Анализ объемов производства и реализации продукции УП "Мультикапс"

8

Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники

Кафедра менеджмента

Реферат

На тему: «Анализ объемов производства и реализации продукции УП «Мультикапс»

Минск-2009

Основу производства УП «Мультикапс» составляют тарталетки (формочки из пергамента). В табл. 1 показаны объемы производства по ассортименту и номенклатуре за период 2006-2008 гг.

Таблица 1. Объемы производства тарталеток 2006-2008гг.

Таблица 1. Объемы производства тарталеток 2006-2008гг. (продолжение)

Объем производства в 2007 г. составил 82% по отношению к 2006 г. Это связано, прежде всего, с тем, что в конце 2006 г. было закуплено новое оборудование для расширения производства продукции и рынков сбыта. В 2006 г. продукция только появлялась на отечественном и российском рынках, завоевывала расположение потребителей нашей продукции, предприятие активно участвовало в выставочных мероприятиях, что не могло не повлиять на рост объемов сбыта, а как следствие и производства данного вида продукции. В 2008 г. прирост составил 6% по отношению к 2007 г., т.е. предприятие не только поддержало высокий объем производства и сбыта, но и несколько увеличило его.

Далее на рис. 1-3 проанализируем распределение структуры продаж тарталеток среди отечественных и российских потребителей.

Рис. 1. Структура продаж тарталеток 2006 г.

Как видно из рис. 1, более 50% продаж составляют поставки на российский рынок, доля же белорусского рынка составляет 47%, в том числе среди наиболее крупных потребителей выделяются такие предприятия кондитерской и хлебопекарной промышленности, как ОАО «Коммунарка», КУП «Минскхлебпром», ООО «Раковский бровар», ОАО «Слодыч» и многие другие.

Далее рассмотрим на рис. 2 структуру продаж тарталеток в 2007 г.

Рис. 2. Структура продаж тарталеток 2007 г.

Как видно из рисунка 2, российский рынок уверенно занимает доминирующее положение по поставке нашей продукции (57% всего объема продаж). Тем не менее, значительно увеличилось количество наших клиентов среди белорусских производителей. Наше предприятие не только поддерживает стабильные отношения со старыми клиентами, используя гибкую систему скидок в зависимости от объемов продаж и условий оплаты, но и активно участвует в завоевании новых рынков путем предоставления выгодных договорных условий.

С 2007 г. УП «Мультикапс» является действительным членом Белорусской торгово-промышленной палаты.

Предприятие постоянно выставляет свою продукцию на специализированных выставках. Кроме того, регулярно размещает объявления соответствующей тематики в специализированных изданиях: журнал «Хлебопек», газета «Продовольственный рынок» и т.д.

Далее на рис. 3 рассмотрим структуру продаж тарталеток в 2008 г.

Рис. 3. Структура продаж тарталеток 2008 г.

Как видно из рис. 3, объемы продаж на российский рынок по сравнению с белорусским составляют всего 37%. 2008 г. - это год увеличения количества белорусских потребителей нашего товара (63%). За счет участия в многочисленных выставках, хорошо продуманной рекламной компании, заключено большое количество договоров с мелкими потребителями различных областей и городов нашей Республики.

Как отмечалось ранее, наше предприятие кроме производственной деятельности занимается оптовой торговлей достаточно большим ассортиментом упаковочных материалов. В табл. 2 показаны объемы продаж по номенклатуре и ассортименту за период 2006-2008 гг.

Таблица 2. Объемы продаж упаковочных материалов 2006-2008 гг.

В 2007 г. объемы продаж упаковочных материалов также увеличились. Увеличение составило 63% по сравнению с объемами продаж 2006 г. В первую очередь это связано с проведением хорошо продуманной рекламной компании. Немаловажным оказался и тот фактор, что упаковочный материал является сопутствующим товаром. К примеру, ОАО «Коммунарка» является нашим крупнейшим партнером не только по закупке тарталеток, предприятие широко использует бумагу - основу для парафинирования (парафинирование этикеток), бумагу оберточную пищевую (для устилания коробов и тары) и многие другие материалы. СП ОАО «Спартак» является нашим крупнейшим потребителем пергамента марки В (упаковка печенья), пергамента «Троицкий Н» (упаковка для продукции с увеличенным сроком хранения) и многие другие материалы. В 2008 г. предприятие также не только сохранило высокие объемы продаж упаковочных материалов, но и увеличило их на 4%.

Общее количество заключенных договоров в 2007 г. составило 309, в том числе 23 с новыми клиентами. В 2008 г. количество заключенных договоров составило 405, в том числе с новыми клиентами -36.

Основными конкурентами на рынке Республики Беларусь по-прежнему являются KPRA - Чешская Республика, концерн UPM - Финляндия, ОАО «Коммунар» - Российская Федерация, УП «Барса», ЗАО «Флексостар» - Республика Беларусь.

Главным преимуществом УП «Мультикапс» является не только преимущество в цене, так как руководство предприятия четко контролирует не только спрос и предложение на продукцию, но и цены конкурентов. Важным является и месторасположение фирмы. Предприятие находится в центре города Минска. В одном здании находится и склад, и офис предприятия, что значительно экономит время оформления документов на отгрузку для иногородних покупателей нашей продукции.

Предприятие четко контролирует наличие всего ассортимента продукции. Так как основными покупателями являются предприятия кондитерской и хлебопекарной промышленности, одни и те же покупатели наряду с упаковочной продукцией приобретают продукцию собственного производства - тарталетки.

В 2008 г. предприятие зарегистрировало свой товарный знак сроком на пять лет.

Как уже отмечалось ранее, предприятие тесно сотрудничает со многими крупными предприятиями, в том числе и с кондитерской фабрикой ОАО «Коммунарка». К 75-летию фабрики, который она отмечала в конце 2008 г., была выпущена специальная юбилейная продукция, подарочный набор конфет. УП «Мультикапс» также поучаствовало в этом событии и специально для кондитерской фабрики была сделана пробная партия тарталеток 30x80x18 с нанесением цветной печати (лодочки).

В 2009 г. так же продолжается взаимовыгодное сотрудничество с ОАО «Коммунарка». В марте текущего года заключен контракт на поставку пергамента Slip Easy норвежской компании Nordic Paper для изготовления специального заказа для кондитерской фабрики.

Литература

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности/Под ред. В. И. Стражева. - Минск.: Вышэйшая школа, 2007. - 400 с.

2. Баканов, М. И. Теория экономического анализа: учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 415 с.

3. Производственный отчеты УП «Мультикапс» 2008-2008гг.

4. Устав УП «Мультикапс»