4.

Ц3

Стоимость услуг вспомогательных цехов по доставке продукции на станцию или пристань отправления и погрузке ее в вагоны и суда; оплата услуг специализированных транспортно-экспедиционных и посреднических организаций; расходы по креплению изделий на железнодорожных платформах и вагонах.

5.

Прочие расходы по сбыту

Примечание: затраты

на рекламу и маркетинговые услуги включаются в себестоимость продукции

Другие расходы, связанные с реализацией продукции.

На предприятии «Кыргызмебель» нет маркетингового отдела, его обязанности поделили между собой отдел заказов и отдел снабжения.

Расходы на транспортировку продукции включают: стоимость доставки продукции на станцию или пристань отправления, погрузки в вагоны и на суда, расходы на крепление изделий на железнодорожных платформах и в вагонах, оплату услуг транспортно-экспедиционных контор. Стоимость перевозок продукции отражается на счетах 7540 «Расходы по хранению и транспортные расходы»

Комиссионные сборы связаны с тем, что отдельные организации продают свою продукцию не самостоятельно, а через другие посреднические, снабженческо-сбытовые организации. В составе комиссионных сборов учитываются также отчисления тем организациям, которые продают продукцию на комиссионных началах в соответствии с установленными нормами и договорами. Эти расходы учитываются на счете 7500 «Расходы связанные с реализацией».

К затратам на рекламу относят расходы на:

разработку и издание рекламных проспектов, альбомов, брошюр;Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

проведение рекламных мероприятий средствами массовой

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

информации;

изготовление рекламных щитов, растяжек, витрин и т. д.

Расходы не рекламу учитываРазмещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ется на счете 7510 «Расходы на рекламу и содействие продаже»

Учет налогов и отчислений от реализации продукции.

При любом методе учета реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг предприятия уплачивают налоги. Порядок исчисления и уплаты налогов регулируется законодательными и другими нормативными правовыми актами.

Для учета расчетов с бюджетом по налогам предназначены счета группы 3400 «Налоги к оплате» К платежам, уплачиваемым из выручки от реализации продукции (работ, услуг), относят:

- акцизы;

- налог на добавленную стоимость;

- налог с продаж.

В соответствии с налоговым кодексом Кыргызской Республики (статья 41), налогоплательщиком является субъект, на которого возлагается обязанность уплачивать налог при наличии обстоятельств, установленных налоговым законодательством Кыргызской Республики.

Объектом налогообложения НДС (статья 231 НККР) является:

1) облагаемые поставки;

2) облагаемый импорт.

2. Не являются объектом обложения НДС:

1) продажа предприятия или самостоятельно функционирующей части предприятия одним налогоплательщиком НДС другому налогоплательщику НДС или субъекту, который становится таковым в момент передачи.

2) передача имущества от собственника, который является налогоплательщиком НДС:

3) передача имущества собственнику при прекращении договора доверительного управления или простого товарищества, если собственник является облагаемым субъектом;

4) поставки НБКР, за исключением поставок работ и услуг в сфере отдыха, досуга и развлечений;

5) продажа залогового имущества банком в пределах суммы задолженности по кредиту.

Согласно НККР (статья 264) налоговой базой НДС по облагаемой поставке является облагаемая стоимость поставки, определяемая в соответствии со статьей 265 НККР.

Облагаемой стоимостью поставки является общая сумма, уплачиваемая или подлежащая уплате всеми субъектами в отношении такой поставки, за вычетом НДС и налога с продаж.

Облагаемая стоимость поставки также включает:

1) сумму налогов, уплачиваемых за поставку или в связи с поставкой, за исключением НДС и налога с продаж;

2) сумму субсидий, выделяемых из бюджета в связи с применением налогоплательщиком государственных регулируемых цен или льгот, предоставляемых в соответствии с законодательством Кыргызской Республики отдельным потребителям при реализации товаров, работ, услуг.

Налог на добавленную стоимость при реализации продукции исчисляется по формуле:

Н = Б • Ст

где Н - сумма налога на добавленную стоимость;

Б - налоговая база;

Ст - установленная ставка налога.

Первичные учетные документы, применяемые при отгрузке продукции, содержат реквизиты: ставка НДС; сумма НДС; всего стоимость с НДС.

При реализации готовой продукции юридическому лицу делаются следующие проводки:

Дт 1110 «Денежные средства в кассе» - 311939,04 сом

Кт 6110 «Выручка от реализации товаров и услуг» - 278517 сом

Кт 3430 «НДС к оплате» - 33422,04 сом

Налог на добавленную стоимость перечисляется в бюджет зачетным методом, сущность которого состоит в перечислении в бюджет суммы НДС, уменьшенной на величину уплаченного НДС.

Плательщики налога на добавленную стоимость представляют налоговым органам по месту постановки на учет налоговую декларацию (расчет) о сумме налога по форме согласно НККР.

Уплата налога на добавленную стоимость производится ежемесячно нарастающим итогом не позднее 25-го числа месяца, следующего за месяцем

В установленный срок обязательства по НДС должны быть погашены:

Дт 3430 «НДС к оплате» 33422,04 сом

Кт 1540 «Налоги, подлежащие возмещению» - 20839,32 сом

Кт 1210 «Денежные средства в банке» - 12582,72 сом

Согласно НККР (статья 314) налогоплательщиком налога с продаж являются отечественная организация, иностранная организация, осуществляющая деятельность в Кыргызской Республике через постоянное учреждение, а также индивидуальный предприниматель, налоговой базой является выручка от реализации товаров, работ, услуг, без учета НДС и налога с продаж. Ставка налога с продаж 1,5%

Дт 1110 «Денежные средства в кассе» - 282694,76

Кт 6110 «Выручка от реализации товаров и услуг» - 278517 сом

Кт 3490 «Прочие налоги к оплате» - 4177,76

Налогоплательщик обязан представлять налоговую отчетность и производить уплату налога с продаж по месту налоговой регистрации в срок до 20 числа месяца, следующего за отчетным.

1.3 Определение финансового результата от реализации продукции

Финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от продажи (без налога на добавленную стоимость и налога с продаж) и фактической себестоимостью проданной продукции (работ, услуг). Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

1) доходы от обычных видов деятельности;

2) операционные доходы;

3) внереализационные доходы.

При продаже продукции и товаров, выполнения работ и оказания услуг на условиях коммерческого кредита, предоставляемого в виде отсрочки и рассрочки оплаты, выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме дебиторской задолженности.

Величина поступления и (или) дебиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок).

Выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

А) организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным способом;

Б) сумма выручки может быть определенна;

В) существует уверенность в том, что в результате конкретной операции организация получит экономическую выгоду;

Г) право собственности на продукцию перешло от организации (продавца) к покупателю или работа принята заказчиком;

Д) расходы, произведенные в связи с этой операцией, могут быть определены.

Если в отношении денежных средств, полученных организацией в оплату, не исполнено хотя бы одно из выше перечисленных условий, то в бухгалтерском учете организации признается кредиторская задолженность в виде авансов полученных от покупателей и заказчиков и учитываются на счете 3210 «Авансы покупателей и заказчиков», а не выручка.

Согласно НККР, «Выручка» - денежные средства, полученные или подлежащие получению налогоплательщиком от реализации товаров, работ, услуг в соответствии с установленными стандартами и выбранным методом бухгалтерского учета.

Международный стандарт финансовой отчетности № 18 «Выручка» предназначен для определения порядка учета выручки, возникающей от определенных видов сделок и событий, определения критериев и признания выручки. Стандарт применяется при учете выручки от следующих сделок и событий:

- продажи товаров;

- предоставления услуг;

- использования другими сторонами активов компании, приносящих проценты, лицензионные платежи и дивиденды.

Настоящий стандарт не применяется к выручке, полученной от:

- договоров аренды;

- дивидендов от инвестиций;

- договоров страхования страховых компаний;

- изменений в справочной стоимости активов, обязательств других краткосрочных активов;

- прироста скота, сельскохозяйственных и лесных продуктов.

В стандарте дано следующее определение понятия «выручка».

Выручка - это валовое поступление экономических выгод в ходе обычной деятельности компании за период, приводящее к увеличению капитала, кроме взносов акционеров. При этом выручка оценивается по справедливой стоимости полученного или ожидаемого возмещения.

Выручка от продажи товаров признается при соблюдении следующих условий:

Ш перевода компанией на покупателя рисков и вознаграждений, связанных с собственностью на товары;

Ш когда компания не контролирует проданные товары;

Ш когда выручка может быть надежно определена и имеется уверенность в том, что экономические выгоды поступят в компанию;

Ш затраты, связанные со сделкой, также могут быть определены.

В большинстве случаев передача рисков и вознаграждений, связанных с собственностью, совпадает с передачей юридических прав собственности и передачей владения покупателю.

Выручка за предоставление услуг признается при соблюдении тех же условий, что и при признании выручки от продажи товаров, но с обязательным указанием стадии завершенности сделки на отчетную дату. Признание выручки по стадии завершенности сделки называют методом «по мере готовности».

Если результат сделки на оказание услуг не может быть надежно оценен, то выручка признается в размере признанных возмещаемых расходов.

Выручка от использования другими организациями активов компании, приносящих проценты, лицензионные платежи и дивиденды, признается при условии, когда экономические выгоды, связанные со сделкой, поступят в компанию, и сумма выручки может быть надежно оценена.

Кроме того, для признания выручки должны быть соблюдены следующие условия:

Ш проценты должны признаваться на пропорционально временной основе, учитывающей реальный доход на актив;

Ш лицензионные платежи признаются по методу начисления в соответствии с содержанием договора;

Ш дивиденды признаются тогда, когда установлено право акционеров на их получение.

В отчетности должна раскрываться следующая информация:

Ш учетная политика для признания выручки и методы, используемые для определения стадии завершенности сделок на оказание услуг;

Ш сумма выручки от продажи товаров, предоставления услуг, процентов, дивидендов и лицензионных платежей;

Ш сумма выручки от обмена товаров и услуг, включенная в каждую статью выручки.

Финансовые результаты от реализации продукции (работ, услуг), прочих ценностей и услуг непромышленных (вспомогательных), услуг на сторону определяются во втором разделе журнала-ордера №11 как за каждый месяц, так и нарастающим итогом с начала года.

Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) определяется путем вычитания из дохода (выручки) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) соответствующих налогов, сборов, скидок и т.д. определяется следующим образом:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок-схема 1. Определение чистого дохода от реализации продукции.

Расходы по операционным видам деятельности - это расходы, связанные с изготовлением и продажей продукции, выполнением работ и оказанием услуг, а также приобретением и продажей товаров. Расходы по операционным видам деятельности принимаются к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине оплаты или величине кредиторской задолженности.

Расходы по операционным видам деятельности формируются из расходов:

- на приобретение сырья, материалов, товаров и иных ТМЗ;

- по переработке ТМЗ для целей производства продукции, выполнения работ и оказания услуг;

- по продаже продукции и товаров.

При формировании расходов по операционным видам деятельности должна быть обеспечена их группировка по следующим элементам:

- материальные затраты;

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- амортизация;

- прочие затраты.

Производственная себестоимость реализованной продукции, работ, услуг складывается из:

прямых материальных затрат;

прямых затрат на оплату труда;

других прямых затрат;

производственных накладных затрат.

Другие затраты включаются в себестоимость запасов, если они были понесены с целью:

доставки запасов к их местонахождению;

приведения запасов в состояние, в котором они находятся.

Распределение постоянных производственных накладных затрат на каждую единицу производства базируется на нормальной мощности производственного оборудования, а переменных производственных накладных расходов - по фактическому использованию производственных мощностей.

Фактическая себестоимость реализованной продукции учитывается по дебету счета 7100 «Себестоимость реализованной продукции».

Существуют две системы ведения учета товарно-материальных запасов.

1. система непрерывного учета запасов;

2. система периодического учета запасов.

При системе непрерывного (постоянного) учета все закупки записываются прямо на счет запасов, а их использование - с кредита счета запасов в дебет счета себестоимости реализованной продукции. Сальдо счета запасов на конец месяца равно величине конечных запасов.

При этой системе поддерживается непрерывный учет движения запасов путем ведения подробных записей на балансовых счетах о приобретении сырья, материалов, товаров, отпуске производства, поступлении готовой продукции на склад и их реализации. В результате, в течение всего отчетного периода известно наличие запасов и себестоимость реализованной продукции. Аналитический учет ТМЗ ведется по отдельным наименованиям с применением карточек для каждого наименования.

При периодической системе учета запасов закупки материалов отражаются на временном счете 7110 «Затраты по приобретению сырья и материалов». Величина конечных запасов определяется путем инвентаризации. Себестоимость реализованной продукции рассчитывается по формуле и не может быть определена до завершения инвентаризации конечных запасов. В конце отчетного периода по результатам инвентаризации конечных запасов делается корректирующая проводка дебетованием или кредитованием балансовых счетов по учету запасов в корреспонденции с временным счетом 7190 «Корректировка стоимости запасов», который затем закрывается на счете 7100 «Себестоимость реализованной продукции».

Таблица 2.

Сравнение непрерывного и периодического учета.

Содержание	Непрерывный учет	Периодический учет
	Дт	Кт	Дт	Кт
Приобретены материалы для производства	1620	1110	7110	1110
Списана материалы в производство	1630	1620	Внутреннее перемещение не отражается
Начислена заработная плата производственному персоналу	1630	3520	7120	3520
Произведены удержания органами соц.страхоания 19%	1630	3530	7130	3530
Выпущена готовая продукция	1640	1630	Внутреннее перемещение не отражается
Реализована готовая продукция	1110	6110	1110	6110
Списана себестоимость реализованных товаров	7100	1640	Закрытие временных счетов, расчет СРП
			7100	7190, 7120, 7130
Инвентаризация товаров	________	________	7190 1640	1640 7190

Предприятие «Кыргызмебель ведет учет готовой продукции по непрерывной системе учета.

В конце отчетного периода происходит закрытие временных счетов и регистрация заключительных записей по налогу на прибыль. Сальдо всех счетов расходов и доходов переносятся на счет 5999 «Свод доходов и расходов», который в свою очередь закрывается на счете 5300 «Нераспределенная прибыль» и определятся финансовый результат от реализации продукции.

Закрытие временных счетов:

Закрытие счета 7100 «Себестоимость реализованной продукции»

Дт 5999 «Свод доходов и расходов» - 42592300

Кт 7100 «Себестоимость реализованной продукции» 42592300

Закрытие счета 7500 «Расходы, связанные с реализацией»

Дт 5999 «Свод доходов и расходов» - 2116900

Кт 7500 «Расходы, связанные с реализацией» - 2116900

Закрытие счета 6110 «Выручка от реализации»

Дт 6110 «Выручка от реализации» - 57061100

Кт 5999 «Свод доходов и расходов» - 57061100

Если счет 5999 «Свод доходов и расходов» закрывается по кредиту, то предприятие в убытке

Дт 5300 «Нераспределенная прибыль»

Кт 5999 «Свод доходов и расходов»

Если по дебиту, предприятие получило прибыль.

Дт 5999 «Свод доходов и расходов»

Дт 5300 «Нераспределенная прибыль»

На предприятии «Кыргызмебель» нераспределенная прибыль составила 12351900 сом (57061100-2116900-42592300)

Дт 5999 «Свод доходов и расходов» - 12351900

Дт 5300 «Нераспределенная прибыль» -12351900

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ВЫПКСКА И РЕАЛИЗАЦИИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ

2.1 Анализ производства и реализации готовой продукции по объему, структуре и ассортименту

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансировании предприятия в условиях рынка является ориентация производство на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене. От этого зависит конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, и как следствие финансовая устойчивость предприятия.

От выполнения плана выпуска продукции в натуральном выражении зависит бесперебойное выполнение обязательств по поставке продукции потребителям по номенклатуре (в ассортименте) по договорам и заказам на изготовление продукции.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. При этом объемы производства и реализации продукции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного периода.

Базисные темпы роста определяются отношением каждого следующего уровня к первому году динамического ряда, а цепные - к предыдущему.

Используя данные ведомостей производства и реализации, проведем анализ динамики производства и реализации продукции и определим темпы роста базисным и цепным способом.

Таблица 3.

Динамика производства товарной продукции в сопоставимых ценах

месяц	Объем производства, сом	Темпы роста, %
		базисные	цепные
1	2	3	4
апрель	2 558 020,26	100,0	100,0
май	1 975 541,18	77,23	77,23
июнь	2 159 476,19	84,19	193,31

Таблица 4.

Динамика реализации товарной продукции в сопоставимых ценах

месяц	Объем реализации, сом.	Темпы роста, %
		базисные	цепные
1	2	3	4
апрель	1985938,48	100,0	100,0
май	3151537,27	158,69	158,69
июнь	2568737,89 2568738 2568738 20800	129,34	81,51

Из таблиц 3 и 4 видно, что за три месяца объем производства снизился в среднем на 24,4 %, а объем реализации возрос в среднем - на 44%. За последний месяц темпы роста производства ниже темпов реализации продукции, что свидетельствует о реализации остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.

Это видно из диаграммы 1.

Диаграмма 1.

Динамика производства и реализации готовой продукции «Кыргызмебель» за 3 месяца.

Как видно из графика объем производства и реализации не равномерен. Производство продукции снижается в мае, это объясняется тем что на складе скопилась готовая продукция, т. к в первом квартале текущего года спрос на продукцию был не большой. В связи с этим руководство компании принимает решение, для того чтобы разгрузить склад, снизить объем производства. В тоже время возрастает объем реализации продукции. Это связано с тем, что появились крупные заказчики - АО «Северэлектро», проф. лицей № 4, средняя школа №1 имени Жакшалыкова.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Т_пр = Т_вп - 100

где Т_вп - темп роста выпуска продукции;

Т_пр - темп прироста.

Т_вп= 80,63 темп роста выпуска продукции

Т_пр = - 19,37 темп прироста выпуска продукции

Т_вп=143,27- темп роста реализации продукции

Т_пр = 43,27- темп прироста реализации продукции.

Объяснение графика еще раз нашло подтверждение при расчетах. Темп производства продукции снизился на 19%, а объем реализации наоборот возрос на 43%.

Используя данные отчета о производстве продукции по видам мебели, проведем анализ выполнение плана выпуска продукции по группам мебели.

Таблица 5.

Анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции АО «Кыргызмебель» за 2012 год

Изделие	Объем производства продукции,	отклонение
	Апрель (сом)	Май (сом)	План (сом)	+,- (сом) к базису	% к базису	+,-(сом) к плану	% к плану
1	2		3	4			5
Диваны	46 367	12 888	29 627	-33 478	-72	-16 739	-56
Кровать и ее принадлежности	111 459	325 922	168 690	214 462	192	157 231	-49
Мягкая мебель	6 513	57 400	31 956	50 887	781	25 443	80
Наборы мебели	113 870	56 688	85 279	-57 181	-50	-28 590	-34
Столы	284 177	331 080	307 628	46 903	16	23 451	8
Тумбы	33 896	15 181	24 538	-18 715	-55	-9 357	-38
Шкафы	433 455	333 847	383 651	-99 607	-22	-49 803	-13
Кресло, стулья	419 080	40 959	230 019	-378 120	-90	189 060	82
Итого	1448818	1 173 967	1 261 392	-274851	-19	87 425	-10

Как видно из таблицы выполнение плана по производству продукции не равномерен, по одним видам продукции он перевыполнен, по другим не довыполнен.

Это объясняется возросшим спросом на отдельные виды продукции, и чтобы удовлетворить спрос, руководство компании принимает решение об увеличении объема производства такой продукции как: мягкая мебель в 7 раз по сравнению с прошлым месяцем и на 80% по сравнению с планом, кровать и ее принадлежности в 2 раза по прошлому месяцу и 50% по плану, и сократить объем производство по таким видам как: стулья на 80% по сравнению с планом, набор корпусной мебели на 30%.

Это наглядно изображено на диаграмме.

Диаграмма 2.

Изменение отчетного показателя от плана и базиса.

В связи с этими изменениями изменились и итоговые показатели выпуска продукции. Объем производства продукции по итоговым данным снизился на 10% или 87 000 сом.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

* определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

* оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

* изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

* оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других - уменьшается.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, затратоемкость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

В рыночных условиях спрос на продукцию указывает, что производить и сколько. При этом как уже говорилось ранее предприятие должно проводить прогнозный анализ спроса.

Правильная оценка спроса позволит предприятию так сформировать ассортимент выпускаемой продукции, что позволит избежать в дальнейшем или затоваривание складов товаром, тем самым замораживанию денежных средств, или к нехватке средств для удовлетворения возросшего спроса и тем самым может потерять потенциальных клиентов, что приведет к недополучению прибыли.

Из таблицы 6 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 96,2 % (23000 / 23900 * 100).

Таблица 6.

Выполнение плана производства по ассортименту продукции

изделие	Объем производства продукции в плановых ценах,	Процент выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту
	план	факт
кровать 1 спальная	12250	12000	97,96	12000
стол детский	5775	6600	114,29	5775
стол компьютерный	2475	1650	66,67	1650
блок парта	58320	58320	100,00	58320
кровать 2х ярусная	50000	60000	120,00	50000
стул на м/ каркасе	820	820	100,00	820
Итого	129640	139390	107,52	139390

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся: конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

Внутренние причины - недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Используя данные ведомости реализации АО «Кыргызмебель» за два месяца 2010 года, проанализируем динамику изменения объема реализации по ассортименту (см. таблицу 7).

Таблица 7.

Анализ динамики изменения объема реализации по ассортименту на ОАО «Кыргызмебель»

№ п/п	Наименование изделий	апрель	май	Отклонение по	Темп роста %
		Сумма (сом)	%	Сумма (сом)	%	Сумма (сом)	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Шкаф для платья	10200	2,34	69526	8,06	59326	5,72	682,63
2	Шкаф для книг	39400	9,04	43290	5,02	3890	-4,02	110,87
3	Кровать 2х спальная	21320	4,89	45766	5,31	24446	0,41	215,66
4	Мягкая мебель "Лора"	43960	10,09	27000	3,13	-16960	-6,96	61,42
5	Тумба	12320	2,83	27224,92	3,16	14905	0,33	221,98
6	Стол	44370	10,18	27558	3,2	-16812	-6,99	62,11
7	Прихожая "Альянс"	6200	1,42	3100	0,36	-3100	-1,06	50,00
8	Стул	44078	10,12	130830	15,17	86752	5,05	297,81
9	Парты	194960	44,75	448483,3	52,01	253523	7,25	230,04
10	Доска	18835	4,32	39591,71	4,59	20757	0,27	210,20
	Итого	435643	100	862370	100	426727	0	198,95

Проанализировав данные таблицы 7, необходимо отметить, что в мае произошло значительное увеличение объема реализации шкафов для платья. В то же время объем реализации столов уменьшился. В связи с этим произошли изменения в структуре, а именно: увеличилась доля шкафов за счет соответствующего уменьшения доли других наименований.

Диаграмма 3.

Реализация продукции за два месяца.

Диаграмма 4.

Реализация продукции за апрель в удельных весах

Диаграмма 5.

Реализация продукции за май в удельных весах.

Как видно из диаграмм за два месяца произошли существенные изменения в объемах реализации продукции. По сравнению с апрелем 2010 года реализация таких товаров как шкафы для платья, стулья, прихожая «Альянс» возросли, а по таким видам как мягкая мебель «Лора», столы значительно снизилась.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий, в общем, их выпуске. Выполнить план по структуре -- значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низко рентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом, цепной подстановки (таблица 8), который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

=740426

=757319

=740426-757319=-16893

Используя свод производства по видам продукции и прейскурант цен АО «Кыргызмебель» проведем анализ структуры товарной продукции за апрель 2010 года.

Таблица 8.

Анализ структуры товарной продукции за апрель

Изделие	Оптовая цена за ед.изд,.	Объем производства продукции, шт.	Товарная продукция в ценах плана, сом	Изменение товарной продукции за счет структуры, сом
		план	факт	план	Фактически при плановой структуре	факт
1	2	3	4	5	6	7	8
Шкаф для платья	3400	30	28	102000	103468	95200	-8268
Шкаф для книг	3600	35	35	126000	127813	126000	-1813
Кровать 2х спальная	3200	10	13	32000	32460	41600	+9140
Мягкая мебель "Лора"	19660	3	3	58980	59829	58980	-849
Тумба	2481	30	26	74430	75501	64506	-10995
Стол	9334	3	2	28002	28405	18668	-9737
Прихожая "Альянс"	3100	1	1	3100	3145	3100	-45
Стул	720	220	227	158400	160679	163440	+2761
Парты	2333	5	4	11665	11833	9332	-2501
Доска	1900	80	84	152000	154187	159600	+5413
Итого		417	423	746577	757319	740426	-16893

Данные графы 6 получены умножением показателя графы 5 по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по товарной продукции в целом по предприятию в условно-натуральных единицах ():

= 417/423=1,014

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 1,014 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 757319 сом. При фактической структуре он ниже на 16893сом., это объясняется нарушением запланированной структуры шкафов, тумб, парт столов, т.е. доля стульев, кроватей 2х спальных, досок школьных возросла.

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разностей. Для этого разность между коэффициентами выполнения плана по производству продукции, рассчитанными на основании стоимостных () и условно-натуральных показателей () умножим на запланированный выпуск валовой продукции в стоимостном выражении:

(0,9913 - 1,014)*746577 ? -16893

Таблица 9.

Расчет изменения средней цены единицы изделия за счет структурного фактора

Изделие	Оптовая цена	Структура продукции, %	Изменение средней цены за счет структуры, сом
	ед.изд., сом	план	факт	+,-
1	2	3	4	5	6
Шкаф для платья	3400	7,19	6,62	-0,57	-19,55
Шкаф для книг	3600	8,39	8,27	-0,12	-4,29
Кровать 2х спальная	3200	2,40	3,07	0,68	21,61
Мягкая мебель "Лора"	19660	0,72	0,71	-0,01	-2,01
Тумба	2481	7,19	6,15	-1,05	-25,99
Стол	9334	0,72	0,47	-0,25	-23,02
Прихожая "Альянс"	3100	0,24	0,24	0,00	-0,11
Стул	720	52,76	53,66	0,91	6,53
Парты	2333	1,20	0,95	-0,25	-5,91
Доска	1900	19,18	19,86	0,67	12,80
Итого		100,00	100,00	0,00	-39,94

Для расчета влияния структурного фактора на объем производства продукции в стоимостном выражении можно использовать также способ абсолютной разницы. Сначала необходимо определить, как изменится средний уровень цены единицы изделия () за счет структуры (таблица 9):

Затем, умножая полученный результат на общий фактический объем производства продукции в условно-натуральном выражении, узнаем изменение объема товарной продукции в стоимостном выражении:

-39,94*423= - 16894 сом

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска продукции в стоимостном выражении можно произвести и с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический общий объем производства продукции в условно-натуральном выражении:

Ц_ф. = 1750,41

Ц_п. = 1790,35

? Ц_стр =1790,35-1750,42 = -39,94

-39,94 * 423 = -16894 сом.

Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки (таблица 10).

Приведенные данные показывают, что за счет изменения структуры продукции выручка от ее реализации увеличилась на 13343сом. Это свидетельствует об увеличении удельного веса более дорого изделия мягкая мебель «Лора» в общем объеме продаж.

Таблица 10.

Расчет влияния структуры реализованной продукции на сумму выручки

Изделие	Оптовая цена единицы изделия (сом)	Объем реализации продукции, шт.	Выручка по плановым ценам, сом.	Изменение выручки за счет структуры продукции, (сом).
		план	факт	план	Факт при плановой структуре	факт
1	2	3	4	5	6	7	8
Шкаф для платья	3400	5	3	17000	17273	10200	-7073
Шкаф для книг	3600	10	11	36000	36578	39600	3022
кровать 2х спальная	3200	10	7	32000	32513	22400	-10113
мягкая мебель "Лора"	19660	1	2	19660	19975	39320	19345
тумба	2481	5	5	12405	12604	12405	-199
стол	9334	5	5	46670	47419	46670	-749
прихожая "Альянс"	3100	1	2	3100	3150	6200	3050
стул	720	60	61	43200	43893	43920	27
парты	2333	80	84	186640	189634	195972	6338
доска	1900	10	10	19000	19305	19000	-305
итого		187	190	415675	422344	435687	13343

Используя описанные выше приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа определим выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясним причины недовыполнения плана, и дадим оценку деятельности по выполнению договорных обязательств (таблица 11).

Таблица 11.

Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции за апрель 2010 года (выборочно).

Изделие	Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции
1	2	3	4	5
стулья	школа Эврика	8 800	8 800	0
стол 2х тумбовый	департамент индивид. Жилища	6 600	0	6 600
Набор корпусной мебели	УКС МЭРИИ	46 960	40 000	6 960
стол детский	детский сад №184	10 700	10 700	0
Стойка	«Дос- Кредо» банк	25 884	22 866	3 018
доска школьная компьютерный стол	школа в ж/м Келечек	981 081	878 330	102 751
стол 1 тумбовый	Проф. лицей 4	10 500	0	10 500
Полка	ОФЦРОС	600	600	0
итого		1 091 125	961 296	129 829

Проанализировав данные оборотно-сальдовой ведомости по сету 3210 и договора на поставку товаров, выяснили что предприятие недопоставило продукцию на 129829 сом, при этом выполнила договора на поставку мебели школе «Эврики», Детский Сад № 184, ОФЦРОС.

При этом не была поставлена продукция департаменту индивидуального жилища, проф. лицею №4. в связи с переносом сроков отгрузки товара.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам () и его недовыполнением () на плановый объем ():

ОП_пл - ОП_н

К_д.п = ОП_пл

1091125-129828,84 =88,01

К_д.п = 1091125

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. Аналогично, по такой же методике, осуществляется анализ выполнения договорных обязательств по наименования продукции и срокам поставок.

В нашем примере процент выполнения плана по поставкам составил 88%.

Выполнение плана по реализации продукции видно из диаграммы 6.

Диаграмма 6.

Выполнение плана по реализации

Анализ выполнения договорных обязательств по наименованиям продукции дает информацию о том, по каким именно видам продукции, как правило, срывались поставки.

Таблица 12.

Анализ обеспечения произведенной продукции договорами поставки товаров и фактическое их выполнение на ОАО «Кыргызмебель» за апрель по некоторым видам продукции.

№ п/п	Вид продукции	Объем производства	Заключено договоров	Процентное соотношение заключенных договоров и объема производства	Отгружено	Выполнение договоров %
1	2	3	4	5	6	7
1	Стулья	115 600	8 800	7,61	8 800	100
2	Стол 2х тумбовый	23 000	6 600	29	0	0
3	Набор корпусной мебели	32 834	46 960	143	40 000	85
4	Стол детский	6 600	10 700	162	10 700	100
5	Стойка	10 594	25 884,4	244	22 866	88
6	Доска школьная компьютерный стол	131 100	981 080,8	748	878 330	90
7	Стол 1 тумбовый	5 995	10 500	175	0	0
8	Полка	600	600	100	600	100
	Итого	326 323	1 174 928	360	961 296	82

Данные таблицы 12 свидетельствуют о том, что только по трем видам продукции (стулья, столы детские, полка) договорные обязательства были выполнены в полном объеме.

Источниками информации для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учета, материалы наблюдений. Бухгалтерский учет может служить источником информации, но в более ограниченных пределах в связи с его запаздывающим характером.

Применение компьютерных технологий позволяет оперативно получать информацию об отгрузке по каждому получателю в ассортиментном разрезе, а также по срокам поставки.

В связи с тем, что на предприятии учет готовой продукции не полностью автоматизирован, возникают не уточненные данные об отгрузке продукции.

Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующими периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста. В современных условиях план уже не носит силу закона, но его рассчитывают для оперативного руководства, поиска внутрихозяйственных резервов и координирования всей работы.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит, денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце -- за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Ритмичность -- это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

При проверке ритмичности выпуска продукции используют сведения о сдаче готовой продукции на склад по данным аналитического учета счета 1640 “ Готовая продукция”, оперативно-технические сводки, рапорты о выработке продукции, сменные отчеты и другие первичные документы, и отчеты о выполнении плана выпуска продукции.

Для оценки ритмичности используют коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, числа аритмичности.

Коэффициент ритмичности (К_ритм) определяется отношением фактического (но не выше планового задания) выпуска продукции (или ее удельного веса) к плановому выпуску (удельному весу) (таблица 5):

К_ритм=ВП₁/ВП₀

К_ритм=1 173 967/1 261 392=0,93

где, ВП₁, - фактический (без перевыполнения плановых заданий)

ВП₀ - плановый выпуск продукции.

Ритмичность выпуска зависит от ритмичности работы отдельных цехов, поэтому анализ проводится также в разрезе цехов.

На основании данных анализа ритмичности разрабатывают конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы, которыми могут быть: несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, другие нарушения поставщиками договорных условий (изменение цены, качества поставляемых материалов), отсутствие энергии не по вине предприятия, простои оборудования, потери рабочего времени и др.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит, денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце -- за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

На изменение объема реализации продукции влияют факторы, приведенные в факторной модели (рис.2).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок. 2 - Модель факторной системы объема реализации продукции

Успешное выполнение плана реализации продукции зависит не только от своевременной и ритмичной ее отгрузки, но и от расчетных взаимоотношений с покупателями, т.е. от своевременности и правильности выписки счетов на отгруженную продукцию.

Поэтому на предприятиях необходимо наладить оперативный контроль за формированием платежных документов, своевременностью и полнотой оплаты. Такой контроль может быть текущим и последующим и осуществляется он, как правило, финансовым отделом.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели. Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенной в первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности -- наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности. Величина его определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня:

К _ритм. = 36,49+29,52+32,26=98,27 %.

Таблица 13.

Ритмичность выпуска продукции по месяцам

месяц	Выпуск продукции месяц.	Удельный вес продукции, %	Выполнение плана, коэффициент	Доля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности, %
	план	факт	план	факт
1	2	3	4	5	6	7
апрель	2403100	2558020	36,49	38,22	1,06	36,49
май	2016870	1975541,18	30,63	29,52	0,98	29,52
июнь	2 16500	2159476,19	32,88	32,26	1,00	32,26
итого	6585370	6693037,37	100	100	1,02	98,27

Коэффициент вариации () определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

где х² - квадратическое отклонение от среднедекадного задания;

п - число суммируемых плановых заданий;

х - среднедекадное задание по графику.

В нашем случае коэффициент вариации составляет 1,14

Это значит, что выпуск продукции по декадам отклоняется от графика в среднем на 1,14 %.

Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитывается также показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана за каждый день (неделю, декаду). Чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности. В нашем случае можно сказать, что предприятие работает ритмично.

2.2 Анализ конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность продукции -- это ее относительная характеристика, которая отражает отличие от товара конкурента, во-первых, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а во-вторых, по затратам на удовлетворение этой потребности. Под затратами понимается цена потребления, включающая издержки покупателя, связанные с приобретением товара, и все расходы, возникающие при его потреблении или использовании.

Конкурентоспособность товара характеризуется тремя группами показателей:

1) полезностью (качество, эффект от использования и т.п.);

2) определяющими затратами потребителя при удовлетворении его потребностей посредством данного изделия (затраты на приобретение, использование, техническое обслуживание, ремонт, утилизацию и т.п.);

3) конкурентоспособностью предложения (способ продвижения продукции на рынок, условия поставки и платежа, каналы сбыта, сервисное обслуживание и т.д.).

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

· нормативным (международные требования, государственные требования, региональные требования и требования потребителей);

· Техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

· Эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

· Эстетическим (внешний вид товара);

· Экономическим (уровень цен на товар, его сервисное обслуживание, размер средств, имеющийся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

· организационным (система скидок, условия платежей и поставок, комплектность поставок, сроки и условия гарантий);

Методика анализа конкурентоспособности продукции рассмотрена на рисунке 3.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3. Анализа конкурентоспособности продукции

Наиболее распространенное направление анализа конкурентоспособности -- это сравнительная оценка конкурентоспособности продукта данной фирмы. Такую оценку на практике провести наиболее легко, так как информация о потребительских свойствах и эксплуатационных характеристиках продуктов является доступной. Проводя исследование потребителей, торговых организаций, можно получить информацию о престижности торговых марок, предпочтениях потребителей, рыночной доле и т.д.

Оценка конкурентоспособности фирмы -- гораздо более сложная задача. Проблемность такой оценки усугубляется невозможностью во многих случаях законными способами получить достоверную информацию о различных аспектах производственно-хозяйственной деятельности конкурентов.

Вследствие этого представляет определенный интерес оценка изменения конкурентоспособности фирмы во времени без учета деятельности фирм-конкурентов. Безусловно, такая оценка носит ограниченный характер. Показатели конкурентоспособности в данном случае сами по себе характеризуют только динамику изменения эффективности рыночной деятельности фирмы и не содержат информацию о ее позиции на рынке относительно позиций фирм-конкурентов.

Однако и такая неполная информация позволяет выявить сильные и слабые стороны в деятельности, проанализировать улучшение или ухудшение в целом рыночной позиции фирмы. К тому же при использовании данного подхода не требуется информация о деятельности фирм-конкурентов.

Безусловно, создание универсальной методики оценки конкурентоспособности, применимой для любых фирм, вероятно представляет собой невыполнимую задачу. Фирмы характеризуются разными сферами деятельности, различиями в производстве и сбыте, разными продуктами, имеющими несравнимые параметры. Речь, скорее, может идти только о неких общих методических подходах, которые в различных случаях могут воплощаться во множество конкретных методик оценки конкурентоспособности.

Для подсчетов используются количественные показатели. Кроме того, используется система показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы.

Применим принципы этих двух подходов к расчету конкурентоспособности фирмы для анализа конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы.

С учетом изложенного предлагается следующая система показателей.

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли:

где Vп -- объем продаж продукта фирмой;

?V -- общий объем продаж продукта на рынке.