Размещено на http://allbest.ru

Система оформления заказа на доставку свежих продуктов питания

Введение

доставка продукт автоматизация

Приложение позволяет решить проблему с поиском свежих скоропортящихся продуктов. От того, что ест человек, зависит его здоровье. В крупных городах, таких как Екатеринбург, есть проблема с покупкой свежей продукции, особенно кисломолочного сегмента. Приложение позволяет решить эту проблему. В нем можно будет выбрать то, что именно хочется получить (продукт, сельскохозяйственную организацию и т.д.), указать время и место доставки. А также этот сервис позволяет экономить время, которое тратиться при походах в магазин для докупки скоропортящихся товаров, которые не купить на неделю вперед. В итоге вы поедете напрямую домой, и вам не придется стоять в очередях в магазинах с людьми, которые усталые и злые после работы.

Это приложение будет актуально для людей, которые хотят есть свежий хлеб и пить деревенское молоко. Целевой аудиторией можно назвать людей от 25 до 50 лет, со средней заработной платой. Это могут быть все как молодая семья с ребенком, так и люди которые постоянно работают и у них нет времени на поиски свежих продуктов. Нашими клиентами также могут быть люди, следящие за здоровым питанием, что сейчас очень развивается в нашем обществе. Еще это могут быть люди которые хотят видеть на своем столе продукты, выращенные в огородах под натуральными удобрениями, без всякой химии, и не содержащие ГМО.

Проблемы с тем, что платящий сегмент включает в себя аудиторию старшего поколения, нет. Нас интересует платежеспособный сегмент, который хотя бы немного стремится к правильному питанию. Это значит, что данный человек достаточно активен и использует современные технологии. Есть большой класс так называемых успешных людей и бизнесменов, которые точно платежеспособны и они почти стопроцентно владеют смартфонами. Сейчас очень многие люди в возрасте старше 40 лет пользуется мобильным телефонами на платформе андроид, многие люди готовы переобучатся. То, что люди даже в возрасте начинают изучать новые технологии, связано с тем, что в нашу жизнь активно втекают информационные технологии. И задача сделать так, чтобы люди старшего поколения они стали делать заказы через мобильное приложение не будет ничем отличаться, чем заставить пользоваться приложением 30-летнего молодого человека.

На данный момент средняя заработная плата в Екатеринбурге 41 тысяча рублей. Доставка свежих продуктов, это деятельность, которая в основном будет направлена на сегмент, который готов покупать продукты по ценам чуть выше магазинных. Это средний класс, предприниматели и зажиточный класс. Наша задача состоит в доставке продуктов не всем подряд, а только тем, кто готов за это платить, так как мы делаем доставку свежей продукции. У нас не просто доставка продуктов по домам, как альтернатива покупок в магазине. У нас узкий рынок. Если учитывать ситуацию на рынке, а это кризис, то покупательская способность снижается. Какое то время люди жили на сбереженные средства, после увольнения, ухода в неоплачиваемый отпуск, сокращения заработной платы, но накопления людей подходят к концу и сегмент который остается готов платить за услуги, это высокий средний класс и лакшери сегмент.

Поскольку зимой сельскохозяйственных ярмарок мало, а людям нужны свежие продукты, то этот сервис становится еще более актуальным.

Возможно финансирование со стороны государства, так как такой проект направлен на развитие сельского-хозяйства.

Возможное название проекта: свежие продукты в каждый дом.

MVI

Основой идеи будет доставка свежих ежедневных продуктов питания до квартиры.

MVP

Приложение для оформления заказа доставки свежего молока и хлеба.

Шаг за Шагом

Изменения по ходу развития идеи: сначала была идея просто доставлять свежий хлеб до дома, потом вспомнил, что в магазинах мы закупаем помимо хлеба постоянно молоко яйца сметану и творог. В будущем будет налажен сервис доставки свежего мяса по подписке.

1.Основа функционирования

Заключение договора с некоторым количеством местных фермеров на заказ определенного количества продукции. Также будет авто-курьер, очень важный человек, так как он представляет нашу компанию при взаимодействии с заказчиком. Он должен будет получать обратную связь от клиента.

В приложение находится личный кабинет, в котором можно будет сформировать свою продуктовую корзину. При заказе можно будет выбрать адрес куда доставить и время доставки. Будет возможность оплатить заказ. Будут приходить оповещения о нахождения товара на разных стадиях доставки.

В приложении будет функция постоянного заказа, то есть возможность выбрать дни недели и время доставки и список продуктов, чтоб постоянно вам доставляли продукты, как автоплатеж у сбербанка, оформление подписки.

В приложении так же будет возможность оставить отзыв и пожелания по работе нашего сервиса.

Почему именно мы

Мы гарантируем качество продукции.

Мы решаем маленькую конкретную задачу: доставка свежих продуктов в квартиры.

Мы заботимся о клиентах. Наша главная задача - сделать клиента счастливым.

Мы не экономим на качестве. Свое дело знаем и делаем качественно и с любовью.

Примерные расчеты:

Ожидается, что приложением будет пользоваться как минимум 1 тысяча человек и заказывать полную корзину (30 рублей - хлеб, 50 рублей - молоко, 100 рублей - творог, 80 рублей - сметана, 60 рублей - десяток яиц, 180 рублей - курица) хотя бы 1 раз в неделю. Тогда оборот составит 2 миллиона рублей в месяц, а прибыль ожидается порядка 100 тысяч рублей.

50 км туда, 50 обратно и по городу еще 100, всего 200 км наезжаем, при цене в 35 рублей и расходе 10 литров на 100 километров получается 700 рублей, мы привозим 50 булок хлеба, 50 литров молока, 50 пачек творога и сметаны. И развозим это 50 людям, получается, что на одну семью наценка за бензин составит 15 рублей.

Есть мысль о том, чтоб сделать второй какой-нибудь сервис связанный с доставкой в деревню, чтоб обратно не порожняком ездить.

Доставка по Екатеринбургу бесплатная, а в пригороды за дополнительную плату. Целевая аудитория возможно именно в коттеджных поселках (Карасеозерский), так как загородные дома имеют часто люди готовые платить за сервисы.

Рекламная кампания:

Можно прийти на сельскохозяйственную ярмарку и предлагать оформить подписку на доставку продукции прямо к ним домой, можно прямо такую же как на ярмарке, потом они возможно будут брать на пробу продукты других поставщиков и будут постоянными клиентами.

Можно провести выставку продукции, которую будем поставлять.

Для того, чтобы нам больше верили и мы соответствовали своему стилю можно доставлять продукты в корзинках показывая тем самым, что у нас всё природное.

Я точно не знаю как лучше на первом этапе раскрутки или когда уже будут иметься постоянные покупатели, провести благотворительную акцию, все вырученные средства пойдут на помощь детям в детских домах, это будет наверно положительная реклама, а там еще сарафан подхватит.

Контакты поставщиков можно взять на общегородской ярмарке или в мэрии, которая это мероприятие организовывает.

Будущее продукта:

1. Добавление в ассортимент: меда, мяса

2. Забота о клиенте и развитие качества продукта

Для инвесторов:

Вложения не очень большие, полная окупаемость произойдет в короткий промежуток времени.

Данный проект можно будет внедрять не только в Екатеринбурге, но и в других крупных городах, таких как Москва, Пермь и т.д. где есть желающие получать свежие продукты с доставкой домой. В Москве принимая во внимание ситуацию с пробками и нехваткой свободного времени это будет очень интересное предложение.

Когда клиент проходит все стадии оформления заказа в приложении и нажимает кнопку отправить заказ, на сервер приходит сообщение о появлении заказа. В этом сообщении указан имя, номер телефона, адрес, время и список продуктов заказчика. После этого к курьеру на устройство приходит сообщение со всеми этими данными, и его задача остается это получить продукт и доставить его до клиента.

Вначале будет очень трудно организовать курьерскую работу с минимальными издержками. Но через некоторое время можно будет взять данные пользователей найти постоянных клиентов, сформировать их основную корзину и время заказа. Тогда можно будет просчитать для курьера оптимальный маршрут.

2.Опрос

Вопросы, составленные для получения информации о востребованности продукта на рынке:

Сколько раз в неделю вы обычно ходите в магазин за покупкой скоропортящихся продуктов, которые вы не закупаете на всю неделю?

· 1 раз в неделю

· 2 раза в неделю

· 3 раза в неделю

· 4 и более раз

Хотели бы Вы получать доставку продуктов первой необходимости домой?

· Да

· Нет

Готовы ли Вы переплачивать за свежесть продуктов?

· Да, готов

· Нет, не готов

Доверяете службам доставки? Часто их используете?

· Доверяю, пользуюсь один раз в месяц

· Доверяю, раз в две недели обязательно пользуюсь

· Доверяю, пользуюсь пару раз в неделю

· Я им не доверяю

Любите ли Вы свежий, еще горячий хлеб?

· Люблю

· Нет

· Мне нравится хлеб, который продается в магазинах

Готовы ли вы платить 30 рублей за булку свежего хлеба с доставкой на дом?

· Да, это приемлемая цена

· Нет, это слишком дорого

· Предложение не интересно

Хотели бы Вы получать свежее молоко?

· Да, я бы хотел

· Нет, мне это не интересно

· Мне нравится молоко, которое продается в магазинах

Готовы ли вы платить 50 рублей за литр сегодняшнего молока с доставкой на дом?

· Да, это приемлемая цена

· Нет, это слишком дорого

· Предложение не интересно

Хотели бы Вы получать свежий творог?

· Да, я бы хотел

· Нет, мне это не интересно

· Мне нравится творог, который продается в магазинах

Готовы ли вы платить 100 рублей за 500 грамм свежего творога с доставкой на дом?

· Да, это приемлемая цена

· Нет, это слишком дорого

· Предложение не интересно

Хотели бы Вы получать свежую сметану?

· Да, я бы хотел

· Нет, мне это не интересно

· Мне нравится сметана, которая продается в магазинах

Готовы ли вы платить 80 рублей за 500 грамм свежей сметаны с доставкой на дом?

· Да, это приемлемая цена

· Нет, это слишком дорого

· Предложение не интересно

Хотели бы Вы получать свежие куриные яйца с доставкой на дом?

· Да, я хотел бы

· Нет, мне это не интересно

· Мне нравятся яйца, которые продаются в магазинах

Готовы ли вы платить 50 рублей за десяток яиц с доставкой на дом?

· Да, это приемлемая цена

· Нет, это слишком дорого

· Предложение не интересно

Хотели бы Вы покупать свежезабитую курицу?

· Да, я бы купил

· Нет, я бы не купил

· Мне нравится курица, которая продается в магазинах

Готовы ли вы платить 180 рублей за тушку свежезабитой курицы с доставкой на дом?

· Да, это приемлемая цена

· Нет, это слишком дорого

· Предложение не интересно

Как часто вы бы оформляли доставку свежих продуктов домой (хотя бы одного)?

· 1 раз в две недели

· 1 раз в неделю

· 2 раза в неделю

· 3 и более раз в неделю

Стали бы Вы пользоваться сервисом доставки свежих продуктов до двери?

· Да, готов начать пользоваться

· Да, это очень интересно, но не подходит для меня (в силу каких то причин)

· Сейчас бы я им не воспользовался, но посмотрев на него в действии у друзей, я бы тоже начал пользоваться

· Нет, я такому сервису не доверяю, и не буду никогда пробовать

· Идея провальная

Если есть причины в проекте, которые Вас смущают и напрягают, напишите об этом:

Посоветовали бы вы такой сервис друзьям и близким?

· Да, посоветовал

· Нет, не посоветовал

Укажите ваш пол:

· Мужчина

· Женщина

Укажите ваш возраст:

· От 18 до 25

· От 25 до 30

· От 30 до 40

· От 40 до 50

Сфера Вашей деятельности:

· Студент

· Работающий студент

· Работник

· Не работаю

Заполните поля ниже, если Вас продукт заинтересовал, так Вы поможете нам сделать сервис лучше

Напишите, пожалуйста, список продуктов, которые вы закупаете в магазине каждый день после работы перед приходом домой ежедневно (через день), не включая в этот список продукты которые закупаются на неделю:

Напишите, пожалуйста, список продуктов, которые бы вы хотели видеть на своем столе свежими и как часто бы вы их хотели есть:

Напишите свои пожелания по улучшению сервиса:

Анализ полученных результатов опроса

Вывод: на один из основных вопросов: хотели бы вы получать доставку продуктов первой необходимости домой, 12 респондентов из 17 опрашиваемых ответили положительно. Из тех 5 человек которые ответили, отрицательно 4 сказали, что не готовы переплачивать за свежесть продуктов, службам доставки только трое из них доверяют. Но как то странно то, что они в ответах на вопросы про конкретные продукты писали положительный ответ и хотели бы чтоб им привозили творог, молоко, курицу и хлеб. Среди причин эти люди написали, что очень низкая цена была указана в опросе, что является очень подозрительно и то, что мясо требует часто обработки от червей и болезней. 4 человека из тех же 5 сказали, что хотя бы раз в месяц они воспользовались данным сервисом и те же 4 человека сказали что посоветуют этот сервис знакомым.

Среди тех, кто положительно ответил на вопрос о доставке свежих продуктов домой (12 человек) только трое сказали, что не готовы переплачивать за свежие продукты. Не доверяет службам доставки 5 человек, остальные хотя бы раз в месяц ими пользуется. От заказа свежей продукции той или иной отказывались в среднем 3 человека, скорее всего это связано с тем что человек просто не ест тот или иной продукт, а в целом 9 человек готовы заказывать продукты. Особенно выделяется спрос на доставку свежего хлеба, молока и курицы, отказы были на твороге и яйцах. Среди Респонденты готовы оформлять доставку свежих продуктов человека 2 раза в неделю, 5 человек раз в две недели и еще 5 человек раз в неделю. 7 человек сказали, что сейчас бы им не воспользовались, но посмотрев на него в действии у друзей, начали бы пользоваться, а 5 человек готовы сейчас начать пользоваться продуктом. Абсолютно все посоветовали бы это приложение своим знакомым. Некоторые респонденты высказали опасения такого рода: переплата за доставку, отсутствие сертификатов на продукцию; небольшой ассортимент продукции, не хватает сливочного масла, сыра и выпечки. Очень много комментариев в стиле «Дерзай!» и «хорошая идея». 6 человек из 12 сказали, что заказали бы прямо сейчас, 4 человека воспользовались бы минимум 1 раз в месяц и только 2 человека не воспользовались бы сервисом.

Поскольку в опросе были открытые вопросы в области пожеланий к продукту, то были написаны некоторые рекомендации:

1. Главное чтобы все продуты реально были свежие. Доставлялись хорошо упакованные. Чтобы можно было бы заказать дистанционно (через интернет-приложение). Так же в нем просмотреть не только цену, но и состав, марку, сравнить несколько схожих продуктов. А еще сервис может содержать интересные рецепты. И при доставке доставлять какие-нибудь брошюры с ними. А еще календарь, чтобы можно было в самом приложении помечать даты

2. Оформление подписки, а не заказывать 3 раза в неделю

3. Расширить ассортимент продуктов

4. Идея хорошая, особенно у кого есть маленькие дети. Желаю удачи!

Также был отдельный пункт, в котором можно было написать, что покупают обычно в магазинах шаговой доступности через день. Это оказались следующие продукты: хлеб, сметана, молоко, йогурт, яйцо, колбаса, фарш, курица, газировка, кефир.

В вопросе о разнообразии ассортимента были указаны следующие продукты:

1. Солёные огурчики и помидорки из бочки

2. Варенье сама варю. Готовлю тоже сама. Поэтому только : творог! Творог очень важно, чтобы прямо свеженький. Ем его каждое утро или через утро. Мед - чтобы был не засахаренный. Ем его часто(каждый день), но иногда надоедает и нужен от него перерыв, потом снова. Фрукты! Яблоки, киви, мандарины - свеженькие, чтобы пахло от них фруктами, а не химикатами и очень сладкие. Иногда такие ужасные в магазинах, что смотреть страшно.(готова есть их каждый день килограммами) Тесто! В магазине тесто не вкусное, поэтому приходится самой его заводить - это долго. С удовольствием бы заказывала хорошее тесто, только что приготовленное. (раз в неделю-две недели пеку). Биойогурты! Которые прямо как из йогуртницы с большим количеством бифидобактерий. (каждый день ем)

3. Икру баклажанную, заморскую

4. Копченая мясная, рыбная продукция.

5. Варенье и мёд

6. Овощи разные свежие: капуста, морковь, картофель, свекла

Выводы по результатам опроса

Целевая аудитория изменилась в сравнении с начальными предположениями. Основной аудиторией стали люди со средним достатком возрастом до 35лет, людей старше этого возраста не берем, так как они не очень активно используют смартфоны и имеют недоверие к ним.

Выяснилось, что есть достаточное количество людей которые готовы переплачивать за свежие продукты.

Список продукции представленной на выбор будет расширен в соответствии с пожеланиями клиентов. Будут добавлены: соленья, варенье, мед, йогурты, кефир, овощи.

Еще выяснилось, что у людей вызывают подозрения цены такие же как в магазинах. Свежие продукты ассоциируются с дороговизной, так что можно взять цену чуть выше (позже будут расчеты).

Увиделась вся сложность процесса предоставления таких услуг, например, такая как бутылку молока необходимо сначала привезти, потом забрать, помыть, сделать стерильной. Начнется все скорее всего с хлеба, с ним проще. Нужно будет просто в полиэтиленовый пакет положить. Количество вложений увеличится гораздо сильнее, чем виделось это изначально.

3.Описание экранов

При регистрации необходимо ввести минимальный набор своих данных: имя, выбрать город, указать номер телефона и создать пароль.

Для ввода данных есть подписанные поля. Внизу экрана кнопка «Приступить к заказам».

Поле выбора города, будет автоматически предлагать город по триангуляции.

После заполнения этой формы можно приступить к заказу продуктов. Появляется главный экран, где выбирается раздел продукции. После выбора группы товаров попадаешь на окно, в котором выбираешь конкретный продукт.

На основном экране можно выбрать одну из 4 категорий товаров: хлебобулочные изделия; молочные продукты; мясная продукция; овощи, соленья, мед. После выбора одной из категорий, под ней выпадает товары которые есть в этой группе.

Под наименованиями продуктов указана цена и выбор количества. При нажатии на продукт или цену продукт автоматически помещается в корзину и высвечивается надпись «добавлено». Можно продолжить добавление продуктов в корзину, а можно повторно нажать на продукт и попадешь в раздел корзины. Если продолжил набирать продукты, то по окончанию можно нажать на клавишу «корзина» и попасть в раздел корзины.

Чтобы со всей полнотой пользоваться сервисом нужно смахнуть с левого края экрана к центу, и тогда выпадет меню в котором можно вернуться на главный экран, перейти в корзину к заказам, зайти в личный кабинет и отредактировать профиль, также можно добавить еще одного пользователя, оставить отзыв и посмотреть историю заказов.

В окне корзина можно будет выделить товар и пометить на удаление. Также в корзине можно откорректировать количество продуктов. Из окна корзины будет переход к окну введения адреса доставки.

В окне адреса доставки необходимо либо ввести адрес, куда требуется доставка либо указать его на всплывающей карте. Помимо этого клиент должен выбрать дату, кликнув на значок календаря и указать время доставки из выпадающего меню. Существует поле для дополнительного комментария к заказу. Рядом с адресом можно поставить галочку и приложение запомнит этот адрес как постоянный и его не придется вводить каждый раз.

После того как пользователь оформит заказ у него всплывет окошко как на рисунке сверху. Из него по нажатию кнопки «Вернуться на главный экран» возвращаешься на главный экран.

В личном кабинете можно отредактировать данные своей учетной записи. Также из личного кабинета можно перейти к просмотру своих предыдущих заказов, по нажатию левой нижней клавиши или оставить отзыв по нажатию правой нижней клавиши. Также можно нажать на клавишу «приступить к покупкам» и перейти на главный экран.

В историю заказов можно попасть из бокового меню выбрав пункт посмотреть историю заказов. В истории отображается: что входило в заказ, дата его оформления и его стоимость. Из этого окна можно вернуться на главный экран.

Окно отзывов открывается из личного кабинета. И выглядит оно как на картинке сверху. В этом окне можно написать свой отзыв о сервисе и отправить его.

После того как был отправлен отзыв у пользователя всплывает следующее окно (рисунок сверху). В нем отображена благодарность пользователю. Из этого сообщения можно перейти на главный экран.

Основное боковое меню открывается движение от левого края к центру. В этом меню отображены основные функции: корзина, личный кабинет, отзывы, история заказов, добавить пользователя.

Интерфейс приложения очень простой, для того чтоб им начать пользоваться нужно не более одной минуты. При регистрации пользователь должен указать знать номер телефона, пароль и имя. Затем он выбирает продукты и добавляет их в корзину и при оформлении заказа он вписывает адрес. Если адрес сделать при регистрации, то когда клиент захочет заказать в другое место, то он может банально забыть зайти в личный кабинет и изменить адрес, поэтому адрес каждый раз запрашивается, но для удобства есть функция запоминания адреса.

4.Техническое описание

Требования к приложению:

1. Работа на ОС Android и IOS.

2. Поддержка Wi-Fi, 2G, 3G, LTE

3. Определение местоположения

4. Поддержка Wi-Fi (IEEE 802.11n)

5. Поддерживать все разрешения экранов (работа также на планшетах)

Описание бизнес-процессов

Регистрация. В личном кабинете требуется указать только свое имя и номер телефона, чтобы иметь связь с клиентом. На указанный номер будут высылаться интересные предложения и оповещения.

Подписка постоянным клиентам. При анализе если появятся абсолютно постоянные заказы. Такие что в определенное время конкретный человек из недели в неделю заказывает, то ему можно будет предложить оформить подписку и делать периодически небольшие презенты, чтоб клиент чувствовал себя особенным.

Функция смена пользователя. Она нужна чтоб ввести другого пользователя, и он заказал из своего профиля. Это может понадобится для удобства, чтоб не вводить свои данные дважды

В приложении в первый раз ты регистрируешься, а во все последующие разы клиент просто заходит и делает заказ.

Уведомление о заказе. После оформления заказа пользователю придет уведомление, что его заказ принят. Приятная мелочь.

Функция определения города. Для удобства работы в приложении оно при помощи триангуляции само определит город, в котором вы находитесь и вам остается только подтвердить эту информацию. Благодаря этому пользователю при заказе необходимо только вводить улицу, номер дома и квартиры.

Поначалу не имеет смысла делать функцию онлайн оплаты, так как люди не будут доверять нам, и будут хотеть увидеть товар в целости и сохранности. И вообще получение обратной связи от клиента это приоритетно. Поэтому живое общение это еще одно мини действие, которое дает нам доверительное отношение к нам. Все свежее и деревенское ассоциируется с каким-то счастливым детством и поэтому для того чтоб клиент вновь и вновь к нам обращался, нужно предоставлять ему самый лучший сервис. Живое общение решает, онлайн оплата будет введена позже, если возникнет такое пожелание у клиентов.

Функция просмотра предыдущих своих заказов. Просмотреть свои заказы можно нажав в личном кабинете на область «посмотреть историю заказов» и там можно посмотреть когда сделан заказ, что в него входило и на какую сумму.

Функция повторного заказа. При просмотре истории можно выбрать свой предыдущий заказ, и он в корзине автоматически такой же сформируется и его можно сразу оформить.

Была мысль о добавлении функции поиска, но в ней нет необходимости, в силу малого количества ассортимента.

Функция отзыв. Зайдя в личный кабинет можно написать отзыв о товаре, приложении, недостатках, положительных сторонах. На основании отзывов будет корректироваться и дорабатываться сервис.

Личный кабинет. У пользователя есть возможность зайти в личный кабинет. Отредактировать свою контактную информацию, изменить пароль и номер телефона.

Функция автоматического подсчета. При выборе количества продуктов ячейка с ценной продукта автоматически изменяет сумму товара в зависимости от количества.

«Оформление заказа». Пользователь сначала на главном экране выбирает раздел, в котором он хотел бы выбрать продукт. Затем выбирает конкретные продукты, отмечает их количество и переходит на вкладку «Корзина». Там уже отмечены все продукты, которые выбрал пользователь внесено количество и снизу выведена сумма. И нажатием одной клавиши происходит оформление заказа.

Финансовые характеристики

Для старта проекта нужна сумма в размере 490 000. Эти деньги пойдут:

1. Создание приложения 200 000 рублей

2. Нанять водителя с личным автомобилем 140 000 рублей в месяц

3. Дополнительные расходы 100 000 рублей в месяц (бензин, связь и т. д.)

4. Реклама 180 000 рублей

Эту сумму планируется полностью взять в банке, рассказав им бизнес-модель с надеждой что ее одобрят. Вероятность мала, так как в текущей экономической ситуации банки не особо разбрасываются кредитами.

Кредит планируется получить под следующие условия:

· Сумма 620 000 рублей

· 18% годовых

· 5 года

Тогда выходит, что дифференцированный ежемесячный платеж с переплатой составит 13 250 рублей (переплата 195 тысяч рублей).

Приложение необходимо сделать его качественно и красиво. Ведь все основано на нем. Монетизация приложения заключается в оформлении заказов через него.

Чтоб выплачивать кредит, платить зарплату водителю-экспедитору (203 т. р.) необходимо чтоб набор из молока и хлеба (110 рублей, себестоимость которых 70 рублей) покупало 3380 человек за месяц, что реально при грамотной рекламной компании. Потому что если это даже будут одни и те же люди, и они будут заказывать хотя бы раз в неделю, по результатам опроса, то потребуется найти всего лишь 845 постоянных клиентов, а если они будут постоянными, то они будут покупать не только молоко и хлеб, но и другие продукты. Если будут еще брать хотя бы сметану и творог (230 рублей, себестоимость которых 170 рублей), то каждый заказ уже будет 340 рублей стоить (себестоимость 240 рублей), и тогда с этих 845 клиентов будем получать уже прибыль размером 135 тысяч рублей.

Чтоб найти постоянных клиентов и вообще клиентов требуется третья составляющая - реклама. Надо сделать как можно больше воронку на входе, чтоб больше клиентов появилось и очень хорошо сработало «сарафанное радио».

Рекламные каналы, которые будут задействованы:

1. Реклама в социальных сетях, конкретно в группе ТЕ (типичный Екатеринбург), также можно задействовать популярные группы, связанные с едой в Екатеринбурге, Instagram (60 000 рублей)

2. Контекстная реклама в Яндексе (Директ) (бюджет 10 тысяч рублей) (сам настрою и запущу)

3. Размещение нашего продукта на тематических форумах и популярных сайтах (50 000 рублей)

4. Размещение рекламы рядом с гиперболой, так как целевая аудитория сильно пересекается (60 000)

5. Основная реклама - сарафанное радио (бесплатно и 100% клиенты)

Распределение инвестиций по расходам:



Размещено на http://allbest.ru

Оценим, стоит ли?

Как было выше написано при самых оптимистичных раскладах, если сразу найдутся постоянные клиенты, то проект окупится в первый же месяц, но такого конечно не будет, хотя найти с города-миллионера 1 тысячу человек или найти 4 тысячи человек которые хотя бы один раз закажут, это не супер сложная задача. То, что народ готов закупать деревенские продукты говорят показатели опроса. Этот проект стоит вводить в действие только если будет постоянная аудитория, а если таковая не появится, то проект лучше не начинать. Проект рискован, но если хорошо построить рекламную компанию, то выкарабкаться можно и будет неплохой бизнес проект. Очень трудно оценить какой будет спрос, чтоб посчитать срок окупаемости и посчитать уровень доходности.

Приложение начнет окупаться, только если наберется 4 тысячи постоянных пользователей. Это приложение либо взлетит, либо нет. Все зависит от рекламной кампании. Если она удастся, то все отлично, если нет то будет на плечах не погашенный кредит. Если рекламная акция пройдет хорошо то, прибыль может появится уже через полгода. Все еще зависит от того момента когда открывать это приложение, если в августе когда многие в деревнях, то особого успеха ждать не стоит, будет просадка, а потом трудно будет вновь раскручивать. Поэтому надо открываться когда потребность в приложении ощутима. Для того чтоб набрать аудиторию можно провести такую акцию: пригласи друга, если 5 твоих друзей установит приложение по твоему приглашению и сделает любой заказ, то ты получишь скидку в 20%. Или какую-то подобную акцию.

Новые экономические расчеты:

Существуют определенные наборы: «Деревенское утро». В него входит 500 грамм творога, 500 грамм сметаны, булка свежего хлеба, и литр молока. Такой набор стоит 500 рублей.

Есть гипотеза, что семья из двух человек готова раз в две недели заказывать такой набор. Себестоимость набора около 400 рублей. Зарплата двум курьерам по 35 тысяч рублей в месяц + бензин 50 тысяч рублей. При таких ценах, чтоб выйти в ноль необходимо 1200 заказов. В день курьер должен развозить 40 заказов. Это будет на пределе его возможностей. Увеличение количества пользователей напрямую влияет на количество курьеров. Так что необходимо находить организации, которые бы заказывали у нас 10 таких наборов для своих сотрудников или клиентов. Надо будет проанализировать рынок. Это могут быть компании, руководители которых ратуют за здоровое питание. Поскольку семья готова заказывать раз в 2 недели, то надо найти 600 семей, для окупаемости.

Будет также набор «Семейный завтрак». В него входит 1 килограмм творога, 1 килограмм сметаны, 2 булки свежего хлеба, и 2 литра молока. Такой набор стоит 850 рублей. Себестоимость примерно 700 рублей. Чтоб уйти в ноль необходимо 800 заказов в месяц таких наборов. Если предполагать, что семья будет заказывать такой набор раз в 2 недели, то нужно найти 400 семей.

Выгодно ли?

Если активная рекламная кампания позволит привезти 2 тысячи постоянных клиентов, то проект полетит. Это значит, что надо начальную воронку минимум 10 тысяч человек. Чтоб часть стала постоянными, а остальные хотя бы знали, рекомендовали знакомым и заказывали раз в месяц. Если не найдутся постоянные клиенты, то проект провалиться. Банк при выдаче кредита, с очень большой вероятностью сообщит об отказе, в текущей экономической ситуации (кредиты неохотно выдают). Как тут играет сезонность: не могу сказать, наверно зимой больше спрос на свежую молочную продукцию, чем летом, так как летом итак все в деревнях.

Заключение

В данной работе рассмотрена проблема доставки свежих продуктов конечному потребителю. Сейчас не просто купить свежие продукты и сервис предполагает решение этой проблемы прямо с доставкой на дом. Такого сервиса еще на рынке нет, есть только один подобный магазин, но он только открывается и он в Москве.

Было разработано приложение для устройств на базе операционных систем iOS и Android, через которое можно воспользоваться сервисом. Пользователь может выбрать продукт, который он хотел бы поесть свежим, указать место и время доставки. Это дает возможность купить качественный свежий продукт, не выходя из дома. Даже если человек просто захотел на завтрак творог со сметаной и хлебом, то он может не ходить в магазин.

В приложение сейчас заложены основные функции по выбору товара, указанию параметров доставки. Также можно посмотреть историю заказов, сортировать ее по датам или продуктам. Для удобства пользователей есть функция запоминания адреса доставки. В будущем планируется:

· Сформировать определенные разновидности наборов продуктов

· Сформировать и расширять базу компаний (текущих и потенциальных заказчиков)

· Искать корпоративных клиентов

· В далекой перспективе, если все получится внедрять этот сервис в других городах-миллионниках

· Развитие внутреннего функционала на основании мнения пользователей

· Создания сервиса на web-платформе

Данное приложение будет интересно людям, которые хотят есть свежие продукты и которые готовы за них переплачивать. Так же это могут быть люди, которые раньше ездили на сельско-хозяйственную ярмарку, из-за отсутствия такого сервиса и люди которые ратуют за здоровое питание или мамы беспокоящееся о здоровье своего ребенка.

Развитие этой темы в новом проекте.

Существует множество мелких пекарен и производителей продуктовой продукции, которым очень трудно развиваться. Крупные сети у них естественно не закупают, либо диктуют/предлагают неприемлемые условия.

Есть мелкие, районные магазины, на первых этажах домов. Поскольку у них объемы закупок очень маленькие (50 штук), то покупая продукцию у крупных заводов (Всеслав, Смак) они покупают по более высокой цене, чем тот же Ашан, закупая 500 штук.

Есть предложение создать сервис, в котором бы мелкие производители могли находить мелкие магазины и связываться. Этот сервис очень поможет в развитии малого бизнеса. Пекарни смогут большие объемы реализовывать, а магазины закупать по более приятной цене.

В приложении будет система рейтинга и аукциона, производители будут выставлять свои цены на объемы производимой продукции. А магазины выбирать у кого закупать, например исходя из стоимости логистики. Единственный вопрос, это способ монетизации. Брать небольшую абонентскую плату с производителей раз в месяц или проводить все транзакции через наше приложение (огромный объем) и брать комиссию в 0,01% от сделки. При втором случае попробовав в первый раз, во второй раз они свяжутся напрямую без участия приложения. Может сделать этот проект как для развития по государственной программе и получить деньги из бюджета, но там будет непросто.

В будущем такой аукцион между мелким производителем и мелким магазином можно внедрять в других отраслях.

Напишите, что думаете о таком проекте.

Размещено на Allbest.ru