Бизнес-план окупаемости инвестиций для дизайнерской торговой марки (на примере торговой марки "Дмитрий Логинов")

Позиционирование Дмитрия Логинова в бизнесе: «Сейчас можно говорить об устоявшемся стилистическом стержне марки ARSENICUM, но мой личный вкус продолжает трансформироваться -- периодически информационное поле взрывается удивительными событиями, явлениями и персонажами, которые меня впечатляют и накладывают отпечаток на творчество. Я абсолютно уверен, что вкус, как интеллект или, скажем, духовность, можно развивать на протяжении всей жизни». (www.yapokupayu.ru, 2020)Таким образом, деятельность российского дизайнера сочетает в себе бизнес и творчество.

Дмитрий Логинов - это, можно сказать, живая марка. Он предстаёт перед клиентами и партнёрами, потенциальными заказчиками только в стильных вещах, рекламируя свой бренд на себе. Особое значение он придаёт именно мужским костюмам, так объясняя секрет успеха: «Если ты постигаешь искусство создания мужского костюма, ты можешь постичь всё, что угодно. Не в плане дизайна, а в плане конструкции одежды, нюансов, технологий, обработок и так далее. С точки зрения конструирования, костюм -- одно из самых сложных и коварных изделий гардероба. Мы работаем в этом направлении более 10 лет, и успели довести технологию индивидуального пошива костюма до совершенства». (www.yapokupayu.ru, 2020)

Формула бизнеса мужских костюмов - это, по Логинову, безукоризненная посадка, гармония пропорций, качество швов, вся абсолютно обработка, а также ткань и фурнитура, соответствие потребностям, социальному статусу заказчика, особенно в сегменте деловой культуры. Костюм Логинов называет «своеобразным зеркалом мужчины», поскольку ткань показывает уровень дохода, цвет же подклада- тип темперамента владельца. С образом мужчины тесно связаны и пуговицы, и форма лацканов, и тип карманов.

Для женщин же сверхзначимо то, подчёркивает ли наряд фигуру и скрывает ли невыгодное, не «бледнит» ли заказчицу цвет, какова степень модного силуэта и эксклюзивности. Таким образом, мы видим, что Логинов - это не просто дизайнер, стремящийся заработать как можно больше, а философ одежды, грамотный, мыслящий специалист. Его философия - современный статусный, успешный человек в мегаполисе. Отсюда и внимание к спортивным силуэтам, детализации (рюкзаков, солнцезащитных очков), к интереснымколлаборациям, к апдейтам в социальных сетях. Всё это - маркеры, на которые должны обращать внимание инвесторы, оценивая перспективы своих вложений в развитие марки Дмитрия Логинова.

Безусловно, бизнес Дмитрия Логинова обладает признаками инвестиционной привлекательности. Данное качество необходимо оценивать по совокупности агрегированных показателей, включая статистику, финансовые инструменты, юридическую форму. Цель - обеспечить наиболее высокую эффективность вложенных инвестиций, учитывая именно российские реалии и одновременно взаимодействие Логинова с западными партнёрами.

Для инвестора предлагается следующая методика с опорой на научную литературу:

1.Первый этап - метод Делфи по ограничению круга инвестиционных маркеров и их оценки.

2.Второй этап - использование многофакторной «регрессионной модели», то есть рассмотрение рентабельности продукции за обозначенный период как индикатора с учётом как внешних, так и внутренних факторов по отношению к предприятию.

3.Третий этап - анализсамихвнутренних и внешних факторов инвестиционной привлекательности эмпирическим путём с помощью репрезентативных выборок опросов специалистов, управленческих работников.

Крайне важен для инвестора стоимостной анализ имущества марки Дмитрий Логинов, средств, которые вложены в него, показатели ликвидности имущества, платёжеспособность предприятия, степень его финансовой устойчивости, амортизация, обеспеченность своими оборотными средствами, уровень финансовой независимости, а также рациональность использования чистой прибыли, оборачиваемость активов, структура и динамика основных фондов. (Якименко, 2009) В рамках оценки инвестиционной привлекательности должны рассматриваться механизмы хозяйственной деятельности предприятия, источники его финансирования, привлекательность продукции со стороны потребителей, конкурентоспособность изделий, доля инновационной продукции.

Особо Дмитрий Логинов подчёркивает такой фактор, как качество своего персонала. В данном аспекте инвестор должен рассматривать деловые компетенции самого руководителя в «команде», личный контроль всех этапов выполнения технического задания, конкурентоспособность сотрудников.

Вложить средства, создать бренд, начать производить товар - всего этого мало. Бренд необходимо продвигать, постоянно поддерживать, закреплять и развивать, делать узнаваемым, завоёвывать свою аудиторию и клиентскую базу. Для этого Дмитрий Логинов активно использует современные средства:

- официальный сайт;

- канал в Telegram;

- таргетированную рекламу в Вконтакте;

- таргетированную рекламу в Instagram;

- работу с целевой аудиторией в стиле офлайне;

- пиар-акции в YouTube, у блоггеров, которые освещают сферу модной индустрии;

- привлечение персональных известных личностей;

- фотосессии;

- контекстную рекламу.

Также немаловажно, что Логинов и его команда используют визуальные инструменты, вплоть до мелочей: динамика, яркость оформления, маркеры успеха, стильности, признания, уважения, престижа, дерзость и вкус, векторная графика.

К оценке маркеров инвестиционной привлекательности дизайнерской марки Дмитрий Логинов применились критерии, о которых шла речь во время работы выставки CollectionPremiereMoscow - на бизнес-конференции «FashionRetail в России. Форматы. Объекты. Инвестиции». Отдельная секция называлась «Привлечение инвестиций в fashion ритейл. От теории к практике». Была представлена презентация «Инвестиционная привлекательность брендов в fashionretail». (https://marketing.hse.ru, 2020) Спикером выступил Владимир Домнин - руководитель Лаборатории «Управление рынком» Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ, главный редактор журнала «Бренд-менеджмент» и автор книги «Брендинг: новые технологии в России». На основе данных исследований целого ряда известных компаний («DeloitteToucheTohmatsu», «WPP Group&MillwardBrown», «BrandFinance», «Interbrand, Zintzmeyer&Lux» и др.) были раскрыты отличительные особенности крупнейших магазинов модной одежды, показано, какими чертами должны обладать успешные марки в области среднего темпа роста продаж, норм чистой прибыли, показателей роста нематериальных активов, степени влияния на потребительский выбор, способности бренда компенсировать те или иные риски бизнеса.

Дизайнерская марка Дмитрий Логинов была проанализирована по критериям, выделенных Кевином Келлером. (https://quokka.media.ru, 2020)

Марка занимается накоплением бренд-капитала по удовлетворению истинных потребностей своих клиентов, созданием образа бренда, его репутации на рынке, сервиса, как осязаемых, так и неосязаемых атрибутов, формированием чувств, которые потребители связывают с брендом, соответствия времени.

Ценовая стратегия бренда основывается на восприятии ценности потребителями.

Бренд Дмитрий Логинов обладает четким позиционированием. Компанией контролируются «точки соприкосновения» (свойства продукта, важные для любого потребителя) с существующими конкурентами, а также «точки различия» (качества, который позволяют продукции превосходить конкурентов).

Компания российского дизайнера Дмитрия Логинова имеет свою стратегию и собственный маркетинговый посыл, сочетание постоянства и релевантности, работает на рынке последовательно, уделяет большое внимание коммуникациям с клиентами, имеет разработанную клиентскую базу.

«Портфолио бренда» является логичным, цельным. Бренд укладывается в бренд-концепцию фирмы, использует современные маркетинговые элементы в их сочетаниях в целях поддержания и развития своего капитала. Продумана символика: логотип, слоган, упаковка, символика, оформление. Компоненты находятся в гармоничном сочетании, между ними нет противоречий. Они направлены на реализацию единой задачи. Работа бренд-менеджеров нацелена на понимание значения бренда в глазах и жизни потребителя.

Существует система маркетинговых активностей дизайнерской компании, взаимодействия потребителей с брендом, появления у потребителей ассоциаций, воспоминаний о бренде. Компания занимается отслеживанием источников бренд-капитала, постоянной аналитикой бренда, а также его аудированием, уделяет внимание подбору возможностей его продвижения с помощью третьих лиц.

Таким образом, подводя итоги анализа, можно сделать выводы:

- Дизайнерский бренд мужской и женской одежды Dmitry Loginov занимает свою нишу в отечественном бизнесе и продолжает развиваться.

- Бренд принадлежит к отечественным производителям стильной, статусной и комфортной одежды, рассчитанной на успешных, развивающихся молодых и зрелых людей, следовательно, он имеет преимущества в ситуации поддержки российского бизнеса.

- Производство Дмитрия Логинова имеет разработанную цельную, логичную бренд-концепцию. У марки есть «своё лицо» на рынке.

- Используются различные способы продвижения и коммуникации с потребителями.

- Фирма обеспечена современным техническим оборудованием и технологиями, используются инновации в сочетаниях с классикой.

- Сформирована команда сильных, амбициозных специалистов.

- Применяются гибкие инструменты ценообразования и оказываемых услуг.

- Статусность дизайнерской марке придаёт использование итальянских и английских высококачественных тканей, часть из которых позиционируются как эксклюзивные.

- Производство Дмитрия Логинова грамотно рассчитано на деловую сферу (мужской костюм), светский раут (мужской и женский смокинг, вечернее платье), практичную повседневность (стильная куртка), элегантность (пальто).

- Особого внимания заслуживает сочетание серийности, индивидуального подхода и эксклюзивности - по желанию клиента, его финансовым возможностям и целям.

3. Разработка бизнес-плана для дизайнерской торговой марки «Дмитрий Логинов»

инвестиционный бизнес бренд

Разработанный бизнес-план является не виртуальным, а фактическим, составленным по запросу дизайнера Дмитрия Логинова, который планирует привлечь соинвестора, изменить локацию существующего ателье и конструкторского бюро. Все расчеты сделаны под конкретную локацию.

Данный бизнес-план составляется на основе информации и данных, полученных от владельца бренда Дмитрия Логинова. Необходимо понять какие инвестиционные затраты потребуются для осуществления данного проекта, рассчитать плановый товарооборот и расходы компании, прибыль, а также срок окупаемости инвестиций.

Для начала необходимо рассмотреть текущее состояние бренда. В Таблице 1 рассчитан валовый товарооборот компании за год и в среднем за месяц. За основу взяты данные о продажах товаров, представленных в шоу-руме и от индивидуального пошива костюмов за каждый месяц (Приложение 1). Стоит отметить, что себестоимость индивидуального пошива переносится на заказчика. Подробные данные расчетов приведены в Приложении 2.

Таблица 1. Расчет фактической валовой прибыли

ИНД ПОШИВ	продажи в штуках в год	66
ИНД ПОШИВ	цена продажи за шт.	55 000
ИНД ПОШИВ	сумма	3 630 000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках в год	96
ОТ КУТЮР	цена продажи за шт.	42 969
ОТ КУТЮР	сумма	4 125 024
ОТ КУТЮР	себестоимость	418 320
	ИТОГО товарооборот	7 755 024
	ИТОГО СС	418 320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В ГОД	7 336 704
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В СРЕДНЕМ ЗА МЕСЯЦ	611 392

На основе расчетов можно сделать вывод о том, что бренд Дмитрий Логинов за год зарабатывает с продаж от шоу-рума и индивидуального пошива костюмов 7 336 704 рублей или в среднем 611 392 рубля в месяц.

Далее рассчитаем три сценария расчет валовой прибыли после переезда и проведения промо мероприятий. Расчет сделан исходя из того, что индивидуальным пошивом управляет соинвестор.

Для начала рассмотрим пессимистический сценарий. Расчеты в Таблице 2 основаны на предоставленной владельцем бренда отчетности за последние 4 года. Было выявлено, что самым высоким показателем продаж в штуках было 105 костюмов. За плановый товарооборот от продажи сервиса по индивидуальному пошиву костюмов был взят этот показатель при условии, если промо-акции сработают не в достаточном объеме и количество заказов останется на том же уровне. Объем продаж костюмов в шоу-руме в штуках решено оставить на том же уровне. Подробные данные расчетов приведены в Приложении 3.

Таблица 2. Пессимистичный сценарий расчета валовой прибыли

ИНД ПОШИВ	продажи в штуках в год	105
ИНД ПОШИВ	цена продажи за шт.	55 000
ИНД ПОШИВ	сумма	5 775 000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках в год	96
ОТ КУТЮР	цена продажи за шт.	42 969
ОТ КУТЮР	сумма	4125024
ОТ КУТЮР	себестоимость	418320
	ИТОГО товарооборот	9900024
	ИТОГО СС	418320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В ГОД	9481704
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В СРЕДНЕМ ЗА МЕСЯЦ	790 142

Расчеты пессимистичного сценария показали, что при стагнации продаж костюмов индивидуального пошива на отметке в 105 штук, валовая прибыль компании будет составлять 9 481 704 рубля в год или в среднем 790 142 рубля в месяц.

Далее рассмотрим два варианта оптимистичного сценария. На основе анализа данных о продажах, предоставленных владельцем компании, сделано два прогноза о росте числа заказов индивидуального пошива при условии, если соинвестор активно занимается рекламой и продвижением, а также привлекает новую базу клиентов. Первый оптимистичный сценарий базируется на предположении о том, что продажи могут вырасти на 13% от самого высокого показателя продаж бренда за последние 4 года. Второй сценарий предполагает увеличение заказов на 30%. Продажи костюмов из шоу-рума по-прежнему остаются на том же уровне.

Рассчитаем первый оптимистичный сценарий. Продажи костюмов индивидуального пошива выросли на 13% и составили 120 штук. Подробные данные расчетов приведены в Приложении 4.

Таблица 3. Оптимистичный сценарий расчета валовой прибыли №1

ИНД ПОШИВ	продажи в штуках в год	120
ИНД ПОШИВ	цена продажи за шт.	55 000
ИНД ПОШИВ	сумма	6 600 000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках в год	96
ОТ КУТЮР	цена продажи за шт.	42 969
ОТ КУТЮР	сумма	4 125 024
ОТ КУТЮР	себестоимость	418 320
	ИТОГО товарооборот	10 725 024
	ИТОГО СС	418 320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В ГОД	10 306 704
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В СРЕДНЕМ ЗА МЕСЯЦ	858 892

Расчеты первого оптимистичного сценария показали, что при увеличении продаж костюмов индивидуального пошива на 13%, валовая прибыль компании будет составлять 10 306 704 рубля в год или в среднем 858 892 рубля в месяц.

Рассмотрим второй оптимистичный сценарий. Продажи костюмов индивидуального пошива выросли на 30% и составили 150 штук. Подробные данные расчетов приведены в Приложении 5.

инвестиционный бизнес бренд

Таблица 4. Оптимистичный сценарий расчета валовой прибыли №2

ИНД ПОШИВ	продажи в штуках в год	150
ИНД ПОШИВ	цена продажи за шт.	55 000
ИНД ПОШИВ	сумма	8 250 000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках в год	96
ОТ КУТЮР	цена продажи за шт.	42 969
ОТ КУТЮР	сумма	4 125 024
ОТ КУТЮР	себестоимость	418 320
	ИТОГО товарооборот	12 375 024
	ИТОГО СС	418 320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В ГОД	11 956 704
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ В СРЕДНЕМ ЗА МЕСЯЦ	996 392

Расчеты второго оптимистичного сценария показали, что при увеличении продаж костюмов индивидуального пошива на 30%, валовая прибыль компании будет составлять 11 956 704 рубля в год или в среднем 996 392 рубля в месяц.

Расчет Фонда оплаты труда является неотъемлемой частью бизнес планирования. Далее приведена таблица штатного расписания сотрудников, которые числятся в компании на текущий момент. По данным владельца компании, премия у работников отсутствует.

Таблица 5. ФОТ фактический

Должность	Количество штатных единиц	Оклад	Всего в месяц
Швея	3	47 000	141 000
Ассистент	1	40 000	40 000
Закройщица	1	40 000	40 000
Аккордная портная	1	19 500	19 500
Бухгалтер	1	2 000	2 000
Итого	7		242 500
Налоги	99 794
Итого ФОТ	342 294

Штат компании Дмитрий Логинов состоит из трех швей, ассистента, закройщицы и аккордной портной. Услуги бухгалтера отнесены на аутсорсинг. Расчеты показали, что на данный момент ФОТ компании с учетом взимания налогов составляет 342 294 рубля.

С учетом переезда ателье в новое помещение и прогнозируемого роста числа заказов, было составлено два варианта проектного ФОТ. В обоих вариантах расширяется штат сотрудников, и нанимается один администратор для встречи клиентов. Кроме того, назначается оклад владельцу компании Дмитрию Логинову и его соинвестору, который занимается индивидуальным пошивом. В последствии, это поможет лучше контролировать финансовую устойчивость компании.

Таблица 6. ФОТ проектный №1

Должность	Количество штатных единиц	Оклад	Всего в месяц
Швея	3	47 000	141 000
Ассистент	1	40 000	40 000
Закройщица	1	40 000	40 000
Аккордная портная	1	19 500	19 500
Бухгалтер	1	2 000	2 000
Администратор	1	35 000	35 000
Дизайнер	1	100 000	100 000
Специалист по МТМ	1	100 000	100 000
Итого	10		477 500
Налоги	196 502
Итого ФОТ	674 002

Расчеты показали, что сумма первого проектного ФОТ с учетом взимания налогов составит 674 002 рубля.

Принимая во внимание тот факт, что по данным владельца компании на пошив одного костюма уходит в среднем 1,5 - 2 недели, при расчете второго проектного ФОТ необходимо нанять еще одну швею в случае, если продажи костюмов увеличатся до 150 штук в год.

Таблица 7. ФОТ проектный №2

Должность	Количество штатных единиц	Оклад	Всего в месяц
Швея	4	47 000	188 000
Ассистент	1	40 000	40 000
Закройщица	1	40 000	40 000
Аккордная портная	1	19 500	19 500
Бухгалтер	1	2 000	2 000
Администратор	1	35 000	35 000
Дизайнер	1	100 000	100 000
Специалист по МТМ	1	100 000	100 000
Итого	11		524 500
Налоги	215 844
Итого ФОТ	740 344

Расчеты показали, что сумма второго проектного ФОТ с учетом взимания налогов составит 740 344 рубля.

Далее, основываясь на результатах предыдущих расчетов, отразим экономику магазина на текущий момент и с учетом прогнозируемых сценариев после переезда и проведения промо-мероприятий.

Таблица 8. Расчет фактической экономики магазина

	Итого	Норматив по рынку %
Доходы магазина
Розничные продажи	673 752
Шоу рум	343 752
Индивидуальный пошив (MTM)	330 000
Итого доходы	673 752
Плановая наценка на товары	1833%
Себестоимость продукции	34 860
Валовая прибыль (маржа)	638 892
Расходы магазина
Аренда помещения + коммунальные платежи	150 000	не более 15%
ФОТ	242 500	не более 12%
заработная плата, в том числе:	242 500
3 швеи	141 000
1 ассистент	40 000
1 закройщица	40 000
1 аккордная портная (max 30% от заказа)	19 500
1 бухгалтер (аутсорсинг)	2 000
налоги на ФОТ		43% от ФОТ
Реклама, маркетинг, PR		не более 2%
Транспорт		не более 2%
Представительские расходы	10 000
Прочие коммерческие и общие административные расходы	5 000	не более 5%
Налоги	20 213	3%
Итого расходы	427 713
Прибыль	211 179	31%

Результаты расчетов показали, что на текущий момент ежемесячная прибыль бренда Дмитрий Логинов составляет 211 179 рублей.

Далее отразим экономику магазина с учетом пессимистичного и оптимистичного сценариев объема продаж костюмов индивидуального пошива.

Таблица 9. Расчет экономики магазина, пессимистичный прогноз

	Итого	Норматив по рынку %
Доходы магазина
Розничные продажи	868 752
Шоу рум	343 752
Индивидуальный пошив (MTM)	525 000
Итого доходы	868 752
Плановая наценка на товары	2392%
Себестоимость продукции	34 860
Валовая прибыль (маржа)	833 892
Расходы магазина
Аренда помещения + коммунальные платежи	150 000	не более 15%
ФОТ	477 500	не более 12%
заработная плата, в том числе:	477 500
3 швеи	141 000
1 ассистент	40 000
1 закройщица	40 000
1 аккордная портная (max 30% от заказа)	19 500
1 бухгалтер (аутсорсинг)	2 000
1 администратор	35 000
1 дизайнер	100 000
1 специалист по МТМ	100 000
налоги на ФОТ		43% от ФОТ
Реклама, маркетинг, PR		не более 2%
Транспорт		не более 2%
Представительские расходы	10 000
Прочие коммерческие и общие административные расходы	5 000	не более 5%
Налоги	26 063	3%
Итого расходы	668 563
Прибыль	165 329	19%

Пессимистичный прогноз показал, что ежемесячная валовая прибыль магазина будет составлять 833 892 рубля. С учетом расширения затрат на ФОТ расходы компании увеличились и составили 668 563 рубля. Итого ежемесячная чистая прибыль компании - 165 329 рублей или 19% от товарооборота.

Таблица 10. Расчет экономики магазина, оптимистичный сценарий №1

	Итого	Норматив по рынку %
Доходы магазина
Розничные продажи	943 752
Шоу рум	343 752
Индивидуальный пошив (MTM)	600 000
Итого доходы	943 752
Плановая наценка на товары	2607%
Себестоимость продукции	34 860
Валовая прибыль (маржа)	908 892
Расходы магазина
Аренда помещения + коммунальные платежи	150 000	не более 15%
ФОТ	477 500	не более 12%
заработная плата, в том числе:	477 500
3 швеи	141 000
1 ассистент	40 000
1 закройщица	40 000
1 аккордная портная (max 30% от заказа)	19 500
1 бухгалтер (аутсорсинг)	2 000
1 администратор	35 000
1 дизайнер	100 000
1 специалист по МТМ	100 000
налоги на ФОТ		43% от ФОТ
Реклама, маркетинг, PR		не более 2%
Транспорт		не более 2%
Представительские расходы	10 000
Прочие коммерческие и общие административные расходы	5 000	не более 5%
Налоги	28 313	3%
Итого расходы	670 813
Прибыль	238 079	25%

Первый оптимистичный сценарий показал, что при увеличении объема продаж костюмов индивидуального пошива на 13%, ежемесячная валовая прибыль компании составит 908 892 рубля. Статьи расходов остались на том же уровне, а общая сумма расходов составила 670 813 рублей. Чистая ежемесячная прибыль при данном сценарии - 238 079 рублей или 25% от товарооборота.

Таблица 11. Расчет экономики магазина, оптимистичный сценарий №2

Оптимистичный прогноз 2	Итого	Норматив по рынку %
Доходы магазина
Розничные продажи	1 093 752
Шоу рум	343 752
Индивидуальный пошив (MTM)	750 000
Итого доходы	1 093 752
Плановая наценка на товары	3038%
Себестоимость продукции	34 860
Валовая прибыль (маржа)	1 058 892
Расходы магазина
Аренда помещения + коммунальные платежи	150 000	не более 15%
ФОТ	524 500	не более 12%
заработная плата, в том числе:	524 500
4 швеи	188 000
1 ассистент	40 000
1 закройщица	40 000
1 аккордная портная (max 30% от заказа)	19 500
1 бухгалтер (аутсорсинг)	2 000
1 администратор	35 000
1 дизайнер	100 000
1 специалист по МТМ	100 000
налоги на ФОТ		43% от ФОТ
Реклама, маркетинг, PR		не более 2%
Транспорт		не более 2%
Представительские расходы	10 000
Прочие коммерческие и общие административные расходы	5 000	не более 5%
Налоги	32 813	3%
Итого расходы	722 313
Прибыль	336 579	31%

Второй оптимистичный сценарий показал, что при увеличении объема продаж костюмов индивидуального пошива на 30%, ежемесячная валовая прибыль компании составит 1 058 892 рубля. Расходы компании увеличились на одну статью затрат ФОТ и составили 722 313 рублей, как описывалось ранее при увеличении числа заказов потребуется нанять еще одну швею. Итого чистая ежемесячная прибыль компании составит 336 579 рублей или 31% от товарооборота.

Далее необходимо рассчитать сумму инвестиций для осуществления проекта. Дмитрий Логинов планирует переезд в помещение с более высокой проходимостью. Оно находится в жилом доме, но имеет отдельный выход на улицу 1905 года. Общая площадь помещения составляет 150 кв.м., сделан ремонт. Кроме того, в помещении есть витрина, где можно выставлять готовые изделия и рекламные материалы. Планировка помещения представлена на Рисунке 3.

Рисунок 3 - Планировка помещения ателье

Помещение разделено на несколько зон:

1. Входная зона, где будет размещаться стойка администратора;

2. Зона примерочных. Пространство оснащено регулируемым освещением и специальными зеркалами, которые не искажают восприятие;

3. Кабинет Дмитрия Логинова;

4. Клиентская зона с подиумом, где с покупателями будет работать модельер-конструктор. Кроме того, здесь разместится лаунж-зона, где будут стоять диван, кресло и журнальный столик. В последствии, Дмитрий Логинов будет в этой зоне устраивать закрытые мероприятия, показы и т.д.;

5. Витрина;

6. Закройно-пошивочный цех, оснащенный всем необходимым оборудованием;

7. Санузел;

8. Кухня;

9. Гардероб;

10. Склад.

Основываясь на данных, предоставленных владельцем компании, а также информации из открытых источников были выделены следующие статьи затрат, представленные в Таблице 12.

Таблица 12. Инвестиционные затраты для осуществления проекта

Статьи затрат	Cумма
PR и реклама	1 500 000
Активность в Интернет	914 450
Показы	4 875 000
Видео ролики - не менее 5	500 000
Манекены (демонстрационные) 5 штук	130 000
Образцы (55 штук)	660 000
Вешалки (100 штук)	292 000
Имиджи на стенах	50 000
Примерочные 3	220 035
Мебель для лаунж-зоны, в том числе:
диван	17 500
кресло	13 990
журнальный стол	44 600
Программный продукт и цифровизация	17 900
Итого	9 235 475

Итого сумма инвестиционных затрат на осуществление проекта составит 9 235 475 рублей. Одними из основных статей затрат являются «PRи реклама» и «активность в интернете». Необходимо наращивать лояльную базу покупателей и развивать каналы коммуникации с ними.

Конечным итогом описания проекта для бренда «Дмитрий Логинов» станет расчет окупаемости инвестиционных затрат с учетом прогнозируемых сценариев после переезда и проведения промо-мероприятий.

Таблица 13. Окупаемость инвестиционных затрат

Чистая прибыль за месяц (пессимистичный прогноз)	Окупаемость
	Месяцев	Лет
165 329	56	4 года 8 месяцев
Чистая прибыль за месяц (оптимистичный прогноз 1)	Окупаемость
	Месяцев	Лет
238 079	39	3 года 3 месяца
Чистая прибыль за месяц (оптимистичный прогноз 2)	Окупаемость
	Месяцев	Лет
336 579	27	2 года 3 месяца

Итак, при пессимистичном прогнозе, в случае если число заказов индивидуального пошива останется на предыдущем уровне в 105 штук, и чистая прибыль в месяц составит 165 329 рублей, инвестиционные затраты окупятся за 4 года и 8 месяцев.

Оптимистичные сценарии показывают разницу в один год. При условии, что соинвестор активно занимается рекламой и продвижением, а также привлекает новую базу клиентов, срок окупаемости инвестиций при чистой прибыли в месяц в размере 238 079 рублей и увеличении числа заказов индивидуального пошива на 13% составит 3 года и 3 месяца. Соответственно при чистой прибыли в размере 336 579 рублей и увеличении числа заказов на 30% срок окупаемости составит 2 года и 3 месяца.

На основании составленного бизнес-плана можно сделать вывод о том, что окупаемость проекта напрямую зависит от количества привлеченных клиентов. Для монетизации проекта бренду «Дмитрий Логинов» необходимо наращивать клиентскую базу, привлекать лояльных покупателей, выстраивать с ними эффективные маркетинговые коммуникации, активно заниматься продвижением бренда в социальных сетях. Вне зависимости от того, захочет ли Дмитрий Логинов привлекать инвестора или нет, данный бизнес-план поможет ему двигаться по рынку и контролировать доходы и расходы компании.

Заключение

Основная цель бизнеса - это максимизация капитала, а цель бизнес-планирования - это монетизация любого проекта. Бизнес-план представляет собой первые документы представления проекта, программу осуществления действий и бизнес-операций предприятия; в нем содержатся основные сведения о предприятии, выпускаемой продукции, особенностях производства, маркетинга, о рынках сбыта, экономической эффективности и планируемых финансовых результатах и т. д.

Таким образом, бизнес-план следует рассматривать как руководство к действию. Значение бизнес-плана сложно переоценить. Он является своеобразной визитной карточкой компании, документом, доказывающим выгодность бизнеса (капиталовложений).

Инвестиционной привлекательностью называют целый комплекс факторов, носящих как объективный, так и субъективный характер. Инвестиционная привлекательность является как бы ориентацией на гарантированное получение потенциальной прибыли после вложения в компанию определённого объёма средств. С финансовой точки зрения под этим понятием подразумевается система аспектов, отображающих интерес рыночных субъектов по отношению к их инвестиционных целям.

В рамках исследовательской работы удалось установить ключевые инвестиционные маркеры для торговой марки «Дмитрий Логинов»:

- Дизайнерский бренд мужской и женской одежды Dmitry Loginov занимает свою нишу в отечественном бизнесе и продолжает развиваться.

- Бренд принадлежит к отечественным производителям стильной, статусной и комфортной одежды, рассчитанной на успешных, развивающихся молодых и зрелых людей, следовательно, он имеет преимущества в ситуации поддержки российского бизнеса.

- Производство Дмитрия Логинова имеет разработанную цельную, логичную бренд-концепцию. У марки есть «своё лицо» на рынке.

- Используются различные способы продвижения и коммуникации с потребителями.

- Фирма обеспечена современным техническим оборудованием и технологиями, используются инновации в сочетаниях с классикой.

- Сформирована команда сильных, амбициозных специалистов.

- Применяются гибкие инструменты ценообразования и оказываемых услуг.

- Статусность дизайнерской марке придаёт использование итальянских и английских высококачественных тканей, часть из которых позиционируются как эксклюзивные.

Составленный бизнес-план для проекта Дмитрия Логинова показал три возможных сценария окупаемости: 4 года и 8 месяцев, 3 года и 3 месяца, 2 года и 2 месяца. Окупаемость проекта напрямую зависит от количества привлеченных клиентов. Для монетизации проекта бренду «Дмитрий Логинов» необходимо наращивать клиентскую базу, привлекать лояльных покупателей, выстраивать с ними эффективные маркетинговые коммуникации, активно заниматься продвижением бренда в социальных сетях. Вне зависимости от того, захочет ли Дмитрий Логинов привлекать инвестора или нет, данный бизнес-план поможет ему двигаться по рынку и контролировать доходы и расходы компании.

Литература

1. Конституция РФ. Принята всенародным собранием в 12.12.1993г.(сот 21.07.2018).// [Электронный ресурс]. URL:http://www.consultant.ru/document/(дата обращения: 21.02.2020г.)

2. Приказ Минэкономразвития РФ от 23 марта 2006 г. N 75 "Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам" (с изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс]. URL:http://www.consultant.ru/document/(дата обращения: 21.02.2020г.)

3. Финансовая отчетность дизайнерской торговой марки «Дмитрий Логинов» за период 2016 - 2019гг. - 2 с.

4. Высшая школа маркетинга и развития бизнеса [Электронный ресурс]: Инвестиционная привлекательность брендов в Fashionretail // URL: https://marketing.hse.ru/news/11858714.html (дата обращения: 20.03. 2020).

5. Неделя моды в Москве [Электронный ресурс]: Дмитрий логинов// URL: http://fashionweek.ru/designers/dmitriy-loginov (дата обращения: 26.03. 2020).

6. Япокупаю.ру [Электронный ресурс]: Дмитрий Логинов: «Я шил одежду для кукол» // URL: https://www.yapokupayu.ru/blogs/post/dmitriy-loginov-ya-shil-odezhdu-dlya-kukol (дата обращения: 26.03. 2020).

7. DmitryLoginov [Электронный ресурс]: Инстаграм // URL: https://www.instagram.com/dmitryloginov.official/ (дата обращения: 25.03. 2020).

8. DmitryLoginov [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: http://dmitryloginov.com/ (дата обращения: 25.03. 2020).

9. Gucci [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.gucci.com/ (дата обращения: 21.03. 2020).

10. Lacoste [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://lacoste.ru/ (дата обращения: 21.03. 2020).

11. Oskardelarenta [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.oscardelarenta.com/ (дата обращения: 21.03. 2020).

12. Prada [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.prada.com/ (дата обращения: 21.03. 2020).

13. Quokkamedia [Электронный ресурс]: 10 признаков сильного бренда // URL: https://quokka.media/zapiski-marketologa/10-priznakov-silnogo-brenda/ (дата обращения: 26.03. 2020).

14. StoneIsland [Электронный ресурс]: Официальный сайт // URL: https://www.stoneisland.com/ru (дата обращения: 21.03. 2020).

15. TheVillage [Электронный ресурс]: На заказ: дизайнер Дмитрий Логинов // URL: h https://www.the-village.ru/village/service-shopping/service/117211-na-zakaz-dizayner-dmitriy-loginov (дата обращения: 25.03. 2020).

16. Алиев В.С. Бизнес-планирование с использованием программы ProjectExpert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 352 c.

17. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2017. - 256 c.

18. Баскакова О. В. Экономика организаций (предприятий): учебное пособие / О. В. Баскакова. - 2-е изд., испр. - М.: Дашков и К', 2016. - 269 с.

19. Белонежко М.Л. Бизнес-планирование: учебник / М.Л. Белонежко, А.Л. Скифская. СПб.: ИЦ Интермедия, 2019. - 284с.

20. Богоявленский Н.И. Управление предприятиями в РФ. - М.: Издательство «Интегра», 2019. -- 215 с.

21. Бронерс Р. Практическое руководство по оценке экономической эффективности бизнес-планов. - СПб: Питер, 2019. - 301 с.

22. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2012. - 224 c.

23. Бузова, И.А., Коммерческая оценка деятельности предприятий / И.А. Бузова [и др.]; Под ред. Есиповой В.Е; - Спб.: Питер, 2016. - 432 с.

24. Вернер А., Шафер Д. Брендинг. - СПб: Питер, 2018. -- 365 с.

25. Виноградова М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. - М.: Дашков и К, 2017. - 280 c.

26. Воронин Ю. М. Бизнес-планы: вопросы теории и практики. -- М.: Финансовый контроль, 2018. - 269с.

27. Гладкий А.А. Бизнес-план:делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. - М.: Рид Групп, 2012. - 240 c.

28. Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 248 c.

29. Дубровин И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И.А. Дубровин. - М.: Дашков и К, 2017. - 432 c.

30. Куницына Н.Н. Бизнес-планирование в коммерческом банке: Учебное пособие / Н.Н. Куницына. - М.: Магистр, 2009. - 383 c.

31. Лавренко С.В. Обеспечение эффективного бизнес-плана/ С.В.Лавренко, А.В. Романова // Финансы и кредит. -- 2020. -- №26(410). -- С.58-62.

32. Лосев В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: Пер. с англ. / В. Лосев. - М.: Вильямс, 2017. - 208 c.

33. Маринина О.В. Экономика: Учебное пособие. - 2-ое изд. - М.: Инко, 2019. -- 226 с.

34. Морошкин В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. - М.: Форум, 2012. - 288 c.

35. Орлова Е.Р. Бизнес-план: Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. - М.: Омега-Л, 2017. - 168 c.

36. Решеткина М.А. Брендинг // Тенденции развития науки и образования. 2019. № 32-1. С. 22-24.

37. Спесивцева А.Л. Создание бренда одежды // Молодой ученый. - 2019. - No11. - С. 1004-1006.

38. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Н.Д. Стрекалова. - СПб.: Питер, 2017. - 352 c.

39. Суфянова, Е.З. Анализ эффективности бизнес-планирования: методологические аспекты// Аллея науки. 2019. Т. 1. № 16. С. 414-417.

40. Филимонова, Н. Н. Бизнес-планирование. Учебно-методическое пособие. - М., Нижний Новгород: Изд-во ВВАГС, 2014 г. - 46 с.

41. Чапек, В.Н. Экономика организации малого предпринимательства: учебное пособие. -Ростов-на-Дону: Феникс, 2017г. - 278 с.

42. Чередниченко, И.П., Тельных, Н.В. Психология управления. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. - 608 с.

43. Экономика и управление малой фирмой: учебное пособие/под ред. Мишуровой И.В. -М.: МарТ, 2012 г. - 259 с.

44. Экономика: Учебник/ В.С. Тухов. - М.: Омега, 2018. - 409 с.

45. Якименко Е.А. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. 2009. №11(61). С. 117-121

46. Яковлев, Г.А. Организация предпринимательской деятельности: уч. Пособ. - М.: ИНФРА - М, 2017. - 313 с.

Приложение 1

Таблица 14. Данные о продажах дизайнерской торговой марки «Дмитрий Логинов»

2016 год	2017 год
	В деньгах	В штуках		В деньгах	В штуках
январь	602000	9	январь	281000	4
февраль	874000	13	февраль	85000	1
март	511500	8	март	1464000	23
апрель	421000	6	апрель	761000	12
май	705000	11	май	571000	9
июнь	471000	7	июнь	327000	5
июль	298000	5	июль	547000	8
август	994000	15	август	446000	7
сент	268000	4	сент	91000	1
окт	489000	8	окт	323000	5
ноябрь	751000	12	ноябрь	185000	3
декабрь	427000	7	декабрь	305000	5
Итого за год	6 811 500	105	Итого за год	5 386 000	83
2018 год	2019 год
	В деньгах	В штуках		В деньгах	В штуках
январь	0	0	январь	214000	3
февраль	348000	5	февраль	165000	3
март	317000	5	март	330000	5
апрель	209000	3	апрель	196000	3
май	200000	3	май	130000	2
июнь	0	0	июнь	665000	10
июль	344000	5	июль	233000	4
август	278000	4	август	505000	8
сент	40000	1	сент
окт	265000	4	окт
ноябрь	1352000	21	ноябрь
декабрь	424000	7	декабрь
Итого за год	3 777 000	58	Итого за год	2 438 000	38

Приложение 2

Таблица 15. Расчет фактической годовой валовой прибыли

		январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	ИТОГО ЗА ГОД
ИНД ПОШИВ	продажи в штуках	4	5	6	6	6	4	5	6	6	6	6	6	66
ИНД ПОШИВ	цена продажи	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000
ИНД ПОШИВ	сумма	220000	275000	330000	330000	330000	220000	275000	330000	330000	330000	330000	330000	3630000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	96
ОТ КУТЮР	цена продажи	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969
ОТ КУТЮР	сумма	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	4125024
ОТ КУТЮР	себестоимость	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	418320
	ИТОГО товарооборот	563752	618752	673752	673752	673752	563752	618752	673752	673752	673752	673752	673752	7755024
	ИТОГО СС	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	418320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ	528892	583892	638892	638892	638892	528892	583892	638892	638892	638892	638892	638892	7336704

Приложение 3

Таблица 16. Расчет годовой валовой прибыли в пессимистичном сценарии после переезда и проведение промо-мероприятий

		январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	ИТОГО ЗА ГОД
		6,06%	7,58%	9,09%	9,09%	9,09%	6,06%	7,58%	9,09%	9,09%	9,09%	9,09%	9,09%
ИНД ПОШИВ	продажи в штуках	6	8	10	10	10	6	8	10	10	10	10	10	105
ИНД ПОШИВ	цена продажи	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000
ИНД ПОШИВ	сумма	350000	437500	525000	525000	525000	350000	437500	525000	525000	525000	525000	525000	5775000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	96
ОТ КУТЮР	цена продажи	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969
ОТ КУТЮР	сумма	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	4125024
ОТ КУТЮР	себестоимость	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	418320
	ИТОГО товарооборот	693752	781252	868752	868752	868752	693752	781252	868752	868752	868752	868752	868752	9900024
	ИТОГО СС	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	418320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ	658892	746392	833892	833892	833892	658892	746392	833892	833892	833892	833892	833892	9481704

Приложение 4

Таблица 17. Расчет годовой валовой прибыли в оптимистичном сценарии №1 после переезда и проведения промо-мероприятий

		январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	ИТОГО ЗА ГОД
		6,06%	7,58%	9,09%	9,09%	9,09%	6,06%	7,58%	9,09%	9,09%	9,09%	9,09%	9,09%
ИНД ПОШИВ	продажи в штуках	7	9	11	11	11	7	9	11	11	11	11	11	120
ИНД ПОШИВ	цена продажи	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000	55000
ИНД ПОШИВ	сумма	400000	500000	600000	600000	600000	400000	500000	600000	600000	600000	600000	600000	6600000
ИНД ПОШИВ	себестоимость	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
ОТ КУТЮР	продажи в штуках	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	96
ОТ КУТЮР	цена продажи	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969	42969
ОТ КУТЮР	сумма	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	343752	4125024
ОТ КУТЮР	себестоимость	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	418320
	ИТОГО товарооборот	743752	843752	943752	943752	943752	743752	843752	943752	943752	943752	943752	943752	10725024
	ИТОГО СС	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	34860	418320
	ИТОГО ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ	708892	808892	908892	908892	908892	708892	808892	908892	908892	908892	908892	908892	10306704

Приложение 4

Таблица 18. Расчет годовой валовой прибыли в оптимистичном сценарии №2 после переезда и проведения промо-мероприятий

Размещено на Allbest.ru