Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД “КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА”

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Спеціальність 08.00.09 - Бухгалтерський облік, аналіз та аудит

ОРГАНІЗАЦІЯ І МЕТОДИКА АНАЛІЗУ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА

Виконала Майбогіна Надія Валеріївна

Київ 2007

АНОТАЦІЯ

збутовий бухгалтерський облік

Майбогіна Н.В. Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.09. - Бухгалтерський облік, аналіз і аудит (за видами економічної діяльності). ДВНЗ “Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана”, Київ, 2007.

Дисертація присвячена розробці теоретико-методологічних засад та практичних рекомендацій стосовно організації та методики аналізу збутової діяльності промислового підприємства. Розкрито концептуальні підходи до аналізу збутової діяльності. Визначено зміст етапів організації аналізу збутової діяльності за умов автоматизації обліково-аналітичного процесу. Розроблено модель формування об'єктів інформаційного забезпечення в системі бухгалтерського обліку. Сформульовано рекомендації щодо вдосконалення методики аналізу покупців продукції, асортиментних позицій, сегментів збутової діяльності, аналізу витрат на збут, а також аналізу ефективності збутової діяльності промислового підприємства.

Ключові слова: аналіз збутової діяльності, організація аналізу, місця виникнення витрат, місця виникнення прибутку, методика аналізу, асортиментні позиції, сегменти збуту, аналіз покупців продукції, аналіз витрат на збут, аналіз ефективності збутової діяльності.

1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми дослідження. Концептуальні зміни в теорії та практиці управління потребують трансформації економічного аналізу, головною метою якого є надання інформації, необхідної для прийняття поточних та стратегічних управлінських рішень. Особливої актуальності ця проблема набуває у сфері збутової діяльності, яка за умов дії ринкових механізмів відіграє визначальну роль в ефективному функціонуванні промислового підприємства. Вирішення проблеми відповідності інформаційного забезпечення потребам управління збутової діяльності за всіма напрямами її здійснення полягає в удосконаленні організаційних та методичних засад обліково-аналітичної складової.

В економічній літературі питання аналізу збутової діяльності, як правило, розглядаються в контексті аналізу процесу реалізації продукції. Це характерно для досліджень вітчизняних та зарубіжних науковців, зокрема, М.І.Баканова, Л.В.Балабанової, Д.І.Баркана, С.А.Бороненкової, В.В.Бурцева, Н.А.Вахрушиної, І.П.Житної, Є.В.Крикавського, І.Д.Лазаришиної, Є.В. Мниха, Л.В.Нападовської, М.С.Пушкаря, М.Г.Чумаченка, А.Д.Шеремета, С.І.Шкарабана. Хоча збутова діяльність включає набагато ширший діапазон питань, ніж процес реалізації продукції, комплексних досліджень проблем організації та методики аналізу її здійснення поки що бракує.

Недостатній рівень опрацювання теоретичних та методичних засад аналізу збутової діяльності промислового підприємства, відсутність фундаментальних наукових досліджень, які б ураховували комплексний характер здійснення збутової діяльності визначають актуальність теми дисертаційної роботи.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертація виконана відповідно до плану науково-дослідних робіт кафедри обліку в кредитних і бюджетних установах та економічного аналізу ДВНЗ “Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана” за темою “Концепція розвитку обліку, аналізу та аудиту в умовах міжнародної інтеграції” (реєстраційний номер 0106U004356). Особисто автором розроблено науково-методичні підходи до процедури аналізу збутової діяльності промислового підприємства.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є узагальнення теоретико-методичних положень та розробка науково-практичних рекомендацій щодо організації та методики аналізу збутової діяльності як підсистеми економічного аналізу діяльності підприємства.

Для реалізації поставленої мети визначено та вирішено такі основні завдання:

- досліджено економічну природу та механізм здійснення збутової діяльності як об'єкту аналізу;

- виділено підходи до визначення поняття “збутова діяльність”;

- обґрунтовано теоретичні засади аналізу збутової діяльності;

- вивчено особливості організації збутової діяльності молокопереробних підприємств, визначено коло управлінських проблем у цій сфері та окреслено інформаційні потреби керівництва для прийняття та коригування рішень;

- обґрунтовано рекомендації щодо організації аналізу збутової діяльності в умовах автоматизованої системи управління підприємством;

- розроблено пропозиції щодо вдосконалення інформаційного забезпечення процесу аналізу збутової діяльності;

- удосконалено існуючі методики аналізу збутової діяльності.

Об'єкт дослідження - збутова діяльність промислових підприємств.

Предмет дослідження - організаційні засади та методичний інструментарій аналізу збутової діяльності промислового підприємства.

Методи дослідження. У дисертації використані загальнонаукові та спеціальні методи, які дозволяють системно вирішувати проблемні завдання з обраного напряму дослідження. Теоретичні та прикладні розробки ґрунтуються на використанні наступних методів: діалектичного пізнання - для визначення змісту збутової діяльності; порівняльного аналізу - для визначення підходів до визначення складових збутової діяльності; дедукції - для визначення місця аналізу збутової діяльності в системі економічного аналізу, формування показників збутової діяльності в загальній інформаційній системі підприємства; групування - для виділення напрямків аналізу збутової діяльності та визначення груп показників; економіко - математичні методи - для апробації запропонованої методики аналізу збутової діяльності.

Інформаційну базу дослідження складають нормативно-правові акти України, що регламентують господарську діяльність підприємств, основні положення наукових праць вітчизняних і зарубіжних вчених стосовно досліджуваних питань, статистичні матеріали Держкомстату України, первинні бухгалтерські документи, звітна й планова інформація молокопереробних підприємств, матеріали наукових конференцій, періодичних видань і мережі Internet за темою дослідження.

Наукова новизна отриманих результатів полягає в теоретичному обґрунтуванні та практичному вирішенні комплексу питань щодо організації та методики аналізу збутової діяльності промислового підприємства.

В процесі дослідження одержано такі наукові результати:

вперше:

- в системі економічного аналізу виділено аналіз збутової діяльності в окрему підсистему, що визначає новий принциповий підхід до дослідження його об'єкту;

- розроблено модель формування об'єктів інформаційної бази аналізу витрат та доходів промислового підприємства в системі бухгалтерського обліку, що забезпечить повноту та аналітичність вхідного інформаційного забезпечення аналізу збутової діяльності;

дістали подальшого розвитку:

- характеристика елементів організації аналізу збутової діяльності на підприємстві в умовах запровадження автоматизації обліково-аналітичного процесу. Зокрема, виділено організаційні етапи: підготовка проекту, проектування, реалізація, підготовка до промислової експлуатації, промислова експлуатація;

- уточнення змісту збутової діяльності промислового підприємства як сукупності комерційних, юридичних та технологічних складових, спрямованих на досягнення маркетингової та фінансової цілей;

- методики АВС та XYZ-аналізу за системним підходом стосовно таких об'єктів збутової діяльності, як покупці продукції та асортиментні позиції. Це дозволить оптимізувати сегментацію збутової діяльності та розробити на основі результатів аналізу диференційовану збутову політику стосовно досліджуваних об'єктів;

удосконалено:

- методику рейтингової оцінки покупців продукції на основі показника доходності, який за своєю сутністю є скоригованим доходом від реалізації продукції. Використання цього показника в якості критерію аналізу покупців дозволить оцінити ефективність співробітництва з контрагентами та визначити їх рейтинг;

- методику аналізу ефективності збутової діяльності промислового підприємства шляхом її доповнення розрахунковими показниками екстенсивного та інтенсивного розвитку збутової діяльності, що забезпечить оцінку її стану та динаміки.

Практичне значення одержаних результатів полягає в удосконаленні організації та методики аналізу збутової діяльності промислових підприємств, зокрема молокопереробної галузі. Практична значущість теоретичних, методичних і науково-прикладних результатів дослідження підтверджуються їх використанням у практиці ТОВ “Украгроінвест” (довідка № 19/02 від 19.02.2007р.), ВАТ “Криворізький міськмолокозавод №1” (довідка №215/01-2 від 25.12.2006 р.), ЗАТ “Ланнівський молочноконсервний комбінат” (довідка № 36/01-12 від 25.12. 2006), а також у Київському національному економічному університеті імені Вадима Гетьмана при підготовці навчально-методичного забезпечення для викладення дисципліни “Організація і методика економічного аналізу” (довідка № 2953 від 23.03.2007р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертація є самостійно виконаною науковою працею, подані до захисту рекомендації та пропозиції розроблені автором особисто й наведені в його наукових працях.

Апробація результатів дослідження. Основні положення та висновки дослідження обговорено і схвалено на міжнародних і всеукраїнських науково-практичних та науково-методичних конференціях: “Молодь України і соціально орієнтована економіка” (м. Харків, 2004 р.), “Управління розвитком соціально-економічних систем: глобалізація, підприємництво, стале економічне зростання” (м. Донецьк, 2004 р.), “Методика обліку, аналізу і аудиту в контексті світової та вітчизняної практики її вдосконалення” (м. Київ, 2005 р.), “Економічний і соціальний розвиток України в ХХІ ст.: національна ідентичність та тенденції глобалізації” (м. Тернопіль, 2006 р.).

2. ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ

У вступі обґрунтовано актуальність теми дисертаційного дослідження, визначено мету, основні завдання, предмет, об'єкт та методи дослідження, розкрито наукову новизну і практичне значення отриманих результатів.

У розділі 1 “Теоретико-методологічні засади аналізу збутової діяльності промислового підприємства” розглянуто та систематизовано наявні в літературі підходи до сутнісних характеристик поняття “збутова діяльність”, з'ясовано її зміст та складові в контексті функціонування промислового підприємства, визначено теоретичні засади аналізу збутової діяльності.

З метою встановлення понятійних меж об'єкту пізнання, яким виступає збутова діяльність промислового підприємства, автором проведено порівняльний аналіз визначень поняття “збутова діяльність”, що наводяться зарубіжними та вітчизняними вченими, на підставі чого виділено чотири підходи. Перший - маркетинговий підхід, за яким до основних елементів збутової діяльності віднесено контакти зі споживачами, визначення їх потреб, вивчення, формування та стимулювання попиту, формування та розвиток відносин з покупцями. Другий - управлінський підхід, за яким збутова діяльність ототожнюється з управлінням збутовою діяльністю, що включає елементи маркетингу (планування, контроль, цінова політика). Зведення збутової діяльності до процесу обміну товару на гроші характерно для третього підходу, орієнтованого на товарообмін. За системним, тобто четвертим підходом під збутовою діяльністю розуміється весь процес, що здійснюється після виробництва продукції до безпосереднього її продажу, доставки, включаючи післяпродажне обслуговування. Виходячи із системного підходу, як найбільш обґрунтованого, а також на підставі виділення маркетингової та фінансової цілей збутової діяльності автором визначено та уточнено складові, що становлять зміст збутової діяльності: комерційні, юридичні та технологічні операції.

Вивчаючи аналітичну складову процесу управління збутовою діяльністю на основі літературних джерел з економічного аналізу слід вказати на наявну тенденцію розгляду питань аналізу збутової діяльності, що рівнозначне аналізу реалізації продукції, воднораз із аналізом виробництва. При цьому аналіз збутової діяльності, як правило, зводиться до вивчення динаміки обсягів реалізації продукції, тобто носить підпорядковане значення до аналізу випуску продукції. Дійсно, в умовах адміністративного управління економікою роль аналізу збутової діяльності зводилась, насамперед, до контролю виконання планів з реалізації продукції та встановлення відхилень фактичних показників від планових, контролю за поверненням сум комерційної заборгованості.

За сучасних умов ведення господарської діяльності ці два напрямки аналізу різняться не тільки предметами та об'єктами дослідження, а й інформаційною базою, методичним інструментарієм, системою показників, організацією їх здійснення. На відміну від аналізу виробництва, результати якого слугують інформаційною базою, насамперед, управління виробничими процесами, результати аналізу збутової діяльності є інформаційним забезпеченням маркетингового управління. У дисертації доведено, що розмежування аналізу виробництва та аналізу збутової діяльності відповідає аналітичному підходу до теоретичного пізнання господарської діяльності, з використанням якого розкривається сутність предмету економічного аналізу. Цей підхід важливий також з погляду практики управління, оскільки дозволяє контролювати узагальнюючі оціночні показники, що характеризують ці сфери.

На підставі вивчення методологічних підходів проведення економічного аналізу господарської діяльності сформульовано та уточнено основні принципи аналізу збутової діяльності. Поряд з принципами системності, комплексності, соціально-екологічного підходу, наукового підходу, адаптивності, узгодженості, випереджаючого відображення, оптимізаційного підходу, виділено маркетин-говий принцип, за яким аналіз збутової діяльності розглядається як підсистема маркетингового управління. Це обумовлює відповідність напрямків, методик та результатів аналізу потребам маркетингового управління. Головною метою аналізу збутової діяльності за такого підходу стає забезпечення управління гнучкою інформаційною базою для прийняття ефективних та своєчасних управлінських рішень, пов'язаних з плануванням, організацією, мотивацією та контролем за здійсненням збутової діяльності на підприємстві.

Дослідження галузевих особливостей молокопереробних підприємств надало підстави до виокремлення тих основних рис, які необхідно враховувати при організації аналізу збутової діяльності. Серед них - широкий асортимент продукції, який має високий рівень заміщення. З огляду на це, аналіз асортиментних позицій є важливим напрямком аналізу збутової діяльності. Короткий термін зберігання готової продукції зумовлює необхідність аналізу запасів готової продукції на складах підприємств. Сезонність збуту враховується при здійсненні ретроспективного та перспективного аналізу обсягів реалізації продукції. Широка географія збуту, використання прямих та непрямих каналів збуту обумовлюють важливість аналізу збутових сегментів.

Розділ 2 “Організація аналізу збутової діяльності промислового підприємства” присвячено дослідженню теоретичних та практичних аспектів організації аналізу збутової діяльності, удосконаленню вхідного та результативного інформаційного забезпечення процесу аналізу.

Підвищення якості аналізу збутової діяльності, забезпечення високого рівня корисності аналітичної інформації в процесі управління досягається шляхом організації аналізу збутової діяльності відповідно до науково-обґрунтованих принципів організації аналітичного процесу, праці виконавців, а також інформаційного, методичного та технічного забезпечення аналізу.

В частині вирішення даної проблематики в роботі визначено особливості організації аналізу збутової діяльності в умовах автоматизації управління. Процес проектування включає такі етапи: підготовка проекту, проектування, реалізація, підготовка до експлуатації та промислова експлуатація. Етап підготовки проекту повинен включати в себе визначення трудового та технічного забезпечення, обстеження збутової діяльності підприємства, розробку технічного завдання та програми впровадження. На етапі проектування розробляється технічний проект, проводиться навчання та атестація проектної команди. Реалізація технічного проекту на базі обраного програмного забезпечення, а також організація системи повноважень проводиться на етапі реалізації. Підготовка до експлуатації передбачає створення інструкцій, тестування обліково-аналітичної системи та введення облікових даних. Завершується процес організації аналізу збутової діяльності етапом промислової експлуатації, на якому доцільно проводити аудит функціонування автоматизованої системи, тобто встановлювати відхилення від проектних значень, усувати недоліки з метою забезпечення стабільної роботи системи.

Використання багатоваріантних стратегій збуту потребує відповідного вхідного інформаційного забезпечення аналізу збутової діяльності з акцентом на інформацію про доходи й витрати, яке формується, насамперед, в системі бухгалтерського обліку. З огляду на це, важливого значення набуває удосконалення обліку витрат та доходів, зокрема, обліку собівартості реалізованої продукції, витрат на збут та виручки від реалізації продукції. У дисертації обґрунтовані рекомендації з удосконалення обліку витрат та доходів за місцями їх виникнення. Зокрема, запропоновано використання ієрархічної структури місць виникнення витрат та доходів, відповідна система їх кодування. З метою однозначної ідентифікації місць виникнення витрат та оперативної вибірки їх груп рекомендовано в коді зазначати порядковий номер юридичної особи, код функціональної діяльності, код служби або відділу, додаткову інформацію про витрати, які накопичуються. У роботі доведено доцільність виділення внутрішніх замовлень як об'єктів обліку витрат, що дозволить накопичувати витрати по маркетингових заходах, а далі розподіляти їх по тих місцях виникнення витрат, які спричинили або ініціювали ці витрати.

Автором розроблено модель формування об'єктів інформаційної бази аналізу витрат та доходів промислового підприємства в бухгалтерському обліку (рис. 1.). Запропонована модель відображає взаємодію об'єктів обліку витрат та доходів у підсистемах фінансового та управлінського обліку: бухгалтерських рахунків, місць виникнення витрат, місць виникнення доходів, місць виникнення прибутку, внутрішніх замовлень.

Взаємозв'язок між ними досягається за допомогою використання рахунків управлінського обліку, які відповідають субрахункам витрат класу 8 “Витрати за елементами” Плану рахунків та субрахунку виручки від реалізації. При бухгалтерських проведеннях за рахунками витрат та доходів в системі фінансового обліку здійснюється їх паралельне відображення по об'єктах управлінського обліку, які знаходяться між собою у взаємозв'язку.

Впровадження системи обліку на основі рекомендованої моделі забезпечить ведення аналітичного обліку витрат за елементами, підрозділами підприємства, групами продукції, сегментами збутової діяльності, маркетинговими заходами, а також доходів по збутовими замовленнями. Облік витрат та доходів за місцями виникнення прибутку дозволяє аналізувати прибутковість сегментів збутової діяльності.

Для формування ґрунтовної інформаційної бази, необхідної для проведення аналізу витрат на збут, запропоновано систему АВС-костингу або систему управління витратами за видами діяльності, яка базується на встановленні причинно-наслідкових зв'язків між витратами та об'єктами обліку.

Суттєву увагу в дисертації приділено питанням організації результативного інформаційного забезпечення аналізу збутової діяльності, внаслідок чого обґрунтовано рекомендації стосовно його формування та обробки в умовах автоматизації обліково-аналітичного процесу. Зокрема, запропоновано використання багатомірних звітів, сформованих на основі інформаційних кубів, вимірами яких є атрибути та числові значення, що характеризують збутову діяльність промислового підприємства. Це уможливить оперативне формування звітів за різними ракурсами інформації.

У розділі 3 “Методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства” проведено критичний огляд методик аналізу збутової діяльності, розкрито сутність сучасного методичного інструментарію, за допомогою якого можливо створити ефективну базу для прийняття управлінських рішень у сфері збуту.

Запропонована концепція аналізу збутової діяльності передбачає такі напрямки: аналіз покупців продукції; аналіз асортиментних позицій та обсягів реалізації продукції; аналіз умов договорів поставки та їх виконання; аналіз витрат на збут; аналіз ефективності збутової діяльності.

В частині удосконалення методик аналізу за вказаними напрямками у дисертації досліджено методики АВС-аналізу та XYZ-аналізу. АВС-аналіз стосовно об'єктів збутової діяльності передбачає визначення тих об'єктів (покупців, сегментів продажу або видів продукції), які забезпечують основний внесок у прибуток підприємства або доход від реалізації продукції, і, відповідно, які з них забезпечують незначний внесок, що дозволяє розробити диференційовану політику управління даними групами об'єктів. В основу методики XYZ-аналізу покладено розрахунок коефіцієнту варіації вартісних або натуральних показників реалізації продукції за низкою об'єктів збутової діяльності для вивчення їх варіативності.

Виходячи із системного підходу, в дисертації обґрунтовано необхідність поєднання процедур АВС-аналізу та XYZ-аналізу стосовно покупців та асортиментних позицій, внаслідок чого розроблено матрицю для систематизації об'єктів аналізу за групами, кожна з яких відображає результативність та прогнозованість показників (табл. 1.). Застосування запропонованої матриці дозволить оптимізувати сегментацію збутової діяльності за цими напрямками.

Таблиця 1. Матриця характеристик груп об'єктів за результатами АВС/XYZ - аналізу

Подальшого розвитку в роботі набула методика рейтингової оцінки покупців продукції. Запропоновано формулу розрахунку показнику доходності. Розроблений показник за своєю сутністю є маржинальним доходом від реалізації продукції, зменшеним на суму знижки, наданої окремому покупцеві, та на суму витрат на капітал, обумовлених можливим кредитуванням покупців шляхом надання відстрочки платежу.

Використання даного показника як критерію ранжування покупців забезпечує комплексність аналізу покупців, оскільки у ньому враховано оцінку договірної дисципліни окремого покупця та можливі втрати підприємства від їх неналежного виконання, індивідуальні знижки, які надає підприємство своїм покупцям. Особливу увагу в дисертації приділено аналізу ефективності збутової діяльності промислового підприємства, внаслідок чого розроблено комплекс ключових показників, які відображають основні напрямки оцінки стану та динаміки збутової діяльності. Для цього виділено два основні напрямки аналізу - оцінка екстенсивного та інтенсивного розвитку збутової діяльності (табл. 2).

Таблиця 2. Показники ефективності збутової діяльності підприємства

Запропонована система показників оцінки ефективності збутової діяльності є, з одного боку, нескладною, а з іншого вичерпною, що характеризує збутову діяльність промислового підприємства відповідно до його стратегічних та тактичних цілей.

ВИСНОВКИ

У дисертації наведено теоретичне узагальнення та запропоноване нове вирішення наукового завдання щодо удосконалення організаційних засад та методичного інструментарію аналізу збутової діяльності промислового підприємства. Це дало можливість сформулювати низку висновків теоретичного та прикладного характеру, що забезпечили вирішення завдань дослідження відповідно до поставленої мети:

1. Сучасний етап поглиблення ринкових відносин характеризується реформуванням управління промисловими підприємствами. Цей процес зумовлює зміни в економічному аналізі, метою якого є інформаційне забезпечення прийняття управлінських рішень. Особливої актуальності для господарюючих суб'єктів в умовах дії ринкових механізмів набуває проблема виваженого регулювання збутової діяльності, що потребує достовірної інформації за всіма напрямами її здійснення.

2. Вивчення сутності та складових поняття “збутова діяльність” свідчить про неоднозначність його трактування. Виходячи з системного підходу до його ідентифікації, в дисертації під збутовою діяльністю розуміється весь процес, що здійснюється після виробництва продукції до безпосереднього її продажу, доставки продукції, включаючи післяпродажне обслуговування. Збутова діяльність визначається як сукупність технологічних, юридичних та комерційних складових, які забезпечують досягнення маркетингової та фінансової цілей збутової діяльності промислового підприємства.

3. Враховуючи аналітичний підхід теоретичного пізнання та практичної реалізації аналітичної роботи, обґрунтовано виділення аналізу збутової діяльності в окрему підсистему економічного аналізу. У дисертації зроблено наголос на визначальній ролі маркетингового підходу до аналізу збутової діяльності, що забезпечує відповідність організації, напрямків, методик та результатів аналізу потребам та цілям маркетингового управління.

4. При дослідженні організації аналізу збутової діяльності уточнено основні етапи проектування аналізу в умовах автоматизації обліково-аналітичної роботи. В частині вирішення питання вхідного інформаційного забезпечення аналізу автором запропоновано його модельне представлення в системі бухгалтерського обліку, що відображає взаємозв'язок між об'єктами фінансового та управлінського обліку за допомогою системи рахунків, місць виникнення витрат, місць виникнення прибутку, збутових замовлень та внутрішніх замовлень. Поряд із цим, у дисертації дано рекомендації стосовно формування та обробки результативного інформаційного забезпечення аналізу.

5. Оновлення методичного інструментарію аналізу збутової діяльності полягає у розширенні пріоритетних напрямків цієї сфери, які потребують прийняття поточних та перспективних рішень, а саме: аналіз покупців продукції, аналіз асортиментних позицій та обсягів реалізації продукції, аналіз умов договорів поставки та їх виконання, аналіз витрат на збут, а також аналіз ефективності збутової діяльності.

6. Зміст методичного апарату аналізу збутової діяльності становлять методики АВС- та XYZ-аналізу стосовно покупців, асортиментних позицій та сегментів збутової діяльності, методика рейтингової оцінки покупців продукції на основі показника доходності, методика “ієрархічного підходу” до аналізу обсягів збуту, методика оцінки доцільності надання знижок, методика “шість сигм” стосовно аналізу виконання договорів, що дозволить надати рекомендації та приймати ефективні управлінські рішення у сфері маркетингу та збуту.

ПЕРЕЛІК ПУБЛІКАЦІЙ АВТОРА ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

1. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Збутова діяльність промислового підприємства: проблеми та підходи до визначення змісту // Економіка: проблеми теорії та практики: Зб. наук. праць. Вип.. 208. - ДНУ, 2005. - C.447-455. - 0,35 д. а.

2. Іщенко (Майбогіна) Н. В. Концептуальні підходи до організації аналізу збутової діяльності на промисловому підприємстві // Фінанси, облік і аудит: Зб. наук. праць. Вип. 7. - КНЕУ, 2006. - C. 205-211. - 0,3 д. а.

3. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Методика АВС/XYZ-аналізу та її використання в аналізі збутової діяльності промислового підприємства // Вісник Тернопільського державного економічного університету. - 2006. - Випуск №1. - C. 112-121. - 0,52 д. а.

4. Іщенко (Майбогіна) Н.В. Методологія аналізу збутової діяльності підприємства // Культура народов Причерноморья. - 2005. - №64. - C.109-112. - 0,51 д.а.

Размещено на Allbest.ru