Анализ выручки от реализации

3. При анализе необходимо вычислить влияние на сумму расходов по оплате труда таких факторов, как изменение численности торговых работников и средней заработной платы.

Расчет этих факторов производится с помощью формулы:

(1.24)

где - расходы по оплате труда;

- среднесписочная численность работников;

- средняя заработная плата [25. С.14].

Одним из важных факторов, влияющих на расходы по оплате труда, является производительность труда торговых работников. Если в формуле (1.24) численность работников заменить объемом товарооборота, деленным на производительность труда, т.е. товарооборотом на одного работника, то получим [25. С.15]:

 (1.25)

В данном случае на расходы по оплате труда уже влияют три фактора:

· розничный товарооборот ();

· средняя заработная плата ();

· производительность труда ().

Используя метод цепных подстановок возможно определить количественную меру влияния каждого фактора:

(1.26)

Проверка. Общее отклонение () должно балансироваться с совокупным отклонением по трем факторам вместе взятым, т.е. [25. С.16]:

(1.27)

Затем следует проанализировать каждый из этих трех факторов в отдельности для выявления недостатков, нарушений в работе и резервов по дальнейшему экономному расходованию средств.

Основными направлениями снижения расходов по оплате труда являются:

· постоянный рост эффективности использования труда;

· рост объема товарооборота не только в фактических, но и в сопоставимых ценах и структуре;

· внедрение прогрессивных методов обслуживания покупателей, применение продавцами передовых методов работы;

· совершенствование организации оплаты труда.

При этом должен проводиться постоянный действенный контроль за правильностью начисления заработной платы, соблюдением штатно-сметной дисциплины и др. [25].

Сравнительный анализ темпов изменения выручки и издержек обращения представляет собой исключительно простой и наглядный метод анализа, заключающийся в расчете и сравнении двух темповых показателей: темпа изменения выручки и темпа изменения затрат (издержек). При прочих равных условиях благоприятной считается ситуация, когда выручка растёт более быстрыми темпами по сравнению с затратами, т.е. с каждого дополнительного рубля затрат формируется относительно больший прирост выручки.

Оценка относительной экономии (перерасхода) издержек обращения - наиболее детализированный анализ. Т.к., издержки подразделяются на условно-постоянные и переменные, в отношении последних предполагается, что они зависят от объема продаж, причем считается, что связь между суммой издержек и объемом продаж описывается прямо пропорциональной зависимостью [26].

Рассмотрим на примере торгового предприятия методику анализа издержек, применяемую в этом случае. Введём следующие обозначения:

- издержки обращения в рублях плановые и фактические;

- плановый и фактический товарообороты;

- соответственно условно-постоянные и переменные издержки обращения по плану, т.е.[59. С.545]:

(1.28)

Анализ по общей сумме издержек. Поскольку условно считается, что издержки обращения меняются прямо пропорционально товарообороту, величина находится по формуле [59. С.546]:

 (1.29)

где, - сумма издержек, соответствующая (согласно плану) товарообороту

; - фактический и плановый объем товарооборота.

Таким образом, имеются три суммы издержек обращения:

- сумма издержек, соответствующая (согласно плану) товарообороту

, и - сумма издержек, фактически соответствующая товарообороту .

С помощью этих величин можно сделать следующее факторное разложение изменения издержек обращения:

(1.30)

где, - абсолютное изменение издержек обращения;

- относительное изменение издержек обращения;

- изменение издержек обращения за счет изменения товарооборота [59. С.547].

В зависимости от знака любое из приведенных выше изменений издержек обращения называется либо экономией, либо перерасходом издержек обращения. Так, если > 0, то эта величина называется абсолютным перерасходом издержек обращения; < 0 - абсолютной экономией. В случае, если > 0, говорят об относительном перерасходе издержек обращения; при < 0 - об их относительной экономии. Из приведенных рассуждений становится понятным экономический смысл и значимость полученных факторных разложений для формулирования заключения об эффективности работы предприятия [59. С.548]. Показатель абсолютной экономии (перерасхода) не имеет значимости в том смысле, что, располагая данными об абсолютном перерасходе, нельзя утверждать о неэффективности работы предприятия, т.к., издержки, рассматриваемые автономно (в отрыве от величины товарооборота) неинформативны. Показатель также не может рассматриваться как критерий в суждении об эффективности работы управленческого персонала, поскольку его знак и величина в полной мере обусловлены ростом или снижением товарооборота по сравнению с планом, а не какими-то мероприятиями в плане экономии издержек обращения. Таким образом, в системе показателей изменения издержек обращения основную аналитическую нагрузку несёт показатель - именно он характеризует эффективность работы управленческого персонала в плане экономии издержек обращения [59].

Анализ с выделением условно-постоянных издержек. Если условно- постоянные расходы в общей сумме издержек составляют значимую величину, применение формулы (1.29) не вполне оправданно - необходимо корректировать не всю сумму плановых издержек обращения, а лишь ту их часть, которая зависит от товарооборота, т.е. переменные издержки. Последовательность действий в этом случае такова:

· обособляются переменные издержки;

· осуществляется их перерасчет на темп изменения объема товарооборота;

· суммируются пересчитанные переменные издержки и плановые условно-постоянные издержки (могут учитываться либо в плановой, либо в фактической сумме);

· рассчитывается показатель относительной экономии (перерасхода) [59. С.549].

Таким образом, логика рассуждений в отношении расчета и интерпретации величины относительной экономии (перерасхода) издержек обращения остаётся неизменной, меняется лишь алгоритм расчета величины , при этом может использоваться любая из двух ниже приведенныхформул [59. С.550]:

или

(1.31)

Приведенные методики оценки относительной экономии издержек предназначены в основном для внутрифирменного финансового анализа.

В условиях наличия конкурентной среды, располагая сведениями об основных конкурентах важно проводить сравнительный анализ издержек обращения потребительского общества с издержками двух-трех конкурентов. Такой анализ позволит выявить конкурентоспособность потребительского общества, определить имеющиеся резервы для снижения издержек. Результаты сравнительного анализа обращения используют для достижения «идеального» состояния издержек. Практический опыт сокращения издержек обращения показывает, что лучших результатов добиваются не при полной минимизации издержек, а при их оптимизации, когда реальное снижение издержек составляет 80-90% максимально возможного.

Реализация оставшихся 10% потенциальной экономии требует настолько больших затрат, что оказывается экономически невыгодной. Подробный сравнительный анализ издержек обращения служит основанием для разработки и проведения стратегических мероприятий по снижению издержек.

Анализ издержек обращения (выявления тенденций, сравнение фактических издержек с нормативными или плановыми, с издержками основных конкурентов) важен для анализа деятельности потребительского общества. Но этого недостаточно.

Необходим анализ экономической эффективности текущих затрат, при котором издержки обращения увязываются с товарооборотом и прибылью (объемом и результатом деятельности). Цель такого анализа - дать оценку экономической эффективности текущих затрат. Задачи анализа - оценка обобщающего показателя эффективности текущих затрат - издержкорентабельности (рентабельность издержек обращения):

(1.32)

где - издержкорентабельность;

- прибыль от продаж, тыс. руб.;

- издержки обращения, тыс. руб.;

- выручка (объем товарооборота), тыс. руб.;

- себестоимость продаж, тыс. руб.;

- размер оплаты труда с начислениями, тыс. руб.;

- материальные издержки, тыс. руб.;

- амортизация, тыс. руб. [15. С.16].

К основным резервам экономии издержек обращения следуют отнести:

1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;

2) эффективное использование материально-технической базы торговли;

3) внедрение прогрессивных форм обслуживания;

4) повышение производительности труда;

5) своевременный ввод в действие новых, дополнительных рабочих мест;

6) соблюдение сроков ремонтов, инвентаризации;

7) сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

8) прогрессивную доставку товаров (тара-оборудование и т.н.);

9) сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре;

10) ускорение оборачиваемости товаров;

11) усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, на работающих на отдачу;

12) разукрупнение статей;

13) введение сплошного или выборочного учета издержек обращения;

14) нормирование издержек с учетом нетоварной издержкоемкости, услугоемкости и др.

Такие возможности экономии издержек имеются по всем статьям расходов. Важно умело оценить, и обосновать размер неэффективно потраченных средств или последствия от нерациональных действий [33].

Учитывая Номенклатуру статей издержек обращения, которая утверждена Роскомсторгом и Минфином РФ 20 апреля 1995 года №№ 1-550/32-2, я принимаю для дальнейших расчетов статьи, отраженные в расшифровке строки 030 «Отчета о прибылях и убытках» формы №2 предприятия ООО «Орион ДВ». Анализ издержек обращения будет включать в себя оценку динамики издержек обращения по общему уровню, оценку структуры издержек и её изменение за 4 года, изучение сметы статей издержек обращения и выявление причин отклонения от сметы. Факторный анализ издержек обращения на основе натурально-стоимостных показателей имеет ограниченную сферу применения, т.к. сплошной учет в торговле ведётся в стоимостном выражении.

2. Анализ динамики выручки от реализации товаров и услуг и издержек обращения на примере розничного торгового предприятия ООО «Орион ДВ»

2.1 Характеристика розничного торгового предприятия ООО «Орион ДВ»

Общество с ограниченной ответственностью «Орион ДВ» расположено по адресу: г. Хабаровск, ул. Гайдара 4. Общество действует на основании Устава Общества, утвержденного Постановлением Главы Центрального района г. Хабаровска от 28 марта 1996 № 003308 с последующими изменениями от 28 сентября 1998 года № 001736. Учредителями предприятия выступают физические лица.

Общество создано для осуществления оптовой, розничной торговли товарами народного потребления и продукции производственно-технического назначения.

Предмет деятельности Общества составляет:

· Организация оптовой, розничной и комиссионной торговли

· Ведение торгово-закупочной деятельности

· Создание производственно-торгового комплекса

· Торговля текстильными и промышленными товарами

· Организация ярмарочной деятельности

· Складские услуги.

Согласно Уставу, Общество может осуществлять дополнительную деятельность с целью получения прибыли.

Общество в соответствии с действующим законодательством и Уставом:

1. Активно воздействует на товаропроизводителей с целью увеличения выпуска, расширения ассортимента, улучшения качества товаров

2. Пользуется банковским кредитом на коммерческой договорной основе

3. Предоставляет государственным органам информацию, необходимую для налогообложения и ведения аналитического наблюдения

4. Имеет расчетный и корреспондентный счета, а также штамп и печать с оттиском «Российская Федерация Общество с ограниченной ответственностью «Орион ДВ».

Общество было основано на базе Хабаровского краевого объединения оптовой торговли Орион ДВ. В 1996 году Обществу был присвоен статус ООО «Орион ДВ». Площадь земельного участка, занимаемая Обществом, составляет 395,9 кв. метров, договор аренды земельного участка за 321/2 от 16 декабря 2006 г. Земельный участок арендуется на общих положениях регулирования взаимоотношений между муниципалитетом Администрации г. Хабаровска и ООО «Орион ДВ». Плата за пользование земельным участком взимается в полном объеме без предоставления льгот. В собственности Общества имеется двухэтажное административное здание, с расположенными на первом этаже помещениями магазинов. свидетельство о государственной регистрации прав серия 27 ХБ № 0009975, условный номер 27-23-112; 4/1364 лист А. Административное здание (ул. Гайдара 4), общая площадь 434,4 м², в т.ч.:

1. Магазин «Ткани» - 46,3 м²;

2. Магазин «Канцтовары» - 100,4 м² (сдан в аренду);

3. Офисы, общей площадью 265,2 м² (сданы в аренду);

4. Офис ООО «Орион ДВ» - 22,5 м².

К основным средствам относится административное здание и мебель, имеющие 100% износ. На конец 2008 года остаточная стоимость основных средств составила 298 т.р.

Численность работающих составляет 5 человек. Анализ численности и заработной платы работающих представлен в таблице 2.1. Анализируя данные таблицы 2.1. видим, что средняя заработная плата работающих в 2006 году возросла за счет сокращения должности юриста (годовая заработная плата - 74,4 тыс. руб.). В последующие годы повышение заработной платы с учетом инфляции, в целях повышения жизненного уровня работающих (согласно приказа директора ООО «Орион ДВ»)

Таблица 2.1 - Анализ среднесписочной численности и среднемесячной заработной платы работающих в ООО «Орион ДВ» за период 2005-2008 год

Категория работающих	Численность (чел.)	Средняя з/плата (руб.)
	2005	2006	2007	2008	2005	2006	2007	2008	% к 2009
Всего по предприятию, в т.ч.:	6	5	5	5	38650	46800	51800	59100	114
директор	1	1	1	1	9500	12300	13200	15000	114
гл. бухгалтер	1	1	1	1	7300	10200	11300	12900	114
юрист	1	-	-	-	6200	-	-	-	114
продавец	3	3	3	3	5200	8100	9100	10400	114

Основными задачами деятельности предприятия являются:

1. Осуществление оптовой, розничной и комиссионной торговли, в т.ч.

- рост объемов продаж;

- рентабельность продаж;

- увеличение выручки от реализации товаров и услуг;

- ценообразование;

- себестоимость товаров и услуг;

2. Реализация населению качественного товара.

3. Осуществление бесперебойной поставки товаров, гарантирующая ритмичность деятельности предприятию торговли.

4. Увеличение рынков сбыта и спроса.

5. Организация труда и заработной платы.

6. Планирование, статистический и бухгалтерский учет.

Поставщиками текстильных товаров являются: МП «Белорусь», ЗАО «Нордекс», ООО «Новотекс» и др. В целях обеспечения поставок в 2008 году коллектив предприятия осуществлял оперативную связь с поставщиками-грузоотправителями в форме почтовой, телеграфной переписки и телефонной связи.

Розничная торговля ведет суммовой учет поступающих товаров.

Реализовано через розничную сеть текстильных товаров на общую сумму 2115,2 тыс. руб. Реализация товаров оптом производилась следующим предприятиям-покупателям: ПТУ-20; Театр Драмы; МУЗ горбольницы №1 и №2; ООО «Восточный торговый Альянс» и ряду частным предпринимателям. Оптовый товарооборот по состоянию на 01.01.2007 года составил 289,3 тыс. руб. Наличие дебиторской и кредиторской задолженности за 2005-2008 года представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика кредиторской и дебиторской задолженности ООО «Орион ДВ» за 2005-2008 год, тыс.руб.

Вид задолженности	Год
	2005	2006	2007	2008
Дебиторская	18	16	16	19
Кредиторская	587	822	1128	1376

Бухгалтерская отчетность служит базой для анализа финансового положения предприятия. По данным бухгалтерской отчетности можно судить об имущественном положении предприятия, характере его деятельности, составе активов, величине собственных и заемных средств и т.п.

Анализируя бухгалтерский баланс ООО «Орион ДВ» можно отметить, что предприятие небольшое (Уставный капитал 30 тыс. руб.).

Его активы представлены основными средствами, товарными запасами, денежными средствами на расчетном счете. Преобладающую часть 674 тыс. руб. в составе средств, которыми обладает предприятие, занимают товарные запасы, необходимые для осуществления основной деятельности предприятия - оптово-розничной торговли. На конец года товарные запасы пополнились на 140 тыс. руб. В составе оборотных средств наибольшую часть составляет дебиторская задолженность, возросшая к концу года на 3 тыс. руб.

Источниками средств ООО «Орион ДВ» является уставный капитал 30 тыс. руб., добавочный капитал 745 тыс. руб. и краткосрочная кредиторская задолженность, которая возросла к концу года на 248 тыс. руб.

На начальном этапе анализа бухгалтерской отчетности можно определить ликвидность баланса по существующим рациональным балансовым пропорциям, соблюдение которых способствует финансовой устойчивости предприятия:

1. Так быстрореализуемые активы (денежные средства) должны покрывать наиболее срочные обязательства (задолженность перед персоналом, бюджетными и внебюджетными фондами) или превышать их.

1 тыс.руб. не покрывает 280 тыс. руб. на 279 тыс. руб.

2. Активы средней реализуемости (дебиторская задолженность) должна покрывать или превышать краткосрочные обязательства (задолженность поставщикам и прочим кредиторам).

19 тыс. руб. не покрывает 1096 тыс. руб. на 1077 руб.

3. Медленно реализуемые активы (товарные запасы) покрывают долгосрочные обязательства и превышают их (долгосрочный займ).

677 тыс. руб. превышают 464 тыс. руб. на 213 тыс. руб.

Первые два несоответствия говорят о недостаточности быстро и средне реализуемых активов для покрытия краткосрочных обязательств, в результате чего предприятию понадобился краткосрочный заем в размере 529 тыс. руб.

Последнее неравенство свидетельствует о наличии у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для соблюдения минимальных условий финансовой устойчивости.

Анализ с помощью финансовых показателей позволяет изучить взаимосвязь между различными элементами отчетности.

Динамика выручки от продажи товаров, работ и услуг в период 2003-2006 года представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ динамики выручки от продажи товаров, работ и услуг по предприятию ООО «Орион ДВ» за 2005-2008 годы

Годы	2005	2006	2007	2008
	Сумма	% к выручке	Сумма	% к выручке	Сумма	% к выручке	Сумма	% к выручке
Выручка от продаж, тыс.руб., в т.ч.:	2858,0	2422,0	2781,0	3322,0
продажа товаров в розницу, тыс.руб.	2432	81	1875	77	1999	72	2405	72
сдача помещений в аренду, тыс.руб.	426	19	547	23	782	28	917	28

Из таблицы видно, что в общей сумме доходов наибольший удельный вес имеет продажа товаров в розницу. Сдача помещений в аренду составляет 20-28 %. По сравнению с 2006 годом выручка в 2008 году выросла на 900 тыс. руб. или 37 % (2007 к 2006 на 14,8 %). Это объясняется как увеличением объемов продаж, так и увеличением цены на товары и услуги.

Анализируя данные баланса, можно заметить, что увеличилась сумма товарных запасов на конец 2008 года на 140 тыс. руб., увеличилась кредиторская задолженность поставщикам на 252 тыс. руб., возросла сумма краткосрочного займа на 186 тыс. руб., на 39 тыс. руб. снизилась задолженность по налогам и сборам в бюджет.

Оборотные средства на начало года составили 65.1% всех средств предприятия, на конец года 70%. Уставный и добавочный капитал занимают в источниках средств предприятия 90,7% на начало года и 77,9 % на конец 2008 года. Краткосрочная задолженность возросла на 248 тыс. руб.

Анализируя «Отчет о прибылях и убытках» мы видим порядок формирования конечного финансового результата, величину этого результата, как от реализации товаров, услуг, так и от прочих операций, сумму причитающихся платежей из чистой прибыли, а так же сумму чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Данные представляются в отчете за отчетный и предыдущий годы, что дает возможность сравнения показателей за два года.

Из анализа Отчета и прилагаемой к нему расшифровки наиболее значимых показателей, видим, что общая сумма доходов составила 3322 тыс. руб., из которых наибольший удельный вес имеет продажа товаров в розницу 63,7% и доход от сдачи помещений в аренду составляет 27,6%. Себестоимость товаров, реализуемых оптом, составляет 12%, себестоимость товаров, реализуемых в розницу, составляет 88%.

При осуществлении своей деятельности оптово-розничной торговли и сдаче помещений в аренду были произведены и коммерческие расходы в сумме 1642 тыс.руб. Больший удельный вес в общей сумме коммерческих расходов занимают расходы на оплату труда 43,2% и содержание здания 19,1%.

По сравнению с прошлым годом выручка от реализации и аренды выросла 541 тыс. руб. или 19,5%. Это объясняется как увеличением объемом продаж, так и увеличением цены на товары и услуги. Полная себестоимость выручки отчетного года составляет 103,7%, выручки прошлого года 103,8%, из чего следует сделать вывод, что операционная деятельность предприятия, как в прошлом, так и в отчетном году была убыточной.

Убыток от продаж 123 тыс. руб. увеличивается в отчетном году суммой 7 тыс. руб. процентов, уплаченных за пользованием кредита; прочими расходами в сумме 21 тыс.руб., суммой текущего налога на прибыль 16 тыс.руб. и в результате убыток отчетного периода составил 227 тыс.руб., в прошлом году 163 тыс. руб.

2.2 Анализ динамики и структуры выручки от реализации продукции и факторов ее изменения розничного торгового предприятия ООО «Орион ДВ»

Для анализа динамики показателей выручки от реализации используют величины этого показателя, полученные в отчетном и предыдущем году, а так же рассчитывают показатели по периодам времени внутри года.

Анализ выручки от реализации продукции начинается с изучения ее динамики и структуры. При этом используются данные формы №2 «Отчет о прибылях и убытках». Факторная модель выручки от реализации имеет следующий вид:

ВР = П_рп + Z_пол = П_рп + МЗ + А + ЗП + О_соц +Z , (2.1)

где П_рп - прибыль от реализации продукции;

Z_пол - полная себестоимость реализованной продукции, включая управленческие и коммерческие расходы;

А - амортизация;

ЗП - заработная плата;

О_соц - отчисления на социальное страхование;

Z - прочие затраты [33].

Для наглядности расчета составим таблицу 2.4.

Таблица 2.4 - Анализ динамики и структуры выручки от реализации продукции ООО «Орион ДВ», тыс.руб.

Факторы-показатели	Баз. период	Отч. период	±Д
	т.р.	уд. вес	т.р.	уд. вес	т.р.	уд. вес
1. Прп	123	4,42	106	3,19	-17	-3,14
2. Zпол	1516	54,51	1803	54,27	287	53,05
3. ЗП	424	15,24	496,5	14,94	72,5	13,4
4. Осоц	111	3,99	130	3,91	19	3,51
5. Z	607	21,82	786,5	23,67	179,5	33,18
Итого ВР	2781	100	3322	100	541	100

Проанализировав результаты расчета показателей, можно сделать следующие выводы:

- выручка от реализации товаров и услуг в отчетном году выросла на 541 тыс.руб;

- учитывая, что по статье «Себестоимость реализованной продукции» в торговых организациях отражается покупная стоимость товаров, выручка от которых отражена в данном периоде, то естественно удельный вес себестоимости составляет 53%;

- статья «Заработная плата» имеет удельный вес 13,4%;

- наблюдается снижение удельного веса по статье «Прибыль» и составляет 17 тыс.руб. или 3%.

Для анализа выручки используем три факторные модели:

ВР = О_о + ТП₁ - В_пр - П_от -О₁; (2.2)

где ВР - объем реализованной продукции без НДС и акцизов;

О_о - остаток нереализованной продукции на начало отчетного периода;

ТП₁ - фактический объем поступления товаров;

В_пр - прочее выбытие продукции;

О₁ - остаток нереализованной продукции на конец отчетного периода;

П_от - продукция, отгруженная, но не оплаченная в отчетном периоде [54].

Проведем анализ выручки балансовым методом. Для этого составим таблицу 2.5.

Таблица 2.5 - Балансовый метод анализа выручки от реализации ООО «Орион ДВ», тыс.руб.

ВР =	Оо +	ТП1 -	Впр -	Пот -	О1
Отчетный период:
3322 =	694 +	2323 -	3 -	0 -	902
Базисный период:
2781 =	127 +	2405 -	2 -	0 -	694
Отклонение
(ВРотч-ВРбаз) =	(Ооотч- Ообаз)+	(ТП1отч-ТП1баз)-	(Впротч-Впрбаз)-	(Пототч- Потбаз)-	(О1отч -О1баз)
(3322-2781) =	(694-127) +	(2323-2405) -	(3-2) -	(0-0) -	(902-694)
541 =	567 +	- 82 -	(1) -	(0) -	(208)

Таким образом, результаты расчета изменения объема реализованной продукции балансовым методом свидетельствуют о том, что в отчетном периоде наблюдается увеличение остатков нереализованных товаров на начало и конец отчетного периода, и снижение объема реализованной продукции.

Остановимся на методике определения влияния структурного фактора на прирост результативного показателя с помощью способа цепных подстановок.

Выручка от реализации продукции (В) зависит не только от цены (Ц) и количества реализованной продукции (VРП), но и от её структуры (УД_i), если возрастет доля продукции высшей категории, которая продается по более высокой цене, то выручка за счет этого увеличится, и наоборот[54]. Факторная модель этого показателя может быть записана так:

В = У (VРП_общ УД_i Ц₁) (2.3)

Для наглядности составим таблицу 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ структурных изменений продукции ООО «Орион ДВ»

Ассортимент товара	Цена за 1 метр, руб.	Объем реализации в тыс.м.	Ассортимент товара	Фактический объем при плановом ассортименте	VРПФ при УДi
		план	факт	план	факт		план	факт
Ситец	9,5	53	63,6	0,7	0,4	68,5	455,5	260,3
Фланель	28,2	8,2	9,8	0,3	0,6	4,9	41,4	82,9
Итого	-	61,2	73,4	1	1	73,4	496,9	343,2

Из таблицы 2.6. видно, что в связи с увеличением удельного веса фланели в общем объеме его реализации выручка уменьшилась на 153,7 тыс.руб. (343,2 тыс.руб. - 496,9 тыс.руб.). Это неиспользованный резерв предприятия.

ВР = О_б К_об ; (2.4)

где О_б - средний остаток оборотных средств по балансу;

К_об - коэффициент оборачиваемости оборотных средств [59].

Проведем анализ выручки методом цепных подстановок:

ВР_баз=О_б^базК_об^баз=430,53,4=1463,7

ВР_усл=О_б^отчК_об^баз=6043,4=2053,6

ВР_отч=О_б^отчК_об^отч=6043,5=2114

Таким образом, в отчетном периоде наблюдается увеличение выручки за счет изменения суммы оборотных средств на 589,9 (2053,6 - 1463,7), и изменение выручки за счет увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных средств в сумме 60,4 (2114 - 2053,6). Увеличение коэффициента оборачиваемости, в свою очередь, свидетельствует об эффективном использовании активов.

Для выявления резервов выручки в ООО «Орион ДВ», проведем сравнительный анализ результатов финансовой деятельности с результатами деятельности однотипного передового предприятия ООО «Дамское счастье». Результаты представим в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Показатели финансовой деятельности ООО «Орион ДВ» за период 2005-2008 г. и однотипного предприятия ООО «Дамское счастье», тыс.руб.

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год	ООО «Дамское счастье»за 2006 год
Активы	1362	1597	1903	2151	7681
Кредиторская задолженность	587	822	1128	1376	623
Собственный капитал	775	775	775	775	7058
Объем продаж	2858	2422	2781	3322	3848
Прибыль до налогообложения	- 75	- 178	- 117	3322	82
Рентабельность продаж, %	- 2,6	- 7,3	- 4,2	- 4,5	2,1

Сравнивая результаты деятельности предприятий розничной торговли ООО «Орион ДВ» и ООО «Дамское счастье» видно, что по предприятию ООО «Орион ДВ»: объем продаж ниже на 1424 тыс.руб.; у предприятия убытки в сумме 178 тыс.руб.; кредиторская задолженность выше на 199 тыс.руб.; собственный капитал составляет 11 %, а активы - 28% к данным предприятия ООО «Дамское счастье»; рентабельность продаж минусовая. Прибыльность - один из важнейших критериев успешной деятельности предприятия и свидетельствует о том, что доходы превышают его издержки, связанные с получением доходов. В нашем примере на протяжении четырех лет предприятие несет убытки. При отрицательной прибыльности предприятие не имеет источников развития и способно обанкротиться.

Рассмотрим ряд финансовых показателей деятельности ООО «Орион ДВ», на основании которых удастся сформулировать объективное суждение о состоянии предприятия в определенный период времени. Проведенный анализ выручки от реализации товаров и услуг показывает:

1. Выручка от реализации товаров и услуг увеличилась на 541 тыс.руб.;

2. Наблюдается снижение удельного веса по статье «Прибыль» на 3 %;

3. Увеличение выручки за счет увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных активов, что свидетельствует об эффективном использовании активов;

4. Наблюдается рост объема выручки от реализации товаров, работ и услуг из-за роста цен. Но в то же время выручка снизилась за счет уменьшения объема реализации. Таким образом, произведенными расчетами выявлен резерв выручки - 153,7 тыс.руб., который может быть реализован при увеличении объема продукции.

2.3 Анализ отдельных статей издержек обращения розничного торгового предприятия ООО «Орион ДВ»

2.3.1 Расходы на оплату труда

Одной из основных статей издержек обращения в торговле являются расходы на оплату труда персонала. Анализ начинают с изучения и оценки показателей по труду и заработной плате. В частности, определяют соблюдение запланированной численности работников, изучают ее динамику, эффективность использования рабочего времени, применяемой системы организации и оплаты труда, анализируют закономерности изменения товарооборота и израсходованных средств на оплату труда или темпов роста производительности труда и средней заработной платы на одного работника [37].

Итак, относительного сокращения издержек на оплату труда можно добиться, прежде всего, за счет повышения производительности труда торговых работников. Выявление, изучение и мобилизация резервов роста производительности труда и на этой основе экономии средств на оплату труда должны проводиться по отдельным группам работников [25]. Для анализа расходов на оплату труда составим таблицу 2.8.

Таблица 2.8 - Анализ показателей заработной платы ООО «Орион ДВ», руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Заработная плата	463812,29	561599	621258	708736	87478,1	114,08
Отчисления по заработной плате	86702,11	114968	111097,4	130087	18989,8	117,09
Итого	550514,4	446631	732356,2	838824	106468	114,54

Уровень заработной платы увеличился на 14,08 %, что составило 87478,1 руб. Это произошло за счет эффективной мотивации сотрудников, которая привела к увеличению производительности труда, следствием чего произошло увеличение товарооборота.

Затраты предприятия на оплату труда и отчисления на социальные нужды увеличились на 14,54 %, что составило 106468 руб.

2.3.2 Транспортные расходы

Значительный удельный вес в издержках обращения торговых предприятий занимают транспортные расходы, которые планируют и учитывают по двум статьям: «Транспортные расходы, связанные с доставкой товаров в организации торговли и общественного питания» и «Транспортные расходы на доставку товаров покупателям». На первую статью относят издержки на доставку товаров и продуктов на предприятия торговли и общественного питания; на вторую -- транспортные расходы по оптовой реализации товаров, обусловленные договором (контрактом). Анализ транспортных расходов, связанных с доставкой товаров в организации (предприятия) торговли и общественного питания, проводят по статье в целом и по видам используемых транспортных средств. Это позволяет более глубоко изучить и оценить транспортные издержки. Товары от иногородних поставщиков могут поступать как на условиях франко-вагон станция отправления, так и на условиях франко-вагон станция назначения. В результате доля транспортных расходов в издержках обращения предприятий розничной торговли значительна. В связи с этим необходимо систематически выявлять и использовать резервы сокращения транспортных расходов за счет развития закупки товаров у местных поставщиков на льготных условиях, правильности выбора транспорта, повышения эффективности его использования, расширения централизованной доставки и кольцевого завоза товаров [330].

Динамика расходов на транспорт представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Транспортные расходы ООО «Орион ДВ», тыс.руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Транспортные расходы	26,6	29,6	33,0	36,0	3,0	109,1

Транспортные расходы увеличились на 3,0 тыс.руб. или на 9 %.

2.3.3 Затраты на аренду

Расходы на содержание материально-технической базы торговли в планировании и учете отражают на четырех статьях издержек обращения: «Расходы на аренду (лизинг) основных средств и нематериальных активов», «Расходы на содержание сооружений, помещений и инвентаря», «Амортизация основных средств и нематериальных активов», «Затраты и отчисления на ремонт основных средств». Эти расходы занимают существенное место в издержках обращения розничной торговли. Указанные издержки в основном не зависят от степени выполнения плана товарооборота и поэтому их изучают, прежде всего, по абсолютным размерам. Прежде чем проводить анализ расходов на аренду, необходимо проверить наличие договоров аренды, правильность отражения в них площади арендуемых торгово-складских и других помещений и ставок арендной платы. Далее изучают целесообразность аренды каждого объекта, выясняют, нет ли полупустующих и неиспользуемых помещений складов, кладовых и других объектов аренды, и разрабатывают меры по более рациональному использованию арендуемых площадей, прекращению аренды ненужных зданий, помещений, инвентаря, развитию субаренды. Одновременно изучают соблюдение договорных обязательств об участии арендодателя в оплате расходов по ремонту, отоплению и коммунальному обслуживанию зданий и помещений. Расходы на аренду зависят от арендуемой площади и средних арендных ставок [38]. Для анализа составим таблицу 2.10.

Таблица 2.10 - Анализ показателя арендной платы ООО «Орион ДВ», руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Арендная плата	57323	54861	60272	66804	6532	110,8

Арендная плата земли возросла на 10,8 %, что составило 6532 руб. это произошло вследствие увеличения нормативов оплаты за виды арендуемых земель.

2.3.4 Затраты на содержание основных средств

Включают целый комплекс затрат, анализ которых проводится по каждому их виду в отдельности. В частности, изучают, насколько экономно расходуются топливо, электроэнергия, вода, нет ли утечки, неэкономного использования топливно-энергетических ресурсов. Следует также определить целесообразность установки водомеров, счетчиков тепла, замены ламп накаливания более экономичным люминесцентным, галогеновым или другим оптимальным освещением, изменения схем включения светильников в торговых залах, складских и подсобных помещениях. Необходимо также проверить правильность взимания платы на содержание охраны, не состоящей в штате торгового предприятия, и выявить возможности замены постовой охраны обходной или установки автоматической сигнализации [26]. Результаты анализа затрат на содержание здания представлены в таблице 2.11.

2.3.5 Затраты по статье «Амортизация основных средств и нематериальных активов»

Включают амортизационные отчисления на полное восстановление собственных основных средств (кроме собственной инвентарной тары и тары-оборудования, амортизация которых отражается на статье «Расходы на тару»), капитальные затраты в арендованные строения и помещения, а также амортизацию нематериальных активов. Снизить расходы на амортизацию можно за счет реализации или бартерных сделок, или безвозмездной передачи другим предприятиям из своей торговой организации излишних и неиспользуемых машин и оборудования [20].

На предприятии ООО «Орион ДВ» износ основных средств - 100%. Это административное здание и существующая в нем мебель. Данные приведены в таблице 2.14.

2.3.6 Затраты и отчисления на ремонт основных средств

На статье «Затраты и отчисления на ремонт основных средств» отражаются расходы, связанные с текущим, средним и капитальным ремонтом производственных основных фондов, и аккумулируются средства для проведения всех видов ремонта. В процессе анализа, прежде всего, выясняют правильность определения планируемого объема ремонтных работ, составления сметы расходов на ремонт, ее исполнение, соответствие израсходованных средств объему и качеству выполненных ремонтных работ, проведение режима экономии в расходах [22]. Результаты анализа затрат на содержание здания представлены в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Анализ показателей ОПФ ООО «Орион ДВ», руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Содержание и ремонт ОС	120623	53135	115935	314084	198149	260

За четыре года затраты на содержание здания значительно увеличились. Увеличение составило 170 % или 198149 руб. это очень значительная сумма, которая образовалась вследствие высоких темпов роста цен на строительные материалы, а предприятие сделало ремонт.

2.3.7 Расходы на хранение, подработку, подсортировку, упаковку товаров

На статье «Расходы на хранение, подработку, подсортировку, упаковку товаров» отражаются следующие виды издержек обращения: затраты на подработку, подсортировку и упаковку товаров (стоимость упаковочной бумаги, пакетов, шпагата), оплата услуг фасовочных предприятий, стоимость временного хранения товаров на «чужих» складах. Необходимо иметь в виду, что на данной статье учитываются не все расходы по хранению, подработке, подсортировке, упаковке товаров. Значительная их часть отражается на статьях расходов на оплату труда, аренду, содержание, амортизацию и ремонт основных средств [38].

ООО «Орион ДВ» подработку товаров не осуществляет. По договоренности с поставщиком производится уценка соответствующего товара.

2.3.8 Затраты на торговую рекламу

Анализ расходов на торговую рекламу проводят по общей сумме и отдельным их видам: затратам на оформление витрин и выставок, световую и другую наружную рекламу, рекламу через радио, телевидение, периодическую печать, издание прейскурантов, иллюстрированных альбомов, каталогов, проспектов, расходам на уценку товаров, используемых в качестве рекламных средств, и т.п. По каждому виду издержек на рекламу изучают целесообразность и эффективность расходования средств. Для их снижения необходимо правильно подбирать товары для показа в витринах, более часто делать их замену на стендах и манекенах [16].

Динамика затрат на торговую рекламу приведена в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Затраты на торговую рекламу ООО «Орион ДВ», тыс.руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Расходы на рекламу	18,6	19,2	20,8	23,2	2,4	111,5

Затраты на торговую рекламу возросли на 2,4 тыс.руб. или 11,5 %.

2.3.9 Затраты по статье «Проценты по кредитам и займам»

Одним из основных источников формирования средств торговых предприятий являются кредиты банков и займы. Они выдаются на различные цели, и за их использование предприятия платят банку и другим заимодавцам проценты в установленном размере. Ставки процентов зависят от вида используемого кредита и договоренности с обслуживающим учреждением банка.

В издержках обращения эти расходы отражаются как разность между процентами, уплаченными банку и полученными от покупателей. Статью «Проценты за пользование кредитами и займами» изучают по предприятию в целом и по отдельным видам кредита. Особое внимание уделяют анализу расходов по процентам за кредит под товарные запасы, так как они занимают основное место в данной статье издержек обращения.

Величина указанных расходов зависит от объема и структуры розничного товарооборота, времени обращения товаров, долевого участия собственных средств торгового предприятия в формировании товарных запасов и процентных ставок за предоставленный кредит. Рост объема товарооборота, увеличение в нем доли сложноассортиментных товаров с замедленной оборачиваемостью ведут к увеличению товарных запасов, а вместе с ним и к дополнительному привлечению кредитов банка. Ликвидация сверхнормативных товарных запасов, уценка и распродажа залежалых, неходовых, излишествующих товаров сокращают потребность в кредитах и займах. Увеличение или уменьшение потребности в кредитах ведет к соответствующему изменению расходов по процентам за кредит. Их сокращению содействует расширение продажи товаров населению в кредит. Итак, изучение расходов по процентам за кредит должно быть увязано с анализом товарооборота, товарных запасов, товарооборачиваемости, финансового положения торгового предприятия [38].

Анализ затрат по статье «Проценты по кредитам и займам» приведен в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Анализ затрат по статье «Проценты по кредитам и займам» ООО «Орион ДВ», тыс.руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Проценты по кредитам и займам	19,9	21,3	22,9	24,0	1,1	104,8

Произошло увеличение затрат по статье «Проценты по займам и кредитам» на 1,1 тыс.руб. или 4,8 %.

2.3.10 Налоги, отчисления и сборы, включаемые в издержки обращения (производства)

По статье «Налоги, отчисления и сборы, включаемые в издержки обращения (производства)» учитываются экологический налог, налог на землю, другие обязательные платежи, таможенные пошлины и сборы, отчисления по обязательному медицинскому страхованию, производимые в соответствии с установленным законодательством порядке, отчисления в специальные отраслевые и межотраслевые внебюджетные фонды, осуществляемые в соответствии с установленным законодательством порядком, и др. При проведении анализа определяют правильность расчета затрат по статье, своевременность уплаты налогов и возможности их оптимизации [56].

Результаты анализа статьи «Налоги, отчисления и сборы, включаемые в издержки обращения (производства)» приведены в таблице 2.14.

2.3.11 Прочие нормируемые затраты, включаемые в издержки обращения (производства)

По статье «Прочие нормируемые затраты, включаемые в издержки обращения (производства)» отражается комплекс расходов различного характера, большинство из которых регламентируются специальными нормативными документами. К ним, в частности, относится оплата информационных, консультационных и маркетинговых услуг, расходы на подготовку кадров в средних и Высших учебных заведениях и т.д. [39].

У предприятия ООО «Орион ДВ» такие затраты отсутствуют.

2.3.12 Расходы по обеспечению условий труда персонала

На статью «Расходы по обеспечению условий труда персонала» относят затраты по обеспечению здоровых и безопасных условий труда и его охраны, предусмотренных законодательством. Обеспечение условий труда персонала обычно оговаривается в коллективных и индивидуальных трудовых договорах. Проводимый анализ должен показать, как выполняются коллективные и индивидуальные трудовые договоры, как улучшаются охрана труда и техника безопасности на предприятии и нет ли расточительства в расходовании средств на обеспечение условий труда для работников предприятия.

По статье «Расходы по управлению и функционированию торговой организации» отражаются затраты, связанные с содержанием административно-управленческого персонала, оплатой информационных и вычислительных услуг, канцелярские расходы, оплата услуг почтовой, телефонной, телеграфной и факсимильной связи и т.п. Анализ этих расходов должен проводиться в увязке с изучением качества управления и эффективности функционирования предприятий [22].

Результат анализа представлен в таблице 2.14.

2.3.13 Прочие расходы

Статья «Прочие расходы» включает издержки обращения, не вошедшие в предыдущие статьи затрат: недостачи и порча имущества в пределах норм естественной убыли (кроме товаров), транспортные расходы по доставке материальных ценностей (кроме товаров), стоимость израсходованных проб и образцов товаров для установления их соответствия требованиям стандартов и др. Анализ прочих расходов проводится в целом по статье и в разрезе отдельных видов и сумм затрат. Указанные издержки в основном не зависят от степени выполнения плана и динамики розничного товарооборота, и поэтому они изучаются и оцениваются по абсолютным данным. Проводя анализ, определяют соблюдение режима экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов, выявляют возможности сокращения при повышении качества обслуживания покупателей [37].

Результаты анализа прочих расходов так же представлены в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Анализ издержек обращения по статьям ООО «Орион ДВ», руб.

Показатель	Годы	Отклонение
	2005	2006	2007	2008	Абсолютное	Относительное, %
Расходы на заработную плату	463812,29	561559	621258	708736	244924	153
Отчисления на соц. нужды	86702,11	114968	111097	130087	43385	150
Содержание здания	120623,29	53135	115935	314084	193461	260
Содержание кассового аппарата	1965	2172	2562	2567	602	131
Прочие расходы	368521	379220	459782	420114	51593	114
Аренда земли	57322	54861	60272	66804	9482	117
Амортизация ОС	10095,48	5047,8	0	0	-10095	-
Итого	1109042	1170962,8	1370906	1642392	533350	148

Из таблицы 2.14 видно, что в 2005 году издержки обращения ниже 2008, это означает, что экономия средств в 2005 году составила 533350 руб., в том числе по статьям:

- расходы на оплату труда 244 тыс. руб.;

- начисления на оплату труда на 43 тыс. руб.;

- расходы на содержание здания на 193 тыс. руб.;

- расходы на содержание кассового аппарата на 0,6 тыс. руб.;

- расходы на аренду земли на 9 тыс. руб.

2.3.14 Анализ издержек обращения розничного торгового предприятия ООО «Орион ДВ» по общему объему

Далее проведем анализ уровня издержек. В 2005 году объем товарооборота был равен 1804 тыс. руб. при издержках 1109 тыс. руб. В 2008 году объем товарооборота составил 1802 тыс. руб. при издержках обращения 1642 тыс. руб.

Определим долю издержек в товарообороте. В 2005 году она составила 1109100 / 1804 = 61,5 %, в 2008 году - 1642100 / 1802 = 91,1%. Это показывает, что в 2008 году предприятие не смогло стабилизировать долю издержек обращения в товарообороте, что является отрицательным результатом ее деятельности.

Динамика издержек обращения имеет положительное значение 29,6 % (91,1% - 61,5 %), что является плохим показателем, так как сокращение издержек обращения является важнейшим фактором повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Для оценки издержек обращения применяется также показатель затратоотдачи, который исчисляется отношением товарооборота к сумме издержек. По ООО «Орион ДВ» значение этого показателя в 2005 году составило: 1804330/1109042 = 1,626 руб., в 2008 году: 1802629/1642392 = 1,098 руб., то есть затратоотдача в 2008 году уменьшилась на 0,528 руб. Это свидетельствует о более эффективном использовании ресурсов организации в 2008 году.

Для наглядности представим полученные результаты в виде графиков, для этого составим таблицу 2.15. Данные таблицы 2.15 использованы для составления графиков:

2.1. Анализ товарооборота и издержек обращения ООО «Орион ДВ»;

2.2. Анализ экономической эффективности ООО «Орион ДВ»;

2.3. Динамика статей издержек обращения ООО «Орион ДВ».

Таблица 2.15 - Финансовые показатели ООО «Орион ДВ» за период 2005-2008 гг, руб.

Показатель	Годы
	2005	2006	2007	2008
Выручка о реализации	2858000	2422000	2781000	3322000
Товарооборот	1804330	1416968	1516279	1802629
Прибыль от реализации	55000	166000	106000	123000
Издержки обращения	1109042	1375953,8	1450256	1642392
Расходы на заработную плату	463812,29	561559	621258	708736
Отчисления на соц. нужды	86702,11	114968	111097	130087
Содержание здания	120623,29	115935	125698	314084
Содержание кассового аппарата	1965	2172	2562	2567
Прочие расходы	368521	379220	459782	420114
Аренда земли	57322	54861	60272	66804
Амортизация ОС	10095,48	5947,8	0	0

В условиях наличия конкурентной среды, располагая сведениями об основных конкурентах важно проводить сравнительный анализ издержек обращения предприятия с издержками двух-трех конкурентов. Такой анализ позволит выявить конкурентоспособность потребительского общества, определить имеющиеся резервы для снижения издержек [53]. Результаты такого анализа приведены в таблице 2.16.

Таблица 2.16

Наименование статей издержек обращения	Фактически в % к товарообороту	Отличия по сравнению с конкурентами, откл. (+,-) Примечание: «+» - преимущество в издержках у конкурентов; «-» - излишние издержки конкурентов.
		А	В
Расходы по транспортировке товаров	1,96	- 0,54	+ 0,96
Затраты по оплате % за пользование займом	1,36	- 4,14	- 3,34
Расходы на заработную плату	36,9	+ 41,5	+ 39
Итого условно-переменных расходов	46,82	+ 36,82	+ 36,62
Расходы на аренду земли	3,7	+ 0,1	- 0,2
Расходы на содержание здания	7,47	+ 6,17	+ 5,27
Амортизация ОС	-	1	0,6
Расходы на рекламу	1,2	- 0,6	- 1,8
Итого условно-постоянные расходы	11,7	+ 9,6	+ 7,1
Всего	58,52	+ 46,42	+ 43,72

Согласно таблице 2.16 видим, что расходы по оплате труда превышают затраты сравниваемых предприятий. Положительным можно считать увеличение расходов по оплате труда не за счет снижения доли средств, выделяемых на накопление, а за счет увеличения валовых доходов; снижения издержек обращения (без расходов на оплату труда). Основными направлениями снижения расходов по оплате труда являются:

1. Постоянный рост эффективности использования труда;

2. Рост объема товарооборота не только в фактических, но и в сопоставимых ценах и структуре;

3. Внедрение прогрессивных методов обслуживания покупателей, применение продавцами передовых методов работы;

4. совершенствование организации оплаты труда [25.С.74].

Расходы на содержание здания так же значительно превышают расходы сравниваемых предприятий, это связанно, в первую очередь, с удорожанием строительных материалов. Впредь, при ремонте зданий, предварительно составлять проектно-сметную документацию, с учетом недорогостоящих строительных материалов и уменьшения объема работ. Увеличение расходов на аренду земли, торговую рекламу зависит от тарифа оплаты. Расходы по транспортировке товара можно снизить за счет перехода от почасовой оплаты на оплату за объем выполненных работ.

Таким образом, анализ динамики ООО «Орион ДВ» показал, что предприятие имеет проблемы по формированию выручки, оптимизации издержек обращения и прибыли.

3. Организационные мероприятия по оптимизации выручки от реализации товаров, услуг и издержек обращения

3.1 Пути повышения выручки от реализации товаров и услуг на предприятии розничной торговли ООО «Орион ДВ»

Основная цель финансового анализа - получение нескольких ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами[55]. Эффективность использования оборотных средств зависит от многих факторов, которые можно разделить на внешние, оказывающие влияние вне зависимости от интересов предприятия, и внутренние, на которые предприятие может и должно активно влиять. На современном этапе развития экономики к основным внешним факторам можно отнести такие, как кризис неплатежей, высокий уровень налогов, высокие ставки банковского кредита. Кризис реализации продукции и неплатежи приводят к замедлению оборота оборотных средств. Следовательно, необходимо закупать ту продукцию, которую можно достаточно быстро и выгодно продать, прекращая или значительно сокращая реализацию товаров, не пользующихся текущим спросом. В этом случае кроме ускорения оборачиваемости предотвращается рост дебиторской задолженности в активах предприятия[21].