Ценовая информация и её роль в принятии решений

10

Министерство образования Российской федерации

Байкальский государственный университет экономики и права

Реферат

на тему:

Ценовая информация и её роль в принятии решений

Выполнил:

Студент

Иркутск 2009

1. Сбор информации

Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует сравнивать информацию и данные.

Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.

Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу.

Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.

Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:

1. рынок, на котором она продает свои товары;

2. все потенциальные возможности производимого товара;

3. свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

4. решения правительства.

Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации:

Рынок и товар

1. сегменты рынка, в которых реализуется товар;

2. требование, предъявляемое покупателем к товару;

3. географическое положение;

4. новизна товара;

5. емкость рынка;

6. качество товара по сравнению с товаром конкурентов;

7. основные конкуренты;

8. соответствие товаров товарам конкурентов по ценам;

9. перспективы роста объема продаж;

10. способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;

11. конъюнктура рынка в течение двух лет;

12. необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

13. восприятие цены товара покупателем.

Конкуренция на рынке. Политика правительства

1. влияние на рынок политики правительства;

2. конкурирующие товары в продаже;

3. доля рынка конкурентов;

4. влияние на отдельные фирмы;

5. возможности изменения цен;

6. финансовое положение конкурентов;

7. предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;

8. официальные данные о прибылях и убытках.

Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль

1. объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;

2. соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

3. затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;

4. влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;

5. влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;

6. удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов;

7. затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.

Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.

2. Решения фирмы

3. Определение спроса

Определение спроса - следующий важный этап установления цены. Его нельзя устранить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар.

Кривая спроса показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара с высокой ценой, если ему будут предложены альтернативные товары по более низкой цене. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров.

Ни одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, где находится всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установила фирма. С появлением конкурентов кривая спроса на товар продавца-монополиста будет меняться под влиянием ценовой политики других фирм.

Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения.

Как уже было сказано, на величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Как отмечалось ранее, степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

Не свидетельствуют о хорошо продуманной политике цен частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки по нормативам.

Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки товаров фирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов и данной фирмы. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

4. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены

Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены:

минимальный уровень, определяемый затратами;

максимальный уровень, сформированный спросом;

оптимально возможный уровень цены.

Заключение

При принятии решения, по установления цены, фирма должна собрать и обработать большое количество информации, что бы установить правильную цену на свою продукцию.

Список литературы

1. «Основы экономики», автор: В.Д. Камаев, М издательство Владос, 2002 год издания;

2. Цены и ценообразование И.К. Салимжанова Москва 2001