Бизнес-план по производству керамики и фарфора ООО "Дайна"

Риск отсутствия сбыта товара - вероятность этого риска невелика, так как наша фирма уже практический подписала и оформила договора на поставку своей продукции со строительными фирмами, с частными магазинами.

Риск неплатежеспособности покупателей - этот риск зависит от качества товара, от региона покупателей, от цены на товар, от характера проекта, от количества и качества конкурентов. Такой риск существует при запуске любого нового проекта, эту ситуацию избежать очень трудно, но её нужно как можно быстрее максимально оценить. Риск можно избежать, если найти равновесие между ценой и платежеспособностью покупателей.

Риск сильной конкуренции - вероятность этого рынка будет также минимальной, если хорошо проработать раздел конкуренция, где должны быть рассмотрены все конкуренты, как крупные, так и мелкие. Нельзя недооценивать конкурентов. Мы должны научиться искусству выделятся в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

ТРЕБОВАНИЯ К РАЗДЕЛАМ БИЗНЕС-ПЛАНА

Охарактеризуем основные требования, предъявляемые к разделам бизнес-плана.

РЕЗЮМЕ. Данный раздел бизнес-плана, как правило, пишется в самом конце. Его текст должен быть прост т.е. с минимум специальных терминов. Здесь дается кратко и ясно информация из всех разделов. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть написан так, чтобы вызвать интерес у партнера или инвестора. В этом разделе должно быть изложено кратко и четко все, чем будет заниматься то или иное создаваемое предприятие, какой ожидается спрос на его продукцию, срок возврата банковского кредита, удельная прибыль инвестиций распределение риска и т.д.

Объем резюме не должно превышать 3-4 страниц машинописного текста. На первых страницах даются ответы на вопросы, какой именно и за чей счет будет производиться продукт, его отличие от продукта конкурентов и другие вопросы такого рода. На последней странице отражаются сведения о результатах проекта, прогноз, объем производства, затраты, прибыль и т.д.

ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ. В этом разделе бизнес-плана описываются виды товаров и услуги оказываемые данным предприятием на рынке покупателям. Здесь дается описание всех видов товаров, производству, которого посвящен проект. При описании указываются потребительские свойства, отличия от товаров конкурентов, даётся наглядное изображение товара (по возможности). Так же должен быть дан прогноз цен и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.

ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ. Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес_плана. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самые первые сведения, которые потребуются: кто будет покупать ваш товар? Где ваша ниша на рынке? Ожидаемая реакция на появление вашего товара и кто сможет покупать его в ближайшие дни, месяцы, года?

Так же необходимо для начала определить емкость рынка, т.е. общая стоимость товара и покупатели какого региона смогут её купить. Она зависит от многих факторов, как от социальных, национальных, климатических, так и от экономических, от уровня доходов потенциальных покупателей, темпов инфляции и т.д. Немаловажной является оценка той доли рынка которую мы надеемся захватить и соответственно той мах. суммы реализации на которую мы можем рассчитывать исходя из наших возможностей. Необходимо ещё оценить сколько реально можно продать при имеющихся условиях деятельности, возможные затраты на рекламу и как все эти показатели могут изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, из года в год.

ПЛАН МАРКЕТИНГА. План маркетинга включает в себя решение таких проблем как: схема распространения товара (через собственные магазины, через оптовые торговые фирмы и т.д.), ценообразование, реклама и количество денег необходимых на неё, методы стимулирования продаж (за счет расширения районов сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей), формирование общественного мнения о вашей фирме.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. Главная задача производственного раздела - подтвердить расчетами, что создаваемое предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужный срок и с нужным качеством. В нем указываются, на каких производственных мощностях будет развертываться изготовление товара - на действующих или вновь создаваемых, обосновываются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Одновременно решаются проблемы контроля за качеством выпускаемой продукции. Необходимо отметить раздел с оценками возможных издержек производства и их изменяемость в перспективе.

В организационном плане описывается система организации управления работой фирмы. Организация управления включает в себя структуру формирования, её обеспечение. Здесь указывается источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. Финансовый план включает в себя: прогноз объёмов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов и затрат и т.д.

Прогноз объёмов реализации - даёт представление о доли рынка, которую мы собираемся завоевать своей продукцией. Такой прогноз обычно составляется на несколько лет (три-четыре года).

Баланс денежных расходов и поступлений - это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект, т.е. до начала реализации и уже по ходу дела.

Таблица доходов и расходов показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль как для первого года так и для последующих.

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточности, который ещё называют графиком рентабельности.

ОЦЕНКА РИСКА. Значение раздела состоит в оценке опасности того, какие цели поставлены в плане фирмы и от того, насколько они будут достигнуты (частично или полностью). Оценка производится по стадиям проекта: подготовительная, обрабатывающая, заключительная. После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить. По характеру риски бывают простые и составные. Составные риски являются композицией простых.

АНАЛИЗ БИЗНЕС-ПЛАНА

Данный бизнес-план имеет ряд существенных недостатков, что может помешать его реализации. Опишем их:

1. Резюме должно являться основой бизнес-плана. С его прочтения начинается анализ бизнес-плана, его в первую очередь изучает инвестор и принимает предварительное решение о возможности вклада средств в проект. Резюме данного бизнес-плана выглядит не слишком убедительно, так как изобилует стандартными фразами («будут возможны варианты открытия сети фирменных магазинов», «предприятие обеспечивает товару индивидуальность и соответствующее качество», «завоевание потенциальных партнеров», «завоевание рынка», «завоевание и поддержание имиджа предприятия»). Фразы абсолютно верны по своей экономической сути, однако не внушают доверия по причине частого появления в экономической литературе, на страницах журналов, газет, Интернет-изданий, в докладах на пресс-конференциях, семинарах и т.д.

«В ближайшее время предприятие не будет иметь больших конкурентов, так как продукт будет соответствовать запросам потребителей (потребитель сам определяет вид изделия в соответствии с его вкусами или запросами)». Подобная фраза способна насторожить инвестора, потому как употребляется без предварительного или последующего (в этом же разделе) описания конкурентной среды. Нет общего представления о рынке сбыта. Фраза не подтверждена фактами.

2. Продукция предприятия носит весьма оригинальный характер, ее выпуском занимаются не так много компаний и фирм. Однако фраза «выпущенная продукция будет удовлетворять потребностям потребителей и обладать высоким научно-техническим уровнем, отвечать всем параметрам высшего качества и с большим интересом приобретаться фирмами-партнерами» (раздел «Виды товаров и услуг») остается не до конца убедительной: какой научно-технический уровень считает высоким руководство фирмы; параметры высшего качества также могут быть разными (локальными - так считает руководство, региональными - в соответствие с законодательством страны, международными); откуда уверенность в том, что продукция будет пользоваться спросом у покупателей. Отсутствуют фактические данные по указанным параметрам.

3. Раздел «Оценка рынков сбыта и конкуренция» не содержит ни одного названия предприятия - потенциального конкурента и результатов маркетинговых исследований, которые должны были быть. Имеются только предположения, а не факты.

4. Раздел «План маркетинга», в принципе, соответствует требованиям, однако снова имеется весомый недостаток - почти отсутствуют факты и суммы, подтверждающие то или иное утверждение. А во фразе «ООО ''Дайна'' проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции» даже есть ошибка - более правильным с точки зрения стилистики является вариант «ООО ''Дайна'' планирует…».

5. Раздел «Производственный и организационный план» соответствует требованиям. В нем четко расписаны основные стадии производственного процесса и разработана общая организационная схема предприятия.

6. «Финансовый план» показывает стремление предприятия к росту прибыли ближайшие три года. Однако для инвестора было бы целесообразно разработать еще и пятилетний план прогноза, как это делается во многих аналогичных бизнес-планах. Уже в первом году ожидается прибыль от основной деятельности, способная покрыть часть выплат по кредиту. Однако предполагаемые доходы настолько высоки, что напрашивается вопрос: откуда возьмутся столь высокие стабильные доходы, если предприятие (как минимум, на первом году работы) только будет осваивать рынок? Понятно, что подобную продукцию выпускает малое количество предприятий, однако без завоевания рынка вряд ли возможно получение столь высокого стабильного дохода. А завоевание рынка предполагает значительные затраты на рекламу, которые вряд ли позволят фирме сразу же занять лидирующее место на рынке и получить ожидаемую прибыль.

7. В разделе «Оценка риска» имеются лишь данные о возможных рисках и фактически нет разработанной методики их страхования или избежания. Нет самой оценки - имеется лишь характеристика основных рисков. К тому же, указаны только основные риски, в то время как при выходе на рынок фирме необходимо учитывать и так называемые «второстепенные», так как по сути предприятие является «новичком» отрасли и любое потрясение - даже казавшееся незначительным и второстепенным - может привести к значительным потерям прибыли и сегмента рынка.

В целом данный бизнес-план нельзя оценивать как успешный. Отсутствует даже информация о местоположении фирмы, а производственное предприятие далеко не в последнюю очередь должно заботиться об особенностях места расположения. Очень мало четкой и подтвержденной фактами информации - по большей части имеются лишь предположения или стремления будущего руководства. Также нет подробной информации о рекламной деятельности компании. От выбора способов рекламы во многом зависит успех предприятия и затраты на производство продукции. С точки зрения инвестора интересен был бы и более подробный финансовый план и оценка рисков. Последняя как таковая отсутствует вовсе.