Изучение и анализ экономического пространства предприятия

1. Понятие экономического пространства предприятия, его основные параметры

Стратегия и тактика в условиях рыночных отношений для предприятия формулируется следующим образом: предъявить товар, который нужен потребителю в данном объеме V, в данный момент t, в данной точке экономического пространства.

На первоначальном этапе, еще до непосредственного производства продукции, целесообразно выбрать тот потенциальный рынок, где на данный момент, когда Ваша фирма еще не известна, Вы можете продать достаточное количество товаров. На этом этапе предлагается выполнить экспресс диагностику потенциальных рынков, гарантирующих коммерческий успех.

Экономическое пространство предприятия - определенный набор типовых ситуаций, при которых возможен свободный обмен товарами или услугами между производителями и потребителями.

Можно выделить 3 параметра, которые дают представление о пространстве возникающих ситуаций:

Вид товара;

Количество участников экономических процессов;

Структура процессов обмена.

Практика показывает, что на рынок представлены несколько видов товаров, и в зависимости от этого различают:

Потребительский рынок (K-рынок);

Рынок средств производства (P-рынок);

Рынок перепродаж (G-рынок);

Государственный рынок (S-рынок);

Финансовый рынок (F-рынок).

А) Характеристика рынка в зависимости от вида товара

Б) Виды рынка в зависимости от количества участников на рынке

В) Виды рынка в зависимости от структуры процессов обмена

Общая ситуация на рынке описывается сочетанием двух параметров:

Насыщенность рынка

Способ покрытия потребителей на рынке

По насыщенности различают 2 основные ситуации:

- Дефицитный рынок (Д-рынок);

- Насыщенный (Н-рынок).

Насыщенный - это рынок. Когда товар постоянно находится в продаже. Это понятие не применимо к товарам роскоши. Оно применяется для товаров, которые может использовать среднестатистический потребитель для удовлетворения своих нужд и потребностей.

По способам покрытия потребителей:

- Глобальный подход - когда одна фирма пытается удовлетворить все потребности (глобальный рынок).

- Сегментированный подход - когда несколько или много фирм производят одноименные товары, услуги и за счет этого закрывают потребности (сегментированный рынок).

2. Построение профиля экономической ситуации

Для построения профиля экономической ситуации используется экспресс-метод, при котором выделяются определенные параметры, являющиеся характеристиками рынка. Каждый их этих параметров может быть достаточно точно измерен количественно, однако это требует тщательной поисковой информационной работы, а следовательно, затрат времени и средств. Поэтому методика основана на индексном оценивании характера изменения этих параметров за определенный период времени.

На основании экспресс-метода можно оценивать возможности коммерческого успеха прежде, чем инвестировать собственные средства производства.

Данная методика приведена в следующей таблице:

Применяя этот метод, необходимо пользоваться следующими правилами:

На первом этапе необходимо выяснить, в какую зону попадает оценка наблюдаемого признака.

На втором этапе определяется, к чему более тяготеет ваша оценка - благоприятно или неблагоприятно.

Т.О. можно достаточно точно оценить, какой будет величина индекса.

Определяется значение оценок по каждому параметру, следовательно, суммировать полученные оценки и разделить эту сумму на число параметров.

Полученная средняя оценка определяет индекс, на основании которого необходимо принимать решение о перспективе данного рынка для вашей продукции.

Соединив расставленные оценки по каждому параметру линией, получается профиль экономической ситуации на данный момент. После их построения к дальнейшему рассмотрению принимаются рынки только с оценкой «возможен успех».

3. Экспресс-анализ рынка

Исследование рынка представляет собой источник информации для принятия эффективного управленческого решения.

На этапе предварительного исследования (кабинетного) идет поиск и анализ опубликованных в специализированной литературе данных об интересующем вас рынке.

На этапе оперативного планирования составляют детальный план, в котором указывают:

перечень необходимых данных;

методы их получения;

способы обработки полученных данных, вид предоставляемой информации (таблицы, графики, диаграммы)

Необходимо, чтобы руководитель исследования изложил в письменном виде изучаемую проблему, что позволит избежать неправильного понимания цели работы; рекомендуется составить макет отчета и утвердить его у высшего руководства, чтобы избежать несогласия в требованиях к видам экономических и прочих данных.

К числу проблем, рассматриваемых при анализе рынка, относятся:

Изучение степени монополизации рынка, т.е. численное отношение на нем производителей и потребителей и их взаимодействие.

Определение емкости рынка и отдельных его элементов.

Ёмкость товарного рынка - один из основных объектов исследования в маркетинге, поскольку показывает возможный объем сбыта данного товара.

Емкость рынка = V производства + V ввозимых товаров - V вывозимых товаров.

Расчеты ведутся как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Кроме того, при расчете емкости рынка необходимо учитывать размеры переходящих остатков товаров на новый год, которые из года в год могут значительно изменяться.

При исследовании емкости рынка товаров индивидуального или потребительского назначения, необходимо анализировать уровень доходов населения, среднюю зарплату, потребительские расходы, т.е. те факторы, которые определяют спрос на данный этап. Если идет речь о емкости рынка товаров промышленного назначения, то необходимо учитывать тенденции развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики предпринимателей.

Источники сведений о емкости рынка

Статистические;

Отраслевые;

Фирменные справочники;

Отраслевые и общеэкономические журналы.

Доля рынка - показатель, отражающий работу предприятия на данном рынке.

Доля рынка (%) = V продаж товаров фирмой / Емкость рынка

Долю рынка, на любом этапе жизненного цикла рассчитывают по формуле:

, где

ВА - доля (по стоимости) товара А в удовлетворении спроса, т.е. в общем продажи товаров этого вида;

n - число изделий конкурентов товара А;

bi - показатель престижа фирмы-конкурента;

ba - показатель престижа фирмы-производителя товара А;

m - соотношение спроса к предложению;

КА - конкурентоспособность товара А.

В практике зарубежных фирм считается обязательным ежемесячные данные о емкости рынка и доли рынка фирмы.

Увеличение доли рынка позволяет фирме повысить норму прибыли, при этом повышение доли рынка по разному влияет на рост нормы прибыли у фирм, производящих потребительские товары и фирм, производящих товары промышленного назначения.

Динамика доли рынка и нормы прибыли

На показатель доли рынка важное влияние оказывает:

Цены на продукцию;

Возможность выпуска новых товаров;

Качество и масштабы сервисного обслуживания;

Реклама.

Изучение требований рынка к товарам, т.е. конечных потребителей к потребительским свойствам товаров и соответствующему набору услуг.

Сегментация рынка - подразделение конкретного рынка на сегменты, различающиеся либо по своим параметрам, либо по своей реакции на те или иные виды деятельности на рынке.

Изучение конъюнктуры

Экономическая конъюнктура - это форма проявления на рынке систематических условий и факторов процесса воспроизводства, выражающихся в определенном соотношении спроса, предложения и динамики цен.

В экономической конъюнктуре выделяют:

1. Общехозяйственную конъюнктуру;

2. Конъюнктуру товарного рынка.

Показатели, характеризующие общехозяйственную конъюнктуру - макропоказатели:

Основные сферы процесса воспроизводства в целом (ВНП, НД и т.д.);

Показатели производства - промышленности, сельского хозяйства, транспорта, строительства, связи и т.п.

Показатели товарооборота (внутренний и внешний товарооборот, показатели денежного обращения, показатели потребления);

Показатели, характеризующие конъюнктуру отдельного товарного рынка (микропоказатель)

Показатель производства - индекс промышленного производства, данные о выпуске продукции t в абсолютных единицах измерения, объем производственных мощностей и степень их загрузки, данные по труду (производительность труда, занятость, размер безработицы), объем реализации продукции, показатель обращения капиталов, капиталовложения, портфель заказов, динамика цен на данный вид продукции.

Отличительной особенностью всех показателей конъюнктуры является их изменение по мере перехода рыночного хозяйства из одной фазы экономического цикла в другую, что позволяет судить о происшедших сдвигах на данный момент времени и прогнозировать вероятные изменения дальнейшем.