Не способствует развитию лизинга отсутствие систематизированной подготовки кадров для этой сложной сферы деятельности, а также низкий уровень разработанности методической базы.

В дипломной работе лизинг рассмотрен как наиболее эффективный способ приобретения основных фондов для предприятия, что было доказано но примере расчетов экономической эффективности лизинговых операций.

Проведенные в работе исследования позволяют сделать вывод, что компания ОАО «КАМАЗ» имеет положительную тенденцию своего развития на рынке лизинга. В 2005 году выручка компании возросла на 51% по отношению к показателям 2003 года.

В сложившейся ситуации, в виду высокой конкуренции и «монополизированности» рынка лизинга, а также из-за политических приоритетов продиктованных государством в целом на услугу лизинга (долгосрочной аренды) как одного из рычагов стабилизации и развития промышленности, экономики и благосостояния страны в целом, компании необходимо принимать меры по стабилизации и увеличению занимаемого сегмента рынка и выхода на новые рынки, во избежание остановки в развитии и в дальнейшем сокращение динамики роста. Для этого необходимо:

1. Осуществление «агрессивной» крупномасштабной и хорошо скоординированной рекламной кампании, для закрепления уже завоеванных рыночных позиций и привлечения большего числа потенциальных лизингополучателей (клиентов);

2. «Продвижение продукта» всеми представителями управленческой иерархии корпорации (как топ-менеджерами, так и руководителями среднего и низшего звена);

3. Развитие дилерской сети и привлечение новых агентов;

4. Увеличение числа крупных корпоративных клиентов.

Предложенные мероприятия, по нашему мнению, позволят усилить конкурентные позиции ОАО «КАМАЗ» на рынке лизинга и способствуют:

- налаживанию личных контактов;

- знакомству с новыми группами покупателей;

- возрастанию степени известности компании;

- формированию имиджа;

- налаживанию работы с прессой;

- дискуссии с покупателями об их пожеланиях и требованиях;

- поддержанию уже существующих деловых отношений (поддержание контактов);

- сбору новой рыночной информации;

- повышению квалификации для исследовательской работы и сбыта, обмен опытом.

На основе проведенного исследования можно дать следующие рекомендации по повышению конкурентоспособности Департамента лизинга:

снизить долю заемных средств и увеличить долю собственных средств путем аккумуляции поступающих платежей и своевременного погашения дебиторской задолженности;

увеличить размер денежной выручки путем привлечения новых лизингополучателей, для этого необходимо сделать условия сделки более гибкими;

при составлении контракта к каждому клиенту подходить индивидуально, так как типовой договор финансовой аренды (лизинга) не всегда удачен;

для платежеспособных и надежных клиентов лизинговые платежи рекомендуется сделать ежегодными;

применять механизмы погашения дебиторской задолженности путем вексельных расчетов, уступки лизинговой компании прав требования (факторинга).

Практика показывает, что каковы бы ни были законодательные и экономические условия, лизинг сохраняет и укрепляет свои позиции на рынке. Это объясняется тем, что эта форма осуществления предпринимательской деятельности оказывается гибкой и имеющей возможность приспособиться к конкретной экономической и правовой ситуации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМых источников и ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч1: ФЗ РФ от 31.07.1998г. №146- ФЗ в ред ФЗ РФ от 02.11.2004г. №127 - ФЗ//СЗ РФ.- 1998.-№31.- Ст. 4377; СЗ РФ.-2004.- №45.- Ст. 4377

2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч2: ФЗ РФ от 05.08.2003г. №117- ФЗ в ред ФЗ РФ от 29.11.2004г. №141 - ФЗ//СЗ РФ.- 2000.-№32.- Ст. 3340; СЗ РФ.-2004.- №49.- Ст. 4840.

3. Федеральный закон Российской Федерации «О бухгалтерском учете» N 129-ФЗ от 21.11.1996 года

4. Федерального закона от 29.01.2002 № 10-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)»

5. Федеральный закон «О присоединении РФ к конвенции УНИДРУА «О международном финансовом лизинге» № 16-ФЗ от 08.02.1998 г.

6. Постановление Правительства РФ «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на осуществление финансовой аренды (лизинга)» от 03.09.1998 г. № 1020 (с изм. и доп. от 06.06.2002 г.)

7. Постановление Правительства РФ «О мерах по государственной поддержке лизинга сельскохозяйственной техники и оборудования» от 27.04.1999 № 467 (с изм. и доп. от 06.06.2002)

8. Постановление Правительства РФ «О государственной поддержке развития лизинговой деятельности в Российской Федерации» от 27.06.1996 № 752

9. Постановление Правительства РФ «Об условиях антимонопольного контроля на рынке финансовых услуг и об утверждении методики оборота и границ рынка финансовых услуг финансовых организаций» от 07.03.2000 №194

10. Постановление Правительства РФ «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» от 01.01.2002 № 1

11. Постановление Правительства РФ «Об организации обеспечения агропромышленного комплекса машиностроительной продукцией на основе финансовой аренды (лизинга)» от 16.06.1994 № 686 (с изм. от 06.06.2002)

12. Приказ Минфина РФ «Об отражении в бухгалтерском учете операций по договору лизинга» № 7н от 23.01.2001

13. Годовая финансовая отчетность ОАО «КАМАЗ» за период 2003 - 2004г.г.

14. Аверчев И. Лизинговые операции - форма или содержание? // Консультант. - 2005. - N 3. - С.56-59.

15. Аверьянов О.В. Особенности лизинга предприятий // Юрист. - 2001. - N 5. - С.21-24.

16. Агафонова М.Н. Аренда, лизинг, безвозмездное пользование. - М.: Юстицинформ, 2005. - 160 с.

17. Адамов Н.А., Тилов А.А. Лизинг: Правовые и экономические основы, особенности бухучета и налогообложения. - СПб.: Питер, 2005. - 128 с.

18. Алехина О.В. Финансирование инвестиционной деятельности на основе лизинга. - Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 2003. - 64 с.

19. Артеменко А.А. Лизинг: Учеб.-метод. пособие. - Саратов: Саратов. гос. техн. ун-т, 2005. - 72 с.

20. Баранова Н.В. Возможности применения лизинга в деятельности предприятия // Соврем. проблемы гуманит. и естеств. наук: Материалы межвуз. науч.-практ. конф., 18 нояб. 1999 г. - М.; Рязань: Горизонт-РИУП, 2000. - С.153-155.

21. Бассейн М.Ю. Выбытие имущества у лизинговых компаний вследствие чрезвычайных ситуаций. Учет и налоговые последствия // Новое в бух. учете и отчетности в РФ. - 2004. - N 14. - С.30-34.

22. Вахитов Д.Р. Развитие лизинга в Российской Федерации в условиях рыночной экономики. - Казань: Изд-во "Таглимат" Ин-та экономики, управления и права, 2002. - 188 с.

23. Воскресенский А.Б. Лизинг - средство от кризиса // Реформы в России и проблемы управления - 99: Материалы 14-й Всерос. науч. конф. мол. ученых и студентов. Вып.1. - М.: Б.и., 1999. - С.175-176.

24. Газман В. Лизинг автотранспортных средств // Хозяйство и право. - 1997. - N 11. - С.91-103.

25. Газман В. Создание автотранспортной лизинговой компании: экономико-правовые условия // Хозяйство и право. - 1997. - N 12. - С.92-106.

26. Газман В.Д. Лизинг в законодательстве: проблемы и суждения // Лизинг-ревю. - 2002. - N 6. - С.2-5.

27. Газман В.Д. Рынок лизинговых услуг. - М.: Фонд "Правовая культура". -2004. - 376 с.

28. Газман В.Д. Финансирование лизинга // Лизинг ревю. - 2003. - N 6. - С.2-7.

29. Газман В.Д. Финансовый лизинг: Учеб. пособие для вузов. - М.: ГУ ВШЭ, 2003. - 391 с.

30. Горемыкин В.А. Лизинг: Учебник. - М.: Изд.-торг. корпорация "Дашков и Ко", 2003. - 944 с.

31. Горемыкин В.А. Организационно-методические основы лизинга: Учеб. пособие. - М.: МГИУ, 2003. - 260 с.

32. Карзаева Н.Н. Учет затрат у лизингодателя // Бух. учет. - 2000. - N 24. - С.59-63.

33. Кирилин К. Маржа лизинговой компании // Лизинг ревю. - 2004. - N 1. - С.19.

34. Киркорова Н.И., Киркоров А.Н. Выгодно ли лизингополучателю быть балансодержателем предмета лизинга? // Лизинг ревю. - 2003. - N 5. - С.18-21.

35. Ковалев В.В. Учет, анализ и бюджетирование лизинговых операций: теория и практика. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 512 с.

36. Лещенко М.И. Основы лизинга: Учеб. пособие для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 328 с.

37. Лещенко М.И., Коробейщиков С.А., Соседов М.М. Экономическая сущность лизинга // Вестн. машиностроения. - 2002. - N 3. - С.72-77.

38. Петрова В.И., Еремин О.Б. Лизинговые операции: правовое регулирование, учет и налогообложение // Бух. учет. - 1999. - N 10. - С.18-25; N 11. - С.36-40.

39. План счетов бухгалтерского учета лизинговой деятельности // Технологии лизинга и инвестиций. - 1999. - N 2. - С.38-46.

40. Рейх А.А. Преимущества и недостатки лизинга // Совр. аспекты экономики. - 2004. - N 9(60). - С.42-43.

41. Сидельникова Л.Б., Назарян Е.Н. Бухгалтерский учет лизинговых операций. - М.: Дашков и К, 2003. - 168 с.

42. Тихонов Г.В. Анализ причин слабой динамики развития лизинга в машиностроении и варианты решения данной проблемы // Лизинг ревю. - 2003. - N 6. - С.15-17.

43. Фасхиев Х.А., Ситникова О.А. Лизинговые сделки в инвестиционной сфере // Машиностроитель. - 2005. - N 8. - С.13-24.

Организационная структура Департамента лизинга

Приложение 3

Взаимоотношения Департамента лизинга

Приложение 6

Вх. рег. № __________

Генеральному директору

ОАО «КАМАЗ»

Когогину С.А.

ЗАЯВКА

НА ЛИЗИНГ

(заполняется печатными буквами)

Прошу приобрести в собственность и поставить на условиях лизинга имущество в соответствии с нижеследующим:

Заявитель подтверждает и гарантирует, что вся информация, содержащаяся в данной Заявке и в прилагаемых документах, является подлинной.

Генеральный директор ____________ ________________________

Контактное лицо: ___________________

Тел.:_______________________________

Приложение 7

Перечень автотехники предоставляемой по договору лизинга