Классификация и виды цен

21

Московский экономико-лингвистический институт

Экономический факультет

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Классификация и виды цен

Москва 2009

Содержание

Введение

1. Классификация и виды цен

1.1 В соответствии со сферой товарного обращения

1.2 Обслуживающие внешнеторговый оборот

1.3 По степени свободы от воздействия государства и степени конкуренции на рынке

1.4 По способу установления фиксации

1.5 С учетом фактора времени

1.6 По способу получения информации об уровне цены

1.7 В зависимости от вида рынка

1.8 Внутрифирменные и трансфертные цены

1.9 По условиям поставки и продажи

1.10 В зависимости от степени новизны товара

1.11 На товары реализуемые длительное время на рынке

1.12 В зависимости от территории действия

Заключение

Список литературы

Введение

Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность объема. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видит в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.

1. Классификация и виды цен

1.1 В соответствии со сферой товарного обращения

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

- оптовые цены на продукцию промышленности;

- цены на строительную продукцию;

- закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- розничные цены;

- тарифы на коммунальные и бытовые услуги;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены). Цены и ценообразование: учеб. /И.К. Салимжанов [и др.]; под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 26с.

Оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

Оптовые цены на продукцию промышленности в сою очередь подразделяются на два подвида:

- оптовая цена предприятия (отпускная цена);

- оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) - цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены.

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним.

Оптовые цены промышленности - цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим организациям.

Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка - это цена на услугу по снабжению и сбыту; как любая цена, она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечить им прибыль.

Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:

- предприятие - оптовая торговля;

- оптовая торговля - розничная торговля;

- розничная торговля - потребители.

Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:

- оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;

- оптовая цена промышленности;

- розничная цена.

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м. жилой площади, 1 кв. м. полезной площади, 1 кв. м. малярных работ и др.);

3) договорная цена, устанавливается по договоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, по прямым связям с розничной торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены - договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.

По своему составу закупочная цена состоит, во-первых, из себестоимости, во-вторых, из размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, из НДС.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа - издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки затрат за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки затрат за движенческую операцию (транспортировка грузов).

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или производстве.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

Тарифы на коммунальные и бытовые услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр. Цены на эти услуги включают себестоимость и прибыль и НДС.

1.2 Цены обслуживающие внешнеторговый оборот

Цены обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены), обладают следующими специфическими чертами Цены и ценообразование: учеб./И.К. Салимжанов [и др.]; под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.-33с.:

1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;

2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Внешнеторговые цены используются при экспорте и их импорте.

Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.

Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование внешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое внимание оказывает инфляция.

В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее место занимает нефть, газ, лес и др. виды сырья. Особое значение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары. На них действуют два основных вида цен:

1) цена франко-станция отправления;

2) цена франко-станция назначения.

Эти цены различаются методами возмещения транспортных расходов, и каждая из них имеет много разновидностей.

На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к внутренним оптовым ценам. В них включаются также таможенная пошлина и другие таможенные платежи.

На импортируемые товары цены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с включением:

1) расходов по закупке;

2) расходов по доставке товаров до границы в валюте страны-экспортера.

При пересечении границы, т.е. на территории России, импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу Центрального банка. К ней добавляются налог на импорт, таможенная пошлина, акцизы, НДС и др. платежи.

В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

1.3 По степени свободы цен от воздействия государства и степени конкуренции на рынке

При переходе общества к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства и степени конкуренции на рынке. Различают следующие виды цен Цены и ценообразование: учеб./И.К. Салимжанов [и др.]; под ред. И.К. Салимжанова.-М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.-35с.:

1. Свободные цены свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно - путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, ценовую дискриминацию, демпинг, недобросовестную ценовую рекламу.

К свободным ценам относятся:

- цена спроса - цена, по которой потребители готовы покупать товар;

- цена предложения - цена, по которой производители готовы продавать товар;

- цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства плюс средняя прибыль.

2. Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами:

1) либо прямого ограничения роста или снижения цен;

2) либо путем регламентации рентабельности;

3) либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов в фиксированным ценам прейскуранта;

4) либо путем установления предельных значений элементов цены;

5) либо каким-нибудь аналогичным методом.

Сюда относятся:

- предельные (торговые, лимитные) - самые высокие цена, по которым можно продавать продукцию;

- гарантированные - единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые с целью создания оптимальных экономических условий ее производства;

- рекомендуемые - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивного, обязательного характера.

3. Фиксированные цены прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов власти и управления).

Существуют такие формы фиксирования цен, как прейскурантные цены, замораживание рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и т.д.)

1.4 По способу установления фиксации

По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Цены и ценообразование./ Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001. - 209с.: (Серия «Учебники для вузов»).

Твердые (постоянные) - данные цены устанавливаются один раз в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках:

- с немедленной поставкой;

- с поставкой в течение короткого срока;

- предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.

Подвижные - цены, указанные в договоре, с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.

Скользящие цены устанавливаются на товары, требующие длительного срока изготовления. За этот срок могут подвергаться существенному изменению отдельные статьи издержек производства. Поэтому в договоре обязательно содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет перечислена в момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договоре заранее вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел называют лимитом скольжения.

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть - в виде скользящей цены.

1.5 С учетом фактора времени

С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены. Цены и ценообразование в вопросах и ответах: учеб. пособие./А.Л. Куликов.- М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.-38с.

Постоянные - цены, срок действия которых не определяется заранее.

Сезонные цены - цены на товары, потребление которых носит сезонный характер, величина и срок действия этих цен определяется фактором времени. Скидки на данные цены носят также сезонный характер. Например, скидки, устанавливаемые на телефонные разговоры в ночные часы, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом и наоборот.

Ступенчатые цены - цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее известном порядке и в заранее установленные моменты времени. Такие цены устанавливаются на продукцию серийного выпуска, снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, ростом объемов производства или сокращением издержек.

1.6 По способу получения информации об уровне цены

По способу получения информации об уровне цены все цены можно разделить на справочные, публикуемые и расчетные. Ценообразование: Учеб. пособие / В.И. Тарасов.- 2-е изд., стереотип. - Мн.: Книжный Дом, 2006. - 92с.

Справочные цены - это цены, которые информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителями или продавцами. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. По форме предоставления информации справочные цены подразделяются на цены прейскурантов и цены предложений.

Цены прейскурантов (каталогов, проспектов) - это цены, которые публикуются в специальных изданиях фирмами-производителями стандартной, массовой продукции с кратким описанием основных технико-экономических параметров изделий. Прейскурантные цены являются отправной точкой для заключения (согласовывания) договорной цены при заключении торговой сделки.

Цены предложений устанавливаются производителями на специальную, заказанную потребителем продукцию без согласовывания с ним. Тем не менее при формировании уровня этих цен учитываются основные условия сделки и конъюнктуры рынка.

Публикуемые цены с позиций носителя ценовой информации достаточно близки к справочным ценам и помещаются в специальных и фирменных источниках информации, которые могут быть общедоступными. Эти цены обычно отражают мировой уровень и динамику цен, применяемых наиболее известными и влиятельными компаниями-поставщиками конкретного вида продукции. К публикуемым ценам относятся: биржевые котировки; цены аукционов и экспортно-импортных сделок; цены фактических внутренних сделок и средние цены экспортно-импортных сделок за определенный период времени; цены предложений крупных торговых компаний и других предприятий продавцов.

Расчетные цены - это цены, которые применяются или оговариваются при составлении контрактов. Это могут быть контракты на поставку продукции, основывающиеся на использовании публикуемых цен или когда применение последних является недостаточным с позиций обоснованности контракта. Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

1.7 В зависимости от вида рынка

В зависимости от вида рынка выделяют: аукционные цены, биржевые котировки, цены торгов Цены и ценообразование./ Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001. - 211с.: (Серия «Учебники для вузов»)..

1. Цены товарных аукционов. Аукцион - это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форме. Цены аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

2. Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т.д.

Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.

Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т.д.).

3. Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене, предложение.

Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.

1.8 Внутрифирменные и трансфертные цены

Существуют также внутрифирменные или трансфертные цены. Цены и ценообразование./ Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001. - 214с.: (Серия «Учебники для вузов»).

Трансфертные цены - это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования - влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.

Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние по имеющимся оценкам в 3-4 раза выше.

Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.

1.9 По условиям поставки и продажи

По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: Цены и ценообразование./ Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001. - 215с.: (Серия «Учебники для вузов»).

1) цена-нетто - цена на месте купли-продажи;

2) цена-брутто (фактурная цена) - определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки);

3) вид «франко» - в зависимости от того, кто - продавец или покупатель - берет на себя транспортные расходы.

Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.

Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как «Инкотермс 1990г.»

Инкотермс объясняет, в каком размере расходы делятся между сторонами. Существуют 4 группы - базисные категории:

Группа «Э» включает условия ЭХВ, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) продавца. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара от склада продавца до пункта назначения.

Группа «Ф» включает условия, согласно которым продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем.

Группа «С» включает условия согласно которым продавец должен заключить договор перевозки, однако при этом не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникающими после отгрузки или отправки товаров.

В группу «Д» входят условия согласно которым продавец несет все риски и затраты связанные с доставкой груза в пункт назначения.

Применение в контрактах (договорах) терминов, сложившихся в практике международной торговли, должно быть абсолютно точно и соответствовать отечественным требованиям, если таковые приняты в нормативных документах, изменяющих правила «Инкотермс 1990г.».

1.10 В зависимости от степени новизны товара

По новым товарам практикой рыночного ценообразования многих стран выработаны определенные виды и методы образования цен: Цены и ценообразование: учеб./И.К. Салимжанов [и др.]; под ред. И.К. Салимжанова.-М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.-37с.

1. Цена «снятия сливок». Согласно этому методу с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи - привлечь новых покупателей. Действуя подобным образом, изготовитель максимально возможные финансовые «сливки» снимает с самых разных сегментов рынка. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. - М.: Инфра-М, 2001. - 80с. - (серия «Вопрос-ответ»).

2. Цена «проникновения (внедрения)» на рынок.

С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возместить общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

3. «Психологическая» цена.

Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна быть обязательно нечетным числом. Например, 99,а не 100 рублей. В результате у покупателя создается впечатление:

А) очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана;

Б) долее низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу.

В действительности остается в выигрыше продавец: количество проданных товаров и соответственно сумма полученной прибыли у него возрастает.

4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке.

В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента - как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. Лидерство в ценах обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.

5. Цена с возмещением издержек производства.

В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли.

6. Престижная цена.

Устанавливается на высококачественные товары известной фирмы, обладающие уникальными свойствами. Цены устанавливаются на очень высоком уровне.

1.11 На товары, реализуемые длительное время на рынке

На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен: Цены и ценообразование: учеб./И.К. Салимжанов [и др.]; под ред. И.К. Салимжанова.-М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.-39с.

1. Скользящая или падающая цена.

Устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается (особенно оптовая цена). Такой метод установления цены применяется чаще всего по отношению к товарам первой необходимости.

2. Долговременная цена.

Устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры в товары могут вноситься изменения (уменьшать размер, ухудшить качество).

3. Цены потребительского сегмента рынка.

На примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены.

4. Гибкая цена.

Меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки.

5. Преимущественная цена.

Метод определения этой цены предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на свои товары. Главная цель - предотвратить или усложнить внедрение на рынок новых конкурентов.

6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен.

Это продажа снятых с производства товаров ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в них. Цены на такие товары (например, запасные части к автомобилям, выпуск которых завершен) выше, чем на обычные.

7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий.

Такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цены. Эта цена используется как реклама. Покупатель учитывает преимущества и выгоду покупки товара, оснащенного дополнительными устройствами, и приобретает его.

8. Договорная цена.

Суть этого метода определения цены состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух видеокассет третья дается бесплатно. У покупателя создается впечатление, что он получил значительную выгоду.

1.12 В зависимости от территории действия. Ценообразование: Учебное пособие / С.А. Демкина, Е.И. Козлова. - Липецк: ЛЭГИ, 2003. - 13с.

В соответствии с этим признаком различают:

1. Цены единые или поясные.

Устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как газ, электроэнергия, транспорт и некоторые другие.

2. Региональные и местные цены.

Регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающие в данном регионе. Они дифференцируются, прежде всего, с учетом географического положения сделки. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

Заключение

Ценообразование играет важнейшую роль в деятельности хозяйствующих субъектов рыночной экономики. Благодаря ценам на свои товары и услуги можно регулировать свою экономическую выгоду и конкурентное положение в отрасли.

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации, приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны.

Список литературы

1. Демкина С.А. Ценообразование [Текст]: учебное пособие / С.А. Демкина, Е.И. Козлова.- Липецк.: ЛЭГИ, 2003. - 61с.

2. Есипов В.Е. Цены и ценообразование [Текст]: учебник / Под ред. В.Е. Есипова.- Спб: Питер, 2001. - 464с.: (Серия «Учебники для вузов»)

3. Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах [Текст]: учеб. пособие / А.Л. Куликов.- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 200с.

4. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование [Текст]: учебное пособие / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин.- М.: ИНФРА-М, 2001. - 200с.: (Серия «Вопрос-ответ»)

5. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование [Текст]: учебник / И.К. Салимжанов [и др.]; под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 360с.

6. Тарасов В.И. Ценообразование [Текст]: учебное пособие / В.И. Тарасов.- 2-е изд., стереотип. - Мн.: Книжный Дом, 2006. - 256с.