Збутова діяльність - об'єкт дослідження обліку та контролю

The theoretical and methodological approaches to the disclosure of the economic essence of sales are generalized, its place and role in the activity of the enterprise are determined. The necessity of determining the cost accounting for management and control purposes is substantiated.

Key words: sales, implementation, sales policy, accounting, sales costs, sales risks.

Постановка проблеми

Одним із найважливіших напрямів підвищення ефективності функціонування підприємства постає необхідність удосконалення системи управління витратами, в тому числі витратами на збут, як основного резерву максимізації прибутку підприємства.

Результати збутової діяльності залежать від своєчасності отримання та обробки інформації про зміни на ринках, формування правильного сприйняття і можливості критичної оцінки зовнішнього середовища та стану виробничо-господарської діяльності. Наявність такої інформації дозволяє виявити внутрішні резерви та можливості їх мобілізації для покращення системи збуту, фінансових результатів збутової діяльності та забезпечення стабільної роботи підприємства.

У дійсних умовах основне значення приділяється реалізації по договорах-постачаннях - найважливішому економічному показнику роботи, що визначає ефективність, доцільність господарської діяльності підприємства.

Тому в системі організації бухгалтерського обліку на підприємствах особливе місце займає облік готової продукції, її відвантаження і реалізації, у задачі якого входить:

- систематичний контроль за випуском готової продукції, станом її запасів і схоронністю на складах; обсягом виконаних робіт і послуг;

- своєчасне і правильне документальне оформлення відвантаженої і відпущеної продукції (робіт, послуг), чітка організація розрахунків з покупцями;

- контроль за виконанням плану договорів-постачань по обсязі й асортименту реалізованої продукції;

- своєчасний і точний розрахунок сум, отриманих за реалізовану продукцію, фактичних витрат на її виробництво і збут, розрахунок сум прибутку.

Успішне виконання цих задач залежить від ритмічності роботи підприємства, правильної організації збуту і складського господарства, своєчасності документального оформлення господарських операцій.

Важливу роль у реалізації цього завдання управління відіграє облік та контроль витрат на збут.

Аналіз останніх досліджень і публікацій

Питання обліку та контролю витрат на збут досліджували В.В. Бурцев, С.Ф. Голов, Є.В. Калюга, Л.В. Осипова, В.В. Сопко та інші. Віддаючи належне науковим напрацюванням вчених, слід відзначити, що окремі питання обліку та контролю витрат на збут потребують подальшого наукового дослідження та уточнення.

Постановка завдання

Мета написання статті полягає в розкритті особливостей обліку витрат на збут і визначенні основних напрямів їх вдосконалення.

Результати дослідження

Господарська діяльність будь-якого підприємства вимагає одержання прибутку. У цьому питанні основною ланкою на підприємстві є збутова діяльність, як заключний етап в усій діяльності зі створення, виробництва і доведення до споживачів кінцевої продукції. Саме через те, що прибуток підприємства залежить від ефективної організації збутової мережі та максимального продажу виготовленої продукції, то вивчення питання про збутову діяльність є актуальним для всіх підприємств і відіграє виключно важливу роль у системі виробничих відносин суспільства.

Адже, власне, саме тут споживач визнає, або не визнає всі дії фірми корисними і потрібними для себе, і, відповідно, купує чи не купує її продукцію або послуги.

Від якості збутової роботи значною мірою залежить ритмічність і ефективність діяльності як кожного окремого підприємства, так і всіх взаємопов'язаних з ним підприємств, усіх виробників та споживачів матеріально-технічних ресурсів підприємства.

Поняття «збут» можна розглядати в широкому й вузькому значенні. Збут у широкому розумінні являє собою процес організації транспортування, складування, запасів, доробки, просування до торговельних ланок, упакування й реалізації товарів з метою задоволення потреб покупців і отримання на цій основі прибутку [1].

Збут у вузькому значенні (продаж, реалізація) - процес безпосереднього спілкування продавця й покупця, спрямований на отримання прибутку і потребуючий знань, навичок і певного рівня торгової компетенції.

Збутова діяльність - це цілісний процес, що охоплює планування обсягу реалізації товарів з урахуванням рівня прибутку, що намічається; пошук і вибір найкращого партнера - постачальника (покупця); проведення торгів, включаючи встановлення ціни, відповідній якості товару і інтенсивності попиту; виявлення і активне використання факторів, здатних прискорити збут продукції і збільшити прибуток від реалізації [2].

Система управління збутовою діяльністю повинна відповідати головним напрямкам господарської діяльності підприємства, забезпечувати такий зміст виробничої, збутової, складської, транспортної та іншої діяльності, при якій вчасно реалізовується продукція споживачеві. Вважаємо за доцільне розглянути і логістичний підхід до організування процесу збуту на підприємстві, так як логістика керується принципами раціонального управління товарно-матеріальним потоком, то необхідно створювати такі організаційні системи, які б відображали цей потік.

Організація обліку розрахунків зі збутової діяльності має забезпечити своєчасну перевірку розрахункових операцій.

Розрахункові взаємовідносини між покупцями та замовниками виникають у процесі господарської діяльності підприємств і цим відносинам, як правило передує укладення договорів (контрактів) купівлі-продажу товарно-матеріальних цінностей, договорів підряду на виконання різних робіт, надання послуг тощо.

Збутова ж діяльність має бути пов'язана як зі збутом продукції, так і з передторговельним обслуговуванням і обслуговуванням під час споживання, що прямо впливають на обсяги збуту (оскільки від їх якості залежить кількість та частота покупок / замовлень). При цьому канали, де здійснюється відпуск страв та напоїв, а також розрахунок, доцільно розглядати і як канали обслуговування, і як канали збуту.

Висновки

З огляду на недостатню дієвість інформаційного забезпечення збутової діяльності підприємств, найбільш доцільним шляхом вирішення цієї проблеми є проведення ґрунтовних досліджень мікросередовища з метою оцінювання впливу факторів на збутову діяльність підприємств. Розробка методик цих досліджень із залученням їх у процес виробництва дозволить виробникам управляти збутовою діяльністю як цілісною системою.

Список використаних джерел

1. Апопій В.В. Організація торгівлі: навч. посібник. для студ. вищ. уч. закл. / [Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін.]; ред. В. Апопій; Львів. комерц. акад. Вид. 2 - е, перероб. і доповіді. К.: Центр навчальної літератури, 2008. 632 с.

2. Балабаниць А.В. Збутова діяльність торговельних підприємств в умовах маркетингової орієнтації: автореф. дис.... канд. екон. наук: 08.06.02 / А.В. Балабаниць. Донецьк, 2000. 20 с.

3. 11. Гавришко, Н. Порівняльна характеристика економічних категорій «маркетинг» і «збут» [Електронний ресурс] / Наталія Гавришко // Вісник Тернопільської академії народного господарства. Тернопіль, 2000. Вип. 11. С. 55-60.

Размещено на Allbest.ru