитывает свыше 500 отделений более чем в 20 странах.

В 1993 году Bank of China стал одним из первых иностранных банков, открывших дочерний банк в России. За эти годы АКБ «БАНК КИТАЯ (ЭЛОС)» заслужил репутацию солидного и надежного партнера. С момента своего открытия АКБ «БАНК КИТАЯ (ЭЛОС) предоставляет юридическим и физическим лицам широкий спектр услуг на базе современных технологий и глобальной филиальной сети Bank of China. У нас обслуживаются клиенты из России, Китая и других стран. При этом глубокое знание российского рынка позволяет нам более полно удовлетворять индивидуальные потребности клиентов.

Расчёты по сделке осуществляются через АКБ «БАНК КИТАЯ (со стороны импортёра - ЗАО «ПТД Станкоинструмент») и Bank of China (со стороны экспортёра - «SMTCL»).

3.3 Выбор коммерческих условий поставки

Рассмотрим несколько видов транспорта, на которых можно совершить перевозку данной партии - железнодорожный, автомобильный, речной и воздушный.

Итак, закупка у фирмы STMCL будет осуществляться по базовой цене 14000 рублей за единицу оборудования. Объем сделки - 50 штук. Таким образом, общая стоимость партии составляет 700000 рублей. Затраты будут формироваться следующим образом (таблица 6).

Затраты на транспортировку вычисляются для всех видов транспорта по формуле [20] :

Провозная плата = (а + l * b) * Q, (1)

где

a - тарифная ставка на начально-конечные операции, руб/т;

l - расстояние перевозки, км;

b - тарифная ставка за движенческую операцию, руб/т*км;

Q - объем перевозки грузов, т.

Таблица 5 - Формирование затрат на перевозку станков фирмы STMCL при заключении внешнеторговой сделки

Статьи затрат	Сумма затрат
	железнодорожный	автомобильный	водный	воздушный
Общая стоимость партии (стоимость фрахта и страхования до пункта отгрузки)	700000 рублей	700000 рублей	700000 рублей	700000 рублей
Погрузка товара в порту экспортера	200 Юаней(1000 рублей)	200 Юаней(1000 рублей)	200 Юаней(1000 рублей)	200 Юаней(1000 рублей)
Затраты на транспортировку до порта импортера	624715,1 рублей	1772834,5 рублей	695525,5 рублей	2414404,4 рублей
Затраты на страхование груза	3850 рублей	4550 рублей	2800 рублей	3150 рублей
Суммарные затраты	1 329 565 рублей	2 478 384,5 рублей	1 399 325 рублей	3 118 554 рублей

Речной (0,92+2,69*3566)*72,5=328 666,5руб.= 695525,5 рубля

Автомобильный (1,19+9,1*2687)*72,5= 1772834,5 рубля

Воздушный (3,13+14,2*2345)*72,5= 818 076,5 руб. = 2414404,4 рубля

Железнодорожный (1,16+3,4*2534)*72,5= 624715,1 рублей

Тарифы по страхованию груза составляют соответственно для автомобильного вида транспорта - 0,65, железнодорожного - 0,55, водного - 0,4, воздушного - 0,45.

Для нашей партии целесообразно будет выбрать железнодорожную перевозку, мы видим что наиболее нам подходит, несмотря на то что тарифы по перевозке по морскому или речному транспорту дешевле, дело в том что, железнодорожная сеть между Россией и Китаем хорошо развита, и проложен практический самый кратчайший путь из Шанхая в Благовещенск а затем в Красноярск, в отличии от речного транспорта, так как реки России и Китая, очень извилисты, и путь становится намного длиннее, железнодорожный транспорт- это надежный и не дорогой способ перевозки крупногабаритных грузов, уступающий лишь в быстроте авиаперевозкам. (карта маршрута в приложении 2)

В соответствии с рисунком 1 -не всем видам перевозок соответствуют все виды условий. Для железнодорожного транспорта подходит только EXW, FCA, DAF. Для Морского транспорта FAS, FOB, CIF, CFR, DES, DEQ. Для Воздушного только FCA, для всех видов подходят FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP. (приложение 3)

Так как по нашим расчетам было выявлено то, что наиболее выгодным видом транспорта является железная дорога, рассмотрим те БКУ, которые подходят при этом виде транспорта. На рисунке 2 представлены БКУ, которые можно применять при перевозках железной дорогой.

В результате деловых переговоров между поставщиком и покупателем было выбрана поставка на условиях DAF (Поставка до границы), так как это является оптимальным вариантом для обеих сторон, за границу была принята Российско-Китайская граница. Стороны приняли такое решение, в связи со сложной оформления документов, погрузок и отправок на территории другой страны, так как при этом возникают проблемы с языком, законодательством и другие. Фирмам, находящимся на территории своей страны будет легче оформлять доставку, продавец и покупатель при этом имеет свои собственные обязанности.

Более подробно обязанности продавца и покупателя на условиях DAF рассмотрены в приложении 3

4.Таможенные операции и таможенные платежи

4.1 Таможенное оформление груза

В соответствии со статьей 14 ТК РФ все товары и транспортные средства, перемещаемые через таможенную границу, подлежат таможенному оформлению и таможенному контролю в порядке и на условиях, которые предусмотрены ТК РФ.

Прибытие и убытие товаров, перевозимых железнодорожным транспортом, осуществляется в железнодорожных пунктах пропуска через Государственную границу РФ. Такие пункты пропуска устанавливаются отдельными решениями Правительства РФ.

При международной перевозке железнодорожным транспортом перевозчик обязан представить таможенному органу следующие сведения:

-о государственной регистрации транспортного средства;

-наименование и адрес перевозчика товаров;

-наименование страны отправления и страны назначения товаров;

-наименование и адрес отправителя и получателя товаров;

-о продавце и получателе товаров в соответствии с имеющимися у перевозчика коммерческими документами;

-о количестве грузовых мест, об их маркировке и о видах упаковок товаров;

-наименование, а также коды товаров в соответствии с Гармонизированной системой описания и кодирования товаров или Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности на уровне не менее чем первых четырех знаков;

- вес брутто товаров (в килограммах) либо объем товаров (в кубических метрах), за исключением крупногабаритных грузов;

-о наличии товаров, ввоз которых на таможенную территорию РФ запрещен или ограничен;

-о месте и дате составления международной товаротранспортной накладной.

Данные сведения заявляются путем представления таможенному органу следующих документов:

-документов на транспортное средство;

-международной товаротранспортной накладной;

- имеющихся у перевозчика коммерческих документов на перевозимые товары.

Внутренний таможенный транзит (ВТТ) товаров, перемещаемых железнодорожным видом транспорта, осуществляется либо по национальной процедуре - с применением транзитной декларации и предъявлением требований к допуску транспортных средств к перевозкам товаров под таможенными печатями и пломбами, либо по международной процедуре.

Согласно данному приказу Процедура МДП применяется при условии, что товары:

-сопровождаются книжкой МДП, заполненной и оформленной в соответствии с Конвенцией МДП;

-обеспечиваются гарантией гарантирующего объединения (на территории России - АСМАП);

-перевозятся в дорожных транспортных средствах, составах транспортных средств или контейнерах, предварительно допущенных для перевозки под таможенными печатями и пломбами (за исключением перевозок тяжеловесных или громоздких товаров).

Таможенное оформление -- представляет собой совокупность таможенных операций, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров и транспортных средств, а также в случае смены таможенного режима.

Таможенное оформление включает в себя: предъявление таможенному органу разрешительных и товаросопроводительных документов, таможенной декларации и декларируемых товаров, уплату таможенных платежей. Таможенное оформление является необходимым условием при пересечении таможенной границы, или смене таможенного режима.

Основным действиями при таможенном оформлении товаров и транспортных средств являются предоставление документов и сведений, необходимых для таможенного оформления и представление товаров и транспортных средств таможенному органу для целей проведения таможенного контроля.

Перечни документов, которые необходимы для таможенного оформления:

1.Транспортные документы.

2.Коммерческие документы.

3.Таможенные документы.

В ст. 110 предусмотрено: «При перемещении через таможенную границу РФ и в других случаях, установленных Кодексом, уплачиваются следующие таможенные платежи:

- таможенная пошлина;

- налог на добавленную стоимость;

- акцизы;

-сборы за выдачу лицензий таможенными органами РФ и возобновление действия лицензии;

-сборы за выдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному оформлению и возобновление действия аттестата;

- таможенные сборы за таможенное оформление;

- таможенные сборы за хранение товара;

- таможенные сборы за таможенное сопровождение товаров;

- плата за информирование и консультирование;

- плата за принятие предварительного решения;

- плата за участие в таможенных аукционах».

Основой для исчисления таможенной пошлины, акцизов и таможенных сборов является таможенная стоимость товаров и транспортных средств, определяемая в соответствии с Законом Российской Федерации «О таможенном тарифе».

Основой для исчисления налога на добавленную стоимость является таможенная стоимость товаров, к которой добавляется таможенная пошлина, а по подакцизным товарам -- и сумма акциза.

За таможенное оформление ввозимого товара с юридических лиц, указанных в грузовой таможенной декларации, взимается сбор в размере 0,15% от общей фактурной стоимости товара, в том числе 0,1% в рублях и 0,05% в валюте расчета. Сбор должен быть уплачен до или в момент предъявления грузовой таможенной декларации к оформлению.

Таким образом, представляя товар для таможенного оформления, импортер должен иметь документы об уплате: сбора за таможенное оформление; импортной таможенной пошлины; налога на добавленную стоимость; акциза. Таможня вправе предоставить отсрочку уплаты пошлины и налогов на срок не более 30 дней на основании гарантийного обязательства уполномоченного банка либо под залог товара

Таможенная стоимость товара - это стоимость товара, которая используется для расчета таможенных платежей при перемещении товаров через таможенную границу рассматривается в качестве.

Согласно Закону РФ «О таможенном тарифе» (п. 6 ст. 5):
«таможенная стоимость товара - стоимость товара, определяемая в соответствии с Законом РФ «О таможенном тарифе» и используемая для целей:

-обложения товара пошлиной;

-внешнеэкономической и таможенной статистики;

-применения иных мер государственного регулирования торгово-экономических отношений, связанных со стоимостью товаров, включая осуществление валютного контроля внешнеторговых сделок и расчетов банков по ним, в соответствии с законодательными актами Российской Федерации». Согласно Таможенному кодексу РФ (ст. 322):

«налоговой базой для целей исчисления таможенных пошлин, налогов являются таможенная стоимость товаров и (или) их количество».
Согласно Постановлению Правительства РФ от 5 ноября 1992 года № 856:
«таможенная стоимость используется при начислении таможенной пошлины, сборов и иных таможенных платежей, установления стоимости для иных таможенных целей, включая взыскание штрафов и применение иных санкций за таможенные правонарушения, предусмотренные законодательством Российской Федерации, ведения таможенной статистики».

В соответствии со ст. 18 Закона РФ «О таможенном тарифе», определение таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию России, производится путем применения следующих методов:

1 По цене сделки с ввозимыми товарами (1-й метод).

2 По цене сделки с идентичными товарами (2-й метод).

3 По цене сделки с однородными товарами (3-й метод).

4 Вычитания стоимости (4-й метод).

5 Сложения стоимости (5-й метод).

6 Резервного метода (6-й метод).

В данном случае используется первый метод « По цене сделки с ввозимыми товарами». Таможенная стоимость и таможенные платежи зависят от вида товара и принадлежности его к какой-либо категории по Товарной номенклатуре ВЭД. Систематизированный перечень товаров, объединенный в разделы и группы по признаку происхождения (промышленные, растительные, минеральные и т.п.) и по степени обработки (сырье, полуфабрикаты, готовые изделия). ТН ВЭД разработана на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров (ГС) и Комбинированной номенклатуры Европейского экономического сообщества (КН ЕЭС), является основой системы мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности России. Структура ТН ВЭД включает кодовое обозначение товара, наименование товара и сокращенное обозначение двух единиц измерения. Длина кодового обозначения товара составляет 9 цифровых десятичных знаков. Система цифрового кодирования ТН ВЭД РФ позволяет готовить необходимую информацию в удобной форме для оперирования ею при сборе, передаче и автоматизированной обработке данных во внешней торговле и проведении экономическо-статистического анализа. ТН ВЭД РФ определяется Правительством России исходя из принятых в мировой практике систем классификации товаров. Ведение ТН ВЭД РФ осуществляют таможенные органы. Согласно ТН ВЭД фрезерным станкам CA6136-2 присвоен код 85 15 310000 (Таблица 6).

Таблица 6 - Таможенный тариф РФ Ставки ввозных таможенных пошлин Фрезерного станка CA6136-2. Код (85 15 310000)

РАЗДЕЛ XVI	Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки.
Группа 84	СТАНКИ ФРЕЗЕРНЫЕ С ЧИСЛОВЫМ ПРОГРАММНЫМ УПРАВЛЕНИЕМ С ТОЧНОСТЬЮ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ НЕ НИЖЕ 0,01 ММ И С РАБОЧЕЙ ОБЛАСТЬЮ: ОСЬ X -1800 ММ, ОСЬ Y -2000 ММ, ОСЬ Z -1100 ММ (845961900)

Ввозная таможенная пошлина на импортируемое оборудование под такой кодировкой составляет 5% от цены контракта в соответствие с приказом от 26 апреля 1996 (с изменениями на 15 ноября 2001 года) Государственного таможенного комитета РФ «О ставках ввозных таможенных пошлин». Сумма контракта по условиям DAF является таможенной стоимостью, от которой начисляются соответствующие таможенные платежи. Обложения налогом на добавленную стоимость являются товары, ввозимые на территорию Российской Федерации, в соответствии с таможенными режимами, установленными таможенным законодательством Российской Федерации. Основой для исчисления налога на добавленную стоимость по ввозимым на территорию Российской Федерации товарам является таможенная стоимость товаров, к которой добавляется сумма ввозной таможенной пошлины, а по подакцизным товарам также и сумма акцизов. Сумма НДС составляет 18% от таможенной стоимости.

3.2 Таможенная стоимость и таможенные платежи

Валютой платежа был выбран рубль. С 1 января 2005 г. российские и китайские банки из приграничных регионов начали осуществлять между собой расчеты в рублях и юанях, минуя долларовую оценку.

Курс юаня на дату подписания контракта - 1 юань - 5 руб.

1 Контрактная цена за единицу товара (1 станок) по условию DAF - 2800 Юаней, то есть 14000 рублей.

Контрактная цена за партию товара (внутренняя цена партии - 50 станков по условию DAF) - 700000 рублей (14000*50).

2 Порядок расчетов между поставщиком и импортером оборудования будет следующим:

в соответствии с условиями контракта предприятие-экспортёр SMTCL оформит инкассовое поручение в иностранном банке Bank of China.

1)Прием и отправление документов на инкассо 0,15% от суммы документов: 0,15%*700000 = 1050 рублей

3)Другие платежи, связанные с обслуживанием инкассо (уплата комиссий другого банка и т.п.) - 1500 рублей

4)Подготовка и отправление сообщений с помощью телекоммуникационных систем 800 рублей

Итого (по инкассированию): 4400

Предприятие акцептует счета-фактуры иностранного поставщика на сумму 700000

1 Оплачиваются расходы по доставке оборудования до пограничного пункта РФ а затем и по территории РФ. В таблице 7 представлена информация о транспортировке

Таблица 7- Транспортировка станков CA6136-2 при импортной операции из Шанхая в Красноярск железнодорожным транспортом

Количество вагонов:	5
Общий объем:	(1 м3 * 50)=54 м3
Общий вес:	72500 кг( 1450кг*50)
Пункт отправления:	Шанхай
Пункт назначения:	Красноярск
Стоимость доставки груза:	624715,1 рублей

4По прибытии оборудования на пограничный пункт РФ оно предъявляется таможне для досмотра. В этот момент производятся фактические расчеты по таможенным платежам и налогам. Контрактная стоимость оборудования 700000 рублей

Таможенная стоимость составит 700000 + 624715,1 = 1324715,1 Таможенная пошлина (5%) - 1324715,1*0,05 = 66235,7 руб.

Таможенные сборы в рублях - 1000 руб. (Постановление правительства от 28.12.2004 № 863)

Согласно Закону РФ «О таможенном тарифе» от 21 мая 1993 г. С.т.п. являются едиными и не подлежат изменению, за исключением случаев, предусмотренных самим законом.

Порядок уплаты таможенной пошлины устанавливается ТК РФ.

Закон «О таможенном тарифе» №5003-1 от 21.05.93

Ставки ввозных таможенных пошлин в пределах, установленных Законом РФ «О таможенном тарифе», определяются Правительством РФ.

Итого (таможенные издержки) - 67235,7 руб.

Облагаемая НДС база будет состоять из таможенной стоимости оборудования и таможенной пошлины - 1324715,1 + 67235,7 рублей = 1391950,8 руб. Отсюда, НДС (18%) 756000. * 0,18 = 250551 руб.

По окончанию таможенных процедур оборудование продолжает движение тем же самым железнодорожным путем в вагонах международного перевозчика, ЗАО «Ю.Л.С.», и расстояние от Благовещенска до склада в г.Красноярске

Суммарные затраты по экспортной операции в РФ в руб.:

Контрактная цена за партию товара - 700000 рублей

Транспортные издержки и страхование груза - 624715 рублей

Страхование груза - 3850 рублей

Таможенные издержки - 67235,7 рублей

НДС- 250551

Инкассирование и другие затраты - 4400

Всего затрат по экспорту - 1 647 401,7 рублей

5. Экономическая эффективность внешнеторговой сделки

Прежде чем осуществлять внешнеторговые операции, необходимо определить, какие выгоды получит субъект международных взаимоотношений в виде экономического эффекта и экономической эффективности от внешнеторговой деятельности.

-Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

-Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

ЗАО «Станкоинструмент» закупает 50 фрезерных станков для последующей перепродажи по рынке РФ.

Соответственно Экономическая эффективность импортной операции будет вычисляться по формуле [20]:

Эп = Цоп / Зип (2)

Где:

Цоп - внутренняя оптовая цена импортной продукции;

Зип = полные затраты импортера на осуществление импортной операции

Таким образом, ЗАО «Станкоинструмент» будет выгодно увеличить объем реализации металлообрабатывающего оборудования. К тому же российский рынок фрезерных станков достаточно развит, на рынке есть устойчивый спрос на станки. Имеются и постоянные клиенты.

Так как общая сумма затрат составила 1 647 401 рублей, и всего 50 станков, соответственно себестоимость каждого станка 32927 рублей.

Изучив российский рынок спроса на импортные станки, ЗАО «Станкоинструмент» продает эти станки по цене 40000 рублей, то есть это и есть внутренняя оптовая цена, всего 50 станков 40000*50=2 000 000

То есть экономический эффект от сделки равен 2 000 000/1 647 401=1,214

То, что показатель Эп > 1 свидетельствует об общем положительном эффекте для фирмы ЗАО «Станкоинструмент» от покупки оборудования у иностранного производителя («SMTCL»).

Экономический смысл эффекта внешнеторговой деятельности таков, что фирма ЗАО «Станкоинструмент» имеет выручку в размере 7073 (40000-32927) рубля с каждой единицы реализованной горелки на российском рынке металлообрабатывающего оборудования. Итоговая выручка составит 353650 рублей.

6. Внешнеторговый контракт

6.1 Содержание внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт - это договоренность о взаимных уступках зарубежных партнеров, где каждый берёт на себя определенные обязательства. Целью одной стороны при этом является получение товара, другой стороны - выручки за товар.

Форма внешнеторгового контракта может носить произвольный характер, однако, практика привела к необходимости соблюдения некоторых общепринятых норм относительно содержания и формы контракта.

Общая структура внешнеторгового контракта выглядит так:

1 Предмет контракта;

2 Качество и количество товара;

3 Срок поставки;

4 Базисные условия контракта;

5 Упаковка и маркировка;

6 Условия транспортировки;

7 Сдача-приемка товара;

8 Цена товара;

9 Условия платежа;

10 Страхование;

11 Гарантии и рекламации;

12 Штрафные санкции;

13 Форс-мажор;

14 Арбитраж.

1) Предметом контракта может быть продажа и поставка того, или иного товара, передача технологии и т.д. Предмет контракта следует указать детально: вид, марка, модель. Если же товар поставляется в ассортименте, то все виды товара должны быть перечислены в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

2) При определении количества товара, в контракте устанавливаются единицы измерения. Количество товара может быть определено как твердо фиксированной цифрой, так и установлением пределов по количеству. Важное значение имеет определение качества товара, то есть свойств товара, которые определяют его пригодность для использования. Способ определения качества зависит от характера товара. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой - изготовителем, либо специальной организацией, осуществляющей проверку качества товара.

3) Срок поставки - это время, в течение которого продавец должен передать товар покупателю. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть следующим: определенный календарный день поставки; период, в течение которого должна быть произведена поставка; количество дней, недель, месяцев с момента совершения какого-либо события (например, с момента подписания контракта или, через определённое количество дней после поставки предыдущей партии).

4) Базисные условия контракта определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Эти условия называются базисными, поскольку устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену или нет.

5) Упаковка и маркировка. Определение вида упаковки зависит от особенностей товара. Качество упаковки определяется соответствующими стандартами, техническими условиями и перечислением требований. Стоимость упаковки чаще включается в цену товара. Маркировка груза это сопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, но мер контракта, номер места, число мест в партии и прочее.

6) В условиях транспортировки обычно оговариваются:

-место погрузки (выгрузки) товара;

-пункт перевалки, передачи груза;

-порядок передачи информации о погрузке и определение готовности транспорта к отправке.

Оговаривается также перечень требуемых при транспортировке документов, таких как: коносамент или накладная, счет-фактура, страховые документы.

7) Сдача-приемка товара дает покупателю возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства. По количеству сдача-приемка осуществляется путем пересчета, либо взвешивания товара и записи в соответствующих документах. По качеству сдача-приемка товара производится либо на основании документа, подтверждающего соответствие качества условиям контракта, либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте при емки. Место приемки может находиться как в стране покупателя, так и в стране продавца. В условиях сдачи-приемки устанавливаются также права и обязанности сторон в случае несоответствия качества поставленного товара условиям договора (скидки, замена, устранение дефекта и т.д.) .

8)Цена товара - несомненно, один из важнейших пунктов внешнеторгового контракта. В контракте указываются: единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены. Выбор единицы измерения зависит от вида товара, например, цена за штуку, за весовую единицу и др.

Стороны оговаривают, как понимается установленная цена, то есть, входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку.

Цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

9)При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов.

Оплата товара также может производиться в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Валюта платежа может не совпадать с валютой цены товара. В этом случае, в контракте требуется указать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

10) Страхование добровольный договор, по которому страховщик на условии получения страховой премии, если произойдет страховой случай, предусмотренный в этом договоре, обязуется выплачивать иностранному или местному страхователю определенную сумму за поставляемый товар.

11)Гарантии и рекламации. Стороны согласовывают гарантийный срок товара, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций (письменных претензий в отношении качества товаров). Гарантийный период может исчисляться с различных дат: с даты поставки товара, с даты передачи товаров первому потребителю, с даты пуска оборудования в эксплуатацию. В контракте указывается: чьими силами будет производиться устранение дефекта, но в любом случае оно должно производиться за счет продавца.