Реализация товаров как объект бухгалтерского учета и экономического анализа

По дебету этого счета отражается покупная стоимость реализованных товаров, а по кредиту - их продажная стоимость. Однако такую структуру счет 90 «Реализация» принимает только в конце месяца. В течение месяца на нем по дебету и кредиту отражается реализация товаров по продажным ценам для соблюдения принципа единства оценки товаров.

Для того чтобы получить покупную стоимость реализованных товаров в конце месяца, производится расчет реализованных торговых надбавок, НДС и налога на продажу. Суммы исчисленных налогов, реализованной торговой надбавки вычитаются из дебета счета 90 «Реализация» методом «красного сторно». После этих записей по дебету счета 90 «Реализация» указывается покупная стоимость реализованных товаров. В конце месяца после списания в дебет этого счета издержек обращения на реализованные товары определяется сумма прибыли от реализации и счет закрывается счетом 99 «Прибыли и убытки» [7, с. 146].

К счету 90 «Реализация» в ОАО «Продсервис» г. Гродно открыты субсчета: 90.1 «Выручка от реализации», 90.2 «Себестоимость реализации», 90.3 «Налог на добавленную стоимость», 90.5 «Прочие налоги и сборы из выручки», 90.9 «Прибыль/убыток от реализации». Кроме того, рабочим планом счетов предусмотрены субсчета третьего и четвертого порядка.

Для отражения реализации товаров применяют и другие счета. Так, выручка, сданная в отделение банка до ее зачисления на счет 51 «Расчетный счет», учитывается на активном счете 57 «Переводы в пути», к которому в организации открыты два субсчета: субсчет 57.1 «Инкассированные денежные средства», субсчет 57.4 «Переводы в пути по банковским картам».

Синтетический учет реализации товаров в организации приведен в таблице 3.

Таблица 3. Бухгалтерские записи по учету реализации товаров в ОАО «Продсервис» г. Гродно за сентябрь 2006 г.

Содержание операции	Дебет	Кредит	Сумма, руб.	Приложение
1	2	3	4	5
Поступила в кассу выручка за реализованный товар	50	90.1	3849992220,00	Я
Сдана выручка за реализованный товар через инкассатора в банк	57.1	50	3525149000,00	Я
Сдана выручка за реализованный товар по платежным терминалам в банк	57.4	50	10066110,00	Я
Приняты в оплату за товары чеки, полученные от покупателей	62.5	90.1.2.1	850980,00	D
Отражена выручка за отпущенные товары для спецпитания работникам стройгруппы	23	90.1.2.1	34814,00	F
Отражается НДС, включенный в стоимость отпущенных товаров для спецпитания работникам стройгруппы	42.3	90.1.2.1	3481,00	F
Отражена выручка за отпущенные товары для спецпитания работникам общежития	29.3	90.1.2.1	8970,00	F
Отражена выручка от сдачи имущества в аренду	60.1	90.1.8	28433243,00	G, J
Отражена выручка от реализации товаров по безналичному расчету	62.1	90.1	764720003,13	J, L
Отражена стоимость проездных билетов, выданных работникам организации	91.2.2	90.1.4	207630,00	N
Возвращены товары поставщику	60.0	90.1.1	500901,28	Q
Отражена стоимость многооборотной тары, отгруженная поставщику	60.0	90.1.9	200758690,00	R
Возмещение стоимости топлива при использовании транспорта в личных целях	76.1	90.1.7	59810,00	S
Списана стоимость реализованных товаров по учетным ценам:
а) товары на складах	90.2	41.1	597542155,24	J
б) товары в розничной торговле	90.2	41.2	3848993201,07	J
в) тара под товаром и порожняя	90.2	41.3	178019577,87	J
г) товары в общественном питании	90.2	41.4	15735322,65	J
Отражена себестоимость от сдачи имущества в аренду (амортизация)	90.2.7	02.1	895612,00	J, V
Отражена стоимость топлива для оказания транспортных услуг в личных целях	90.2.9	10.3	50683,00	J, W
Отражена себестоимость реализации конфискованных товаров	90.2.6	60.0	11955356,00	Y
Отражена себестоимость реализации проездных билетов и талонов	90.2.4	60.3	21397672,00	N
Отражена себестоимость реализации лотерейных билетов	90.2.5	60.3	56400,00	Z
На сумму возвращенного покупателями товара уменьшена себестоимость реализации в оптовой торговле	90.2.1	62.1	-222549,10	L, Q
На сумму возвращенной покупателями много-оборотной тары уменьшена себестоимость реализации	90.2.8	62.1	-1040,00	L, R
В конце месяца на основании расчетов бухгалтерии:
а) списывается реализованная торговая надбавка	90.2.2.3	42.1	-552281202,40	F, 1
б) списывается НДС	90.2	42.3	-435537323,00	2
в) списывается налог на продажу по расчетной ставке	90.2.2.6	42.4	-66162874,00	3
г) списывается налог на услуги	90.2.2.6	42.5	-2559638,50	4
д) отражается торговая наценка, скидка на реализованные товары в общественном питании	90.2.3.1	42.6	-61855689,90	5
В конце месяца производятся отчисления налогов:
а) налог на продажу	90.5.1.1	68.2.1	66162874,00	J, 6
б) налог на услуги	90.5.1.2	68.2.5	2559638,50	J, 6
в) НДС	90.3	68.2.4	508964041,87	J, 6
г) сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налог с пользователей автомобильных дорог, уплачиваемые единым платежом, 3,0%	90.5.2	68.2.2	21399165,00	J, 6
Отражена себестоимость от сдачи имущества в аренду (земельный налог)	90.2.7	68.1.2	215323,00	J, 7
В конце месяца расходы на реализацию списываются на финансовый результат	90.2	44	624729784,10	J, 8
В конце месяца определяется и списывается на финансовый результат сумма прибыли от реализации	90.9.2	99.1	65514253,01	J, 9

Примечание. Источник: собственная разработка

Учетным регистром по счету 90 «Реализация» является журнал-ордер и ведомость к нему по счету 90 «Реализация», данные которых в конце месяца переносятся в Главную книгу, и формируется анализ счета 90 «Реализация».

Аналитический учет расчетов с покупателями осуществляется в карточках контокоррентной формы с составлением оборотной ведомости.

При реализации товаров за наличный расчет аналитический учет ведется по местам продажи (магазинам). Это улучшает контроль за выполнением прогнозного показателя роста товарооборота.

3. Анализ розничного товарооборота

3.1 Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота

Анализ розничного товарооборота служит предпосылкой для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности организации и ее финансового состояния. От полноты и глубины анализа, от правильности сделанных выводов о работе зависит точность, экономическая обоснованность последующих прогнозных расчетов. Необходимость всестороннего анализа розничного товарооборота обусловливается тем, что он является одним из основных показателей работы торговых организаций и характеризует объем их деятельности. Объем продажи товаров влияет почти на все количественные и качественные показатели деятельности торговой организации. Так, увеличение объема розничного товарооборота способствует снижению уровня издержек обращения, росту прибыли, устойчивости финансового состояния торговой организации [43, с. 286].

Оценка достигнутых результатов позволяет определить оптимальный план сбыта, дает возможность руководителям торговых предприятий избежать непредвиденных проблем, предусмотреть основные изменения на рынке продаж и внести необходимые уточнения в план розничного товарооборота. Такой анализ розничного товарооборота позволяет оценить эффективность работы торгового предприятия в целом и каждого структурного подразделения в отдельности с точки зрения выполнения поставленных задач и может быть использован в качестве основы для прогнозных расчетов [10, с. 23-24].

Изучим выполнение плана розничного товарооборота в целом по ОАО «Продсервис» г. Гродно и в разрезе его структурных подразделений, используя данные таблицы 4.

Таблица 4. Информация о выполнении плана розничного товарооборота магазинами ОАО «Продсервис» г. Гродно, млн. руб.

Название магазина	Факти-чески за 2004 г.	2005 г.	Отклонение	В % к прошло-му году
		план	факти-чески	% выпол-нения	от плана	от прош-лого года
1	2	3	4	5	6	7	8
«Центральный»	3022,2	3709,0	3173,8	85,6	-535,2	151,6	105,0
«Крынiца»	5196,2	6901,0	6589,8	95,5	-311,2	1393,6	126,8
«Зорька»	2051,6	2713,0	2530,6	93,3	-182,4	479,0	123,3
«Калi ласка»	2545,6	4055,0	3882,1	95,7	-172,9	1336,5	152,5
«Спутник»	3806,9	4850,0	4513,7	93,1	-336,3	706,8	118,6
«Планета»	5096,2	7839,0	7623,5	97,3	-215,5	2527,3	149,6
«На ростанях»	2786,5	3556,0	3220,4	90,6	-335,6	433,9	115,6
«Гродненский»	3172,1	4103,0	3693,9	90,0	-409,1	521,8	116,4
«Полесье»	4394,7	5674,0	5410,0	95,3	-264,0	1015,3	123,1
Всего	32072,0	43400,0	40637,8	93,6	-2762,2	8565,8	126,7

Примечание. Источник: собственная разработка

План розничного товарооборота анализируемым предприятием недовыполнен на 2762,2 млн. руб., или на 6,4% (100,0 - 93,6). Ни один из магазинов не справился с плановым заданием, что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах роста розничной реализации товаров. По сравнению с 2004 годом объем товарооборота возрос на 8565,8 млн. руб., что составляет 26,7%. Самый высокий темп роста розничного товарооборота к 2004 году достигнут магазином «Калi ласка» - 152,5% и универсамом «Планета» - 149,6%.

По данным таблицы 4 проведем группировку торговых предприятий по степени выполнения плана товарооборота. Принято магазины и другие структурные подразделения организации группировать по степени выполнения плана розничного товарооборота с интервалом 10%: до 90%, от 90 до 100%, от 100 до 110% и свыше 110%.

Можно подсчитать потери в товарообороте в связи с недовыполнением плана отдельными торговыми предприятиями.

Таблица 5. Группировка магазинов ОАО «Продсервис» г. Гродно по степени выполнения плана розничного товарооборота в действующих ценах

Степень выполнения магазинами плана товарооборота	Коли-чество магази-нов	Розничный товарооборот, млн. руб.	Удельный вес, %
		план	факти-чески	% выпол-нения плана	отклоне-ние от плана	в коли-честве магази-нов	в факти-ческом товаро-обороте
До 89,9%	1	3709,0	3173,8	85,6	-535,2	11,1	7,8
От 90,0 до 99,9%	8	39691,0	37464,0	94,4	-2227,0	88,9	92,2
От 100,0 до 109,9%	-	-	-	-	-	-	-
От 110,0% и более	-	-	-	-	-	-	-
Всего	9	43400,0	40637,8	93,6	-2762,2	100,0	100,0

Примечание. Источник: собственная разработка

Девять магазинов не выполнили план розничного товарооборота и по степени выполнения плана восемь из них находятся в интервале от 90,0 до 99,9%, а один - в интервале до 89,9%. В связи с этим потери товарооборота составили 2762,2 млн. руб.

Для оценки выполнения плана и динамики розничного товарооборота за 9 месяцев 2006 года структурными подразделениями ОАО «Продсервис» составим таблицу 6 и по степени выполнения плана товарооборота проведем группировку торговых предприятий (таблица 7).

Таблица 6. Информация о выполнении плана розничного товарооборота магазинами ОАО «Продсервис» г. Гродно за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Название магазина	Факти-чески за 9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	В % к прошло-му году
		план	факти-чески	% выпол-нения	от плана	от прош-лого года
«Центральный»	2487,0	2780,0	2195,5	79,0	-584,5	-291,5	88,3
«Крынiца»	4904,7	5812,0	5517,8	94,9	-294,2	613,1	112,5
«Зорька»	1861,0	2262,0	2090,5	92,4	-171,5	229,5	112,3
«Калi ласка»	2810,4	3599,0	3423,6	95,1	-175,4	613,2	121,8
«Спутник»	3346,1	4085,0	3924,0	96,1	-161,0	577,9	117,3
«Планета»	5589,7	7137,0	6812,5	95,5	-324,5	1222,8	121,9
«На ростанях»	2391,8	2861,0	2695,8	94,2	-165,2	304,0	112,7
«Гродненский»	2776,6	3394,0	2947,2	86,8	-446,8	170,6	106,1
«Полесье»	3988,7	4855,0	4598,2	94,7	-256,8	609,5	115,3
Всего:	30156,0	36785,0	34205,1	93,0	-2579,9	4049,1	113,4

Примечание. Источник: собственная разработка

Таблица 7. Группировка магазинов ОАО «Продсервис» г. Гродно по степени выполнения плана розничного товарооборота в действующих ценах за 9 месяцев 2006 г.

Степень выполнения магазинами плана товарооборота	Коли-чество магази-нов	Розничный товарооборот, млн. руб.	Удельный вес, %
		план	факти-чески	% выпол-нения плана	отклоне-ние от плана	в коли-честве магази-нов	в факти-ческом товаро-обороте
До 89,9%	2	6174,0	5142,7	83,3	-1031,3	22,2	15,0
От 90,0 до 99,9%	7	30611,0	29062,4	94,9	-1548,6	77,8	85,0
От 100,0 до 109,9%	-	-	-	-	-	-	-
От 110,0% и более	-	-	-	-	-	-	-
Всего	9	36785,0	34205,1	93,0	-2579,9	100,0	100,0

Примечание. Источник: собственная разработка

По данным таблиц 6 и 7 за 9 месяцев 2006 года план розничного товарооборота Обществом недовыполнен на 2579,9 млн. руб., или на 7,0% (100,0 - 93,0). С плановым заданием не справился ни один магазин, два из которых по степени выполнения плана находятся в интервале до 89,9%, а семь - в интервале от 90,0 до 99,9%. По отношению к аналогичному периоду прошлого года за 9 месяцев 2006 года объем товарооборота возрос на 4049,1 млн. руб., или на 13,4%. Самый высокий темп роста розничного товарооборота достигнут по магазину «Калi ласка» и универсаму «Планета» - 121,8% и 121,9% соответственно. Однако по магазину «Центральный» наблюдается снижение объема товарооборота на 11,7%, или 291,5 млн. руб., что обусловлено, в первую очередь, ремонтом Советской площади, где расположен магазин.

Анализ динамики розничного товарооборота проводится не только в сравнении с данными прошлого года, но и с фактическими показателями за ряд лет (в действующей и сопоставимой оценке). В странах с развитой рыночной экономикой анализ динамики показателей хозяйственной деятельности предприятий обычно проводят по данным за 5-10 лет, в странах СНГ - за 3-5 лет [17, с. 25].

Развитие товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах (приложения 10, 11) характеризуется данными таблицы 8.

Таблица 8. Динамика розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах, млн. руб.

Показатели	Фактически за	2004 год в % к 2003	2005 год в % к	Отклонение 2005 года от
	2003 г.	2004 г.	2005 г.		2003	2004	2003	2004
Розничный товарооборот	23702,2	32072,0	40637,8	135,3	171,5	126,7	16935,6	8565,8
В том числе:
продажа продовольственных товаров	22207,0	30091,5	38403,3	135,5	172,9	127,6	16196,3	8311,8
продажа непродовольственных товаров	1495,2	1980,5	2234,5	132,5	149,4	112,8	739,3	254,0

Примечание. Источник: собственная разработка

Исходя из таблицы 8 товарооборот в действующих ценах в 2005 году составил 40637,8 млн. руб. и возрос по сравнению с 2004 годом на 8565,8 млн. руб., или на 26,7%. В том числе продажа продовольственных товаров возросла на 8311,8 млн. руб., или на 27,6%, а по непродовольственным рост составил 112,8%, или 254 млн. руб. По сравнению с 2003 годом товарооборот возрос на 16935,6 млн. руб., что составляет 71,5%, а продажа продовольственных товаров и непродовольственных увеличилась соответственно на 16196,3 млн. руб. и 739,3 млн. руб.

На развитие товарооборота большое влияние оказывает изменение розничных цен на товары. Поэтому при анализе объема товарооборота необходимо пересчитывать товарооборот в сопоставимые цены, за основу которых принимают цены базисного года. Это позволит изучить темпы изменения физического объема товарооборота и точнее измерить влияние на его объем ценового фактора.

Индекс цен по г. Гродно и Гродненской области в 2005 году к 2004 году составил 1,1065, а в 2004 году к 2003 - 1,1883. Рассчитаем товарооборот 2005 года в сопоставимых ценах, приняв за базис 2003 год. Для этого товарооборот в действующих ценах за 2005 год разделим на произведение индексов цен предыдущих периодов, т.е. 2003 и 2004 годов, используя в расчетах произведение индексов равное 1,315 (40637,8 / 1,1065 Ч 1,1883 = 30903,3 млн. руб.). Товарооборот 2004 года в ценах 2003 года рассчитаем делением его величины на индекс цен (32072,0 / 1,1883 = = 26989,8 млн. руб.).

Динамику розничного товарооборота в сопоставимых ценах по ОАО «Продсервис» г. Гродно проанализируем, используя данные таблицы 9.

Таблица 9. Динамика розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в сопоставимых ценах, млн. руб.

Показатели	Фактически за	2004 год в % к 2003	2005 год в % к	Отклонение 2005 года от
	2003 г.	2004 г.	2005 г.		2003	2004	2003	2004
Розничный товарооборот	23702,2	26989,8	30903,3	113,9	130,4	114,5	7201,1	3913,5
В том числе:
продажа продовольственных товаров	22207,0	25323,1	29204,0	114,0	131,5	115,3	6997,0	3880,9
продажа непродовольственных товаров	1495,2	1666,7	1699,3	111,5	113,7	102,0	204,1	32,6

Примечание. Источник: собственная разработка

Фактический розничный товарооборот ОАО «Продсервис» в 2005 году в сопоставимых ценах составил 30903,3 млн. руб. и увеличился по сравнению с 2004 годом на 3913,5 млн. руб., или на 14,5%. По сравнению с 2003 годом он возрос на 7201,1 млн. руб., что составляет 30,4%. За счет ценового фактора (повышения розничных цен на товары) товарооборот предприятия увеличился на 9734,5 млн. руб. (40637,8 - 30903,3), что составляет 41,1% к фактическому товарообороту 2003 года (9734,5 / 23702,2 Ч 100). За счет роста цен продажа продовольственных товаров увеличилась на 9199,3 млн. руб. (38403,3 - 29204,0), а непродовольственных возросла на 535,2 млн. руб. (2234,5 - 1699,3), или на 41,4% (9199,3 / 22207,0 Ч 100) и 35,8% (535,2 / 1495,2 Ч 100) соответственно к товарообороту 2003 года.

Влияние ценового фактора на развитие розничного товарооборота за 9 месяцев 2006 года рассмотрим, используя данные таблицы 10.

Таблица 10. Динамика розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих и сопоставимых ценах за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Показатели	9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	% роста
1	2	3	4	5
Розничный товарооборот: в действующих ценах в сопоставимых ценах	30156,0 30156,0	34205,1 32428,0	4049,1 2272,0	113,4 107,5
В том числе:
продажа продовольственных товаров в действующих ценах в сопоставимых ценах	28427,3 28427,3	32418,4 30734,1	3991,1 2306,8	114,0 108,1
продажа непродовольственных товаров в действующих ценах в сопоставимых ценах	1728,7 1728,7	1786,7 1693,9	58,0 -34,8	103,4 98,0

Примечание. Источник: собственная разработка

По отношению к аналогичному периоду прошлого года за 9 месяцев 2006 года за счет роста цен розничный товарооборот возрос на 1777,1 млн. руб. (34205,1 - - 32428,0), что составляет 5,9% (1777,1 / 30156,0 Ч 100). В том числе продажа продовольственных товаров возросла на 1684,3 млн. руб. (32418,4 - 30734,1), а по непродовольственным товарам рост составил 92,8 млн. руб. (1786,7 - 1693,9), или 5,4% (92,8 / 1728,7 Ч 100) к товарообороту 2005 года. Физический объем товарооборота в сопоставимых ценах по продовольственным товарам возрос на 2306,8 млн. руб. (30734,1 - 28427,3), а по непродовольственным - снизился на 34,8 млн. руб. (1693,9 - 1728,7). В целом рост составил 2272 млн. руб.

При анализе динамики розничного товарооборота необходимо определить и изучить среднегодовой темп его роста. Из таблицы 9 видно, что объем розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно за два года возрос на 30,4%. Среднегодовой темп его роста (Т) составил:

Т = = 1,142 = 114,2% ,

а среднегодовой темп прироста - 14,2%. Это относительно высокий темп прироста, что положительно характеризует в целом работу данной организации.

Для оценки динамики состава розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно изучим данные таблицы 11.

Таблица 11. Информация о динамике состава розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно, млн. руб.

Состав розничного товарооборота	Фактически за	2004 год в % к 2003	2005 год в % к	Отклонение 2005 года от
	2003 г.	2004 г.	2005 г.		2003	2004	2003	2004
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Продажа товаров населе-нию за наличный расчет:
в действующих ценах	23692,7	32045,8	40549,3	135,3	171,1	126,5	16856,6	8503,5
в сопоставимых ценах	23692,7	26967,8	30836,0	113,8	130,1	114,3	7143,3	3868,2
Реализация товаров населению по банковским пластиковым карточкам:
в действующих ценах	4,3	13,6	79,3	316,3	1844,2	583,1	75,0	65,7
в сопоставимых ценах	4,3	11,4	60,3	265,1	1402,3	528,9	56,0	48,9
Реализация товаров насе-лению по чекам банка:
в действующих ценах	5,2	12,6	9,2	242,3	176,9	73,0	4,0	-3,4
в сопоставимых ценах	5,2	10,6	7,0	203,8	134,6	66,0	1,8	-3,6
Всего розничный товарооборот:
в действующих ценах	23702,2	32072,0	40637,8	135,3	171,5	126,7	16935,6	8565,8
в сопоставимых ценах	23702,2	26989,8	30903,3	113,9	130,4	114,5	7201,1	3913,5

Примечание. Источник: собственная разработка

Исходя из таблицы 11 продажа товаров населению за наличный расчет на предприятии в 2005 году по отношению к 2004 году в действующих ценах возросла на 8503,5 млн. руб., или на 26,5%, а в сопоставимых ценах увеличилась на 3868,2, или на 14,3%. Высокими темпами растет реализация товаров по банковским пластиковым карточкам в сопоставимых ценах. Так, в 2004 году по отношению к 2003 она возросла в 2,7 раза, а в 2005 году по сравнению с 2004 годом - в 5,3 раза. При продаже товаров по чекам банка в 2004 году по отношению к 2003 в сопоставимых ценах реализация возросла в 2 раза, однако по отношению к 2004 в 2005 году объем продаж снизился на 34%.

Состав розничного товарооборота за 9 месяцев 2006 года проанализируем, используя данные таблицы 12.

Таблица 12. Информация о динамике состава розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Состав розничного товарооборота	9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	% роста
1	2	3	4	5
Продажа товаров населению за наличный расчет:
в действующих ценах	30100,2	34106,6	4006,4	113,3
в сопоставимых ценах	30100,2	32334,6	2234,4	107,4
Реализация товаров населению по банковским пластиковым карточкам:
в действующих ценах	50,9	96,3	45,4	189,2
в сопоставимых ценах	50,9	91,3	40,4	179,4
Реализация товаров населению по чекам банка:
в действующих ценах	4,9	2,2	-2,7	44,9
в сопоставимых ценах	4,9	2,1	-2,8	42,9
Всего розничный товарооборот:
в действующих ценах	30156,0	34205,1	4049,1	113,4
в сопоставимых ценах	30156,0	32428,0	2272,0	107,5

Примечание. Источник: собственная разработка

Следует отметить, что и в 2006 году по отношению к 2005 году наблюдается снижение объемов продаж товаров по чекам банка. Так, за 9 месяцев 2006 года к соответствующему периоду прошлого года реализация по чекам в сопоставимых ценах снизилась в 2,3 раза. Объем продаж за наличный расчет и по банковским пластиковым карточкам в 2006 году увеличился. За 9 месяцев текущего года к аналогичному периоду предыдущего в сопоставимых ценах рост составил соответственно 107,4% и 179,4%, или 2234,4 млн. руб. и 40,4 млн. руб.

Для изучения динамики розничной реализации по отдельным товарным группам за 2005 год в действующей оценке используем данные таблицы 13.

Исходя из таблицы 13 по сравнению с 2004 годом в 2005 году увеличился удельный вес в реализации мяса и птицы - на 0,20%, рыбы и морепродуктов - на 0,23%, консервов овощных - на 0,17%, консервов фруктово-ягодных - на 0,53%, кондитерских изделий - на 0,90%, чая и кофе - на 0,35%, муки - на 0,16%, картофеля - на 0,20%, овощей - на 0,21%, водки и ликероводочных изделий - на 0,32%, плодов и ягод - на 0,15%, шампанского - 0,06%. В то же время снизился удельный вес в реализации сельди на 0,18%, молока и молочной продукции - на 1,10%, сыра - на 0,22%, сахара - на 0,23%, яиц - на 0,19 %, хлеба и хлебобулочных изделий - на 0,58%, коньяка - на 0,07%, мороженого - на 0,19%, табачных изделий - на 0,81%. Динамику розничного товарооборота в сопоставимых ценах в разрезе магазинов изучим по данным таблицы 13.

Таблица 13. Информация о динамике розничного товарооборота в сопоставимых ценах в разрезе магазинов ОАО «Продсервис» г. Гродно, млн. руб.

Название магазина	Фактически за	2004 год в % к 2003	2005 год в % к	Отклонение 2005 года от
	2003 г.	2004 г.	2005 г.		2003	2004	2003	2004
1	2	3	4	5	6	7	8	9
«Центральный»	2291,1	2543,3	2413,5	111,0	105,3	94,9	122,4	-129,8
«Крынiца»	3888,0	4372,8	5011,3	112,5	128,9	114,6	1123,3	638,5
«Зорька»	1558,7	1726,5	1924,4	110,8	123,5	111,5	365,7	197,9
«Калi ласка»	1790,1	2142,2	2952,2	119,7	164,9	137,8	1162,1	810,0
«Спутник»	2542,8	3203,7	3432,5	126,0	135,0	107,1	889,7	228,8
«Планета»	4132,8	4288,7	5797,3	103,8	140,3	135,2	1664,5	1508,6
«На ростанях»	2003,4	2344,9	2449,0	117,0	122,2	104,4	445,6	104,1
«Гродненский»	2174,8	2669,4	2809,0	122,7	129,2	105,2	634,2	139,6
«Полесье»	3320,5	3698,3	4114,1	111,4	123,9	111,2	793,6	415,8
Всего розничный товарооборот	23702,2	26989,8	30903,3	113,9	130,4	114,5	7201,1	3913,5

Примечание. Источник: собственная разработка

По сравнению с 2004 годом в 2005 году розничный товарооборот в сопоставимых ценах увеличился на 3913,5 млн. руб., или на 14,5%. В магазинах «На ростанях» и «Гродненский» товарооборот растет наиболее низкими темпами: рост составил 104,4% и 105,2% соответственно. Снижение физического объема продаж наблюдается по магазину «Центральный». В результате потери розничной реализации товаров составили 129,8 млн. руб. В связи с ремонтом и переводом на работу по методу самообслуживания универсама «Планета» в 2004 году розничный товарооборот к 2003 году увеличился лишь на 3,8%, а в 2005 году по сравнению с 2004 он возрос на 1508,6 млн. руб., или 35,2%. Самый высокий рост объема продаж в 2005 году по отношению к 2004 наблюдается по магазину «Калi ласка». Он составил 137,8%.

За 9 месяцев 2006 года розничный товарооборот в сопоставимых ценах в разрезе магазинов проанализируем, используя данные таблицы 14.

Таблица 14. Информация о динамике розничного товарооборота в сопоставимых ценах в разрезе магазинов ОАО «Продсервис» г. Гродно за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Название магазина	9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	% роста
«Центральный»	2487,0	2081,5	-405,5	83,7
«Крынiца»	4904,7	5231,1	326,4	106,7
«Зорька»	1861,0	1981,9	120,9	106,5
«Калi ласка»	2810,4	3245,8	435,4	115,5
«Спутник»	3346,1	3720,1	374,0	111,2
«Планета»	5589,7	6458,5	868,8	115,5
«На ростанях»	2391,8	2555,7	163,9	106,9
«Гродненский»	2776,6	2794,1	17,5	100,6
«Полесье»	3988,7	4359,3	370,6	109,3
Всего розничный товарооборот	30156,0	32428,0	2272,0	107,5

Примечание. Источник: собственная разработка

За 9 месяцев 2006 года потери розничной реализации товаров составили 405,5 млн. руб. Это обусловлено снижением физического объема продаж в магазине «Центральный» по сравнению с 2005 годом на 16,3%. По магазину «Гродненский» розничный товарооборот остался практически на том же уровне, рост составил лишь 100,6. Самый высокий темп роста товарооборота в сопоставимых ценах 115,5% наблюдается по магазину «Калi ласка» и универсаму «Планета».

3.2 Анализ равномерности и ритмичности развития товарооборота

учет розничный товарооборот выручка

Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность и равномерность развития товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно, составив таблицу 15.

Таблица 15. Ритмичность развития розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах, млн. руб.

Месяц и квартал	Факти-чески за 2004 г.	2005 г.	Отклонение	В % к прошло-му году
		план	факти-чески	% выпол-нения	от плана	от прош-лого года
Январь	2322,7	3160,0	2954,5	93,5	-205,5	631,8	127,2
Февраль	2288,5	3100,0	2838,5	91,6	-261,5	550,0	124,0
Март	2575,2	3400,0	3375,4	99,3	-24,6	800,2	131,1
Итого за I квартал	7186,4	9660,0	9168,4	94,9	-491,6	1982,0	127,6
Апрель	2563,4	3520,0	3240,9	92,1	-279,1	677,5	126,4
Май	2721,2	3600,0	3451,1	95,9	-148,9	729,9	126,8
Июнь	2700,4	3680,0	3478,5	94,5	-201,5	778,1	128,8
Итого за II квартал	7985,0	10800,0	10170,5	94,2	-629,5	2185,5	127,4
Итого за I полугодие	15171,4	20460,0	19338,9	94,5	-1121,1	4167,5	127,5
Июль	2821,1	3760,0	3740,3	99,5	-19,7	919,2	132,6
Август	2746,2	3850,0	3608,0	93,7	-242,0	861,8	131,4
Сентябрь	2654,9	3780,0	3468,8	91,8	-311,2	813,9	130,7
Итого за III квартал	8222,2	11390,0	10817,1	95,0	-572,9	2594,9	131,6
Итого за 9 месяцев	23393,6	31850,0	30156,0	94,7	-1694,0	6762,4	128,9
Октябрь	2783,7	3810,0	3503,3	92,0	-306,7	719,6	125,9
Ноябрь	2673,2	3620,0	3274,4	90,5	-345,6	601,2	122,5
Декабрь	3221,5	4120,0	3704,1	89,9	-415,9	482,6	115,0
Итого за IV квартал	8678,4	11550,0	10481,8	90,8	-1068,2	1803,4	120,8
Итого за II полугодие	16900,6	22940,0	21298,9	92,8	-1641,1	4398,3	126,0
Всего за год	32072,0	43400,0	40637,8	93,6	-2762,2	8565,8	126,7

Примечание. Источник: собственная разработка

Равномерность развития розничного товарооборота представим графически (рисунок 1).

Рис. 1. Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам

Примечание. Источник: собственная разработка

ОАО «Продсервис» г. Гродно не выполнило план розничного товарооборота ни в одном из месяцев 2005 года, соответственно ни в одном из кварталов. Потери товарооборота в связи с невыполнением плана составили 2762,2 млн. руб., что составляет 6,4% к плановому годовому его объему (2762,2 / 43400,0 Ч 100). В марте и июле предприятие было близко к выполнению плана. План товарооборота выполнен соответственно на 99,3% и 99,5%.

Равномерность развития товарооборота организации можно более углубленно проанализировать, используя данные таблицы 16.

Таблица 16. Информация о доле каждого квартала в годовом розничном товарообороте ОАО «Продсервис» г. Гродно, %

Квартал	Фактически за 2004 г.	2005 г.	Отклонение
		план	фактически	от плана	от прошлого года
I	22,4	22,3	22,6	0,3	0,2
II	24,9	24,9	25,0	0,1	0,1
III	25,6	26,2	26,6	0,4	1,0
IV	27,1	26,6	25,8	-0,8	-1,3
Всего за год	100,0	100,0	100,0	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка

Товарооборот ОАО «Продсервис» распределялся по кварталам относительно равномерно. Наименее напряженным был первый квартал, наиболее напряженным - третий квартал в 2005 году и четвертый квартал в 2004 году.

Кроме того, для определения равномерности выполнения плана розничного товарооборота, исчислим и проанализируем коэффициенты ритмичности и равномерности развития реализации товаров.

Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Поскольку торговое предприятие план розничного товарооборота не выполнило ни в одном из месяцев, то коэффициент ритмичности равен нулю (0 / 12).

Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение (д) и коэффициент вариации, или неравномерности (н):

 д = , (3.1)

где Х - процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал;

- процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год;

n - число месяцев (кварталов) изучаемого периода [16, с. 17].

н = (3.2)

Среднее квадратическое отклонение позволяет изучить и оценить колебания в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно изучить неравномерность изменения исследуемого показателя. Коэффициент равномерности () рассчитывают по следующей формуле:

= 100 - н (3.3)

Проанализируем равномерность выполнения плана розничного товарооборота торговым предприятием по месяцам отчетного года, предварительно определив среднее квадратическое отклонение:

д = +

+ +

+ = 3,01

Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения плана розничного товарооборота по месяцам по предприятию равен:

н = = 3,2%

Таким образом, невыполнение плана товарооборота за 2005 год было равномерным на 96,8% (100,0 - 3,2). ОАО «Продсервис» г. Гродно в 2005 году приблизилось к выполнению планового задания только в марте и июле, процент выполнения плана составил 99,3% и 99,5% соответственно.

Для определения равномерности выполнения плана розничного товарооборота за 9 месяцев 2006 года составим таблицу 17.

Таблица 17. Ритмичность развития розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах, млн. руб.

Месяц и квартал	Факти-чески за 9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	В % к прош-лому году
		план	факти-чески	% выпол-нения	от плана	от прош-лого года
Январь	2954,5	3670,0	3495,4	95,2	-174,6	540,9	118,3
Февраль	2838,5	3530,0	3250,5	92,1	-279,5	412,0	114,5
Март	3375,4	4040,0	3688,8	91,3	-351,2	313,4	109,3
Итого за I квартал	9168,4	11240,0	10434,7	92,8	-805,3	1266,3	113,8
Апрель	3240,9	3980,0	3648,3	91,7	-331,7	407,4	112,6
Май	3451,1	4070,0	3939,2	96,8	-130,8	488,1	114,1
Июнь	3478,5	4240,0	4091,5	96,5	-148,5	613,0	117,6
Итого за II квартал	10170,5	12290,0	11679,0	95,0	-611,0	1508,5	114,8
Итого за I полугодие	19338,9	23530,0	22113,7	94,0	-1416,3	2774,8	114,3
Июль	3740,3	4410,0	4303,9	97,6	-106,1	563,6	115,1
Август	3608,0	4485,0	3983,0	88,8	-502,0	375,0	110,4
Сентябрь	3468,8	4360,0	3804,5	87,3	-555,5	335,7	109,7
Итого за III квартал	10817,1	13255,0	12091,4	91,2	-1163,6	1274,3	111,8
Итого за 9 месяцев	30156,0	36785,0	34205,1	93,0	-2579,9	4049,1	113,4

Примечание. Источник: собственная разработка

Нарисуем график выполнения плана по месяцам (рисунок 3.2) и исчислим коэффициенты равномерности и ритмичности выполнения плана реализации товаров.

Рис. 2. Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам

Примечание. Источник: собственная разработка

д = +

+ = 3,47

Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения плана розничного товарооборота за 9 месяцев 2006 года равен:

н = = 3,7%

За 9 месяцев 2006 года план розничного товарооборота не выполнен ни в одном из месяцев. В связи с этим потери товарооборота составили 2579,9 млн. руб., что составляет 7,0% к плановому объему (2579,9 / 36785,0 Ч 100). Коэффициент ритмичности, соответственно равен нулю (0 / 9). Невыполнение плана товарооборота за 9 месяцев 2006 года было равномерным на 96,3% (100,0 - 3,7). Самый высокий процент выполнения плана достигнут в июле и составил 96,7%

3.3 Анализ влияния основных факторов на изменение розничного товарооборота

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов:

обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников;

состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы торговли [16, с. 30].

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость представлена формулой товарного баланса:

З_н + П = Р + В +З_к , (3.4)

где З_н - запасы товаров на начало отчетного периода;

П - поступление товаров;

Р - розничный товарооборот;

В - прочее выбытие товаров;

З_к - запасы товаров на конец отчетного периода.

На выполнение плана и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, отрицательное - увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

Составим товарный баланс ОАО «Продсервис» г. Гродно, представим его в виде таблицы 18.

По данным таблицы 18 по сравнению с 2004 годом в 2005 году розничный товарооборота возрос за счет завышенных товарных запасов на начало года (109,1 млн. руб.), роста поступления товаров (8036,1 млн. руб.) и снижения товарных запасов на конец года (471,5 млн. руб.). Возможности увеличения товарооборота в динамике уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-50,9 млн. руб.). В 2004 году по отношению к 2003 году объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (16,3 млн. руб.) и роста поступления товаров (7842,3 млн. руб.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-79,7 млн. руб.) и увеличение товарных запасов на конец года (-109,7 млн. руб.).

Таблица 18. Товарный баланс по ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах, млн. руб.

Показатель	Фактически за	Отклонение 2005 года от	Откло-нение 2004 года от 2003	Повлияли на динамику товарооборота
	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2003	2004		2004	2005
Товарные запасы на начало года	1120,2	1836,5	1945,6	825,4	109,1	716,3	716,3	109,1
Поступление товаров	24653,5	32495,8	40531,9	15878,4	8036,1	7842,3	7842,3	8036,1
Прочее выбытие товаров	235,0	314,7	365,6	130,6	50,9	79,7	-79,7	-50,9
Товарные запасы на конец года	1836,5	1945,6	1474,1	-362,4	-471,5	109,1	-109,1	471,5
Розничная реализация товаров	23702,2	32072,0	40637,8	16935,6	8565,8	8369,8	8369,8	8565,8

Примечание. Источник: собственная разработка

За 9 месяцев 2006 года данные о движении товаров представим в таблице 19.

Таблица 19. Товарный баланс по ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Показатель	9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	Повлияли на динамику товарооборота в 2006 году
Товарные запасы на начало года	1945,6	1474,1	-471,5	-471,5
Поступление товаров	29940,2	34491,8	4551,6	4551,6
Прочее выбытие товаров	292,7	376,2	83,5	-83,5
Товарные запасы на конец года	1437,1	1384,6	-52,5	52,5
Розничная реализация товаров	30156,0	34205,1	4049,1	4049,1

Примечание. Источник: собственная разработка

За 9 месяцев 2006 года по сравнению с соответствующим периодом прошлого года объем товарооборота увеличился за счет роста поступления товаров (4551,6 млн. руб.) и снижения товарных запасов на конец года (52,5 млн. руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате снижения товарных запасов на начало года (-471,5 млн. руб.) и роста прочего выбытия товаров (-83,5 млн. руб.).

Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность начинают с изучения обеспеченности ими розничного предприятия, укомплектованности штатов продавцов, кассиров, контролеров, других работников и эффективности использования рабочего времени [16, с. 64].

Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования по ОАО «Продсервис» г. Гродно составим таблицу 20.

Таблица 20. Информация о динамике трудовых ресурсов по ОАО «Продсервис» г. Гродно

Показатель	Фактически за	Отклонение 2005 года от	2005 год в % к	Отклонение 2004 года от 2003	2004 год в % к 2003
	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2003	2004	2003	2004
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Розничный товарооборот, млн. руб.:
в действующих ценах	23702,2	32072,0	40637,8	16935,6	8565,8	171,5	126,7	8369,8	135,3
в сопоставимых ценах	23702,2	26989,8	30903,3	7201,1	3913,5	130,4	114,5	3287,6	113,9
Среднесписочная численность торговых работников, чел.	485	495	497	12	2	102,5	100,4	10	102,1
в т.ч. торгово-оперативных работников	343	337	330	-13	-7	96,2	97,9	-6	98,3
Удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности торговых работников, %	70,7	68,1	66,4	-4,3	-1,7	93,9	97,5	-2,6	96,3
Среднегодовая выработка одного торгового работника, исходя из товарооборота, тыс. руб.:
в действующих ценах	48870,5	64791,9	81766,2	32895,7	16974,3	167,3	126,2	15921,4	132,6
в сопоставимых ценах	48870,5	54524,8	62179,7	13309,2	7654,9	127,2	114,0	5654,3	111,6
Среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника, исходя из товарооборота, тыс. руб.:
в действующих ценах	69102,6	95169,1	123144,8	54042,2	27975,7	178,2	129,4	26066,5	137,7
в сопоставимых ценах	69102,6	80088,4	93646,4	24543,8	13558,0	135,5	116,9	10985,8	115,9

Примечание. Источник: собственная разработка

Сокращение численности торгово-оперативных работников в 2005 году по сравнению с 2004 годом привело к снижению розничного товарооборота в действующих ценах на 666183,7 тыс. руб. (-7 Ч 95169,1). Рост производительности труда торгово-оперативных работников обеспечил увеличение розничного товарооборота на 9231981 тыс. руб. (27975,7 Ч 330). В 2004 году по сравнению с 2003 рост товарооборота составил 135,3%, в том числе за счет сокращения численности торгово-оперативных работников он уменьшился на 1,7%, а за счет повышения производительности их труда он возрос на 37,0% [35,3 - (-1,7)]. 106,8% прироста розничного товарооборота в 2004 году к 2003 году получено благодаря повышению производительности труда торгово-оперативных работников (37,7 / 35,3 Ч 100), а снижение его на 6,8% обеспечено за счет сокращения их численности (100,0 - 106,8).

Выработка работников торговли в стоимостном выражении во многом зависит от изменения розничных цен на товары. При повышении розничных цен растет товарооборот, а, следовательно, и производительность труда торговых работников в стоимостном выражении. В связи с повышением розничных цен на товары среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника возросла в 2005 году на 29498,4 тыс. руб. (123144,8 - 93646,4), или на 42,7% к фактической производительности их труда за 2003 год (29498,4 / 69102,6 Ч 100).

Для изучения влияния трудовых факторов на динамику розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах составим таблицу 21, применив интегральный метод, который обеспечивает большую точность расчетов.

По данным таблицы 21 в результате сокращения численности торгово-оперативных работников в 2005 году против 2004 года товарооборот уменьшился на 764,1 млн. руб., а за счет роста их производительности он увеличился на 9329,9 млн. руб. В 2004 году по отношению к 2003 году розничный товарооборот возрос на 8369,8 млн. руб. в связи с ростом производительности труда торгово-оперативных работников на 8862,6 млн. руб., а сокращение их численности привело к снижению товарооборота на 492,8 млн. руб.

Таблица 21. Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на динамику розничного товарооборота по ОАО «Продсервис» г. Гродно, млн. руб.

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	в 2004 году	в 2005 году
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение численности торгово-оперативных работников		-492,8		-764,1
Изменение производительности труда торгово-оперативных работников		8862,6		9329,9
Всего	Х	8369,8	Х	8565,8

Примечание. Источник: собственная разработка

Оценку трудовых ресурсов и влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно в действующих ценах за 9 месяцев 2006 года изучим по данным таблиц 22, 23.

Таблица 22. Информация о динамике трудовых ресурсов по ОАО «Продсервис» г. Гродно за 9 месяцев 2006 г.

Показатель	9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Откло-нение	В % к прошло-му году
1	2	3	4	5
Розничный товарооборот, млн. руб.:
в действующих ценах	30156,0	34205,1	4049,1	113,4
в сопоставимых ценах	30156,0	32428,0	2272,0	107,5
Среднесписочная численность торговых работников, чел.	500	486	-14	97,2
в т.ч. торгово-оперативных работников	331	317	-14	95,8
Удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности торговых работников, %	66,2	65,2	-1,0	98,5
Среднегодовая выработка одного торгового работника, исходя из товарооборота, тыс. руб.:
в действующих ценах	60312,0	70380,9	-10068,9	116,7
в сопоставимых ценах	60312,0	66724,3	6412,3	110,6
Среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника, исходя из товарооборота, тыс. руб.:
в действующих ценах	91105,7	107902,5	16796,8	118,4
в сопоставимых ценах	91105,7	102296,5	11190,8	112,3

Примечание. Источник: собственная разработка

За 9 месяцев 2006 года по сравнению с соответствующим периодом прошлого года сокращение численности торгово-оперативных работников привело к снижению розничного товарооборота в действующих ценах на 1275,5 млн. руб. (-14 Ч 91105,7 / / 1000), или на 4,2%. Рост производительности труда торгово-оперативных работников обеспечил увеличение розничного товарооборота на 5324,6 млн. руб. (16796,8 Ч 317 / 1000). За счет сокращения численности торгово-оперативных работников товарооборот уменьшился на 4,2%, а за счет повышения производительности их труда возрос на 17,6% [13,4 - (-4,2)]. Из-за роста розничных цен на товары за 9 месяцев 2006 года среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника возросла на 5606,0 тыс. руб. (107902,5 - 102296,5), или на 6,2% к фактической производительности их труда за 9 месяцев 2005 года (5606,0 / / 91105,7 Ч 100).

Таблица 23. Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на динамику розничного товарооборота по ОАО «Продсервис» г. Гродно за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма
Изменение численности торгово-оперативных работников		-1393,1
Изменение производительности труда торгово-оперативных работников		5442,2
Всего	Х	4049,1

Примечание. Источник: собственная разработка

Исходя из таблицы 23, используя интегральный метод, за 9 месяцев 2006 года к аналогичному периоду прошлого розничный товарооборот возрос на 4049,1 млн. руб. в связи с ростом производительности труда торгово-оперативных работников на 5442,2 млн. руб., а сокращение их численности привело к снижению товарооборота на 1393,1 млн. руб.

На выполнение плана и динамику товарооборота большое влияние оказывают состояние, развитие и эффективность использования материально-технической базы торговли. Показателями интенсивности и эффективности использования материально-технической базы на розничных торговых предприятиях являются фондоотдача (объем товарооборота на один рубль всех производственных основных средств или активной их части), фондоемкость (размер основных средств на один рубль товарооборота).

Обеспеченность и эффективность использования производственных основных средств ОАО «Продсервис» г. Гродно проанализируем, используя данные таблицы 24.

Таблица 24. Информация об обеспеченности и эффективности использования производственных основных средств ОАО «Продсервис»

Показатель	Фактически за	Отклонение 2005 года от	2005 год в % к	Отклонение 2004 года от 2003	2004 год в % к 2003
	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2003	2004	2003	2004
Розничный товарооборот, млн. руб.:
в действующих ценах	23702,2	32072,0	40637,8	16935,6	8565,8	171,5	126,7	8369,8	135,3
в сопоставимых ценах	23702,2	26989,8	30903,3	7201,1	3913,5	130,4	114,5	3287,6	113,9
Среднегодовая стоимость производственных основных средств в действующей оценке, млн. руб.	5944,6	7249,0	8774,1	2829,5	1525,1	147,6	121,0	1304,4	121,9
Фондоотдача всех производственных основных средств, исходя из товарооборота, руб.:
в действующих ценах	3,98718	4,42433	4,63156	0,64438	0,20723	116,2	104,6	0,43715	111,0
в сопоставимых ценах	3,98718	3,72324	3,52210	-0,46508	-0,20114	88,3	94,6	-0,26394	93,4
Фондоемкость производственных основных средств, р.	0,25080	0,22602	0,21591	-0,03489	-0,01011	86,1	95,5	-0,02478	90,1

Примечание. Источник: собственная разработка

Рост розничного товарооборота в 2005 году в действующих ценах по отношению к 2004 году на 26,7% произошел за счет увеличения среднегодовой стоимости производственных основных средств на 21,0% и благодаря повышению фондоотдачи на 5,7% (26,7 - 21,0). В 2004 году против 2003 года товарооборот возрос на 21,9% в связи с увеличением среднегодовой стоимости производственных основных средств и на 13,4% за счет повышения фондоотдачи (35,3 - 21,9).

В 2005 году фондоотдача всех производственных основных фондов составила 4,63156 руб., что на 0,20723 руб. больше, чем в 2004 году и на 0,64438 руб. выше 2003 года. За счет повышения розничных цен на товары она возросла на 1,10946 руб. (4,63156 - 3,52210), что составляет 27,8% к фактическому ее уровню за 2003 год (1,10946 / 3,98718 Ч 100).

Фондоемкость всех производственных основных средств в 2005 году составила 0,21591 руб. и снизилась по сравнению с 2004 годом на 0,01011 руб. и с 2003 годом - на 0,03489 руб.

Для изучения и оценки влияния материально-технической базы торговли на развитие розничного товарооборота ОАО «Продсервис» г. Гродно составим таблицу 25.

Таблица 25. Расчет влияния материально-технической базы торговли на развитие розничного товарооборота в действующих ценах ОАО «Продсервис» г. Гродно, млн. руб.

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	в 2004 году	в 2005 году
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение среднегодовой стоимости производственных основных средств	1304,4 х 3,98718	5200,9	1525,1 х 4,42433	6747,5
Изменение фондоотдачи производственных основных средств	0,43715 х 7249,0	3168,9	0,20723 х 8774,1	1818,3
В том числе изменение фондоотдачи за счет повышения розничных цен на товары	(4,42433 - 3,72324) х 7249,0	5082,2	(4,63156 - 3,52210) х 8774,1	9734,5
Всего	Х	8369,8	Х	8565,8

Примечание. Источник: собственная разработка

Рост среднегодовой стоимости всех производственных основных средств и фондоотдачи в 2005 году обеспечили увеличение товарооборота по сравнению с 2004 на 6747,5 млн. руб. и 1818,3 млн. руб. соответственно. В 2004 году к 2003 году за счет роста среднегодовой стоимости всех производственных основных средств товарооборот возрос на 5200,9 млн. руб., а за счет роста фондоотдачи - на 3168,9 млн. руб.

За счет повышения розничных цен на товары фондоотдача всех производствен-ных основных средств увеличилась в 2005 году против 2004 на 1,10946 руб., а розничный товарооборот предприятия возрос на 9734,5 млн. руб. (1,10946 Ч 8774,1).

За 9 месяцев 2006 года обеспеченность и эффективность использования производственных основных средств ОАО «Продсервис» г. Гродно, влияние материально-технической базы на развитие розничного товарооборота изучим, используя данные таблиц 26 и 27.

Таблица 26. Информация об обеспеченности и эффективности использования производственных основных средств ОАО «Продсервис» за 9 месяцев 2006 г.

Показатель	9 месяцев 2005 г.	9 месяцев 2006 г.	Отклонение	В % к прошлому году
Розничный товарооборот, млн. руб.:
в действующих ценах	30156,0	34205,1	4049,1	113,4
в сопоставимых ценах	30156,0	32428,0	2272,0	107,5
Среднегодовая стоимость производственных основных средств в действующей оценке, млн. руб.	8734,0	9101,0	367,0	104,2
Фондоотдача всех производственных основных средств, исходя из товарооборота, руб.:
в действующих ценах	3,45271	3,75839	0,30568	108,9
в сопоставимых ценах	3,45271	3,56312	0,11041	103,2
Фондоемкость всех производственных основных средств, руб.	0,28963	0,26607	-0,02356	91,9

Примечание. Источник: собственная разработка

Исходя из таблицы 26, за 9 месяцев 2006 года по отношению к соответствующему периоду 2005 года розничный товарооборот в действующих ценах возрос на 4,2% в связи с увеличением среднегодовой стоимости производственных основных средств и на 9,2% за счет повышения фондоотдачи (13,4 - 4,2). Фондоотдача всех производственных основных средств составила 3,75839 руб., что на 0,30568 руб. больше, чем за 9 месяцев 2005 года. За счет повышения розничных цен на товары фондоотдача возросла на 0,19527 руб. (3,75839 - 3,56312), что составляет 5,7% к фактическому ее уровню за 2005 год (0,19527 / 3,45271 Ч 100). Фондоемкость всех производственных основных средств за 9 месяцев 2006 года составила 0,26607 руб. и снизилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 0,02356 руб.

По данным таблицы 27 рост среднегодовой стоимости всех производственных основных средств и фондоотдачи за 9 месяцев 2006 года по отношению к 9 месяцам 2005 года обеспечили увеличение товарооборота на 1267,1 млн. руб. и 2782,0 млн. руб. соответственно. В связи с повышением розничных цен на товары фондоотдача всех производственных основных средств увеличилась на 0,19527 руб., а розничный товарооборот предприятия возрос на 1777,2 млн. руб. (0,19527 Ч 9101,0).

Таблица 27. Расчет влияния материально-технической базы торговли на развитие розничного товарооборота в действующих ценах ОАО «Продсервис» г. Гродно за 9 месяцев 2006 г., млн. руб.

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма
Изменение среднегодовой стоимости производственных основных средств	367,0 х 3,45271	1267,1
Изменение фондоотдачи производственных основных средств	0,30568 х 9101,0	2782,0
В том числе изменение фондоотдачи за счет повышения розничных цен на товары	(3,75839 - 3,56312) х 9101,0	1777,2
Всего	Х	4049,1

Примечание. Источник: собственная разработка

При проведении анализа розничного товарооборота целесообразно использовать также и методику множественного корреляционного анализа, поскольку на товарооборот оказывают влияние помимо основных другие группы факторов.

Определим влияние на величину розничного товарооборота (y) трех факторов: фондоотдачи (), товарооборачиваемости в днях (), удельного вес торгово-оперативных работников в общей численности торговых работников (). Результаты такого анализа были получены с использованием ПЭВМ. Было установлено, что данные факторы на 81,8% определили изменение розничного товарооборота. Доля неучтенных факторов в данной модели составила 18,2% (100 - - 81,8). Коэффициент корреляции (R) равен:

Полученное значение коэффициента свидетельствует о высокой связи между выбранными показателями и товарооборотом.