Современные параметрические методы расчета и анализа цен

10

Содержание

Введение

Современные параметрические методы расчета и анализа цен

Заключение

Список использованных источников

Введение

Основу параметрических методов ценообразования составляют формализованные количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Параметрический ряд - это совокупность продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или близкое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем основного потребительского свойства.

Условия применения параметрических методов ценообразования:

· широкий ассортимент однотипной продукции, отличающийся одним или несколькими качественными параметрами;

· зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции, отражаемого количественным значением параметров;

· возможность сравнений цен и параметров покупателями.

Сфера применения параметрических методов ценообразования:

· Определение затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции, когда информация о затратах по новому изделию почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия.

· Определение соответствия уровня цены нового изделия, исчисленного на базе издержек производства, сложившимся рыночным ценам, отражающим качественные различия между изделиями.

· Прогнозирование затрат и цен.

Современные параметрические методы расчета и анализа цен

Метод удельных показателей

Удельная цена - это частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда.

,

где: P_уд - удельная цена на единицу основного параметра в рублях;

P_i - цена единицы изделия в рублях;

Q_i - количественный уровень основного параметра i-го изделия.

Тогда цена нового изделия может быть определена как:

.

Обычно цена, рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, так как принимая решение о цене нового товара, фирма стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в результате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой, то есть:

,

где: Q_б - значение основного параметра базового изделия;

Q_н - значение основного параметра нового изделия.

Соотношение между удельной ценой нового товара и товара аналога может быть количественно определено как коэффициент торможения.

Коэффициент торможения - понижающий коэффициент, используемый фирмой, чтобы сделать приобретение нового товара более выгодным, чем приобретение товара аналога.

Величина коэффициента выбирается фирмой с учетом следующих факторов:

· степень остроты конкурентной борьбы;

· известность торговой марки и имидж фирмы;

· маркетинговая политика предприятия.

Рассмотренная модель метода удельного ценообразования может быть применена только в случае явного доминирования значения одного параметра над остальными и неизменности остальных параметров (либо их равенстве для сравниваемых изделий), т.е. при продажах товаров имеющих несложную конструкцию.

Несовершенство данного метода заключается в том, что он не учитывает другие потребительские свойства изделия, игнорирует поведенческие реакции покупателей, спрос и предложение.

В практике продажи сложных изделий и услуг следует учитывать, что их оценка их качества представляет собой комплексную характеристику, отражающую значения целого ряда потребительских свойств.

При изменении не только основного, но и второстепенных свойств рекомендуется модифицировать формулу рассмотренную выше:

,

где: P_н - цена нового изделия;

P_уд - исходная удельная цена, определенная на единицу главного параметра;

Q_г - количественное значение главного параметра нового изделия;

D - доплаты (скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

Фактически обе рассмотренные выше формулы отражают не предпочтения покупателей, а только изменение качественных параметров.

На практике покупатели могут неоднозначно оценивать важность (необходимость, неотложность, значимость) изменения отдельных параметров. В этом случае более корректные расчеты цены нового изделия можно получить на основе баллового или индексного методов.

Индексный метод может быть применен, когда параметра сравниваемых изделий количественно измеримы (скорость вращения, объем, площадь и др.).

Балловый метод рекомендуется применять, если в системе показателей, характеризующих качество сравниваемых товаров (услуг) присутствуют также характеристики, не измеряемые количественно (престиж, цвет, удобство).

Индексный метод

где: P_н - цена нового товара; P_а - цена товара-аналога;

J_j - индекс изменения j-го параметра нового изделия по сравнению с товаром-аналогом;

K_{вес j} - коэффициент весомости j-го параметра.

Для оценки значимости параметров товаров для покупателей и соответственно возможных границ изменения цен могут быть использованы экспертные оценки (метод ранговой корреляции, метод парных сравнений и др.).

Балловый метод

Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку конкурентоспособности изделия по качественным параметрам.

Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла, изделия-аналога определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры не равнозначны для потребителя, исчисляется по формуле:

,

где: P_н - цена нового изделия;

Б_{н j} - балловая оценка j-го параметра нового изделия;

рб - средняя оценка одного балла изделия-эталона.

Средняя оценка (рб) балла определяется по формуле:

,

где: P_a - цена товара-аналога;

Б_aj - балловая оценка j-го параметра товара-аналога.

Количество показателей, оцениваемых баллами должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительское качество изделий.

Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя.

Изделие может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого-либо конкретного наиболее важного показателя. Балловый метод применяется при обосновании цен на продукцию часовой, радиотехнической, оптико-механической промышленности, на парфюмерно-косметические изделия, вина, животные масла, сыры и др.

В отличие от индексного метода балловый позволяет сравнить качественные показатели (дизайн, страна изготовитель, цвет).

Метод структурной аналогии

По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее совокупных затрат, то есть находится удельный вес материальных затрат и заработной платы в полных затратах.

Затем каким-либо методом (например, методом удельных показателей) определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по новому изделию. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре совокупных затрат по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия.

Агрегатный метод

Метод заключается в суммировании затрат или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).

Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена или совокупные затраты продукции исчисляются как сумма затрат (цен) отдельных конструктивных элементов или определяются путем суммирования (вычитания) цен или затрат добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).

Заключение

Итак, состав параметрических методов ценообразования:

· метод удельных показателей;

· метод структурных аналогий;

· агрегатный метод;

· корреляционно-регрессионный анализ;

· экспертные методы:

- балловый метод;

- метод парных сравнений;

- метод ранговой корреляции.

Преимущество данных методов по сравнению с методами затратного ценообразования состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция.

Все разновидности параметрических методов анализа и определения затрат и цен основаны на обработке статистических данных в пределах однородных групп продукции.

Список использованных источников

1. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование: Краткий курс/ Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2002. - 112с.

2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: Издательство БЕК, 2001. - 476с.

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник для студентов вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 382с.

4. Ценообразование: Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2003. - 416с.

5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2004. - 304с.

6. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. В.Е. Есипова. - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2004. - 371с.

7. Шаркова О.Э., Карякина О.А. Ценообразование: Курс лекций. - Мн.: Академия управления, 2002. - 340с.

8. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - Мн.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2000. - 195с.