Формирование стратегии развития строительного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

На правах рукописи

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

формирование стратегии развития строительного предприятия

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (строительство)

Кунниева Зухраула Абакаргаджиевна

Махачкала - 2010

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Дагестанский государственный технический университет».

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор Шабанова Мадина Мухидиновна

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Магомедова Мадина Маликовна

кандидат экономических наук, доцент Черкасова Светлана Андреевна

Ведущая организация Министерство строительства и

жилищно-коммунального хозяйства РД

Защита состоится «____» _____________ 2010 г. в 14.00 часов на заседании диссертационного совета Д212.052.01 в ГОУ ВПО «Дагестанский государственный технический университет», 367015, Республика Дагестан, г. Махачкала, пр. Имама Шамиля, 70, ауд. 202.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Дагестанский государственный технический университет».

Автореферат разослан «____» _____________ 2010 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета,

д.э.н., доцент Халимбеков Х.З.

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В новых условиях хозяйствования коренным образом меняются принципы и методы управления строительными предприятиями, что связано с многообразием форм собственности, развитием рыночных инфраструктур, ростом конкуренции, изменением экономических связей и взаимоотношений. Социально-экономические преобразования предъявляют новые требования к функционированию предприятий, деятельность которых должна быть ориентирована на повышение качества строительной продукции, соблюдение договорных отношений, обеспечение их безубыточности и прибыльности, рациональное использование инвестиционного и производственного потенциала предприятий и региона в целом, стимулирование их инициативы и экономической самостоятельности, как хозяйствующих субъектов.

Расширение и углубление рыночных отношений в стране и регионах выдвигает перед каждым строительным предприятием необходимость поиска направлений и мер сохранения своих позиций на рынке. В настоящее время строительные предприятия недостаточно адекватно ориентируются на изменения спроса, не способны в полной мере планировать свою деятельность на более или менее длительный период. Такое положение дел объясняется отсутствием четкой, научно обоснованной теоретической и методической базы стратегического планирования развития предприятий, что сдерживает его применения на практике. В условиях жесткой конкуренции и быстро меняющейся ситуации строительные предприятия могут улучшать свою конкурентную позицию, прежде всего за счет умения приспособиться к внешней среде.

В таких условиях неотъемлемой частью системы управления предприятием является маркетинговая деятельность.

Решению этой важной для теории и практики задачи посвящено данное диссертационное исследование. Важность такого исследования подтверждается уже тем положением, что большинство отечественных строительных предприятий не имеют четкой стратегии, в то время как усиливающаяся конкуренция требует быстрого и гибкого реагирования на изменения внешней среды, что возможно только при наличии научно обоснованной и эффективной стратегии.

Степень изученности проблемы. Решению проблем формирования стратегии предприятий различных отраслей и форм собственности посвящены работы многих отечественных ученых и экономистов: С.А.Кузнецовой, В.Д.Марковой, А.А.Медведева, Степанова, Б.Т. Кузнецова, Е.П. Жаворонкова, И.А. Либермана, Р.А. Фатхудинова и других.

Труды названных ученых в значительной степени определили теоретическую основу данного диссертационного исследования. Однако накопленный материал теоретический и практический материал свидетельствует о том, что как в зарубежной, так и в отечественной литературе вопросы формирования стратегии развития строительного предприятия изучены еще недостаточно. Это и определило цель, задачи и направления диссертационного исследования

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических положений формирования эффективной стратегии развития строительного предприятия.

Для достижения поставленной цели в диссертационной работе потребовалось решение следующих задач:

- аналитическое обобщение состояния и развития предприятий строительного комплекса РФ и отдельно взятого региона Республики Дагестан;

- уточнение отдельных теоретических положений формирования стратегии развития строительного предприятия;

- теоретическое обобщение и раскрытие содержания маркетингового подхода при формировании стратегии развития строительного предприятия;

- исследование процесса формирования маркетинговой стратегии развития строительного предприятия с учетом принципов и особенностей стратегического управления;

- анализ стратегических альтернатив развития строительного предприятия с учетом специфики рынка жилья;

- обоснование выбора оптимальной маркетинговой стратегии развития строительного предприятия.

Предметом исследования является процесс формирования стратегии развития строительного предприятия.

Объектом исследования являются строительные предприятия Российской Федерации и Республики Дагестан.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую базу составили работы зарубежных и отечественных ученых и практиков, посвященные проблемам стратегического управления, вопросам маркетинга в строительстве.

При проведении исследования были использованы материалы Росстата РФ и Республики Дагестан, аналитические материалы Министерства экономики Республики Дагестан и Министерства строительства и ЖКХ, Постановления Правительства и другие нормативные акты.

Научная новизна исследования состоит в разработке и развитии теоретических и методических положений по формированию стратегии развития строительного предприятия на основе современных принципов и методов маркетингового управления, ориентированных на повышения эффективности развития строительных предприятий в условиях динамичной рыночной среды.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования, можно отнести следующие:

- выявлены проблемы и тенденции развития предприятий строительного комплекса РФ и одного из ее регионов Республики Дагестан;

- уточнены сущность и дополнено содержаний категорий «стратегия» и «развитие» строительного предприятия;

- сформулированы основные принципы разработки стратегии развития строительного предприятия, что способствует подготовке и реализации наиболее реалистичного стратегического плана обеспечивающего поддержание конкурентоспособности предприятия;

- изучено особенности законов стратегического управления и выявлены принципы формирования эффективной стратегии для строительного предприятия;

- обоснован маркетинговый подход как инструмент и направление формирования эффективной стратегии развития строительного предприятия;

- определены критерии выбора оптимальной маркетинговой стратегии, которая позволяет определить и наметить путь интенсивного развития строительного производства и повысить эффективность функционирования предприятия в целом;

- разработана маркетинговая модель формирования стратегии развития строительного предприятия способствующая достижению целей развития предприятия более эффективными методами при определении потребителей целевых рынков и удовлетворения их;

- предложена программа реализации маркетинговой стратегии строительного предприятия, которая определяет, какие именно преобразования, в какой сфере, в какой последовательности и за счет каких ресурсов следует осуществлять, чтобы достичь поставленных стратегических целей с минимальными затратами.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что реализация предлагаемых методических подходов, моделей, методов и процедур на практике позволяют строительным предприятиям проводить научно-обоснованную стратегию и тем самым повысить эффективность функционирования в условиях жесткой конкуренции.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались на научных, научно-практических конференциях в Дагестанском государственном техническом университете, Дагестанском государственном университете.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Объем работы - 165 страниц машинописного текста, содержит 17 таблиц, 20 рисунков, список литературы включает 124 наименований.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, раскрывается степень ее научной разработки, формулируются цель и задачи исследования, определяются научная новизна и практическая значимость полученных результатов.

В первой главе «Особенности функционирования и развития строительной отрасли в условиях рынка» изучены основные проблемы и тенденции развития строительного комплекса РФ и одного из его регионов Республики Дагестан, проведен анализ функционирования и развития строительных предприятий в современных условиях хозяйствования. Выявлены проблемы формирования и реализации стратегии развития строительных предприятий.

Во второй главе «Современные подходы к управлению деятельностью строительных предприятий» рассматривается маркетинговый подход к управлению развитием строительных предприятий как наиболее эффективный в условиях конкурентной среды. В этой связи анализируется методы и инструменты маркетинга в этой сфере. Дано теоретическое обобщение и раскрыто содержания маркетинговой стратегии развития строительного предприятия.

В третьей главе «Методические основы формирования маркетинговой стратегии развития строительного предприятия» проведен анализ стратегических альтернатив развития строительного предприятия с учетом особенностей рынка жилья. Сформирована модель формирования маркетинговой стратегии развития строительного предприятия, учитывая специфические особенности данной отрасли национальной экономики. Предложен механизм реализации маркетинговой стратегии развития строительного предприятия.

В заключении обобщены результаты исследования, имеющие теоретическое и методическое значение.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

строительный маркетинговый стратегия жилье

Строительный комплекс относится к числу ключевых отраслей и во многом определяет решение социальных, экономических и технических проблем развития всей экономики России.

Ведущая роль строительного комплекса в достижении стратегических целей развития общества определяется тем, что конечные результаты достигаются путем реализации инвестиционно-строительных программ и проектов на федеральном и региональном уровнях.

В соответствии с объективными закономерностями выход России на экономический уровень передовых зарубежных стран возможен при условии широкомасштабного повышения инвестиционной активности, роста объемов капитальных вложений в новое строительство, реконструкцию и техническое перевооружение существующих основных фондов, с опережающим развитием производственного потенциала строительной отрасли и ее материально-технической базы.

При этом непременным условием является повышение эффективности капитального строительства, но основе наиболее рационального использования инвестиционных ресурсов, направление их в программы и проекты, позволяющие получить наибольшие экономические и социальные результаты, а также высокую эксплуатационную рентабельность возведенных объектов.

Хотя, строительный комплекс нашей страны, и Дагестана в особенности, развивается быстрыми темпами, проблем в этой сфере достаточно.

Наметились очевидные тенденции в развитии строительного комплекса. Во-первых, изменилась структура финансирования строительства. В жилищном строительстве основная часть - частные инвестиции.

В Южном федеральном округе, куда входит Республика Дагестан, строительство частных жилых домов в течение ряда лет является определяющим в развитии жилищного строительства в целом, что, однако не решает проблемы обеспечения населения жильем, которая до настоящего времени остается актуальной и требует скорейшего решения для устранения возможных социальных конфликтов.

Вторая тенденция - изменение представлений о качестве жилья, рождение новых архитектурно-планировочных и конструктивно-технологических решений в строительстве. Сегодня строительные компании все чаще отказываются от типового домостроения, строят улучшенные серии домов. В зависимости от конкретной градостроительной ситуации цены недвижимости, потребительских свойств выбирать надо рациональные конструктивно-технологические схемы и эффективные строительные материалы. Кроме того, забываются технологии, которые успешно применялись раньше. Но старое надо вспоминать на новой основе, это могут быть новые конструктивные методы, новые способы расчетов, которые приведут к облегчению зданий, новому облику, более свободной внутренней планировке квартир.

Выбор рациональной технологии - многофакторная и многоцелевая задача, решение которой обусловлено конкретными условиями строительства, возможностями всех участников строительства, динамикой развития строительно-технологической системы.

Основная продукция строительных предприятий РД - крупнопанельное, кирпичное, монолитное и малоэтажное домостроение. Большим спросом на рынке пользуются квартиры за счет новых планировочных решений, повышенной комфортабельности, высокого качества отделочных работ и т.д.

Для сохранения своих позиций в строительстве жилья в городе Махачкале и РД в целом строительным предприятиям следует постоянно заниматься разработкой и освоением новых серий домов в панельном, кирпичном и комбинированном конструктивном исполнении.

Строительная отрасль в республике в целом находится в стадии роста. За последние годы в Дагестане наблюдается устойчивая тенденция увеличения доли крупнопанельного и кирпичного домостроения в общем объеме вводимого жилья. В стадии развития находится рынок строительства индивидуального жилья.

Наконец, произошли изменения в структуре самих предприятий. Общая тенденция - разукрупнение: строительных монстров прежнего формата ныне уже нет. Отличительной чертой настоящего периода развития экономики России является большое разнообразие организационно-правовых форм строительных предприятий разного размера и разных форм собственности.

Анализ форм предприятий, строительного производства в стране и в отдельном регионе (РД) показывает, что в большинстве своём в строительстве наблюдается образование акционерных обществ, в которых контрольный пакет акций принадлежит работникам, самого предприятия. Это свидетельствует о желании коллективов АО, сохранить контроль над собственностью, как в силу утвердившихся должностных полномочий, так и сложившихся структур на предприятии.

Наряду с развитием малого бизнеса в отрасли продолжаются процессы интеграции, создаются финансово-промышленные и финансово-строительные группы, акционерные объединения и ассоциации. Деятельность финансово-промышленных объединений в основном способствует повышению инвестиционной и деловой активности, стабилизации хозяйственных связей, повышению конкурентоспособности строительных организаций, снижению влияния хронических неплатежей заказчиков за выполненные подрядные работы, развитию рынка подрядных работ.

Состояние строительного комплекса республики Дагестан зависит от развития строительной отрасли страны. Функционирования рынка строительных работ в жилищной сфере одного из регионов России (Республики Дагестан) позволил выявить основные проблемы функционирования строительных предприятий.

Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», в январе-декабре 2008 года составил 45666,8 млн рублей, что в сопоставимых ценах на 29,7% больше, чем в январе-декабре предыдущего года. Кроме того, хозяйственным способом выполнено строительно-монтажных работ на сумму 49,8 млн рублей.

Жилищное строительство в Республике Дагестан является одним из важных направлений подъема экономики и качества жизни населения, призванным обеспечить стимулирование производства в смежных отраслях, занятость населения. Сегодня в жилищном строительстве основной упор делается на привлечение средств населения. За январь-декабрь 2008 года предприятиями и организациями всех форм собственности построено 5453 домов, из них 5187- индивидуальными застройщиками. Кроме жилья введены следующие объекты непроизводственной сферы: водопроводные сети, газопроводные сети, больницы, дошкольные образовательные учреждения, общеобразовательные школы, а также объекты связи, транспорта, электроэнергетики, сельского хозяйства.

Всего за 2008 год введено 908270 тыс. м 3 общей площади жилых домов и общежитий. Ввод жилья по формам собственности показан в таблице 1, из которой видно, что преобладает частная форма собственности. С начала 2008 года силами ЖСК построено 101,2 тыс. квадратных метров нового жилья, что в 2,8 раза выше соответствующего периода предыдущего года.

При этом наблюдается наличие большого числа проблем отрасли. В Республике Дагестан, как и в целом по России, увеличивается наличие ветхого и аварийного жилищного фонда. Проблема переселения граждан из аварийного фонда приобрела общегосударственный характер.

Финансовое положение многих предприятий продолжает оставаться напряженным. Технический уровень большинства предприятий значительно отстает от современных требований. Низкими темпами осуществляется перевооружение предприятий, переход предприятий домостроения на строительство жилых домов по новым архитектурно-строительным системам.

Основными факторами, сдерживающими деятельность строительных организаций, являются высокий уровень налогов (на этот фактор указали 42% опрошенных руководителей организаций), высокая стоимость материалов, конструкций, изделий (40%) и конкуренция со стороны других строительных фирм (35% руководителей). Значительным недостатком деятельности предприятий продолжает оставаться наличие так называемого долгостроя.

В настоящее время приоритетными при реализации жилищной политики в республике являются направления:

- развитие индивидуального жилищного строительства;

- развитие ипотечного кредитования;

- обеспечение бесплатным социальным жильем малоимущих граждан, других категорий граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий, переселение граждан из ветхо аварийного жилищного фонда.

Таблица 1

Ввод жилья по формам собственности

	Введено в 2008 г.	2008 г., в % к 2007 г.
Жилые дома и общежития, тыс.м2 общей площади - всего, в том числе по формам собственности:	908270	113,5
Государственная	53855	в 15,4
Общественных объединений	1610	-
Муниципальная	17777	33,3
Смешанная	64879	116, 5
Частная из нее	770149	112,0
Индивидуальная	687228	101,5

Реализация данных направлений возможна при благоприятном инвестиционном климате, поддерживаемом нормативно-законодательной базой Российской Федерации и Республики Дагестан.

В основе направления развития капитального строительства в современных условиях лежит стратегическое управление строительным предприятием. Концепция стратегического управления представляет собой управление важнейшими составляющими деятельности современного строительного предприятия, касающимися трех таких жизненно важных, ключевых сфер организации, как выработка и осуществление стратегии развития и поведения во внешней среде; выработка и осуществление стратегии в отношении создаваемого предприятием готового строительного продукта и, наконец, выработка и реализация стратегии в отношении персонала предприятия. Определение стратегии для строительного предприятия принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой оно находится. Однако существуют общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые должна вписываться выбранная стратегия.

В настоящее время руководители начинают осознавать, что для повышения уровня конкурентоспособности своих строительных предприятий необходимо повысить эффективность их управления. Только это условие может обеспечить успех строительных предприятий в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для достижения этой цели необходимо на строительном предприятии радикально изменить систему управления. Простое обновление производственных фондов не принесет существенного эффекта, если на предприятии нет эффективного управления. Основной функцией стратегического управления является планирование.

Аналитическое обобщение научных подходов, привлечение ряда положений экономической теории развития позволили провести уточнение и углубление формулировки стратегического планирования. С учетом этого, стратегическое планирование развития, по нашему мнению, представляет набор действий и решений, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для оказания помощи предприятию в достижении своих долговременных целей. Стратегическое планирование включает 5 этапов: стратегический анализ (внешняя среда и внутренняя среда)- целеполагание - планирование - реализация и контроль стратегии.

В настоящее время одним из подходов, обеспечивающих эффективное функционирование строительных предприятий в условиях рынка, является маркетинговый подход к управлению строительных предприятий.

Маркетинг объектов стройиндустрии - относительно новое направление, несколько обособленное от маркетинговых исследований товарной продукции. Поэтому методы сбыта объектов стройиндустрии как предмета инвестиций, организация маркетинговых исследований, критерии принятия решений обладают своей спецификой по сравнению с общеизвестными методами сбыта готовой продукции и услуг. Объекты инвестиций представляют взаимосвязанную систему средств производства, основной характеристикой которой являются технология и организация производства.

Учитывая значимость маркетинга для эффективного функционирования строительных предприятий, был проведен анализ состояния и уровня развития маркетинга в этой сфере в Республике Дагестан. На большинстве предприятий ориентация на маркетинг практически не осуществляется. В результате этого происходит значительное отставание от других отраслей по ориентации предприятий на маркетинг и стратегическое развитие.

С этой позиции нами утверждается, что управление развитием предприятия должно быть направлено на преобразования, опирающиеся на принципы, способы и приемы маркетинга, как эффективной основы управленческой деятельности.

Обоснование маркетинговой ориентации развития предприятия исходит из понимания маркетинга как комплексной системы организации производства и сбыта, ориентированной на возможно более полное удовлетворение спроса потребителей и рынка в целом и получение на этой основе прибыли.

Подобное определение наиболее точно раскрывает целевую направленность маркетинговой деятельности предприятия, способствующую успешному функционированию и устойчивому развитию строительного предприятия.

Строительное производство, в силу своей сложности и долговременности, требует научного подхода к стратегическому управлению, в рамках которого осуществляется выработка маркетинговой стратегии. При этом маркетинговая стратегия строительного предприятия представляет собой целенаправленное приведение содержания и формы организации маркетинга в соответствии с требованиями рынка.

Маркетинговая стратегия при ее правильном использовании представляет собой сложное и мощное оружие, с помощью которого современное предприятие может успешно противостоять меняющимся условиям внешней среды.

Маркетинговая стратегия разрабатывается в отношении выбранного в результате маркетинговых исследований целевого рынка. В диссертационном исследовании данный рынок представлен рынком потребителей жилья, состояние и тенденции развития которого во многом и предопределили выбор стратегии.

Проблемы и перспективы развития, рассмотренные выше, в совокупности с динамичной макросредой накладывают серьезный отпечаток на деятельность отдельных предприятий.

В связи с этим возникает необходимость создания маркетинговой стратегии развития конкретного предприятия жилищного строительства, адаптированной к существующему рынку жилья и внешнему окружению предприятия.

На основе анализа экономической литературы и собственных исследований и предложений, в диссертационной работе сформирована модель разработки маркетинговой стратегии строительного предприятия учитывая его специфические особенности и сферы деятельности, которая представлена на рис. 1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Модель формирования маркетинговой стратегии строительного предприятия

В работе сформированы основные принципы и требования, которые должны лежать в основе разработки стратегии развития предприятия.

Для формирования и реализации эффективной стратегии маркетинга строительного предприятия важная роль отводится проведению стратегического анализа, который включает в себя анализ рыночной среды (макросреда и непосредственное окружение) и внутренней среды строительного предприятия.

Анализ рыночной среды позволит:

- выявить изменения, которые воздействуют на разные аспекты работы строительного предприятия;

- определить, какие факторы внешней среды могут представлять для него угрозу, а какие факторы можно использовать для достижения стратегической цели.

Внешняя среда условно делится на 2 уровня - среда на макро- и микроуровнях. Обычно считается, что влияния внешней среды трудно предсказуемо, что оно может быть хаотичным и неуправляемым.

Для комплексного анализа внешней и внутренней среды на строительном предприятии наиболее простой и удобной является модель SWOT- анализа. Она основана на результатах анализа внешней и внутренней среды, когда изучены сильные и слабые стороны предприятия и подготовлено их описание.

При этом нужно помнить, что каждое предприятие обладает определенными возможностями, которые в сочетании с сильными сторонами предприятия создадут ряд преимуществ. Отрицательное влияние внешней среды создает определенные угрозы, которые в сочетании с сильными сторонами преодолимы, в сочетании со слабыми сторонами несут новые осложнения и ухудшение общей ситуации.

Анализ сильных и слабых сторон характеризует внутреннюю среду предприятия. Внутренняя среда имеет несколько составляющих, каждая из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации. Состояние этих процессов и элементов в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает предприятие.

Внутренняя среда включает маркетинговую, финансовую, производственную и кадрово-организационную составляющие, каждая из которых имеет свою структуру. Ключевыми компонентами формирования стратегии развития строительного предприятия являются миссия и цели руководства для принятия решений и практических действий, позволяющие определить направления развития предприятия, установить ориентиры и приоритеты.

Опираясь на определенные целевые приоритеты и результаты проведенного стратегического анализа маркетинговой среды предприятия на первом этапе формирования маркетинговой стратегии, необходимо осуществить стратегический выбор, целью которого является определение места, ассортимента и способа достижения поставленных целей. Для решения первых двух вопросов необходимо провести портфельный анализ, для чего нужно осуществить выбор одной из моделей.

В зависимости от рыночных условий функционирования предприятия могут быть выбраны различные направления маркетинговой стратегии. Некоторые из них стали уже классическими, как, например: 1) модель БКГ; 2) схема Артура Д. Литла; 3) матрица Мак-Кинси; 4) схема М. Портера.

В диссертации рассмотрена модель «Мак-Кинси», как наиболее приемлемая для выбора маркетинговой стратегии развития строительного предприятия. Для построения матрицы будем рассматривать всю ассортиментную группу производимой строительной продукции в РД (СЕБ) - крупнопанельные дома, кирпичные дома и малоэтажные дома.

Анализируемые СЕБ отображаются на матрице в виде кругов, координаты которых задаются по осям матрицы исходя из оценки по каждому из факторов, определяющих привлекательность рынка и стратегического положения на момент проведения анализа. Размер каждого круга пропорционален удельному весу каждой СЕБ (крупнопанельные дома, кирпичные дома, малоэтажные дома) выполняющим строительным предприятием. Число в круге отражает долю (в процентах), занимаемую СЕБ на соответствующем рынке.

Для отображения каждой СЕБ на матрице (рис.2.) обозначим их следующим образом:

- малоэтажное домостроение

- кирпичное домостроение

- крупнопанельное домостроение

Для СЕБ - малоэтажного домостроения - согласно матрице «Мак-Кинси» соответствует стратегия инвестирования и роста, она характеризуется очень хорошей конкурентной позицией в сегменте средней привлекательности. К малоэтажному жилищному строительству относятся три типа строений: малоэтажные многоквартирные дома, отдельно строящие коттеджи (особняки) и коттеджи, сблокированные в секции (две и более), называемые в мировой практике таунхаусами. В последние годы в результате действия многочисленных социальных, экономических, организационных, экологических, психологических факторов сформировался стабильный спрос на индивидуальное комфортабельное, обеспеченное соответствующей инфраструктурой жилье по относительно доступной цене.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА

Сильная Средняя Слабая

Защищенная позиция (успех)	Инвестиции в расширение производства (успех)	Избирательное расширение производства
Инвестиции в расширение производства (успех)	Избирательность / управление, нацеленное на доходы	Ограниченное расширение или уборка “урожая” (поражение)
Защита и переориентация (доходный бизнес)	Управление, переориентированное на доходы (поражение)	Ликвидация (поражение)

Рисунок 2 - Состояние текущего портфеля бизнесов строительного предприятия

Можно говорить об эволюции потребительского спроса, о сложившейся благоприятной конъюнктуре в сфере малоэтажного строительства и предстоящих изменениях в структуре рынка жилья.

Этот сегмент очень привлекательный для вложения инвестиций и строительные предприятия РД должно существенно усилить свою позицию на этом рынке.

СЕБ - кирпичное домостроение обладает довольно устойчивыми позициями на рынке кирпичного домостроения. Большие затраты и климатические

условия региона снижают привлекательность этого сегмента. На нем предприятию остается удерживать занятые позиции и «собирать урожай».

Для СЕБ - крупнопанельное домостроения согласно матрице соответствует избирательное расширение производства.

Оценив текущее состояние корпоративного портфеля строительного предприятия, перейдем к анализу стратегических альтернатив, которые зависят от того, как будет изменяться внешняя среда бизнеса. Для этого проведем формализованное описание возможных условий реализации плана в виде различных сценариев метод «анализа сценариев», и анализ возможных сценариев развития событий. Метод сценариев предполагает прогнозирование вариантов развития внешней среды. Этот метод основан на исследовании трех предложений о возможных сценариях развития. Разрабатывают так называемые наиболее вероятный сценарий, пессимистический и оптимистический сценарии, позволяющий оценить прибыльность (убыточность) при ухудшении экономической ситуации.

Первый вариант сценария (наиболее вероятный) предполагает, что событие развивается в ожидаемом направлении, достигается запланированный конечный результат. Однако воздействие внешних и внутренних факторов может обусловить их изменение, как в положительную сторону, так и в отрицательную. Поэтому для учета обстоятельства разрабатывается два дополнительных сценария - оптимистический, учитывающий наиболее благоприятные условия, и пессимистический сценарий, который ориентирован на появление неблагоприятных условий.

Результатом этого анализа будет построение прогнозных матриц «Мак-Кинси» будущего желаемого состояния портфеля бизнесов строительных предприятий для каждого из сценариев, где по вертикали позиции СЕБ будут определять объективные прогнозируемые изменения внешней среды, а по горизонтали - необходимые стратегические изменения во внутренней среде, которые предприятия должно провести, чтобы достичь желаемых позиций.

На основе проведенного анализа стратегических альтернатив необходимо осуществить выбор стратегических приоритетов и программы действия по следующим направлениям: продукта, ценообразования, каналов распределения и продвижения товара. В соответствии со стратегией и условиями, в которых работает предприятие, осуществляется разработка краткосрочного плана маркетинга. При этом немаловажное значение приобретает размер бюджета маркетинга для выработки и реализации маркетинговой стратегии развития предприятия.

Целью формирования маркетинговой стратегии является воплощение его результатов в жизнь. Реализация маркетинговой стратегии осуществляется в рамках маркетинга-микс. Разработка мероприятий маркетинг-микс предполагает формирование комплекса решений, отражающих соответствующие стратегии (товарную, ценовую, кадровую, распределительную, коммуникативную).

Процесс реализации стратегии маркетинга осуществляется по следующей схеме:

1. детализация составляющих маркетинга-микс в планах конкретных мероприятий;

2. установление временных приоритетов при реализации мероприятий;

3. определение ответственных за осуществление соответствующих мероприятий;

4. обоснование затрат времени и установление сроков на выполнение каждого мероприятия плана;

5. расчет и определение финансовых средств (соответствующей статьи бюджета) для реализации плана комплекса маркетинга строительных предприятий для конкретной ситуации на рынке.

В итоге разрабатывается целевая программа реализации данной стратегии.

Все этапы реализации стратегии сопровождаются проведением контрольных мероприятий, в результате которых оценивается эффективность разработанной маркетинговой стратегии предприятия. Описанные действия в (табл.2) представляют программу, обеспечивающую реализацию разработанной в работе стратегии.

Таблица 2

Программа реализации стратегии

Действия	Ресурсы	Сильная сторона
1.Обновление материально-технической и технологической базы производства на наиболее важных стратегических направлениях (кирпичное и панельное домостроение)	Банковские кредиты, инвестиции	Налаженные контакты во властных хозяйственных структурах, стабильное финансовое положение, высокая жизнеспособность продукции строительного предприятия
2. Разработка новых серий, внедрение новых технологий, освоение и расширение ассортимента продукции, снижение издержек в кирпичном домостроении	Новые технологии	Квалифицированный персонал, способного решать поставленные задачи стратегического уровня
3. Расширение производства в СЕБ кирпичного домостроения, увеличение объемов продаж, разработка новых продуктов в СЕБ панельного домостроения. Установление контроля над каналами сбыта, улучшение мониторинга спроса и предпочтений	Достигнутые конкурентные преимущества, концентрация маркетинговых усилий на основных стратегических направлениях	Совершенствование системы управления финансово-хозяйственной деятельностью строительных предприятий, совершенствование уровня маркетинга и НИОКР для получения надежной информации и т.д.
4.Стабилизация финансового состояния, улучшение ключевых финансовых показателей, необходимых для привлечения инвестиций и банковских кредитов	Доходы СЕБ панельного домостроения, уменьшение дивидендов, снижение издержек, экономия	Солидная материально-техническая база, высокая конкурентоспособность продукции, многолетний опыт работы, сильная управленческая команда

В качестве показателей эффективности функционирования строительного предприятия применяются показатели рентабельности продаж, капитал активов, строительной продукции, а также производительности труда, оборачиваемости капиталов, ликвидности. Каждый показатель выполняет свою роль. К единому интегральному показателю их привести довольно трудно. В связи с этим на стадии стратегического маркетинга предлагается прогнозировать и нормировать абсолютные или относительные значения использования важнейших ресурсов - основного и оборотного капитала, трудовых ресурсов. А на стадии тактического маркетинга должен рассчитываться интегральный показатель эффективности использования ресурсов в предприятия за анализируемый период:

Iэ=а1*Ктр+а2*Косн+а3*Коб 1,

где а1, а2, а3 - весомости соответствующих видов ресурсов в себестоимости продукции, Ха| =1,0 (определяются на основе анализа структуры себестоимости);

Ктр, Косн, Коб - коэффициент использования трудовых ресурсов основного и оборотного капитала соответственно.

Расчет этих коэффициентов приводится ниже.

Ктр=Пт.ф/Пт.н,

где Пт.ф - фактическая производительность труда, равная отношению добавленной стоимости (суммы фонда оплаты труда и чистой прибыли) к среднегодовой численности персонала;

Пт.н - нормативная производительность труда, установленная на стадии стратегического маркетинга;

Косн=fф/fн,

где fф - фактическая фондоотдача как отношение общего объема продаж к стоимости капитала строительного предприятия(основные фонды плюс нематериальные активы);

fн - нормативная фондоотдача;

Коб=Ос.ф/Ос.н,

где Ос.ф - фактическая оборачиваемость оборотного капитала как отношение общего объема продаж к среднему остатку оборотного капитала к концу анализируемого периода; Ос.н - нормативная оборачиваемость.

Все это позволит оценить эффективность выполнения маркетинговой стратегии строительного предприятия, производить проверку достоверности результатов, полученных на предыдущих этапах исследования в процессе разработки маркетинговой стратегии; осуществлять постоянный мониторинг эффективности разработанной стратегии маркетинга в зависимости от изменений внешней и внутренней среды строительного предприятия.

Таким образом, чтобы реализовать разработанную в диссертационной работе маркетинговую стратегию развития строительного предприятия необходимо:

- наладить коммуникативную связь с покупателями продукции строительного предприятия и повысить качество;

- вкладывать больше средств в рекламу, стимулирование сбыта, направить усилия на захват регионального рынка строительной продукции в СЕБ малоэтажного домостроения, как перспективное в ближайшие годы направление будущего развития строительного предприятия, укрепить позиции в кирпичном и крупнопанельном домостроении.

- проводить более тщательный прогноз будущей прибыли, выявлять слабые стороны выбранного стратегического пути предприятия.

- на основе анализа риска проводить работу по снижению возможных потерь;

- оптимально использовать имеющиеся в распоряжении строительного предприятия ресурсы.

- выявить возможности преобразования организационного построения строительного предприятия и осуществить необходимую корректировку структуры предприятия и т.д.

Реализация стратегии предприятия предстает как процесс управления стратегическими изменениями, регулирования организационной структуры и управления ресурсами предприятия, в первую очередь человеческими. План реализация стратегии будет претерпевать изменения из-за воздействия внешней и внутренней среды.

Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в следующих работах

I. Статьи, опубликованные в ведущих рецензируемых научных журналах и изданиях, определенных Высшей аттестационной комиссией:

1. Шабанова М.М., Кунниева З.А. Маркетинговые подходы к управлению строительным предприятием в условиях конкурентной среды // Региональные проблемы преобразования экономики. - 2008. - №1. - С.125-130. (0,65/0,32 п.л.).

II. Статьи, опубликованные в других научных журналах и изданиях:

2. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Процесс формирования маркетинговой стратегии предприятий // Государственное регулирование экономики в условиях рынка: темат. сб. науч. тр. - Махачкала: ДГТУ, 2002.- ЧастьVII. - С.84-88. (0,2/0,1п.л.);

3. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Проблемы активизации инвестиционно-строительной деятельности // Вестник Дагестанского государственного технического университета. Общественные науки: темат. сб. науч. тр. - Махачкала: ДГТУ, 2003. - Вып.1. - С.60-62. (0,16/0,1п.л.);

4. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Страхование рисков инвестиционно-строительной деятельности // Вестник Дагестанского государственного технического университета. Общественные науки: темат. сб. науч. тр. - Махачкала: ДГТУ, 2003. - Вып.3. - С.135-138. (0,16/0,1п.л.);

5. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Диверсификация рисков инвестиционно - строительной деятельности // Проблемы теории и практики экономики народнохозяйственного комплекса региона: сб. науч. тр. - Махачкала: ДГТУ, 2004. - С.169-171. (0,12/0,06 п.л.);

6. Шабанова М.М., Кунниева З.А. Особенности функционирования регионального строительного комплекса в современных условиях хозяйствования // Теоретические основы оптимизации управления социально - экономическими процессами в современных условиях: материалы II Всероссийской научно-практической конференции. - Махачкала: Лотос, 2008. - С.170-172. (0,3/0,2 п.л.);

7. Кунниева З.А. Формирование стратегического поведения строительного предприятия в современных условиях хозяйствования // Региональный вестник молодых ученых. - 2009. - №1(17). С.35-37. (0,26 п.л.);

8. Кунниева З.А. Проблемы оптимального стратегического управления развития строительных предприятий // Региональный вестник молодых ученых. - 2009. - №1(17). - С.35-37. (0,34 п.л.).

Размещено на Allbest.ru