Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Стратегия - это план управления предприятием, который предусматривает усиление его позиций, удовлетворенность покупателей и достижение поставленных целей. Подбор менеджерами определенной стратегии означает, то что из всех возможных путей развития и способов действия будет взято одно направление, в котором предприятие и будет развиваться.

CoBpeменный мировой pынок xapaктеризуeTcя жестKoй конкуренцией, которая является одним из результатов всестороннего поощрения развитыми странами свободной торговли, борьбы с торговыми барьерами и ускорения процессов интеграции и глобализации.

В этих условиях компании сталкиваются с проблемой разработки стратегии развития: динамика внешней среды не позволяет получать надежные прогнозы, но в то же время отсутствие четких долгосрочных целей вносит дополнительный элемент неопределенности. Это означает, что компания, выходя на мировой рынок, должна четко представлять свои основные направления деятельности и приоритеты развития. В противном случае, она начинает двигаться вслед за изменением рыночной конъюктуры, а поскольку последняя изменяется весьма динамично, то фирма оказывается не в состоянии занять устойчивое положение на рынке и противостоять конкурентам.

Стратегическое ценообразование является частью общей стратегии развития предприятия. Стратегия ценообразования - это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Ценообразование, бесспорно, остается одним из основных инструментов ведения конкурентной борьбы, несмотря на то, что во всем мире происходит смещение акцента в сторону неценовой конкуренции

Перечисленные выше условия и обозначили актуальность нашего исследования.

Цель работы - проанализировать и изучить виды ценовых стратегий

Задачи:

- дать понятие ценовой стратегии;

- рассмотреть виды ценовых стратегий.

Глава 1. Теоретические основы стратегического ценообразования

1.1 Понятие ценовая стратегия

Ценовая стратегия - это модель или метод, используемый для определения наилучшей цены на продукт или услугу. Это помогает вам выбирать цены, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость, учитывая потребительский и рыночный спрос.

Если бы ценообразование было простым, как его определение. Тем не менее, есть много, что входит в процесс.

Стратегии ценообразования учитывают многие факторы вашего бизнеса, такие как цели получения дохода, маркетинговые цели, целевая аудитория, позиционирование бренда и атрибуты продукта. На них также влияют внешние факторы, такие как потребительский спрос, цены конкурентов и общие рыночные и экономические тенденции.

Предприниматели и владельцы бизнеса нередко просматривают цены. Они часто смотрят на стоимость своей продукции, учитывают ставки своих конкурентов и подправляют свою цену продажи на несколько рублей. Хотя ваши и конкуренты важны, они не должны быть в центре вашей ценовой стратегии.

Лучшая ценовая стратегия максимизирует вашу прибыль и доход.

Прежде чем говорить о ценовых стратегиях, давайте рассмотрим важную концепцию ценообразования, которая будет применяться независимо от того, какие стратегии вы используете.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса используется для определения того, как изменение цены влияет на потребительский спрос. Если потребители все еще покупают продукт, несмотря на повышение цены (например, сигареты и топливо), этот продукт считается неэластичным. С другой стороны, эластичные продукты страдают от колебаний цен (например, кабельное телевидение и билеты в кино).

Вы можете рассчитать ценовую эластичность по формуле:

% Изменения количества /% изменения цены = эластичность спроса по цене.

Концепция ценовой эластичности помогает понять, чувствителен ли ваш продукт или услуга к колебаниям цен. В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт был неэластичным - чтобы спрос оставался стабильным, если цены колеблются.

Где работает ценообразование

Ценовая стоимость обычно применяется к специализированному товару или услуге, которая создает благоприятные условия для покупателя. Например, производитель спортивной одежды может взимать более высокие цены за свои товары, если его покупатели воспринимают снаряжение как более выгодное, чем другие товары. Водители гольфа, предназначенные для дальнейшей транспортировки мяча для гольфа, могут быть оценены дороже из-за благоприятных условий для клиента.

Стоимостное ценообразование также относится к отраслям, где клиенты очень не склонны к неблагоприятным условиям. Одним из примеров является судебная система, где клиенты готовы платить более высокие цены за адвокатов, чтобы избежать юридических санкций. Воспринимаемая ценность найма большого, специализированные средства адвоката адвокаты , которые берут на тех случаях , могут взимать больше.

Преимущества ценообразования

В отличие от других моделей ценообразования, ценовое ценообразование не заставляет вас взимать цену, близкую к стоимости продукта или стоимости, которую взимает конкурент. Это означает, что ценовая оценка дает вам больше гибкости в отношении структуры ценообразования продукта.

Включение ценовой оценки не требует исследования стоимости материалов, затрат на рабочую силу, распределения накладных расходов или действий конкурента. Это также может оказать большее влияние на чистый доход, чем другие ценовые стратегии.

Ценовое предложение перекрывает множество бизнес-отделов и мотивирует компании предлагать лучшие из возможных продуктов. Поскольку целью ценообразования является максимизация стоимости одного продукта над другим, использование этой стратегии ценообразования помогает бизнесу разрабатывать более качественный и более полезный продукт.

Наконец, ценовая политика делает упор на покупателя, и это положительно влияет на репутацию компании. Компании, использующие ценовую оценку, часто используют опросы клиентов, обсуждения, интервью или обратную связь, которые помогают развивать взаимодействие с клиентами и повышать лояльность к бренду.

Влияние на чистый доход

Успех вашей стратегии модели ценообразования напрямую влияет на ваш чистый доход. В то время как другие ценовые стратегии ограничивают потенциальный доход в зависимости от расходов или цен конкурентов, ценовое ценообразование дает вам неограниченный потенциал возможностей получения дохода. Признание бренда вашей компании, различие продуктов и воспринимаемая ценность для клиентов - это ваш чистый доход.

Эффективность ценообразования также может зависеть от следующего лучшего продукта или услуги на рынке. Если ближайший продукт или услуга очень похожи на то, что вы предлагаете, ценообразование имеет минимальное влияние, потому что для покупателя ощущается небольшая дополнительная ценность. Многие клиенты могут тратить меньше на похожий продукт, если ваш продукт не предлагает гораздо более высокую воспринимаемую ценность. Продукты, которые отличаются друг от друга, оказывают более ценное влияние на чистую прибыль.

Проблемы ценообразования

Важно учитывать два основных препятствия ценообразования, чтобы убедиться, что выгоды того стоят. Оценка стоимости требует обширного объема информации и исследований. Стратегии ценообразования основаны на опыте клиентов и рыночных условиях.

Эти предметы постоянно колеблются, и невозможно точно определить точную цену для использования. По этой причине еще одной проблемой для оценки стоимости является неопределенность. В то время как цена, назначенная на товар, может быть подтверждена исследованиями, она все еще подлежит интерпретации покупателями.

Как реализовать стратегию ценообразования?

Чтобы использовать ценовую оценку, сначала нужно предложить уникальный товар или услугу. Ценовая стоимость эффективна только в том случае, если клиенты могут отличить возросшую ценность того, что вы предлагаете, от ваших конкурентов. Эта разница создает элемент воспринимаемой ценности. Коммуникация - это ключ к демонстрации ценности для клиентов.

Прежде чем следовать стратегиям ценообразования по стоимости, стоит оценить, как ваша линейка продуктов соотносится с рынком, и как сформулировать это для потенциальных клиентов. Это хороший идеал, чтобы предвидеть вопросы клиентов относительно вашей высокой цены и иметь готовые ответы на них.

Другим важным аспектом учета стоимости является отсутствие модели с фиксированным уравнением. Например, стратегия ценообразования «затраты плюс» объединяет все затраты на продукт и назначает процент наценки. Ценовая стоимость, однако, требует значительного количества исследований, потому что каждый продукт отличается, и потребители относятся к каждой отрасли по-разному. Обращение за советом к специалисту по ценообразованию по возможности помогает вам узнать больше об изменениях рыночных подходов и стратегий.

Теперь давайте рассмотрим некоторые распространенные ценовые стратегии. При этом важно отметить, что это не обязательно отдельные стратегии - многие из них можно комбинировать при установлении цен на ваши товары и услуги.[1]

1.2 Типы ценовых стратегий

После выбора цели ценообразования вам необходимо определить стратегию ценообразования. Это поможет вам, когда придет время реально оценить ваши продукты. Как и в случае с ценообразованием, существует множество ценовых стратегий, из которых можно выбирать. Определенные стратегии хорошо работают с определенными целями, поэтому убедитесь, что вы потратили время на выбор цели.

Тщательный выбор ценовой цели должен привести вас к соответствующим стратегиям. Если выбранная вами ценовая стратегия противоречит выбранной вами цене, вам следует вернуться к вопросам, заданным во введении и вашем маркетинговом плане.

Кроме того, разные стратегии ценообразования могут использоваться в разное время, чтобы соответствовать изменениям маркетинговых стратегий, рыночных условий и жизненных циклов продукта. Например, если вы работаете с ценообразованием по статус-кво с конкурентным ценообразованием в качестве вашей стратегии из-за плохих рыночных условий, а год спустя вы чувствуете, что рынок улучшился, вы можете перейти к цели максимизации прибыли используя премиальную ценовую стратегию.

Премиум цены

Премиальные цены, также называемые ценами на имидж или престижные цены, представляют собой стратегию ценообразования, направленную на то, чтобы цена продукта была выше, чем продукция отраслевых стандартов / конкурентов. Идея состоит в том, чтобы стимулировать у покупателей представление о том, что продукт имеет большую полезность или более высокую стоимость по сравнению с продуктами конкурентов только потому, что он продается по более высокой цене.

Стратегия премиального ценообразования имеет преимущества, заключающиеся в получении более высоких доходов и создании имиджа премиального бренда. Однако, чтобы сделать эту стратегию ценообразования успешной, бизнес должен действительно усердно работать над качеством продукта и бренда, чтобы создать ценностное восприятие. Значительные затраты на создание бренда премиум-класса или класса люкс помогают бизнесу создать барьер для конкурентов, чтобы позиционировать свои продукты в одном классе.

Пример премиального ценообразования

Фирменный неэтилированный бензин продается по более высокой цене, чем обычный неэтилированный бензин. Потребитель никогда не проверяет, является ли бренд лучше, но он покупает фирменное предложение, думая, что если оно дорого, то должно быть лучше.

Ценообразование на проникновение

Проникающее ценообразование - это ценовая стратегия, при которой цена продукта изначально поддерживается ниже, чем у продуктов конкурентов, чтобы получить большую часть рынка и инициировать сарафанное радио.

Хотя эта стратегия изначально ведет к потерям, она приводит к тому, что многие клиенты переходят на бренд из-за низких цен. Как только эти клиенты становятся лояльными, и бренд достигает сильного проникновения на рынок, маркетологи повышают цены до уровня, при котором они получают оптимальную прибыль без значительной потери клиентов.

Пример цены проникновения

Oneplus запустил свой флагманский продукт Oneplus 1, который имел все функции iPhone, по очень доступной цене в 299 долларов. Как только компания приобрела хорошую долю на рынке, она начала выпускать свою продукцию с премией. Последние телефоны от Oneplus стоят от 500 до 700 долларов.

Эконом цены

Экономичное ценообразование - это стратегия ценообразования без излишеств, за которой следуют поставщики непатентованных продуктов питания и розничные продавцы со скидками, где они сохраняют цены на продукт минимальными, сокращая расходы на маркетинг и продвижение. Эта стратегия в основном используется для привлечения большинства потребителей, которые заботятся о цене.

Ключом к успеху при использовании стратегии ценообразования по экономическим ценам является продажа большого объема товаров и услуг по низким ценам. Стратегия наиболее подходит для крупных предприятий, таких как Aldi и Walmart.

Пример цен на экономику

Aldi использует эту экономичную ценовую стратегию без излишеств, когда она управляет небольшими магазинами, продает только те товары, которые пользуются хорошим спросом, хранят товары в оригинальных упаковочных контейнерах и даже взимает плату с клиентов, если они просят сумки для переноски.

Скимминг цен

Скимминг цен - это стратегия установления относительно высокой начальной цены продукта, когда продукт новый и уникальный, а на рынке меньше конкурентов. Идея состоит в том, чтобы максимизировать прибыль от первых покупателей, прежде чем конкуренты выйдут на рынок и сделают продукт более чувствительным к цене.

Стратегия получила свое название от последовательного сглаживания слоев сливок или сегментов клиентов, так как цены со временем снижаются.

Начальная высокая цена не только помогает бизнесу возместить затраты на разработку, но и дает продукту ощущение эксклюзивности и премиум-продукта.

Пример скимминга цены

Смартфоны (как iPhone, так и Android) представлены на рынке по более высокой цене, но со временем цена снижается.

Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование относится к психологическим стратегиям ценообразования, которые маркетологи используют для того, чтобы клиенты покупали товары, вызванные эмоциями, а не логикой. Такие стратегии бывают в виде:

§ Ценообразование: это предполагает снижение цены на минимальную сумму (скажем, 1 рубль), что заставляет клиента воспринимать цену как меньшую. Например - цена продукта за 20 рублей в супермаркетах установлена на уровне 19,99 рублей, поскольку мозг покупателей обрабатывает 19,99рублей, чтобы приблизиться к 19, а не к 20 рублям.

§ Престижное ценообразование: это подразумевает округление и установление более высокой цены на премиальные и эксклюзивные продукты, поскольку округленные цифры легко обрабатываются и являются предпочтительными в таких случаях.

§ BOGOF (или 1+1): Купи одно, получи одно бесплатное предложение, которое вызовет жадность среди клиентов, поскольку они получают два продукта по цене одного. Эта стратегия часто используется, чтобы очистить запас или увеличить объем продаж.

§ Ценовая привязка: привязка - это первая (более высокая или более низкая) цена, сообщаемая покупателю, чтобы заставить его вращаться вокруг этой цены и купить продукт, который хочет розничный продавец. Например - печать двойной ценовой этикетки с указанием обычной цены и цены продажи, сохранение более дорогого и среднего качества продукта наряду с более дешевым, но качественным продуктом для увеличения его продажи и т. Д.

Цены на пакеты

Ценообразование в пакетах подразумевает продажу пакетов или наборов товаров или услуг по более низким ценам, чем они фактически стоили бы, если бы продавались отдельно. Это эффективная стратегия для объединения непроданных продуктов или продуктов с меньшим спросом с продуктами с высокой продажей, чтобы освободить место на полках и увеличить прибыль.

Объединение творит чудеса, когда два взаимодополняющих продукта объединены вместе.

Пример цены комплекта

Счастливая еда Макдоналдса - прекрасный пример оценки пакета.

Freemium

Freemium - это стратегия ценообразования на основе Интернета, в которой базовые услуги предоставляются бесплатно, но при этом взимаются дополнительные функции. Стратегия freemium отличается от премиальной стратегии бесплатными образцами, поскольку вы не платите ничего за использование бесплатных услуг, предоставляемых в рамках бизнес-модели freemium.

Пример Freemium

Candy Crush Saga является отличным примером стратегии ценообразования freemium, где игра предоставляется бесплатно, но цена взимается, если вы хотите, чтобы в игре было больше жизней.

Плати, что хочешь

Платить то, что вы хотите, - это ценовая стратегия, при которой право выбора цены продукта предоставляется покупателям, которые платят желаемую сумму за продукт, которая может быть даже нулевой.

В отличие от того, как это выглядит, такая ценовая стратегия часто приводит к увеличению прибыли и увеличению доли рынка, так как большинство клиентов платят суммы, которые превышают себестоимость продукта.

Хотя многие компании устанавливают минимальную цену и используют частичную версию этой ценовой стратегии, многие воздерживаются от установления минимальной цены.

Пример оплаты за то, что вы хотите

Ресторан Panera Bread Co. в Сент-Луисе - известный пример успешного ведения бизнеса с использованием стратегии ценообразования «плати сколько хочешь».

Хищнические цены

Хищническое ценообразование, или ниже себестоимости, представляет собой агрессивную ценовую стратегию, заключающуюся в установлении низких цен до уровня, когда предложение даже не приносит прибыли, просто в попытке устранить конкуренцию и получить наибольшую долю рынка.

Продолжающаяся ценовая война между конкурентами может привести к принятию хищнической ценовой стратегии, чтобы заставить конкурента покинуть арену.

Хищническое ценообразование является незаконным во многих странах в соответствии с антимонопольным законодательством, а конкуренция действует как барьер для здоровой конкуренции и ведет к тому, что предприятия пользуются монополией.

Пример ценообразования

Прекрасным примером компании, внедряющей хищническую стратегию ценообразования, является Amazon, которая в 2013 году предложила книги по цене ниже себестоимости и даже отправила их бесплатно, просто чтобы одержать победу над традиционными конкурентами.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование, также называемое ценообразованием по требованию, является сравнительно новой стратегией ценообразования, в которой разные пользователи получают разные цены в зависимости от их предполагаемой платежеспособности.

Эта ценовая стратегия зависит от Интернета и обычно используется веб-сайтами электронной коммерции. Он использует куки-файлы и историю посещений интернета пользователей, чтобы понять их требования и срочность покупать и оценивать продукты соответственно для увеличения продаж. [2]

Глава 2. Особенности рыночных структур: совершенной, монополистической, олигополистической конкуренции, чистой монополии

2.1 Понятия рыночных структур

Одним из ключевых факторов успеха национальной экономики России является структура ее рынков. В основных рыночных структурах:

1. Монополия

2. Олигополия

3. Идеальная конкуренция

4. Монополистическая конкуренция

Каждая из этих рыночных структур имеет уникальные характеристики и может быть классифицирована по трем факторам. Степень конкуренции, первый фактор, важна, поскольку она классифицирует рынки в различные рыночные структуры. Он сравнивает относительные размеры фирм, количество продавцов и барьеры входа на рынок. Второй фактор - ценовые стратегии. «Большая рыба» обладает большой способностью устанавливать цену из-за своего размера и влияния на рынок. С другой стороны, меньший, менее влиятельный бизнес, как правило, имеет очень мало или вообще не имеет полномочий устанавливать цену. Последний фактор, который необходимо учитывать при классификации структуры рынка, - это прибыль фирмы и ее эффективность по сравнению с другими (если применимо).

Каждый рынок подразделяется на одну из четырех рыночных структур: монополия, олигополия, совершенная конкуренция и монополистическая конкуренция.

Монополия:

Монополия - это ситуация, когда одна фирма полностью доминирует на рынке. Это полная противоположность совершенной конкуренции (объясняется позже), и это означает, что одна фирма имеет 100% долю рынка. Может быть несколько обстоятельств, которые приводят к монополии.

Если только одна фирма продает уникальный продукт, на который у них есть различные патенты или авторские права, то у компании есть монополия на рынке. Монополия также возникает, когда не продается замещающий продукт, в результате чего потребитель может покупать только монополизированный продукт. Это означает, что на рынке существуют чрезвычайно высокие барьеры для входа другой фирмы. Монополии обычно называют «установщиками цен», что означает, что из-за своего положения на рынке они могут устанавливать практически любую цену на товар или услугу и по-прежнему иметь высокий спрос на нее просто потому, что никто другой не продает ее, Однако в России сегодня очень мало монополий, но они все еще существуют.

Ярким примером будет водная компания.

Чтобы обеспечить здоровый рынок и, следовательно, экономику, правительство накладывает ограничения на монополии. Основной причиной этого является тот факт, что монопольные фирмы имеют абсолютную власть над ценообразованием своей продукции. Без вмешательства правительства монополии могут взимать любую цену за свою продукцию, и потребители будут вынуждены покупать ее из-за отсутствия конкуренции. Прекрасным примером правительственного ограничения монопольного поведения является установление ценового потолка на продукт. Это означает, что если компания продает свой продукт за сумму, превышающую потолок котируемой цены, фирма нарушает закон.

Олигополия:

Олигополия является ярким примером несовершенной конкуренции. Они являются наиболее распространенным типом структуры рынка в России, и в них участвуют несколько (относительно) крупных фирм с (относительно) большой долей рынка. Участвующие фирмы продают аналогичные продукты, и барьеры для входа на рынок довольно высоки (это объясняет, почему существует только небольшое количество фирм).

Реклама является ключевой частью олигополии. Успешная рекламная кампания привлекает общественное внимание и привлекает потребителей к рассматриваемой фирме по сравнению с теми, кто не размещает рекламу (по крайней мере, так же успешно).

Основным преимуществом олигополии является то, что участвующие фирмы обладают высокими способностями установления цен. Наиболее распространенные примеры олигополии - на рынке средств массовой информации, в который входят издатели телевидения, радио и газеты.

Идеальное соревнование:

Совершенная конкуренция на рынке состоит из множества небольших фирм, продающих идентичные продукты и услуги. Поскольку задействовано так много фирм, для покупателя не имеет значения, где он совершает покупку. Спрос совершенно эластичен, и фирма берет цену - поскольку компании по отдельности производят очень небольшой процент от общего объема производства в отрасли, они не влияют на рыночную цену. Они могут только принять преобладающую рыночную цену. Нет никаких барьеров для входа в отрасль. Любая фирма может выйти на рынок, и нынешние продавцы не могут помешать этой фирме войти. Реклама в бессмысленной конкуренции практически бессмысленна - потому что товары практически неотличимы друг от друга, цель рекламы побеждена. Совершенная конкуренция - это теоретическая структура рынка. Это означает, что в теории это возможно, но обычно это не распространенная практика в экономике. Рынок фруктов и овощей в Австралии, однако, будет наиболее похожим.

Монополистическая конкуренция:

Монополистическая конкуренция - это рынок, на котором действует очень ограниченное число очень крупных фирм, продающих аналогичные товары. Основным отличием продукции компаний является упаковка и демонстрация. В условиях монополистической конкуренции реклама играет чрезвычайно важную роль - компании должны различать продукты друг друга и заявлять, что их стоит покупать. Еще одна великая сила в монополистической конкуренции - это концепция, известная как «лояльность к бренду». Потребитель выбирает бренд, который он предпочитает, или привлекает его больше всего, и он всегда покупает его в конкурентной борьбе. Лучшим примером монополистической конкуренции должны быть кока-кола и пепси. Обе компании выпускают похожий напиток, обе имеют свои незначительные тонкости,

Основным правилом в структуре рынка является суверенитет потребителя - менталитет о том, что потребитель - это Бог. У всех четырех рыночных структур есть свои плюсы и минусы, но, в конце концов, именно потребитель выбирает, где покупать, и роль правительства состоит в том, чтобы отслеживать и изменять любое поведение рынка, которое может нанести ущерб, а не только для рынка, но для потребителя и для экономики. [3]

2.2 Модели олигопольного ценообразования

Чистая монополия максимизирует прибыль, производя такое количество, где предельный доход = предельные издержки. Однако олигополии гораздо сложнее определить, на каком выходе она может максимизировать свою прибыль. Для этого есть две основные причины: взаимозависимость олигополистических фирм и их разнообразие, особенно с точки зрения коэффициентов концентрации. Некоторые олигополии имеют очень высокий коэффициент концентрации, что позволяет им действовать больше как монополия, в то время как в других отраслях коэффициент концентрации намного ниже, что затрудняет определение наилучшей ценовой стратегии, поскольку число возможных ответов со стороны конкурентов вырос.

За эти годы были отмечены две характерные особенности олигополий.

1. В стабильной экономике цены олигополий меняются гораздо реже, чем при любой другой рыночной модели , такой как чистая конкуренция , монополистическая конкуренция и даже монополия .

2. Когда цены меняются, фирмы, как правило, движутся в одном и том же направлении и в одинаковой степени изменяют свои цены, что может быть результатом сговора.

Существует три основных теории олигополистического ценообразования: теория изломанного спроса или не сговорчивая олигополия, модель картеля и модель ценового лидерства.

Теория изломанного спроса

Рассмотрим фирму в олигополии, которая хочет изменить свою цену. Как отреагируют другие фирмы? Есть 2 варианта: они могут либо соответствовать изменениям цены, либо игнорировать их. Но то, что на самом деле будут делать другие фирмы, вероятно, будет зависеть от направления изменения цены. Если одна фирма поднимает свою цену, другие, вероятно, не будут следовать, поскольку это позволит им получить долю рынка у меняющего цену. Это делает кривую спроса более эластичной , поскольку, когда фирма поднимает цену, многие ее клиенты будут покупать у других фирм, что снижает доход более дорогой фирмы.

Если фирма понизит свою цену, то другие фирмы обязательно последуют, чтобы предотвратить любую потерю доли рынка. Эта часть кривой спроса является гораздо более неэластичной, поскольку все фирмы действуют сообща. Это создает изгиб кривой спроса, где изменение спроса переходит от очень эластичного при более высоких ценах к неэластичному при более низких ценах. Поскольку кривая предельного дохода зависит от цен, кривая предельного дохода также искажается. При более низких ценах кривая предельного дохода падает вниз, создавая разрыв. Эти предельные кривые затрат обоих сценариев будет пересекать такое же количество вырабатываться олигополии, представленной вертикальной линией на графике; следовательно, при снижении цен изменения количества не изменяются, если изменение предельных издержек находится в пределах разницы в предельном доходе.

Кривая изломанного спроса объясняет, почему фирмы в олигополии сопротивляются изменениям цены. Если один из них повысит цену, он потеряет долю рынка для других. Если он снизит свою цену, то другие фирмы будут соответствовать более низкой цене, в результате чего все фирмы будут получать меньше прибыли.

Критики модели изломанного спроса указывают на то, что, хотя модель объясняет, почему олигополии поддерживают ценообразование, она не объясняет, каким образом были первоначально оценены ее продукты. Другая вещь, которую он не объясняет, состоит в том, что, когда экономика существенно меняется, особенно когда существует высокая инфляция, тогда фирмы олигополии часто меняют цены. В некоторых случаях олигополистические фирмы могут вступать в ценовую войну , где каждая фирма назначает успешно более низкую цену, чтобы получить долю на рынке.

Спорная модель рынка

Оспариваемая модель рынка - это олигополистическая модель, основанная на барьерах для входа и на выходе, которые определяют цену и объем производства фирмы. Если барьеры высоки, тогда олигополист установит более высокие цены. С другой стороны, если барьеры низкие, тогда олигополист установит низкие цены, чтобы не допустить в отрасль новые фирмы или способствовать выходу своих конкурентов.

Модель картеля

Иногда фирмы в олигополии пытаются сформировать картель , соглашаясь установить цены или разделить рынок между собой, или ограничить конкуренцию другим способом. Основной характеристикой модели картеля является сговор между олигополистическими фирмами с целью установления цен или ограничения конкуренции, с тем чтобы они могли получать монопольную прибыль.

Если доминирующие фирмы в олигополии могут успешно вступать в сговор с целью установления цен, то они могут быть уверены в выходе друг друга, что позволит максимизировать их прибыль, производя такое количество продукции, где предельный доход = предельные издержки, как это было бы для монополия. Однако, если какая-либо из фирм обманывает, может последовать ценовая война, снижающая прибыль всех фирм и, возможно, даже приводящая к тому, что они работают в убыток. В большинстве современных экономик сговор, как правило, противоречит закону, однако есть некоторые страны, которые вступают в сговор, чтобы максимизировать свою прибыль от своих природных ресурсов.

Наилучшим примером картеля сегодня является Организация стран-экспортеров нефти , также известная как ОПЕК, в которую входят 12 нефтедобывающих стран, которые поставляют 60% всей нефти, продаваемой на международном уровне. Цены поддерживаются путем ограничения каждой страны картеля ОПЕК определенным распределением производства. Картель ОПЕК в значительной степени ответственен за большие колебания цен на бензин, которые произошли в Соединенных Штатах с 1973 года, хотя в последнее время спекуляция на товарных рынках также усилила волатильность.

Проблемы создания и поддержания сговора

Сговор часто трудно обнаружить, потому что он часто основан на молчаливых или тайных соглашениях, которые заключаются в ходе социальных взаимодействий между руководителями олигополистических фирм. Тем не менее, существует несколько препятствий для сговора.

Одним из распространенных препятствий являются различия в спросе и стоимости. Фирмы, обслуживающие разные географические рынки, будут иметь разные уровни спроса, и во многих случаях они также будут иметь разную эффективность, что приведет к различным издержкам производства., Если экономия от масштаба для отрасли очень велика, то небольшие фирмы будут активно конкурировать в цене, чтобы увеличить свою долю на рынке, чтобы они могли получать разумную прибыль. В таких случаях фирмам будет трудно договориться о цене, потому что они будут иметь разные кривые предельных издержек. Хорошим примером является Саудовская Аравия и Венесуэла в добыче нефти. Саудовская Аравия эффективна в производстве почвы, в то время как Венесуэла, управляемая неумелым коммунистическим правительством, крайне неэффективна, поэтому Венесуэле было бы очень трудно принять цену, подходящую для Саудовской Аравии. Следовательно, у неэффективных производителей есть большой соблазн обманывать, и если они обманывают, то возникает ценовая конкуренция.

Еще один фактор, который увеличивает мошенничество - это спады. Во время спадов спрос снижается, что сдвигает предельные издержки фирмы и кривую спроса влево. Фирмы часто отвечают снижением цен, чтобы они могли лучше использовать свои производственные мощности и пытаться получить долю рынка от других фирм.

Большее число фирм в олигополии затрудняет как создание, так и поддержание сговора. Если в олигополии всего 2 или 3 фирмы, то довольно легко вступить в сговор, чтобы установить цены или ограничить конкуренцию. Однако, если есть 6 или более фирм с меньшей долей рынка, то сговор становится все труднее. Действительно, вероятность успешного сговора уменьшается с увеличением числа фирм.

Еще один возможный барьер для сговора заключается в том, что, если цены поддерживаются на слишком высоком уровне, это может позволить новым участникам в отрасли, которые обеспечат большую конкуренцию, или меньшим фирмам, которые не обладали большой рыночной властью, могут снизить цены и увеличить производство, чтобы захватить долю рынка ,

Другим серьезным препятствием на пути сговора является антимонопольное законодательство . Большинство современных экономик запрещают сговор, поскольку он противоречит общественным интересам, хотя есть некоторые исключения. Очень распространенным исключением является цена страховых продуктов, поскольку многие страховые компании зависят от рейтинговых компаний, которые собирают информацию о страховых рисках и способах их оценки . В Соединенных Штатах информация о страховом рейтинге освобождается от антимонопольных положений Соединенных Штатов.

Модель ценового лидерства

Во многих отраслях в олигополии доминирует фирма , а другие фирмы часто следуют за доминирующей фирмой в изменении цен, что можно рассматривать как тип скрытого ценового сговора . Следовательно, доминирующая фирма также становится лидером цен, Поскольку большинство фирм работают в этом бизнесе уже несколько лет, они могут наблюдать, как их конкуренты реагируют на изменения в отрасли, что позволяет им понять, как их конкуренты будут реагировать на любые изменения цен. Фирмы в олигополии не часто меняют цены, разумеется, не из-за незначительных изменений в затратах, но они будут менять цены, если изменения в стоимости существенные. Действительно, если произойдет общее повышение цен на ресурсы отрасли, то все фирмы обязательно повысят свои цены. Конечно, повышение цен на входные ресурсы помогает защитить отрасли от антимонопольного преследования, поскольку у них есть разумная основа для повышения цены на свою продукцию, которая не связана с ограничением конкуренции.

Часто лидер цен сообщает о необходимости повышения цен в пресс-релизах, торговых публикациях и выступлениях крупных руководителей, особенно при объявлении квартальной прибыли.

Часто лидер цен ограничивает рост цен, чтобы препятствовать выходу новых конкурентов - такая практика называется лимитной ценой . Это будет особенно верно, если эффект масштаба не будет таким крутым, поскольку высокие цены могут позволить появиться новым конкурентам, которые смогут выжить на небольшой доле рынка.

Иногда ценовое лидерство рушится, и в результате возникают ценовые войны. Однако ценовые войны являются самоограничивающимися, поскольку они часто приводят к убыткам. Со временем фирмы капитулируют и вернутся к практике следования за лидером цен.

Продуктивная и распределительная эффективность олигополий

Чистая конкуренция достигает продуктивной эффективности, производя продукты с минимальной средней общей стоимостью. Они также достигают эффективности распределения, потому что производят до тех пор, пока их предельные издержки = цена. Однако, поскольку олигополии производят только до предельных издержек = предельных доходов, им не хватает как производительной, так и распределительной эффективности чистой конкуренции.

Поскольку олигополии могут успешно препятствовать конкуренции, они ограничивают выпуск продукции, чтобы максимизировать прибыль, производя только до предельных издержек = предельного дохода. Следовательно, олигополии демонстрируют ту же неэффективность, что и монополия . Поскольку кривая предельных издержек пересекает кривую предельных доходов до того, как она пересекает кривую средних общих затрат, олигополии никогда не достигают эффективного масштаба эффективности производства, поскольку они никогда не работают при своих минимальных средних общих затратах. Точно так же кривая предельных издержек никогда не пересекает кривую рыночного спроса; следовательно, олигополии производят меньше продукта, чем того хочет рынок, поэтому олигополиям не хватает эффективности распределения ресурсов.

Хотя во многих крупных отраслях экономики преобладают олигополии, антимонопольные законы редко преследуют их в судебном порядке. Однако есть несколько факторов, которые ограничивают влияние олигополий на ценообразование, в том числе иностранная конкуренция и технологический прогресс. До обширной мировой торговли олигополии развивались независимо во многих современных экономиках. Когда торговые барьеры разрушаются, олигополии считают, что они должны конкурировать с олигополиями из других стран, что снижает их влияние на цены. Технологии также могут снизить влияние олигополий на ценообразование, производя более качественные продукты, снижая фиксированные затраты на разработку продукта и открывая рынки для большего числа конкурентов. Например, у розничных продавцов кирпичей и минометов сейчас гораздо большая конкуренция со стороны Интернета.

Многие из технологических достижений происходят из олигополий, потому что они имеют большую сумму денег для инвестиций в исследования и разработки. Хотя у монополий также есть деньги на исследования и разработки, потребность в проведении исследований уменьшается за счет снижения или отсутствия конкуренции. Однако со временем технологический прогресс в конечном итоге подрывает даже власть монополии. Следовательно, олигополии вкладывают значительные средства в исследования и разработки, чтобы сохранить свои ценовые возможности. [4]

2.3 Монопольное ценообразование

Монопольное ценообразование - это стратегия ценообразования, которой следует продавец, в соответствии с которым продавец оценивает продукт, чтобы максимизировать его или ее прибыль при условии, что ему или ей не нужно беспокоиться о конкуренции. Другими словами, монопольное ценообразование предполагает отсутствие конкурентов, способных получить большую долю рынка за счет установления более низких цен.

Монопольное ценообразование требует не только того, чтобы продавец имел значительную рыночную власть , возможно, монополию или почти монополию или картель олигополистов, но также и то, что барьеры для входа для продажи этого товара достаточно высоки, чтобы отговорить потенциальную конкуренцию от привлечения высокой ценообразование. В частности, монопольное ценообразование невозможно на спорных рынках.

Монополистические ценовые стратегии

Целью монополии в разработке стратегии ценообразования является максимизация прибыли. Рыночная цена определяется спросом на товары или услуги. Монополия хочет установить максимально возможную цену и при этом иметь возможность продавать все произведенные товары. Монополия должна определить правильный уровень производства, чтобы максимизировать прибыль. Монополия имеет преимущество перед другими структурами рынка в определении цен в том, что потребители не могут легко обменять свой продукт на сопоставимый продукт у местного поставщика. Например, нет аналога для электричества.[5]

3.Практическая часть

Задача 1

Исходные данные	значения
1) прямые (технологические) затраты на продукцию, руб.	2000
2)косвенные (накладные) расходы, руб.	800
3) прибыль предприятия, руб	250
4) скидка с оптовой цены предприятия, руб	60
5) налог на добавленную стоимость, %	18
6) полная себестоимость	= 2000+800=2800
7) оптовая цена предприятия	=2800+250-60=2990
8) отпускная цена	=2900+2900*0,18=3422

Оптовая (отпускная) цена предприятия равна 3422

Задача 2

Исходные данные	значения
1) оптовая цена ювелирного изделия (подакцизного товара), руб.	1000
2) ставка акциза, руб.	300
3) налог на добавленную стоимость (НДС) к оптовой цене, %	18
4) оптовая цена ювелирного изделия с учетом акциза	=1000+300=1300
5) НДС к оптовой цене юв. изделия с учетом акциза	=1300*0,18=234
6) отпускная цена юв. изделия с учетом акциза и НДС	=1300+234=1534

Оптовая (отпускная) цена ювелирного изделия получилась 1534

Задача 3

Показатели	Рынок
	А	Б	В	Г
Объем реализованной продукции, руб	5000	1500	8500	12000
Цена 1 кг товара на каждом рынке, руб	35	25	40	21

В1=Q*Ц= 5000*35=175000 (товарооборот в рублях)

В2= Q*Ц=1500*25=37500 (товарооборот в рублях)

В3= Q*Ц=8500*40=340000 (товарооборот в рублях)

В4= Q*Ц=12000*21=252000 (товарооборот в рублях)

Х _{гар в} = (В1+В2+В3+В4)/ ((В1/Ц)+(В2/Ц)+(В3/Ц)+(В4/Ц))= (175000+37500+340000+252000)/((175000/35)+(37500/25)+(340000/40)+(252000/21)=29,8

Средняя цена 1 кг яблок равна 29,8

Задача 4

Исходные данные	Значения
1) планируемая прибыль, тыс. ден. ед	18
2) цена продажи одного изделия, ден. ед	60
3) удельные переменные затраты (расходы) на единицу изделия, ден. ед.	30
4) постоянные затраты, тыс. ден. ед.	5

объем производства, который необходимый для покрытия всех затрат:

Кб*Ц - Кб*Zперем.ед - Zпост=Кб*60-Кб*30-5000=Кб60-Кб30=5000

Кб30=5000

Кб=167 ед. изделий.

167 ед. изд.* 60ден. ед.=10020 ден. ед.

Вывод: Таким образом, при продаже 167 ед. изд. (в стоимостном выражении 10020 ден. ед.) предприятие достигнет критической точки объема производства, в которой прибыль и убытки равны.

Задача 5

Исходные данные	Значения
1) установленная (текущая) цена 1-го изделия составляет, руб	28
2) планируемый объем реализации, тыс. штук	26
3) показатель эластичности спроса по цене	1,4
4) снижение установленной цены одного изделия, руб.	4

Решение

Рассчитаем процентное снижение цены

Ц_сниж=(4руб.+100%)/28=400/28=14,3%

Рассчитаем процентное увеличение объема реализации при показателе эластичности спроса по цене - 1,4

О=1,4*14,3%=0,2 или 26тыс.изд.*0,2=5200изд.

Определяем общую выручку по цене одного изделия до ее снижения

В₁ =28руб*26тыс.изд=728000

Находим общую выручку по цене одного изделия после ее снижения

В₂=24*5200=124800

Вывод: производителю не выгодно снижать цену, поскольку выручка уменьшится на 52000т.р

Список используемой литературы

стратегический ценообразование рыночный конкуренция

1. [Электронный ресурс] MARKETING91 Статья по управлению маркетингом«11 разных видов ценообразования и когда их использовать» Хит Схемашин

2. Основы маркетинга [Электронный ресурс] «10 типов ценовых стратегий» Ашиш Пахва https://www.feedough.com/the-10-types-of-pricing-strategies/

3. Экономика [Электронный ресурс] Энциклопедия Британика «Монополия и конкуренция» Джо С. Бейн. https://www.britannica.com/topic/monopoly-economics

4. [Электронный ресурс] «Модели ценообразования в олигополии» https://thismatter.com/economics/oligopoly-pricing-models.htm

5. [Электронный ресурс] «Ценовые стратегии в монополиях» Джанет Хант https://smallbusiness.chron.com/pricing-strategies-monopolies-15298.html

Размещено на Allbest.ru