В соответствии с Положением о бухгалтерском учете и отчетности основные средства отражают в балансе по остаточной стоимости; сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, топливо, тару, запасные части и другие материальные ресурсы -- по фактической себестоимости; готовую и отгруженную продукцию в зависимости от порядка списания общехозяйственных расходов.

Материальные ценности, на которые цена в течение года снизилась либо которые морально устарели и частично потеряли свое первоначальное качество, отражают в бухгалтерском балансе на конец отчетного года по цене возможной реализации, когда они ниже первоначальной стоимости приобретения, с отнесением разницы в ценах на результаты хозяйственной деятельности.

Остатки средств организации по валютным счетам, другие денежные средства (включая денежные документы), дебиторскую и кредиторскую задолженность в иностранных валютах отражают в отчетности в валюте, действующей на территории РФ, в суммах, определяемых путем пересчета иностранных валют по курсу Центрального банка РФ, действующему на последнее число отчетного периода.

В случае реализации и прочего выбытия имущества организации (основных средств, производственных запасов и др.) убыток или доход по этим операциям относят на финансовые результаты организации.

Отчет о прибылях и убытках (ф. № 2) содержит сведения за отчетный и предыдущий годы: о прибыли (убытках) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (из выручки нетто вычитают себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, коммерческие расходы и управленческие расходы; о прибыли (убытках) по операционным доходам и расходам с выделением процентов к получению и уплате (сумм процентов по ценным бумагам и сумм, причитающихся от банков за пользование ими остатками средств на счетах организации), доходов от участия в других организациях и прочих операционных доходов и расходов; о прибыли (убытках) от финансово-хозяйственной деятельности, определяемой сложением финансовых результатов от реализации и операционных доходов и расходов; о прочих внереализационных доходах и расходах; о валовой прибыли, определяемой сложением прибыли (убытков) от финансово-хозяйственной деятельности с внереализационными доходами и расходами; о налоге на прибыль; об отвлеченных средствах из прибыли; о нераспределенной прибыли (убытках) отчетного года, которую определяют вычитанием из валовой прибыли налога на прибыль и отвлеченных средств.

Отчет о движении капитала (ф. № 3) состоит из двух разделов и справки.

В разделе I «Собственный капитал» показывают остаток на начало года, поступления, расход (использование) и остаток на конец года составных частей собственного капитала (уставного и добавочного капитала, резервного фонда, нераспределенной прибыли прошлых лет, фондов накопления и социальной сферы, целевых финансирования и поступлений).

В разделе II «Прочие фонды и резервы» показывают остатки на начало и конец года, и движение фондов потребления, резервов предстоящих расходов и платежей, оценочных резервов.

В пояснительной записке к бухгалтерской отчетности организация указывает изменения в своей учетной политике на следующий отчетный год.

ООО «Три Кита» обязано представить квартальную бухгалтерскую отчетность в течении 30 дней по окончании квартала, а годовую - в течение 90 дней по окончании года, если иное не предусмотрено законодательством РФ.

Годовая бухгалтерская отчетность организации является открытой для заинтересованных пользователей: банков, инвесторов, кредиторов, покупателей, поставщиков и др., которые могут знакомиться с годовой бухгалтерской отчетностью и получать ее копии с возмещением расходов на копирование.

Способ обработки хозяйственных операций при ведении бухгалтерского учета оказывает существенное влияние на организационную структуру фирмы, а также на процедуры и методы внутреннего контроля. Компьютерная технология характеризуется рядом особенностей, которые следует учитывать при оценке условий и процедур контроля. ООО «Три Кита» использует программу 1С: Бухгалтерия.

Программа 1С: Бухгалтерия является универсальной бухгалтерской программой и предназначена для ведения синтетического и аналитического бухгалтерского учета по различным разделам.

Рис. 2.3. Автоматизированная форма бухгалтерского учета

Аналитический учет ведется по объектам аналитического учета в натуральном и стоимостном выражениях.

Программа предоставляет возможность ручного и автоматического ввода проводок. Все проводки заносятся в журнал операций. При просмотре проводок в журнале операций их можно ограничить произвольным временным интервалом, группировать и искать по различным параметрам проводок.

Кроме журнала операций программа поддерживает несколько списков справочной информации: план счетов; список видов объектов аналитического учета; констант и т.д.

На основании введенных проводок может быть выполнен расчет итогов. Итоги могут выводиться за квартал, год, месяц и за любой период, ограниченный двумя датами. Расчет итогов может выполняться по запросу и одновременно с вводом проводок (в последнем случае не требуется пересчет).

После расчета итогов программа формирует различные ведомости: сводные проводки; оборотно-сальдовую ведомость; оборотно-сальдовую ведомость по объектам аналитического учета; карточка счета; карточка счета по одному объекту аналитического учета; анализ счета (аналог главной книги); анализ счета по датам; анализ счета по объектам аналитического учета; анализ объекта аналитического учета по всем счетам; карточка объекта аналитического учета по всем счетам; журнальный ордер.

В программе существует режим формирования произвольных отчетов, позволяющий на некотором бухгалтерском языке описать форму и содержание отчета, включая в него остатки и обороты по счетам и по объектам аналитического учета. С помощью данного режима реализованы отчеты, предоставляемые в налоговые органы, кроме того, данный режим используется для создания внутренних отчетов для анализа финансовой деятельности организации в произвольной форме.

Кроме того, программа имеет функции сохранения резервной копии информации и режим сохранения в архиве текстовых документов.

После запуска программы выводится основное окно и главное меню.

Главное меню программы состоит из следующих столбцов:

1.Операции: для обращения к Журналу операций, справочникам счетов, аналитики, констант, другим режимам и выхода из программы.

2. Действия: для выполнения определенных действий над строками списков операций и справочников (ввод, корректировка, удаление и т.д.) .

3. Отчеты: для обращения к функции расчета итогов и к функциям формирования различных ведомостей и отчетов (расчет итогов, сводные проводки, оборотно-сальдовая ведомость, анализ счета, карточка счета, анализ счета по датам, формирование счетов и т. д.

4. Сервис: для установки параметров, выполнения служебных функций программы, сохранения и восстановления архивной копии информации, и т.д. (установка принтеров, сохранение данных, восстановление данных, архив текстовых документов).

5. Окна: для выбора окон и различных действий с ними.

6. Помощь: для обращения к различным разделам помощи.

К конкретным функциям программы можно обратиться, выбрав соответствующий пункт меню, нажав определенную клавишу или выбрав мышью соответствующую иконку на панели иконок под главным меню.

В нижней части основного окна программы при выборе из меню или выборе иконки выводится полное наименование выбираемой функции.

Функция сохранение данных предназначена для записи всей хранимой информации на дискеты и восстановление с дискет. Она используется для создания резервных копий на случай сбоев оборудования. Кроме того, данные функции могут быть использованы для переноса информации с одного компьютера на другой.

При сохранении данных записывается вся информация по операциям, справочникам и установкам программы.

Главное назначение архивной копии - подстраховка от потери информации из-за поломки компьютера, перепадов напряжения в электросети, вирусов. Архивную копию рекомендуется сохранять ежедневно или после ввода данных в больших объемах. Имеет смысл держать два варианта архивной копии: последний и предпоследний. Это защитит от потери информации из-за некачественных дискет. Дискеты подписываются: номер дискеты, дата создания копии.

ООО «Три Кита» практикует типовые операции, которые предназначены для упрощения ввода проводок, если часто проводятся однотипные операции или делаются операции из нескольких проводок. Кроме того, данный режим позволяет передать часть работы оператору, не владеющему бухгалтерским учетом, настроив для него систему типовых операций.

Работа с типовыми операциями включает два этапа. Первый: задание (настройка) типовой операции.

Второй: использование типовой операции для ввода проводок в журнал хозяйственных операций.

Каждая типовая операция состоит из одной или нескольких проводок. Суммы проводок могут автоматически рассчитываться. При использовании типовых операций можно автоматически получать первичный документ.

Программа может быть полностью настроена бухгалтером на текущее законодательство и конкретные формы учета.

Основные цели, задачи, виды деятельности предприятия

Естественно, как и любое предприятие, ООО «Три Кита» ставит прежде всего перед собой цель - извлечение наибольшей прибыли, увеличение оборотоспособности товаров, и все это направлено на максимизацию той или иной выгоды предприятию. Прежде всего, оборотоспособность товаров зависит от широты его ассортимента, известности, которая достигается посредством рекламы, качества, общедоступности, правильной ценовой политики и от грамотного подхода к его реализации.

Задачами ООО «Три Кита» являются: поддержание отлаженной системы поставки и продажи продукции, контроль за качеством поставляемого товара, увеличение базы клиентов, путем рекламирования, проведения различных акций и дегустаций. Так же одной из главных задач предприятия является работа со своими сотрудниками, разработка системы поощрений, повышение уровня квалификации, путем проведения различных обучающих семинаров.

Организационная структура предприятия

Тип организационной структуры на предприятии ООО «Три Кита» - линейная (рис.5). Данная структура показывает, что на предприятии четко наблюдается иерархия, то есть в каждом звене сосредоточены все функции, полномочия и ответственность за управление конкретными производственными подразделениями.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.2.4. Схема организационной структуры предприятия ООО «Три Кита».

Если рассматривать организационную структуру предприятия ООО «Три Кита» по должностям и распределению обязанностей, то она включает в себя:

1. Генеральный директор - занимается вопросами руководства в соответствии с действующим законодательством, организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, обеспечивает соблюдение законности в деятельности фирмы. Контролирует всеми этапами поставки и эксплуатации продукции, проводит работу, которая способствует развитию трудовой мотивации, инициативы активности работников фирмы.

2. Бухгалтер - решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности, обеспечивает выплату заработной платы в установленные сроки.

3. Экономист - осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия, выявляет резервы, разрабатывает меры по повышению рентабельности, конкурентоспособности, снижению издержек, устранению потерь и т.д.

4. Отдел кадров (специалист по кадровой работе)- учет работников, составление штатного расписания, ведение личных дел, заполнение трудовых книжек и т.д.

5. Товаровед - обработка первичной документации, прием и выдача товара, контроль за качеством, количеством продукции.

6. Менеджер по персоналу - осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда.

7. Продавцы-консультанты, кассиры - выполняют работы в торговом зале, обслуживают покупателей.

8. Водители - контроль за исправностью транспортного средства, транспортировка продукции.

Динамика основных экономических показателей ООО «Три Кита» представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Основные экономические показатели ООО «Три Кита» за 2008-2010 годы

Показатели	Годы	Отклонения 2009г к 2008г	Отклонения 2010г к 2009г
	2008	2009	2010	+,-	%	+,-	%
Товарооборот, тыс. руб.	7010	14105	18315	7095	201	4210	129
Себестоимость, тыс. руб.	4125	9111	11040	4986	221	1929	121
Валовый доход, тыс. руб.	2885	4994	7275	2109	173	2281	191
Уровень валового дохода в % к товарообороту	41	35	40	-6	85	-5	114
Прибыль КАКАЯ? отчетного года, тыс. руб.	1439	1911	2329	472	133	418	148
Среднесписочная численность работников, чел.	35	39	43	4	111	4	110
Фонд оплаты труда, тыс. руб	5760	6336	6650	576	115	314	104
Среднемесячная заработная плата на одного работника, тыс. руб	14	14	13	-	-	-1	93
Средние товарные запасы
в сумме, тыс. руб.	3413	4735	5938	1322	139	1203	125
в днях	171	120	116	-51	70	-4	97

Из таблицы 2.1 мы видим, что значительное увеличение валового дохода в течение трех лет обусловлено значительным ростом товарооборота. Одновременно увеличивалась себестоимость товаров, что привело к снижению уровня валового дохода к товарообороту в 2009 году на 15% относительно 2008 года и к некоторому росту в 2010 году на 14% относительно 2009 года, но не достигло уровня 2008 года. Также мы видим рост прибыли в 2009 году на 33% относительно 2008года и в 2010 году на 48% относительно 2009 года. Незначительный рост фонда оплаты труда вызван ростом списочной численности работников, но среднемесячная заработная плата работника даже снизилась.

Также мы наблюдаем значительное накопление товарных запасов, их оборачиваемость остается довольно таки низкой.

Исходя из вышеизложенного можно сделать вывод, что рост валового дохода в ООО «Три Кита» происходит за счет роста товарооборота.

2.2 Анализ состава, структуры и динамики доходов и расходов ООО «Три кита»

Видами деятельности предприятия являются: розничная торговля продуктами питания. Прочих видов деятельности предприятие не имеет.

Динамика реализации товаров ООО «Три Кита» поквартально за 2008-2010 годы отражена в табл. 2.2.

Таблица 2.2

Динамика реализации товаров ООО «Три Кита» поквартально за 2008-2010 годы

Квар- тал	2008 год	2009 год	2010 год
	сум-ма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	Факт	План	в % к обороту
					сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	% выполне-ния плана	2008 года	2009 года
I	1677	23,93	3272	23,20	4196	22,91	4365	23,85	100,65	232,84	123,32
II	1714	24,46	3442	24,40	4438	24,23	4505	24,62	103,13	240,88	124,06
III	1765	25,18	3597	25,50	4679	25,55	4645	25,38	105,45	246,81	125,18
IV	1854	26,43	3794	26,90	5002	27,31	4785	26,15	109,41	251,35	126,83
Итого	7010	100	14105	100	18315	100	18300	100	104,77	243,21	124,92

По данным табл. 2.2 видно, что в I квартале 2008 году реализация товаров возросла на 2,50 %, в связи с успешной реализацией и увеличением спроса на реализуемые товары предприятия. Поквартальный анализ фактических и плановых показателей реализации товаров в 2010 году свидетельствует о выполнении плана реализации предприятия в полном объеме.

Динамика реализации по видам ООО «Три Кита» за 2008-2010 годы отражена в табл. 2.3

экономический бухгалтерский анализ доход расход

Таблица 2.3

Динамика реализации товаров по видам ООО «Три Кита» за 2008-2010 годы

Вид товара	2008 год	2009 год	2010 год
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	факт	план	в % к обороту
					сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	% выполнения плана	2008 года	2009 года
1.Мясо, птица, колбасные изделия	3288	46,88	6553	46,46	8603	46,97	8445	46,15	106,62	243,70	126,27
2 Крупы, мука, хлебо-булочные, кондитер. изделия	1980	28,25	4483	31,78	4775	33,85	6335	34,62	102,47	291,47	133,07
3.Алкогол. и безалког. напитки, табачные изделия	1742	24,88	3069	21,76	4937	19,18	3520	19,23	104,48	187,51	110,12
Итого	7010	100	14105	100	18315	100	18300	100	104,77	243,21	124,92

Проведя анализ данных видно, что значительный удельный вес в общей сумме производства продукции занимает виды товаров: мясо, птица, колбасные изделия - 46,88 % (или 2625,0 тыс. рублей) в 2008 году, 46,46 % (5066,0 тыс. рублей) в 2009 году, 46,97, % (6397,0 тыс. рублей) в 2010 году. Это обусловлено тем, что эти продукты высокого качества и пользуются спросом на рынке города и области.

Алкогольные и безалкогольные напитки, табачные изделия в общей сумме реализации товаров составляют самый незначительный удельный вес, так как спрос на данный вид продукции ниже, чем на вышеназванные виды.

Динамика реализации товаров ООО «Три Кита» за 2008-2010 годы отражена в табл. 2.4

Таблица 2.4

Объем выручки от продаж в ООО «Три Кита» в 2008-2010 г.

Показатели, тыс. руб.	2008г.	2009г.	2010г.	Отклонение
				2009г. от 2008г.	2010г. от 2009г.
				( +,- )	%	( +,- )	%
Выручка от продаж	7010	14105	18315	7095	101,2	4210	29,8
Себестоимость проданной продукции	4125	9111	11040	4986	120,8	1929	21,1

По данным из таблицы 2.4 видно, что на протяжении трех лет выручка от продаж и себестоимость проданных товаров увеличивались. Так выручка от продаж 2008 года по сравнению с 2008 годом возросла на 7095 тыс.руб. или 101,2% и в 2010 по сравнению с 2009 - годом на 4210 тыс. руб. или на 29,8%. Себестоимость на продукцию в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на 4986 тыс.руб. или 120,8%, а в 2010 году по сравнению с 2009 годом - увеличилась на 1929 тыс.руб. или 21,1%. Эти изменения связаны с увеличением объема продаж.

Анализ структуры доходов - это анализ динамики и структуры доходов предприятия. Доходы обеспечивают предприятию возможность амофинансирования, удовлетворения потребностей собственника капитала и работников предприятия. Динамика формирования доходов на протяжении рассматриваемого периода приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Динамика формирования доходов ООО «Три Кита» за 2008 -2010 годы

Показатели	2008г. тыс. руб.	2009г. тыс. руб.	2010г. тыс. руб.	Отклонение
				2009 от 2008	2010 от 2009
				абсол.	относ.	абсол.	относ.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	7010	14105	18315	7095	201	4210	130
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)	4125	9111	11040	4986	221	1929	121
Валовая прибыль	4125	9111	11040	4986	221	1929	121
Прочие доходы	-	-	-	-	-	-	-
Налог на прибыль	455	603	735	148	133	132	122
Чистая прибыль	1439	1911	2329	472	133	418	122

Как показывают данные таблицы, доходы предприятия растут ежегодно, более, чем в 2 раза. Этому послужило увеличение прибыли от реализации с 4125 до 11040 тыс.руб.. В 2010 году этот показатель вырос на121%, по отношению к 2009 году, причиной чего является резкое увеличение выручки от реализации на 7095 тыс. руб. в 2009 году и на 4210 тыс. руб. в 2010 году. Все это привело к резкому увеличению прибыли.

Динамика и структура расходов ООО «Три Кита» отражена в табл. 2.6.

Таблица 2.6

Динамика и структура расходов ООО «Три Кита» за 2008-2010 годы

Показатели	2008 год	2009 год	2010 год
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	в % к обороту
							2008 года	2009 года
Материальные затраты	5042	46,07	11413	63,77	14978	68,72	297,06	131,24
Заработная плата	5760	52,63	6336	35,40	6650	30,51	115,45	104,96
Амортизационные отчисления	12	0,11	12	0,07	12	0,06	1	1
Прочие расходы	130	1,19	136	0,76	156	0,71	120	114,71
Итого расходы	10944	100	17897	100	21796	100	199,16	121,79
В том числе: переменные расходы постоянные расходы	5042 5902	46,07 53,93	11413 6484	63,77 36,23	14978 6818	68,72 31,28	297,06 115,52	131,24 105,15

Анализируя данные табл. 2.6, можно сделать вывод, что основную часть расходов составляют материальные затраты и заработная плата, меньшую часть - амортизационные отчисления, прочие расходы (командировки, обучение). Увеличение расходов вызвано увеличением среднесписочной численности персонала.

Трудовые ресурсы являются важным фактором механизма управления. От эффективного планирования и обеспеченности предприятия необходимым персоналом и эффективности его использования зависят объем реализации товаров, себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Выплата сумм, направляемых на оплату труда, производится в денежной и натуральной форме, закрепленной в Трудовом кодексе РФ. Анализ состава, структуры и динамики средств, направленных на оплату труда ООО «Три Кита» представлен в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Анализ состава структуры и динамики денежных средств ООО «Три Кита», направленные на оплату труда за 2008 - 2010 годы

Показатели	2008 год	2009 год	2010 год	Отклонение
	Сумма тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма тыс. руб.	Уд. вес, %	2009 г. от 2008 г.	2010 г. от 2009 г.
							абс.	отн.	абс.	отн.
Средства, направленные на оплату труда ППП, всего, из них	6035	100	7948	100	9406	100	+1913	-	+1458	-
Продавцам и рабочим	4870	80,70	6358	79,99	7525	80,00	+1488	-0,70	+1167	0,01
служащим	1165	19,30	1590	20,01	1881	20,00	+425	0,70	+291	-0,01
из них:
руководителям	500	8,29	670	8,43	750	7,97	+170	0,14	+80	-0,46
специалистам	370	6,13	500	6,29	621	6,60	+130	0,16	+121	0,31
остальным служащим	295	4,89	420	5,28	510	5,42	+125	0,40	+90	0,14

Общая сумма средств, направленных на оплату труда в 2010 году составила 9406,0 тыс. рублей, что на 1458,0 тыс. рублей больше средств, использованных в 2009 году, и составляет 18,34 % (4481,0 : 7948,0 х^. 100 %).

В общем объеме средств 80,0 % (или 7525 тыс. рублей.) приходится на средства, направленные на мотивацию труда рабочих, а 20,00 % (или 1881 тыс. рублей) - на мотивацию труда служащих. В 2009 году произошли сдвиги в сторону прироста удельного веса средств, оплачиваемых служащим (на 0,7 %) при соответствующем уменьшении удельного веса средств, стимулирующих труд рабочих. В составе категории «служащие» в 2010 году 7,97 % средств использовано для оплаты труда руководителей, что на 0,01 % меньше уровня 2009 года.

В ООО «Три Кита», ориентация идет на обеспечение возможности сбыта и максимизации прибыли. Фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения прибыли с помощью рекламы. Увеличения объема реализации сократит относительные издержки сбыта.

ООО «Три Кита» устанавливает оптимально возможную цену на свою продукцию, которая должна полностью возмещать все издержки, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной прибыли.

Виды цен на товары, используемые предприятием: цены на основе издержек сбыта; цены по доходу на капитал; цены с ориентацией на спрос; цены по уровню текущих цен.

ООО «Три Кита» использует все виды цен, исходя из конкретных условий, но основным видом установления цены на товар является цена на основе издержек сбыта.

ООО «Три Кита» использует: метод установления цены на основе издержек сбыта, с использованием полных издержек. Расчет цены этим методом основан на использовании издержек на постоянные и переменные.

Для калькулирования себестоимости товаров установлена следующая номенклатура статей себестоимости:

· Закупочная стоимость товаров;

· Расходы на оплату труда производственных рабочих: основная заработанная плата и дополнительная заработанная плата (отпуска, премии и т.д.);

· Отчисления на социальные нужды;

· Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования и прочие расходы;

· Общехозяйственные расходы.

Следующим этапом формирования отпускной цены является расчет трудовых и материальных затрат. Затем составляется «расчет состава затрат» по номенклатуре статей калькуляции, где выводится и общая сумма затрат и рентабельность данного товара. Путем сложения формируется отпускная стоимость.

В условиях рыночной экономики каждое предприятие, которое занимается коммерческой деятельностью, имеет свою систему ценовых скидок, которая предназначена для привлечения и удержания покупателей, стимулирование работать на рынке только с данной фирмой, для борьбы с конкурентами, для завоевания большей доли географического рынка, для участия в социально-культурных мероприятиях.

ООО «Три Кита» применяет следующие ценовые скидки, исходя из:

1) Проведение скидочных акций;

2) Объема покупки.

2.3 Оценка взаимосвязи доходов и расходов и их влияния на финансовый результат в ООО «Три Кита»

Финансовым результатом деятельности ООО «Три Кита» является прибыль. Ее динамика и источники формирования отражены в таб. 2.8

Таблица 2.8

Динамика и источники формирования прибыли ООО «Три Кита» за 2008-2010годы

Показатели	2008 год	2009 год	2010год
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	в % к обороту
							2008 года	2009года
Выручка от реализации продукции	7010	370,12	14105	561,06	18315	597,75	261,27	129,85
Себестоимость (с:с)	4125	217,79	9111	362,41	11040	360,31	267,64	121,17
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)	1968	103,91	2692	107,08	3337	108,91	169,56	123,96
Прибыль до налогообложения	1894	100	2514	100	3064	100	161,77	121,88
Налог на прибыль	455	24,02	603	12,17	735	23,99	161,54	121,89
Чистая прибыль	1439	75,98	1911	76,01	2329	76,01	161,85	121,87

Данные табл. 2.8 говорят, что в течение трех лет предприятие работало прибыльно. Чистая прибыль увеличивалась в среднем на 445,0 тыс. рублей. Такие показатели прибыли на предприятии достигнуты и зависят от выручки реализуемой продукции, которая с 2008 до 2010 года увеличилась на 129 %. Расходы на производство и реализацию продукцию увеличились, однако это не помешало остаться предприятию не только с прибылью, но и значительно увеличить ее.

Источником для анализа валового дохода, как и для анализа прибыли, служит форма «Отчет о финансовых результатах и их использовании» за отчетный год и такая же информация за предыдущий, а также данные об изменении объемов реализации товаров в натуральных показателях или в неизменных ценах, расчеты. Факторы, которые влияют на величину валового дохода - те же самые, что и на величину прибыли, поскольку эти два понятия очень тесно взаимосвязаны друг с другом.

Источниками валового дохода в ООО «Три Кита» являются торговые надбавки на реализуемые товары.

Рассмотрим основные факторы и определим размер их влияния на величину валового дохода.

Влияние изменения объема товарооборота на сумму валового дохода рассчитывается по формуле:

ВД = ( ДТ * УВД _пл.) / 100, [20, с.74]

где ДТ - сумма роста или уменьшения объема товарооборота по сравнению с планируемым или прошлым периодом;

УВД _пл. - уровень валового дохода в процентах к товарообороту по плану или за прошлый год.

ВД₁=(315*38,3)\100=120,65 тыс. руб.

Перевыполнение плана по товарообороту на 315 тыс. руб. вызвало увеличение валового дохода на 120,65 тыс. руб.

Влияние изменения среднего уровня валового дохода на сумму валового дохода рассчитывается по следующей формуле:

ВД = ( Т_ф * УВД ) / 100, [20, с.76]

где Т_ф - фактический товарооборот в отчетном периоде,

УВД - размер повышения или снижения уровня валового дохода по

сравнению с планом или прошлым периодом.

ВД₂=(18315*1,4)\100=256,41тыс. руб.

Повышение уровня планового валового дохода на 1,4% при вело к увеличению валового дохода на 256,41 тыс. руб.

Рассчитаем суммарное влияние факторов на сумму валового дохода:

ВД=ВД₁+ ВД₂=120,65+256,41=376,97 тыс. руб.

Увеличение товарооборота на 315 тыс. руб. и повышение уровня валового дохода на 1,4% привело к увеличению валового дохода на 376,97 тыс. руб. Расчеты оформим в таблице 2.9

Таблица 2.9

Расчет влияния факторов на сумму валового дохода ООО «Три Кита»

Фактор	Влияние на выполнение плана по валовому доходу
	расчет	Сумма, тыс. руб
Изменение объема товарооборота,	ВД1=(315*38,3)\100	120,65
Изменение уровня валового дохода	ВД2=(18315*1,4)\100	256,41
Всего	ВД= ВД1+ ВД2	376,97

Для изучения влияния на валовой доход, остающийся в распоряжении ООО «Три Кита», изменения объема товарооборота и среднего уровня реализованных торговых надбавок составим таблицу 2.10

Перевыполнение плана на 315 тыс. руб. вызвало увеличение чистого валового дохода на 102,38 тыс. руб. Повышение уровня планового чистого валового дохода на 1,5% вызвало его увеличение на 377,11 тыс. руб. Суммарное влияние факторов на изменение чистого валового дохода составило 377,11 тыс. руб.

Таблица 2.10

Расчет влияния факторов на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении ООО «Три Кита»

Фактор	Влияние на выполнение плана валовому доходу, остающемуся в распоряжении предприятия
	расчет	Сумма, тыс. руб
Изменение объема товарооборота,	ВД1=(315*32,5)\100	102,38
Изменение уровня валового дохода, остающегося в распоряжении	ВД2=(18315*1,5)\100	274,73
Всего	ВД= ВД1+ ВД2	377,11

Рассмотрим влияние изменения структуры товарооборота на валовой доход в таблице 2.11

Таблица 2.11

Расчет влияния изменения структуры товарооборота на валовой доход

Товарная группа	Фактический удельный вес в товарообороте	Фактические уровни валового дохода в % к обороту	Процентные числа (гр.5 х гр.4	Размер влияния в % к обороту (гр.6 : 100)
	2009	2010	+,- в динамике
1	2	3	4	5	6	7
Мясо, птица, колбасные изделия	46,46	46,15	-0,31	29	-8,99	Х
Крупы, мука, хлебобулочные, кондит. изделия	31,78	34,62	2,84	24	68,16	Х
Алкогол.и безалкогол. напитки, табачные изделия	21,76	19,23	-2,53	14	-35,42	Х
Итого	100	100		67	23,75	0,2375

Изменение структуры товарооборота привело к увеличению уровня валового дохода на 0,2375% к обороту, что составляет 18315*0,2375%=43,5 тыс. руб.

Для оценки рентабельности предприятия рассчитываются показатели рентабельности, приведенные в табл. 2.12.

Таблица 2.12

Показатели рентабельности ООО «Три Кита» за 2008-2010 годы

Показатели	2008 год	2009 год	2010 год	Отклонение
				2009 год от 2008	2010 год от 2009
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	1894	2514	3064	+620	+550
Чистая прибыль, тыс. руб.	1439	1911	2329	+472	+418
Рентабельность продаж, %	28,07	19,09	18,22	-8,98	-1,68
Рентабельность продукции до уплаты налогов, %	45,92	27,59	27,75	-18,33	+0,16
Рентабельность продукции после уплаты налогов, %	34,88	20,97	21,10	-13,91	+0,13
Рентабельность капитала до уплаты налогов, %	40,48	40,96	37,47	+0,48	-3,49
Рентабельность капитала после уплаты налогов, %	30,75	31,14	28,74	+0,39	-2,4
Рентабельность собственного капитала после уплаты налогов, %	93,50	55,39	40,30	-38,11	-15,09
Рентабельность заемного капитала после уплаты налогов, %	45,83	71,12	100,22	+25,29	+29,10
Рентабельность основного капитала после уплаты налогов, %	235,9	313,28	381,80	+77,38	+68,52
Рентабельность оборотного капитала после уплаты налогов, %	35,36	34,58	31,08	-0,78	-3,50

Показатели рентабельности предприятия ООО «Три Кита» в 2010 году ухудшились по сравнению с 2008 годом. Рентабельность продаж ООО «Три Кита» в 2010 году уменьшилась на 10 пунктов и показывает, что эффективность коммерческой деятельности предприятия ухудшилась.

ООО «Три Кита» использует все виды цен, исходя из конкретных условий, но основным видом установления цены на товар является цена на основе издержек сбыта.

Как показывают данные таблицы, доходы предприятия растут ежегодно, более, чем в 2 раза. Этому послужило увеличение прибыли от реализации с 4125 до 11040 тыс.руб.. В 2010 году этот показатель вырос на 121%, по отношению к 2009 году, причиной чего является резкое увеличение выручки от реализации на 7095 тыс. руб. в 2009 году и на 4210 тыс. руб. в 2010 году. Все это привело к резкому увеличению прибыли.

Значительно уменьшилась рентабельность продукции, показывающая, что полученная прибыль с каждого рубля, что также свидетельствует о снижении эффективности деятельности ООО «Три Кита» в 2010 году.

Таким образом можно сделать вывод что доходы предприятия растут ежегодно. Основную часть расходов предприятия составляют материальные затраты и затраты на оплату труда.

Показатели рентабельности свидетельствуют о необходимости увеличивать объемы продаж, снижать себестоимость товара, покупаемого для перепродажи, что должно должным образом сказаться на положительных изменениях в финансовой деятельности предприятия.

За счет перевыполнения плана увеличился чистый валовый доход. В целом в течении трех лет предприятие работало прибыльно исходя из данных таблицы 2.8., выручка увеличивалась ежегодно (2.4.)

ПРОСЯТ УБРАТЬ ВСЁ ЛИШНЕЕ И ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СОСТАВ СТРУКТУРУ И ДИНАМИКУ ДОХОДОВ!!! И РАСХОДОВ ,СОПРОВОДИТЬ ЭТО ТАБЛИЦАМИ, И ЕЩЁ СКАЗАЛИ ЧТО В КАКИХ-ТО ТАБЛИЦАХ ЦИФРЫ НЕ БЬЮТСЯ МЕЖДУ СОБОЮ.ПОБОЛЬШЕ ВЫВОДОВ.

3. Разработка мероприятий, направленных на повышение финансового результата в ООО «Три Кита»

3.1 Пути повышения финансового результата в результате проведенного анализа доходов и расходов

Результаты анализа доходов и расходов в ООО «Три Кита» показали снижение показателей рентабельности. Причины приведшими к снижению данных показателей является недостаточная оборачиваемость товаров и накопление излишних запасов товаров на складе, а также недостаточный контроль по обеспечению необходимого ассортимента товаров.

Руководству предприятия можно дать следующие рекомендации:

Особой проблемой в ООО «Три Кита» является повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту товаров. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению оборачиваемости товарных запасов, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения товаров от продавца к покупателю. Естественно, что такой подход требует совершенно иного в управлении качеством товаров и организации поставок.

Высокая оборачиваемость запасов считается признаком высокой эффективности работы предприятия. Чем выше показатель оборачиваемости запасов, тем меньше их величина, а, следовательно, ниже уровень наименее ликвидной группы активов и выше уровень ликвидности и платежеспособности предприятия, что оценивается положительно. На предприятии скопились товарные запасы, срок годности которых истекает. Если их не реализовать, то их придется списать на убытки. К таким товарам относятся: колбасный фарш, паштеты, соусы томатные, мед в банках. Общая продажная стоимость этих товаров составляет 3450 тыс. руб. Предприятию необходимо провести ряд акций на наименее продаваемый ассортимент товаров со скидкой 20%.

После проведения ряда акций на наименее продаваемый ассортимент товаров со скидкой предполагается увеличение выручки за счет реализации товаров со скидкой на 2724 тыс. рублей. В итоге среднегодовой остаток запасов составит 959 тыс. рублей. Коэффициент оборачиваемости до проведения мероприятия:

Коб=13620/1184=11,5.

После проведения мероприятия:

Коб=16344/959=17,0.

Продолжительность одного оборота в днях до проведения мероприятия:

360/11,5=31,3

После проведения мероприятия:

360/17,0=21

Таблица 3.1

Показатели, характеризующие мероприятие по увеличению оборачиваемости активов по ООО «Три Кита»

Показатели	До мероприятия	После мероприятия.	Изменения
Выручка от продаж, тыс. руб.	18315	19344	1029
Среднегодовой остаток производственных запасов, тыс. руб.	1184	959	-225
Среднегодовая величина оборотных активов	4798	3827	-971
Среднегодовая величина дебиторской задолженности	224,5	235,5	11
Среднегодовая величина краткосрочной кредиторской задолженности	2013,5	2001,5	-12
Среднегодовая величина всех активов предприятия	5408	5410	2
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	81,58	82,14	0,56
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	9,09	9,7	0,61
Коэффициент оборачиваемости активов	3,38	3,57	0,19
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	3,8	5,05	1,25
Коэффициент оборачиваемости производственных запасов	15,47	20,17	4,7
Продолжительность одного оборота производственных запасов, дни	31	21	-10

Рис. 3.1. Показатели, характеризующие мероприятие по увеличению оборачиваемости активов в ООО «Три Кита»



Рис. 3.2. Показатели, характеризующие мероприятие по увеличению оборачиваемости активов в ООО «Три Кита»

Согласно таблице 3.1 после проведения мероприятия наблюдается рост выручки от продаж на 20%, и снижение среднегодового остатка производственных запасов основных фондов на 8,9 % . Коэффициент оборачиваемости производственных запасов увеличился на 45%, а продолжительность одного оборота производственных запасов изменится на 32 %.

Оборачиваемость запасов - это показатель скорости оборота запасов, позволяющий детализировать анализ оборачиваемости активов предприятия. Указанный показатель отражает число оборотов запасов предприятия за анализируемый период.

Средняя величина запасов предприятия рассчитывается аналогично средней стоимости активов предприятия по формуле средней арифметической. После проведения мероприятия значительно улучшится ситуация с управлением запасами, так как скорость оборота запасов значительно увеличится, а период оборота запасов снизится. Среднегодовые остатки товарных запасов уменьшатся на 225 тыс. руб. (8,9 %). Коэффициент оборачиваемости запасов увеличится на 48%, а длительность оборота в днях уменьшится на 10 дней, т.е. сократится время прохождения товарными запасами всего кругооборота, снизится потребность в этих средствах.

Также можно порекомендовать следующее мероприятие. В связи с отсутствием некоторых видов товаров ООО «Три Кита» теряет около 22% в товарообороте. В ассортименте предприятия нет таких алкогольных напитков как «Мартини», многих видов французских сухих вин, также отсутствуют шоколадные конфеты в коробках: «Рафаэлло», «Коркунов», трюфели. Поэтому необходимо обеспечить более строгий контроль за поступлением заказов и обеспечить наличие всего ассортимента товаров, пользующихся спросом у населения. В результате проведенного мероприятия выручка увеличится на 22% и составит:

13620*122%=16616 тыс. руб.

Себестоимость от продаж составит:

11040+2459=13499 тыс. руб.

Прибыль от реализации составит:

16616-13499=3177 тыс. руб.

Таблица 3.2

Показатели	До мероприятия	После мероприятия	Изменения в %
Выручка от продаж, тыс. руб.	18315	19344	5,62
Себестоимость, тыс. руб.	11040	13499	122
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2580	3177	123

В результате проведенного мероприятия товарооборот увеличится на 22%, что приведет к увеличению валового дохода на 23%.



Рис. 3.3. Показатели, характеризующие мероприятие по контролю за обеспечением поступления заказов и ассортиментом товаров в ООО «Три Кита»

Согласно данным таблицы 3.2 после проведения мероприятия наблюдается рост выручки от продаж на 122 % и увеличение себестоимости на 122%. Также увеличилась прибыль от продаж на 123%.

До настоящего времени ООО «Три Кита» распространяло свою продукцию прибегая лишь к помощи рекламных роликов по телевидению и на радио. Однако опыт других предприятий свидетельствует о том, что наличие штата торговых представителей может существенно повысить объемы продаж, а значит и увеличить доходы предприятия. Рассчитаем экономическую эффективность предлагаемого мероприятия.

Для более полного охвата торговых предприятий Южно-Сахалинска ООО «Три Кита» потребуется шесть торговых представителей с личными автомобилями. Месячная заработная плата каждого такого сотрудника устанавливается в размере 5% от суммы оформленных заказов. Дополнительными будут являться затраты на компенсацию использования личного автотранспорта в служебных целях - 1,2 тыс. руб. в месяц.

В результате деятельности торговых представителей ООО «Три Кита» некоторые предприятия Южно-Сахалинска, ориентированные ранее на других поставщиков в связи с некоторой инертностью, согласились постоянно приобретать продукцию у ООО «Три Кита». Также данные предприятия привлекла идея о предоставлении им поставщиком скидок в случае своевременной оплаты товаров в течение трех месяцев. Данные об изменениях продаж этим предприятиям представлены в табл. 3.3.

Таблица 3.3

Прогноз роста продаж в разрезе клиентов ООО «Три Кита»

Наименование предприятия	До мероприятия	После мероприятия	Изменение
			Абсолютное, тыс. руб.	Темп прироста, %
1	2	3	4	5
1.ИП Амистратов Г.А.	34162,2	45640,7	11487,5	+33,6
2.ИП Шнурова Л.М.	18248,6	22354,5	4105,9	+22,5
3.ООО «Премиум»	17555,1	22611	5055,9	+28,8
4.ООО «Компаньон»	19335,3	26354	7018,7	+36,3
5.ИП Кондратюк А.А.	17590,2	23495,1	5904,9	+38,7
Итого	106891,4	140455,3	33563,9	+31,4

Рис.3.4. Прогноз роста продаж в разрезе клиентов ООО «Три Кита»

По данным табл. 3.3 видно, что ожидаемые оптовые продажи пяти крупнейшим клиентам ООО «Три Кита» увеличатся на 33563,9 тыс. руб. Темп прироста составит от 22,5 до 38,7%, в среднем объем продаж увеличился на 31,4%. Применительно ко всему объему продаж за 2009 год (366973 тыс. руб.) выручка от продажи товаров ООО «Три Кита» увеличится на 9,15% (33563,9 : 366973 100%).

Рост переменных затрат на реализацию (покупная стоимость реализованных товаров) составит 23914 тыс. руб. (261361 9,15%).

Расчет экономического эффекта от реализации данного мероприятия представлен в табл. 3.4.

Таблица 3.4

Прогноз роста выручки и затрат на реализацию в ООО «Три Кита»

Показатель	До мероприятия	После мероприятия	Изменение
1	2	3	4
1.Выручка от оптовой торговли, тыс. руб.	366973	400537	+33564
2.Себестоимость реализованных товаров, тыс. руб.	361661	385576	+23914
3.Заработная плата торговых представителей, тыс.руб.	-	1678	+1678
4.Взносы на обязательное пенсионное страхование и страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний, тыс. руб. (26% + 0,2%)	-	440	+440
5.Компенсация использования личного транспорта, тыс. руб.	-	86	+86
6.Итого дополнительных затрат, тыс. руб.	-	2204	+2204
7.Прибыль	5312	12760	+7448



Рис. 3.5. Прогноз роста выручки и затрат на реализацию по результатам мероприятия

В результате внедрения мероприятия сумма дополнительно полученной выручки составит 33564 тыс. руб., сумма дополнительных затрат - 26118 тыс. руб., в том числе себестоимость дополнительно реализованных товаров - 23914 тыс. руб., затраты по содержанию штата торговых представителей - 2204 тыс. руб. Прибыль, полученная дополнительно от внедрения данного мероприятия, составит 7448 тыс. руб.

Также для увеличения объема продаж, ООО «Три Кита» рекомендовано открыть новую точку сбыта продукции, в виде мини-маркета. Открытие новой торговой точки сбыта предлагается осуществить на основе составленного проекта бизнес-плана.

Открытие новой точки реализации продукции позволит предприятию расширить рынок сбыта, упростить организацию управления.

В дальнейшем, исходя из опыта результатом данного мероприятия, ООО «Три Кита» рекомендовано ежегодно развивать розничную сеть, посредством ежегодного открытия точек сбыта.

Для обустройства мини - маркета необходимо закупить специальное оборудование. Затраты на приобретение оборудования представлены в табл. 3.5.

Таблица 3.5

Затраты на приобретение оборудования

Наименование	Сумма, тыс. руб.
Прилавок	70
Касса	15,8
Витрина	35,7
Холодильник	4,2
Стол, стул	8,4
Морозильная камера	14,1
Стол администратора	6,2

Таким образом, затраты на приобретение оборудования составят 154,4 тыс. руб.

При этом для реализации первого проекта потребуется нанять на работу двух продавцов, кассира, и администратора.

В табл. 3.6 сформированы основные расходы предприятия, возможные при реализации данного проекта.

Таблица 3.6

Расходы при оказании услуг

Расходы	Сумма за год, тыс. руб.
Заработная плата	996
ЕСН	338
Электроэнергия	14
Моющие средства	80
Итого	1428

Затраты по оказанию услуг составят 1428 тыс. руб.

В результате данного мероприятия планируется увеличение выручки на 10 %.

Обобщение эффективности по открытию киоска представлено в табл. 3.7

Таблица 3.7

Прогнозируемые показатели деятельности ООО «Три Кита» после внедрения дополнительных услуг

Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменение
			(+;-)
1	2	3	4
Выручка от продаж товаров	18315	19344	+1029
Прибыль от реализации услуг	3337	3670.7	+333.7
Прочие расходы	273	273	-
Балансовая прибыль	6137	3370.4	+306.4
Чистая прибыль	2329	2561.9	+232.9
Среднесписочная численность работников, чел.	34	38	+ 4

По данным проведенного мероприятия ООО «Три Кита» улучшить свои финансовые показатели, что принесет дополнительную прибыль в размере 7331 тыс. рублей. А так как основным источником финансирования предприятия является чистая прибыль, то организация сможет больше средств направить на погашение долгосрочных обязательств.



Рис. 3.6 Повышение финансовых показателей за счет внедрения дополнительных услуг

Таким образом, наиболее эффективным будет являться продвижения товара на рынок, а именно расширение рынка сбыта продукции ООО «Три Кита».

Увеличение клиентской базы за счет включения новых городских точек.

Для расширения рынка сбыта ООО «Три Кита» рекомендовано мероприятие по стимулированию сбыта в виде создания и оформления веб-сайта.

Наиболее своевременным и эффективным на данный момент инструментом маркетинга по рекламе и стимулированию сбыта представляется создание собственного Веб-сайта в Интернете и размещение на нём полной и достоверной информации о деятельности ООО «Три Кита».

Это позволит предприятию достигнуть стратегические цели и увеличить долю рынка, занимаемую предприятием. Сайт необходимо сделать на двух языках - русском и английском.

Веб-сайт будет помогать решать следующие задачи:

1. Возможность находить новых клиентов через Интернет. Интернет на 90% люди используют для поиска необходимой информации. ООО «Три Кита» не имея собственного Веб-сайта в сети теряет потенциальных покупателей, так как они попадают на сайт конкурентов.

2. Экономия денег на обычной рекламе.

Появляется возможность во всех рекламных материалах (и не только) указывать адрес своего Веб-сайта, что дает возможность за дополнительной информацией обратится на сайт.

При этом можно уменьшить, к примеру, размеры рекламных блоков, тиражи печатной рекламной продукции, отказаться от некоторых видов рекламы.

Указав ссылку на веб-сайт в обычной визитке, прайсе, в любом рекламном носителе, можно отказаться от печати буклетов или уменьшить их тираж.

На сайте можно разместить значительно больше информации, чем в рекламном блоке в газете или журнале, буклете, рекламной листовке, прайсах и т.д.

Появляются новые варианты использования привычных методов рекламы и продвижения товаров и услуг.

3. Возможность перекладывать часть офисной работы на веб-сайт. Необходимую информацию (о предоставляемых услугах, продукции, ценах, времени работы, месторасположении офиса или склада и т.д.) можно получить на веб-сайте компании.

4. Более качественный сервис при работе с клиентом. Необходимую информацию можно получить воспользоваться сайтом компании в любое время суток, когда занят телефон или трудно дозвонится, когда удобней пользоваться Интернетом. Клиентам из других городов дешевле обходится доступ в интернет, чем междугородние разговоры.

На веб-сайте, или при распечатке с сайта документы и прайсы выглядят более привлекательней, чем при отправке через факс (не теряется качество, документы можно редактировать).

5. Имея свой сайт, можно оперативно отредактировать информацию (цены, текст, новый телефон и т.д.). Добавить новый раздел или убрать старый, расширить ассортимент предлагаемой продукции. Добавить на веб-сайт новые функции, сервисы. Чего нельзя сказать о рекламной продукции, которая печатается средними или большими тиражами (прайсы, буклеты, каталоги, проспекты и т.д.).

6. Один из элементов имиджевой рекламы. Хорошо сделанный веб-сайт вызывает положительные эмоции и хорошее расположение к фирме и к ее продукции, вызывает доверие. Если это потенциальный клиент и еще ничего о фирме не знает, то судить он сможет пока только по сайту.

Для существующих клиентов это будет говорить, что фирма заботится о своих клиентах, динамично развивается, выходит на новый уровень ведения бизнеса.

7. Возможность получать доход от размещения баннерной рекламы на своем сайте. При высокой посещаемости веб-сайта можно продавать место на сайте под баннерную рекламу или обмениваться баннерами с другими веб-сайтами для увеличения посещаемости своего сайта вашими потенциальными клиентами.

8. Возможность проводить рекламные кампании в интернет. Появляется много новых методов и возможностей проведения рекламных компаний в интернет, которые вне интернет существовать не могут.

Если появляется потребность в баннерной рекламе, почтовой рассылке по e-mail и т.д., то без своего веб-сайта не обойтись. Потому что интернет-реклама без своего сайта практически не возможна либо очень низкая эффективность ее проведения.

Сайт обеспечит круглосуточное предоставление услуг клиентам и партнерам, что также является большим плюсом.

Расходы, связанные с составлением страницы и присвоением адреса являются разовыми выплатами. Как предполагается, при функционировании на предприятии отдела маркетинга в расходной статье уже учтены затраты на подключение к сети Интернет, таким образом, дополнительных денежных средств на эти цели не требуется.

Согласно существующим ценам, минимальное обслуживание Интернет-страницы с обновлениями ежемесячно составляет 2000 руб.*16.

2000 ? 12 = 24000 руб.

Первоначальные затраты на создание Веб-сайта ООО «Три Кита» за год приведены в Таблице 3.8

Таблица 3.8

Расчет бюджета затрат на создание Веб-сайта ООО «Три Кита»

Статьи затрат	Сумма, тыс. руб.
1. Составление страницы	25000
2. Присвоение адреса	5000
3. Обслуживание сайта с обновлениями	24 000
Итого	54 000

N = (0,05 + 4 ? 0,03 + 0,01) / 6 = 0,03

Следовательно, можно предположить, что после создания Веб-сайта товарооборот мог бы увеличиться на 3% и мог бы составить:

1,03 ? 18315 = 18864,45 тыс. руб.

т.е. 549,45 тыс. руб. больше

Общий эффект от применения маркетинговых мероприятий будет выражаться не только в росте оборота компании, но и в привлечении новых партнёров-производителей, снижении темпов роста себестоимости и повышении рентабельности.

3.2 Сводная оценка предложенных мероприятий и их эффективность

Анализ существующего финансового положения и основных направлений деятельности в ООО «Три Кита» показывает на имеющиеся просчеты в менеджменте.

В связи с необходимостью расширять рынки сбыта, осваивать новые рынки, привлекать новых покупателей перед отделом маркетинга встает задача информирования заинтересованных компаний о деятельности и продукции ООО «Три Кита».

Для активного стимулирования сбыта необходимо организовать рекламную компанию:

создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;

рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;

использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;

использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах.

В ООО «Три Кита» для улучшения финансово-хозяйственной деятельности необходимо следующее:

- Расширение ассортимента продукции.

- Усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцирова ной системы скидок.

- Представлять информация о компании и продукции в СМИ и Интернете.

- Предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество и долгосрочное партнерство, и достижение максимальных объемов продаж оптовикам.

- Внедрение системы поощрений клиентов.

- Повышение уровня обслуживания клиентов, улучшение условий и качества отгрузки.

- Открытие новых точек сбыта реализуемой продукции.

Из предлагаемых мероприятий наиболее эффективными являются:

- повышение товарооборачиваемости товарных запасов;

- контроль за обеспечением поступления заказов и ассортиментом товаров;

- принять в штат торговых представителей для увеличения объемов продаж.

- повышение качества продукции и как следствие увеличение объема продаж.

- Открытие новой точки, на основе предложенного бизнес-плана.

- Создание веб-сайта, как метода стимулирования.

Таблица 3.9

Прогнозный «Отчет о прибылях и убытках» ООО «Три Кита»