Формирование адаптивного механизма ценообразования на промышленном предприятии

Лица, виновные в нарушении порядка по установлению и применению цен и тарифов, привлекаются к административной и уголовной ответственности.

Государство ограничивает действие рыночного механизма ценообразования с целью социальной защиты населения.

Используются следующие методы регулирования ценообразования: установление максимальных цен, создание государственных резервов, введение косвенных налогов на отдельные виды товаров, пошлин на импорт и экспорт.

Само по себе государственное регулирование цен не приводит к установлению рыночного равновесия предложения и спроса. В связи с этим государство одновременно с регулированием осуществляет мероприятия по стимулированию и развитию предложения.

Законодательством Украины предусмотрено установление государственных фиксированных цен, предельных уровней цен и предельных отклонений от фиксированных цен.

Специальным законодательством регламентирован порядок установления цен на продукцию монопольных образований [40].

Государство осуществляет контроль за соблюдением законодательства в области ценообразования. Действует система штрафов и санкций за его нарушение.

2.2 Характеристика базового предприятия. Его основные технико-экономические показатели

После освобождения Донбасса от немецко-фашистских захватчиков возникла необходимость создания ремонтной базы для ремонта электрооборудования восстанавливаемых металлургических заводов в освобожденных районах Юга и Центра страны. С этой целью в начале 1945 года в городе Константиновке при металлургическом заводе имени Фрунзе в здании бывшего цеха «А» началась организация электроремонтного производства. Программой, установленной приказом, предусматривался ремонт электродвигателей мощностью до 400 кВт. и силовых трансформаторов мощностью до 180 кВт.

Строительство цеха «А» при металлургическом заводе имени Фрунзе было начато 1939 году, а в начале 1941 года цех «А» был сдан в эксплуатацию. Производственная программа цеха предусматривала выпуск военной продукции. Когда началась Великая Отечественная Война оборудование цеха было частично эвакуировано в восточные районы страны, а при приближении линии фронта к городу Константиновке, оставшееся оборудование в городе было взорвано.

С первого января 1949 года на основании приказа Министра металлургической промышленности электроремонтное производство при металлургическом заводе имени Фрунзе было выделено в самостоятельное предприятие и переименовано в Константиновский электроремонтный завод с подчинением Государственному Союзному промышленному тресту «Энергометаллургпром» Министерства Металлургической промышленности.

С 1949 года по 58 год завод производит ремонты электрооборудования и изготовлял запасные части к электрооборудованию предприятиям Министерства Черной металлургии. В этот же период завод специализировался на выпуске изделий низковольтной аппаратуры и трансформаторов колой мощности.

В 1954 году завод преступил к освоению производства и выпуску изделий высоковольтной аппаратуры.

С 1963 года в связи с изменением профиля завод стал именоваться Константиновским заводом Высоковольтной аппаратуры.

В 1991 году после распада СССР и последовавшего за этим разрыва производственных связей с бывшими республиками наступил и стал углубляться спад производства, взаимонеплатежей. Резко ухудшилось состояние экономики Украины, что отразилось на работу предприятия. Завод находился в кризисном положении до 1998 года.

21 марта 1995 года предприятие было приватизировано и зарегистрировано как Открытое Акционерное общество ОАО «КЗВА».

Сейчас завод специализируется на выпуске изделий высоковольтной низковольтной аппаратуры и товаров народного потребления. Основной продукцией завода является высоковольтное оборудование. Увеличился выпуск товаров народного потребления: крышка для консервирования, крышка на бутылку, грабли, колосник, каркас теплицы, сирена сигнальная, скоба строительная, уголок 345311029, подставка под зеркало, садово-огородный инструмент, автопоилка для пчел, лапка сапожная, тележка бытовая, пробка радиаторная.

Завод расположен рядом с железной станцией, имеются подъемные пути к основным цехам. Имеются открытые и закрытые складские площадки, помещения общей площадью 4175 м2. Склады оборудованы козловым, башечным и мостовым кранами, имеются телефоны.

Производственные площадки составляют 15095м2.

Предприятие обеспечено электроэнергией, тепло вырабатывается заводской газовой котельной. Имеется компрессорная станция, вырабатывающая сжатый воздух. Обеспечено водоснабжением и центральной канализацией.

Основные технико - экономические показатели работы завода за 2004 год представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Итоги работы за декабрь и 2004 год предприятия ОАО «КЗВА»

Наименование показателя	Ед. изм.	Декабрь	2004 год
		прогноз	факт	%	прогноз	факт	%
1	2	3	4	5	6	7	8
1 Объем продукции:
в действующих ценах (б/ндс)	т. грн.	450	513,5	114,1	9350	6080,6	65,0
в т. ч.
из давальческого сырья	т. грн	-	-	-	-	-	-
в сопоставимых ценах	т. грн	465	443,6	95,4	9500	5838,4	61,5
2 Производство важнейших видов продукции:
выключатели силовые	шт.	5	3	60,0	185	167	90,3
	т. грн	60,0	30,0	50,0	2900	1528,9	52,7
комплектные распредустройства	яч.	20	16	80,0	280	106	37,9
	т. грн	385,0	460,2	119,5	5300	2764,2	52,2
3 Объем реализованной продукции в действующих ценах (б/ндс)	т. грн	560	833	148,8	10001	5512,9	55,1
в т. ч.
по бартеру	т. грн	-	451,7	-	-	2839,7	-
4 Из общего объема реализованной продукции на экспорт	т. грн	-	-	-	1030	-	-
Продолжение таблицы 1
1	2	3	4	5	6	7	8
в т. ч.
выключатели силовые	шт.	-	-	-	10	-	-
	т. грн	-	-	-	290,0	-	-
комплектные распредустройства	яч.	-	-	-	15	-	-
	т. грн	-	-	-	740,0	-	-
прочая продукция	т. грн	-	-	-	-	-	-
5 Остатки готовой продукции	т. грн	-	-	-	-	1836,8	-
в т. ч.
выключатели силовые	шт.	-	-	-	-	28	-
комплектные распредустройства	яч	-	-	--	10	-
6 Средняя отпускная цена за единицу продукции (б/ндс)
выключатели силовые	шт.	-	-	-	-	9140	-
комплектные распредустройства	яч	-	-	-	-	26268	-
7 Производство ТНП в действующих ценах (б/ндс)	т. грн	-	21,3	-	475,0	573,3	120,7
в сопоставимых ценах	т. грн	-	19,4	-	485,0	537,7	110,9
8 Остатки ТНП	т. грн	-	-	-	-	21,0	-
9 Себестоимость товарной продукции	т. грн	450	450,2	100,0	7600	5242	69,0
в т. ч. материальные затраты	т. грн	-	304,5	-	-	3288,4	-
Зарплата	т. грн	-	19,3	-	-	268,1	-
10 Затраты на 1 грн. товарной продукции	грн	1,00	0,88	88,0	0,81	0,82	101,2
11 Себестоимость реализованной продукции	грн	426	821,4	192,8	7740	4842,5	62,6
12 Чистый доход	грн	560	845,9	151,1	10001	5658,8	56,6
13 Валовая прибыль	грн	160	29,5	18,4	3018,3	816,3	27,0
14 Финансовый результат от обычной деятельности до налогообложения	грн	18	-210,2	-1167	333,0	-665,4	-199,8
15 Прочая прибыль	грн	-	-	-	-	-	-
16 Чистая прибыль (убыток)	грн	7	-210,2	-3002	124,4	-665,4	-534,9
17 Рентабельность продаж	%	1,2	-24,8	-2067	1,2	-11,8	-983,3
18 Простой вагонов	час.	-	-	-	-	-	-
19 Среднесписочная численность штатных работников согласно списочного состава	чел.	530	461	87,0	530	502	94,7
в т. ч.
Персонала основной деятельности	чел.	506	437	86,4	506	475	93,9
20 Фонд оплаты труда - всего:	т. грн	168,8	97,2	57,6	1900	1383,0	72,8
в т. ч.
Персонала основной деятельности	т. грн	164,0	92,3	56,3	1820	1320,6	72,6
21 Потери рабочего времени - всего:	ч/дн.	-	1623	-	-	13880	-
в т. ч.	-
простои (админ. отпуска)	ч/дн	-	1606	-	-	12896	-
прогулы	ч/дн	-	-	-	-	-	-
неявки с разрешения администрации	ч/дн	-	17	-	-	984	-
забастовки	ч/дн	-	-	-		-	-
22 Производительность труда	грн	889	1574	177,1	18478	13271	71,8
Среднемесячная заработная плата одного работника	грн	318,5	209,2	65,7	298,7	229,6	76,9
в т. ч.
ИТР	грн	-	213,2	-	-	259,4	-
Рабочих	грн	-	207,8	-	-	216,2	-
24 Среднемесячная зарплата одного работника основной деятельности	грн	324,1	211,2	65,2	299,7	231,7	79,7
25 Задолженность по зарплате:
Месяцев	к-во	-	-	-	-	4	-
на сумму	т. грн	-	-	-	-	199,6	-
26 Реализация платных услуг	т. грн	2	0,9	45,0	35	41,1	117,4

Таблица 2 - Задолженность работы на начало и конец 2004 года предприятия ОАО «КЗВА»

Наименование показателя	Един. изм.	На начало отчетного месяца	На конец отчетного месяца
27 Дебиторская задолженность	т. грн.	110,0	104
28 Кредиторская задолженность	т. грн.	2529,8	2275,7
29 Недоимка в бюджет	т. грн.	119,2	83,0
30 Недоимка в пенсионный фонд	т. грн.	164,9	132,2

Из данной таблицы 1 видно, что себестоимость товарной продукции в декабре 2004 года намечалась 450 тыс. грн., а фактически составила 450,2 тыс. грн. Это означает, что перерасход по элементам затрат был незначителен и показатель колеблется в граничных пределах.

Очень важным показателем является затраты на 1 грн. Товарной продукции. Он показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Предприятие прогнозировало, что эти затраты в декабре 2004 года составят 1,00 грн., но фактически они были ниже - 0,88 грн. Это означает, что производство продукции в декабре стало более рентабельным. Но, если проследить динамику за весь год, то можно увидеть, что затраты на 1 грн. товарной продукции снизились до 0,82 грн.

Чистая прибыль намечалась 7 тыс. грн., но фактически она составила - 210,2 тыс. грн. Значит, предприятие не полностью рассчиталось с бюджетом, на что также указывает кредиторская задолженность и недоимка в пенсионный фонд - 164,9 тыс. грн.

2.3 Затратный механизм ценообразования на продукцию Константиновского завода высоковольтной аппаратуры

В настоящее время завод специализируется на выпуске высоковольтных контакторов, реверсов. Основываясь на одно из этих изделий КРУРН отх., проанализируем используемый метод ценообразования на Константиновском заводе высоковольтной аппаратуры.

На данном заводе принцип формирования цены не претерпел существенных изменений со времен плановой экономики. Он заключается в том, что себестоимость, определенная путем калькуляции затрат, увеличивается на фиксированный или подвижный процент прибыли. При калькуляции цены этим методом в расчет принимаются все постоянные и переменные фактические или нормативные затраты на производство товара. Позаказный метод калькулирования себестоимости - метод, используемый при изготовлении уникальной или выполняемой по специальному заказу продукции. При этом методе затраты на производственные материалы, оплату труда производственных рабочих и общепроизводственные (косвенные) расходы относят на каждый индивидуальный заказ или на партию продукции. При определении себестоимости изделия общие производственные затраты на каждый заказ делят на количество единиц продукции, изготовленных по данному заказу. Особенности данного метода: аккумулирование данных обо всех понесенных затратах и отнесение их на отдельные виды работ или партии готовой продукции; аккумулирование затрат по каждой завершенной партии, а не за промежуток времени.

Согласно позаказному методу проводится ряд операций, связанных с фактическими расходами на материалы, оплату труда и общепроизводственными расходами. Рассчитаем все элементы калькуляции по элементам на предложенный основной вид продукции КРУРН отх., чтобы проследить, как формируется цена на Константиновском заводе высоковольтной аппаратуры.

Сырье и материалы составляют 5802,42 грн.,

Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий составляют 9117,28 грн.,

Топливо и энергия на технологические цели - 6,27грн. Эти затраты определяется технологом в зависимости от технологии производства.

Транспортно-заготовительные расходы определяются, как процент (в размере 0,27%) от суммы выше перечисленных статей

(1)

Основная и дополнительная заработная плата рассчитывается в отделе труда и заработной платы. Их сумма составляет 572,13 грн.: из них основная 485,19грн., дополнительная 86,94 грн.

Отчисления от заработной платы берутся в размере 38,52% от суммы основной и дополнительной заработной платы

(2)

Из них

32% в пенсионный фонд

(3)

4% на социальное страхование

(4)

1,5% в фонд занятости

(5)

1,02% на случай временной нетрудоспособности

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования определяются в размере 271,2% к заработной плате

(6)

Общепроизводственные расходы определяются в размере 152,6% к заработной плате

(7)

Административные расходы определяются в размере 279,8% к заработной плате

(8)

Производственная себестоимость определяется как сумма всех выше перечисленных статей

(20)

Расходы на сбыт определяются в размере 0,054% от производственной себестоимости

(9)

Полная себестоимость определяется как сумма производственной себестоимости и расходов на сбыт

(10)

Прибыль определяется в размере 30% от полной себестоимости

(11)

Оптовая цена предприятия определяется как сумма полной себестоимости и прибыли

(12)

Занесем все рассчитанные нами показатели в таблицу 1 для наглядности, рассчитаем какую долю занимают эти расходы в оптовой цене предприятия и определим какой из них оказывает существенное влияние на результативный показатель - цену предприятия.

Таблица 3 - Калькуляция на КРУРН отх.

Статьи затрат	Сумма, в грн.	%
1	2	3
1 Сырье и материалы	5802,42	22,55
2 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперативных предприятий	9117,28	35,45
3 Топливо и энергия на технологические цели	6,27	0,02
4 Транспортно-заготовительные расходы ((п1+п2+п3)*0,27%)	40,3	0,16
5 Основная зарплата производственных рабочих	485,19	1,88
6 Дополнительная зарплата производственных рабочих	86,94	0,33
8 Отчисления с заработной платы ((п5+п6)*38,52%)	220,38	0,85
10 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	5151,61	6,04
11 Общепроизводственные расходы	873,07	3,39
12 Административные расходы	1600,81	6,22
Производственная себестоимость	19784,27	-
14 Расходы на сбыт (п13*0,054%)	10,68	0,04
15 Полная себестоимость (п13+п14)	19794,95	-
16 Прибыль (п15*0,3)	5938,48	23,07
17 Оптовая цена предприятия (п15+п16)	25733,43	100

Из выше приведенных расчетов можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперативных предприятий. Это указывает на то, что завод имеет тесные связи по кооперации со многими предприятиями и важным направлением снижения затрат на производство является поиск резервов по сокращению этих расходов или попытаться применить новый метод ценообразования для снижения оптовой цены предприятия. Источником экономии средств по этому элементу является: рациональное размещение заказов, отыскание эффективных решений при комплексации оборудования, переход к более совершенным формам транспортного обслуживания, совершенствование договорных отношений с поставщиками по вопросам о ценах, способах изготовления и доставки комплектующих изделий.

Проведем анализ полной себестоимости продукции КРУРН отх. в целом и по основным элементам затрат за три года.

Общая сумма затрат на производство продукции может измениться из-за:

объема производства продукции;

структуры продукции;

уровня переменных затрат на единицу продукции;

суммы постоянных расходов.

При изменении объема производства продукции возрастают только переменные расходы, постоянные расходы остаются неизменными.

Зависимость общей суммы затрат от объема производства показана на рисунке 4. На оси абсцисс откладывается объем производства продукции, а на оси ординат - сумма постоянных и переменных затрат. Из рисунка видно, что с увеличением объема производства сумма переменных расходов возрастает, а при спаде производства, соответственно, уменьшается, постепенно приближаясь к линии постоянных затрат.

Таблица 4 - Затраты на производство единицы продукции с 2002 по 2004 год

Элементы затрат	Сумма, грн.	Отклонения от 2002г., +,-	Отклонения от 2003г., +,-
	Год
	2002	2003	2004
1	2	3	4	5	6
1 Сырье и материалы	5702,5	5759,2	5802,42	+99,92	+13,22
2 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперативных предприятий	9072,25	9070,35	9117,28	+105	+16,93
3 Топливо и энергия на технологические цели	6,25	6,25	6,27	+0,02	+0,02
4 Транспортно - заготовительные расходы	39,7	40,05	40,3	+0,6	+0,25
5 Основная зарплата производственных рабочих	489,35	487,5	485,19	-4,16	-2,31
6 Дополнительная зарплата производственных рабочих	88,5	87,6	86,94	-1,56	-0,66
7 Отчисления с зарплаты	222,58	221,53	220,38	-2,2	-1,15
8 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	1567,13	1567,12	1551,61	-15,52	-15,51
9 Общепроизводственные расходы	881,79	877,6	873,07	-8,72	-4,53
10 Административные расходы	1616,82	1609,13	1600,81	-16,01	-8,32
Производственная себестоимость	19626,9	19726,33	19784,27	+157,37	+57,94
12 Расходы на сбыт	10,59	10,65	10,68	+0,09	+0,03
13 Полная себестоимость	19637,49	19736,98	19794,35	+157,46	+57,97

Покажем, исходя из таблицы 4, как изменялась полная себестоимость КРУРН отх. на протяжении трех лет на рисунке 5.

Из таблицы 4 и рисунка 5 видно, что себестоимость единицы продукции на Константиновском заводе высоковольтной аппаратуры в 2004 году на 157,46 грн. выше, чем в 2002 году, а по сравнению с 2003 годом себестоимость увеличилась на 57,97 грн. Это связано с тем, что по статье «Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперативных предприятий» с каждым годом увеличивается цена, а это, в свою очередь, влечет к снижению издержек предприятия по оплате рабочих и другим расходам. Также наблюдается увеличение расходов по сырью и материалам. Возможные причины:

перерасход материалов;

замена более дорогостоящими;

рост цен.

Резервом снижения полной себестоимости единицы продукции в 2004 году по сравнению с предшествующими годами является уменьшение административных расходов, снижение заработной платы, расходов на содержание и эксплуатацию оборудования. Возможные причины:

заработная плата;

снижение трудоемкости;

снижение доплаты;

расходы по содержанию и эксплуатации оборудования;

удешевление затрат на ремонт;

снижение затрат на малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, снижение численности вспомогательных рабочих за счет модернизации и автоматизации работ.

Для более глубокого изучения причин изменения себестоимости проанализируем отчетную калькуляцию по каждому году на КРУРН отх., сравним фактический уровень затрат на единицу продукции с плановым и данными прошлых лет.

Влияние факторов первого порядка на изменение уровня себестоимости единицы продукции изучают с помощью факторной модели:

(13)

где Сi - себестоимость единицы і - го вида продукции;

Аі - сумма постоянных затрат, отнесенная на і - й вид продукции;

bi - сумма переменных затрат на единицу і - го вида продукции;

VBПi - объем выпуска і - го вида продукции в физических единицах.

Представим на рисунке 6 зависимость себестоимости единицы продукции от данных факторов.

Представим исходные данные для факторного анализа в таблице 5.

Таблица 5 - Исходные данные для факторного анализа себестоимости изделия 2002 года

Показатель	План	Факт	Отклонения от плана, +,-
1 Объем выпуска продукции (VBП), шт.	30	28	-2
2 Сумма постоянных затрат (А), грн.	75221,7	70257,6	-4964,1
3 Сумма переменных затрат на одно изделие (b), грн.	17100,1	17128,29	+28,19
4 Себестоимость одного изделия (С), грн.	19607,49	19637,49	+30

Используя факторную модель и данные таблицы 5, произведем расчет влияния факторов на изменение себестоимости изделия методом цепной подстановки. На основании формулы 13 рассчитаем эти данные.

Общее изменение себестоимости единицы продукции составит:

(14)

В том числе за счет изменения:

объема производства продукции

(15)

суммы постоянных затрат

(16)

суммы удельных переменных затрат

(17)

Аналогичные расчеты сделаем для 2003 и 2004 года.

Таблица 6 - Исходные данные для факторного анализа себестоимости изделия 2003 года

Показатель	План	Факт	Отклонения от плана, +,-
1 Объем выпуска продукции (VBП), шт.	32	33	+1
2 Сумма постоянных затрат (А), грн.	79932,8	82413,54	+2480,74
3 Сумма переменных затрат на одно изделие (b), грн.	17209,3	17239,6	+30,3
4 Себестоимость одного изделия (С), грн.	19707,2	19736,98	+29,78

Используя факторную модель и данные таблицы 6, произведем расчет влияния факторов на изменение себестоимости изделия методом цепной подстановки. На основании формулы 13 рассчитаем эти данные.

Общее изменение себестоимости единицы продукции составит:

В том числе за счет изменения:

объема производства продукции

суммы постоянных затрат

суммы удельных переменных затрат

Таблица 7 - Исходные данные для факторного анализа себестоимости изделия 2004 года

Показатель	План	Факт	Отклонения от плана, +,-
1 Объем выпуска продукции (VBП), шт.	34	37	+3
2 Сумма постоянных затрат (А), грн.	84394,8	91928,72	+7533,92
3 Сумма переменных затрат на одно изделие (b), грн.	17298,5	17310,39	+11,89
4 Себестоимость одного изделия (С), грн.	19780,7	19794,95	+14,25

Используя факторную модель и данные таблицы 7, произведем расчет влияния факторов на изменение себестоимости изделия методом цепной подстановки. На основании формулы 13 рассчитаем эти данные.

Общее изменение себестоимости единицы продукции составит:

В том числе за счет изменения:

объема производства продукции

суммы постоянных затрат

суммы удельных переменных затрат

Для наглядности занесем данные в таблицу 8.

Таблица 8 - Расчет влияния факторов первого уровня на изменение себестоимости продукции

Год	Объем производства продукции, шт.	Постоянные затраты на весь выпуск продукции, грн.	Переменные затраты на единицу продукции, грн.
	План	Факт	План	Факт	План	Факт
2002	30	28	75221,7	70257,6	17100,1	17128,29
2003	32	33	79932,8	82413,54	17209,3	17239,6
2004	34	37	84394,8	91928,72	17298,5	17310,39
	Себестоимость изделия	Отклонения от плана, грн.
	План	Усл. 1	Усл. 2	Факт	Общее	В том числе за счет
						Объема выпуска	постоянных затрат	переменных затрат
2002	19607,49	19686,58	19509,3	19637,49	+30	+79,09	-177,28	+128,19
2003	19707,2	19631,5	19706,68	19736,98	+29,78	-75,7	+75,18	+30,3
2004	19780,7	19579,44	19783,06	19794,95	+14,25	-201,26	+203,62	+11,89

Исходя из таблицы 8 представим динамику переменных затрат по плану и фактически за три года на рисунке 7.

Из таблицы 8 видно, что общее изменение себестоимости единицы продукции в 2002 году составило +30 грн., в 2003-ом-29,78 грн., а в 2004 году 14,25 грн. На это повлияло объем производства продукции, с каждым годом он увеличивается на несколько единиц, что положительно влияет на результат деятельности предприятия. Также повлияли переменные затраты, наблюдается увеличение расходов на сырье и материалы из - за их перерасхода, замена более дорогостоящими, роста цен. Происходит рост затрат на комплектующие изделия, что указывает на тесные связи завода по кооперации со многими предприятиями.

На рисунке 7 показана динамика переменных затрат, и из рисунка видно, что она с каждым годом увеличивается и это создает неблагоприятные предпосылки для формирования себестоимости и в целом негативно сказывается на конечной цене предприятия.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕХАНИЗМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСТАНОВЛЕНИИ ЦЕНЫ ПРОДУКЦИИ, ВЫПУСКАЕМОЙ КОНСТАНТИНОВСКИМ ЗАВОДОМ ВЫСОКОВОЛЬТНОЙ АППАРАТУРЫ НА ОСНОВЕ МАРЖИНАЛЬНОГО МЕТОДА

Ранее был рассмотрен метод ценообразования, используемый на Константиновском заводе высоковольтной аппаратуры. Но данная методика не дает возможности предприятию устанавливать оптимальную цену согласно контракту и отталкивает покупателей продукции, которые стремятся купить данный вид продукции по более низкой цене, по которой ее реализуют иные заводы высоковольтной аппаратуры, и поэтому не дает возможности предприятию удержаться на рынке.

Если бы планово-экономический отдел на уровне завода делал учет постоянных и переменных затрат, можно было бы снизить цену на выпускаемую продукцию, используя маржинальный метод ценообразования.

Он основан на оценке издержек фирмы, для возмещения которых следует реализовать определенный объем продукции по установленной цене. При этом цена назначается предприятием из расчета планируемой прибыли. Использование этого метода ценообразования связано с ценовой эластичностью и требует расчета такого уровня цены, при котором будут достигнуты объемы продаж, обеспечивающие покрытие валовых издержек предприятия и получение целевой прибыли. Валовые издержки предприятия составляет сумма постоянных и переменных издержек.

Для того, чтобы рассчитать цену данным методом необходимо представить расходы, связанные с производством и реализацией КРУРН отх., в виде постоянных и переменных затрат. Данные представим в таблице 8.

Таблица 9 - Данные для расчета цены Константиновского завода высоковольтной аппаратуры на КРУРН отх.

Постоянные издержки, грн.	Удельные переменные издержки, грн./шт.	Необходимый объем производства, шт.	Целевая прибыль, грн.
2981472	17310,39	1200	2500000

На основании данных таблицы 9 представим структуру цены в виде диаграммы (рисунок 8).

Рисунок 8 - Состав цены единицы продукции по маржинальному методу

На основании данных таблицы рассчитаем цену, по которой завод может реализовать свою продукцию. Для определения используем следующую формулу:

(18)

где Ц - цена продукции;

С - суммарные постоянные издержки производства;

Р - целевая прибыль;

Q - необходимый объем производства;

Vедин. - удельные переменные издержки на единицу продукции.

Подставим данные из таблицы 8 в эту формулу

Маржинальный анализ часто называют анализом безубыточности, так как его применение дает возможность рассчитать такой объем продаж, при котором доходы равны расходам. Этот объем характеризует точку безубыточности, то есть критическую, поскольку продажа в объеме меньше точки безубыточности влекут за собой убытки, а выше - обеспечивают прибыль. Критический объем (Qкрит.) рассчитывается по формуле

(19)

где С - Vедин. - удельный маржинальный доход.

Подставим значения в формулу 19

Точку безубыточности в операционном анализе часто называют порогом рентабельности. Это весьма важный показатель. Падение спроса на продукцию легче перенести предприятию с низким порогом рентабельности. Снижение порога рентабельности можно обеспечить за счет сокращения постоянных издержек и роста валовой маржи. Порог рентабельности (ПР) рассчитывается по формуле:



(20)

где КВМ - коэффициент валовой маржи, определенный как

(21)

здесь ВМ - валовая маржа, которая определяется по формуле

(22)

где S - стоимость реализованной продукции (общая выручка от реализации);

V - суммарные переменные издержки производства

Подставим данные в формулы

Порог рентабельности

Для наглядности построим график, показывающий расположение критической точки. Критическая точка на графике лежит на пересечении линий суммарных затрат и суммарных доходов (выручки от реализации), в этой точке выручка равна затратам.



Рисунок 9 - Схема маржинального анализа

Левее критической точки Константиновский завод высоковольтной аппаратуры будет нести убытки, так как суммарные затраты превышают суммарные доходы. Справа от критической точки область прибыли, где суммарные доходы больше суммарных затрат. Получение прибыли требует как дополнительного объема производства, что соответствует смещению точки объема продукции вправо, так и большего объема производственных ресурсов. Интенсивность смещения точки безубыточности зависит от эффективности использования ресурсов фирмы.

Для наглядности в различии конечной цены на один и тот же КРУРН отх. при использовании метода «средние издержки +прибыль» и маржинального метода построим рисунок 10.



Рисунок 10 - Сравнительный анализ цены при использовании маржинального и «средние издержки +прибыль» методов ценообразования

Из рисунка 10 можно сделать вывод, что цена установленная при использовании маржинального метода является меньшей, чем цена установленная при использовании метода «средние издержки +прибыль». Возникающее преимущество, обусловленное благоприятной позицией на рынке сбыта, фирмы могут использовать не только на внутренних рынках, но и во внешнеэкономической деятельности. Вместе с тем переход к маржинальному методу дает возможность предприятию сформировать минимально допустимые из возможных цен - ведь в основе ценообразования лежат не усредненные совокупные затраты, а только та их часть, которая связана с приростом производства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная дипломная работы посвящена вопросам ценообразования на данном этапе развития экономики. В работе освещаются теоретические основы формирования механизма ценообразования в рыночных условиях ценовой политики и стратегии предприятия, рассмотрены адаптивные методы ценообразования.

В настоящее время большинство предприятий использует такой метод ценообразования, как «средние затраты + прибыль». Сущность такого метода состоит в том, что предприятие на рынке запрашивает цену товаров, способную возместить затраты и обеспечить прибыль. Причем уровень прибыли устанавливается в соответствии со среднеотраслевыми нормами. Главный недостаток этого метода состоит в том, что он не учитывает состояние спроса и предложения на рынке в данный период времени. Таким образом, можно отметить, что эта методика не учитывая конъюнктуру рынка, и, используя среднеотраслевую норму прибыли, базируется на старых, уже не существующих отраслевых пропорциях и не соответствует современным требованиям рынка.

В качестве предложения рассматривается маржинальный метод ценообразования, который позволил бы заводу снизить цену при увеличении объема выпуска продукции и тем самым привлечь новых покупателей своей продукции, и увеличить объем получаемой прибыли.

Метод ценообразования на основе средних затрат соответствует традиционной логике, в то время как маржинальный отражает поиск оптимальной структуры спроса и предложения для достижения фирмой выгодной конкурентоспособной позиции и уточнения позиций в будущем.

Вместе с тем переход к маржинальному методу дает возможность заводу сформировать минимально допустимые из возможных цен - ведь в основе ценообразования лежат не усредненные совокупные затраты, а только та их часть, которая связана с приростом производства. И это - лишь одно из преимуществ указанного метода. Цена, построенная по данному методу, весьма чувствительна к спросу, она реагирует даже на незначительные колебания последнего, информируя предпринимателя об изменениях объемов производства. Накапливая достоверную информацию об издержках, такая цена более точно отражает общественную значимость производимых товаров. В то же время часть непроизводительных затрат не фиксируется в денежной форме, что заставляет производителя постоянно искать оптимальную позицию на рынке, совершенствуя методы производства и улучшая качество своих товаров.

Необходимо отметить и тот факт, что маржинальная цена по сравнению с традиционной более результативна в периоде всплесков инфляции.

ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК

Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 221 с.

Марцин В.С. Ціна як важиль єкономічного впливу на розвиток єкономіки // Фінанси України. - 2004. - №4. - 9 с.

Туган-Барановский М.И. Политическая экономия: Курс популярный - К.: Наук. Думка, 1994. - 110 с.

Щебрина В.С. Господарське право України. Навч. Посібник. - К.: Атіка, 2002 г. 252 - с.

Политическая Экономия: Учебник для вузов // Медведев В.А., Абалкин И.В., Ожерельев О.И. И др. - М.: Политиздат, 1990. - 556 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - Санкт-Петербург: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 1997. - 345с.

Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. Изд. 3-е, испр. И доп. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 678с.

Рыжиков С В.,. Золотогоров В.Г. Экономический справочник руководителя предприятия. Ростов на Дону, 2003. - 237 с.

Рыночная экономика. 200 терминов. -М.: Политиздат, 1991. - 45 с.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: издательство ЭКМОС, 1998. - 79 с.

Слепов В.С., Попов Б.А. Ценообразование и менеджмент, М.: «Технологическая школа бизнеса», 1996. - 55 с.

Гришко С.А. Современные проблемы практического ценообразования // Бизнес - информ. - 1997г. № 10. - 44 с.

Проблемы технологии, управления и экономики / Под. ред. Панкова В.А. - Ч. I. - Краматорск, 2002. - 145 с.

Дехтярчук М.А. Макроєкономічне управління рівнем цін в економіці // Вісн. Акад. Держ. Упрвління. - 2003. - №1. - 110 с.

Мочерний С.В. Основи економiчних знань.: Видавничий центр Академія, К. 2003. - 149 с.

Бугулов В.М. Ціноутворення в умовах ринку: Навч. Посібник - К: МАУП, 1996. - 15 с.

Подкуйко Н.Г. Умение назначить цену // Политика и время. - 1991. №2. - 36 с.

Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М. 1997. - 296 с.

Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно - практическое пособие. - 4-е изд. Перераб. И доп. - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2004. - 49 с.

Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - СПб Издательство «Питер», 2002. - 65 с.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. - М.: Издательство БЕК, 1997г. - 217 с.

Чубаков В.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М.: «ИНФРА-М», 1996. - 105 с.

Калита Н.С., Котко В.Г. Ценообразование в промышленности. К. 1992г. - 45 с.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирми. М.: «Финстатинформ», 1995. - 108с.

Цены и ценообразование // под ред. Салимжанова И.Н., М. 2002г. - 67 с.

Райзберг Б.А., Фатхутдинов Р.А. Управление экономикой. М. 2002. - 217 с.

Гладких Д. Доминирующие методы ценообразования в Украине // Бизнес - информ. - 1998г. №7. - 67 с.

Новиков В.И. Общая политика ценообразования // Экономист. - 1996г. №3. - 64 с.

Райзберг. Б.А. Основы экономики. М. 2003г. -. 128 с.

30.Анализ хозяйственной деятельности // Под ред. Шеремета А.Д. - М.: Экономика, 1979. - 456 с.

31.Управленческий учет: Учебное пособие // Под ред. Шеремета А.Д. - М.: ФБК - ПРЕСС, 2002. - 338 с.

32.Воронов Ю.П. Критерии выбора метода ценообразования // Бизнес - информ. - 1996г. № 5, стр. 55 - 58.

33.«О ценах и ценообразовании» від 3 грудня 1990 №507-XII: Закон Украины // Правда Украины. - 1990. - № 105, 2 с.

34. Про внесення змін до Закону України “Про ціни і ціноутворення”. Закон від 17.03.99. № 495-XIV // Галицькі Контракти. - 2002. - № 52, 34 с.

35. Про запровадження мінімальних цін на імпортні тютюнові вироби. Наказ МЗЕЗТоргу від 17.12.98. № 164/242/824/620/3341 // Галицькі Контракти. - 2002. - № 3, 25 с.

36. Ведомства Верховной Рады Украины. - 1994. - №15. - 84 с.

37. Положення про державне регулювання цін (тарифів) на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання, роботи і послуги монопольних утворень. Постанова Каб. Мін. України від 22 лютого 1995 № 135 // Галицькі Контракти. - 1996. - №5, 45 с.

38. Лебедев В.С. Издержки производства и себестоимость продукции // Экономист. - 1996г. №5, стр. 34 - 38.

39. Соколова С.Н. Формирование исходной цены на товар // Бизнес -информ. - 1998 г. №23 - 24, стр. 88 - 90.