Формирование цены на продукцию

5 Определяется так называемая безразличная цена, то есть цена, при которой покупателю будет безразлично, какой товар приобрести: данный или товар конкурент. Это осуществляется с помощью установленного уровня надбавки (или скидки) к цене, которая будет точно соответствовать разнице в оценке параметров данного изделия по сравнению с конкурентными изделиями.

6 Установленную с учетом описанного алгоритма цену следует скорректировать в соответствии с требованиями по обеспечению заданного уровня прибыли и сложившейся ситуации на рынке. Возможно, придется проработать различные комбинации «цена-объем продаж», но обязательно с учетом конкурентных факторов, выявленных на предыдущих этапах. После этого выбирается комбинация, вписываются в шкалу рыночных цен, соответствующая положению фирмы на рынке и обеспечивающая максимальную в данных условиях прибыль. При этом следует обратить особое внимание ответу на вопрос о возможных действиях конкурентов

Этот метод предпочитают фирмы, которые затрудняются определить свои собственные издержки и считают действующие цены базой для определения цен на свои товары. Это позволяет избежать риска, связанного с установлением собственной цены

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа, способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

Более прогрессивным методом определения себестоимости продукции является "директ-костинг".

Основой "директ-костинга", часто называемого методом усеченной (неполной) себестоимости, является четкое разделение затрат на переменные и постоянные.

При этом постоянные затраты считаются затратами периода и не распределяются между изделиями, а прямо относят на результат. Как следствие этого, общие расходы более быстро относятся на результат при "директ-костинге", чем при методах исчисления полной себестоимости, причем остатки готовой продукции оцениваются только по переменным затратам.

Экономисты, выступая за внедрение этого метода в экономику, исходят из того, что определение переменных затрат по производству и реализации готовой продукции более важно для принятия управленческих решений, чем определение данных о постоянных (структурных) затратах, на величину которых руководитель не оказывает оперативного влияния. С другой стороны, постоянные затраты по производству и реализации продукции включаются в себестоимость на основании спорных баз распределения, что значительно усложняет работу управленческой бухгалтерии и делает ее все более и более дорогостоящей.

В настоящее время в мировой практике применяются два варианта "директ-костинга":

метод переменной себестоимости или простой "директ-костинг" (рисунок 2.3);

метод переменной и прямой себестоимости или развитой "директ-костинг".

Отметим две характерные черты простого "директ-костинга":

этот метод используется для анализа затрат, выпуска и результата в целом по предприятию;

принятый критерий выбора затрат, включаемых в себестоимость изделий, есть их переменность.

Простой "директ-костинг" базируется на следующих принципах:

1 Затраты подразделяются по элементам на постоянные и переменные

2 Себестоимость произведенных и реализованных изделий исчисляется только на основе распределения переменных затрат

3 Сравнение полученной таким образом переменной себестоимости с ценой реализации в целях определения разницы, называемой маржей с переменных затрат

4 Возмещение постоянных затрат за счет различных марж с переменной себестоимости с ценой для определения результата деятельности и рентабельности предприятия.

Объем реализации
Минус (-)
Переменная с/с
равняется (=)
Маржа (разность)
Минус (-)
Постоянные затраты
равняется (=)
Результат (+, -)

Рисунок 2.3 - Простой "директ-костинг"

Таким образом, согласно методу переменных затрат (простой "директ-костинг") определяется маржа с переменной себестоимости, которая представляет собой излишек выручки от реализации по сравнению с переменными затратами:

Маржа переменной себестоимости	=	Объем реализации	_	Переменные затраты

Когда маржа с переменных затрат позволяет возместить сумму постоянных затрат, предприятие достигает «мертвой точки», или порога рентабельности, т. е. финансовый результат равен нулю.

ОАО «КЗТС» не использует метод «директ-костинг» при расчёте цены на свою продукцию, руководствуясь лишь простыми методами. Но, тем не менее, можно привести расчёт цены на примере простого «директ-костинга», используя данные по предприятию за 2000 год:

Маржа 1=43984-33854=10130 тыс. грн.

Маржа 2=10130-5521=4609 тыс. грн.

Если предприятие производит много изделий, то метод переменных затрат позволяет измерить «вклад» каждого изделия в возмещение постоянных затрат и формирование общего уровня рентабельности.

Кроме этого, этот метод в условиях рыночной экономики дает возможность проводить политику развития торговли в зависимости от заданных ориентиров на основе определения минимального объема реализации, или порога рентабельности различных товаров.

Основы метода «директ-костинг»:

а) постоянная направленность учета на конечный результат, т. е. определение маржи по изделиям, в целом по предприятию и производственному результату (прибыли или убытки);

б) учет по изделиям только переменных затрат и определение переменной себестоимости по изделиям;

в) учет постоянных затрат в целом по предприятию и их отнесение на уменьшение маржи в целях определения производственного результата;

г) определение маржи по изделиям как базы процесса оперативного управления ценами и ценообразованием.

Метод переменной и прямой себестоимости, или развитой "директ-костинг", иллюстрирует схема представленная на рисунке 2.4.

Принципы развитого "директ-костинга":

1 Затраты, реализация и результаты по сегментам деятельности; эта информация доводится до всех внутренних и внешних сегментов

2 Затраты, которые можно прямо отнести на сегмент, распределяются на него прямо, без применения методов косвенного распределения

3 Определяется, как правило, несколько марж по мере учета переменных и прямых постоянных затрат.

В условиях развитого "директ-костинга" возникает понятие полумаржи (разность валовой маржи и прямых постоянных затрат). [15]

Понятие «вклад продукта» получило широкое распространение в практике "директ-костинга", оно позволяет определить, что каждый продукт приносит предприятию. Эта учетная категория позволяет лучше измерить рентабельность продукта или группы продуктов, индивидуализируя затраты, которые к нему относятся. При таком методе отклоняются от строгого соблюдения переменной себестоимости, т.к. себестоимость включает не только переменные затраты, но и часть прямых постоянных затрат. Это дает возможность улучшить технику исчисления переменной себестоимости, а сам метод был назван развитым "директ-костингом". В этом случае понятие «прямые постоянные затраты» может применятся к развитому "директ-костингу", поскольку речь идет о прямой «смешанной» себестоимости, включающей одновременно переменные и часть постоянных затрат .

Развитой "директ-костинг" сохраняет преимущества простого "директ-костинга", ибо основан на определении маржи по изделиям, но не имеет его недостатков, если учитывать специфический характер постоянных затрат, связанных с соответствующим изделием.

Использование развитого "директ-костинга" привело к развитию стратегического учета и определению результатов по сегментам рынка.

Понятие полумаржи экономически приближается к понятию "финансового результата» ибо характеризует компенсацию косвенных постоянных расходов и получение прибыли. Таким образом, модель «затраты-выпуск» стала действовать не только в центрах ответственности на самом предприятии, но и за его пределами, что вызвало необходимость определения финансовых результатов по лимитам деятельности, т. е. в маркетинговом аспекте.

Развитой "директ-костинг" позволил усилить контроль в общественном производстве, т. к. обеспечивал получение информации о результатах деятельности каждого подразделения предприятия. В связи с этим основой организации учета по методу развитого "директ-костинга" стало выделение сегментов деятельности и определение результатов в управленческом учете по этим сегментам.

Сегменты деятельности делятся на:

- внутренние (изделия, группы изделий, заказы, центры анализа, прибыли, рентабельности, ответственности);

- внешние (секторы покупателей, классы клиентов, заказы, зоны коммивояжеров, географические зоны реализации и т.д.).

Внедрение развитого "директ-костинга" привел к отражению в учете нескольких видов марж и полумарж, поскольку в нем использовали пирамидальную систему учета общего результата деятельности. В ее основе лежит иерархия сегментов, которые расположены последовательно по нарастающей.

Система "директ-костинг" развивается в соответствии с развитием управления. Гибкость планирования и принятия управленческих решений потребовали ввода в систему "директ-костинг" бюджетов (смет) и заданий.

Особенностью современной системы "директ-костинг" является использование стандартов (норм) по издержкам.

ОАО «КЗТС» на данном этапе своего развития использует только затратный метод ценообразования и метод образования цены с помощью точки безубыточности.

2.4 Установление окончательной цены

ОАО «КЗТС» при формировании цены на свою продукцию не ограничиваются только данными по затратам на её производство (как прямыми, так и косвенными) и прибавлением к ним налоговых ставок. На предприятии существует своя система установления скидок и надбавок к цене, выпускаемой продукции.

ОАО «КЗТС» при окончательном установлении цены на свою продукцию в основном использует надбавку, которая применяется в связи с тем, что предприятие заказчик не имеет возможности оплатить свой заказ во время. В этом случае КЗТС заключает дополнительное соглашение на повышение цены в виде процента к уже установленной. В своей деятельности завод стремиться более подробно и тщательно изучать своих заказчиков и их платёжеспособность, чтобы не допускать риска неуплаты в будущем. Здесь основным аспектом выступает то, что на украинском рынке большая часть предприятий не обладает достаточными финансовыми ресурсами. Поэтому КЗТС находит новые рынки сбыта своей продукции за пределами Украины.

Также ОАО «КЗТС» устанавливает надбавки к цене, если заказчик предъявляет особые требования к продукции, которые предполагают разработку принципиально новых технологий, дополнительных возможностей станков, сокращённое время производства и сборки и т.д.

Надбавки устанавливаются также к той продукции, которую завод транспортирует собственными силами за пределы нашей страны (Россия, Казахстан, Германия, Беларусь и др.).

Одним из недостатков при реализации своей продукции на ОАО «КЗТС» есть то, что основные товары передаются на основе взаимозачётов или бартерных операций. В этом случае, если инициатором является заказчик, завод устанавливает небольшой процент надбавки к цене.

Но на предприятии действуют не только надбавки, но и некоторые виды скидок. ОАО «КЗТС» устанавливает скидки на устаревшие модели оборудования, которые находятся в разобранном виде, и преприятие-заказчик приобретает их на переделку без предварительной сборки и транспортировки со стороны завода. В этом случае КЗТС не несёт никакой ответственности перед покупателем за проданное оборудование.

Также действует договорённость между ОАО «КЗТС» и некоторыми другими предприятиями, которые постоянно поставляют некоторые комплектующие изделия и полуфабрикаты, крайне необходимые для завода, по цене ниже рыночной о предусмотрении некоторых льгот (скидок) им в случае заказа продукции, которую производит завод.

Для стимулирования заказчика КЗТС устанавливает скидки за досрочную (преждевременную) оплату заказа.

3. НАПРАВЛЕНИЯ ПРЕОБРАЗОВАНИЙ В СИСТЕМЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОАО «КЗТС»

3.1 Разработка системы управления стоимостью для ОАО «КЗТС»

Для правильного и оптимального установления цены на ОАО «КЗТС» требуется создать новую систему управления стоимостью, которая позволяла бы снизить издержки на продукцию, при определении цены максимально учитывать требования заказчиков и возможности производства.

Первоочередной задачей, стоящей перед предприятием, является привлечение платёжеспособного заказчика и подписание контракта с ним. Для этого нужно максимально возможно проработать и учесть его требования к определённому виду товара. Цель создания на ОАО «КЗТС»принципиально новой системы управления стоимостью заключается в том, чтобы обеспечить возможность чётко отслеживать, анализировать и контролировать затраты, охватывая практически все области хозяйственной деятельности акционерного общества, оперативно получать информацию, необходимую для принятия мер по повышению эффективности производства.

Основными задачами эксплуатации разработанной системы являются:

- снижение издержек производства за счёт устранения скрытых затрат и потерь на каждом рабочем месте;

- минимизация себестоимости изготавливаемой продукции;

- увеличение выпуска продукции за счёт сокращения отказов со стороны покупателей от заключения контрактов из-за высоких цен.

Для того, чтобы реализовать поставленные задачи, необходимо совместить усилия всех технических служб предприятия. Запросы, поступающие от заказчика, должны обрабатываться и искаться возможности отделами главного конструктора, технолога, сварщика, механика. Эти отделы осуществляют подготовку исходных данных при проработке запросных листов для расчёта плановой себестоимости заготовительных, сварочных, механосборочных работ; разрабатывать техпроцессы и рассчитывать технологические нормы расхода материальных и трудовых затрат; совершенствовать техпроцессы в целях снижения трудозатрат, повышения коэффициента использования металла, уменьшения потерь от брака. Далее планово-экономический отдел подсчитывает и выводит калькуляцию себестоимости и цены, учитывая при этом численность задействованных рабочих, их штатное расписание, зарплату, процент РСЭО и общецеховых расходов и т.д.

Рассчитав себестоимость продукции завод должен сравнить её с себестоимостью и ценой, предлагаемыми заказчиком. Если себестоимость, рассчитанная предприятием, окажется ниже, то завод может дальше рассматривать запрос. Это необходимо для того, чтобы избежать излишних расходов и необоснованных убытков.

По принятому запросу уточняются статьи калькуляции и подсчитывается нормативная себестоимость, которая представляет собой расчётную величину себестоимости по конструкторско-технологической документации в момент окончания её разработки. По ней составляется база данных.

Далее идёт процесс планирования производства, то есть составляется график изготовления продукции и приготовленные материалы направляются в цеха. После непосредственного процесса производства учитываются все реальные затраты и рассчитывается фактическая себестоимость - суммарная величина фактических затрат на изготовление продукции. Планово-экономическим отделом производится её анализ, данные по которому передаются в отдел маркетинга, после чего принимается решение об оформлении контракта.

Схема системы управления стоимостью продукции на ОАО «КЗТС» представлена на рисунке 3.1.

Важным элементом функционирования этой системы является то, что при её действии обязательно использование современных информационных систем, с помощью которых составляются базы данных (БД), которые включают в себя следующее:

БД₁ - база данных, в которой указывается тип товара и требования заказчика;

БД₂ - база данных, в которой отражается нормативная себестоимость;

БД₃ - база данных, в которой отражается фактическая себестоимость продукции.

3.2 Применение при расчёте цены на продукцию ОАО «КЗТС» метода ФСА

Одним из наиболее действенных методов повышения эффективности производства по праву является функционально-стоимостной анализ (ФСА) фактически является комплексной целевой программой выявления и реализации резервов снижения трудоемкости, материалоемкости и повышения качества продукции и услуг.

ФСА - это метод одновременного и взаимосвязанного исследования функций объекта и стоимости этих функций. Функции и их стоимости составляют объект ФСА как вида анализа.

Под функциями понимаются потребительские свойства (качества) объекта.

Они подразделяются на следующие типы.

1 Внешние функции - функции, отражающие отношения между объектом и сферой его применения. По признаку удовлетворения потребностей внешние функции делятся на четыре вида:

- главная функция - та функция, ради которой создаётся данная система;

- эстетическая - придающая системе привлекательный вид, улучшая внешнее восприятие;

- эргономическая - функция, повышающая удобства использования системы;

- экологическая - защищает окружающую среду и человека от вредного воздействия данной системы, которую она всегда создаёт.

2 Внутренние функции - действия и взаимосвязи внутри объекта, обусловленные принципом его построения и особенностей внутренних возможностей объекта. Внутренние функции по обеспечению работоспособности системы делятся на:

- основная функция - действие и способности, работающие на главную функцию системы;

- вспомогательная или дополнительная функция - такие способности к проявлению свойств, которые создают условия и предпосылки для выполнения основных функций.

3 Функции по степени полезности:

- полезная функция - функция, которая отражает функционально необходимые потребительские свойства и позитивно влияет на работоспособность объекта или увеличивает спрос на него;

- бесполезная - функция не снижает работоспособности объекта, но повышает потребительскую стоимость объекта;

- вредные функции - функции, которые снижают работоспособность объекта, и вызывает удорожание потребительской стоимости.

Основная цель ФСА - изыскание оптимального соотношения между потребительной стоимостью объекта и затратами на него.

ФСА нацелен на обязательное получение лучшего технико-экономического решения.

Проведение ФСА должно предшествовать проработке (уточнению, корректировке) рабочей документации и способствовать решению таких важнейших задач, как:

- сокращение длительности разработки (модернизации) и освоение производства изделий;

- создание продукции высокого технического уровня, конкурентоспособной на внешнем рынке;

- обеспечение стабильности функционально необходимого качества;

- обеспечение эффективной эксплуатации;

- доведение затрат на разработку, изготовление и потребление до уровня общественно необходимых.

Анализ проводится по определенной схеме, включающей семь этапов: подготовительный, информационный, аналитический, творческий, исследовательский, рекомендательный и внедрение.

С целью достижения желаемого уровня цены и поиска резервов снижения себестоимости проведем ФСА изделия "Колёсофрезерный специальный станок модели КЖ20ТФ1" (Приложение Б).

Задачами ФСА являются:

_определение функций составных частей станка, их систематизация и оценка весомостей;

_поиск конструктивной избыточности, допущенной в объекте, являющейся причиной излишних затрат;

_определение конструктивных элементов _ носителей излишних затрат;

_выработка рекомендаций и предложений по разработке оптимальной конструкции станка, позволяющей снизить себестоимость изготовления без потери качества, надежности и долговечности;

определение себестоимости изготовления предложенных вариантов исполнения и подготовка данных для принятия решения о внедрении.

На ОАО «КЗТС» ещё пока не используется этот современный метод определения цены. Но скорее всего через несколько лет ФСА станет основным способом ценообразования на данном предприятии.

Для проведения ФСА для определённой продукции ОАО «КЗТС» выбран колёсофрезерный специальный станок модели КЖ20ТФ1 (Приложение Б), так как это наиболее перспективный станок для предприятия, производство которого в будущем и сейчас предполагает высокий спрос, а значит и получение высокой прибыли. Но в данное время препятствием для его реализации служит высокая цена, вызванная излишними затратами на его поизводство. Это снижает платёжеспособный спрос на данный станок. Для выявления резервов снижения себестоимости модели КЖ20ТФ1 проведём ФСА.

На основании чертежей и блок-схемы колёсофрезерного специального станка модели КЖ20ТФ1 строится функциональная модель (рисунок 3.2), где каждый структурный элемент заменяется на функцию, выполняемую в данном объекте. Далее экспертным путем определяем весомость этих функций.

Формирование банка функций, необходимых для удовлетворения потребности потребителя состоит в следующем.

Главная функция: станок предназначен для восстановления фасонного профиля поверхности круга катания одновременно двух дефектных бандажей жёстких колёсных пар подвижного состава железнодорожного транспорта.

Эстетическая функция: станок модели КЖ20ТФ1 выкрашен в тёмно зелёный защитный цвет, что не раздражает и не отвлекает внимания работающих; станок ограждён и находится внутри траншеи таким образом, что на поверхности находится только его верхняя часть. Это не создаёт громоздкости.

Эргономическая функция: КЖ20ТФ1 для удобства управления им снабжён автоматизированной, дистанционной системой управления с помощью электрических и гидравлических устройств, и все основные операции выполняются нажатием кнопок или переключением выключателей, находящихся на пультах управления. Для удобства использования работниками пульты управления продублированы в двух местах. Также к эргономической функции данного станка можно отнести то, что измельчённую стружку, образующуюся при фрезеровании бандажей колёсных пар под локомотивами, легко убирать и транспортировать. Станок устанавливается внутри траншеи под рельсами в закрытом и отапливаемом помещении и даёт свободный проезд локомотива над станком при зелёном свете входного светофора.

Экологическая функция: данный станок работает не на топливе или газе, а на электрическом токе и с помощью гидравлических устройств.

Внутренние функции:

а) основные функции:

1) работа привода станка;

2) конструкция станины;

3) фрезерные работы.

б) вспомогательные функции:

1) подъём над рельсами колёсной пары, предназначенной для обточки с установкой её в нормальном положении;

2) механизированный отвод рельсовых вставок из-под поднятой колёсной пары;

3) вражение колеса при механической обточке профилей двумя ведущими и двумя опорными роликами;

4) процесс полного фрезерования двух бандажей осуществляется за один оборот колёсной пары под локомотивом;

5) путём скоростного фрезерования одновременно двух бандажей колёсной пары специальными фасонными фрезами обеспечивается получение точного профиля, овальности и равенство диаметров колёс по кругу катания в соответствии с высокими современными требованиями восстановления рабочего фасонного профиля колёс под локомотивом;

6) особенность конструкции станины, т. е. станок устанавливается внутри траншеи под рельсами.

Полезная функция КЖ20ТФ1 заключается в том, что возможно обрабатывать бандажи одновременно двух колёсных пар подвижного состава железнодорожного транспорта без выкатки их из-под локомотива. Данный факт положительно влияет на работоспособность объекта и повышает спрос на него.

Бесполезная функция станка заключается в слишком большой его массе. Из-за большой массы изделия работоспособность его не изменится, но зато перерасход материалов вызовет увеличение стоимости станка.

Вредная функция станка данной модели состоит в том, что фасонные фрезы дорогие и часто ломаются, что требует постоянного их ремонта. Данный факт снижает работоспособность объекта, но вызывает повышение его стоимости.

После построения функциональной модели, определения весомости, трудоемкости и фактической себестоимости всех элементов системы строится функционально-стоимостная диаграмма (рисунок 3.3).

Диаграмму строим, располагая функции по убыванию их значимости. Затем проводим кривую, описывающую закон снижения значимости функций строим симметричную ей кривую ниже оси Х, определяем масштаб стоимости функций и строим нижнюю часть диаграммы. Те столбцы, которые выходят за пределы нижней кривой, указывают на сосредоточение излишних затрат. По ним определяются носители этих функций, т.е. конкретные детали, изготовление которых обходится дороже, чем значимость выполняемых ими функций.

Функционально-стоимостная диаграмма является результирующей моделью, которая указывает на зоны излишних затрат в объекте и даёт их стоимостную оценку.

После оценки функций станка КЖ20ТФ1, анализируем мероприятия по снижению стоимости данного изделия.

1 Возможно снизить стоимость корпусных деталей станка.

Они производятся из серого чугуна (СЧ20).

Общая их себестоимость равна 27119 грн.

Масса станка слишком велика и составляет 39000 кг. При производстве корпусных деталей используют литые заготовки. Чтобы снизить себестоимость данного станка необходимо при его производстве использовать сварные конструкции, так как:

- они легче по массе;

- затраты на их производство значительно ниже;

- тарифная ставка оплаты труда сварщиков ниже, чем литейщиков.

После проведения данного мероприятия себестоимость корпусных деталей будет равна С=24621,2 грн (экономия составила=2497,8 грн).

2 Заменить обработку бандажей колёсных пар фасонными фрезами на обработку резцами. Фасонные фрезы являются дорогостоящими и имеют свойство часто ломаться. Для того, чтобы их исправить или приобрести новые затрачивается слишком много средств

3 . Это снижает спрос на данный станок. Поэтому в целях экономии нужно заменить фасонные фрезы на резцы, которые более долговечные и дешёвые.

4 Но данная переустановка повлечёт за собой дополнительные затраты. В общем совокупная экономия по данной функции составит 500 грн.

5 3аменить ведущие и опорные ролики на покупные. В этом случае удешевление стоимости станка будет вызвана тем, что полностью исключается трудоёмкость механообработки и сборки по данной позиции. Себестоимость до проведения данного мероприятия составляет 952,6 грн.

После проведения данного мероприятия себестоимость составит С=801,2грн.

На основе исследованных факторов себестоимость станка модели КЖ20ТФ1 уменьшилась на 3950,4 грн.

После построения целевой функции по первоначальному варианту конструкции и после проведения мероприятий, рассчитывается показатель эффективности, который должен стремиться к максимуму (формула 3.1).

РЕН=F_i / S_i *t_i, (3.1)

где F_i - суммарная полезность всей совокупности функций;

S_i * t_i - суммарные затраты.

Рассчитываем РЕН для первоначального варианта.

РЕН₀=((0,15+0,4+0,4+0,23+0,8+0,6) / (27119+1970+952,6+4652,3+3987,2+5598,3) *100=0,00583.

Рассчитываем РЕН для станка после проведения мероприятий.

РЕН₁=(0,15+0,4+0,4+0,23+0,8+0,6)/(24621,2+1470+801,2+4651,3+3987,2+5598,3)*100=0,0063.

В результате проведенных мероприятий показатель эффективности увеличился, это говорит о правильности действий.

Этот процесс может продолжаться до тех пор, пока не будет достигнут оптимальный вариант. На данном этапе исследований для станка модели КЖ20ТФ1 найден наилучший путь снижения стоимости.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, можно сделать вывод, что определение и расчёт цены на продукцию для современных предприятий имеет первоочередное значение. Она определяет положение товаропроизводителя на рынке сбыта, его внутреннюю устойчивость, перспективы и реальные возможности в будущем, количество постоянных и потенциальных заказчиков-потребителей, размеры прибыли и ситуации наступления убытков и банкротства в дальнейшем.

В последние годы появилось много новых методов определения цены, которые намного эффективнее старых. За ними будущее и перспективы современных предприятий, главное суметь ими правильно и рационально воспользоваться. В настоящее время на задний план отходит расчёт цены путём простого суммирования затрат на производство продукции, а наоборот находятся резервы снижения этих расходов.

В данной дипломной работе была оценена рыночная стоимость продукции, а именно:

- изучены все существующие виды цен, в том числе и те, которые применяются на промышленных предприятиях;

- рассмотрены основные стратегии ценообразования и механизм образования цены;

- проанализирован уровень спроса и предложения на товары, предлагаемые КЗТС, оценена их стоимость;

- проведён анализ учёта издержек на продукцию на ОАО «КЗТС»;

- проведена оценка методов ценообразования продукции, используемых на данном предприятии, определена их эффективность;

- выявлены основные источники увеличения и снижения цены на продукцию КЗТС в виде скидок и надбавок;

- был предложен абсолютно новый для завода метод образования цены - функционально- стоимостной анализ;

- разработана система управления стоимостью, которая может действовать на ОАО «КЗТС».

ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК

1 Амстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М., 2000.

2 Бугулов В. М. Ценообразование в условиях рынка: Учебное пособие. - К.:МАУП, 1996. - 52с.

3 Голиков Е.А. Маркетинг и логистика, - М, 2000. Гл. 15, стр. 329-357.

4 Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство ГЕЛАН, 2000.

5 Голощапов Н.А. Цена и ценообразование: Словарь-справочник/ Под ред. В. И. Осипова. - Обнинск, 2000

6 Добыкина Е.К. Проблемы технологии управления и экономики/ Под ред. В. А. Панкова. - 2004, стр.36-38.

7 Зайцев Н.Л. Экономика организации. - М, 2002.

8 КЗТС - 60. - Краматорск, 2004.

9 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - М., 2006.

10 Назаренко А.М. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. - Ростов-на-Дону, 2005.

11 Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. - Санкт- Петербург, 2000.

12 Половинкин С.А. Управление финансами предприятия. - М., 2005.

13 Селезнёва Н.Н., Шенова А. Ф. Финансовый анализ. - М, 2006.

14 Скударь Г.М. Управление конкурентоспособностью крупного акционерного общества: проблемы и решения. - К.: Наукова думка, 1999, 270-286с.

15 Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособие/ Под ред. В.А. Слепова. - М, 2005.

16 Управление внешнеэкономической деятельностью/ Под ред. А.И. Крединова. - К., 2005.

17 Управленческий учёт. Под ред. А.Д. Шеремета. - М., 1999. Гл. 3, стр. 58-81; 330-341.

18 Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. - М, 1998. Гл. 5., стр. 106-140.

19 Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М., 2005.

20 Хмиль Т., Шишмарёва Л. Оптимизация прибыли: объёмы выпуска и издержек производства. - Бизнес-Информ. - 1999. - №13-14.

21 Цены и ценообразование/ Под ред. И.К. Салимжанова. - М., 2000.

22 Чиж В., Осыпа Н. Управление себестоимостью// Бизнес - Информ. - 1999. №3-4, с.141-142.