Разработка рыночной стратегии и объем продаж в организации

Акционерное общество «Дом печати» находится по адресу: Свердловский проспект, 60, города Челябинск и имеет свой официальный сайт http://www.chdp-74.ru/.

АО «Челябинский Дом печати» - это крупнейшая типография области, производящая продукцию более 200 наименований различного ассортимента.http://chdp-74.ru/

Управляющая организация - АР «Российские газеты». Размер уставного капитала - 38 021 000 рублей. В выписке из ЕГРЮЛ в качестве учредителя указано 1 российское юридическое лицо. Основной вид деятельности - Деятельность полиграфическая и предоставление услуг в этой области, также указано 15 дополнительных видов. http://chdp-74.ru/

В выписке из ЕГРЮЛ в качестве учредителя указано 1 российское юридическое лицо. Основной вид деятельности - Деятельность полиграфическая и предоставление услуг в этой области, также указано 15 дополнительных видов. Правопредшественник ФГУП "Издательство "Челябинский Дом Печати". Среднесписочная численность - 125 сотрудников (2019). По данным ЕГРЮЛ организация АО "ЧДП" зарегистрирована 16 ноября 2004.Краткое резюме по ОтчетуNoК13-15/148-4/3Открытого акционерного общества «Челябинский Дом печати».

Газетно-журнальное издательство «Челябинский рабочий» было создано при облисполкоме на основании Постановления N 288 от 06.04.1934 года оргкомитета Советов народных депутатов Челябинской области на базе типографии N 10 и редакции газеты «Челябинский рабочий».

Объект имеет статус федерального государственного унитарного предприятия. Здание было построено в 1972 г., с момента основания и до 1982 года в нем работал писатель М.П. Аношкин. Объект является памятником архитектуры.

С 1934 года предприятие совершенствует свои производственные возможности, приобретая самое высокотехнологичное полиграфическое оборудование и современную компьютерную технику. АО «Челябинский Дом печати» многократно награждён призами, дипломами и другими наградами на различных выставках и конкурсах.

Современное оборудование и новейшие технологии позволяют выпускать разнообразную полиграфическую продукцию с высоким качеством и в сроки, необходимые заказчику: газеты, книги, журналы, брошюры в твёрдом и мягком переплёте; пакеты, удостоверения; календарная продукция - календари: карманные, квартальные, перекидные настенные и настольные, плакаты; рекламно-представительская и бизнес полиграфия: листовки, открытки, стикеры, буклеты, проспекты, годовые отчёты, конверты, папки, пакеты и т.д.; чёрно-белые и цветные, ежедневные и еженедельные газеты.

Сегодня АО «Челябинский Дом печати» выпускает: ежедневники, деловые папки, адресные папки, удостоверения, ламинированную продукцию, папки для выпускников, технические журналы, школьную продукцию;

На АО «Челябинский Дом печати»: отработан процесс конгревного тиснения, технологии изготовления штампов; улучшение внешнего вида и потребительских свойств переплётных изделий из искусственной кожи; разрабатывались новые виды беловых товаров и отлаживались процессы их изготовления; обновлено программное обеспечение, используемое в работе дизайнеров; освоен способ печати на рулонной газетной машине ПОГ2-84Б-662 СИ, укомплектованной инфракрасной сушкой; доработаны технологические процессы, подобраны материалы, имеющие оптимальные качественные характеристики и цену. Краткое резюме по ОтчетуNoК13-15/148-4/3Открытого акционерного общества «Челябинский Дом печати».

Печать с сушкой позволяет расширить ассортимент бумаг, используемых при печати на газетном оборудовании для изготовления газетной и журнальной продукции на легкомелованных сортах бумаги. Доля общества на соответствующем сегменте рынка в разрезе всех видов деятельности общества и изменение данного показателя: 25%. Максимально допустимая проектная мощность: 545 000 000 кр.отт. Данные по загрузке проектной мощности: 47,9 %.Краткое резюме по ОтчетуNoК13-15/148-4/3Открытого акционерного общества «Челябинский Дом печати».

Общество осуществляет виды деятельности: полиграфическая; издательская и рекламная деятельность; оптовая и розничная торговля; хранение грузов; сдача недвижимого имущества; автотранспортные перевозки; техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств; организация и обслуживание автостоянок и комплексного туристического обслуживания; посредническая деятельность; ремонтно-строительная деятельность; изготовление оборудования; деятельность по коммунальному обслуживанию;

В штате издательства работаю квалифицированные дизайнеры, книжные графики, литературные редакторы, технические специалисты. Для предприятия характерная низкая текучесть кадров: стабильная зарплата, полный социальный пакет. Организационная структура АО «Челябинский

Благодаря сформировавшейся репутации и принципам - качеству, надёжности и оперативности - полиграфический комплекс завоевал доверие передовых компаний Уральского федерального округа. В 2009 году ОАО «ЧДП» заключило договор с управляющей компанией ЗАО «Российские газеты». Часть помещений в Доме печати занимает государственная трудовая инспекция, часть сдаётся в аренду.

В соответствии с Уставом АО «Челябинский Дом печати» руководство Обществом осуществляет: Общее собрание акционеров; Совет директоров; Единоличный исполнительный орган - генеральный директор. Высшим органом управления Общества является Общее Собрание акционеров. Вопросы компетенции Общего собрания акционеров, не могут быть переданы на решение Генеральному директору и Совету директоров Общества, за исключением случаев, предусмотренных ФЗ «Об акционерных обществах» и Уставом Общества. Совет директоров Общества осуществляет общее руководство деятельностью Общества, за исключением решения вопросов по ФЗ «Об акционерных обществах» и Уставом Общества к компетенции Общего собрания акционеров. Вопросы компетенции Совета директоров, не могут быть переданы на решение исполнительному органу Общества.Краткое резюме по ОтчетуNoК13-15/148-4/3Открытого акционерного общества «Челябинский Дом печати».

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется Генеральным директором (единоличный исполнительный орган), который назначается Советом директоров Общества, к Совету директоров и общему собранию акционеров. Генеральный директор действует от имени предприятия без доверенности. Права и обязанности Генерального директора определяются ФЗ «Об акционерных обществах», иными правовыми актами Р Ф, Уставом общества и договором, заключаемым на срок до 3 лет и подписываемым от имени Общества председателем Совета директоров или лицом, уполномоченным Советом директоров.

К компетенции Генерального директора Общества относятся вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов компетенции Общего собрания акционеров Общества или Совета директоров Общества. Генеральный директор несёт персональную ответственность за организацию работы со сведениями, составляющими государственную тайну, и за несоблюдение установленных ограничений по ознакомлению со сведениями, составляющими государственную тайну, в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет Ревизионная комиссия.Краткое резюме по ОтчетуNoК13-15/148-4/3Открытого акционерного общества «Челябинский Дом печати».

У АО «Челябинский Дом печати» имеется мощный производственный потенциал и большие планы на будущее - быть конкурентоспособным полиграфическим предприятием, лидером в производстве печатной продукции и задавать темпы развития рынка полиграфии в своём регионе.

Виды маркетинговых коммуникаций АО «Челябинский Дом печати » : реклама; связи с общественностью (PR); директ - маркетинг; стимулирование сбыта. К инструментам маркетинговых коммуникаций, можно отнести: сувениры с фирменной символикой в качестве подарков; личную продажу; средства стимулирования торговли или рекламно-оформительские средства для мест продажи, доставляющие маркетинговое обращение непосредственно в места продажи и повышающих вероятность приобретения товаров покупателями (внутренние купоны).

В настоящее время АО «Челябинский Дом печати» имеет паблик https://vk.com/cheldompechati и собственный Интернет-сайт - http://www.chdp-74.ru/produkciya/. Целью создания страницы http://www.chdp-74.ru/produkciya/ является распространение информации о доме печати, продукции и услугах; продажа товаров и услуг; формирование благоприятного имиджа типографии и продукции; получение от потребителей оперативной информации о продукции фирмы, ее услугах, качестве обслуживания. Выбор целевого сегмента связан со спецификой издательского бизнеса, поэтому группировка по интересам связана с торговлей, прессой и производством товаров и услуг. Позиционирование Web-страницы является составной частью стратегии целевого маркетинга в сети Интернет. Целью позиционирования Web-страницы является создание, поддержание и сохранение Web-страницей фирмы ее особого места на рынке. рыночный экономический продажа

Структура сайта http://www.chdp-74.ru/produkciya/ - линейная и составляет всего 5 страниц в общей сложности. Линейная структура сайта - самая простая структура. Веб-страницы идут одна за другой, и клиенты просматривают их как слайд-шоу. В линейной структуре не существует разделения контента на уровни. Все страницы на сайте равноправны, все достаточно просто просматривается каждым будущим клиентом. Но, несмотря на простоту реализации линейной структуры, недостатков у нее гораздо больше, нежели достоинств, поэтому область ее применения четко ограничена. Структура сайта построена под имиджевый сайт-презентацию. Реализация линейной структуры не представляет сложности, т.к. это - простой набор HTML-страниц, с каждой из которых есть ссылка на последующую предыдущую, где исключение составляют крайние страницы.

С учётом ситуации на рынке полиграфической продукции, а также условий внутренней среды АО «Челябинский Дом печати» в качестве предмета рекламы была выбрана торговая марка компании, т.е. рекламная кампания является имиджевой. Стратегия рекламной кампания заключается в формировании большей лояльности покупателей к компании и ее продуктам.

Конкурентными преимуществами АО «Челябинский Дом печати» являются: Надёжность, Опыт, Качественные материалы, Высокотехнологичное оборудование, Ассортимент продукции, Современные технологии печати, Индивидуальный подход. STEP- анализ окружения АО.

Таблица 1 - STEP-анализ окружения АО «Челябинский Дом печати»

SWOT- анализ ОАО «Челябинский Дом печати» представим в таблице 2.

Таблица 2 - SWOT- анализ АО «Челябинский Дом печати»[Автор]

АО «Челябинский Дом печати» имеет большое количество возможностей для удержания и увеличения доли печатного рынка, так как является конкурентоспособным, сильным предприятием с невысокой стоимостью услуг и высоким качеством сервиса. Анализ конкурентоспособности конкурентов АО «Челябинский Дом печати» представим в таблице 3.

Таблица 3 - Анализ конкурентоспособности конкурентов АО «Челябинский Дом печати» [Автор]

Все общества, занимающиеся типографским делом на рынке г. Челябинска, незначительно отличаются друг от друга географией доставки, длительностью работы в данной сфере, стоимостью и качеством услуг, сроком доставки, спектром предоставляемых услуг, уровнем обслуживания, безопасностью доставки. При этом большое множество обществ предлагают практически одинаковый товар, поэтому клиент начинает ценить: оперативность работы, наличие и качество обратной связи, вежливость персонала. Оценим влияние конкурентов АО «Челябинский Дом печати» на привлекательность печатной отрасли помощью таблицы 4.

Таблица 4 - Оценка влияния конкурентов АО «Челябинский Дом печати» на привлекательность печатной отрасли [Автор]

Средняя оценка влияния конкурентов АО «Челябинский Дом печати» на привлекательность печатной отрасли составляет 5,0 балла. Конкуренты оказывают влияние на привлекательность и развитие в регионе печатной отрасли, так как все они оказывают одинаковый комплекс услуг и предоставляют их в одном ценовом диапазоне. Ключевые факторы успеха для деятельности АО «Челябинский Дом печати» представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Ключевые факторы успеха АО «Челябинский Дом печати» [Автор]

Факторами успеха АО «Челябинский Дом печати» служат: налаженные деловые связи с интернет магазинами, надёжность и безопасность доставок, широта географии доставок, современный уровень сервиса, положение на рынке. Компании следует обратить внимание на уровень квалификации сотрудников и менеджмента, а также потенциал введения инноваций. В таблице 6 представлены факторы, определяющие привлекательность печатной отрасли для АО «Челябинский Дом печати».

Таблица 6 - Показатели привлекательности печатной отрасли для АО «Челябинский Дом печати» [Автор]

Вывод: привлекательность печатной отрасли высокая и применительно к деятельности и соответствует 4,3 балла. Оценим показатели условий для бизнеса с помощью таблицы 7.

Таблица 7 - Условия для бизнеса АО «Челябинский Дом печати» [Автор]

Вывод: условия для печатного бизнеса АО «Челябинский Дом печати» хорошие и соответствуют 4 баллам. В таблице 8 оценим конкурентные преимущества АО «Челябинский Дом печати».

Таблица 8 - Конкурентные преимущества АО «Челябинский Дом печати» [Автор]

Важными конкурентными преимуществами АО «Челябинский Дом печати» являются доля бизнеса компании в отрасли, финансовое положение организации, качество продукции. Стратегический потенциал АО «Челябинский Дом печати» оценим в таблице 9.

Таблица 9 - Стратегический потенциал АО «Челябинский Дом печати» [Автор]

Таким образом, в настоящем временном периоде АО «Челябинский Дом печати» в печатной деятельности следует выбрать дальнейшую стратегию своего развития интегрированного роста. АО «Челябинский Дом печати» обладает достаточно стабильным финансовым положением, имеет круг потребителей, налаженную систему сбыта.

2. Экономический потенциал: влияние объёма продаж на экономические показатели

3. Наличие потребителей, исследование рынка в форме рыночной сегментации

В настоящее время АО «Челябинский Дом печати» является лидером полиграфии, крупный многопрофильный полиграфический комплекс в регионе, имеющий собственное производство. Основные виды деятельности - выпуск газетной, книжной и изобразительной продукции.

Конкурентными преимуществами компании являются: наличие современного технологического оборудования, штат квалифицированных сотрудников, большой ассортимент выпускаемой продукции, выпуск рекламно-информационного еженедельника, репутация на полиграфическом рынке.

Основными проблемами деятельности являются: повышение конкуренции на рынке полиграфической продукции, недостаточная эффективность маркетинговых коммуникаций.

Главным конкурентом АО «Челябинский Дом печати» является ЗАО «ОГФ Челябинск». Их конкурентными преимуществами являются: наличие отдела маркетинговых исследований, изучающего потребности целевой аудитории, регулярное проведение рекламных и PR-кампаний, наличие гибкой системы скидок, более высокая эффективность маркетинговых коммуникаций как соотношение объёма продаж и объёма затрат на маркетинговые коммуникации. Структуру рынка печатной продукции Челябинской области отобразим на рисунке 4.

Рисунок 4 - Структура рынка печатной продукции Челябинской области [Автор]

Конкурентами на рынке листовой и газетной продукции Челябинской области являются: ЗАО «ОГФ Челябинск» норвежской медиа-корпорации A-pressen (ролевая офсетная печатная машина Tensor (США); 4 печатных башни и 2 одиночные секции из 4 печатных секций для 8 полос формата А3 красочностью 4+4;2 башни имеют технологическую возможность разбиваться на 2 части и получать по 16 полос А3 красочностью 2+2; 8 полос А3 красочностью 1+1. Возможности по красочности достигают 32 полос формата А3 в 4 краски при объёме тетради до 48полос, а максимальная полосность составляет 64 полосы А3. Печать может производиться на газетных и офсетных сортах бумаги от 45 до 70 г/мІ. Восемь ролевых зарядок с автоматической склейкой производят замену бумажных ролей без снижения скорости печати, которая достигает 35.000 экземпляров в час. Основной вид выпускаемой продукции - газеты.

ЗАО «Автограф» - типография, базовым компонентом построения которой служит две офсетные листовые печатные машины Heidelberg Speedmaster SM 74-4, позволяющая за один прогон получать оттиски красочностью 4+0 формата 530 х 740 мм. Основным видом выпускаемой продукции данного предприятия является этикетка.

Полиграфическое объединение «Книга» специализирована при проектировании на книжное производство, но в настоящее время в связи с низкой загрузкой линии по выпуску книг активно занимается рекламной, этикеточной и упаковочной продукцией.

«Империя печати» ЗАО на базе ГУП. Машинный парк листового офсета в основном представлен машинами чешского производства и листовой печатной машиной Heidelberg Speedmaster SM 74. Занимается выпуском этикеточной, упаковочной, рекламной и беловой продукции. Газетное производство занято выпуском районных и часть городских газет формата А3. В активе предприятия имеется ролевая офсетная машина индийского производства NewsLine, состоящая из двух башен с красочностью 4+2 и четырех рольных зарядок.

Типография «Паритет» - газетная типография, не имеющая наборного участка. Здесь печатаются ряд местных и центральных газет. Максимальное количество полос с красочностью 2+1 -48 А3, а при цветности 4+1 -40 А3. Ролевая офсетная печатная машины Solna выполнена в линейном варианте построения с большим расстоянием между секциями, что приводит при печати цветных газет к повышенному расходу бумаги -до 30%. Отсутствует собственная ремонтная база.

Еманжелинская типография - в 50 км от г. Челябинска, занимается как выпуском листовой, так и газетной продукции. Газетное производство представлено печатной машиной «Ньюс-лайн -20», два роля, максимальная красочность 4+1. Для челябинского рынка полиграфической продукции минусом служат большие транспортные затраты на доставку бумаги и готовой продукции.

В настоящее время рынок полиграфической продукции активно развивается. Наибольшие темпы роста демонстрируют сегменты гибкой упаковки и этикеточной продукции (по разным данным, от 2,7 до 4% в год) (рис. 2.)www.marketing.rbc.ru. В связи с этим АО «Челябинский Дом печати» нуждается в повышении эффективности маркетинговых коммуникаций.

Целевые аудитории АО «Челябинский Дом печати»: производственные и торговые предприятия, заинтересованные в качественной рекламно-представительской, этикеточной, упаковочной и бизнес продукции; жители Челябинска и Челябинской области (мужчины/женщины) в возрасте от 18 до 50 лет, близлежащие территории. Контактные аудитории: партнёры и компании, реализующие продукцию АО. Сегментация рынка печатной продукции представлена в таблице 11.

Таблица 11 - Сегментация рынка печатной продукции г. Челябинска [Автор]

Сегментация рынка печатной продукции представлена на рисунке 5. АО занимает на местном рынке печатной продукции доставки ведущее положение с долей31%. Остальные компании не превосходят его по доле на типографическом рынке.

Рисунок 5 - Сегментация рынка печатной продукции г. Челябинска и Челябинской области, %[Автор]

Для челябинского рынка полиграфической продукции минусом служат большие транспортные затраты на доставку бумаги и готовой продукции.

Заключение

1. Алтыев А.М, Шанин А.Т. Маркетинг - философия современного бизнеса. // Торговля. - 2017. - №1. - с.7-45.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов - 2-е изд. - М.: ЗАО «Экономика», 2001. - 718с.

3. Герасимчук В.Г. Маркетинг. Теория и практика. - К.: Высшая школа, 2014 г. - 328 с.

4. Герасимюк Т. Интернет как среда и инструмент реализации паблик рилейшнз. // Маркетинговые коммуникации. -2016. - №2. - с.8-17.

5. Герчикова И.Н. Маркетинг. Организация. Технология. - М: МИД, 2017. - с.45.

6. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу - М.: Юрист, 2018. - 568 с.

7. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016. - 560 с.

8. Савруков Н.Т. Основы маркетинга. - Спб.: Политехника, 2017. - 98 с.

9. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ, 2016. - 162с.

10. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб: Питер, 2017. - 416 с.

11. Феоктистова Е.М., Красюк И.Н.. Маркетинг: теория и практика. - М.: Высшая школа, 2018. - 97с.

Размещено на Allbest.ru