PR-консалтинг у сфері застосування мікродобрив у агровиробництві України

Lokutova Olena, Kashchenko Olena

Актуальність теми дослідження

Згідно з дослідженнями ООН, присвяченими глобальним демографічним змінам і перспективам, до 2050 року населення Землі збільшиться на 2 млрд осіб та досягне 9,7 мільярда. Виходячи з цього, особливо гостро постає питання забезпечення людства продовольством. Але Україна, на яку ми всі покладаємо великі надії та вважаємо житницею майбутнього, уже має найвищу в світі розораність земель. Тому агровиробництво є однією з пріоритетних галузей з точки зору розвитку та впровадження різноманітних інновацій.

У таких умовах агротехнології вирощування культур розвиваються, вдосконалюються та змінюються досить динамічно. А, отже, виробники зобов'язані постійно оновлювати свої знання. Для великих агрохолдингів це не є глобальною проблемою - там слідкують за розвитком технологій та першими впроваджують новації. Що стосується дрібних та середніх фермерів, які досить часто навіть не мають агрономічної освіти, то вони потребують підтримки в цьому напрямку. І саме подібні завдання покликані виконувати дорадчі служби. Їхня діяльність спрямована на сприяння прибутковості сільськогосподарських підприємств та підвищення рівня життя сільського населення через активне навчання, запровадження сучасних досягнень науки, техніки і технологій та інформаційне забезпечення [6, 7, 12].

Агрономічний супровід щодо живлення сільськогосподарських культур від дорадчих служб ще недостатньо розвинений. Значну частину даних консультацій на комерційній основі надають агро- номи-консультанти консалтингових агентств. Але переважну більшість консультацій з даного питання безкоштовно надають представники дистриб'юторів, компаній-виробників мікродобрив або їх імпортерів. Сутність їхньої роботи і полягає у PR-консалтингу.

Розвиток в Україні стратегічного маркетингу та менеджмент-консалтингу спричинив появу PR, становлення якого остаточно відбулося в 2002 році. Відмінна риса вітчизняних PR в комерційному середовищі - їх тісний зв'язок з маркетинговими цілями компанії на ринку, досягнення конкретних результатів і вирішення суттєвих завдань. PR припускає знання ментальності, історії, традицій, культури, мови, типу мислення споживачів та інших видів громадськості [8].

Одним з найважливіших напрямків PR є консалтинг. У сфері застосування мікродобрив основним завданням PR-консалтингу є просування цих препаратів на аграрному ринку України.

консалтинг дорадництво мікродобриво агровиробництво

Аналізуючи економічну літературу, стає зрозумілим, що дорадництво - це нове для України суспільне явище, яке має на меті підвищити ефективність ведення сільського господарства та забезпечити його стабільний прибутковий розвиток на основі специфічних методів формування селянина з новим типом економічного мислення, новою ринковою мотивацією, поведінкою та надає можливість цим ключовим факторам прогресу формувати нове сільськогосподарське виробництво і село. Насамперед необхідність дорадництва викликана проблемами сільськогосподарських виробників.

Ефективний розвиток сільських територій більше ніж у 130 країнах світу залежить від інформаційно-консультаційного обслуговування з боку сільськогосподарських дорадчих служб. Так, зокрема, у США групи експертів дорадчих служб на федеральному рівні розробляють стратегічні плани за пріоритетними програмами діяльності [4, 16].

Дорадча служба Канади є складовою департаменту регіональних аграрних послуг Міністерства сільського господарства та продовольства. Тут працюють спеціалісти-дорадники, спеціалісти з питань аграрної економіки, аграрного виробництва (зоотехнії, агрономії), агробізнесу (менеджменту), інженери, адміністративний персонал.

Ефективною і структурованою є система дорадництва у Польщі, яка створена і функціонує за підтримки держави. Фінансування системи сільськогосподарського дорадництва з бюджету забезпечує отримання безкоштовної інформації фермерами та сільськими мешканцями, що є важливим інструментом допомоги аграрним виробникам [14].

У Європейському Союзі важливість системи сільськогосподарського дорадництва знайшла відображення у правових актах країн-членів цієї організації, а також у правових актах Європейського Союзу. Так, Регламент (ЄС) № 73/2009 Ради ЄС вказує на заснування спільних правил для схем прямої підтримки фермерів у рамках Спільної сільськогосподарської політики. Сама система консультування фермерів повинна відповідати національним вимогам ведення сільського господарювання країни [12, 14].

Отже, світовий досвід показав, що дорадча діяльність відіграє ключову роль у забезпеченні ефективного виробництва сільськогосподарської продукції, маючи значну державну підтримку та належне фінансування за рахунок державних та бюджетних коштів. Вона є одним з найважливіших інструментів стимулювання розвитку сільських територій у розвинутих країнах світу. Збільшення обсягів виробництва продукції сільського господарства, стимулювання економічного зростання, підвищення рівня добробуту сільського населення, боротьба з бідністю, усунення соціальних негараздів, раціональне використання природних ресурсів - основні компоненти розвитку сільської місцевості, на яких сконцентрована діяльність дорадчих служб розвинених аграрних країн світу [7, 15].

Становлення та розвиток українського сільськогосподарського дорадництва, організація інформаційно-консультаційного обслуговування аграріїв відбуваються на основі праць науковців і практиків, зокрема: М. Ф. Кропивко, Т. П. Кальна-Дубінюк, Р. Я. Корінець, Р. М. Шмідт, А. А. Брояка, О. А. Галич та ін. [7, 10].

Сільськогосподарське дорадництво почало формуватися на початку 2000-х років, а дістало своє правове закріплення у Законі України «Про сільськогосподарську дорадчу діяльність» від 17 червня 2004 р. Він виокремив особливості правового регулювання дорадництва у сільському господарстві, об'єднавши аграрно-правові норми, спрямовані на врегулювання однорідних суспільних відносин, якими є відносини у сфері надання сільськогосподарських дорадчих послуг. Загалом поняття «дорадництво», «дорадча діяльність», «інформаційно-консультаційна діяльність» мають еквівалент англомовного походження - «консалтинг» [5, 7].

Система сільськогосподарського дорадництва в Україні ще на стадії розвитку, проте вже є достатньо компетентних дорадчих служб, що мають репутацію і спроможні надавати цілий спектр управлінських послуг у галузі дорадчої діяльності. Разом з цим існують і проблеми, які заважають формуванню ефективної системи надання дорадчих послуг в Україні, серед них: недостатня кількість дорадчих служб; недостатня державна підтримка розвитку дорадчої діяльності; низька платоспроможність фермерських господарств та сільського населення, що знижує їхню здатність замовляти сільськогосподарські дорадчі послуги; уповільнені темпи розвитку форм та способів надання послуг на місцях; низька вартість соціально спрямованих дорадчих послуг; скорочення міжнародних програм розвитку сільськогосподарського дорадництва в Україні; економічна криза, яка негативно позначилася на спроможності державного бюджету фінансувати сільськогосподарську дорадчу діяльність.

У цілому система сільськогосподарської дорадчої діяльності складається з таких основних складових:

- інформаційно-консультативна складова включає служби з консультаційного обслуговування та практичного консультування щодо економічного аналізу, технологій виробництва, організації та управління, бухгалтерського обліку, моніторингу ринку, збір та розподіл ділової інформації та інших напрямків;

- навчальна складова включає підвищення управлінської кваліфікації керівників господарств, розвиток нових управлінських навичок у межах конкретного напрямку;

- наукова складова передбачає розповсюдження сучасних наукових досягнень та перспективного досвіду в економічній та управлінській сферах;

- інноваційна складова включає створення інновацій та впровадження результатів науково-технічного прогресу в діяльність суб'єктів господарювання, а також стимулювання і підтримку інноваційних процесів;

- дослідницька складова передбачає виявлення чинників, тенденцій, закономірностей, які суттєво впливають на результати господарської діяльності;

- маркетингова складова орієнтована на гнучке пристосування всієї господарської діяльності суб'єкта господарювання до змін економічної ситуації, врахування вимог споживачів і поєднує у собі: аналіз реалізації продукції; аналіз ринку основних видів сировини і прогноз можливих тенденцій; формування коротко-, середньо- і довгострокових прогнозів по збуту продукції; розробка пропозицій щодо освоєння нових ринків (сегментів ринку); розробка пропозицій щодо освоєння нових видів продукції; розробка пропозицій щодо формування плану заходів з маркетингу та реклами на поточний період, стратегії досягнень цілей збуту, їх практичне здійснення і контроль тощо.

Основними напрямами дорадчої діяльності в аграрній сфері є: моніторинг стану і результатів діяльності суб'єкта господарювання, агітація, адаптація і впровадження системи ведення виробництва на сільськогосподарському підприємстві, виконання допоміжних управлінських функцій у господарстві (аутсорсинг), інноваційний, інформування виробників сільськогосподарської продукції щодо державної аграрної політики та поширення ринкової інформації, консультування клієнтів по конкретній проблемі для прийняття управлінських рішень, професійне навчання сільського населення, добровільне залучення товаровиробників у процес взаємного спілкування і обміну досвідом. Кожний з цих напрямів визначає специфічну мету і підхід до організації дорадчої діяльності в аграрній сфері [7, 16].

У сучасних умовах розвитку дорадчі служби в Україні працюють у різних організаційно-правових умовах. Їх створюють у формі громадських організацій, товариств з обмеженою відповідальністю, структурних підрозділів наукових чи освітніх організацій. Насправді сільськогосподарське дорадництво є соціально зорієнтованим напрямком діяльності, який повинна обов'язково підтримувати держава, що дасть можливість для стабільного і прибуткового функціонування аграрної сфери в Україні. Тобто функціонування дорадчих служб допомагає у здійсненні соціально-економічних перетворень, спрямованих на гармонійний розвиток сільських територій у цілому.

В останні роки спостерігається інтенсивний розвиток інформаційних технологій у абсолютно всіх сферах людської діяльності. До- радництво не є виключенням. Тому створення системи електронного дорадництва для сільськогосподарських виробників і сільського населення є закономірним процесом [4]. Це дозволяє отримувати необхідну інформацію та знання на різні теми в будь-який час і у будь- якому місці.

Одним з найважливіших напрямів PR є консалтинг. Відомо, що 80 % найкрупніших і багатших PR-агентств у світі - консалтингові. На Заході PR-консалтинг - дуже поширене явище. Оплата за PR- консалтинг там відбувається почасово, по аналогії з консалтингом в області юриспруденції або фінансовим аудитом. Консультант в області PR, як і в будь-якій іншій сфері, продає свій досвід і час.

Можна виділити кілька видів діяльності, на стику яких зародилися вітчизняні PR: реклама, журналістика, участь у виставках, пряме поштове розсилання, проведення корпоративних вечірок, семінарів. Появі PR як окремого напрямку діяльності сприяв розвиток в Україні таких понять як стратегічний маркетинг і менеджмент- консалтинг. Особливо важливим PR-консалтинг є в розвитку інноваційних напрямів аграрного сектору економіки [8, 11].

Застосування мікродобрив у агровиробництві України - один з напрямів дорадчої діяльності, який потребує підготовки висококваліфікованих фахівців.

Технології вирощування сільськогосподарських культур - це не тільки обробіток ґрунту, насіння та засоби захисту рослин. Без організації ефективного живлення вирощування сільськогосподарських культур - низькорентабельне, втрачають сенс витрати на насіння, пестициди та комплекс польових робіт.

Основне правило сучасного захисту рослин - «не лікувати, а попередити» - застосовується також для забезпечення рослин поживними макро- і мікроелементами. Ситуації, коли ознаки голодування рослин діагностують візуально - це гарантований недобір врожаю та втрачений прибуток, отже фермер повинен діяти превентивно, вносячи необхідні елементи відповідно до потреб рослин. У той же час ситуація часто складається так, що покупець оплачує додаткові кількості мікроелементів у складі добрив, керуючись принципом «чим більше - тим краще», хоча в його конкретних умовах такої кількості або такого складу мікроелементів живлення і не вимагається. Ось чому для фермерів, сільгоспвиробників і всіх, хто працює на землі, ознайомлення з інноваціями, накопичення теоретичних знань і постійне випробування новинок на власних полях є шляхом до успіху в області живлення рослин [2].

Компанія «ПЛАНТА ГРУПП» являється ексклюзивним імпортером спеціальних мікродобрив MERISTEM (Іспанія) з 2013 року. У штаті компанії працюють регіональні представники, які проводять інформаційно-консультаційну діяльність щодо застосування даних препаратів у агровиробництві на території України.

Аналіз діяльності показує, що основні методи та інструменти PR- консалтингу, які застосовуються в компанії, є наступними:

- семінари - проводяться на території одного з господарств чи в орендованому конференц-залі. На даний захід запрошуються агро- виробники регіону, в якому він проводиться. На семінарах консультанти презентують нові продукти компанії, висвітлюють особливості та значення живлення тієї чи іншої культури, знайомлять з результатами застосування мікродобрив у різних господарствах України тощо [13];

Дні поля - заходи, які організовуються безпосередньо в польових умовах, де наочно проводиться інформаційно-консультаційна діяльність щодо використання технологій підживлень для певної культури [3];

Висновки і перспективи подальших досліджень

Аналіз даних компанії «ПЛАНТА ГРУПП» за роки роботи на українському ринку показав що:

- клієнтами компанії переважно є середні та дрібні фермери, які не мають вищої аграрної освіти;

- серед методів PR-консалтингу більшим попитом користуються PR-заходи, пов'язані з безпосереднім спілкуванням з аграріями. При цьому переважають колективні методи спілкування та консультування.

Цей факт можна пояснити специфікою роботи фермерів, яка не дозволяє приділити достатньо часу самонавчанню, пошуку нових технологій, професійному спілкуванню в колі однодумців. Отже, найбільш дієвими інструментами PR-консалтингу в сфері застосування мікродобрив у агровиробництві України залишаються семінари, круглі столи, Дні поля та виставки.

Звичайно, не втрачає ефективності індивідуальне консультування, коли вся увага експерта повність належить конкретному фермеру. Окремої уваги заслуговують навчальні поїздки до розвинених країн для ознайомлення з інноваціями та перейняття досвіду. Водночас, слід зазначити, що дані заходи з кожним роком стають більш фокусними та таргетованими. Час - дорогоцінна річ, тому дрібним та середнім фермерам цікаво відвідувати заходи, які присвячені конкретній тематиці та відповідають умовам конкретного регіону. Але цей пакет PR-заходів має меншу кількість клієнтів, що пов'язано, перш за все, з вартістю цих послуг.

Отже, українські фермери, розуміючи важливість інформації та доступу до інновацій у сучасній аграрній сфері, яка дуже швидко змінюється, бажають вчитися, відвідувати відповідні спеціалізовані заходи. У таких умовах зростає потреба у підготовці висококваліфікованих дорадників та консультантів, які стають посередниками між інноваційними знаннями та фермерами, власниками особистих сімейних господарств та всіма, хто хоче бути успішним гравцем на сучасному аграрному ринку.

Список використаних джерел