Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет» на тему:

«Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности»

2010

СОДЕРЖАНИЕ

управленческий учет сбытовой

Введение

I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Сущность управленческого учета финансово-сбытовой деятельности

1.2 Состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности

1.3 Эффективность финансово-сбытовой деятельности

II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Управленческая задача по ОАО Концерн «Калина»

2.2 Управленческая задача по ОАО «Добрые традиции» Задание № 10

Заключение

Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

В России происходят глубокие экономические перемены, обусловленные возвращением странны в русло процессов мирового развития. Рыночная экономика, при всем разнообразии ее моделей, характеризуется тем, что представляет собой социально ориентированное хозяйство, дополняемое государственным регулированием. Рыночные отношения, предусматривающие плюрализм форм собственности, право на полную хозяйственную самостоятельность и распоряжение результатами труда, в частности, в формирование материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Немаловажную роль в этом процессе играет механизм управленческого учета финансово-сбытовой деятельности.

Тема моей курсовой работы - управленческий учет финансово-сбытовой деятельности. Под финансово-сбытовой деятельностью, направленная на реализацию производственных и закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения максимальной прибыли. Управленческий учет позволяет системно рассмотреть внутри предприятия вопросы оперативного планирования, контроля и учёта отдельных видов деятельности.

Поэтому тема данная тема наиболее актуальна в настоящее время.

Целью написания данной курсовой работы является изучение управленческого учета финансово-сбытовой деятельности.

Задачи курсовой работы:

- изучение сущности управленческого учета финансово-сбытовой деятельности;

- рассмотрение состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности;

- изучение эффективности учета финансово-сбытовой деятельности.

Курсовая работа состоит из введения, 3 теоретических вопросов на заданную тему управленческого учета финансово-сбытовой деятельности, выполнение практической части на примере ОАО Концерн «Калина», и задание № 10 по ОАО «Добрые традиции», а так же имеется заключение, список используемой литературы для написания курсовой работы, приложение.

Для написания курсовой работы были использованы учебники следующих авторов - М.А.Вахрушина, Ю.А.Бабаев, методические пособия и лекционный материал по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет», а также в работе использовался пакет прикладных программ Microsoft Office, таких как MS Word, MS Excel, справочно-поисковая система «Консультант Плюс».

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Сущность управленческого учета финансово-сбытовой деятельности

В рыночных условиях хозяйствования эффективная система управления требует рациональной организации финансово-сбытовой деятельности, которая предопределяет в организации уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.

Предметом управленческого учета, как известно, является производственная деятельность организации. Между производственной и сбытовой деятельностью существует непосредственная связь. Готовая продукция предприятия, полученная в процессе производства, после испытания и приемки отделом технического контроля сдается на склад готовой продукции, далее начинается процесс сбыта готовой продукции. Финансово-сбытовая деятельность как раз и направлена на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения прибыли.

Под финансово-сбытовой деятельностью понимается деятельность, направленная на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров, работ, услуг с целью извлечения максимальной прибыли [5].

К основным объектам финансово-сбытовой деятельности организации относятся:

- покупатель, с учетом его возможностей, потребностей, запросов и предпочтений;

- товары (работы, услуги), предназначенные для реализации, учитывая их цену, качество, необходимость для потребителя;

- каналы реализации товаров.

Сбыт продукции представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.

Кроме основных участников рынка сбыта, продавцов и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощники по сбыту - предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового процесса. К ним относятся банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании.

Финансово-сбытовая деятельность - это маркетинговые исследования и операции по формированию рынка сбыта продукции; непосредственно сбытовые операции, включая упаковку, транспортировку и другие виды работ; операции, содействующие росту объема продаж, начиная с рекламы продукта и заканчивая установлением прямых связей с потребителями, контролем качества выпускаемой продукции [7]. С помощью управленческого учета финансово-сбытовой деятельности собирается, обрабатывается и формируется информация об ассортименте выпуска продукции, его выгодности, составе покупателей, рыночных тенденциях, расходах на рекламу, маркетинг, упаковку, о сроках и качестве хранения на складах готовой продукции. Составляются сметы затрат по отделам и сегментам финансово-сбытовой деятельности и контролируется их исполнение. На этом участке учета определяется наиболее выгодный для производства продукт, факторы, влияющие на размер материального дохода, как от всего объема производства, так и отдельных продуктов.

Основная задача в сфере сбыта - это определение окончательного результата всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже. Во время сбыта происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Важнейшими сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями; разработка сбытовой программы; составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям; ведение расчетов за проданную продукцию; контроль за расчетами с покупателями и их платежеспособностью.

Продажа, наряду с политикой сбыта, является частью системы сбыта. Ее задача состоит в установлении контакта с покупателями и побуждении их к покупке товара. Если данное действие не достижимо, то все остальные маркетинговые действия оказываются напрасными.

Многие предприятия, до сих пор успешно функционирующие на рынке продавца, при переходе к рынку покупателя стали ощущать важность политики продажи для обеспечения эффективности сбыта. Рациональное формирование политики продажи требует точного знания факторов, определяющих актуальную сбытовую ситуацию. К ним относятся:

1. конкуренция;

2. учет запросов покупателей, который необходим для того, чтобы оперативно и гибко реагировать на меняющиеся условия конкуренции;

3. наличие массового рынка, имеющего место тогда, когда выпускается продукция, предназначенная для широких слоев покупателей;

4. насыщенность рынка, которая появляется тогда, когда организация сталкивается с застывшим или падающим спросом;

5. частые изменения ситуации на рынке, способствующие возникновению проблем и рисков, а также шансов на дальнейшее развитие (изменение желаний покупателей, падение спроса, появление конкурентов и новых рынков и др.);

6. производственная мощность предприятия, так как управление крупными предприятиями требует научного профессионализма, основанного на всестороннем знании законов рыночного спроса и предложения;

7. растущие расходы по сбыту.

Финансово-сбытовая деятельность является посредническим звеном между процессами производства, распределения и потребления, в результате которой предприятие извлекает предпринимательскую прибыль.

При организации управления финансово-сбытовой деятельностью необходимо учитывать влияние таких факторов, как: масштаб и номенклатура производства; количество и география потребителей; численность и интенсивность каналов распределения; характер и формы организации каналов товародвижения; имидж товаропроизводителя.

Управление финансово-сбытовой деятельностью предприятия осуществляется через отдел сбыта, структура которого зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера отгружаемой продукции и целого ряда других факторов. Наиболее распространенной формой структурного построения отделов сбыта является функциональная, в состав которой входят группы маркетинга, сбыта и складов готовой продукции. Однако если предприятием выпускается широкий ассортимент продукции, отдел сбыта может дополняться группой по контролю за выполнением планов поставок отдельных ее видов. На небольших предприятиях могут быть организованы единые снабженческо-сбытовые отделы.

Успех системы управления финансово-сбытовой деятельностью во многом зависит от эффективности организации оперативной работы, в ходе которой уточняются и детализируются ранее составленные планы поставок, разрабатываются календарные задания по поставкам, согласовываются конкретные сроки отгрузки продукции и на этой основе составляются календарные графики поставки продукции. Кроме того, в процессе оперативной работы осуществляется контроль за ходом поступления продукции из производства, ее приемка, подготовка и отправка потребителям. В функцию отдела сбыта также входит транспортное обеспечение поставок, постоянная связь с потребителями, контроль за ходом поставок, представление своевременной отчетности о продажах.

Для успешной работы руководителю предприятия необходимо разбираться в информации о произведенных затратах. Анализ затрат позволит определить эффективность расходов, уточнить, не будут ли они чрезмерными, подскажет, как применить сведения о затратах на ближнюю и дальнюю перспективу, как регулировать и контролировать расходы, как спланировать реальный уровень прибыли, поможет принять оптимальное решение при назначении цены, подбора ассортимента, поиска новых партнеров и рынков сбыта.

Основной целью управленческого учета финансово-сбытовой деятельности организации является подготовка качественной информационной базы по затратам, расходам и доходам организации для разработки и принятия управленческих решений. Процедуры управленческого учета финансово-сбытовой деятельности не имеют строгой формализации в представлении результатов, однако они также основаны на использовании утвержденных методик формирования показателей финансово-хозяйственной деятельности организации. Под процессами управленческого учета понимаются бизнес-процессы, с помощью которых производится экспресс-оценка определенных показателей финансово-сбытовой деятельности. Эта оценка может быть сделана на базе:

- документов учета фактов финансово-сбытовой;

- прогнозных значений, полученных на базе показателей документов и дополнительных расчетов по утвержденным методикам;

- использования не только документов, но и фактов деятельности, еще не оформленных документально, но уже достоверно известных (информация о поставке товарно-материальных ценностей по факту их отгрузки в точке отправления).

1.2 Состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности

Объектами бухгалтерского управленческого учета, как известно, являются издержки предприятия. Финансово-сбытовая деятельность сопровождается затратами.

Деятельность предприятия - совокупность действий, повторяющихся на постоянной основе, а также отдельных процессов или функций, направленных на выполнение стоящих перед предприятием измеряемых задач с помощью определенных средств и за конкретный период времени.

Деятельность можно разделить на основную и второстепенную. Основная деятельность включает: материально-техническое обеспечение; производство в виде преобразования исходных материалов в конечный продукт; доставку продукта до потребителя; продажу и маркетинг. В каждом процессе участвуют соответствующие активы и затраты, имеющие прямое отношение к изготавливаемому продукту. Второстепенная деятельность состоит из: процессов исследований и разработок продукции; технологий и производственных систем; управления людскими ресурсами; общего управления деятельность предприятия.

Каждый вид деятельности создает свою стоимость. Цепочка нарастания стоимости по основной деятельности начинается с обеспечения материалами и продолжается в процессе производства отдельных частей, узлов, сборки и выпуска продукции, оптовой и розничной продажи своих изделий, оказания услуг конечным потребителям. Она отражает набор связанных между собой затрат по выполнению функций управления внутри предприятия и позволяет сгруппировать их по следующим процессам: снабженческо-заготовительные, производственные, финансово - сбытовые, организационные и инвестиционные.

Важным моментом обобщения информации о деятельности предприятия является наблюдение за неразрывностью прямой связи между производственной и финансово-сбытовой деятельностью. Оно осуществляется в управленческом учете с помощью группировки и выделения из общей суммы затрат расходов по финансово-сбытовой деятельности.

В условиях рыночной системы хозяйствования под финансово-сбытовой деятельностью понимается комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта - реализация экономического выгод производителя на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.

Финансово-сбытовая деятельность как часть общей системы производства сопровождается затратами, в состав которых входят [1]:

- затраты, связанные со сбытом продукции;

- комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим предприятиям;

- затраты на сбор и распространение текущей маркетинговой информации;

- затраты по маркетинговым исследованиям;

- оплата маркетинговых услуг сторонних фирм;

- рекламные расходы;

- другие расходы, связанные с финансово - сбытовой деятельностью.

Затраты, связанные со сбытом продукции, состоят из: услуг вспомогательных цехов, связанных с изготовлением тары и упаковки; стоимости тары, приобретенной на стороне; расходов по ремонту и содержанию тары; оплаты стоимости упаковки сторонними организациями в случаях, когда она дополнительно не оплачивается покупателем; содержания складов готовой продукции, амортизации складских помещений, погрузочно-разгрузочных машин и оборудования (кранов, электрооборудования и другое), заработной платы работников складов; транспортных расходов по доставке продукции на станцию или пристань отправления, погрузке в вагоны, контейнеры, суда. Комиссионные сборы (отчисления) уплачиваются оптовым сбытовым или другим посредническим предприятиям в соответствии с договорами для расширения рынков сбыта и объема продаж.

Затраты на сбор и распространение текущей маркетинговой информации включают: услуги сторонних организаций по сбору внешней информации; расходы на содержание дистрибьюторов, розничных торговцев и других лиц, занимающихся сбором информации о конкурентах; материальное стимулирование за предоставление важных сведений; содержание специальных отделов.

Затраты по маркетинговым исследованиям состоят из затрат по исследованию потребительских мотиваций, рекламных текстов, эффективности рекламы, проблем информирования потребителей, реакции на новый товар, потенциальных возможностей рынка, определению каналов сбыта. Эти услуги могут быть выполнены специализированными фирмами или отделом предприятия.

Расходы по рекламе: затраты на рекламную деятельность; стоимость рекламных обращений, включающая расходы по охвату лиц, частоте появления рекламы; стоимость конкретных носителей рекламы; стоимость средств стимулирования сбыта - образцы, купоны, упаковки по льготной цене, зачетные талоны и премии; участие в выставках, ярмарках, организация и участие в профессиональных встречах, экспозициях, демонстрациях товаров.

В состав других расходов входят затраты на: содержание финансово - сбытового отдела - заработная плата работников с начислениями, командировочные, почтовые, телефонные расходы и др.; содержание торговых представительств - заработная плата сотрудников с начислениями, аренда помещений, телефаксные и другие расходы; износ нематериальных активов - торговых марок, знаков и т.п.; другие расходы.

Специфика финансово-сбытовой деятельности выдвигает в качестве основного признака классификацию затрат для принятия решений и планирования. Затраты в этом случае подразделяют на:

- релевантные (принимаемые в расчет);

- иррелевантные (не принимаемые в расчет).

Такое деление затрат необходимо для принятия решений о цене реализации, расформировании сегментов рынка, об увеличении объемов продаж. Релевантные финансовые затраты представляют собой будущий прирост денежной наличности, величина которого зависит от рассматриваемого решения. Практика показывает, что в разных ситуациях одни и те же затраты могут выступать и как релевантные, и как иррелевантные, а поскольку невозможно привести перечень релевантных затрат, то он будет различен для каждого конкретного случая. Однако в определенной ситуации нужно руководствоваться принципом: релевантные издержки - это затраты, которые изменяются в зависимости от выбранного варианта решения.

Таким образом, цель производственной деятельности предприятия - выпуск продукции, его реализация и получение прибыли. И важным моментом обобщения информации о деятельности предприятия является наблюдение за непрерывностью прямой связи между производственной и финансово-сбытовой деятельностью. Это наблюдение ведется в управленческом учете с помощью группировки и выделения из общей системы издержек расходов по финансово-сбытовой деятельности.

1.3 Эффективность финансово-сбытовой деятельности

В основе контроллинга (Контроллинг (англ. Controling) - 1) инструмент планирования, учета, анализа состояния дел на фирме, используемый для принятия решений на базе компьютеризированной системы сбора и обработки информации; 2) система непрерывной оценки разных сторон деятельности компании, ее подразделений, руководителей, сотрудников, охватывающая учет, анализ, контроль как интегральную функцию) [7] сбытовой деятельности лежат доходы от сбытовой деятельности и продвижения продаж, а также затраты на сбытовую деятельность. И те, и другие зачастую трудно проследить и выделить.

Обязательными формами стратегического плана сбыта являются таблицы доходности и прибыльности по сегментам рынка, на которых действует компания. Такие формы являются также стандартными в международном бухгалтерском учете. Это означает, что соответствующим образом должен быть организован управленческий учет на предприятии.

На практике очень многие фирмы не представляют себе, какая часть общих косвенных затрат реально уходит на конкретный товар, территорию или целевую группу потребителей. Это происходит из-за неясности при отнесении определенных видов издержек. Например, затраты на упаковку можно с одинаковой обоснованностью отнести к затратам на продвижение, сбыт или производство продукции. В связи с этим многие авторы констатируют следующие ошибки предприятий: бюджеты на сбытовую деятельность для отдельных товаров чрезмерно велики, бюджеты других товаров чрезмерно малы. Многие затраты на сбытовую деятельность, относящиеся к конкретным сегментам рынка, не распределяются и классифицируются как неразносимые.

Кроме того, целесообразность многих затрат на сбытовую деятельность вызывает очень много вопросов. Многие западные методики и техники продвижения продаж в российских условиях просто не работают или дают отрицательный результат. Руководство компаний волнуют также вопросы об оптимальности рекламного бюджета и других затрат на сбытовую деятельность. Так что своевременность и размер затрат на маркетинг каждый определяет для себя сам.

Эффективность сбытовой деятельности рассматривается как отношение дополнительной прибыли, полученной в результате проведения мероприятий, к затратам на эти мероприятия. Однако, таким определением не всегда удобно пользоваться: дополнительную прибыль трудно выделить; кроме того, при таком расчете эффективность будет большей для предприятия, минимально использующего маркетинг (затраты минимальны, привлечение даже одного клиента будет свидетельствовать о высокой эффективности).

Для целей контроллинга сбытовой деятельности можно рассматривать результативность маркетинговых мероприятий скорее как величину качественную, а не количественную (ее численный расчет не производится). Результативность рассматривается с двух точек зрения:

1. возможность достижения тех же результатов при снижении затрат на мероприятия финансово-сбытовой деятельности;

2. возможность достижения большего результата при тех же затратах.

С одной стороны, результативность определяется применяемыми методами и подходами к продвижению и сбыту, с другой - структурой предприятия и сбытовых служб, проработкой маркетинговых стратегий и планов.

Для реализации данных задач можно провести сегментный анализ. Особую роль в сегментном анализе могут играть:

1. естественные затраты на сбытовую деятельность - затраты, постоянно фигурирующие в обычных финансовых документах предприятий (зарплата службы сбыта, аренда, если таковая есть, амортизация и др.);

2. функциональные затраты на сбытовую деятельность - затраты, связанные с каким-либо видом маркетинговой деятельности и являющиеся основой для перенесения издержек на конкретный сегмент;

3. специальные затраты на сбытовую деятельность - затраты, непосредственно связанные с объектом маркетингового учета (сегмента рынка) или с конкретным мероприятием или группой мероприятий и исчезающие при удалении этого объекта или мероприятий.

Процесс сегментного анализа начинается с перегруппировки «естественных» статей затрат, не переносимых непосредственно на объект учета в функциональные статьи затрат. После этого выбирается и рассчитывается база каждого вида деятельности. Далее по выбранной базе в зависимости от числа таких затрат функциональные статьи затрат переписываются на выбранные объекты учета: (сегменты рынка по видам товаров и услуг). Одновременно на эти же объекты переносятся специальные затраты, легко относимые к выбранным объектам учета. Полученная сумма затрат для каждого объекта учета вычитается из доходов этого сегмента и получается искомая прибыль сегмента. А отношение этой прибыли к затратам на сбытовую деятельность и будет искомой эффективностью этих затрат.

Эффективность финансово-сбытовой деятельности часто ассоциируется с объемом прибыли или с рентабельностью. Прибыль может быть получена за счет повышения цены. При растущем рынке возможно даже некоторое увеличение объема продаж, однако доля рынка может быть потеряна, предприятие же при этом недооценивает данный факт.

Расчет показателя эффективности производится по формуле:

Эффективность финансово-сбытовой деятельности = Прибыль/Себестоимость

В зависимости от выбранной руководством организации сбытовой политики зависит совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Сбытовая политика организации должна быть направлена на:

получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем;

максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;

создание положительного имиджа на рынке.

Сбытовая политика зависит от внутренних и внешних условий функционирования организации и для ее разработки необходим их детальный анализ, а также возможностей организации. Рынок представляет конкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает определенные ограничения. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (гарантийное обслуживание, консультации по эксплуатации, обучение пользователей и т.д.).

В рамках этих представлений организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее чем конкуренты, учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики. Выбор оптимального варианта осуществляется на основе глубокого всестороннего анализа с проведением необходимых расчетов и сопоставлением с вариантами по другим пунктам политики для их увязки.

Следует заметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования приводит к негативным последствиям, таким как: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность организации и устойчивое существование в жестких условиях конкурентной борьбы.

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Управленческая задача по ОАО Концерн «Калина»

Технико-экономическая характеристика организации

Открытое акционерное общество Концерн «КАЛИНА» (далее «Общество») создано в результате преобразования Государственного предприятия «Парфюмерно - косметическая фабрика «Уральские самоцветы» на основании Указа Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» № 721 от 01 июля 1992г. и зарегистрировано УГР г. Екатеринбурга, Приказ № 247 от 27 ноября 1992г. (Регистрационное свидетельство № 00550-1, серия 1-еи). Организационная структура концерна представлена в Приложении 1.

Фирменное наименование общества на русском языке:

полное - Открытое акционерное общество Концерн «Калина»,

сокращенное - ОАО Концерн «Калина».

Место нахождения Общества: г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80.

Основными видами деятельности Общества являются:

· Производство и реализация парфюмерно-косметической продукции, мыла и моющих средств, бытовой химии, товаров народного потребления и производственно - технического назначения;

· Оптовая и розничная торговля на территории Российской Федерации и за ее пределами с использованием различных форм торговли;

· Торгово-закупочная и посредническая деятельность, в том числе через собственную торговую сеть;

· Дилерская, дистрибьюторская и брокерская деятельность на коммерческой основе;

· Организация транспортно-экспедиционного хозяйства, таможенных складов, контейнерных станций и терминалов, эксплуатация их на коммерческой основе;

· Оказание платных услуг физическим и юридическим лицам, в том числе по тиражированию документации и литературы.

Общество в праве открывать и распоряжаться расчетными и иными счетами в кредитных организациях Российской Федерации и других стран в соответствии с действующим законодательством РФ.

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование и указание на место его нахождения на русском языке. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

Для обеспечения своей деятельности Общество имеет Уставный капитал, который составляется из номинальной стоимости всех размещенных акций Общества и определяет минимальный размере имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставный капитал Общества составляет 682 661 770 (шестьсот восемьдесят два миллиона шестьсот шестьдесят одна тысяча семьсот семьдесят) рублей.

В обществе создается резервный фонд в размере 20% от его уставного капитала. Резервный фонд формируется путем ежегодных отчислений в размере 5% от чистой прибыли Общества до достижения им установленного размера. Резервный фонд Общества предназначен для покрытия его убытков, а также для погашения облигаций Общества и выкупа акций в случае отсутствия иных средств

Единоличным исполнительным органом Общества является Генеральный директор. Генеральный директор избирается Советом директоров сроком на 5 (пять) лет.

Генеральный директор действует на основании договора, заключаемого Генеральным директором с Обществом. От имени Общества указанный договор подписывается Председателем Совета директоров.

Для достижения целей деятельности и с соблюдением трудового законодательства Общества осуществляет наем работников и увольнение работников. Общество самостоятельно устанавливает порядок и систему оплаты труда работников Общества, включая все виды окладов, тарифов премий, вознаграждений, надбавок и доплат, обеспечивая при этом установленный государством минимальный уровень заработной платы.

Общество ведет бухгалтерский учет и представляет финансовую отчетность в порядке, установленном действующим законодательством РФ. Финансовый год начинается с 1 января и заканчивается 31 декабря.

ОАО концерн «Калина» производит реализацию парфюмерно-косметической продукции. В данном случае, рассмотрим реализацию конкретного товара «Мыло Duru». Производственные показатели по данному продукту в 2009 году составили:

Объем продаж, штук 370 000,00

Цена за ед. продукции, рублей 11,00

Расходы по изготовлению и сбыту составили, рублей:

- зарплата по изготовлению 120 000,00

- материалы 350 000,00

- переменная часть общих затрат 100 000,00

- упаковка и транспортировка 50 000,00

- постоянные расходы 370 000,00

Для получения максимальной прибыли отдел сбыта Концерна «Калина» проводит анализ существующих и показателей и рассматривает все возможные варианты. Сотрудники отдел сбыта считают возможным доведение объема продаж до 400 000 штук, использовав все возможные варианты:

1. Если цены будут снижены на 10%.

2. Повысить цены на 10% и уменьшить количество продаж на 20%.

3. Увеличить материальные затраты на 15%, то насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы получить прибыль не меньше, чем в прошлом году. Определить минимальную цену продажи мыла «Duru».

Рассмотрев все варианты отдел сбыта подготовит обоснованное заключение для руководства организации по всем рассмотренным предложениям.

Таблица 1

Фактические данные за 2009 год

Объем продаж, шт.	370 000
Цена, руб./шт.	11
Выручка от продаж, руб.	4 070 000
зарплата по изготовлению, руб.	120 000
Материалы, руб.	350 000
переменная часть общих затрат, руб.	100 000
упаковка и транспортировка, руб.	50 000
Итого переменные затраты, руб.	620 000
Маржинальный доход, руб.	3 450 000
Итого постоянные расходы, руб.	370 000
Итого общие затраты, руб.	990 000
Итого прибыль, руб.	3 080 000

Результатом работы концерна в текущем году является прибыль 3 080 000 рублей.

Таблица 2

Варианты доведения объема продаж до 400 000 штук

Варианты	1	2	3
Объем продаж, шт.	400 000	296 000	370 000
Цена, руб./шт.	9,90	12,10	11
Выручка от продаж, руб.	3 960 000	3 581 000	4 070 000
зарплата по изготовлению, руб.	120 000	120 000	120 000
материалы, руб.	350 000	350 000	402 500
переменная часть общих затрат, руб.	100 000	100 000	100 000
упаковка и транспортировка, руб.	50 000	50 000	50 000
Итого переменные затраты, руб.	620 000	620 000	672 500
Маржинальный доход, руб.	3 340 000	2 961 600	3 397 500
Итого постоянные расходы, руб.	370 000	370 000	370 000
Итого общие затраты, руб.	990 000	990 000	1 042 500
Итого прибыль, руб.	2 970 000	2 591 600	3 027 500

В результате рассмотрения 3 вариантов, отдел сбыта может сделать следующие выводы:

При снижении цен на 10% и увеличения объема продаж до 400 000 рублей, прибыль снизится на 110 000 рублей и составит 2 970 000 рублей.

Если цены повысить на 10%, то новая цена составит 12,10 руб., при этом объем продаж уменьшится на 20%, то составит 296 000 шт. При повышении цен на 10% и уменьшении объема продаж на 20%, прибыль также уменьшится и составит 2 591 000 рублей, что на 489 000 рублей. Если увеличить материальные затраты в организации по производству мыла на 15%, то они составят 402 500 руб.

Чтобы решить насколько нужно увеличить объем продаж, для получения прибыли не меньше, чем в прошлом 2009 году, в первую очередь, необходимо знать, что в данном случае должен остаться неизменным маржинальный доход, который в 2009 году составил 3 080 000 рублей.

Маржинальный доход рассчитывается как = Выручка - Переменные затраты, тогда

Выручка = 3 450 000 + 672 500 = 4 122 500 руб.

Если цена равна 11 рублей, то объем продаж = 4 122 500/11 = 374 773 штук.

Таблица 3

Объем продаж, шт.	374773
Цена, руб./шт.	11
Выручка от продаж, руб.	4 122 500
зарплата по изготовлению, руб.	120 000
материалы, руб.	402 500
переменная часть общих затрат, руб.	100 000
упаковка и транспортировка, руб.	50 000
Итого переменные затраты, руб.	672 500
Маржинальный доход, руб.	3 450 000
Итого постоянные расходы, руб.	370 000
Итого общие затраты, руб.	1 042 500
Итого прибыль, руб.	3 080 000

Определим, какой должна быть минимальная цена:

Маржинальный доход = 3 450 000 рублей, тогда

Выручка = 3 450 000 + 672 500 = 4 122 500 руб.

Если объем продаж = 370 000 шт., то цена будет = 4 122 500/370 000 = 11,1 руб./шт.

Таблица 4

Объем продаж, шт.	370 000
Цена, руб./шт.	11,1
Выручка от продаж, руб.	4 107 000
зарплата по изготовлению, руб.	120 000
материалы, руб.	402 500
переменная часть общих затрат, руб.	100 000
упаковка и транспортировка, руб.	50 000
Итого переменные затраты, руб.	672 500
Маржинальный доход, руб.	3 434 500
Итого постоянные расходы, руб.	370 000
Итого общие затраты, руб.	1 025 000
Итого прибыль, руб.	3 064 500

Таким образом, в результате рассмотрения и произведенных расчетов отделом сбыта по повышению объема продаж и в результате максимизации прибыли можно сделать следующие выводы:

При снижении цен на 10% и увеличении объема продаж до 300 000 шт., прибыль снизилась на 110 000 рублей. Данный вариант отделом сбыта не может рассматриваться в качестве наилучшего, так как приводит к снижению прибыли. Повышение цен на 10% и уменьшение объем продаж на 20% так же приводит к потере значительной части возможной прибыли. Поэтому данное условие на практике осуществлять не советуется.

В случае увеличения материальных затрат на 15%, то объем продаж будет увеличен на 4 773 штуки, при этом прибыль будет такая же как в 2009 году. Поэтому данный вариант отдел сбыта может представить как наилучший для концерна «Калина» на рассмотрение руководителям.

2.2 Управленческая задача по ОАО «Добрые традиции» Задание № 10

ОАО «Добрые традиции» выпускает несколько видов продукции с одинаковыми технологическими свойствами: пряники «Тульские», галеты «Особые», сухари «Сахарные», баранки «Горчичные», печенье «Земляничное». Затраты на изготовление продукции ОАО «Добрые традиции» за отчетный период составили 78 000 руб.

Необходимо по данным таблицы определить себестоимость каждого вида продукции двумя методами:

1) метод распределения;

2) методом эквивалентных коэффициентов.

Таблица № 5

Продукция	Объем производства, кг	Коэффициент эквивалентности (К)	Объем производства пересчитанный на коэффициент эквивалентности	Цена реализации 1 кг, руб.	Выручка от продажи, руб.
1	2	3	4	5	6
Баранки «Горчичные»	1000	1,0	1000	25,6	25600
Галеты «Особые»	500	1,2	600	32,4	16200
Сухари «Сухарные»	2000	0,95	1900	63,2	126400
Пряники «Сладкие»	3000	1,35	4050	74,5	223500
Печенье «Земляничное»	1500	0,9	1350	55,6	83400
Итого	8000	-	8900	-	475100

Метод распределения затрат. По условию известно, что затраты на изготовление продукции ОАО «Добрые традиции» за отчетный период составили 78 000 рублей. Распределим общую сумму затрат за отчетный период пропорционально выручки от продажи.

Ставка распределения затрат = 78000 рублей/ 475100 рублей = 16,4176 рублей.

Рассчитаем себестоимость каждого вида продукции и все выпуска:

Баранки = (25,6 * 16,4176)/100 = 4,20 рублей за единицу продукции.

Себестоимость всего выпуска баранок = 4,20 рублей *1000 кг = 4200 рублей

Галеты = (32,4 * 16,4176)/100 = 5,32 рублей за единицу продукции.

Себестоимость всего выпуска галет = 5,32 рублей * 500 кг = 2660 рублей

Сухари = (63,2 * 16,4176)/100 = 10,38 рублей за единицу продукции.

Себестоимость всего выпуска сухарей = 10,38 рублей * 2000 кг = 20760 рублей.

Пряники = (74,5 * 16,4176)/100 = 12,31 рублей за единицу продукции.

Себестоимость всего выпуска пряников = 12,31 рублей * 3000 кг = 36690 рублей.

Печенье = (55,6 * 16,4176)/100 = 9,13 рублей за единицу продукции.

Себестоимость всего выпуска печения = 9,13 рублей * 1500 кг = 13695 рублей.

Итого себестоимость выпуска = 78000 рублей.

Метод эквивалентных коэффициентов. За базу распределения затрат примем объем производства, пересчитанный на коэффициент эквивалентности.

Ставка распределения затрат = (78000 рублей/8900)*100% = 876,4045

Себестоимость всего выпуска баранок = (1000 кг * 876,4045)/100 = 8764 рублей

На единицу продукции (баранок) = 8764/1000 кг = 8,76 рублей.

В данном случае себестоимость за единицу увеличилась более чем в 2 раза, составив 8,76 рублей.

Себестоимость всего выпуска галет = (600 кг * 876,4045)/100 = 5258 рублей.

На единицу продукции (галет) = 5258/500 кг = 10,52 рублей.

В данном случае себестоимость за единицу сильно завышена и составляет 10,52 рублей.

Себестоимость всего выпуска сухарей = (1900 кг * 876,4045)/100 = 16652 рублей.

На единицу продукции (сухарей) = 16652/2000 кг = 8,33 рублей.

В данном случае себестоимость за единицу снизилась на 2,05 рублей и составляет 8,33 рублей.

Себестоимость всего выпуска пряников = (4050 кг * 876,4045)/100 = 35494 рублей.

На единицу продукции (пряников) = 35494/3000 кг = 11,89 рублей.

В данном случае себестоимость за единицу немного меньше, чем в методе распределения -11,89 рублей.

Себестоимость всего выпуска печения = (1350 кг * 876,4045)/100 = 11832 рублей.

На единицу продукции (галет) = 11832/1500 кг = 7,89 рублей.

В данном случае себестоимость за единицу снижена и составляет 7,89 рублей.

Итого затрат 78000 рублей.

В результате, можно сделать вывод, что наиболее правильным и приемлемым методом является 1 метод - метод распределения, так как при методе эквивалентных коэффициентов колебания себестоимости единицы продукции небольшие, а разница в 3 раза больше. При методе распределения более гладкая рентабельность по видам продукции, нежели чем при втором методе эквивалентных коэффициентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, в заключение курсовой работы подведем итоги. Основной целью производственной деятельности организации является выпуск продукции, его реализация и получение максимальной прибыли. Управленческий учет затрат на производство и сбыт продукции состоит в наблюдении и анализе использования затрат и результатов производственной деятельности, соответствующей определенной модели управления, ориентированной на выполнение основной цели предприятия. Для этого существует управленческий учет. Управленческий учет - это система внутреннего оперативного управления, основной целью которой является обеспечение менеджеров предприятия всей необходимой им информацией для принятия оптимальных управленческих решений.

В данной курсовой работе рассматривалась финансово-сбытовая деятельность организации. В результате можно сделать вывод, что правильная организация сбыта - одна из самых основных задач в управлении организацией. Для предприятия необходима дальнейшая перспектива существование. И любое предприятие вкладывает огромные деньги для реализации своего товара на рынке сбыта.

В практической части была рассмотрена управленческая задача, в которой сотрудники отдела сбыта решал вопросы возможности увеличения прибыли при различных вариантах изменения объема продаж и материальных затрат. Решение таких вопросов, безусловно, помогает любому предприятию рассчитать будущий прирост прибыли или отток прибыли. То есть можно сделать вывод, что в производственном процессе все звенья одной цепи неразрывно связаны друг с другом. И неслаженная деятельность одного элемента может привести к отрицательным последствиям - недополучение возможной прибыли. А максимизация прибыли при наименьших затратах - это главная цель организации.

Итак, в курсовой работе было рассмотрено 3 теоретических вопросов по теме «Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности», выполнена практическая часть, включающая в себя решение управленческих задач по организации ОАО Концерн «КАЛИНА» и ОАО «Добрые традиции».

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/ (в ред. Приказов Минфина РФ от 30.12.1999 N 107н, от 30.03.2001 N 27н, от 18.09.2006 N 116н, от 27.11.2006 N 156н)

2. Приказ от 9 июня 2001 г. N 44н Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 (в ред. Приказов Минфина РФ от 27.11.2006 N 156н, от 26.03.2007 N 26н)

3. Бабаев Ю.А. Бухгалтерский финансовый учет: Учебник для вузов / Под. редакцией проф. Ю.А.Бабаева. М.: Вузовский учебник, 2007. - 525 с.

4. Вахрушина М.А. Анализ финансовой отчетности: Учебник / под ред. М.А.Вахрушиной, Н.С.Пласковой. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 367 с.

5. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям. - М.: Омега-Л, 2005. - 576 с. - (Высшее финансовое образование)

6. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. - 2-е издание, изм. и доп. / под. редакцией В.Э.Керимова. - М.: ИТК «Дашков и Ко», 2003. - 416 с.

7. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. «Современный экономический словарь», Инфра-М, 2006. - 428 с.

8. Савицкая Г.В. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятий: Учебник. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 368 с.

9. Бухгалтерский управленческий учет. Методические указания и задания по выполнению курсовой работы для студентов 5 курса (первое высшее образование) и 4 курса (второе высшее образование) специальности 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит». - М.: ВЗФЭИ, 2010

Размещено на Allbest.ru