Основные формы регулирования лизинговых отношений

25

Курсовая работа

по предмету: «Основы коммерческой деятельности предприятия»

на тему: «Основные формы регулирования лизинговых отношений»

ПЛАН

Введение

I.Теоретическая часть

1. Сущность лизинга

1.1 Понятие лизинга

1.2 Место лизинга в комплексе мер по повышению инвестиционной активности в России

1.3 Субъекты и объекты лизинговых отношений

1.4 Формы, типы и виды лизинга

А) Оперативный

Б) Финансовый

В) Возвратный

Г) Долевой

Д) Прямой

Е) Сублизинг

2. Факторы, сдерживающие развитие лизинга в России

3. Основные формы регулирования лизинговых отношений

II. Практическая часть

Заключение

Список литературы

Введение

Главным звеном финансовой системы страны являются финансы предприятий отраслей народного хозяйства. Именно в производстве лежит реальная основа всевозможных экономических отношений, в основе которых лежат денежные отношения: финансовые, кредитные и т.п.

Основным условием выхода экономики России из кризиса является структурная перестройка народного хозяйства Россия, что невозможно без роста инвестиций при повышении эффективности их использования. Россия остро нуждается в инвестициях.

Преобразование сферы производства и обращения, глубокие изменения экономических условий хозяйствования вызывают необходимость внедрения не традиционных для нашей экономики методов обновления материальной базы. Рыночные отношения предполагают оздоровление кредитно-финансовой системы и сокращение государственных инвестиций, появляются всевозможные варианты достижения целей, поставленных различными субъектами экономических отношений.

По мнению Министерства экономики РФ, преодолению промышленного спада может способствовать финансовый лизинг.

В данной курсовой работе предпринята попытка проанализировать Российский опыт по привлечению инвестиций через лизинг, зарождение и природу лизинга, организационные модели лизинговых компаний, сложившиеся в нашей стране под действием ряда факторов, позитивные, негативные моменты и направления по улучшению формирующегося рынка лизинговых услуг.

I. Теоретическая часть

1. Сущность лизинга

1.1 Понятие лизинга

Как у любого сложного экономического понятия у лизинга есть множество определений. Прежде всего, лизинг, -- слово английского происхождения, производное от глагола to lease -- брать и сдавать имущество во временное пользование. Наиболее точно отражающим сущность термина “лизинг”, на мой взгляд, является следующее определение: Лизинг представляет собой инвестирование временно свободных или привлеченных финансовых средств, при котором лизингодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определенного продавца и предоставить это имущество лизингополучателю за плату во временное пользование с правом последующего выкупа. Согласно Федерального закона от 29 октября 1998 г. N 164-ФЗ "О лизинге" лизинг это совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга;

договор лизинга - договор, в соответствии с которым арендодатель (далее - лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (далее - лизингополучатель) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем;

лизинговая деятельность - вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его в лизинг.

Лизинговая сделка, в свою очередь, представляет собой совокупность договоров, необходимых для реализации договора лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом (поставщиком) предмета лизинга.

Предметом лизинга могут быть любые непотребляемые вещи, в том числе предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другое движимое и недвижимое имущество, которое может использоваться для предпринимательской деятельности. Предметом лизинга не могут быть земельные участки и другие природные объекты, а также имущество, которое федеральными законами запрещено для свободного обращения или для которого установлен особый порядок обращения.

Типичная лизинговая сделка выглядит следующим образом.

1. Пользователь (после вступления в лизинговые отношения лизингополучатель) сообщает лизинговой компании, какое оборудование ему необходимо.

2. Лизинговая компания, убедившись в ликвидности проекта, покупает это оборудование у фирмы-изготовителя, или другого юридического, или физического лица, продающего имущество, являющееся объектом лизинга.

3. Лизинговая компания (лизингодатель), став собственником оборудования, передает его во временное пользование с правом дальнейшего выкупа (определяется договором) лизингополучателю, получая взамен лизинговые платежи.

1.2 Место лизинга в комплексе мер по повышению инвестиционной активности в России

В настоящее время разработан комплекс нормативных документов, регулирующих инвестиционную деятельность в условиях рыночных отношений. Основными финансовыми ресурсами предприятия выступают прибыль и амортизация. Наряду с правовым регулированием формирования инвестиций за счет прибыли и амортизационных отчислений разрабатываются и внедряются такие новые подходы к стимулированию инвестиционной активности, как конкурсное размещение централизованных ресурсов по инвестиционным проектам и др.

Как невозможно добиться изменения всей системы в целом путем форсированного изменения одной из подсистем, так и невозможно добиться существенных изменений в инвестиционной сфере с помощью развития какого-либо одного из факторов активизации инвестиционной деятельности. Положительные результаты здесь могут быть достигнуты только на основе комплексного подхода. Но Правительством предпринимается ряд шагов для развития инвестиционной базы в России, и лизингу здесь отводится важное место. Так, 21 июля 1997 года Правительство РФ приняло постановление № 915 “О мероприятиях по развитию лизинга на 1997-2000 годы”, в котором различным министерствам и ведомствам (МИД, МНС, ГТК, МВЭС и др.) предписывается определенный ряд действий, направленных на развитие этого вида деятельности. Также 3 сентября 1998 года было принято постановление № 1020 “Об утверждении государственных гарантий на осуществление лизинговых операций”. Существует еще целый ряд методических рекомендаций практического характера, утвержденных Министерством экономики 16 апреля 1996 года. Как мы видим, в законодательной базе России, касающейся инвестиционной деятельности, все больше и больше внимания начинает уделяться лизингу, но на практике он зависит от развития реального сектора экономики, который, в свою очередь, напрямую зависит от инвестиционного климата.

К концу 90-х годов в США, например, удельный вес лизинговых операций в общем объеме инвестиций превысил 35%. В Японии, в свою очередь, ежегодный прирост объема лизинговых операций составляет 25-40%.

Но у этих стран гораздо больший опыт развития в условиях рыночной экономики, чем у нашей страны, и, вполне возможно, что, основываясь на их опыте, мы придем к таким показателям гораздо быстрее, чем в свое время пришли к ним развитые страны.

1.3 Субъекты и объекты лизинговых отношений

В лизинговой сделке обычно участвуют несколько субъектов:

Лизингодатель - физическое или юридическое лицо, которое за счет привлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализации лизинговой сделки в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга.

Лизингополучатель - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга.

Продавец имущества (поставщик) - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продает лизингодателю в обусловленный срок производимое (закупаемое) им имущество, являющееся предметом лизинга. Продавец (поставщик) обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с условиями договора купли-продажи.

Банк (или другое кредитное учреждение), предоставляющее средства на приобретение предмета договора.

На рынке лизинговых услуг можно выделить и специальные субъекты, такие как:

страховые компании, осуществляющие страхование всевозможных рисков, возникающих при лизинговой сделке: страхование имущества лизингодателя, кредитов, предоставляемых лизингодателю кредитным учреждением, от возможных рисков неплатежей и многое другое.

Российская Ассоциация Лизинговых Компаний (“Рослизинг”), некоммерческое объединение лизинговых компаний, банков и иных предприятий, занимающихся лизингом, осуществляющая:

а) координацию деятельности организаций, входящих в нее, и объединение их средств для осуществления совместных взаимовыгодных проектов;

б) разработку, совместно с органами государственного управления, стратегических направлений и программы развития лизинга в России;

в) подготовку проектов законодательных актов;

г) участие в работе международных ассоциативных общественных организаций.

Любой из субъектов лизинга может быть резидентом Российской Федерации, нерезидентом Российской Федерации, а также субъектом предпринимательской деятельности с участием иностранного инвестора, осуществляющим свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Изучение состояния финансового лизинга в развитых странах позволяет выделить основные группы оборудования, сдаваемого в лизинг:

-- Транспортное (транспортные самолеты, автомобили, морские суда, железнодорожные вагоны и т. п.)

-- Оборудование связи (радиостанции, спутники, почтовое оборудование и т. п.)

-- Сельскохозяйственное оборудование

-- Строительное (краны, бетономешалки и т. п.)

-- и многое другое.

1.4 Формы, типы и виды лизинга

Согласно Федеральному закону от 29 октября 1998г. N 164-ФЗ "О лизинге" существуют 2 основные формы лизинга: внутренний и международный.

При осуществлении внутреннего лизинга лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) являются резидентами Российской Федерации. Внутренний лизинг регулируется законодательством Российской Федерации.

При осуществлении международного лизинга лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом Российской Федерации.

Если лизингодателем является резидент Российской Федерации, то есть предмет лизинга находится в собственности резидента Российской Федерации, договор международного лизинга регулируется законодательством Российской Федерации.

Если лизингодателем является нерезидент Российской Федерации, то есть предмет лизинга находится в собственности нерезидента Российской Федерации, то договор международного лизинга регулируется федеральными законами в области внешнеэкономической деятельности.

Вдобавок, Федеральный закон “О лизинге” регулирует 3 основных типа лизинга:

долгосрочный лизинг - лизинг, осуществляемый в течение трех и более лет;

среднесрочный лизинг - лизинг, осуществляемый в течение от полутора до трех лет;

краткосрочный лизинг - лизинг, осуществляемый в течение менее полутора лет.

В настоящее время в хозяйственной практике развитых стран применяются различные виды лизинга, каждая из которых характеризуется своими специфическими особенностями. Наиболее распространенными являются:

оперативный (сервисный) лизинг (operating lease)

финансовый (капитальный) лизинг (Financial lease)

возвратный лизинг (sale and lease back)

долевой лизинг (с участием третьей стороны) (leveraged lease)

прямой лизинг (direct lease)

сублизинг (sub-lease)

Все существующие виды подобных соглашений являются разновидностями двух базовых форм лизинга - оперативного либо финансового. В России Федеральный закон “О лизинге” регулирует три основных вида лизинга: оперативный, финансовый и возвратный (по сути, является разновидностью финансового лизинга). Но, тем не менее, я предлагаю рассмотреть наиболее распространенные виды лизинга более подробно.

А) оперативный (сервисный) лизинг

Оперативный (сервисный) лизинг - это соглашение о текущей аренде. Как правило, срок такого соглашения меньше периода полной амортизации арендуемого актива. Таким образом, предусмотренная контрактом арендная плата не покрывает полной стоимости актива, что вызывает необходимость сдавать его в лизинг несколько раз.

Важнейшая отличительная черта оперативного лизинга - право лизингополучателя (арендатора) на досрочное прекращение контракта. Подобные соглашения также могут предусматривать указание различных услуг по установке и текущему техническому обслуживанию сдаваемого в аренду оборудования. Отсюда и второе, часто употребляемое название этой формы лизинга - сервисный. При этом стоимость оказываемых услуг включается в арендную плату либо оплачивается отдельно.

К основным объектам оперативного лизинга относятся быстро устаревающие виды оборудования (компьютеры, копировальная и множительная техника, различные виды оргтехники и т.д.) и технически сложные, требующие постоянного сервисного обслуживания (грузовые и легковые автомобили, воздушные авиалайнеры, железнодорожный и морской транспорт).

Нетрудно заметить, что в целом условия оперативного лизинга более выгодны для арендатора. В частности, возможность досрочного прекращения аренды позволяет своевременно избавится от морально устаревшего оборудования и заменить более высокотехнологичным и конкурентоспособным.

Недостатки оперативного лизинга: более высокая, чем при других формах лизинга, арендная плата; требования о внесении авансов и предоплат; наличие в контрактах пунктов о выплате неустоек в случае досрочного прекращения аренды; прочие условия, призванные снизить и частично компенсировать риск владельцев имущества.

Б) финансовый (капитальный) лизинг

Финансовый (капитальный) лизинг долгосрочное соглашение, предусматривающее полную амортизацию арендуемого оборудования за счет платы, вносимой арендатором. Поскольку подобные соглашения не допускают возможности досрочного прекращения аренды, правильное определение величины периодической платы обеспечивает владельцу полное возмещение понесенных затрат на приобретение и содержание оборудования, а также требуемую норму доходности. При этой форме лизинга все расходы по установке и текущему обслуживанию имущества возлагается, как правило, на арендатора. В отличие от оперативного финансовый лизинг существенно снижает риск владельца имущества. По сути, его условия во многом идентичны договорам, заключаемым при получении долгосрочных банковских кредитов, так как предусматривают полное погашение стоимости оборудования (займа); внесение периодической платы, включающей стоимость оборудования и доход владельца (выплата по займу - основная и процентная части); право объявить арендатора банкротом в случае его неспособности выполнить соглашение и т.д.

К объектам финансового лизинга относятся недвижимость (земля, здания и сооружения), а также долгосрочные средства производства.

В) возвратный лизинг

Возвратный лизинг представляет собой систему из двух соглашений, при которой владелец продает оборудование в собственность другой стороне с одновременным заключением договора о его долгосрочной аренде у покупателя. В качестве покупателя здесь обычно выступают коммерческие банки, инвестиционные, страховые или лизинговые компании. В результате проведения такой операции меняется лишь собственник оборудования, а его пользователь остается прежним, получив в свое распоряжение дополнительные средства финансирования. Инвестор же, по сути, кредитует бывшего владельца, получая в качестве обеспечения права собственности на его имущество. Подобные операции часто проводятся в условиях делового спада в целях стабилизации финансового положения предприятий.

Г) долевой лизинг (с участием третьей стороны)

Долевой лизинг - еще одна разновидность финансового лизинга, предусматривающая участие в сделке третьей стороны - инвестора, в качестве которого обычно выступает банк, страховая или инвестиционная компания. В этом случае лизинговая фирма, предварительно заключив контракт на долгосрочную аренду некоторого оборудования, приобретает его в собственность, оплатив часть стоимости за счет заемных средств. В качестве обеспечения полученного займа используются приобретенное имущество (как правило, на него оформляется закладная) и будущие арендные платежи, соответствующая часть которых может выплачиваться арендатором непосредственно инвестору. При этом лизинговая фирма пользуется преимуществами налогового щита, возникающего в процессе амортизации оборудования и погашения долговых обязательств. Основные объекты этой формы лизинга - дорогостоящие активы, такие, как месторождения полезных ископаемых, оборудование для добывающих отраслей и т.д.

Д) прямой лизинг

При прямом лизинге арендатор заключает с лизинговой фирмой соглашение о покупке требуемого оборудования и последующей сдачей ему в аренду. Часто соглашение об аренде может быть заключено непосредственно с фирмой-производителем (т.е. на прямую)

Е) сублизинг

Сублизинг - особый вид отношений, возникающих в связи с переуступкой прав пользования предметом лизинга третьему лицу, что оформляется договором сублизинга.

При сублизинге лицо, осуществляющее сублизинг, принимает предмет лизинга у лизингодателя по договору лизинга и передает его во временное пользование лизингополучателю по договору сублизинга. Согласно Федеральному закону “О лизинге” переуступка лизингополучателем третьему лицу своих обязательств по выплате лизинговых платежей третьему лицу не допускается.

При передаче предмета лизинга в сублизинг обязательным должно являться согласие лизингодателя в письменной форме.

Международный сублизинг, являющийся разновидностью международного лизинга, также регулируется этим Федеральным законом. Отличительной особенностью международного сублизинга является перемещение предмета лизинга через таможенную границу Российской Федерации только на срок действия договора сублизинга.

При сублизинге основной арендодатель получает преимущественное право на получение арендных платежей. В договоре обычно обуславливается, что в случае банкротства третьего звена арендная плата поступает основному арендодателю.

2. Факторы, сдерживающие развитие лизинга в России

1995 год стал стартовым для широкого развития лизинговой инфраструктуры. Лизинговые компании начали интенсивно создаваться в различных регионах страны. Это явилось следствием продекларированной Правительством России политики благоприятствования развитию лизинга. Это выразилось во множестве нормативных актов, предоставляющих всевозможные льготы субъектам лизинговых отношений. Одним из таких документов было принятое Правительством России постановление № 633 от 29 июня 1995 года “О развитии лизинга в инвестиционной деятельности”, в котором предусмотрено оказание серьезной государственной поддержки, создание благоприятной экономической среды для широкого развития лизинга на отечественном рынке.

К сожалению, несмотря на благие цели, получилось опять “как всегда”. И сейчас развитию лизинга в нашей стране препятствует ряд следующих серьезных факторов.

-- За рубежом термином “ лизинг ” называются отношения финансовой аренды сроком от 3-х лет. В нашей же стране не создан пока еще благоприятный климат для долгосрочных инвестиций. Необходимо принятия налогового законодательства, предоставляющего льготы банкам, покрывающие их риски, связанные с долгосрочным кредитованием.

-- Неразвитость инфраструктуры лизингового рынка. Инфраструктура, способствующая развитию лизинг в России должна включать в себя более широкую сеть лизинговых компаний, специализированных консалтинговых фирм и соответствующую систему информационного обеспечения о предложениях лизинговых услуг. Неразвитость инфраструктуры (сложившихся механизмов финансирования, расчетов, минимизация рисков, эффективных маркетинговых и сбытовых структур и т. п.) предъявляет нереально высокие требования к руководителям и служащим лизинговых компаний.

-- Недостаток квалифицированных кадров для лизинговых компаний.

3. Основные формы регулирования лизинговых отношений

В основе возникновения и быстрого распространения во всем мире лизингового бизнеса лежат две группы факторов:

-- объективные, связанные с закономерностями и особенностями развития научно-технического прогресса и ростом капиталовложений в наукоемкие производства;

-- субъективные, связанные с социально-экономической политикой государства и преодолением общественным сознание психологического барьера, осознанием широким кругом предпринимателей того простого факта, что эффективный бизнес может быть построен не на своих собственных, а чужих, заемных (арендованных) средствах производства. Среди объективных факторов развития лизинга существенное значение имеют следующие:

-- ускорение темпов обновления техники и технологии и, следовательно, сокращение сроков морального старения оборудования и увеличение их отрыва от периода полного финского износа;

-- усложнение и удорожание сервисного обслуживания новой техники, ограничивающие выполнение его самими пользователями;

-- усиление дифференциации выпускаемой продукции и расширение потребности не постоянного, а временного использования дорогостоящей специализированной техники;

-- возрастание сложности оптимального выбора наиболее эффективных моделей (марок) машин в увеличивающемся их ассортименте на рынке средств производства;

-- прогрессирующая нехватка капитала на финансовом рынке и распространенная недоступность традиционных источников инвестирования для мелкого и среднего бизнеса.

В то же время превращение лизинга в эффективный инструмент возрождения и развития российской экономики во многом зависит от форм управления лизинговым процессом со стороны государства и в рамках специализированных организаций, занимающихся лизинговым бизнесом.

Однако продолжающаяся политика минимизации вмешательства государства в экономические процессы не дает положительных результатов. Уровень государственного регулирования экономики страны находится в критической зоне - в пределах 0,25--0,3 вместо 0,45--0,65 в развитых странах Европы. Опыт США и многих других стран мира подтверждает, что поддержка государством является важнейшим условием развития лизингового бизнеса, особенно на начальном этапе его становления. Среди многочисленных функций государства, без осуществления которых практически невозможно эффективное развитие лизинга, особое значение имеют следующие:

* регулятивная, направленная на создание правовых норм правил и рамочных условий функционирования и развития бизнеса во всех его формах;

* исполнительная, осуществляемая органами трех ветвей и направленная на обеспечение фактического применения установленных норм в отношениях между хозяйствующими субъектами. Основывается на силе государственной власти включает меры запрета, разрешения и принуждения;

*контролирующая, осуществляемая уполномоченным, государственными учреждениями и общественными организациями -- лизинговыми ассоциациями и объединениями в целях защиты прав участников отношений от нарушений.

Первостепенное значение для развития лизинга имеют фискальная политика Правительства РФ и предоставление государственных гарантий в форме поручительства, выдаваемых кредиторам лизингодателя с целью стимулирований частных инвестиций в сферу финансового лизинга.

Общая закономерность состоит в том, что увеличение и расширение льгот ведет к увеличению масштабов лизинга, сокращение или введение ограничений снижает лизинговую активность.

К 2002г. российская экономика оказалась перед необходимостью широкого обновления замены основного капитала - практически всего национального производственного парка: машин и оборудования. Важную роль в модернизации заводов и фабрик будет играть именно финансовый и другие виды лизинга, нормативная база которых в России, можно сказать, в основном уже сформирована.

С 1 января 2002г. все организации для целей налогообложения применяют новый механизм амортизации, предусмотренный гл. 25 НК РФ. В зависимости от срока использования амортизируемое имущество распределяется на 10 амортизационных групп:

Срок полезного использования основных средств определяется налогоплательщиком самостоятельно при вводе их в эксплуатацию на основе классификации по амортизационным группам, установленной постановлением Правительства РФ от 1 января 2002г. № 1. При определении объекта обложения налогом на прибыль предприятия могут применяться два метода начисления амортизации:

* линейный;

* нелинейный.

Линейный метод начисления амортизации применяется к Основным средствам, которые входят в 8--10 амортизационные группы, независимо от срока их ввода в эксплуатацию. По остальным объектам основных средств налогоплательщик может самостоятельно выбирать один из двух разрешенных методов начисления амортизации. При этом в соответствии с п. 3 ст. 259 НК РФ выбранный метод начисления амортизации по конкретному объекту имущества не может быть изменен в течение всего периода начисления амортизации по нему. Сумма амортизации определяется ежемесячно как произведение первоначальной стоимости и нормы амортизации.

При нелинейном методе суммы амортизации определяется ежемесячно как произведение остаточной стоимости и нормы амортизации.

К середине 2002г. налоговыми льготами субъектам лизинговых отношений предусмотрено:

-- снижение налога на прибыль за счет включения в затраты лизинговых платежей и процентов по заемным средствам, используемым в сделках финансового лизинга;

-- применение ускоренной амортизации лизингуемого имущества;

-- уменьшение суммы налога, подлежащего взносу в бюджет, на сумму НДС, уплаченную при приобретении основных средств в момент принятия их на учет;

-- освобождение импортного технологического оборудования и запасных частей к нему от налога на добавленную Стоимость (перечень оборудования, утвержденный ГТК, РФ от 13апреля 1995г. № 248);

-- частичное освобождение от уплаты таможенных пошлин товаров международного финансового лизинга, временно ввозимых на таможенную территорию Российской Федерации: за каждый полный и неполный календарный месяц уплачивается 3% от суммы таможенных пошлин и налогов, которая подлежала бы уплате, если бы товары были выпущены для свободного обращения (указание ГТК РФ от 24 апреля 1994г. № 01-12/328);

-- полное освобождение от уплаты таможенных пошлин и налогов ввозимых в соответствии с лизинговым соглашением самолетов (распоряжение Правительства РФ от 24 мая 1995г. № 737-р);

-- ввоз импортного имущества на территорию России по финансовому лизингу без оформления паспорта импортной сделки (письмо ЦБ РФ и ГТК РФ от 28 мая 1996г. № 285).

II. Практическая часть

Задание 1

Формы продажи	Товары
	Сахар	Кожаная обувь	Дорогая парфюмерия	Компьютеры	Автомобили
Продавец имеет стационарное место продажи
Продажа через прилавок	+		+
Самообслуживание	+	+	+
Продажа по образцам			+
Продажа с индивидуальным обслуживанием		+	+	+	+
Продавец организует временное место продажи
Ярмарка	+	+
Выставка-ярмарка		+	+
Презентация				+	+
Демонстрация возможностей и т.п.				+	+
Продавец идет к клиенту
Продажа на рабочем месте клиента				+
Продажа на дому клиента
Посылочная торговля			+
Продажа через автоматы	+

При продаже через прилавок нагрузка ложится на продавца. Этот метод снижает качество торгового обслуживания, увеличивает затраты времени покупателей на приобретение товаров, ограничивает их самостоятельность в выборе товара. Поэтому этим методом стоит пользоваться только при продаже сахара, но возможна продажа и дорогой парфюмерии.

Самообслуживание занимает основное место среди современных методов продажи: экономит время покупателей, увеличивает скорость торгового обслуживания и т.д. Внедрение самообслуживания увеличивает увеличение пропускной способности магазина. Данный метод используется для продажи товаров: сахар, дорогая парфюмерия и кожаная обувь.

Продажа по образцам получила широкое распространение при реализации тканей, обоев, мебели, холодильников, телевизоров и других товаров. Также можно продавать и дорогую парфюмерию. Суть метода заключается в том, что покупатель знакомиться с выставленными в торговом зале образцами товаров и в случае покупки покупателю передается точно такой же товар со склада магазина.

С индивидуальным обслуживанием необходимо продавать такие товары которые требуют индивидуальный подход к каждому покупателю, это могут быть технически сложные товары(компьютеры, автомобили) и товары с которыми должна быть предоставлена возможность ознакомиться с различными свойствами и характеристиками (парфюмерно-косметические).

На ярмарках проводят продажу сезонных товаров или приурочивают их проведение к определенным датам, праздникам. Сезонные ярмарки проводят для продажи одежды, обуви, тканей, товаров для садоводства. Также на ярмарках могут продаваться продовольственные товары, в том числе и сахар.

На выставках-ярмарках предлагаются дорогие, эксклюзивные товары, это могут быть дорогая одежда и обувь, дорогая парфюмерная продукция и другие товары.

Методом презентации продают товары которые ранее не предлагались для потребителей, новые модели автомобилей, усовершенствованная вычислительная техника и другая технически сложная продукция.

Продажа с демонстрацией возможностей применяется для товаров у которых необходимо проверить какие-либо показатели (скорость, надежность, качество) и сравнить их с товарами других фирм.

Продажа на рабочем месте клиента может применяться для продажи компьютеров с использованием прайс-листов фирмы с последующим оформлением заказа.

Продажа на дому клиента, я считаю, не очень выгодна, т.к. большинство людей не доверяет таким фирмам «однодневкам» и старается не пользоваться их услугами.

Посылочная торговля это продажа по каталогам с фотографиями и описаниями в которых покупатель знакомится с предлагаемым ему ассортиментом и выбрав товар оформляет заказ и отправляет фирме-продавцу. Такая продажа может применяться для парфюмерной продукции.

Торговые автоматы применяются для продажи продовольственных товаров частого спроса, табачных изделий, газет, мелких кондитерских изделий, книг и т.д. Сахар так же может продаваться через автоматы, только упаковываться в специальные пакеты.

Задание 2

Покупная цена грузового автомобиля составляет 25000$. Финансирование может осуществляться через банковский кредит сроком на 5 лет или через лизинг. Банковские условия: кредит погашается ежегодными взносами в 5000$. Процентная ставка составляет 7% с уменьшением на размер взносов в счет погашения кредита. Условия лизинга: ежемесячные взносы - 600$ продолжительность лизинга - 5 лет.

Определить наиболее выгодную форму финансирования.

Решение.

Что бы определить наиболее выгодную форму финансирования необходимо рассчитать общую сумму выплат по каждому методу.

Сначала рассчитаем сумму выплат по банковскому кредиту за каждый год:

1) 25000$*0,07=1750$ - выплата процента за первый год

25000$-5000$=20000$ - погашение кредита за первый год

2) 20000$*0,07=1400$ - выплата процента за второй год

20000$-5000$=15000$ - погашение кредита за второй год

3) 150004*0,07=1050$ - выплата процента за третий год

15000$-50004=10000$- погашение кредита за третий год

4) 10000$*0,07=700$ - выплата процента за четвертый год

10000$-5000$=5000$ - погашение кредита за четвертый год

5) 5000$*0,07=350$ - выплата процента за пятый год

Найдем общую сумму выплат:

25000$+1750$+1400$+1050$+700$+350$=30250$

Рассчитаем сумму выплат по лизингу.

Так как срок лизинга составляет 5 лет или 60 месяцев, то получаем:

60*600$=36000$

Ответ: Так как 30250$<36000$, то наиболее выгодной формой финансирования будет являться банковский кредит.

Задание 3

Реклама - любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.

Существует множество моделей разработки рекламных обращений. Суть их состоит в том, что: реклама должна быть видимой, т.е. легко обращать на себя внимание, должна быть адресована точно в соответствии с конкретными потребностями потенциального потребителя и содержать обещание их удовлетворения. Также реклама должна привлекать непроизвольное внимание: использование контрастов, яркое, оригинальное цветовое оформление, броский рисунок и т.д. Как утверждают психологи иллюстрации, изображающие людей, привлекают внимание примерно на 23% больше, чем изображения неодушевленных предметов.

Принимая во внимание суть моделей разработки рекламы, и рассматривая рекламы инструментов трех фирм, можно увидеть различия между ними.

Реклама «А», по моему мнению, наиболее полно отвечает современным требованиям по содержанию информационной обеспеченности и графическому оформлению, т.к. в ней отражены такие элементы как:

- виды предлагаемых инструментов, так что потенциальный потребитель может определить имеет ли данная организация необходимый для него товар;

- четыре номера телефона, т.е. эта организация имеет несколько телефонных линий, тем самым до нее не будет проблем дозвониться, также в рекламе указан полный адрес фирмы;

- название сайта в Интернете, что позволяет потребителю, который имеет прямой доступ в сеть, не покидая рабочего места изучить ассортимент товаров, предлагаемые услуги, а также сделать заказ;

- информация для клиентов о предоставлении скидки оптовым покупателям.

Также данная реклама более красочная и яркая по сравнению с другими, тем самым она привлекает внимание раньше и удерживает его дольше, чем черно-белые или однотонные.

Реклама «Б» также имеет всю необходимую информацию о фирме(телефон, адрес, сайт в Интернете), но цветовое решение подобрано не достаточно яркое, что влияет на привлечение внимания. В данной рекламе указан наиболее конкретный ассортимент инструментов, в отличии от рекламы «А», где указан только профиль применения инструментов. Реклама несет информацию о том, что предлагаемый инструмент может продаваться оптом. Минусом рекламы «Б», я считаю, является то, что она слишком загромождена информацией, что затрудняет поиск необходимых данных.

Реклама «В» в отличии, от двух предыдущих, не в полной мере отвечает современным требованиям, т.к. не несет полной информации о предлагаемом товаре, в ней не указано какие именно инструменты предлагает фирма для каких целей они предназначены. Данная организация, судя по рекламе, продает товар только оптом, что сразу отталкивает розничного покупателя. Реклама не многокрасочна и оформлена в мрачном тоне. Психологи утверждают, что синий цвет вызывает ощущение холода, тем самым не привлекает потенциального покупателя к этой рекламе.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее удачной в информационном обеспечении и графическом оформлении является реклама «А» и она привлечет больше клиентов.

Заключение

Лизинг становится гибким и многообещающим экономическим рычагом способным привлечь инвестиции, способствовать подъему отечественного производства, привлечь капитал в жизненно важные отрасли экономики страны, обеспечить реальную поддержку малому бизнесу, обеспечить долгосрочный и надежный доход для коммерческих банков и т. п. На лицо огромный потенциал лизинга в России.

Власти, продекларировав политику благоприятствования лизингу как инвестиционному инструменту за последние годы подготовили солидную нормативную базу. К сожалению не все льготы, определенные законом, подкреплены инструкциями на местах и фактически не выполняются.

В заключение стоит еще раз подчеркнуть, что лизинг не является дешевой заменой кредита. Существуют определенные преимущества финансирования оборудования основных средств, но навыки кредитования и оценка финансовых потоков оказывается настолько же критичными, как при необеспеченном кредите. Другими словами пропадает основной привлекательный момент для лизингополучателей (в частности для малого бизнеса), заключающийся в том чтобы начать дело без достаточных средств, но с высокоэффективным проектом, так как и при лизинге банки требуют предоставления залога (объект лизинговой сделки может представлять ценность для проекта, но не обладать ликвидностью в той мере, чтобы покрыть издержки банка).

Таким образом, лизинг стал эффективным инструментом обслуживания инвестиционных проектов “своих” клиентов банка. Но потенциал лизинга в России очень велик и государством и лизинговыми компаниями проделана огромная работа.

Список использованной литературы

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации ( 6, Статьи 665 - 670).

2. Федеральный закон от 29 октября 1998г. № 164-ФЗ “О лизинге”

3. “О государственной поддержке развития лизинговой деятельности в Российской Федерации”, постановление Правительства РФ от 27 июня 1996 г. № 752.

4. Постановление правительства РФ от 21 июля 1997г. № 915 “О мероприятиях по развитию лизинга в Российской Федерации”.

января 1996 года.

5. Горемыкин В.А. Лизинг. - М, Инфа-М, 1997.

6. Голощапов В. “Развитие лизинга в России: реальность и перспективы”, // Финансовый бизнес, - М, № 7, 1996.

7. Ромат Е.В. «Реклама», издание 5 2002г.