Формирование уставного капитала

СОДЕРЖАНИЕ

ЧАСТЬ 1. Реферат «Формирование уставного капитала»

Введение

1. Формирование уставного капитала акционерного общества

2. Правовое регулирование формирования уставного капитала

Заключение

ЧАСТЬ2. Бизнес-план Винзавод «Подвальчик»

Введение

1.Описание фирмы

1.1 Название фирмы

1.2 Род деятельности

1.3 Общая характеристика товара

1.4 Ориентировочная численность персонала

2. Сводка контрольных показателей

3. Текущая маркетинговая ситуация

3.1 Сегментация рынка

3.2 Основные конкуренты

4. Товарная стратегия фирмы

4.1 Товар. Ассортимент. Позиционирование

4.2 Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар

4.3 Планируемый объём выпуска

4.4 Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

5. Цена товара и планируемая прибыль

5.1 Тип рынка и метод ценообразования

5.2 Себестоимость

5.3 Расчет годовых затрат на оплату труда

5.4 Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

5.5 Цена

5.6 Расчет коэффициентов финансовой оценки

6. Финансовый план

7. Проведение рекламной кампании

7.1 Реализация рекламы

8. Схема распространения товаров

8.1 Методы стимулирования сбыта

9. Оценка рисков

Заключение

Список использованных источников

Введение

Формирование уставного капитала зависит от организационно-правовой формы предприятия. В обществах с ограниченной ответственностью уставный капитал формируется за счет вкладов учредителей. Уставный капитал акционерного общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Номинальная стоимость всех обыкновенных акций общества должна быть одинаковой. Уставный капитал общества определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов.

Общество вправе размещать обыкновенные акции, а также один или несколько типов привилегированных акций. Номинальная стоимость размещенных привилегированных акций не должна превышать 25 процентов от уставного капитала общества.

Минимальный уставный капитал общества открытого общества должен составлять не менее тысячекратной суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества, а закрытого общества - не менее стократной суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату государственной регистрации общества. При учреждении акционерного общества все его акции должны быть распределены среди учредителей.

В оплату уставного капитала могут поступать: денежные средства; имущественные взносы; имущественные права; ценные бумаги; средства в иностранно валюте для акционерных обществ, создаваемых с участием иностранного капитала.

1. Формирование уставного капитала акционерного общества

Уставной капитал - это экономический фундамент АО. Если АО «прогорает» и его активы растрачены, то единственное, что во всех случаях остается от АО, - его уставный капитал, который позже, при официальном оформлении ликвидации общества, могут разобрать между собой его акционеры по количеству имеющихся у них акций.

Изменение уставного капитала может быть осуществлено только решением общего собрания акционеров, квалифицированным большинством в три четверти голосов присутствующих на собрании. При этом собрание может решить:

увеличить уставный капитал и выпустить дополнительные акции. Это решение возможно только после полной оплаты уставного капитала. Увеличение уставного капитала общества для покрытия понесенных им убытков не допускается;

уменьшить уставный капитал либо аннулированием и выкупом части акций без изменения их номинала, либо уменьшением номинала акций без изменения их числа;

сохранить стоимостной размер уставного капитала, но консолидировать существующие акции или разделить их на акции меньшего номинала.

В случае принятия решения собранием акционеров об изменении уставного капитала АО вносит соответствующие изменения в устав, можно увеличить или уменьшить величину уставного капитала.

По опыту зарубежных стран, а также по имеющемуся опыту нашей страны большой размер уставного капитала положительно влияет на инвестиции. То есть инвестор с большей уверенностью вкладывает свои средства в инвестиционный проект, так как у предприятия в которое он вкладывает средства есть возможность возместить ему ущерб, в случае провала или неудовлетворительного результата реализации инвестиционного проекта.

В этом случае уставный капитал играет роль гаранта надежности предприятия.

2. Правовое регулирование формирования уставного капитала

Вопросам формирования уставного капитала акционерного общества посвящены статья 99 Гражданского кодекса Российской Федерации и статьи 25, 26 и 34 Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. №208-ФЗ, (в редакции федеральных законов от 13.06.1996 г. №65-ФЗ, 24.05.1999 г. №101-ФЗ, 07.08.2001 г. №120-ФЗ).

Такое небольшое число статей содержит, однако, весьма подробную регламентацию этого важного института, в том числе некоторое количество императивных норм, несоблюдение которых влечет за собой для юридического лица «высшую меру наказания» -- его ликвидацию, а для учредителей (акционеров) -- потерю вложенного имущества.

Чем же продиктована необходимость столь жесткой регламентации данного элемента акционерного общества?

Безусловно, его исключительной важностью для обретения акционерным обществом достойного места среди себе подобных. Законодательство определяет акционерное общество как общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций, тем самым тесно связывая эти два понятия (уставный капитал и акционерное общество).

Для раскрытия вопроса о формировании уставного капитала акционерного общества следует в первую очередь рассмотреть порядок и способы его формирования.

Статья 99 Гражданского кодекса Российской Федерации дает определение уставного капитала как минимального размера имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов.

А статья 26 Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. №208-ФЗ, (в редакции федеральных законов от 13.06.1996 г. №65- ФЗ, 24.05.1999 г. №101-ФЗ, 07.08.2001 г. №120-ФЗ) раскрывая вышеуказанную статью Гражданского кодекса Российской Федерации, устанавливает минимальный размер уставного капитала в соотношении к минимальному размеру оплаты труда. Для открытых акционерных обществ - не менее тысячекратной суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества, а для закрытых акционерных обществ - не менее стократной суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества.

Теперь необходимо сказать, что в статье 99 Гражданского кодекса Российской Федерации так же говорится, что уставной капитал акционерного общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами.

Оплата акций при их размещении среди учредителей осуществляется согласно недавно измененной статье 34 Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. №208-ФЗ, (в редакции федеральных законов от 13.06.1996 г. №65-ФЗ, 24.05.1999 г. №101-ФЗ, 07.08.2001 г. №120-ФЗ). В этой статье говорится, что акции общества, распределенные при его учреждении, должны быть полностью оплачены в течение года с момента государственной регистрации общества, если меньший срок не установлен договором о создании общества, а 50% акций общества учредители обязаны оплатить в течение 3 месяцев с момента государственной регистрации общества (старая редакция, до 07.08.2001г. предусматривала оплату 50% акций к моменту государственной регистрации общества - это изменение и его причины мы затронем в главе 4 настоящей работы).

Четко определив размер первоначального уставного капитала и срок его формирования, законодатель предоставил учредителям, а в дальнейшем участникам акционерного общества самим определять и утверждать, как будет производиться оплата размещенных акций.

Это решение учредители принимают при учреждении общества, оно отражается в решении общего собрания акционеров, а затем в уставе акционерного общества закрепляются все эти положения. И так учредители решают либо это будет денежная оплата акций, либо оплата ценными бумагами, либо другими вещами или имущественными правами, имеющими денежную оценку.

Но уставом акционерного общества так же могут быть предусмотрены ограничения для принятия в оплату акций определенного имущества.

Акционер, внося деньги или имущество в оплату уставного капитала, утрачивает право собственности, которое переходит к обществу, получая взамен право собственности на оплаченные им таковой передачей акции.

Рассмотрим все вышеуказанные способы оплаты размещенных среди участников общества акций.

Главная особенность денежного способа произведения оплаты акций общества, заключается в том, что они, будучи всеобщим эквивалентом, могут заменить любой другой объект имущественных отношений носящих возмездный характер. Во всех случаях, когда акции оплачиваются деньгами, к отношениям акционерного общества и приобретателя акции либо иной ценной бумаги применяются правила о договоре купли - продажи.

В статье 140 Гражданского кодекса Российской Федерации говорится, что рубль является законным платежным средством, обязательным к приему по нарицательной стоимости на всей территории Российской Федерации.

Возможность и порядок оплаты акций и иных ценных бумаг валютой определяются валютным законодательством.

Помимо денег оплата акций общества может производиться ценными бумагами, что же следует понимать под ценными бумагами?

Ценной бумагой является документ, удостоверяющий с соблюдением установленной формы и обязательных реквизитов имущественные права, осуществление или передача которых возможны только при его предъявлении. С передачей ценной бумаги переходят все удостоверяемые ею права в совокупности.

К ценным бумагам относятся: государственная облигация, облигация, вексель, чек, депозитный и сберегательный сертификаты, банковская сберегательная книжка на предъявителя, коносамент, акции, приватизационные ценные бумаги и другие документы, которые законами о ценных бумагах или в установленном ими порядке отнесены к числу ценных бумаг. Данный перечень упомянут в статье 143 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Приведенные далее примеры показывают, как происходит передача прав владельцев ценных бумаг в оплату акций акционерного общества. Так права по предъявительской ценной бумаге передаются путем вручения, по ордерной (приказной) бумаге - с помощью осуществленной на обороте такой бумаги передаточной надписи (индоссамента). По именной ценной бумаге передача выраженного в ней права производится на основе совершенной приобретателем акции (иной ценной бумаги) сделки, которая подчиняется в рассматриваемом случае общим требованиям к форме и регистрации, а также последствиям нарушения этих требований, установленным для данного вида сделок.

Произвести оплату акций возможно и вещами (имуществом), кроме изъятых из оборота.

Вещи, являясь основными объектами гражданских правоотношений, представляют собой материальные предметы внешнего по отношению к человеку окружающего мира. С точки зрения законодательства вещами признаются не только предметы быта, средства производства, но и живые существа (дикие и домашние животные), сложные материальные объекты (промышленные здания и сооружения, и т.п.).

Денежная оценка имущества, вносимого в оплату акций акционерного общества, при учреждении общества производится по соглашению между учредителями, а в дальнейшем при оплате дополнительных акций общества производится советом директоров (наблюдательным советом). Но в любом случае для оценки и определения рыночной стоимости имущества привлекается независимый оценщик. Более подробно этот вопрос раскрывает статья 77 и статья 34 Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. №208-ФЗ, (в редакции федеральных законов от 13.06.1996 г. №65-ФЗ, 24.05.1999 г. №101-ФЗ, 07.08.2001 г. №120-ФЗ).

Порядок передачи имущества сложен и зависит от его характера.

Так в соответствии с пунктом 1 статьи 223 Гражданского кодекса Российской Федерации право собственности на переданное в оплату акций имущество возникает, если иное не предусмотрено договором общества с акционером, с момента передачи имущества. Передачей признается вручение вещи приобретателю, а также сдача перевозчику для отправки обществу либо сдача в организацию связи для пересылки вещи. Вещь должна считаться врученной обществу с момента ее фактического поступления во владение общества или указанного им лица.

Если отчуждаемое имущество подлежит государственной регистрации (недвижимость и др.), право собственности на вещь возникает в силу пункта 2 статьи 223 Гражданского кодекса Российской Федерации с момента регистрации.

С момента передачи вещи (в силу пункта 3 статьи 224 Гражданского кодекса Российской Федерации к передаче приравнивается вручение коносамента или иного товарораспорядительного документа) к обществу вместе с правом собственности переходит и риск случайной гибели предназначенной для оплаты вещи.

А если говорить об передаче имущественных прав, как способе оплаты акций, то это права аренды, права на информацию, носящую коммерческий характер, в том числе права на «ноу-хау», результаты интеллектуальной деятельности, включая исключительные права на такие результаты, и др. Но согласно статьи 383 Гражданского кодекса Российской Федерации не могут передаваться права, неразрывно связанные с личностью кредитора, например права на возмещение вреда, причиненного жизни и здоровью.

Важно то, что при оплате акций путем передачи права требования необходимо руководствоваться общими правилами об уступке требований, включая основания перехода, возможный круг и объем переходящих прав, доказательства прав нового кредитора, возражения должника против требований нового кредитора, условия уступки требований, ее обязательную форму. В указанных случаях, в частности, необходимо передавать обществу документы, которые удостоверяют соответствующее право, а также сведения, имеющие значение для осуществления требования и письменно уведомлять должника о состоявшейся передаче прав.

Хотелось бы обратить ваше внимание на то, что при проведении государственной регистрации акционерного общества с участием государства или муниципальных образований, согласно статьи 13 Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. №208-ФЗ, (в редакции федеральных законов от 13.06.1996 г. №65-ФЗ, 24.05.1999 г. №101-ФЗ, 07.08.2001 г. №120- ФЗ), учредители должны представлять документы, подтверждающие принадлежность на праве собственности имущества, вносимого в оплату приобретенных ими акций.

А так же установлены пределы и основания для использования бюджетных и внебюджетных средств, принадлежащих Российской Федерации, субъектам Федерации и органам местного самоуправления, при формировании уставного капитала кредитной организации. Так, в частности, использование для этой цели средств федерального бюджета и государственных внебюджетных фондов, а равно свободных денежных средств и иных объектов собственности, находящихся в ведении федеральных органов государственной власти, допускается только в случаях, предусмотренных федеральными законами.

Следует на наш взгляд упомянуть то, что существуют специальные правила оплаты акций кредитных организаций. Так предусмотрен специальный порядок оплаты уставного капитала. Для этой цели Банк России открывает у себя зарегистрированному банку, а если это необходимо - и небанковской кредитной организации корреспондентский счет, реквизиты которого должны содержаться в уведомлении Банка России о государственной регистрации кредитной организации и выдаче лицензии на осуществление банковских операций. А лицензия выдается на основе документов, которые подтверждают оплату 100 процентов объявленного уставного капитала кредитной организации.

Для акционерных обществ с иностранными инвестициями вопросы оплаты уставного капитала дополнительно регулируются также большим количеством подзаконных актов.

Правила оплаты нерезидентами долей в уставном капитале акционерного общества денежными средствами устанавливаются валютным законодательством РФ. Центральный Банк РФ приказом №482 от 7 июля 1997 года утвердил «Положение о регистрационном порядке оплаты иностранными инвесторами участия в уставном (складочном) капитале организаций - резидентов РФ».

Привлечение резидентами инвестиций от нерезидентов в уставный (складочный) капитал организаций в соответствии с указанным Положением не требует предварительного получения лицензии или разрешения Банка России.

Поступающие в иностранной валюте в счет оплаты инвестиций средства нерезидентов зачисляются в уставный (складочный) капитал соответствующих организаций только в валюте Российской Федерации.

Зачисление средств нерезидентов в качестве взноса в уставный (складочный) капитал организаций осуществляется только при условии регистрации этих операций в Главных управлениях Центрального банка Российской Федерации. Перевод иностранной валюты с целью взноса в уставный (складочный) капитал организации осуществляется через уполномоченные банки Российской Федерации.

Заключение

Уставной капитал акционерного общества является главным имущественным основанием возникновения акционерного общества и его правовой режим является основой акционерного законодательства.

Порядок формирования уставного капитала, нуждается в совершенствовании, т.к. даже новая редакция Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. №208-ФЗ, (в редакции федеральных законов от 13.06.1996 г. №65-ФЗ, 24.05.1999 г. №101-ФЗ, 07.08.2001 г. №120-ФЗ) не позволяет жестко регламентировать обязанности общества в отношении первоначального уставного капитала как гарантии прав кредиторов.

Существенным является то, что, основываясь на изученной практике создания акционерных обществ в Самарской области, отметим отсутствие должного контроля со стороны ИМНС РФ и ФКЦБ РФ за своевременным и полным формированием уставного капитала по истечении года. И в связи с этим нужно дополнить законодательство положениями, согласно которых акционерное общество не сможет осуществлять крупные сделки до полной оплаты уставного капитала.

Исследуя проблему формирования уставного капитала, на первоначальном этапе создания акционерного общества, мы пришли к выводу, что для выполнения гарантийной функции необходимо ввести императивные нормы. То есть жестко, закрепить сохранность внесенного первоначального - минимального уставного капитала.

ЧАСТЬ2. Бизнес-план Винзавод «Подвальчик»

Введение

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

1. Описание фирмы

1.1 Название фирмы

АОЗТ “Винзавод “Подвальчик” (зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 11111111)

Адрес: 000000, КБР, г. Самара, ул.Зубчаниновка 2

Директор: Петров В.С. , тел. (846)-5555555

АОЗТ “Винзавод “Подвальчик” обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м

1.2 Род деятельности:

Выработка и розлив вин, коньяков, водки

1.3 Общая характеристика товара:

Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.

Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.

1.4Ориентировочная численность персонала

Таблица 1.4.1

Ориентировочная численность персонала:

NN		Количество (чел.)	Средняя заработная плата (в месяц), руб.
1.	Руководящий состав	12	240000
2.	Специалисты	17	210000
3.	Цех по выработке виноматериалов	7	200000
4.	Цех по производству крепленых виноматериалов	14	200000
5.	Коньячный цех	15	200000
6.	Цех розлива вин, коньяков	29	200000
7.	Водочный цех	24	200000
8.	Тарный цех	22	200000
9.	Механический цех	39	200000
10.	Непромышленный персонал	8	150000
Итого:	187	2000000

2. Сводка контрольных показателей

Таблица 2.1

Сводка контрольных показателей:

	1995	1996
Сбыт, т. дал. вино крепленое вино плодово-ягодное коньяк водка Итого:	52,1 21,7 27,2 159,7 260,7	25 50 15 200 290
Цена, млн.руб.	27,08	48,3
Прибыль, млн.руб.	1756	1464
Расходы на маркетинг, млн.руб.	5	7

3. Текущая маркетинговая ситуация

3.1 Сегментация рынка

Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Подвальчик”, с географической точки зрения будет рынок города Самара и близко расположенных к нему городов Кинель, в которых не существует фирм, занимающихся производством винно-водочных изделий.

3.2Основные конкуренты

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток - высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

При покупке оптом устанавливаем скидку 5%

Крупным торговым партнерам скидки до 10 %

4. Товарная стратегия фирмы

4.1 Товар. Ассортимент. Позиционирование

В ассортименте нашей продукции присутствуют:

Вина столовые

Вина виноградные крепленые

Вино полусладкое “Российское”

Коньяки “КВВК”, “КВ”, “КС”.

Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

4.2 Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

При сегментировании будем рассматривать население Кинель и прилежащих регионов (700 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:

700 000чел.*0.6=420000 человек.

Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов;

-потребление алкоголя на душу населения (12 литров/год).

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением (70%);

N_потенц = 420000 * 70% = 294000 потребителей

V_потенц = 294000 * 12 = 3528000 литров / год = 352.8 тыс.дал/год

4.3 Планируемый объём выпуска

При планировании объема выпуска на 2007г. будем учитывать следующее:

- потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

- у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;

- емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 30 тыс.дал в 2007 году за счет модернизации производства.

V_{выпуска} = V₁₉₉₅ +30 = 260 + 30 = 290 тыс. дал/год

4.4 Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

Таблица 4.4.1

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Приобретение новых потребителей	3. Потеря существующих связей с потребителем
4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

Свести к минимуму вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. Действовать по обстоятельствам.

Таблица 4.4.2

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Спад инфляции	2. Рост инфляции
3. Удешевление энергии	3. Удорожание энергии
4. Повышение общего уровня покупательной способности	4. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

5. Цена товара и планируемая прибыль

5.1 Тип рынка и метод ценообразования

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

5.2 Себестоимость

Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

Таблица 5.2.1

Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 2007год.

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, млн. руб.	Обоснование
1	2	3	4
1	Сырье и основные материалы за вычетом отходов	6599,5	Из пр-ных мощностей
2	Вспомогательные материалы	594,4	таблица 5.2.2
3	Топливо и энергия на технологические нужды	375	По факту
4	Расходы на оплату труда	316	таблица 5.2.3
5	Отчисления на производственные нужды	123,24	39 % от пункта 4
6	Содержание и эксплуатация оборудования	1016	таблица 5.2.4
	Итого прямых затрат	9024,14	п/п 1-5
7	Цеховые расходы	158	50 % от п. 4
8	Общезаводские расходы	316	100 % от п. 4
9	Потери от брака	5,55	4.5 % от п.7
10	Прочие производственные расходы	902,41	10 % от п.7
11	Внепроизводственные расходы	451,21	5 % от п.7
	Итого косвенных расходов	1833,17	п/п 7-11
1	2	3	4
12	Плановая себестоимость	10857,31	п/п 1-11
13	Отчисления во внебюджетные фонды	468,8	3.4 % от общ. стоим работ (*)
14	Полная себестоимость	14257,6	п/п 12-13

(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль (35 % от прибыли)

Общая стоимость работ = 10857,31 + 2171.46 + 760,02 = 13788,79 тыс. рублей

Себестоимость переработки = Плановая себестоимость (п.12 из таблицы 5.2.1) - Затраты на материалы (п.1 из таблицы 5.2.1.)

Сст переработки = 10857,31- 6599,5 = 4257,801 млн.руб.

Таблица 5.2.2.

Потребность во вспомогательных материалах

№ п/п	Наименование сырья и материалов	Ед. изм-я	Потребность	Стоимость, млн.руб.
				Единицы	Всего
1	2	3	4	5	6
1	Сахар	тонн	2,5	2,8	7
2	Сернистый ангидрид	тонн	1,8	10	18
3	Бентонит	тонн	4	1	4
4	Желатин	кг	120	0,01	1,2
5	ЖКС	кг	150	0,02	3
6	Калий перманганат	кг	30	0,15	4,5
7	Сорбиновая кислота	кг	120	0,151	18,1
8	Фильтркартон	тонн	2,5	15	37,5
9	Соль	тонн	60	0,35	21
10	Сода каустическая	тонн	6,4	10	64
11	Сода кальцинированная	тонн	2	10	20
12	Бумага оберточная	тонн	1,9	3	5,8
13	Этикетки	млн.шт	6	0,027	162,5
14	Клей-декстрин	тонн	1,9	11	20,9
15	Пробка п / эт	тыс.шт.	1027	0,033	34
1	2	3	4	5	6
16	Фольга алюминиевая	тонн	5	20	100
17	Прокладка картонная	тыс.шт.	5300	0,01	53
18	Колпачки декоративные	тыс.шт.	102,5	0,07	7,2
19	Лимонная кислота	кг	25	0,2	5
20	Тринатрийфосфат	тонн	1,1	7	7,7
Итого:	594,4

5.3 Расчет годовых затрат на оплату труда

Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.

Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих.

Таблица 5.3.1.

Расчет годовых затрат на оплату труда

№	Статьи расходов	Сумма, млн. руб.
1	Основная зарплата	210,5
2	Дополнительная зарплата	29,5
3	Отчисления на соцстрах	76
	Итого:	316

5.4 Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.

Таблица 5.4.1.

Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

№	Статьи расходов	Сумма, млн.руб.
1	Амортизация оборудования и транспортных средств	537
2	Эксплуатация оборудования	247
3	Ремонт оборудования и транспортных средств	87
4	Внутризаводское перемещение грузов	130
5	Износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений	15
Итого:	1016

Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объемы производства, вычислим себестоимость продукции.

полная себестоимость 4257,6 *10⁶ р.

С_пр = ^{_______________________________} = ^{___________________} = 49164 руб./дал

объем производства 290000 дал

5.5 Цена

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену. Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

Рассчитаем цену.

Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет равна:

Ц = С_пр + 0,2 С_пр = 1,2*49164 = 58996,8 руб./дал

Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:

В = Ц * V_{выпуска} = 290 000 * 58996,8 = 17109072 тыс. руб.

Рассчитаем прибыль от реализации:

П = В - Сст = 17109,072 - 14257,6 = 2851,452 млн. руб.

Рассчитаем чистую прибыль (прибыль - налог на прибыль(35%)):

Пч = П - 0,35*П = 2851,452 - 0,35*2851,452 = 1853,444 млн. руб.

5.6 Расчет коэффициентов финансовой оценки

Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 2851,452 / 14257,6 = 0.201

Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 2851,452 / 4257,801 = 0,67

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 2851,452 / 17109,072 = 0,17

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1853,444 / 14257,6 = 0,13

6. Финансовый план

Для осуществления проекта в 2007 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб.

Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения основных средств в размере 1,5 млрд. руб. в Госбанке. Если годовая ставка процента составляет 12%, а начисление процентов производится по формуле сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и процентов в конце года необходимо будет выплатить 1,68 млрд. руб.

7. Проведение рекламной кампании

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия № 010101.

7.1 Реализация рекламы

Рекламные щиты на главных магистралях города

Рекламные объявления в журналах и газетах

Теле- и радиореклама

8. Схема распространения товаров

Таблица 8.1.

Схема распространения товаров

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме (Да / Нет)	Преимущества / Недостатки
1.Со складов фирмы	Да (партии от 50 ящиков)	Только крупными партиями
2.Через посредников	Да (скидки 10 %)	Необходимо производить отбор посредников(*)
3.Через магазины	Фирменный + другие магазины
Оптом (от 4 ящиков)	Да (скидки 5 %)	-
В розницу	Да	-
4.Заказы по почте	Нет	-
5.Продажа фирмам и организациям	Да	-
6.Заказы по телефонам	Нет	Необходимо наличие телефонной службы

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности

8.1 Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца

Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков

9.Оценка рисков

Рассмотрим основные возможные риски:

Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

Риск неплатежеспособности покупателей.

Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.

Заключение

Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность (67%).

При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 30%, производство- 10%, сбыт- 20%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.

Список использованных источников

1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-30.

2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес - план. Методика составления. - М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.

3. Российский экономический журнал №4 1994

4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995.-30.